【電子書】有實力， 更要學會行銷策略
活動訊息
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內容簡介
行銷的對象是客戶，推銷的對象則是商品；這便是行銷學書本上說的客戶導向與產品導向的區別，在實際應用中非常有意義。
《有實力，更要學會行銷策略》全書力求構思新穎、內容簡練，本書共分四個章節包括：「品牌策略品牌」、「行銷管道的【通】與【滯】」、「促銷訣竊」、「廣告促銷技巧」等，採用當前通行的編寫體例，全面、系統地介紹了現代市場行銷的基本理論，並注重吸收市場行銷學的最新研究成果。
各章都附有針對性的行銷案例，以利於讀者拓展視野、拓寬思路，更好地掌握專業理論知識，增強分析問題、解決問題的能力。 本書既可作為高等院校應用型本科經濟管理及相關專業的教材，又可作為各類企事業單位管理人員的培訓教材和參考書籍。
作者介紹
李亞昊
經濟學家和投資思想家，投資大師。
各章都附有針對性的行銷案例，以利於讀者拓展視野、拓寬思路，更好地掌握專業理論知識，增強分析問題、解決問題的能力。 本書既可作為高等院校應用型本科經濟管理及相關專業的教材，又可作為各類企事業單位管理人員的培訓教材和參考書籍。
作者介紹
李亞昊
經濟學家和投資思想家，投資大師。
目錄
- 封面
- 本書內容簡介
- 一、品牌策略品牌（Brand）
- 1.“格蘭仕”靠名牌稱雄市場
- 2.毛塞耶夫的藝術新形式
- 3.品質與銷售
- 4.靠品牌形象佔領市場
- 5.賓士的品牌策略
- 6.“馬獅”立於不敗之地的秘訣
- 7.多元化事業組合拯救了索尼
- 8.台蕉依賴品牌佔據日本市場
- 9.肯尼士反其道而行
- 10.泰森的一千種餡餅推銷售法
- 二、行銷管道的【通】與【滯】
- 1.商品的分配系統——荷蘭蜂巢百貨公司
- 2.天香化工公司的直銷法
- 3.小東西賺大錢
- 4.“大經銷商會議”
- 5.特色銷售占市場
- 6.家庭聚會示範銷售
- 7.“雪印”的直郵法
- 8.黑松公司的行銷戰略
- 9.靠家庭婦女推銷取得成功
- 10.“雅芳”的直銷隊伍
- 11.臺灣的“批發價”
- 12.德瑪公司直銷的十大秘訣
- 13.“本田”的獨特銷售網
- 14.行銷環節的配合才能取得成功
- 15.洗染公司的特約權制度
- 16.皮特尼公司的自銷大軍
- 17.向學校推銷食品
- 三、促銷訣竊
- 1.國外公司的獎勵銷售辦法
- 2.首創“全行收付存款”
- 3.“地球墨水小姐”帶來的效益
- 4.有獎競銷強化市場效果
- 5.臺灣的“買一送一大請客”
- 6.“自我健康檢測”的促銷效果
- 7.情書比賽的促銷效果
- 8.以贈送消除舊有的不良印象
- 9.成功的“5年一次大清倉”
- 10.美國公司的“分期付款”銷售商品
- 11.刁陀錶“潛水尋寶”促銷售
- 12.舊鍋換彩鍋促銷成功
- 13.日本太阻城建築吸引人
- 14.850就是百服寧印象
- 15.“退款辦公室”的效應
- 16.利用電話號碼提高知名度
- 17.臺灣促銷企劃四則
- 18.“化缺點為優點”的推銷話術
- 19.華陽廠“曲線入會”
- 20.“誘敵深入”式的展銷會
- 21.“巨人鞋”環球萬里行
- 22.美國的酒店靠寵物招徠顧客
- 23.不同時間出售不同商品
- 24.“小把戲”帶來大收益
- 25.展示會掀起現代首飾熱
- 26.巧用“三差”開拓“第二市場”
- 27.非七歲兒童不能進店
- 28.“紅配綠對對送”
- 29.美妞醜女一起銷服裝
- 30.買一送一，汽車廠起死回生
- 31.利用男女間徽妙的心理推銷
- 32.推銷螺絲，當場試驗
- 33.“胖兒火鍋店”的促銷招數
- 34.“王妃”光臨珠寶店
- 35.足球當了“第三者”
- 36.免費領取娃哈哈
- 37.帶猴子登臺演講
- 38.《混蛋自白》的暢銷秘訣
- 39.《國家地理雜誌》的促銷高招
- 40.Suntory啤酒佔領鄉村市場
- 41.沒有廣告的推銷術
- 42.兩次創業成功的背後
- 43.比利時公司促銷連環計
- 44.“特別限定”頒佈會
- 45.“美津濃”誠心誠意做生意
- 46.“09購物卡”的秘密
- 47.安科公司以賒欠銷售吸引顧客
- 48.按體重購物
- 49.上海保溫瓶廠以舊換新
- 50.有獎求教，產品暢銷
- 51.米勒公司，花招銷售
- 52.麥當勞的銷售符號
- 53.香港妙麗“晤平贈五倍”
- 54.廣州“南大”，促銷有術
- 55.林先生善做“虧本生意”
- 56.亞都加濕器，搶佔天津市場
- 57.英特費斯公司展銷會秘訣
