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中文書第三層

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  • 複製致富 複製致富 譚聲傑 傳智國際 出版 2018/1/29出版

    複雜的是簡單化、簡單的是重複做,就有機會把夢想放進口袋 你想增加收入卻不知從何著手嗎? 你曾經加入直銷卻黯然退場嗎? 直銷界名師譚聲傑25年私房KNOW-HOW大公開 教直銷菜鳥如何複製啟動, 教直銷老鳥如何組織診斷, 讓你的直銷事業和存摺數字都步步高升。 本書特色 做直銷,人人都知道要列名單、邀約、零售、推薦、服務、跟進,ABC法則、OPP也朗朗上口,但為什麼業績還是做不好?組織還是不會帶?因為你只是知道這些名詞,卻沒掌握到執行的訣竅。25年的直銷資歷,譚聲傑當過直銷公司CEO,也做過直銷商,自創一套直銷培訓與顧問輔導Know-How,如今他把這套Know-How編整成書。如果你想增加收入卻不知從何著手,如果你曾經想加入直銷卻黯然退場,不論菜鳥或老鳥,絕對不能錯過這本直銷寶典。

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  • 功夫:千萬業務來自千萬努力 功夫:千萬業務來自千萬努力 林裕盛 寶瓶文化 出版 2013/5/10出版

    銷售的關鍵在於掌握人性! 繼《英雄同路》狂銷三萬本後,激勵萬人的最新鉅作! 一本點狀衝擊性思考學習的「功夫之書」! ★所有年輕上班族、業務員必讀的成功心法! ★天天激勵,一天讀一則,利用零碎時間學推銷技巧! ★這本書教你輕鬆學成功,閒暇上高峰,讓你擁有走到哪都使得上的真功夫! ★感謝新浪微博、FB粉絲團讀者盛讚迴響! ★企業人才機構熱情邀約演講、讀書會最佳用書! ●與高手同行,向高手學習。 大多數人每天忙著處理情緒之後才處理工作,心中的雜草每天增生,總在客戶拒絕的槍林彈雨中摸索、前進。業務之路,真的有這麼難嗎? 在工作上,每一個困難都代表著背後的機遇: ■關於職稱:「做業務很辛苦耶!」--年輕時有一段業務的經驗,對你日後在任何崗位上都彌足珍貴。 ■關於拜訪:「你哪裡?」--不要怕客戶的冷漠,破冰要有新意,回答客戶時注入鮮活有趣的對話,或許就能敲開生意之門。 ■關於回應:「為什麼跟你買?」--推銷從「拒絕」開始,準客戶慣用「藉口」打發二流業務員;用「拒絕」考驗一流高手的真正功力。 ■關於聯絡:「客戶會不會在?」--心裡如果老是盤算著見了面會不會成交而裹足不前,幸運之神都會躲著你呢! ■關於說服:「他會不會又拒絕我?」--客戶本來不想買,去的次數多了,積累了人情壓力,最後也就買了。 ■關於增員:「我對這工作沒興趣!」--面談時別忘了對增員對象抱以誠懇的態度,歡迎你加入偉大的團隊! 保險業的業務天王林裕盛,他以30年業務經驗與工作哲學,教導所有年輕上班族、業務從業人員,一一針對工作職稱、陌生拜訪、客戶心理掌握、說服成交、面試增員等面向,提出了深刻而有利的見解:不論哪個時代、哪個領域,我們人人都是業務員。選擇業務之路固然辛苦,總有不斷的失敗和困難,但最大的困難代表最高的收入與最深的挑戰,走過這段修練之路,未來的銷售和談判將無往不利! 「說遍千言萬語,踩遍千山萬水,嘗盡千辛萬苦,統帥千軍萬馬。」這就是我們最大的「功夫」!--林裕盛 本書特色 ★繼《英雄同路》狂銷三萬本後,激勵萬人的最新鉅作! ★業務天王林裕盛,以微博140個字,送給年輕上班族、業務員的成功心法! ★超級業務員教你如何「工作」,沒有離開的客戶,只有離開的業務員! ★請翻開本書的任何一頁、任何一篇,輕鬆學習,零碎閱讀,並隨時修正技巧、校正心態。 ★本書的千萬錦囊,你要猛K,讀者切要千萬領悟,庶幾成為千萬業務! ★有你們英雄同路,我不得不下千萬功夫: ∞強者的信仰:永不言敗。 ∞能不能求人,先過自己這一關! ∞最大的困難代表最高的收入與最深的挑戰。 ∞記著,出類拔萃從來就不是少數,是極少數! ∞業務員這行飯,肯做就餓不死;嚥得下,就有好前途! ∞做人失敗,成功是一時的;做人成功,失敗也是一時的! ∞做業務,不見得會富有;不做業務,連富有的機會都沒有。 ∞拜別這扇門,立馬按了隔壁的門鈴。永遠讓準客戶名單滿檔。 ★各大企業競相熱情邀約演講購書,英雄同路共創未來: 太平人壽保險有限公司、中德安聯人壽保險有限公司、中國平安人壽保險股份有限公司、中國人壽保險股份有限公司、中國太平洋人壽保險股份有限公司、中宏人壽保險有限公司、中意人壽保險有限公司、金盛人壽保險有限公司、新華人壽保險股份有限公司、信泰人壽保險股份有限公司、海康人壽保險有限公司、美國友邦保險有限公司、泰康人壽保險股份有限公司、華泰人壽保險股份有限公司、華康保險代理有限公司、首創安泰人壽保險股份有限公司、MDRT特訓營、上海鼎翊企管、中國區MDRT day、中國保險精英圓桌大會(CMF)、杭州森韶企管、深圳聚德企管……

