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  • 業務九把刀:A咖業務員都在練的久贏真經 業務九把刀:A咖業務員都在練的久贏真經 林哲安 創見文化 出版 2011/11/16出版 館主推薦:★★★★☆

    一生必學的九大能力 所有業務員都相見恨晚的一本書 到底是什麼書?讓企業董事長、執行長和高階主管熱情推薦! 從助理到總經理都不能錯過的一本書。 心法與技巧並重,只要照著練,100%突破績效! 《業務九把刀》這本書共有九個章節,每章節都選自金庸和古龍小說中的一種刀,而每一種刀各自代表業務必備的能力。 整本書的架構,並不是只有談到銷售,因為一個業務員除了要會把話說出去,把錢收回來外,還要懂得如何運

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  • 業務之神的態度:拒絕,就是下一個機會!(熱銷再版) 業務之神的態度:拒絕,就是下一個機會!(熱銷再版) 馬汀.林貝克 大樂文化 出版 2019/5/6出版 館主推薦:★★★★☆

    作者馬丁.林貝克是國際知名的銷售權威, 20多年來於16個國家訓練出無數優秀銷售員, 且每年在全球舉辦150場演講, 媒體稱呼他為「銷售界的保時捷」。 他說成功的銷售沒有公式, 只要讓顧客心安,交易就一定成功! NO=拒絕?大錯特錯! 拒絕,就是機會!(N.O.= Next Opportunity) 1. 態度,決定你做超業的高度!

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  • 絕對達成!業務之神的安靜成交術:不靠話術、應酬、競價,用專業贏得信任的神技! 絕對達成!業務之神的安靜成交術:不靠話術、應酬、競價,用專業贏得信任的神技! 馬修.波勒 三采 出版 2019/5/31出版 館主推薦:★★★★☆

    ★美國亞馬遜讀者評價5顆星:「馬修擁有讓人業績急速提升的能力!」 超級實用!黃金8步驟制定絕對賣出的銷售流程,業務魯蛇也能變頂尖業務! 馬修・波勒(Matthew Pollard)是美國知名的頂尖業務,30歲前成交多筆數以百萬美金計的訂單, 是許多知名企業如微軟、信用卡公司Capital One爭相合作的對象。 他所創辦的「小型企業節」(Small Business F

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  • 業績千萬4連霸的制勝筆記:頂尖房仲何勝緯的銷售價值學 業績千萬4連霸的制勝筆記:頂尖房仲何勝緯的銷售價值學 何勝緯 華品文創 出版 2019/3/1出版 館主推薦:★★★★☆

    20/80理論 培養關鍵客戶 照顧重要客戶方面,不要只用制式化的作法,像是送禮、電話問候等…… 若是能夠給客戶好的服務體驗,該名客戶就會介紹其他客戶,老客人會帶入新客人,一旦能產生這樣的良性循環,業務就能做得比較輕鬆。畢竟經營、開發新客人需要投入較高的成本,老客人 經營成本較低且成交率高,因此,「關鍵客戶」一定要抓住。以房屋買賣為例,也許這位客人一輩子只跟你買一次,但

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  • 打電話就賣3億:講對了,什麼都能賣,傳奇業務的高成交話術 打電話就賣3億:講對了,什麼都能賣,傳奇業務的高成交話術 淺川智仁 如何 出版 2019/5/1出版 館主推薦:★★★★☆

    ★獻給所有的業務員,一本打動人心、讓客戶歡喜購買的對話秘笈! ★沒交情、沒見過面,光是打電話就創造3億業績! ★各行各業都適用,含9大銷售心法、4大對話訣竅、6大提問法、OK和NG話術對照示範,一目了然,易學易記! 賣太好了,真是不好意思!!! 當業務第2年即登上世界銷售第1寶座,傳奇Top Sales首度公開,獨家勸敗話術! 電話行銷、汽車業、人力仲介、醫美整形、

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  • 頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,懂提問就能當場成交 頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,懂提問就能當場成交 青木毅 今周刊 出版 2018/2/1出版 館主推薦:★★★★☆

    世界銷售冠軍教你精準提問, 立刻變身成交率99%的頂尖業務。 「可以給我一點時間,讓我為您做個介紹。」 「這個產品對您一定會有幫助。」 「這次的作業流程,發包給我們一定沒問題。」 你以為自己在做業務,其實只是說明產品。 從八十四個國家,兩千五百家代理商中脫穎而出的世界銷售冠軍青木毅,告訴你成為頂尖業務就是要「精準提問,讓顧客主動開口說出自己需求」。

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  • 金牌業務:9種心態+8項技巧,決定你的業績表現 金牌業務:9種心態+8項技巧,決定你的業績表現 安東尼.伊安納里諾 天下文化 出版 2019/5/31出版 館主推薦:★★★★☆

