會員功能列

 
( 0 件)0 元
結帳
facebook order18 掌櫃取貨 小小店員 Happy Go paypal LINE Pay

購物車

( 0 件)0 元
結帳

航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動 Blue Ocean Shift: Beyond Competing: Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth

緊盯競爭,是大幅成長的最大限制,開創無人競爭新市場,才能啟動超強動能!

  • 作者:金偉燦、芮妮.莫伯尼 追蹤
  • 譯者:周曉琪
  • 出版社:天下雜誌 出版社追蹤 功能說明
  • 出版日:2018/7/25
  • ISBN:9789863983361
  • 金石碼:2014960386706
  • 語言:中文繁體
  • 適讀年齡:全齡適讀
  • 館主推薦:★★★★★
  • 定價:600 元
  • 特價:79474(可得紅利4點)
  • 紅利優惠價:77460(折抵說明)
  • 紅利可抵:14
  • 信用卡紅利:可折抵多家銀行 (扣抵說明)
  • 運送方式:全球配送 香港到店 國內宅配
    國內店取 
航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動
暢銷排行第87名!
此商品會員日可再折
參考庫存量:4本
立即購買 預計出貨日:2018/12/18

金石堂讀者好評

0 個人說讚,看排行 >

先睹為快top

相關影片

內容簡介 top

《航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動》Blue Ocean Shift: Beyond Competing: Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth


  暢銷書《藍海策略》作者最新著作!
《華爾街日報》《紐約時報》《今日美國》暢銷書
全面應用暢銷5大洲、翻譯44種語言的藍海策略實戰指南!
管理大師夏藍、暢銷書作家丹尼爾品克熱情推薦

最強的成長,來自為顧客創造新價值,而不是擊敗對手
但真正成功找到藍海的組織卻有限,問題出在哪裡?
累積超過10年、超過150家企業驗證成功、前進藍海的實戰操作指南
無論個人、企業、組織、國家皆可應用的行動方案,盡在本書

.可否想過,如果當初蘋果緊盯稱霸智慧型手機市場的黑莓機、只想著要超越它,那會產生革命性的iPhone嗎?
.從五星級、四星級飯店、到airbnb,面對供過於求的旅館業紅海市場,還有新創切入的空間嗎?
.破壞性創新帶動成長,但也可能引發組織內鬥。成熟企業有什麼更好的方式創造成長?卡在其中的中階企業如何改變困獸戰局?

緊盯競爭,是大幅成長的最大限制
開創無人競爭新市場,才能啟動超強動能

十多年前,歐洲工商管理學院策略大師金偉燦與芮妮.莫伯尼出版《藍海策略》,改變競爭思維,讓組織跳脫割喉廝殺的紅海,開創全新的藍海市場,立刻成為全球企業爭相學習的策略顯學,金偉燦與莫伯尼更長踞Thinkers50前茅。

但是,真正成功找到藍海的組織卻有限,問題出在哪裡?

掌握正確的實踐流程,策略才能成為最好的突圍成長路徑!

《航向藍海》是實踐策略的教戰手冊。兩位作者研究B2C、B2B企業、以及非營利機構落實策略過程中的各種陷阱與阻礙,找出成功航向藍海的共同要素,整理出確實可行的五步驟流程:

1.    啓動轉型:利用先驅者-移動者-安定者圖分析公司產品情況,設定藍海計畫的正確範圍,並組成適當的團隊。
2.    了解身處的產業:利用策略草圖,看清楚目前產業的競爭狀態,幫助團隊看清局勢
3.    設想未來可能的情況:利用買方效益圖找出消費者的痛點與限制產業規模的嚇阻點,並從三層潛在顧客分析看清楚可能的藍海面貌
4.    找出抵達目標的方法:利用六大途徑架構重建市場界線,並用消除-減少-提升-創造表模擬出可能的藍海產品。
5.    採取行動:迅速進行市場測試、修正構想,以有願景的商業模式正式推出藍海產品。

航向藍海是一個系統化流程,帶領團隊將組織從擠滿鯊魚、流血競爭的殘酷市場,逐步移動到沒有人競爭一望無際的藍海新市場!

