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故事行銷:寫文案,先學故事,照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南

故事行銷就是為事物附加心理價值,改變受眾原有的觀感。
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商品訊息

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  • 作者: 李洛克 追蹤作者 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 出版社: 一心文化 追蹤出版社 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2019/3/15
  • ISBN:9789869530668
  • 適讀年齡:全齡適讀
  • 定價: 320
  • 特價: 79 253
  • 紅利可抵: 8 ? 除單一商品售價低於50元或特價折扣低於3折(含)以下者,其餘商品均可使用紅利點數。
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強力推薦

內容簡介

・爆款文案寫作指南,照抄就能讓客戶按下購買鍵
・故事行銷不只是為商品講一個故事,而是為產品附加心理價值,改變受眾觀感
・百萬網友追讀的故事教練,企業邀約不斷的課程精華


・專為台灣品牌情境打造,價值超過上萬元的商用寫作課程精華!
・兩小時,學會「故事行銷」的25堂核心課程和實用公式!
・百萬網友追讀的故事教練,企業邀約不斷的課程精華
・身兼小說家與電影編劇的故事專家李洛克告訴你,如何利用文字來增加商品的心理價值!
・隨書附贈:掃描封底QR 碼,即可獲得李洛克老師線上課程「100堂故事大課」折價碼300元

還在為行銷的創意煩惱嗎?其實好文案不需要創意,只需要「公式」和「重複」
如果你正在寫文案打造品牌、下預算爭取廣告流量、或夢想成為一呼百應的自媒體,最低成本且高效益的方法,就是學好故事行銷。究竟什麼是故事行銷?請你先記住這句話:

故事行銷就是為事物附加心理價值,改變受眾原有的觀感。

本書是「故事革命」創辦人李洛克最受歡迎的經典課程集結,利用小說和劇本的故事寫作方法,讓初心者也可以輕鬆寫出有影響力的商用文案。

只要「有故事」都有效:
品牌故事、Slogan金句、社群貼文、影片劇本、廣告文案。
自己的故事自己寫!

適用讀者:
品牌創業者、行銷企劃、社群小編、Soho族、演講者、自媒體。
你也能變身故事行銷人!

30秒,更加了解故事行銷:
Q:我家商品不實用,寫不出來怎麼辦?
商品的實用度高低不一定決定銷售成果。在思考自家產品價值時,請記得先摘掉「實用」這個框架。使用書中的「商品四問」就能聚焦痛點。

Q:商品就是沒故事怎麼辦?
故事行銷並不一定要說故事。老牌食品廠商,只是將文宣上的餅乾轉了45度,銷量就上升了18%。還有商用故事七大素材幫你找出獨特故事!

Q:我嘗試寫了故事,但看起來有點糟,該怎麼修改呢?
好故事有口訣,使用「劇情簡易基金」六招優化,去形容、用象徵、類比法、放意外、套機制、造金句。你也能一步步照樣修出好故事。

Q:篇幅不夠說故事的時候,該怎麼辦?
不說故事,只要學會「借標籤」一樣能爆紅,四大標籤來源讓你萬物皆可借,連隨手的礦泉水都可以借標籤,只靠標題照樣玩轉故事行銷。

作者

李洛克

化工系畢業,在工廠待到了28歲,決心追夢展開全職寫作冒險。之後的寫作經歷橫跨小說、電影編劇、出版編輯、寫作教學等,深信每一次的努力都是未來人生的伏筆。一生奉行一個信念:
「努力是能夠超越天才的。」

致力推廣故事知識的普及,最常如此勉勵有夢的人:

每個人都是正在發光的星星,
不是你不夠亮,
而是你還沒有找到屬於你的夜空。

相信寫作能成為迷惘者的夜空,
作品將化作點點星光,
穿越千萬年依舊在後人眼中閃耀。

個人經歷:
•有故事uStory 出版社專案總編輯
•光和影映像、腦漿娛樂、北京東影光象特約編劇
•曾獲東立原創小說賞、經濟部故事行銷微電影劇本獎
•著有《寫作革命:散文、小說、文案、社群貼文輕鬆進階的40道練習題》

