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  • 頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,懂提問就能當場成交 頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,懂提問就能當場成交 青木毅 今周刊 出版 2018/2/1出版 館主推薦:★★★★☆

    世界銷售冠軍教你精準提問, 立刻變身成交率99%的頂尖業務。 「可以給我一點時間,讓我為您做個介紹。」 「這個產品對您一定會有幫助。」 「這次的作業流程,發包給我們一定沒問題。」 你以為自己在做業務,其實只是說明產品。 從八十四個國家,兩千五百家代理商中脫穎而出的世界銷售冠軍青木毅,告訴你成為頂尖業務就是要「精準提問,讓顧客主動開口說出自己需求」。

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  • 銷售巨人:教你如何接到大訂單 銷售巨人:教你如何接到大訂單 尼爾.瑞克門 麥格羅希爾出版 1997/3/1出版

    銷售巨人  本書原文版為1999年美國年度暢銷書! 許多有經驗的業務員心中一直有個疑問:「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論,在大型銷售中卻完全失敗?」 《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書,主要是以SPIN模式問題,規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易,更對建立供需

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  • 年薪千萬的業務員是怎麼做到的?21個經營鯨魚級客戶的銷售祕訣 年薪千萬的業務員是怎麼做到的?21個經營鯨魚級客戶的銷售祕訣 史蒂芬.哈維爾 天下雜誌 出版 2018/11/28出版 館主推薦:★★★★☆

    ★微軟、蘋果都學習的銷售技巧 ★Amazon五顆星好評 80%的業績來自20%的超級客戶! 如何找出你的鯨魚級客戶?抓住他們的方法有何不同? 指導微軟、蘋果等企業提升業績的專家公開祕訣, 掌握超級業務員的心法,更有系統地強化你的銷售實力。 平平都是業務員,為什麼有人年薪破千萬,你卻苦追業績? 請先想想以下問題: ‧你有多了解你的產品與服務?這

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  • 打造超級業務王:晉升業務神人的10大黃金關鍵課 打造超級業務王:晉升業務神人的10大黃金關鍵課 王晴天 創見文化 出版 2018/11/21出版

    從菜鳥到超業的致勝攻略, 職業形象 × 銷售絕招 × 業績密技 讓您一次學會成交的十大黃金關鍵 ①心理素質 ②職業形象 ③口才技能 ④開發客戶 ⑤產品介紹 ⑥消除異議 ⑦談判成交 ⑧回收帳款 ⑨管理能力 ⑩職涯規劃 轉個觀念+換個習慣+落實行動力,把簡單動作練到極致,把細節做到卓越, 最有系統的養成計畫,培養您的完銷業務力, 最詳盡完整的銷售大全,讓您徹底消滅銷售失利的各種原因, 用簡單的技巧

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  • 提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟 提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟 林裕峯作 傳智國際 出版 2018/10/22出版

    華人各界名人 強力推薦: 直銷世紀雜誌 / 社長 楊翠屏 今周刊行銷部 / 副總 陳智煜 Career雜誌 / 總編輯 吳永佳 創富夢工場教育集團 / CEO 杜云安 國都汽車 / 銷售協理 陳茹芬 Kuan's Living美學 / 千萬寢具櫃姐 邱樺靖

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  • 做業務不需要什麼特殊才能:只要養成小習慣,你也能從0成交到100%成交 做業務不需要什麼特殊才能:只要養成小習慣,你也能從0成交到100%成交 高野孝之 八方 出版 2018/11/16出版

    世上有兩種業務員,一種是非常賺錢,一種是完全不賺錢。這兩種業務員的差異從何而來呢?    人家常說,「做業務要靠才能」、「做業務要靠天份」等。    實際上是有少數公司只錄用非應屆畢業,擁有卓越的才能或天份,或者十分適合做業務,擁有堅忍個性的「天生業務員」這種人,並且靠這種人的力量,提昇公司的銷售。    可是,賺錢的業務員和不賺錢的業務員之間

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  • 業務之神的問答藝術:如何從被說不要不要的業務員,變成人見人愛的諮詢顧問? 業務之神的問答藝術:如何從被說不要不要的業務員,變成人見人愛的諮詢顧問? 青木毅 大樂文化 出版 2017/12/18出版 館主推薦:★★★★☆

    與其說明商品口沫橫飛, 不如激起你的發問魂,善用48個技巧, 你就能問出需求,引導客戶買得爽快。 ★榮獲世界大獎、日本No.1超業的全新力作! ★獨門的「發問型業務」祕訣,網路下載數超過300萬次! ‧「非常感謝您願意抽空接見。首先,我先說明敝公司的背景與主要業務……」 ‧「這個商品很實用又輕巧……非常適合您,您買了一定會滿意!」 ‧「今天向您

