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  • 本分:華人保險天后陳明利的成功心法 本分:華人保險天后陳明利的成功心法 陳明利 樂果文化 出版 2018/7/2出版

    從事業務工作時,她: 連續32年達成美國百萬圓桌協會會員資格,其中有29年取得百萬圓桌「頂尖會員」(TOT)的榮耀。 帶領團隊後,她: 除了個人得獎,團隊也得到美國友邦保險(AIA)新加坡公司七次笫一名獎項。 一年當中,她除了忙於保險業務、帶領團隊,也經常飛到國外演講,有幾年至少有三分之一的時間不在新加坡。 到底,她是如何在一年之中做這麼多事?還能保持業績的頂尖及99%的續保率? 她說,成功的業務人員,只需要掌握好三大功夫就可以加速成交。 一是心法,一是態度,一是技巧。 心法,講的是最核心的,絕對不能動搖的,那以愛出發之法。 態度,道的是最該擁有的,待人處事時的道理。 技巧,說的是最易懂的,以客戶為尊的對應方式。 在這本書中,作者將心法、態度及技巧的關鍵以故事,用例子,觀念來告訴大家,期待您在看完本書後,有更多的體會,在保險行銷時更有效率,以便有更多的時間服務需要的客戶。 別忘了,你的工作,正為你的客戶帶來更多的人生福氣。

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  • 回到初心:華人保險天后陳明利的慕勤人生 回到初心:華人保險天后陳明利的慕勤人生 陳明利 樂果文化 出版 2018/7/2出版

    我不羡慕別人的財富,只羨慕比我勤勞的人。 慕勤人生,是我感恩無悔的人生! 她出生於貧苦家庭,從小體弱多病,卻在演藝圈闖出了一片天,成為1970年代台灣炙手可熱的玉女紅星。 就在演藝事業達到最高峰之際,她為愛遠嫁新加坡,之後更是踏入保險事業,從人人稱羨的當紅明星搖身成為四處奔波的業務人員。 保險事業需要人脈,在人生地不熟的新加坡,她不認輸,連年贏得冠軍,成為家喻戶曉的壽險明星,更被譽為「亞洲保險天后」。 然而,保險天后這樣的亮麗光環,其實是數不清的淚水浸泡出來的。她曾負債累累、飽受磨難,也經歷無數蜚短流長的中傷,數次想要縱身一跳,一了百了。而在人生最難熬的時候,也曾有極大的誘惑來試探她是否保有初心。 不過,保險天后這樣的無比榮耀,更是無數的人生智慧堆砌出來的。36年的保險事業,讓她跟著客戶一起成長,看盡人生百態,淬鍊出令人動容的人生哲學。而她那穩扎穩打的工作態度、慈悲喜捨的事業心態,更是打造出令人難以望其項背的成功哲學。

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  • 直銷箴言集 直銷箴言集 陳得發 崧燁文化 出版 2018/2/2出版

    直銷是一個沒有加入門檻的行業,任何人只要願意,都可以在一位直銷員的推薦之下,加入而成為直銷員。但直銷員真正的價值不是自己的獎金或頭銜,而是幫助別人成功的自我實現的滿足。 作者認為,在不違反政府法令規定的範圍內,直銷團隊的繼續運作有助於直銷市場的健康穩定發展。希望政府主管機關透過本書深入了解之後,對直銷的觀感會有很大的改變,從防範非法直銷的立場轉向輔導協助正派直銷的合法經營,從而提高國民知識水平、提升國民所得,使全國邁向富強康樂的和諧社會。這正是本書作者以「正派直銷傳教士」 自我期許的最大動機!

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  • 成交,水到渠成:週週報件6call經營管理學 成交,水到渠成:週週報件6call經營管理學 方老師(方瀧五)、彭啟賢 方瀧五 出版 2017/11/1出版

    集壽險達人20年專業經驗淬煉而成的武林密笈, 讓你行銷、組織功力倍增! 一本專門為保險業務員與主管所寫的好書! 一套專門為80%「非典型業務員」 所設計的行銷管理系統! 跳脫保險業數十年來培訓業務員的方式, 破除「行業盲點」,耳目一新! ◆保險業務,不可或缺! ◆發展組織,傳承必備! ◆形成信念,行銷必讀! ◆週週報件,穩健基石!