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  • 直銷箴言集 直銷箴言集 陳得發 崧燁文化 出版 2018/2/2出版

    直銷是一個沒有加入門檻的行業,任何人只要願意,都可以在一位直銷員的推薦之下,加入而成為直銷員。但直銷員真正的價值不是自己的獎金或頭銜,而是幫助別人成功的自我實現的滿足。 作者認為,在不違反政府法令規定的範圍內,直銷團隊的繼續運作有助於直銷市場的健康穩定發展。希望政府主管機關透過本書深入了解之後,對直銷的觀感會有很大的改變,從防範非法直銷的立場轉向輔導協助正派直銷的合法經營,從而提高國民知識水平、提升國民所得,使全國邁向富強康樂的和諧社會。這正是本書作者以「正派直銷傳教士」 自我期許的最大動機!

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  • 本分:華人保險天后陳明利的成功心法 本分:華人保險天后陳明利的成功心法 陳明利 樂果文化 出版 2018/7/2出版 館主推薦:★★★★☆

    從事業務工作時,她: 連續32年達成美國百萬圓桌協會會員資格,其中有29年取得百萬圓桌「頂尖會員」(TOT)的榮耀。 帶領團隊後,她: 除了個人得獎,團隊也得到美國友邦保險(AIA)新加坡公司七次笫一名獎項。 一年當中,她除了忙於保險業務、帶領團隊,也經常飛到國外演講,有幾年至少有三分之一的時間不在新加坡。 到底,她是如何在一年之中做這麼多事?還能保持業績的頂尖及99%的續保率? 她說,成功的業務人員,只需要掌握好三大功夫就可以加速成交。 一是心法,一是態度,一是技巧。 心法,講的是最核心的,絕對不能動搖的,那以愛出發之法。 態度,道的是最該擁有的,待人處事時的道理。 技巧,說的是最易懂的,以客戶為尊的對應方式。 在這本書中,作者將心法、態度及技巧的關鍵以故事,用例子,觀念來告訴大家,期待您在看完本書後,有更多的體會,在保險行銷時更有效率,以便有更多的時間服務需要的客戶。 別忘了,你的工作,正為你的客戶帶來更多的人生福氣。

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  • 跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇 跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇 馬文彬 傳智國際 出版 2018/4/26出版

    春秋五霸就如同直銷行業裡的領導們一樣,在過去這100多年的直銷歷史中,各個直銷公司的創辦人、團隊領袖與行政高管們,開創出許多讓人腦洞大開的商業模式,不僅帶給人們完全不同的思維,更創造出屬於這個時代光輝璀璨的一頁。 本書特色 本書與讀者們分享齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公及楚莊王這5大CEO,以及春秋時期其他幾位特殊人物的故事,這些英雄史詩般的事蹟既精彩又有趣,絕對能讓人拍案叫絕!

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  • 自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生 自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生 徐國楦 布克文化 出版 2018/1/6出版