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  • 故事要瘋傳成交就用這5招 故事要瘋傳成交就用這5招 火星爺爺 (許榮宏) 利奇佳 出版 2017/10/3出版 館主推薦:★★★★☆

    資訊爆炸的時代,擁有故事力,才能贏得青睞。我們迫切需要一個好故事,讓自己被看見、讓產品被關注、讓品牌被傳播。 故事力,就是你的魔法力 好男人,不會說故事,無法贏得女神卡卡,只能贏得好人卡。 有好產品,說不出好故事,產品只能囤積變存貨,無法暢銷變爆款。 灰姑娘是好女孩,但沒有神仙教母幫忙,只能在家獨自黯淡,無法前往皇宮大放光彩。 多數人都是灰姑

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  • 為什麼超級業務員都想學故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉 為什麼超級業務員都想學故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉 川上徹也 大樂文化 出版 2016/3/14出版

    在地漢堡店的業績,為何能打贏麥當勞與摩斯? 創意雜貨的店家那麼多,為何顧客就愛到那一家? 因為,銷售人員說故事的方法,讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……, 並搭配27個真實案例,幫你把新客戶也變成老主顧! 從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》,你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫,但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說:「在皮克斯,大家都有共識──技術只是幫助

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  • 銷售巨人PART2:反傳統銷售實戰 銷售巨人PART2:反傳統銷售實戰 尼爾.瑞克門 麥格羅希爾出版 2000/9/20出版

    銷售巨人Part 2  銷售之父尼爾.瑞克門繼《銷售巨人》後,更進一步從業務員的需求出發,所寫成的SPIN銷售練習本,《銷售巨人Part 2》。全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與練習,可幫助業務員自行規劃銷售拜訪,相當具有實用價值。  知名銷售顧問尼爾.瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境佳、探究佳、暗示佳、解決性等四大類問題,銷售員便能擺脫傳統一昧推銷

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  • 一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺 一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺 川田修 世茂 出版 2019/1/4出版

    陌生拜訪變鐵粉!養客慢賺變大賺! 搞懂拒絕,認清客戶難搞是正常的! 日本暖心服務培養超級客戶,挖掘需求行銷,累積成交爆發力! 想要成為超業,最好的方式就是模仿一流超業! 向超業中的超業學習! 史上最快速晉身超級業務員,全日本2000位超業的第一名! 被同一個客戶拒絕3年,累積500次拒絕經驗, 拜訪過1000位企業主,800間公司, 全日本一共有兩

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  • 奪標:千萬業務30年的必勝信念 奪標:千萬業務30年的必勝信念 林裕盛 寶瓶文化 出版 2017/4/19出版 館主推薦:★★★★☆

    從零出發,邁向巔峰! 從一個拒絕王永慶的無名小子到「業務天王」, 林裕盛叱吒風雲30餘年的戰神祕笈── 【《奪標》全新增修版】 ※【特別收錄】戰神親授52則奪標心法,一週一則,力挺你站上高峰! 業務只有一個鐵律:所有的客戶,到最後都會成交, 如果不是,代表你還沒努力到最後! 想成功沒有用,你必須想成功想瘋了! 「行動力」,是業務勇者

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  • 房仲高手雲端行銷:運用網路科技創造千萬收入,APP虛實大整合 房仲高手雲端行銷:運用網路科技創造千萬收入,APP虛實大整合 施亮州 世茂 出版 2014/4/1出版

    房仲業,你發現了嗎?消費者的購屋行為模式已經在轉變! 舉牌子、登廣告的傳統行銷模式,是否符合購屋人參考需求? 傳統的房屋仲介,隨著科技的進步, 在市場上漸漸被邊緣化, 取而代之者為「網路、手機、雲端」的行銷! 手機行動科技,雲端數位資訊,正悄悄改變市場生態, 房仲經紀人請趕緊跟上, 雲端時代,不管是硬體或軟體, 都不斷地在推陳出新, 網路資訊更是無所不在,

    7 特價 224 立即購買 
  • 千萬年薪的房仲高手(修訂版)(附CD) 千萬年薪的房仲高手(修訂版)(附CD) 施亮州 世茂 出版 2006/11/14出版

    業務人員千萬年薪真的不是夢!只要你懂得拉五同:同好、同姓、同鄉、同校、同事。只要你懂得銷售天龍八步:了解、試探、出價、堅持、調價、接近、要約、成交。還有更多的「銷售撇步」,都在這本業務葵花寶典裡! 本書包括仲介全套實務歷程及技巧心得,從委託、議價、銷售,皆有詳實細膩的解說,特別可讓新進從業人員快速進入狀況,實為從事房仲業者不可不讀、不可不用的一本好書。

