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自我介紹的技術──讓內向、害羞、沒有自信都變成優點!?18秒,3句話,輕鬆打造自己的「賣點」,讓每個人喜歡我!

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商品訊息

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  • 作者: 橫川裕之 追蹤作者 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 出版社: 光現出版 追蹤出版社 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2016/12/7
  • ISBN:9789869348263
  • 適讀年齡:全齡適讀
  • 定價: 300
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內容簡介

這個自我介紹的技術,
讓你用18秒、3句話就輕鬆打造個人形象,
業績與客戶都暴增十倍!


帶來人脈與錢脈的自我介紹,只需要3句話?

你是不是碰到要自我介紹的場合,總是覺得難為情,只想趕快結束,最後只能說「大家好,我是○○○,請多多指教」?

「改造自我介紹」的專家,橫川裕之要告訴你的是:如果就這樣浪費這三句話與18秒,就太可惜了!

每一次自我介紹,其實都在為自己塑造形象,讓完全不認識我們的對方能夠在18秒內產生初步的興趣。此時,只需要透過橫山裕之獨創的三步驟,就能打造出最完美的自我介紹。

第一句話:未來能夠提供給對方的服務或優點
第二句話:過去已經建立的實績或專業
第三句話:現在希望對方可以採取的行動

用過去的實績打造信任感,用未來能提供給對方的服務或優點引起對方的興趣,最後在現在這個時間點讓對方開始行動。這個行動可能是與你簽約、錄取你或是進一步洽談的機會!

沒實績不怕,有實績更好!

但在實際操作時,可能有些人會想:可是我沒有實績,怎麼可能讓人對我產生信任感?

針對這個問題,橫川裕之要告訴你的是:每個人都有實績或專業!只是有太多人不知道自己的實績或專業在哪裡,進而失去行銷自己的機會。好比說一個「行政職的派遣人員,沒有特殊專長,是EXCEL使用得頗熟練」。

橫山裕之認為,這時候如果只是說「EXCEL使用得頗熟練」就太可惜了。此時應該思考:「EXCEL使用得頗熟練」可以為公司帶來什麼好處?仔細想想,EXCEL的特色是能在很短的時間內快速處理好大量的數據資料,此時透過經驗,找出「原來要花40小時處理的薪資與業績計算,只需要5分鐘就能解決」的實績。

「EXCEL使用得頗熟練」→「5分鐘就可以解決原來需要40小時的工作」

這樣介紹自己,是不是更有吸引力呢?

「沒有人是沒有實績或專業的」,橫川裕之說。本書也透過橫山裕之實際輔導的案例,讓讀者掌握為自己找出實績或專業的方法。

自我介紹不只是介紹自己,更是要塑造自己

大多數人在自我介紹時,總是只將重點放在如何推銷自己。但在本書中,作者提供的不只是一個找到自己的隱藏版優點的方法,也是一個能夠進一步塑造自己,讓自己變成更好的人的方法。

・自我介紹等同自己的招牌。
・撰寫自我介紹會產生異樣感,是因為與自我形象不符。
・因此,撰寫自我介紹前,必須先決定自我形象。
・為了改變人生,自己腦中的自我形象,與他人眼裡自己的自我形象必須一致。

本書特色

本書破除自我介紹=推銷自我的迷思,讓讀者透過「對別人有幫助」來建立自己的價值,更透過完成自我形象來讓自己成為「更好的人」。可說除了行銷自己外,也同步提升自我價值。

利用語言,使自己的招牌=自我介紹變得更有魅力!

作者

橫川裕之

自我介紹創新顧問。日本第一午餐會的主辦者,自二○一○年四月起在日本全國舉辦過一百五十二場自我介紹研討會,足跡遍及十八個縣市,講師團人數超過一○○位,皆是引領業界的傑出人士。橫川裕之的理念獲得講師團的認同,並擔任午餐會的演講嘉賓。而橫川裕之更進一步從編修自我介紹的經驗中濃縮菁華,打造了十八秒自我介紹。運用此方法,只要透過初次見面的自我介紹,就能讓營業額和介紹率獲得飛躍性的成長。他的自我介紹技術,成功使口條不佳、內向害羞、沒有自信的經營者和業務員,接二連三創造了大幅躍進的成果。


楊毓瑩

臺大日文研究所畢業。喜歡旅行、塗鴉、閱讀。覺得從事文字工作,分享知識是一件愉悅的工作。
skinnyisbetter@gmail.com

目錄

前言
用這種方法吸引你  
自我介紹並非介紹「自己」
結束營業前,搖身一變。工作洽詢源源不絕  
不要在自我介紹裡加進地名!
那麼,改變自我介紹,翻轉人生  

第一章 「開始做自我介紹前」,早已決定自我介紹的結果
這是個用自我招牌一決勝負的時代
找到自我招牌的方法案例
萬事開端起於自我介紹
造就現在的自己的真相
史丹佛監獄實驗
你扮演著絕無僅有的角色

