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  • 觀念一轉彎,業績翻兩番! 觀念一轉彎,業績翻兩番! 吳家德 時報文化 出版 2019/2/26出版 館主推薦:★★★★☆

    沒有運氣,只有爭氣! 「業務」不只是一種職稱,更是一種人生態度, 學習業務精神的熱情、拚搏,讓我們找回夢想、實踐熱情! 吳家德,從飯店的財會人員做起,培養對數字的敏感度,奠下業務基礎。之後,他考上以為是金飯碗的銀行業務員,卻要面對每月業績歸零的壓力,同期夥伴紛紛求去,但他從不放棄,自我激勵構思各種業務奇招,不但達標更能超標,在2016年獲選為《經理人月刊》「100

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  • 年薪千萬的業務員是怎麼做到的?21個經營鯨魚級客戶的銷售祕訣 年薪千萬的業務員是怎麼做到的?21個經營鯨魚級客戶的銷售祕訣 史蒂芬.哈維爾 天下雜誌 出版 2018/11/28出版 館主推薦:★★★★☆

    ★微軟、蘋果都學習的銷售技巧 ★Amazon五顆星好評 80%的業績來自20%的超級客戶! 如何找出你的鯨魚級客戶?抓住他們的方法有何不同? 指導微軟、蘋果等企業提升業績的專家公開祕訣, 掌握超級業務員的心法,更有系統地強化你的銷售實力。 平平都是業務員,為什麼有人年薪破千萬,你卻苦追業績? 請先想想以下問題: ‧你有多了解你的產品與服務?這

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  • 聊天就能把東西賣掉! 修訂版 聊天就能把東西賣掉! 修訂版 箱田忠昭 世茂 出版 2019/3/5出版

    亞馬遜讀者5星推薦 日本銷售突破50萬本 99%的人輸在不會表達 培養雜談力,你也能成為金牌銷售! 為什麼一個月交談六次,每次至少五分鐘,東西就能賣出去? 為什麼只要用了「所以」這個詞,銷售量就能上升? 為什麼交談內容八成閒聊,兩成談生意,東西就能賣出去? 雅詩蘭黛公司前行銷部部長、聖羅蘭公司日本分公

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  • 業績千萬4連霸的制勝筆記:頂尖房仲何勝緯的銷售價值學 業績千萬4連霸的制勝筆記:頂尖房仲何勝緯的銷售價值學 何勝緯 華品文創 出版 2019/3/1出版 館主推薦:★★★★☆

    20/80理論 培養關鍵客戶 照顧重要客戶方面,不要只用制式化的作法,像是送禮、電話問候等…… 若是能夠給客戶好的服務體驗,該名客戶就會介紹其他客戶,老客人會帶入新客人,一旦能產生這樣的良性循環,業務就能做得比較輕鬆。畢竟經營、開發新客人需要投入較高的成本,老客人 經營成本較低且成交率高,因此,「關鍵客戶」一定要抓住。以房屋買賣為例,也許這位客人一輩子只跟你買一次,但

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  • 頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,懂提問就能當場成交 頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,懂提問就能當場成交 青木毅 今周刊 出版 2018/2/1出版 館主推薦:★★★★☆

    世界銷售冠軍教你精準提問, 立刻變身成交率99%的頂尖業務。 「可以給我一點時間,讓我為您做個介紹。」 「這個產品對您一定會有幫助。」 「這次的作業流程,發包給我們一定沒問題。」 你以為自己在做業務,其實只是說明產品。 從八十四個國家,兩千五百家代理商中脫穎而出的世界銷售冠軍青木毅,告訴你成為頂尖業務就是要「精準提問,讓顧客主動開口說出自己需求」。

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  • 銷售巨人:教你如何接到大訂單 銷售巨人:教你如何接到大訂單 尼爾.瑞克門 麥格羅希爾出版 1997/3/1出版

    銷售巨人  本書原文版為1999年美國年度暢銷書! 許多有經驗的業務員心中一直有個疑問:「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論,在大型銷售中卻完全失敗?」 《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書,主要是以SPIN模式問題,規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易,更對建立供需

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  • 銷售巨人PART2:反傳統銷售實戰 銷售巨人PART2:反傳統銷售實戰 尼爾.瑞克門 麥格羅希爾出版 2000/9/20出版

    銷售巨人Part 2  銷售之父尼爾.瑞克門繼《銷售巨人》後,更進一步從業務員的需求出發,所寫成的SPIN銷售練習本,《銷售巨人Part 2》。全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與練習,可幫助業務員自行規劃銷售拜訪,相當具有實用價值。  知名銷售顧問尼爾.瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境佳、探究佳、暗示佳、解決性等四大類問題,銷售員便能擺脫傳統一昧推銷