- 58.七旬老嫗推銷牙刷
- 59.別出心裁的吃麵包比賽
- 60.堅持個性促銷
- 61.“開放日”產生重要影響
- 62.法拉利“限量生產”的效應
- 63.增加銷售的催化劑
- 64.白蘭洗衣粉大贈獎的背後
- 65.新曲線刺激人們想像力
- 66.主題展吸引顧客
- 67.Reebok運動鞋的促銷攻勢
- 68.最快的汽車
- 69.臺灣味全奶粉促銷策略
- 70.榮冠果樂“瓶蓋贈獎”
- 71.普絡斯特的有獎銷售
- 72.皮特尼公司的促銷絕招
- 73.英國哈樂斯的行銷招數
- 74.“限時拍賣”的效應
- 75.“三連環”促銷術
- 76.鐳射大師公司的行銷策略
- 77.1000美元支票的誘惑
- 78.一切平安的載人梯
- 79.免費出借名貴跑車
- 80.諾貝爾的現場爆炸
- 81.“訂貨完畢”的銷售招數
- 82.周口味精“農村包圍城市”
- 83.“幸運品”糖果
- 84.“椰菜娃娃”名聲大震
- 85.阿迪達斯借機揚名
- 86.麵包大王取信于消費者的絕招
- 87.美國：男人買酒女人買衣服
- 88.“義美”的逆勢行銷
- 89.法國時裝獨步全球
- 90.“手提包業”的聯合促銷
- 91.美國：靠提高附加值促銷
- 92.西爾斯史無前例的大減價
- 四、廣告促銷技巧
- 1.“影像統一化”廣告策略
- 2.松下電器廣告，引人注目
- 3.臺灣松下的廣告計畫
- 4.順鳳電扇擴大市場的三步曲
- 5.三大媒體一起上的廣告戰略
- 6.八則寓意深長的廣告
- 7.吸引顧客的立體廣告
- 8.自身腎臟健康觀察的藥品
- 9.運用DM開發市場
- 10.“身體語言”擴展了廣告功能
- 11.挑戰廣告的兩個原則
- 12.臺北房屋靠DM銷售成功
- 13.新穎別致的房地產集資廣告
- 14.“瑪莉”徵求“受害人”
- 15.有人情味的花園別墅廣告
- 16.利用廣告消滅偽錶
- 17.具有強勁攻擊力的香皂廣告
- 18.“野狼”的企業性廣告
- 19.臺灣第一家革命性新飲料
- 20.綿羊油的系列廣告
- 21.臺灣松下POP戰術
- 22.“愛麗”的廣告攻勢
- 23.飯店的音樂廣告
- 24.“保力達B”的廣告策略
- 25.一句廣告打響的知名度
- 26.巧妙轉移目標賺了100萬
- 27.IBM公司以關懷感動客戶
- 28.滑稽演員的銷煙辭會
- 29.“統一企業”廣告別出心裁
- 30.“克補”抓時機搶佔市場
- 31.男棒球明星穿女絲襪
- 32.利用專家證言的煙草廣告
- 33.“看不見的小東西”的創意
- 34.“你是烈火”
- 35.以廣告吸引學子的“教育行銷”
- 36.HP電腦公司的電話廣告
- 37.傑出的租車廣告
- 38.Playtex廣告帶來的風險
- 39.領先風潮的上奇兄弟
- 40.夏佩爾讓包裝變成廣告
- 41.喝香蒂酒會生男孩
- 42.“婉容”皇后拍香水廣告
- 43.瑪丹娜旋風橫掃全球
- 44.“無住房團結組織”造聲勢
- 45.法國衛生部推廣保險套
- 46.上海三靈電器廠的奇特廣告
- 47.古為今用的“施樂”廣告
- 48.亞細亞廣告銷售效應
- 49.制鞋公司的新奇廣告
- 50.宣揚客戶成功的廣告
- 51.赤玉酒走俏東洋
- 52.日本公司借世界明星做廣告
- 53.美國學習中心廣告策略
- 54.善於以“長”取勝的廣告
- 55.“黃河”的廣告策略
- 56.臺灣公司的傳奇
- 57.豐田汽車的廣告效應
- 58.擊中女性弱點
- 59.“五年對本”適合顧客需要
- 60.白珍珠米的推廣策略
- 61.沙拉油拓展市場策略
- 62.可口可樂廣告代領風騷
- 63.“懸疑”廣告“
- 64.推銷臺灣水果
- 65.寓銷售廣告於公益
- 66.一句話打開熱水器的銷路理想
- 67.百服寧保護您
- 68.“可口奶滋”的廣告促銷
- 69.松下產品促銷廣告一舉成功
- 70.“把咖喱粉撒在富士山上”
- 71.總理的腦袋成了活廣告
- 72.汽車廣告讓人擁有衝動
- 73.啤酒餐廳的廣告效果
- 74.美國公司推銷一流服務
- 75.三和牌的一句話賣點
- 76.柯達廣告強調專業權
- 77.日本廣告中的美國名人
- 78.司迪麥又一次豐收
- 79.首開先河的出版業廣告
- 80.口渴歡樂時的共同語言
- 81.1:13的食用油廣告大戰
- 82.歌林公益廣告的效果
- 83.信華公司的“有一套”廣告
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