    「我們多數人的毛病是, 當機會朝我們衝奔而來時, 我們猶兀自閉著眼睛; 很少人能夠去追尋自己的機會, 或甚至在絆倒時, 還能看得見它。」──戴爾.卡內基 本書最大的不同,就是觀念的開啟,每個人在從事任何事業時,都應具備九種觀念。本書所介紹的這九大心法,最初是由「起心動念」開始,當你清楚自己所想要的目標之後,把這個目標告訴很多人,讓人們能跟隨你所說的目標進而組成團隊。 當有了團隊之後,就要做一切能一起達成目標的事情,為此就要擬訂計畫來更快達成目標,但在做的時候也要知道所做之事,是不是對的事情,還是只是把事情做對,這個時候就要運用智慧來解決所遇到的事情,有智慧才能讓事情發展順利。 而在團隊逐漸茁大的過程,也要善用人脈來讓自己的事業與生活都變得更好。從起心動念開始就對自己所選擇的方向負起責任,才能擁有堅強的團隊和堅實的人脈,你在證明給自己看之外,大家也因你的行動和負責而相信你。 機會是無所不在的,若你自己已經準備好了,前述的事情都做到了之後,機會來了才不會讓它白白從手中溜走,反而因為你已萬事俱全,機會會帶領你迎風而上! 自序/從「志業」到「自業」,一個掌握自己人生的歷程 2016年我推出第一本書《志業》,得到廣大的回響,有來自臺灣北、中、南各地的回饋。我很高興有這麼多人從該書中得到啟發,能夠對推展事業有所幫助。但我也留意到另一種聲音。好比我的好友們跟我說:「國楦啊!這本書我很喜歡,但是《志業》講的是心態面,對於我們這群認真從事傳直銷多年的人來說,態度不是問題,我們都願意用心投入。但重點是,如何去做?我們還需要觀念來指引。」緣由於此,所以有了這第二本書──《自業》的誕生。 在第一本書裡,我整理了多年來在傳直銷業培訓的寶貴經驗,整合出「4A」 的哲學,亦即Attitude (態度)、Aggressive (積極)、Ambition (野心),以及Advance (進取)。並且借用撲克牌裡一個術語,所謂4張牌A,構成「鐵枝人生」。這雖是我於傳直銷業巡迴教育培訓的課程精華,但其要領適用在各行各業,包括許多在傳統產業服務的老闆或高階經理,也都惠予肯定。 到了第二本書,也就是讀者手上的這本《自業》,我想要強調的是可以實際落實的「觀念」,當心態正確了,卻不知如何著手投入事業時,相信這本書可以提供實用的指引。具體來說,我們選擇了一份可以投入的傳直銷事業,依照本書闡述的九大步驟,從第一步「起心動念」做起始點,接著第二步「建立團隊」,之後就是很重要的「開始行動」了。 「心態對」是重要的,但更重要的是做事的「觀念對」。這許多年來,我在多層次直銷領域輔導過許許多多的人,我看到一個現象,做為一個新事業開始,他們都很認真想有一番作為,可是好像有個錯誤的思維,總認為要選擇一家全新的公司才有遠景。其實,公司只是提供一個舞臺,只要制度合法、產品合格、理念合意,那就可以開始經營。重點不在公司新舊,而在於你的「心」是否啟動,所謂「向上學習、向下發展」,這是所有傳直銷公司共通的做事精神與方法,不分北中南、不分產品性質,都是如此。做的「人」才是事業的核心,因此才需要「起心動念」。 有人問我,有「志業」就很好了,為何還需要「自業」?我跟他說:「『志業』很重要,各行各業都需要,但對於傳直銷產業來說,更強調『自業』,也就是自己的事業。」 怎麼說呢?舉個例子吧!當你投入一個傳統產業,好比說加盟連鎖事業,你加盟了一家店,在某個地點經營有成,那恭喜你闖出一片天。然而,如果你想拓展第二家加盟店,可能就不一定能順利「獲准」了。為什麼?也許你看中了一個不錯的點,你想把第一家店的成功經驗移植過去,可是,對不起,總公司不同意。理由呢?誰知道?可能同時有另一個人看中那個地點想經營,或是老闆根本不希望讓你事業擴張太快。總之,最終「決定權」並非掌控在你手裡。 事實上,在傳統產業裡多的是這類案例,做得好反而發展不順的情況比比皆是。像是公司裡的明星業務員,最後因「功高震主」,而被莫須有罪名排擠;或者企業合夥人中,有能力的人越做越大,卻擋到了其他合夥人財路,搞到後來不歡而散,這些都是傳統產業屢見不鮮的例子。 唯有在傳直銷產業,一個有才能、肯做事的人,才可以得到真正的發揮。 今天,你選擇投入一家合法的傳直銷公司,從正式簽約成為加盟商後,你就得到了「自然授權」,你真的可以據此「完完全全」的發展組織。這是一種「無限」的概念,只管衝就好,你衝的版圖越大,公司就越歡迎。 所謂「無限」真的就是沒有任何限制,例如也許老闆有一天問自己的姪女:「要不要加入我的傳直銷體系啊?」 姪女說:「不行!因為我已加入你們公司另一位經理的旗下了。」此時老闆也只能摸摸鼻子,暗自稱讚那位經理動作好快,連老闆的家人都成為他的下線。但老闆絕不會因此干涉你如何發展,這就是「自然授權」,這就是完完整整,可以讓一個人真正發揮到極致的「自業」。 想擁有「自己的事業」,傳直銷體系無疑是最佳選擇。我希望透過本書,讓有志發展「自業」的人,都能得到很好的遵循依歸,讓本書建立的理論與實用系統,可以真正落實成為每個人的財富。 為了讓本書更加充實,我也很榮幸邀請了幾位在傳直銷產業很有經驗、本身地位都非常尊崇的重量級多層次傳直銷企業家及高階經理人,分享他們對「自業」的看法。希望各位讀者能夠有更大的獲益。 在此也感謝以下這些重量級人士提供他們寶貴的經驗智慧: 中華民國多層次傳銷商業同業公會理事長古承濬、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長謝進興、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長陳力榆、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長王文欽、財團法人多層次傳銷保護基金會前董事方龍海、安麗頂級直銷商許旭昇(暫放名單會再更新) 你,準備要在「自業」有所突破,創建自己的美好人生嗎? 這本書正是為你而寫的。 祝你展讀愉快,事業順心。

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  • 再鼓舞 再鼓舞 葛京寧 華志文化 出版 2016/7/5出版

    一部用腳走出來的保險陌生開發專書 22萬字,字字是足跡, 380頁,頁頁有故事, 6大篇,篇篇見真情, 作者親身的經驗加上實務上的體認, 絕對是業務夥伴不可或缺的工具書! 這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利! 本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁! 本書特色 「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!