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  • 銷售聖經(終極進化版) 銷售聖經(終極進化版) 傑佛瑞.基特瑪 商周出版 出版 2014/7/22出版

    全新進化,完整更新 銷售聖經─終極進化版 全球熱銷三十萬冊 每個業務行銷人員人手一本的銷售實戰心法 讓你的銷售技巧與時俱進,超越顛峰 追加收錄銷售成功的10.5個關鍵技巧 美國卡內基銷售進階課程推選此書為銷售人員必讀的書籍之一 「銷售聖經」一書包含了120篇擷取自125萬讀者競相閱讀的Sales Moves專欄文章,並涵蓋行銷各個層面,是實際行銷時

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  • 做業務不需要什麼特殊才能:只要養成小習慣,你也能從0成交到100%成交 做業務不需要什麼特殊才能:只要養成小習慣,你也能從0成交到100%成交 高野孝之 八方 出版 2018/11/16出版

    世上有兩種業務員,一種是非常賺錢,一種是完全不賺錢。這兩種業務員的差異從何而來呢?    人家常說,「做業務要靠才能」、「做業務要靠天份」等。    實際上是有少數公司只錄用非應屆畢業,擁有卓越的才能或天份,或者十分適合做業務,擁有堅忍個性的「天生業務員」這種人,並且靠這種人的力量,提昇公司的銷售。    可是,賺錢的業務員和不賺錢的業務員之間

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  • 業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術(2017暢銷限定版) 業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術(2017暢銷限定版) 加賀田晃 大樂文化 出版 2016/11/24出版 館主推薦:★★★★☆

    ★日本商業類暢銷書第一名,轟動突破20萬冊 ★日本「業務之神」加賀田晃,簽約率高達99% 銷售人員最常用這樣的勸buy技巧—— ‧跟顧客說:「這個產品絕對很棒!您意下如何?」 ‧「公司正在促銷,這是最後一台喔,請您參考一下。」 ‧總是站著與顧客說話,保持一公尺以上的距離。 ‧還沒讓客戶了解為何要購買產品,就拿出目錄說明細節。 ‧安慰自己:「今天沒談成沒關係、

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  • 故事要瘋傳成交就用這5招 故事要瘋傳成交就用這5招 火星爺爺 (許榮宏) 利奇佳 出版 2017/10/3出版 館主推薦:★★★★☆

    資訊爆炸的時代,擁有故事力,才能贏得青睞。我們迫切需要一個好故事,讓自己被看見、讓產品被關注、讓品牌被傳播。 故事力,就是你的魔法力 好男人,不會說故事,無法贏得女神卡卡,只能贏得好人卡。 有好產品,說不出好故事,產品只能囤積變存貨,無法暢銷變爆款。 灰姑娘是好女孩,但沒有神仙教母幫忙,只能在家獨自黯淡,無法前往皇宮大放光彩。 多數人都是灰姑

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  • 業務戰:腦力與腳力的戰爭MIND TEASER 業務戰:腦力與腳力的戰爭MIND TEASER 張世輝 博客思 出版 2017/8/16出版

    98%的銷售,是在顧客的腦袋中完成的! 與其費力推銷,不如讓顧客自己要, 連說服都省了! 簡單邏輯,換來不簡單業績的突破致勝之道。 華人第一位催眠式銷售教練 威力行銷研習會創辦人 第六本銷售鉅著 新成智教育集團創辦人 上海遠東企業文化經營研究所所長 朱清成 羅芙奧藝術集團董事長 王鎮華 誠摯推薦 誰說,業績只能靠腳走出來? 無論您是

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  • 來自IBM的B2B業務絕學:不應酬、不送禮、不陪打高爾夫,我從菜鳥業務做到副總裁 來自IBM的B2B業務絕學:不應酬、不送禮、不陪打高爾夫,我從菜鳥業務做到副總裁 李章錫 大是 出版 2017/6/1出版 館主推薦:★★★★☆

    B2B,就是企業對企業的銷售,特色是客戶規模大、單筆成交金額高(獎金多)、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。但也讓許多人誤以為: 「要讓買賣關係長久,下班當然要跟客戶應酬、喝酒續攤!」 「想要見到大老闆,難免要先給其他人一點好處……像是送禮、給回扣。」 「勤跑客戶、死纏爛打,天天出現在對方面前,他就會對你有印象?」 但真是這樣嗎?前IBM亞太總部業務部最高管理、前韓國I

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  • 奇蹟業務心法:一張魔法問卷,帶來連續10年的頂尖業績 奇蹟業務心法:一張魔法問卷,帶來連續10年的頂尖業績 山本正文 方智 出版 2014/7/24出版 館主推薦:★★★★☆