名人推薦top

    各大企業主、專業經理人、管理學者、創業導師一致好評

    林百里│廣達電腦董事長
    林之晨│AppWorks創辦人
    卓永財│上銀集團董事長
    周碩倫│奇果創新管理顧問公司首席顧問
    連啓佑│將能數位行銷創辦人
    陳其宏│佳世達科技董事長
    黃永仁│玉山金控董事長
    葉清來│宏遠興業總經理
    廖榮鑫│漢翔航空工業董事長
    鄭崇華│台達電子創辦人
    丹尼爾‧品克│《動機,單純的力量》作者
    瑞姆‧夏藍│管理大師

    朱博湧│交通大學管理科學系教授深入導讀

    「本書利用五步驟航向藍海成就組織變革,並佐以相關的輔助工具及穿插許多有趣的案例說明。讓藍海策略可以有系統的操作,非常值得目前身陷紅海競爭,但苦思突破無解的企業家、公私部門領導者、中高階專業經理人參考。」――朱博湧,交通大學管理科學系教授

    「《藍海策略》擴大了經營者的視野,打開新的價值成本邊界,透過釐清價值曲線,讓我們看到了寬廣的藍海。《航向藍海》則描繪出一套務實可行的組織流程,能夠回應轉型痛點、克服組織障礙、激勵與建立團隊成員的信心,指引企業從紅海市場成功轉型到美麗藍海的新途徑。」――黃永仁,玉山金控董事長

    「我十分認同尋找藍海時不能只依靠市場報告,必須參與蒐集第一手資料,包括傾聽、觀察、體驗,不輕易將不滿視為產業常規……當藍海團隊真正開始以顧客觀點理解買方的痛點,將視角投向未被滿足的效益空間,過去看不見、聽不懂的潛在客戶需求,已在日光灑落的藍海上閃爍發亮,企業自然有信心遠離被夕陽染紅的紅海,朝藍海航道前進。」――陳其宏,佳世達科技董事長

    「《航向藍海》是本好書,值得推薦……尤其是打開新價值與成本邊界的六條途徑與找出三層潛在客戶的方法,是本書的精華。」――葉清來,宏遠興業總經理

    「作者以務實的管理方法,反思原本紅海市場的環境假設,從質疑中逐漸辨明需求的本質,從而找出新的藍海領域,這正是臺灣產業當前所迫切需要的指南,對個人發展而言,相信也是一趟充滿驚喜與收穫的旅程。」――廖榮鑫,漢翔航空工業董事長

    「我推薦本書,它提供決策者一個框架與方法,持續思考下一回合的策略,再付諸實驗、執行。更重要的,作者對於航向藍海時最容易碰到的人性問題,有精闢的解析。」――林之晨,AppWorks創辦人

    「《航向藍海》這本書提供企業轉型重要的思維模式和執行工具,相信對於台灣企業提升創新能力、航向無人競爭的藍海巿場有很大的助益。我非常樂意向各階層的企業經理人以及政府機構的政策制定者推薦這本書。」――周碩倫,奇果創新管理顧問公司首席顧問

    「有志於轉型的企業,無論老闆、主管、員工,都應該人手一本,好好閱讀本書,並且具體運用書中提到的方法和工具,善加擘劃自己的轉型計畫,如此一來,航向藍海指日可待,誠摯向您推薦本書。」――連啓佑,將能數位行銷創辦人

    金偉燦和芮妮.莫伯尼再次寫了一本非常成功的書。《航向藍海》採用《藍海策略》中的開創性原則,並提供一個聰明、有系統的計畫去幫助每個組織從現有市場的競爭,轉而徹底創造新市場。不是只有創業家或技術人員才能利用這些洞見,你只需要有意願挑戰產業的假設,提出新的問題,然後擁抱人性來得到它。-丹尼爾.品克(DanielH.Pink)暢銷書《動機,單純的力量》(Drive)作者

    每個企業面臨的挑戰都是在擁擠、競爭的市場中成長,而且以聰明、有效與人性化的方式去完成目標。在《航向藍海》中,你會發現做這些事情的方法,而且金偉燦和芮妮.莫伯尼還會在這趟旅程中引導你,不論你是新創企業、小型企業,還是財星500大企業,都可以張大眼睛看到事業上還沒開發的成長機會。-瑞姆.夏藍(RamCharan)紐約時報暢銷書《執行力》(Execution)作者

    《航向藍海》很棒:切合實際、有效、符合現實世界。-Inc.雜誌

    這是一本精彩有趣的書,綜合他們協助執行藍海策略的經驗⋯⋯《航向藍海》提供我們一個完整的指南,讓任何有正確思維的組織都能啟動藍海計畫,並順利執行。-《富比世》雜誌(Forbes)

    《航向藍海》確實值得等待。這是一本寫得很好的實用指南,可以藉著企業的經驗,以及對其他選定的組織多加了解,來找出並利用藍海,而不是在既定市場正面競爭。-Strategy+business雜誌