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  • 斷金:簽下高額保單的終極密碼 斷金:簽下高額保單的終極密碼 許炳煌、許雪霞 誌成文化 出版 2015/2/4出版

    成交一張高額保單的秘訣到底是什麼? 一個有心專攻高額保單的業務員又應該掌握哪些能力? 從事保險多年,雪霞經理和炳煌經理最擅長接觸高端客戶談高額保單,既贏得客戶的支持又為自己的業績更添一筆績效,造就了他們成為終身MDRT會員的鑽石路徑。 初期他們運用平台優勢組織「斷金團隊」,協助一群志同道合的團隊組員開發高端客戶、行銷高額保單;發揮專業得讓高資產客戶全生涯規劃、稅人分管、財富贈與規劃、資產保全。 如今他們也已晉升百萬圓桌終身會員俱樂部,也將帶領「斷金團隊」中更多組員邁向終身會員俱樂部前進。「斷金」──成交高額保單的終極密碼,分享了10個高額保單成交的Case,從客戶的反對問題到需求分析到解決客戶的問題,切入核心,完成規劃,10個專為金字塔頂端客戶量身訂做的理財規劃專案成功的Case,幫助業務員找到成交高額保單的終極密碼!

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  • 要買保險的168個理由 要買保險的168個理由 陳亦純 創見文化 出版 2013/12/11出版

    面對客戶的反對、拒絕,168個理由一一糾正! 500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作! 你是否曾經擔心過── 突遭意外不辭而別,留下家人怎麼辦? 健康出狀況,重病纏身,拖累家人怎麼辦? 不小心活得太長壽,老年生活沒錢怎麼辦? 買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去 你該買保險嗎?先看看自己有多少責任吧! 保險的最初目的是因為有人要活下去, 保險,可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔! 在人的一生中,有三件事是無法預知的,即 1.何時會生病? 2.何時會發生意外? 3.何時會死亡? 因為無法預知,一旦有事故發生,就會帶來財務損失,即 1.收入中斷。 2.支出增加。 因為既然沒有辦法預知,也無力防止,就只能讓損失減到最低。 買對保險,人生不驚險 本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險? 買保險應該重點考慮什麼?讓你不再對保險只是一知半解! 透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。 買保險,不要只找「最便宜的」,請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單,而且要三不五時拿出來溫故知新一下,隨時了解自己目前的保障,這樣是最好的保險。 本書將告訴你── 不知道甚麼樣的保障最好?合適的保險最好 所以保險不是為了別人,為的是自己及家人,應善用保險公司的功能及部分資金,彌補自己的不足及不必要支出。 特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生 本書適合以下人士閱讀: 不懂保險甚至對保險有偏見的人,一定要看 已有保險和準備購買保險的民眾,千萬別錯過 凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀

    79 特價 253 立即購買 
  • 直銷寓言:激勵自己再次奮發的寓言故事 直銷寓言:激勵自己再次奮發的寓言故事 鄭鴻 文經閣 出版 2012/7/4出版

    擺脫貧窮,立即致富的直銷自療聖典 在你和顧客見面之前,你是否恐懼失敗?害怕與挫折? 但結果,卻又往往噩夢成真。 學會面對挫折,面對失敗。失敗不可怕,可怕的是形成心理恐懼。 面對慘敗,蒼海一笑,總結經驗,回頭再戰。豈不快哉! 擺脫貧窮,立即致富的直銷 直銷從業人員已經是就業市場上不可忽視的一股力量。這股力量橫掃了全國各鄉鎮城市。不僅直銷公司林立,連產品也不勝枚舉。從家庭清潔用品到化妝保養品、健康食品,乃至於珠寶、健康器材、圖書文具、健康檢查等等,幾乎每個家庭大多曾經使用過直銷產品。 直銷更是孕育成功者的最佳搖籃。不少在傳統事業裡失敗的老闆,在直銷事業裡重振雄風、再創事業奇蹟;不少毫無信心與人際關係的家庭主婦在這裡開創了自己的人生;不少年輕人在這裡找到公平的競爭機會;不少毫無背景的市井小民,在這裡尋找到自己的尊嚴與驕傲。 恐懼是業務人員的最大殺手,它不但會扼殺一個人的活力、鬥志和創意,更會使一個人在行動上陷於完全癱瘓的地步。所以,一個人想要擁有成功、快樂和健康的生活,那麼,首先一定要克服內心的恐懼。 面對群眾講話你會恐懼嗎? 面對陌生人推銷,你的心情是否也是七上八下的呢? 想要求上司和老闆加薪你開得了口嗎? 在面對一位大人物的時候,你是不是會顯得驚慌失措呢? 或是當你面臨到一項巨大的挑戰,或是責任加重,難度提高,甚至遭遇到環境完全陌生的情況下,你是不是感到恐懼帶給你的殺傷力呢? 人的心理是不可能同時既是積極又是消極的,換句話說,恐懼和信心是不能並存的,但是,它們的力量同樣都是驚人的。而更可怕的是,恐懼的形成往往是來自於不知不覺之中,而一旦形成之後要消滅和根除它就相當的困難了。 因為恐懼而逃避,是最自然不過的。但是,這樣的處理方式只會使恐懼像影子一樣永遠伴你同行,所以殺死恐懼的最好辦法,首先就是拿出勇氣來面對它,不要逃避,也不要掩飾。另外充分地瞭解事情真相,不要被無知和偏見所蒙蔽,更不要濫用你的想像力往壞的方面去想,這樣,你才能杜絕恐懼的侵襲,建立自我的信心,朝著健康、快樂、成功的大道上前進。 作為直銷業務員,在你和顧客見面之前,你是否恐懼失敗?害怕與挫折?但結果卻又往往噩夢成真。學會面對挫折,面對失敗,須知:寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。失敗不可怕,可怕的是形成心理恐懼。面對慘敗,蒼涼一笑,總結經驗,回頭再戰。豈不快哉! 要知道! 平均推銷三十次可成功達成一次銷售。 當一次推銷不成功,他就告誡自己,再有二十九次就成功了。 因此每一次失敗他都不灰心,而把希望留在下一次。 有了這樣的心理調整,自然也就有了推銷的衝勁和膽量。