故事教學網「故事革命」:https://www.rocknovels.com/
臉書專頁「小說界的李洛克」:https://www.facebook.com/Rock.Lee.Novels/

目錄

前言:將值得說的,好好說好
Part 1 定義故事行銷
01故事行銷到底在做什麼?
02行銷力:將商品推到需要的人手上
03文案力:提醒受眾他需要你的商品
04故事力:用人物情感歷程感召讀者
05故事行銷的最大用途

Part2 故事發想與流程
06商用故事流程
07發想故事情境:口訣「功解情」
08發展故事情節:口訣「常境變」
09發動故事情感:口訣「高重利」
10總結故事流程

Part 3 要素拆解
11什麼是好故事:口訣「劇情簡易基金」
12故事優化六字魔法口訣(一):具體
13故事優化六字魔法口訣(二):情感
14故事優化六字魔法口訣(三):簡單
15故事優化六字魔法口訣(四):意外
16故事優化六字魔法口訣(五):機制
17故事優化六字魔法口訣(六):金句
18不說故事的魔法

Part 4 案例賞析
19瘋傳社群貼文解析&訣竅
20有感電視廣告解析&訣竅
21人氣平面文宣解析&訣竅
22有感微電影解析&訣竅
23生活時事議題解析&訣竅
24爆紅TED演說解析&訣竅
25人氣節目腳本解析&訣竅

結尾:用故事行銷打動人心
感謝與書單

序/導讀

【前言】將值得說的,好好說好

二〇一六年夏天,我帶著合作寫手,到板橋採訪一位四十多歲的女性視障者。當時我正籌備一本與公部門合作的公益出版品,之後還有影像製作與千人行銷活動要執行,忙得不可開交。