    一本鼓舞人心的商業入門書⋯⋯本書有很多生活中的實際例子⋯⋯這本寶貴的指南會讓有商業頭腦的讀者更加增強信心。-《出版人週刊》(PublishersWeekly)

    雖然《藍海策略》有助於找出策略成功的新途徑,但它沒有提供實際步驟來從擁擠的市場跳進如書名標題所稱傳說中的藍海。然而,《航向藍海》提供一個清楚的流程來幫助企業認出機會,以及發展變革計畫⋯⋯為前一本書的讀者提供一個行動方案,而且應該可以在各組織層級中找到一大群讀者。非常值得推薦。-《圖書館期刊》(LibraryJournal)

編輯推薦 top


重要的是,如何有步驟的執行,真正的航向藍海


十多年前,歐洲工商管理學院教授金偉燦與芮妮.莫伯尼提出藍海策略的概念時,全世界的企業家都琅琅上口,每個人都想盡辦法要找出藍海市場,找到企業轉型的方法,就連台灣企業家也是如此。不過十多年過去了,衰敗、倒閉的企業比比皆是,還有更多產業困在舊有的商業模式無力轉變,只能像溫水煮青蛙一樣,看著營收下滑、獲利縮水、整體市場規模愈變愈小。

問題出在哪裡?如果這是每個人都清楚了解、而且努力追求的目標,為什麼企業還會陷入這個困境?十多年後,作者終於在《航向藍海》中告訴我們,懂得藍海策略的概念並不夠,重要的是,如何有步驟的執行這整套從紅海航向藍海的方法,而且只有方法並不夠,如何帶領企業裡的每個人都一起往這個相同的目標邁進,更是重要。

所以這本書跟十多年前的書最不一樣的地方就在於,作者藉由十多年來輔導企業轉型的經驗,確實的整理出一套步驟明確的方法,幫助企業真正的航向藍海,而且在每個步驟中提供實用的工具,並點出可能出錯的地方,減少摸索的過程,讓企業更快的達到目標。

在編輯這本書的過程中,我不時會想到《海賊王》漫畫中尋找傳說祕寶的過程。藍海市場就像是個大祕寶一樣,各路英雄豪傑都想要這個祕寶,但是沒有人能夠輕易找到。只有團隊成員共同信念、能力互補、而且相互合作、彼此信任,才能一步一步的克服難關,真正到達無人競爭的藍海市場,而這個祕寶帶來的豐碩果實,肯定會讓企業裡的每個人覺得很很自豪、很有成就感。


文/天下雜誌出版編輯 蘇鵬元

作者top

  • 作者介紹


    金偉燦(W. Chan Kim)與莫伯尼(Renée Maubogne

    歐洲工商管理學院(INSEAD)策略學教授、以及位於法國楓丹白露(Fontainebleau)的歐洲工商管理學院藍海策略中心(Blue Ocean Strategy Institute)共同主持人, 歐洲工商管理學院一直是全球首屈一指的商學院。他們也是世界經濟論壇(World Economic Forum)的研究員, 而且在《MBA 排名》(MBA Rankings)名列全球五大最佳商學院教授。金偉燦是歐盟的顧問成員,也是很多國家的顧問。莫伯尼在歐巴馬兩任總統的任期時是傳統黑人高等院校行動計畫董事會的顧問,他們提供全世界各國政府與企業建議、諮詢與對話,而且在《哈佛商業評論》、《美國管理學月刊》(Academy of Management Journal)、《管理學》(Management Science)、《組織學》(Organization Science)、《策略管理期刊》(Strategic Management Journal)、《管理學季刊》(Administrative Science Quarterly)、《國際商業研究月刊》(Journal of International Business Studies)、《MIT 史隆管理評論》(MIT Sloan Management Review)、《華爾街日報》、《紐約時報》和《金融時報》等報章雜誌發表許多深獲好評的文章。

    他們也是《藍海策略》的作者,這本書是公認有史以來最被推崇、最具影響力的策略書籍。《藍海策略》在全五大洲都是暢銷書,而且破紀錄的以44 種語言出版。《藍海策略》贏得許多獎項,包括法蘭克福書展2005 年最佳商業書獎(The Best Business Book of 2005)、亞馬遜書店選為2005 年十大商業書(Top Ten Business Book of 2005),並入選中華人民共和國(1949–2009)40 大最具影響力書籍,與亞當斯密(Adam Smith)的《國富論》(The Wealth of Nations)與傅利曼夫婦(Milton and Rose Friedman)的《自由選擇》(Free to Choose)並列。