    3個月業績增加10%的實戰手冊 沒有賣不出去的東西,只有不知道怎麼賣東西的業務員 17項超級業務員必備的關鍵要素,讓你跟誰推銷都成交 想要成為超級業務員,該加強什麼技巧? 超級業務員的成功關鍵是什麼?是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手? 都不是,成功銷售最關鍵的要素是你! 不論你是菜鳥或是老將,只要改變心態、掌握技巧, 人人都可以拿下業績Top 1。

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  • 日本首席女公關連續7年第1的超級業務術:牢牢抓住人心的待客之道 日本首席女公關連續7年第1的超級業務術:牢牢抓住人心的待客之道 小川えり 台灣角川 出版 2019/5/27出版

    2天營業額1億日圓的祕密大公開! 愛莉莉從原本在名古屋完全不受歡迎的酒店小姐,搖身一變成為日本第一,吸引客人從日本全國各地遠道而來的理由,透過本書首次大公開! ‧讓女性也慕名而來的理由是? ‧2天營收1億日圓」的方法是善用社群網站 ‧使用Instagram直播工作情景 ‧一年只休息5天、拚命工作的理由是? ‧如何將酒店從「虛擬戀愛場所」轉變成「讓人開心玩樂

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  • 聊天就能把東西賣掉! 修訂版 聊天就能把東西賣掉! 修訂版 箱田忠昭 世茂 出版 2019/3/5出版

    亞馬遜讀者5星推薦 日本銷售突破50萬本 99%的人輸在不會表達 培養雜談力,你也能成為金牌銷售! 為什麼一個月交談六次,每次至少五分鐘,東西就能賣出去? 為什麼只要用了「所以」這個詞,銷售量就能上升? 為什麼交談內容八成閒聊,兩成談生意,東西就能賣出去? 雅詩蘭黛公司前行銷部部長、聖羅蘭公司日本分公

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  • 年薪千萬的業務員是怎麼做到的?21個經營鯨魚級客戶的銷售祕訣 年薪千萬的業務員是怎麼做到的?21個經營鯨魚級客戶的銷售祕訣 史蒂芬.哈維爾 天下雜誌 出版 2018/11/28出版 館主推薦:★★★★☆

    ★微軟、蘋果都學習的銷售技巧 ★Amazon五顆星好評 80%的業績來自20%的超級客戶! 如何找出你的鯨魚級客戶?抓住他們的方法有何不同? 指導微軟、蘋果等企業提升業績的專家公開祕訣, 掌握超級業務員的心法,更有系統地強化你的銷售實力。 平平都是業務員,為什麼有人年薪破千萬,你卻苦追業績? 請先想想以下問題: ‧你有多了解你的產品與服務?這

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  • 故事要瘋傳成交就用這5招 故事要瘋傳成交就用這5招 火星爺爺 (許榮宏) 利奇佳 出版 2017/10/3出版 館主推薦:★★★★☆

    資訊爆炸的時代,擁有故事力,才能贏得青睞。我們迫切需要一個好故事,讓自己被看見、讓產品被關注、讓品牌被傳播。 故事力,就是你的魔法力 好男人,不會說故事,無法贏得女神卡卡,只能贏得好人卡。 有好產品,說不出好故事,產品只能囤積變存貨,無法暢銷變爆款。 灰姑娘是好女孩,但沒有神仙教母幫忙,只能在家獨自黯淡,無法前往皇宮大放光彩。 多數人都是灰姑

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  • 愈難賣,愈要說故事(修訂版) 愈難賣,愈要說故事(修訂版) 史考特.魏斯特、米契.安東尼 商業周刊 出版 2016/8/31出版 館主推薦:★★★★☆

    想要客戶買單? 超級業務專家告訴你 : 好故事讓你事半功倍, 搶攻女性、銀髮、有錢人三大市場! 你賣的是冷冰冰,難以理解的金融商品, 面對的是有錢、有閱歷、有個性的客戶,你能做什麼? 越是抽象的產品,越要用具體的故事來引人入勝, 感同身受、淺白說明才能贏得信任與銷售。 只要有人說故事,聽眾永遠不缺席! 愛因斯坦解釋相對論原理:「把你的頭放在火爐上

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  • 懂顧客心思的話術最好賣:早一步知道客戶要什麼,下一步就讓他買單 懂顧客心思的話術最好賣:早一步知道客戶要什麼,下一步就讓他買單 德魯.艾瑞克.惠特曼 商業周刊 出版 2019/4/25出版 館主推薦:★★★★☆