    ★連續10年業績TOP1、2400筆簽單的奇蹟! 看日本的奇蹟業務員,如何利用一張魔法問卷,讓成交客戶樂於主動介紹新客戶,平均每年成長200%。 作者山本正明原本從事建築工程業,44歲那年,在完全沒有業務經驗、周遭親友反對聲浪下毅然轉行。沒想到,他竟擊敗社內4000位業務員,締造了連續 十年業績TOP1的奇蹟、每週都達成三筆以上的新合約,創下「奇蹟460週」的傳說。現

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  • 旱地阿貴(燙金尊榮版) 旱地阿貴(燙金尊榮版) 林文貴 趨勢文化 出版 2018/10/31出版 館主推薦:★★★★★

    十年精心籌畫 ‧ 態度成就經典 業界奉為金律、第一名業務的得勝與處世之道,終於問世! 他的人生,從拿到滿手爛牌開始,從小寄人籬下、看盡臉色,'沒有資源、沒有學歷、沒有口才,還生了一張歹看面,卻能從窮鄉僻壤的台南鄉下,把「倒數第一名」的韓國車賣到「全國第一名」! 他最厲害的不是戰績,是用不平凡的智慧和態度,把自己變成最有價值的品牌,創下小人物的成功新典範!

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  • 為什麼他賣得比我好?金牌銷售教練,教你如何業績翻倍賺! 為什麼他賣得比我好?金牌銷售教練,教你如何業績翻倍賺! 陳家妤 博思智庫 出版 2018/3/31出版

    為什麼,他賣得比我好? 笨蛋,問題在____! Top1櫃哥櫃姐狂推 15幅漫畫+金牌銷售教練的服務奧義 一秒點破你的業績盲點 銷售力up up up!!! ★擔心業績?應該這樣做: ˙六步驟業績翻倍:傾聽、記錄、延續、產品、生活、金錢 ˙追蹤客戶四時機:第一次買、買新商品、購買週期、大膽成交

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  • 業務之神的問答藝術:如何從被說不要不要的業務員,變成人見人愛的諮詢顧問? 業務之神的問答藝術:如何從被說不要不要的業務員,變成人見人愛的諮詢顧問? 青木毅 大樂文化 出版 2017/12/18出版 館主推薦:★★★★☆

    與其說明商品口沫橫飛, 不如激起你的發問魂,善用48個技巧, 你就能問出需求,引導客戶買得爽快。 ★榮獲世界大獎、日本No.1超業的全新力作! ★獨門的「發問型業務」祕訣,網路下載數超過300萬次! ‧「非常感謝您願意抽空接見。首先,我先說明敝公司的背景與主要業務……」 ‧「這個商品很實用又輕巧……非常適合您,您買了一定會滿意!」 ‧「今天向您

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  • 打電話就賣3億:講對了,什麼都能賣,傳奇業務的高成交話術 打電話就賣3億:講對了,什麼都能賣,傳奇業務的高成交話術 淺川智仁 如何 出版 2019/5/1出版 館主推薦:★★★★☆

    ★獻給所有的業務員,一本打動人心、讓客戶歡喜購買的對話秘笈! ★沒交情、沒見過面,光是打電話就創造3億業績! ★各行各業都適用,含9大銷售心法、4大對話訣竅、6大提問法、OK和NG話術對照示範,一目了然,易學易記! 賣太好了,真是不好意思!!! 當業務第2年即登上世界銷售第1寶座,傳奇Top Sales首度公開,獨家勸敗話術! 電話行銷、汽車業、人力仲介、醫美整形、

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  • 一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺 一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺 川田修 世茂 出版 2019/1/4出版

    陌生拜訪變鐵粉!養客慢賺變大賺! 搞懂拒絕,認清客戶難搞是正常的! 日本暖心服務培養超級客戶,挖掘需求行銷,累積成交爆發力! 想要成為超業,最好的方式就是模仿一流超業! 向超業中的超業學習! 史上最快速晉身超級業務員,全日本2000位超業的第一名! 被同一個客戶拒絕3年,累積500次拒絕經驗, 拜訪過1000位企業主,800間公司, 全日本一共有兩

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  • 提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟 提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟 林裕峯作 傳智國際 出版 2018/10/22出版

    華人各界名人 強力推薦: 直銷世紀雜誌 / 社長 楊翠屏 今周刊行銷部 / 副總 陳智煜 Career雜誌 / 總編輯 吳永佳 創富夢工場教育集團 / CEO 杜云安 國都汽車 / 銷售協理 陳茹芬 Kuan's Living美學 / 千萬寢具櫃姐 邱樺靖

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