    金偉燦和莫伯尼在Thinkers50 全球管理思想家中名列第3 名,而莫伯尼是名單中排名最高的女性。他們在全球各地得到眾多學術與管理獎,包括管理顧問公司協會(the Association of Management Consulting Firm)的卡爾.斯隆獎(Carl S. Sloane Award for Excellence)、《快速企業》雜誌(Fast Company)的領導名人堂(the Leadership Hall of Fame)、諾貝爾座談會(Nobels Colloquia)的商業與經濟思想領導獎(Prize for Leadership on Business and Economic Thinking)、國際商業學會(Academy of International Business)獎勵國際商業領域的最佳原創論文的艾德瑞吉.海恩斯獎(Eldridge Haynes Prize)。

    他們也得到2009 年法國商業領導獎(Prix des Dirigeants Commerciaux de France 2009) 企業策略組(Strategie d’entreprise), 法國《拓展》雜誌(L’Expansion)稱金偉燦和莫伯尼是「前瞻未來的首席大師」(the number one gurus of the future);倫敦《星期日泰唔士報》(The Sunday Times)稱他們是「歐洲兩位最聰明的商業思想家」;《觀察家報》(The Observer)稱金偉燦和莫伯尼是「撼動商業界的新一代大師」。他們獲得幾個個案中心(Case Centre)的獎項,包括「全球10 大暢銷個案作家」(2015/2016)、「史上最暢銷40 大個案」(2014)、跨所有學門的「最佳整體個案」(2009),以及「最佳策略個案」(2008)。

    他們是藍海策略全球網絡(Blue Ocean Global Network)的創辦人,這是他們創立藍海家族(Blue Ocean family)概念的全球性實踐社群,歡迎學者、顧問、高階經理人和政府官員加入。想要了解更多作者資訊與藍海策略全球網路,可上www.blueoceanshift.com。

  • 譯者介紹

    周曉琪

    政治大學經濟系,美國邁阿密大學碩士,歷任《Taipei Times》business reporter,《哈佛商業評論》中文版副總編輯等。

目錄 top

航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動-目錄導覽說明


  • 推薦序
    以人為本,航向美麗的藍海 /黃永仁
    去藍海看日出 /陳其宏
    有願景的商業模式 /葉清來
    在競爭市場中尋求創新與突破 /廖榮鑫
    框外思考,抓住位移後的新市場板塊 /林之晨
    從「競爭」走向「開創」的寬廣道路 /周碩倫
    企業轉型最好的工具書  /連啓佑

    導 讀 從紅海航向藍海 五步驟成就變革 /朱博湧

    前 言  

    PART I ︱航向藍海
    1. 航向藍海的關鍵要素
    2. 創造市場的策略原理  
    3. 藍海策略家的思維
    4. 人性化,自信心與創造能力

    PART II 航向藍海的五個步驟
    第一步 啟動轉型
    5. 選擇藍海計畫的觀察範圍
    6. 建立正確的藍海團隊

    第二步 了解身處的產業
    7. 弄清楚目前競爭的狀態

    第三步 設想未來可能的情況
    8. 找出局限產業規模的痛點
    9. 調查充滿潛在客戶的海洋

    第四步 找出抵達目標的方法
    10. 系統性地重建市場界線
    11. 發展可替代的藍海機會

    第五步 採取行動
    12. 快速進行市場測試
    13. 正式讓藍海產品上市

    後    記 馬來西亞政府的航向藍海策略  
    註  釋  
    實用工具
    參考書目
    致  謝
    作者簡介

序/導讀 《航向藍海》top

推薦序

以人為本,航向美麗的藍海

藍海,是一種思維,在競爭及產業現況之外,看見另一種可能。金偉燦與莫伯尼在13年前提出藍海理論,掀起的策略風潮方興未艾。藍海,開啟新的一扇窗,幫助企業跳脫傳統上陷入差異化與低成本之間的策略選擇,重新思考產業競爭要素,進行有意義的差異化。

《藍海策略》擴大了經營者的視野,打開新的價值成本邊界,透過釐清價值曲線,讓我們看到了寬廣的藍海。《航向藍海》則描繪出一套務實可行的組織流程,能夠回應轉型痛點、克服組織障礙、激勵與建立團隊成員的信心,指引企業從紅海市場成功轉型到美麗藍海的新途徑。