    平平都是銷售員, 有人晉身超業,也有人業績永遠吊車尾。 大家都很優秀,但你知道差別在哪嗎? 你以為光靠嘴就能說動顧客嗎? 你真的知道顧客要什麼嗎? 想成功,心態很重要。買賣做不做得成,顧客的心態也很重要。沒錯,這些問題全在「心」! 別怕,讓廣告文案大師德魯來告訴你,怎麼解決「消費心理」問題。 拿起本書,每天讀兩頁(不誇張,只要每天讀兩頁),你就能學會精準掌握顧客的心思,用最強的說服力,觸發他

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  • 觀念一轉彎,業績翻兩番! 觀念一轉彎,業績翻兩番! 吳家德 時報文化 出版 2019/2/26出版 館主推薦:★★★★☆

    沒有運氣,只有爭氣! 「業務」不只是一種職稱,更是一種人生態度, 學習業務精神的熱情、拚搏,讓我們找回夢想、實踐熱情! 吳家德,從飯店的財會人員做起,培養對數字的敏感度,奠下業務基礎。之後,他考上以為是金飯碗的銀行業務員,卻要面對每月業績歸零的壓力,同期夥伴紛紛求去,但他從不放棄,自我激勵構思各種業務奇招,不但達標更能超標,在2016年獲選為《經理人月刊》「100

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  • 業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術(2017暢銷限定版) 業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術(2017暢銷限定版) 加賀田晃 大樂文化 出版 2016/11/24出版 館主推薦:★★★★☆

    ★日本商業類暢銷書第一名,轟動突破20萬冊 ★日本「業務之神」加賀田晃,簽約率高達99% 銷售人員最常用這樣的勸buy技巧—— ‧跟顧客說:「這個產品絕對很棒!您意下如何?」 ‧「公司正在促銷,這是最後一台喔,請您參考一下。」 ‧總是站著與顧客說話,保持一公尺以上的距離。 ‧還沒讓客戶了解為何要購買產品,就拿出目錄說明細節。 ‧安慰自己:「今天沒談成沒關係、

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  • 銷售巨人:教你如何接到大訂單 銷售巨人:教你如何接到大訂單 尼爾.瑞克門 麥格羅希爾出版 1997/3/1出版

    銷售巨人  本書原文版為1999年美國年度暢銷書! 許多有經驗的業務員心中一直有個疑問:「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論,在大型銷售中卻完全失敗?」 《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書,主要是以SPIN模式問題,規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易,更對建立供需

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  • 提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟 提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟 林裕峯作 傳智國際 出版 2018/10/22出版

    華人各界名人 強力推薦: 直銷世紀雜誌 / 社長 楊翠屏 今周刊行銷部 / 副總 陳智煜 Career雜誌 / 總編輯 吳永佳 創富夢工場教育集團 / CEO 杜云安 國都汽車 / 銷售協理 陳茹芬 Kuan's Living美學 / 千萬寢具櫃姐 邱樺靖

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  • 想成交,先要有被拒絕的勇氣 想成交,先要有被拒絕的勇氣 陳彥宏 智富 出版 2016/4/7出版 館主推薦:★★★★★

    《商業周刊》最受歡迎的超業講堂:「業務員如何透過網路社群,經營鐵粉級的顧客」 完全公開! 8萬人FB 感動按讚, 業務、企劃、行銷、企業經營、個人品牌, 網路電商的感性時代,一定要知道的話術! 《被討厭的勇氣》告訴你,「人只有在覺得自己有價值的時候,才會有勇氣。」 找到個人價值,發揮最大影響力,客戶就是要主動推薦你!

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  • 成交的技術:向銷售之神喬.吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術 成交的技術:向銷售之神喬.吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術 林有田 布克文化 出版 2016/3/31出版

    他,是世界最偉大的銷售員 擁有至今無人能破的5項金氏世界紀錄 他,是全世界最會賣車的人,15年銷售生涯共賣出13,001輛車 向喬.吉拉德學習金氏紀錄的銷售術 成為Top Sales的30則成交金律 喬.吉拉德是全世界最偉大的業務員,也是全球最受歡迎的演講大師,擁有5項金氏紀錄,且該紀錄至今無人能破。喬.吉拉德曾為許多世界500強企業菁英傳授他的寶貴經驗,

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  • 富爸爸銷售狗(新版) 富爸爸銷售狗(新版) 布萊爾.辛格 高寶 出版 2015/12/23出版

    在銷售的世界中只有五種純種狗 本書將揭示五種簡單卻又重要的銷售技能 請你認清你的品種,發揮你的潛力! 保險、金融、銷售、仲介人員必讀經典! 本書不只是專門針對銷售經理人,它是針對所有銷售人員的! 它將幫助你(一名銷售人員)確定自己的品種,了解自己的強項,同時賦予相當的觀察力,將自己的弱點限制在最小範圍內,這是一本讓你具備銷售威力的書! ★你

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