第二章 吸引人、工作、財富 如何打造自我形象
人不會介紹討厭的事物
從無能的自己出發
擺在心中的兩個杯子
「愛你本來的樣子」的真正意義
在獨一無二的人生中,培養的兩種才能
昆布和才能的共通點
打造理想的自己
理想實現前,裝作有這麼回事

第三章 吸引人、工作、財富 如何做出【完美自我介紹】
自我介紹如同烹飪
自我介紹的目的
將簡短的自我介紹當作武器,隨身攜帶
當作隨身武器的三種自我介紹架構

P24
簡短幾句話,抓住對方的心「一句話自我介紹」
吸引人、工作、財富的「十八秒自我介紹」
十八秒潛在的三種力量
用三句短文統整十八秒介紹
模仿小學生談論夢想願景的一分鐘自我介紹
自我介紹就是一點突破、全面展開
當別人說「你很普通」時,開心嗎?
為什麼愈不擅長的人話愈長?
時間短且具有即效性的「姓名解構」
編織姓名解構的五個步驟

第四章 吸引人、工作、財富 如何展現【完美自我介紹】
能有效傳達訊息的人,會先製造傳遞訊息的氣氛
製造傳遞訊息氣氛的秘訣在於【下巴】

P25
能傳達訊息的人,已經放棄傳達訊息
說話這件事等於占用聽者的時間
為對方帶來安心感,充滿自信的說話方式
話說不清楚的弊端
做好準備面對反抗,拿出解決策略
也有深藏不露的反抗
一招就讓你察覺深藏不露的反抗
談話流暢還是無法傳遞訊息的人,和講話卡卡也能傳遞訊息的人
想將心情表達給對方理解,就要在背後說話

第五章 吸引人、工作、財富 【完美自我介紹】的運用方式
讀了網球書籍,並不代表網球會因此打得好
做出成績的人正在執行的三件事
口條不靈光才能用的【後發制人法則】

P26
使你遠離成果的口頭禪
自我介紹的反應慘淡時的應對方式
反應慘淡,也可以這樣逆轉勝
保持棘手意識
網路時代的自我介紹
結語

試閱

節錄

讓我幫你的忙

首先要感謝你購買本書。
  
為什麼你會購入這本書呢? 或許是因為你覺得自己很不擅長自我介紹,如果你會有這樣充滿挫折感的想法,可能是因為有過「說了一堆也沒被聽見」的失敗經驗;即使沒有這樣的想法,也可能是因為直覺地體認到了自我介紹的重要性。這本書能夠吸引到你,是因為你對書名「自我介紹」有興趣,而正是為了吸引你,我才取了這個書名。這本書所教的「自我介紹」技術,是從我聽過兩千人以上的自我介紹內容,並直接在現場建議修改的經驗中所提煉出來的精華。只要透過自我介紹,而且是一句話僅十八秒的自我介紹,就可以吸引到客戶、工作及財富。這些自我介紹的知識技巧,和你過去所見、所聞及所學的自我介紹,是截然不同的。
  
坊間有許多指導說話方法的書籍,卻很少有特別著重自我介紹的書。明明是初次見面時一定會用上的自我介紹,學校和公司竟然都沒教,這不但奇怪也讓人覺得非常可惜。
  
一開始就提出這個問題,可能讓人有點摸不著頭緒,不過為了能夠讓你察覺自己對自我介紹所抱持的錯誤迷思,請讓我問一個問題就好。
  
如果你能犀利地一語道中這個問題的答案,那就不用閱讀本書了,因為你已經知道該如何展開能夠吸引工作和財富的超完美自我介紹。不過,如果回答不出我的問題而只是抓頭沉思的話,那麼連這篇「前言」也請你一定要好好讀完,這麼一來,相信你一定能夠產生新的體悟。
  
那麼,問題來了。
  
「自我介紹,是介紹什麼?」
  
答案是?
  
讓我再問一次。
  
「自我介紹,是介紹什麼?」
  
你應該會這樣想吧:
  
「標題寫著﹃不是介紹自己﹄」,所以重點不在自己吧。如果不是介紹自己,那要介紹什麼呢?」
  
自我介紹要介紹「自己」,是對於自我介紹的錯誤迷思,只有去除這樣的錯誤迷思,你才能在結束自我介紹後得到這樣的回應:

「很棒的自我介紹」、
  
「簡短易懂,你一定是個很有條理的人」、
  
「下次請一定要一起吃頓飯」、
  
「能請你給我一點建議嗎?」
  
等評價;對你有興趣的人,也會在你面前大排長龍。

詳細資料

詳細資料

    • 編/譯者
    • 楊毓瑩
    • 語言
    • 中文繁體
    • 規格
    • 紙本平裝
    • ISBN
    • 9789869348263
    • 分級
    • 普通級
    • 開數
    • 頁數
    • 224
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀

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