1992年,和一群志同道合的夥伴創辦玉山銀行,當時還沒有藍海的概念,但是我們就在思考,如何才能打造一家「不一樣的銀行」。我們以「建立制度、培育人才、發展資訊」作為百年事業永續發展的三大基礎工程,確立專家領航的專業經營制度,經營一家銀行家的銀行(The Banker’s Bank),將精緻服務與全面創新的觀念帶進金融業,提供有溫度的服務與優質顧客體驗,贏得許多顧客的信賴。有別於金融業給人的冰冷的數字感,玉山選擇了一條清新、專業、人文的道路。

成功航向藍海的核心,基本上是「人性化的流程」。許多組織轉型失敗的原因在於將大部分的時間與精力專注在績效指標、獎勵制度的設計與調整,而不著手處理複雜的人性議題。本書很細膩地指出,如何透過「化整為零」、「第一手發現」、「公平程序」分別處理人性化的不同層面,能以在航向藍海的每個步驟中減輕大家的恐懼,同時建立大家的信心,由內而外,促成大家自發性地支持與執行各種航向藍海的策略。

另一方面,要成功航向藍海,焦點必須放在創造大幅躍進的顧客價值,將科技創新轉換成價值創新。顧客喜歡某項產品並不是因為科技,是因為十分簡單、方便使用、有趣與有效。這也是玉山強調的「以科技為加速器」,善用科技的力量,將對的產品,在對的時間,提供給對的顧客。最重要的,就是要讓顧客感受到你的服務很不一樣,能夠創造更大的價值。

航向藍海的旅程是沒有終點的,在邁向永續發展的過程中,眼前的藍海很可能成為下一刻的紅海,企業唯有與時俱進,才能夠透過創新領航,掌握船舵的方向,航行於寬廣的藍海。從第1個10年「服務的玉山」,到第2個10年「專業的玉山」,再到第3個10年「科技的玉山」,我們持續努力同時創造差異化和價值,目前正透過建立結合大數據、人工智慧、創新支付、數位行銷、資訊發展的科技聯隊,整合金融專業與科技應用,搭配以人為本、有溫度的體驗,研發新的商業模式,提供顧客更優質的金融服務,期望共創更美好的生活。

這是一個光明的時代,也是一個黑暗的時代。
這是一個藍海的時代,也是一個紅海的時代。

衷心期盼台灣能有更多航向藍海的企業與組織,透過創造需求、創造差異、創造價值,揚起希望的風帆,航向價值創新的藍海。


黃永仁 玉山金控董事長


推薦序

去藍海看日出

15年前,台灣的科技產業仍處於顛峰,從上游零組件到下游的電子製造代工業,圍繞著電子五哥創造出無數的科技新貴。然而,產業裡捉對廝殺的競爭紅海已經逐漸浮現,同業競相砍價、降低毛利,卻仍然訂單銳減、利潤變低、科技園區輪流放起無薪假,都讓人大嘆,台灣電子業是否將變成夕陽產業?

沒有夕陽產業,只有夕陽心態

佳世達也曾經歷士氣低落、目光茫然的時刻,如今已建立願景和信心,組成聯合艦隊積極轉型。許多人曾問我如何決定轉型後的航道,我認為,《航向藍海》非常值得亟欲尋求轉型的企業參考。

《藍海策略》提醒經理人避開紅海的競爭追逐,重塑藍海的市場疆界,以價值創新與差異化,悠遊在不完全競爭的嶄新市場空間。作者在十餘年後再推出《航向藍海》,運用5個步驟、10張圖表,以跨部門的藍海團隊工作3至6個月,就能找出目標藍海市場,並展開具體行動。

新創公司切入藍海市場時,其人員、組織、流程都是依照目標市場打造,相對單純,但已經具有初始規模的企業或集團,當高層主管意識到身陷競爭紅海而欲轉向時,內部僵固而抵抗改變的組織、過去成功經驗塑造的成見等,都會變成企業轉型航向藍海的阻力。

藍海團隊的眼睛和耳朵不能外包

我十分認同尋找藍海時不能只依靠市場報告,必須參與蒐集第一手資料,包括傾聽、觀察、體驗,不輕易將不滿視為產業常規,這不僅有助於敏銳察覺「不滿中閃耀著值得慶祝的機會」,高階主管也要在過程中高度親身參與,這些經歷將使團隊決定航道時命中率更高,航行過程中也更具信心、不屈不撓。