    7 特價 196 立即購買 
  • 旱地阿貴(燙金尊榮版) 旱地阿貴(燙金尊榮版) 林文貴 趨勢文化 出版 2018/10/31出版 館主推薦:★★★★★

    十年精心籌畫 ‧ 態度成就經典 業界奉為金律、第一名業務的得勝與處世之道,終於問世! 他的人生,從拿到滿手爛牌開始,從小寄人籬下、看盡臉色,'沒有資源、沒有學歷、沒有口才,還生了一張歹看面,卻能從窮鄉僻壤的台南鄉下,把「倒數第一名」的韓國車賣到「全國第一名」! 他最厲害的不是戰績,是用不平凡的智慧和態度,把自己變成最有價值的品牌,創下小人物的成功新典範!

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  • 來自IBM的B2B業務絕學:不應酬、不送禮、不陪打高爾夫,我從菜鳥業務做到副總裁 來自IBM的B2B業務絕學:不應酬、不送禮、不陪打高爾夫,我從菜鳥業務做到副總裁 李章錫 大是 出版 2017/6/1出版 館主推薦:★★★★☆

    B2B,就是企業對企業的銷售,特色是客戶規模大、單筆成交金額高(獎金多)、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。但也讓許多人誤以為: 「要讓買賣關係長久,下班當然要跟客戶應酬、喝酒續攤!」 「想要見到大老闆,難免要先給其他人一點好處……像是送禮、給回扣。」 「勤跑客戶、死纏爛打,天天出現在對方面前,他就會對你有印象?」 但真是這樣嗎?前IBM亞太總部業務部最高管理、前韓國I

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  • 不懂行銷,也能輕鬆成交 不懂行銷,也能輕鬆成交 鄭景杰 誌成文化 出版 2016/8/24出版 館主推薦:★★★★☆

    銷售是門科學,更是門藝術,也是每位從業人員進入業務工作,想要攀上顛峰,首要面對的基本門檻。在初期沒能把銷售工夫紮根做好、做到位,後面的辛苦就可想而知了,當然,任何人都想把銷售工作做好,但是否能掌握成交的關鍵契機,就不是有意願這麼單純了。 十幾年來,上千位客戶的行銷經驗,讓我清楚知道,為何許多夥伴在行銷的路上總是跌跌撞撞,不得其門而入,即便認真學習,也始終達不到效果,究其原因,是因為

    7 特價 224 立即購買 
  • 銷售聖經(終極進化版) 銷售聖經(終極進化版) 傑佛瑞.基特瑪 商周出版 出版 2014/7/22出版

    全新進化,完整更新 銷售聖經─終極進化版 全球熱銷三十萬冊 每個業務行銷人員人手一本的銷售實戰心法 讓你的銷售技巧與時俱進,超越顛峰 追加收錄銷售成功的10.5個關鍵技巧 美國卡內基銷售進階課程推選此書為銷售人員必讀的書籍之一 「銷售聖經」一書包含了120篇擷取自125萬讀者競相閱讀的Sales Moves專欄文章,並涵蓋行銷各個層面,是實際行銷時

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  • 奇怪ㄋㄟ!過客全都變顧客:銷售高手最怕同業知道的祕密 奇怪ㄋㄟ!過客全都變顧客:銷售高手最怕同業知道的祕密 張秀滿 方智 出版 2013/4/25出版 館主推薦:★★★★☆

    從小護士變身上億身價的神鬼業務,張秀滿不藏私告訴你: 身懷絕技的業務高手如何開發顧客、和客戶變朋友,讓客戶永遠跟著你! ★繼暢銷書《恐怖ㄋㄟ!這樣就能開發客戶!》《嚇人ㄋㄟ!賣什麼都成交》後,最新力作。 神鬼業務張秀滿告訴你,銷售高手最怕別人知道的祕密! *人緣就是你的養老基金。但為什麼你的客戶緣不好?客戶不回流? *一句話,讓你快速與客戶拉近距離! *有些舊觀念不能用,有些老方法要活用!

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  • 房仲高手成交關鍵 房仲高手成交關鍵 施亮州 世茂 出版 2008/8/26出版

    【本書特色】 「失業率居高不下,房仲業開出高底薪搶人……」「台灣房市交易熱絡,房仲業務行情看俏……」近來這兩則熱門報導顯示出,房仲業猛然成為矚目的後起之秀,變成為數眾多的應屆畢業生或轉業人員選擇的第一優先職務。想要成為這行中的佼佼者,其中有很多的技巧值得注意與學習。 親身從事房仲業十多年,擁有豐富實務經驗與紮實理論基礎的施亮州,第一本著作「千萬年薪的房仲高手」,是全國第一本專門談論房仲銷售技

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