    79 特價 237 立即購買 
  • 要買保險的168個理由 要買保險的168個理由 陳亦純 創見文化 出版 2013/12/11出版

    面對客戶的反對、拒絕,168個理由一一糾正! 500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作! 你是否曾經擔心過── 突遭意外不辭而別,留下家人怎麼辦? 健康出狀況,重病纏身,拖累家人怎麼辦? 不小心活得太長壽,老年生活沒錢怎麼辦? 買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去 你該買保險嗎?先看看自己有多少責任吧! 保險的最初目的是因為有人要活下去, 保險,可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔! 在人的一生中,有三件事是無法預知的,即 1.何時會生病? 2.何時會發生意外? 3.何時會死亡? 因為無法預知,一旦有事故發生,就會帶來財務損失,即 1.收入中斷。 2.支出增加。 因為既然沒有辦法預知,也無力防止,就只能讓損失減到最低。 買對保險,人生不驚險 本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險? 買保險應該重點考慮什麼?讓你不再對保險只是一知半解! 透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。 買保險,不要只找「最便宜的」,請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單,而且要三不五時拿出來溫故知新一下,隨時了解自己目前的保障,這樣是最好的保險。 本書將告訴你── 不知道甚麼樣的保障最好?合適的保險最好 所以保險不是為了別人,為的是自己及家人,應善用保險公司的功能及部分資金,彌補自己的不足及不必要支出。 特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生 本書適合以下人士閱讀: 不懂保險甚至對保險有偏見的人,一定要看 已有保險和準備購買保險的民眾,千萬別錯過 凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀

    66 特價 211 立即購買 
  • 跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇 跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇 馬文彬 傳智國際 出版 2018/4/26出版

    春秋五霸就如同直銷行業裡的領導們一樣,在過去這100多年的直銷歷史中,各個直銷公司的創辦人、團隊領袖與行政高管們,開創出許多讓人腦洞大開的商業模式,不僅帶給人們完全不同的思維,更創造出屬於這個時代光輝璀璨的一頁。 本書特色 本書與讀者們分享齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公及楚莊王這5大CEO,以及春秋時期其他幾位特殊人物的故事,這些英雄史詩般的事蹟既精彩又有趣,絕對能讓人拍案叫絕!

    79 特價 284 立即購買 
  • 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險 劉建宏 宏典文化 出版 2017/4/14出版