    79 特價 190 立即購買 
  • 坐捷運都能成交!沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王 坐捷運都能成交!沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王 陳秀苗 如何 出版 2012/5/24出版 館主推薦:★★★★☆

    《商業週刊》業務王者大獎金牌得主, 保險業J.K羅琳的成功祕訣! 「三無」又失業的中年婦女, 擁有的只是一瓶水、一疊名片和一本筆記 從捷運站單打獨鬥,做到國泰人壽業務總監、 業績三冠王、國際高峰會副會長 陌生開發第一把交椅, 一個讓你忍不住想請她幫忙的超級業務── 這樣的歐巴桑可以,你一定也可以!! 讓撕掉自己名片的大老闆,變成大客戶並結為好友 讓同行前輩的師父,也成為她重要的客戶 讓獨居的老婆婆,擁有保障安享天年…… 「誠相託, 愛相隨」 業績不是用做的,是讓客戶和自己成為彼此的貴人! 業務員賣的不只是商品,是讓雙方得到幸福! 沒學歷、沒背景、沒人脈又失業的陳秀苗,拿了厚厚一本保險公司主任逼退用的《保險條款》,苦讀兩個星期後一舉考上執照。在同事不理會、老公嚴禁她跟親戚好友拉業績的困境下,從有業務冷宮之稱的捷運站開始,由一天發不到1張名片,到一天可以發500張名片。她有一半的客戶是從捷運裡陌生開發而來的,並從這些客戶不斷拓展,讓她短短幾年內登上業務員的巔峰。 吃苦、堅持、認真、關懷是她成功最大的關鍵,她做業務,同時得到了財富、朋友和人生的價值。 一個用「心」工作的三無女人,面對困境一路過關斬將的成功祕訣,值得您參考! 陳秀苗的工作筆記 *有自信,是展現專業的第一步 *一回生二回熟,你開口他才會開口 *想的做不到,做了想不到 *決心拿出來,貴人跟著來 *服務放中間,業績擺旁邊 *服務對味,成功自然到位 *賣的不是產品,是幸福 *創造自我價值、提升專業能量 *「得到」你想要的結果,「學到」你要不到的經驗 *同理心:感同身受、發自內心的真誠對待,才是真正的服務 *關懷心:真心關懷,無關利益、不求回報 *感恩心:珍惜能付出的機會,就是幸福 *使命必達的服務,永遠要超越客戶的期待 *堅持「五要」的態度:願要大、志要堅、足要勤、心要細、氣要柔

    79 特價 190 立即購買 
  • 打造100%MDRT團隊:密關鍵 打造100%MDRT團隊:密關鍵 周榮佳 經濟日報 出版 2018/8/28出版

    保險界傳奇─打造頂尖MDRT團隊 作者畢業後投身保險界,1998年晉升為助理分區經理,開始組織自己的團隊。2001年,我終於擢升為分區經理。2002年,我的團隊只有6人,團隊的業績只有73萬元。然而,2017年,我的團隊已經有190人,全年業績8,765萬元。十多年間,我的團隊人數增長接近31倍,業績增長120倍。而且,他更打造一支100%的MDRT團隊,亮眼全球 MDRT(Million Dollar Round Table) 百萬美元圓桌會議,成立於1927年,是一個世界領先的人壽保險和金融服務專業人士組成的全球獨立協會全球獨立的協會。出席會議的人,乃每年所銷售的人壽保險總保額至少為100萬美元。如今,MDRT會員超過62,000人,來自69個國家和地區的500多家公司,約佔全球從業員人數1%。MDRT成員具有卓越的專業知識,嚴格的道德操守和出色的客戶服務,被國際公認為人壽保險和金融服務業務的頂尖菁英。 作者見過很多MDRT發展團隊也像老鼠拉龜摸不著門路,有些甚至離職收場。所以,他希望把多年所學和所領悟的帶團隊經驗、方法和心得集結成一本工具書,讓後來者少走彎路,減少行業流失人才。毋庸置疑,任何想有發展的領袖和企業,期望在拓展內部團隊和架構,從而把生意愈做愈大,都非常值得拜讀這本佳作偷師取經。

    79 特價 450 立即購買 
  • 成交,水到渠成:週週報件6call經營管理學 成交,水到渠成:週週報件6call經營管理學 方老師(方瀧五)、彭啟賢 方瀧五 出版 2017/11/1出版

    集壽險達人20年專業經驗淬煉而成的武林密笈, 讓你行銷、組織功力倍增! 一本專門為保險業務員與主管所寫的好書! 一套專門為80%「非典型業務員」 所設計的行銷管理系統! 跳脫保險業數十年來培訓業務員的方式, 破除「行業盲點」,耳目一新! ◆保險業務,不可或缺! ◆發展組織,傳承必備! ◆形成信念,行銷必讀! ◆週週報件,穩健基石!