「企業轉型並非一蹴可幾,有時更讓人覺得在幽暗的隧道內看不見出口的光芒。《航向藍海》提到:將挑戰分解成小而具體的步驟,讓成員有信心逐步行動。」這正是佳世達的做法。佳世達尋求聯合艦隊夥伴的併購合作時,許多並沒有一次取得過半股權或實質控制權,也挑戰內部董事會原先對併購必須過半的基本態度,我們將策略合作切割成按部就班的具體小成功,如今才能結盟醫療器材、工業電腦、網路通訊等各界好手組成聯合艦隊。

企業轉型時常常面臨新舊客戶的取捨問題,也在應「消除-減少-提升-創造」哪些關鍵競爭要素間猶豫。然而,當藍海團隊真正開始以顧客觀點理解買方的痛點,將視角投向未被滿足的效益空間,過去看不見、聽不懂的潛在客戶需求,已在日光灑落的藍海上閃爍發亮,企業自然有信心遠離被夕陽染紅的紅海,朝藍海航道前進。
 

陳其宏 佳世達科技董事長


推薦序

有願景的商業模式

宏遠從1988年創業至今已30年,平均每5年就有一次大轉型,從先前的產品轉型,到10年來的商業模式轉型,而且轉型速度愈來愈快,否則會有被大環境淘汰之虞。就在3年多前,公司領先實施工業4.0,從「製造」走向「智造」,而今進而往「智慧企業」延伸發展,主軸為數位供應網絡DSN(Digital Supply Network),其中運用各種數位工具,如人工智慧、機器學習、深度學習、大數據、AR、VR、iW、邊緣運算、雲端運算、物聯網平台等;這在10年前是連想都想不到的。

而就在2年前,為了公司的永續經營,並跳脫越南的TPP限制,毅然啟動「5+5」放膽射月計劃,要在5個國家擁有布廠及5個國家擁有成衣廠,讓公司「航向藍海」(Blue Ocean Shift)。就因此在去年一年內,在非洲衣索比亞、中美洲海地完成兩座成衣廠,且在美國以重金完成紡織廠,這看似不可能的任務,但宏遠人憑著對領導者的信心,加上企業宏大使命「貢獻社會、改變世界」的感召和承諾,以「至真」的精誠,讓金石為開。這一切是要將紡織成衣業的供應鏈從傳統的長鏈轉型成短鏈,並削減歐美區域進口關稅為零;但面前存在的最大挑戰,就如《航向藍海》書上所言:尚欠缺打開新市場所需的互補性生態系統。亦即:「價值創新的關鍵在於定義顧客選擇某種產品或服務時所尋找的整體解決方案,然後消除其中的各個痛點與嚇阻點。」

《航向藍海》是一個系統化的流程,關鍵是重新思考產業的最基本假設,從競爭市場到創造市場;宏遠就常扮演產業的先行者角色,以「探險家式的熱情」(Passion of the Explorer),在已知的領域(domain),尋找路徑(path),給後人跟隨,甚至邀集生態系的眾多業者共煮「石頭湯」。

《航向藍海》倡導一種新的策略,打破價值與成本的取捨關係,透過逐步改變提供的價值類型與程度,打開一種新的價值成本邊界(value-cost frontier),新的市場就這樣創造出來。這裡的策略是同時追求差異化與低成本。透過打開新的價值成本邊界,使現有產業生產力曲線躍進,創造新的藍海,同時讓現有邊界上的競爭變得無關緊要。

本書中有許多可貴的案例,以佐證藍海策略理論。其中我最喜歡的案例是CitizenM,它使用的是打開新價值與成本邊界的六條途徑中的第二條:跨越產業內的策略群組,轉換成一套清楚具體的行動,形成藍海策略行動的基礎。依消除—減少—提升—創造表,CitizenM選擇:

1.    消除:櫃台和接待員、行李員與門衛、餐廳與客房服務、大廳。
2.    減少:客房類型、客房大小、相對於豪華旅館的價格。
3.    提升:睡眠環境(超大的床、豪華床單、安靜、蓮蓬頭的水壓)、高級地段、免費電影、以網路電話費率收費、免費高速網路及許多可用的插頭。

4.    創造:1~3分鐘就能完成的自助報到機、公共的活動空間、全天候的酒吧與食物販賣區、並提供iMace供房客使用、雇用多功能的「接待大使」,以熱誠與正面的態度服務;沒有櫃台人員。