    人的花費在「三個以後」會呈現高峰期:購屋以後、40歲(小孩上學,尤其大學)以後、退休以後。這些階段你的支出會遠大於收入,如果此時你的收入沒成長,必定會入不敷出。越早將你的收入歸納在「非勞動收入」越好。如果你一輩子都靠勞動收入(薪資),那麼歸在「窮人端」的機會就越高。 準備好了家人病倒,須四處張羅的醫藥費嗎?有考慮萬一自己躺在醫院,失去賺錢能力的經濟壓力嗎?準備好了子女的國外學費嗎?是否可以躲過當「經濟死亡」伴隨而來的各種貸款催繳壓力?準備好了當父母老年時需要的看護、營養品、成人尿布等大筆開銷嗎? 沒有人願意在追逐青春的時候卻被學貸逼著滿街跑,在該聽上課鐘聲的時候卻追著打卡鐘跑,正需要方向感的時候卻找不到學習的指南針。如果你是個內勤行政人員,你要說服你的老闆接受你的工作內容及進度,讓他瞭解你、支持你。如果你是位創業家,你要說服人才和你成為好友,轉而支持你,加入你的團隊,在他的專業上努力不懈地達成公司目標。 如果仍然為錢煩惱,表示三種偏離方向:選擇一份單打獨鬥的工作,工作技能無法像鑽石般越擦越亮,薪水每月都歸零、過去的付出無法累積。窮到底的人有兩項特徵,一、失敗少:很少失敗的人不如說他很少行動,執行力往往都很低。二、白失敗:失敗之後仍然不明究裡,而且怪這個世界沒有給他機會。 只花幾百元就能學習到別人數年十年的功力和精華,但還是有很多人捨不得花錢在閱讀上面,平均一年買書不過五本。人與人之間的財富差距往往就是資訊不對稱所造成,別讓自己脫離財富列車太遠! 然而,在台灣很少人會寫為什麼要來做保險的書,因為保險營銷是一門易懂難精的行業。在我筆下的保險人,仍不足以形容保險人的精彩與絕倫;此際執筆再寫第二本,真是為天下保險人爭個正名並去邪化。 話說許多買保險的臺灣老百姓,都二十年期滿了還死不認同(保險)真是奇也怪哉! 這會兒都已快上火星了,怎麼可以仍讓咱們保險人沒個好名聲?這豈不也污名化了普羅大眾的智慧? 看倌們能不同意嗎? 你有買保險嗎? 臺灣的投保率己超過200%,保險覆蓋率為世界第一。所以你早晚都必須要和保險業務員接觸,尤其在發生理賠的時候。 你不妨多多瞭解你的保險業務員, 到底他們是天使還是魔鬼? 你曾經考慮做保險嗎? 保險業務員為什麼會做不好? 因為賣的不好;為什麼會賣不好,因為他不知道賣的是世界上最好的商品!而人們為什麼不願意買保險,原因在於業務員用不對的方式向他們解釋保險。這個有趣的問題這到底出在哪一方呢? 你曾經被邀請來做保險嗎? 那為什麼你(妳)不願意來做保險? 是否因為你(妳)看不透保險工作的真相? 為什麼你(妳)當時匆匆的走那麼一回? 是否因為你(妳)輕言放棄了該有的堅持? 為什麼周遭的人跑去做保險? 讓我來告訴你(妳),因為成功保險人都在作的6件事!

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  • 壽險達人:推銷之神原一平祕技 壽險達人:推銷之神原一平祕技 陸京夫 新BOOK 出版 2016/12/12出版