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  • 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險 劉建宏 宏典文化 出版 2017/4/14出版 館主推薦:★★★★☆

    人的花費在「三個以後」會呈現高峰期:購屋以後、40歲(小孩上學,尤其大學)以後、退休以後。這些階段你的支出會遠大於收入,如果此時你的收入沒成長,必定會入不敷出。越早將你的收入歸納在「非勞動收入」越好。如果你一輩子都靠勞動收入(薪資),那麼歸在「窮人端」的機會就越高。 準備好了家人病倒,須四處張羅的醫藥費嗎?有考慮萬一自己躺在醫院,失去賺錢能力的經濟壓力嗎?準備好了子女的國外學費嗎?是否可以躲過當「經濟死亡」伴隨而來的各種貸款催繳壓力?準備好了當父母老年時需要的看護、營養品、成人尿布等大筆開銷嗎? 沒有人願意在追逐青春的時候卻被學貸逼著滿街跑,在該聽上課鐘聲的時候卻追著打卡鐘跑,正需要方向感的時候卻找不到學習的指南針。如果你是個內勤行政人員,你要說服你的老闆接受你的工作內容及進度,讓他瞭解你、支持你。如果你是位創業家,你要說服人才和你成為好友,轉而支持你,加入你的團隊,在他的專業上努力不懈地達成公司目標。 如果仍然為錢煩惱,表示三種偏離方向:選擇一份單打獨鬥的工作,工作技能無法像鑽石般越擦越亮,薪水每月都歸零、過去的付出無法累積。窮到底的人有兩項特徵,一、失敗少:很少失敗的人不如說他很少行動,執行力往往都很低。二、白失敗:失敗之後仍然不明究裡,而且怪這個世界沒有給他機會。 只花幾百元就能學習到別人數年十年的功力和精華,但還是有很多人捨不得花錢在閱讀上面,平均一年買書不過五本。人與人之間的財富差距往往就是資訊不對稱所造成,別讓自己脫離財富列車太遠! 然而,在台灣很少人會寫為什麼要來做保險的書,因為保險營銷是一門易懂難精的行業。在我筆下的保險人,仍不足以形容保險人的精彩與絕倫;此際執筆再寫第二本,真是為天下保險人爭個正名並去邪化。 話說許多買保險的臺灣老百姓,都二十年期滿了還死不認同(保險)真是奇也怪哉! 這會兒都已快上火星了,怎麼可以仍讓咱們保險人沒個好名聲?這豈不也污名化了普羅大眾的智慧? 看倌們能不同意嗎? 你有買保險嗎? 臺灣的投保率己超過200%,保險覆蓋率為世界第一。所以你早晚都必須要和保險業務員接觸,尤其在發生理賠的時候。 你不妨多多瞭解你的保險業務員, 到底他們是天使還是魔鬼? 你曾經考慮做保險嗎? 保險業務員為什麼會做不好? 因為賣的不好;為什麼會賣不好,因為他不知道賣的是世界上最好的商品!而人們為什麼不願意買保險,原因在於業務員用不對的方式向他們解釋保險。這個有趣的問題這到底出在哪一方呢? 你曾經被邀請來做保險嗎? 那為什麼你(妳)不願意來做保險? 是否因為你(妳)看不透保險工作的真相? 為什麼你(妳)當時匆匆的走那麼一回? 是否因為你(妳)輕言放棄了該有的堅持? 為什麼周遭的人跑去做保險? 讓我來告訴你(妳),因為成功保險人都在作的6件事!

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  • 變,就是不變:保經女王的業務勝經 變,就是不變:保經女王的業務勝經 李麗英 經濟日報社出版 2016/1/28出版

    邁向成功的第一課 你的定義,就是你的世界 如果沒有未來,為何不重來; 如果有未來,為何怕重來! 本書謹獻給對於業務工作處於徬徨中的你, 相信自己行,你就一定能行! 人說十年磨一劍,李麗英用了三十年歲月來磨保險業務這把劍。 從基層業務到永達保經副總,即便曾經灰心失意,卻也不曾想過放棄這個行業。在多變的保險環境中,有兩個不變的核心價值:「經營關係」與「培育人才」。書名《變,就是不變》也代表了她對保險業的堅持與執著,用熱情追求更高境界。 本書特色 ‧全書兩大主軸──銷售方法(經營客戶關係)與組織方法(培育業務人才)。李麗英無私分享投入保險30年歸納出的勝利方程式。 ‧首創保險界鑽石系統與業務紀錄報表,結合李麗英自身輔導、管理實務經驗,獨家剖析組織倍增的育才計畫。

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  • 小業務創造大財富:直銷致富 小業務創造大財富:直銷致富 鄭鴻 文經閣 出版 2012/6/20出版