CitizenM在餐旅業贏得最高的房客排名,並列為「非常棒」與「絕佳」等級,與五星級飯店並列。然而它的收費卻使得三星級飯店的顧客可以負擔。結果,平均住房率高達90%,它掀起一場「住宿革命」。而它的營運則是精簡與創新的極致。它是一個有願景的商業模式,遠離競爭、十分專注,而且擁有清晰明確的標語來忠實反映產品,也就是「價格合理的奢華旅宿體驗」(affordable luxury for the people)。而讓我印象最深刻的是:它先在線外以模組化生產標準套房,再到現場組合,以降低建造成本35%,縮短建造時間35~50%;)不用中央廚房和餐廳,而外包給鄰近餐廳,在公共區域提供24小時的輕便食和酒吧服務。

艾瑞克‧萊斯(Eric Ries)創造的「精實創業」(The Lean Startup)一詞近來已成為顯學,它藉由「精實生產」所啟發的原理原則,已運用到各行各業的成功創業。在本書的第12章「快速進行市場測試」,運用的就是「精實創業」手法。作者說:「要求你的行動團隊,以選定的藍海產品原型對你希望轉成顧客的潛在客戶快速進行市場測試。就像金百利克拉克巴西分公司的做法,這是關鍵。這不但會讓你了解產品對顧客與供應鏈夥伴的定位,而且也能知道可能必須進行的修正。快速是這裡的關鍵詞。也就是說,在展示會結束後就要盡快在短暫的特定時間內測試藍海產品。為什麼?展示會已經創造出動能,因此你不想要等太久才開始測試,或因為測試太久來扼殺動能。拖延得愈久,團隊或組織裡的技術人員就會愈想打造更複雜、成本更高的樣品,這對測試產品的核心構想沒什麼幫助,而且常會把產品弄得過於複雜。」

藍海策略家會對理所當然的事感到不以為然,會按照喜好重新塑造產業情況,並看到新機會。他採取藍海觀點來擴大視野,並擁有創造市場的實際工具,搭配適當指引,就能運用這些工具,將藍海觀點變成商業上受人注目的「新產品」(包括產品、服務或事業),創造新的市場。

《航向藍海》是本好書,值得推薦;在書上第二部分「航向藍海的五個步驟」,都有提供工具和導引,讓我們易於依循演練;尤其是打開新價值與成本邊界的六條途徑與找出三層潛在客戶的方法,是本書的精華。眾多案例,讓我領悟要成功航向藍海,必須跨界思考、跨領域結合資源,切忌閉門造車。我一邊閱讀,一邊思考,如何活用在宏遠公司上,務使各部門能有新的轉型,而「航向藍海」,能在這個劇變的時代,得以提升全球競爭力。


葉清來 宏遠興業總經理


推薦序

在競爭市場中尋求創新與突破

世界局勢動盪不安、全球市場硝煙瀰漫,身處時代洪流中,台灣許多企業正面臨前所未有的挑戰。

航太產業也是如此。英國BBC電視台曾製播一段飛魚影片,拿來形容台灣航太業目前腹背受敵的處境,再恰當不過。影片裡,海中飛魚被鬼頭刀緊緊追趕,危急時,猛然躍出水面試圖脫困,但立即迎來臨空等候多時的白腹鰹鳥,俯衝攻擊。海空之間飛魚快速穿梭,拚了命於夾縫求生。這是自然界生物競爭的場景,也是商界紅海戰場的最佳寫照。

為了在競爭激烈的航太市場脫穎而出,我們以創新思維,提出三個關鍵要素:人才、練兵場、柴火。

.人才:因應「新式高教機案」及民用飛機市場的需求,漢翔新聘各領域700餘位工程師,這將延續「國機國造」及民機合作開發的人才傳承與技術提升,為未來30年台灣航太產業的發展奠基。

.練兵場:漢翔以自身的業務規模支撐國內業者練兵,發動機「機匣三廠」即實例,廠內90%以上使用國產工具機,且性價比及售後服務皆優於國外。我們也積極輔導國內業者克服航太產業的高進入門檻,取得航太品質系統驗證,有效強化供應鏈實力。

.柴火:即業務機會。漢翔積極爭取國際訂單,並釋商國內廠家,擴散經濟效益。「新式高教機案」及民機與發動機等多數的零件及工/模具的製造,亦外包由國內業者承製,藉此建立寶貴的國防科技能量。

此外,漢翔公司目前聚焦三個重點工作,包括:國機國造、智慧製造及供應鏈整合。

.國機國造:為滿足國軍需求期程,自接獲「新式高教機案」起,全員便兢兢業業執行相關業務。每天公司內部公開系統,呈現首飛倒數日之資訊,隨時警惕同仁不負國防自主的使命。

