如何推銷你自己

  • 作者:喬.吉拉德
  • 譯者:羅倩宜
  • 出版社:世茂
  • 出版日:2008/3/13
  • ISBN:9789577769091
  • 語言:中文繁體
  • 適讀年齡:全齡適讀
  • 定價:380 元
  • 特價:79300(可得紅利3點)
  • 紅利優惠價:77291(折抵說明)
  • 紅利可抵:9
如何推銷你自己
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內容簡介 top

《如何推銷你自己》


本書特色
  本書由名列金氏紀錄、史上最偉大的汽車推銷員喬.吉拉德(Joe Girard)所撰寫,內容描述作者如何從貧窮低賤的童年藉由銷售事業獲得成功。書中提出,推銷員所推銷的物件不是產品,而是推銷員本身;購買者之所以購買商品,是緣於對推銷員的信賴與好感。因此,一位成功的推銷員首先要學會推銷自己,把自己經營成別人願意掏錢購買的「商品」。本書以21個主題,闡明成功推銷者的人格特質──自信、勇氣、熱忱、誠實、傾聽、記憶、管理……,並傳授如何複製這些特質,以踏上成功的第一步。每章節末尾並以「現在馬上行動」單元將該章的重點精華條列式集結,讓讀者隨時自我考察,銘記在心,日益精進。

名人推薦top

    .本書是勵志書中最優秀的作品之一……它將成為這一世代深具代表性的成功典範。──曼諾.文生.皮爾博士,《積極思考的力量》作者

    .毫無疑問地我可以說,喬.吉拉德對汽車業的貢獻就如同泰.考伯之於棒球界一般。──P.M.諾威爾,福特汽車公司銷售部總經理

    .他是與客戶親近的最佳例證……他的風格其實就是IBM及其他許多優秀企業的風格……和這些頂尖公司一樣,喬真誠地付出關懷。
    ──摘自湯瑪斯.彼德&羅勃.華特曼合著《探索菁英》

    .喬.吉拉德是真正的第一名!
    ──G.K.韋斯,約翰.迪爾公司消費產品部經理

    .喬.吉拉德給我們的銷售人員留下了深刻的印象。
    ──理查.伯頓,拍立得公司產品銷售經理

    .深具啟發性……我們十一個工廠的人員都因而對自己以及工作團體有了新的信心。──法蘭克.鮑屈,富萊史迪爾工業董事長兼總經理

    .喬在銷售及激發後進的成就上是實至名歸。
    ──查爾斯.麥康諾,麥普可瓦斯公司總裁

    .我們的員工對他智慧的言語及天生的才能留下深刻的印象,並被深深地啟發、激勵,並因而重新燃起信念。像喬這樣的人讓我們的世界變得更好。
    ──羅斯.依波利多,尼瑟斯公司負責人

    .深具熱忱及啟發性。
    ──麥可.李卡托,迪洛&道奇公司稅務合夥人

    .他無疑是所有業務人員的典範,我們專業生涯的領導者,同時又能傳遞知識與熱忱給他人,這真是一種十分罕見的特質。喬就擁有這個特質!再者,在他的言談中更顯示了兩件事──真誠與善良。他的確不同凡響……我希望能有像喬一般的熱忱和表達能力,這樣我便能適切地描述他對我們所帶來的衝擊。
    ──傑瑞.查勃斯,La Mesa RV Center, Inc.副總裁兼總經理

作者top

  • 譯者介紹

    羅倩宜
      台灣大學外文系畢業,美國蒙特利國際學院口筆譯碩士。曾任總統府、行政院中英文傳譯。譯作類別廣泛,有《食物與療癒》、《世紀之謎——火星的奧祕》、《客戶萬歲——抱怨即是贈禮》、《成功之翼——目標設定法》、《10秒鐘讓自己不同凡響》、《目標設定》、《增進腦力》、《準媽媽育兒小百科》(世茂出版)。

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如何推銷你自己-目錄導覽說明


  • 推薦序
    第1章 向自己推銷你自己/我們都是推銷員╱你必須向自己推銷自己╱世界上只有一個你╱你必須推銷你自己╱穆罕默德.阿里:讓你的情緒高昂╱喬治.魯尼:三個喜歡你自己的步驟╱把奚落當作讚美╱三種人╱勝利之路

    第2章 向別人推銷你自己/產品具有銷售力的重要性╱身體保養八大守則╱穿著八大守則╱知道你在賣些什麼╱職業高爾夫球員╱成功者歐瑞‧羅勃玆╱挑戰者傑克‧拉寧╱三種保持身材的運動

    第3章 建立自信和勇氣/世界上最有力的字眼╱信心會源源不斷地增加╱恐懼和信念╱消除恐懼的五項法則╱喬治.伊斯曼和布朗寧

    第4章 培養正面的心態/正面心態的三個法則╱研究天空的人╱如何拓寬你的視野╱十二項每日思想改造運動╱打開天空的人

    第5章 鍛鍊你的熱忱/金手套╱四步驟熱忱訓練計畫╱把目標變得有趣╱半個星期預約成功╱妮娜號、平塔號、聖母號

    第6章 學習傾聽/我的醫生兒子╱傾聽是一項精緻的藝術╱公園長椅上的傾聽者╱十二項學習傾聽法則

    第7章 換一種語言/用英語作雙語表達╱布克.羅傑和適當的用詞╱「另一種語言」的提要

    第8章 記憶管理/大象╱手指上的線╱十項記憶管理法則

    第9章 誠實為上/聖者的故事╱謊言的代價╱說實話的將軍╱我的背痛╱應實行的四項╱應避免的四項

    第10章 承諾的力量/承諾──衡量真誠的標準╱三思而後言╱承諾是一種合約

    第11章 微笑的魅力/那個女孩使我眼睛一亮╱真正的問題解決專家╱為什麼他們的天空這麼友善?╱微笑永遠不會令人失望╱融化鋼鐵的微笑╱完成交易的微笑╱如何創造更多微笑