採訪結束要走了,我與受訪的視障者禮貌性握了握手,但她突如其來用雙手將我的手抓緊,有些激動地對我說:
「謝謝你看到我身上的故事。」

她過分感激的姿態反倒讓我有些不好意思。她說,當初接到我的電話邀約,要為她做一則個人專訪時,她本來想要婉拒的。因為她覺得她只是一個平凡人,實在沒有什麼好被報導的。

但她聽到電話另一頭的我對她說:「我相信妳一定也有妳的故事。」

就是這句話讓她對自己有了一些自信,鼓起勇氣接受這次的採訪,成果也讓她相當滿意。

出版品面市一陣子後,我們在一場活動上再見面,我嚇了一跳,她整個人好像亮了起來,從表情、肢體到語調,都不像是之前採訪時有些黯淡陰鬱的感覺。

她笑著對我說,現在的她逢人就會說起自己的故事,她開心地說:「我現在已經是一個有故事的人了。」

原來,成為一個有故事的人,能說自己的故事,是一件這麼讓人幸福的事。

這也是我想將本書分享給你的原因。

我是一個標準的π型人,同時熱愛寫作與行銷。

寫作圈的朋友介紹我時,總會說我是有能力自造流量的新型寫作者。

在企業進行故事行銷內訓時,引言人則會介紹我同時也是小說家與電影編劇。

說故事與做行銷這兩個看似不相干的專長,對我來說其實是同一件事,都是將商品或理念透過提煉與設計後,傳達給目標受眾,引發他們心中的感觸,創造正向的迴響。

簡單來說就是:「將值得說的,好好說好。」

這是故事行銷的任務,也是你我人生的責任。

時間慢慢帶走了我們的生命,卻也在我們的生命中累積了故事。

我曾經因失去親人而痛哭、我曾經從絕望的低谷中爬出、我曾經因幫助了他人而感到滿足,這些都是我的故事,而你一定也有。

如同商品需要文案包裝,我們人生也需要故事封裝。

雖然本書主講故事行銷,能讓你的品牌或商品故事有個明確的作法,但其實這些技巧同樣也能幫助你寫好你的生命故事。

我相信你一定也有你的故事。請你好好享受這本書,從裡頭盡情搜括對你有用的技術,然後用它為你的商品寫文案,更要用它為你的人生寫故事。

感受一下,能說自己的故事,是一件多麽幸褔的事。

試閱

【內文試閱】
18不說故事的魔法

還記得我在〈故事行銷到底在做什麼?〉中提了一個問題,「不說故事」怎麼做故事行銷?
現在我就告訴你這個最實用也最好用的作法:「借標籤、貼標籤」。
請你先讀這句話:
我的朋友最愛喝星巴克。
現在,請你告訴我,你覺得我的朋友是一個怎麼樣的人?他的個性怎麼樣?他的收入怎麼樣?他的學歷怎麼樣?他的工作是什麼?他的興趣是什麼?
這個實驗我做過很多次,得出來的朋友形象非常雷同,有人說比較有品味、重視生活,是辦公室的白領上班族,收入應該不錯,平時喜歡逛逛誠品書店。
其實會得出這樣的形象是非常正常的,如果你心中的答案跟前面的形象有很大的落差,那表示星巴克沒有成功洗腦你,以上就是星巴克設定的主力受眾,所以整個品牌形象都會往這個受眾靠近。
光是一句「我的朋友最愛喝星巴克。」我已經為我的朋友完成了一次迷你故事行銷,從星巴克借標籤,貼在我的朋友身上,為我的朋友附加了心理價值。

二〇〇九年英國奧美集團副總監羅瑞・蘇瑟蘭,在當年的Ted演說中,也舉了兩個很棒的借標籤的例子。我先講第一個故事:
十八世紀普魯士的腓特烈大帝遇到了一個大難題,那就是國內飢荒問題嚴重,小麥常常欠收。腓特烈大帝想要推廣民眾栽種另一種主食——馬鈴薯,當時還沒有吃馬鈴薯的習慣,所以民眾卻一點也不領情,還稱馬鈴薯是連狗都不吃的東西。
無論腓特烈大帝怎麼下令,民眾就是不吃,寧可違法也不種。腓特烈大帝還因此砍了幾個抗命者的頭,但依然無法改變情勢,越是嚴令,民眾越是反彈。
最後腓特烈大帝靈機一動,決定逆向操作,他改為宣布「全國禁種馬鈴薯,馬鈴薯是皇家專屬食物」,他還設了一個馬鈴薯農場,並指派軍隊看守農場、保衛馬鈴薯不得流入民間。另一方面腓特烈大帝偷偷告訴軍隊,記得放點水,不要守得太嚴。
當時的民眾雖然對馬鈴薯還不瞭解,但他們卻知道一個真理:「值得看守的東西,一定也值得偷。」
就在軍隊的放水下,一個兩個馬鈴薯被偷了出來,偷偷品嚐,民眾這時才發現,天啊!馬鈴薯原來是這麼好吃的東西,難怪會是皇家食物,以前怎麼不覺得!於是民眾開始爭相私種,從此馬鈴薯就在普魯士成功推廣開來,解決了長久的飢荒問題。
腓特烈大帝的作法就是將馬鈴薯戴上了皇冠,為它附加了正向心理價值,所以明明是一樣的東西,民眾才會吃出新的皇家級美味。

說到這,我猜有些人可能想問很久呢?我一直在說故事行銷是在為商品附加正向心理價值,那我們可不可以改為附加負面心理價值呢?
當然可以,如果你是要打擊抹黑對手,那就是貼壞標籤的時候了。這也是我要講的第二個故事:
被譽為土耳其之父的凱末爾,也有一則軼事。一九二二年他上任總統,一直希望能提升土耳其婦女地位,他的第一個目標就是讓普遍信奉伊斯蘭教的婦女可以摘下黑面紗。
同樣地,他一開始也是採取法律手段明文禁止女性戴面紗,也同樣沒有顯著的效果。他想了想,既然禁

詳細資料

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    • 編/譯者
    • 語言
    • 中文繁體
    • 規格
    • 紙本平裝
    • ISBN
    • 9789869530668
    • 分級
    • 普通級
    • 開數
    • 25開15*21cm
    • 頁數
    • 256
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀

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