.智慧製造:當工業4.0的興起,對全球製造業形成機會與挑戰並存的局面,我們選擇難能可貴的機會。兩年前便投入「iAIDC智慧製造平台」的開發,以「智慧化機台」、「智慧化製造」及「智慧化管理」為三大推動方向,達到自主監測、重點管理與預警效用,有效提高生產效率。

.供應鏈整合:有別於過往局限於同業間輸贏的競爭概念,以「共好」為出發,成功集結國內跨領域共273家業者,籌組「臺灣航太產業A-Team 4.0」聯盟。依循「精實體質、提升競爭」的宗旨,並在同業分工、異業結盟之下,發揮產業之群聚效應,塑造優質的產業環境。

上述打破傳統思維的做法,放到不同的產業中,可能會得到差異的答案,但產出對策的過程,其實可以是一套放諸四海皆準的系統化流程,此即《航向藍海》的精華。

文中作者以務實的管理方法,反思原本紅海市場的環境假設,從質疑中逐漸辨明需求的本質,從而找出新的藍海領域,這正是台灣產業當前所迫切需要的指南,對個人發展而言,相信也是一趟充滿驚喜與收穫的旅程。

依市場研究機構PwC所發布〈2017 航太製造業吸引力評比報告〉,以七大類別綜合評估各國之航太製造業吸引力,臺灣首次進入前十名,總體排名第六,顯見臺灣航太製造業仍蘊含深厚之發展潛力,然而競爭依然嚴峻,轉型、創新與突破亦迫在眉睫。

今後,我們將跟隨《航向藍海》的指南,奠基在產業的優勢上尋求創新與突破。擺脫紅海、航向藍海,讓我們共同努力!


廖榮鑫 漢翔航空工業董事長


推薦序

框外思考,抓住位移後的新市場板塊
 
除了本書提到的馬來西亞,在我心中,1980 年代的台灣,也是很棒的航向藍海案例。

那時中國改革開放,現代化經濟火車頭啟動,台灣想利用機會,與歐美合作抓住新中國的商機,但卻受限於兩岸間的政治矛盾。

台灣的企業家們靈機一動,大力向國際宣揚「大中華市場」(Greater China Market)概念。換言之,鼓勵跨國企業在內部把中國與台灣劃為一個市場,再把大中華總部設於經濟發展較領先、政治風險較低,與西方社會來往已有相當歷史的台灣。

這個策略真是絕妙,它無需中國同意,也無需任何國際談判、協議、組織,直接訴求私人企業,只要他們買單即可。

在這個大中華戰略下,台灣民間成功航向藍海。1990 年代以後,歐美跨國公司相繼設置大中華市場部門,並將部門總部設在台灣。這讓我們該時期的經濟發展,得以從中國現代化大浪中獲取超額紅利。

不過,時序來到 2018 年,對台灣而言,「大中華號」已從當初的藍海開到擱淺。

連續成長 30 年後,中國經濟規模已是台灣的 20 倍,國際對中國的了解,在這段時間中大幅提升,也發現中國市場更需要他們密切的關注。所以近幾年,跨國企業紛紛把大中華總部遷至北京、上海等中國一線城市,這也讓台灣在自己寫的劇本中,從主角變成邊陲。

因此,此刻台灣必須再次跳出框架,航向新的藍海 —— 其中,我認為最好的選擇,就是大力向國際宣揚「大東南亞」(Greater South East Asia),亦即「東協 + 台灣」的市場劃分概念。

台灣經歷的這段過程,也是 21 世紀企業生命週期的寫照。上一階段的勝利,幾乎都是航向藍海的結果,然而在這個資訊透明、變化加速的世界,藍海變紅海,甚至是死海的速度,也愈來愈快。

因此我推薦本書,它提供決策者一個框架與方法,持續思考下一回合的策略,再付諸實驗、執行。更重要的,作者對於航向藍海時最容易碰到的人性問題,有精闢的解析。創新者兩難往往不是領導者沒有遠見,而是大船慣性太強,無法隨著船長的意志,靈活的轉彎。

希望這本書能幫助你,克服人類組織共有的慢性病,創造更能重新發明自己,真正長青的新物種。


林之晨 AppWorks 創辦人

詳細資料top

編/譯者:周曉琪
語言:中文繁體
規格:平裝
分級:普級
開數:25開15*21cm
頁數:448
出版地:台灣

共0篇好評top

寫書評去 >

商品標籤 (什麼是標籤?)

我的標籤

團體專屬服務top

訂購須知top

.15