    直銷致富-小業務創大財富 錢就在你的腳邊,你要做的就是 換個姿勢、彎下腰、把它撿起來 為自己打造快捷的財富之路 直銷讓你去追求每個人生命中的無限可能 直銷從業人員已經是就業市場上不可忽視的一股力量。這股力量橫掃了全國各鄉鎮城市。不僅直銷公司林立,連產品也不勝枚舉。從家庭清潔用品到化妝保養品、健康食品,乃至於珠寶、健康器材、圖書文具、健康檢查等等,幾乎每個家庭大多曾經使用過直銷產品。 直銷更是孕育成功者的最佳搖籃。不少在傳統事業裡失敗的老闆,在直銷事業裡重振雄風、再創事業奇蹟;不少毫無信心與人際關係的家庭主婦在這裡開創了自己的人生;不少年輕人在這裡找到公平的競爭機會;不少毫無背景的市井小民,在這裡尋找到自己的尊嚴與驕傲。 許多原本沒有機會成功或對人生絕望的人,在直銷事業裡,受到了關懷與鼓舞,願意再度以熱情擁抱生命,並燃起奮起的心;許多家世背景突出的優秀人才,也在直銷事業裡找到自己的方向,直銷給了許多人憧憬與希望。 但是相對於這群沉浸在直銷事業裡的快樂直銷人,未接觸直銷的人卻不這樣想,他們不僅對直銷嗤之以鼻,徘徊門外不願意探頭一窺究竟,甚至還抱著:不過是一群瘋狂人所從事的瘋狂事業而已。 其實當人們在拒絕一件事時,他同時也失去了一個機會。不管你現在對直銷的印象是什麼?至少敞開心胸先去了解它到底是一份什麼樣的事業,再來排斥還來得及,畢竟這份事業一年當中就可以吸引將近四百萬的人。這份事業到底有何種魅力可以同時讓這群人一起加入? 直銷是自由非凡的事業 第一次接觸直銷的人,幾乎都會聽到同樣的一句話,那就是:直銷是一份「自由非凡」的事業。絕大多數第一次聽到這句話的人,大多會抱著猜疑的態度:世界上怎麼可能有這麼好的事業?其實自由非凡四個字是由許多特點所組成的。 因為是自己當老闆,所以不用看老闆臉色,不用受限於朝九晚五的上班時間,更不會為了遲到一分鐘而領不到獎金懊惱不已。就是因為這些原因,直銷才會在近年來吸引許多年輕人加入。 如今,許多教人如何創業、如何掌握機會及創造成功的書籍,甚至直接以探討直銷事業為題的書都不在少數。本書作者以深厚的修養及對趨勢敏銳的觀察,運用淺顯而易懂的文字,深入淺出而精確地剖析「直銷」這個產業之所以被譽為二十一世紀明星產業的原因,同時以「遠離貧窮」為主題,將「直銷」事業的制度作為探討印證的對象,為本書的可看性與實用性奠下良好的基礎。 在當今這個高度發展、高度競爭的社會裡,每個人每天都在面臨新的困難與挑戰,每個人也都希望能克服障礙,創造成功。但是在這個快速變遷、機會稍縱即逝的時代裡,憑著個人的力量,要從不斷的嘗試與錯誤中摸索出一條成功的途徑,是非常不容易的,更何況在全球經濟陷入不景氣的大環境下,能成功創業者更是寥寥無幾! 作者以觀察者的角度,加上多年來在傳統事業的實戰經驗——從股票上市公司協理、化學原料公司總經理、工程公司董事長、休閒娛樂公司總經理;卸任後跨足大陸市場,在北京、天津、上海、南京開立公司,總投資額超過三千萬美元。其客觀地比較傳統產業與直銷事業的差異、優缺點,並針對直銷公司的企業精神、研發生產能力、事業制度、特性等方面,抽絲剝繭,逐一審視,終於論定直銷事業具有神奇的生命力!無論從事業發展的過程、從業的保障制度、所擁有的自由、可能的風險、時間空間的限制及成功的機率等各方面的觀察,均得到同樣的結果。全書所敘述的內容均是真實可行的觀念與原則,並以實例分析的方式,幫助讀者深入了解直銷這個新的創業機會,並正確評估可能產生的代價與風險,加上作者在開創事業上的經歷十分豐富,足夠令人信賴,我無須再為其加添色彩! 唯一要強調的是,直銷的事業早已吸引了許多著名的企業經營管理者、學者、專家不斷進行研究、探討,並享有幾近完美、無懈可擊的制度的名聲,而直銷的事業制度是所有同業參考標竿;雖然今天仍有許多人排斥,甚至不相信直銷在全世界正派經營所得到的豐碩成果,但無法改變這個事實。 期待這本書的出版,能提供給為了開創事業、為了成就理想而努力不懈並奮鬥的朋友們一個思考和選擇的機會,與我們一起追求生命中的無限可能。 《小業務創大財富—直銷致富》是作者以其多年在傳統事業奮鬥的豐富經歷及卓越成就,深入剖析直銷事業神奇的生命力,字字珠璣,發人深思,是有志創業及夢想成功者的指南針;閱讀本書,無異在創業及邁向成功的道路上有貴人相助! 「一步一腳印」、「凡走過必留下痕跡」,我們相信所有的努力都將隨著文字影響力的源遠而綿延不絕,並顯露出永恆的價值。 要知道! 平均推銷三十次可成功達成一次銷售。 當一次推銷不成功,他就告誡自己,再有二十九次就成功了。 因此每一次失敗他都不灰心,而把希望留在下一次。 有了這樣的心理調整,自然也就有了推銷的衝勁和膽量。