    第12章 做個走兩哩路的人/波浪舞的伸展╱正面的結果╱買賣才剛開始╱十項多走一哩路的成功法則

    第13章 女性的自我推銷方式/喜劇、歌曲、時裝、烹飪╱時間累積的成功女性╱我喜歡當女人╱別賣弄你的性別╱十項女性自我推銷法則╱自我管理

    第14章 年輕人的自我推銷方式/八項「年輕人」法則╱面談和申請表╱如何處理面談╱十三項面試指引法則╱繼續推銷╱準備的重要性

    第15章 年長者的自我推銷方式/維塔.史比達──她的耐心╱看看自己擁有什麼╱這些人走下坡了嗎?╱這些人被放逐邊疆的嗎?╱年長者如何搞砸自己的生活╱十項年長者的正面法則╱為別人而活

    第16章 推銷你自己和你的種族背景/你的競爭對手是「偏見」╱把繩子拉緊╱替自己找個市集╱你是誰──由你自己的行為決定╱藉著建立信任來推銷自己╱心中要有愛

    第17章 推銷你自己和你的產品/基本的銷售策略╱銷售精神的四項法則

    第18章 推銷你自己和你的服務/磚頭和大教堂╱服務的銷售策略╱推銷一個有保障的未來╱教學相長╱解決問題的專家╱手術床邊的個人包裝

    第19章 推銷你自己確不出賣自己/如何避免出賣自己或別人

    第20章 吉拉德的連鎖奇蹟/二五○法則╱強調積極的一面╱報酬呢?╱給自己相乘的效果

    第21章 持之以?的報償/人生是一場馬拉松╱電梯壞了╱持之以恆的三項法則

序/導讀 《如何推銷你自己》top

對於想在生活中做更多事情的人來說,一本撰寫優良、出自成功人士個人經驗的勵志書期,的確能為讀者帶來難以估量的幫助。這類書具有一種力量──創意改革溝通的力量、轉換心態的力量,以及激發個人成就欲望的力量。

  美國比歷史上其他任何國家培養出了更多成功的男性和女性,原因之一就是美國人較其他地方人士閱讀更多的勵志書籍。這本書,喬.吉拉德(Joe Girard)所著的《如何推銷你自己》(How to Sell Yourself),就是勵志領域中最優秀的作品之一。我個人認為,它將會成為我們這一世代深具代表性的成功典範。

  我曾經問過一位傑出的書籍經銷商,「決定一本書價值的最重要因素是什麼?」他很快回答,「作者。看他是否言之有物,以及他是否有能力表達出他想說的。但更重要的是,作者是否是書中概念的活典範。」以這個標準來衡量,本書是很傑出的,至於作者,則是美國自由商業系統中最具活力、 熱忱及能力的人之一了。因此他被列入金氏世界紀錄全球最佳銷售員的確是其來有自。他成為偉大銷售員所具備的精神、能力,以及性格都一一在書中描述。在這本書中,他毫無保留地樂意與讀者分享從基層──極其低下的基層──逐步登上銷售專業的成功頂峰所經歷的每一分經驗與學習。

  讀者將獲得的不只是優秀了銷售技巧,更是活生生的典範所呈現出的充沛活力。生命的喜悅流露於本書字裡行間,你會覺得像是友人在與你筆談,這位朋友相信他能做到的你也能。他告訴你,你擁有極大的內在潛能足以成就目標。他對你信心十足,因為他也是從過去種種經驗中學會相信子己。

  喬.吉拉德是真誠的。他只寫自己信的;說得更明確些,他只相信自己所知道的;他所說的一切都曾發生在自己身上。而他深信,同樣奇妙的事情也可能發生在你身上。他就像一名教練,告訴你該做什麼,以及如何去做。而且他會一直陪在你身邊,幫助你努力向上。

  這本書的主要經精神是我們必須學習推銷自己。人們向業務員買東西的原因,是由於她們相信這名業務員是可靠的人。買主喜歡他並信任他,因此他的產品必定也是好的。推銷術其實是一種說服的過程,在此過程中,某對象被誘導,以與賣方達成共識。而這個過程中最主要的關鍵因素在於,該位(業務)先生或小姐必須是值得信賴的,願意提供幫助的,也是樂於服務的。也就是這些特質,另喬.吉拉德成為全球第一的業務員。而這些特質也將幫助你向上攀升,不論你的工作性質為何。

   我喜歡這本書是因為我喜喬.吉拉德。他是最能啟發我的益友之一。每當我面對面和他共處時,我似乎能得到新的啟發。當我首次閱讀這本書的初稿時,我同樣地感受到一股衝動想起身去把事情做得更好。

  我喜歡這本書的另外依個原因是其中充滿正面的思想。它包含了各種切實可行的自我改信理念。它事一本十分有趣、與眾不同、深具啟發性的書;它能夠讓人更愛自己。而唯有謙遜與自信的人,才能使奇妙、偉大的事情降臨到自己身上。我知道喬.吉拉德能幫助你,因為他也幫助過我。
諾曼.文生.皮爾(Norman Vincent Peale)博士/《積極思考的力量》(The Piwer of Positive Thinking)作者

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編/譯者:羅倩宜
語言:中文繁體
規格:平裝
分級:普級
開數:25開15*21cm
頁數:400

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