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  • 機會:開口決定你的一生 機會:開口決定你的一生 黎順發 誌成文化 出版 2011/2/9出版

      開口的次數決定你的一生,行動的頻率決定你的成就,做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年,在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧,憑著對保險事業的使命感,每天歸零、戰戰兢兢,對每一件CASE絲毫不敢懈怠;為了盡好業務員的本份,隨時隨地開口談保險,他的「機會」,都是自己創造出來的,所付出的一切也會水到渠成,開花結果。

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  • 用堅持,把信念變鑽石:總機小姐變身千萬sales的27個鑽石心法 用堅持,把信念變鑽石:總機小姐變身千萬sales的27個鑽石心法 陳玉婷 春光 出版 2009/8/8出版

    17年來,每天用堅持刷新自己的紀錄 華人唯一創下每週談成三張新保單(3W)持續750週的紀錄保持者 MDRT(百萬圓桌會)終身會員 《商業週刊》第二屆超級業務員保險業優勝 《現代保險雜誌》保險信望愛終身成就獎優勝 城邦出版集團首席執行長/何飛鵬 資深媒體人、名主持人/何戎 1111人力銀行執行副總經理兼發言人/吳睿穎 理律法律事務所所長/陳長文 大力推薦 陳玉婷,華人唯一創下持續750週,每週談成三張新保單的紀錄保持者,直至今日,每週都還在破自己的紀錄。 從觀音山上來的小女孩,總機小姐是她出社會後唯一的工作經驗,沒有顯赫的家世、沒有優秀的學歷,靠著親切的微笑、堅定的信念,讓她在28歲就取得百萬圓桌會(MDRT)會員資格,擠身全球壽險業者夢寐以求的最高殿堂,32歲時更成為台灣第一次站在人民大會堂演講的唯一特邀講師。 她的成功不是幸運,而是源自於她堅持的信念,是信念讓她站在這個舞台上屹立不搖,因為她知道,一旦倒下,理想將永遠無法實現。 25歲,入行半年,拿下公司年度銀牌獎 28歲,連續二年蟬聯公司銷售冠軍、取得百萬圓桌會(MDRT)會員資格,擠身全球壽險業者夢寐以求的最高殿堂 30歲晉升為公司「首席顧問」 32歲,受邀為第二屆世界華人保險大會演講,躍身為國際級講師 37歲,擔任MDRT台灣分會會長,成為百萬圓桌會議(MDRT)終身會員 39歲,成為台灣第一次站在人民大會堂演講的唯一特邀講師 17年來,陳玉婷一步步完成公司的要求,不斷挑戰自己的極限,終於創下連續750週,每週簽下三張新保單的超人紀錄。這些成就源自於她一直以來從未動搖過的信念:「我將以待己之心,盡我所能,了解客戶的需求,並如同身受般,提供最週全的服務。」 家庭,是夢想起飛的起點,也是完成願望的最終點。 *陳玉婷的鑽石心法 凡事有計畫,並完成公司賦予的每一項任務,是陳玉婷的致勝關鍵;失敗,偶一為之,卻總是能快速爬起繼續奮戰;恐懼,每天面臨,卻總是能保持初衷不迷失自己。 一直到第七年,陳玉婷才真正的確定自己一生的職志。曾經,她失去動力,不知為何而戰。但當她懷疑自己可能只剩八個月的生命時,她不喪志,反而打起精神,將自己的光和熱發揮到極致,當同事眼紅於她的成績、懷疑她笑容背後的真實性時,她說:「沒錯,我是偽裝的,我只是不想讓愛我的人擔心,希望自己的能量能發揮到最後一天。」 她把眼光放在別人身上,為別人的故事落淚,為生命的動人感恩,源源不絕的熱情又重新啟動。生命之所以可貴,在於它是由許多人事物所組成;陳玉婷珍惜身邊的每一個人,無論是助益或是傷害,都當作是「貴人」學習。把握當下,即擁有無限可能。

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  • 玫琳凱直銷極速致富 玫琳凱直銷極速致富 倪寧 大利文化 出版 2006/10/12出版

    完全揭秘 世界第一   玫琳凱.艾施,一個普通的美國婦女,如何在將近50歲的年齡,經過四十年的發展,造就了一個享譽全球、年營業額近百億美元的大型化妝品跨國公司。玫琳凱成功地創造了一個令世人矚目的傳奇。而這個傳奇,如何成為全美十大最適合女性工作的公司,其成功的關鍵為何?值得眾人深入探討!

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  • 中國人身保險實務 中國人身保險實務 陳岩、邵杰 主編 崧燁文化 出版 2018/9/7出版

    隨著中國經濟改革的不斷深入,保險相關教育也更加精細化和專業化。在編寫過程中,本書在內容上汲取中國國內外人身保險的最新研究成果與應用技術,包括保險資金運用、保險業向外資開放的新時期壽險公司經營策略的轉變等。並將最新的法律法規融入各章內容,同時,強化了每章習題的質量和數量,使之能夠為保險專業學生學習保險知識提供更多的幫助。

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