    原一平,在日本壽險業,是一個聲名顯赫的人物。日本有二十家保險公司,近百萬的壽險從業人員,其中很多人不知道自家公司總經理的姓名,但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇,曾是被鄉里公認為無可救藥的小混混,到最後成為日本保險業界「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」,最窮的時候,他連坐公車的錢都沒有,可是最後,他終於憑藉自己的毅力,成就了一番事業。 儘管原一平功成名就,但他根本不願意停下來,還要繼續工作,他的太太埋怨說:「以我們現在的儲蓄已夠終生享用,不愁吃穿,何必每日再這樣勞累地工作呢?」原一平卻不以為然地回答:「這不是有沒有飯吃的問題,而是我心中有一團火在燃燒著,這一團永不服輸的火在體內作怪的緣故。」 原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此,他在全世界各地開展了連續不斷的演講,把自己的思想推廣開來。他定期舉行「原一平批評會」,堅持6年,聽取大家的意見,來檢討自我,改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪,來提高自己的修養。 他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表,建立了分類檔案。他把微笑分為39種,對著鏡子苦練,曾經在對付一個極其頑固的客人時,用了30種微笑,他的微笑被人們譽為「價值百萬美金的笑」。他有堅強的毅力和信念,為了贏得一個大客戶,他曾經在三年八個月的時間裡,登門拜訪70次都撲空的情況下,最終鍥而不捨獲得成功。 在原一平奮鬥史中,最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義:社恩、佛恩、客恩。 原一平是明治保險公司推銷員,今日能成為保險巨人,並被尊稱為「推銷之神」,他並沒有傲慢自大,反而謙沖為懷,口口聲聲感謝公司的栽培,沒有公司就沒有今日的他,原一平十分尊敬公司,聽說晚上睡覺時,腳都不敢朝公司的方向!這就是「社恩」。 原一平一生成長的歷程,除了自己刻苦奮鬥外,還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過,他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師,因沒有他們的一語道破及指點迷津,或許原一平還只是一名推銷的小卒呢!這就是「佛恩」。 談到「客恩」,就是對參加保險的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷,才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱:他的所得除了留為己用外,其餘皆回饋給公司及客戶。 就是在這「三恩主義」的指導之下,原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路,遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業,然而,獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌性和耐心走過了這條荊棘路,創造了世界奇蹟,成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神,值得所有後人來學習和敬仰! 原一平天生矮個子,身高只有一四五。他曾經為自己身材矮小而苦惱,但後來他想通了,認識到遺傳基因是難以改變的,克服矮小的最佳辦法就是坦然接受,然後設法將這缺點轉化成為優點。 有一次,原一平的上司高木金次對他說:「體格魁梧的人,看起來相貌堂堂,在訪問時較易獲得別人的好感;身體矮小的人,在這方面要10%吃大虧。你、我均屬身材矮小的人,我認為必須以表情取勝。」 原一平從這番話中獲得很大的啟發。從那時起,他就以獨特的矮身材,配上他經過苦練出來的各種幽默表情和幽默語言,在他向客戶介紹情況時,經常逗得大家哈哈大笑,覺得他可愛可親。如他登門向人家推銷人壽保險業務時,經常有以下一些對話: 「你好!我是明治保險的原一平。」 「啊!明治保險公司,你們公司的推銷員昨天才來過,我最討厭保險了,所以他昨天被我拒絕了!」 「是嗎?不過,我比昨天那位同事英俊瀟灑吧!」 「什麼?昨天那個仁兄長得瘦瘦高高的,哈哈,比你好看多了。」 「矮個子沒壞人,再說辣椒是愈小愈辣喲!俗話不也說人愈矮,俏姑娘愈愛嗎?這話可不是我發明的啊!」 「哈哈,你這人真有意思。」 就這樣,原一平與每一個顧客交談後,雙方的隔閡就消失了,他給人留下了深刻印象,生意往往就這樣很快做成了。正因如此,他以出色的幽默推銷術連年取得全國最佳的推銷業績,被尊稱為「推銷之神」。 另外,我們來聽聽拿破崙.希爾曾講過的一個故事―— 有個叫塞爾瑪的年輕女子陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裡。她丈夫奉命到沙漠去參加演習,她一個人留在陸軍的小鐵皮屋裡。天氣非常悶熱,她沒有人可談天。只有墨西哥人和印第安人,而他們不會說英語。她非常難過,就寫信給父母,說她想要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行字: 兩個人從牢中的鐵窗望出去, 一個看到泥土,一個卻看到了星星。 塞爾瑪看了一遍又一遍,終於悟出了字理:動用她的積極心態。 於是,她開始和當地人交朋友。他們的反應使她非常驚奇。她對他們的紡織、陶器表示興趣,他們就把最喜歡但捨不得賣給觀光客的紡織品和陶器送給她。另外,她還研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態,又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠的日落,還尋找海螺殼―—這些海螺殼是幾萬年前這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境已變成了令人興奮、留連忘返的奇景。 「積極的心態」使賽爾瑪活出了生命的價值與意義。 同理,身為壽險推銷員的一分子,你的心態就是你看不見的法寶。它的一面裝飾著「積極的心態」五個字,另一面裝飾著「消極的心態」五個字。積極的心態具有吸引真善美的力量,消極的心態則排斥它們。正是消極的心態剝奪了使你的生活具有價值的東西。 每日清晨,大聲誦讀如下的激勵語―— 我是最棒的,我是最優秀的壽險推銷員。 新的一天的到來,就是一個新生的開始。 碰壁越多,離成功越近。 壽險如同空氣和水,是生活中必需的。 壽險推銷是助人助己、利人利己的神聖工作。 壽險是愛人,推銷是助人。 莫為失敗找藉口,只為成功找理由。 如果你心理一直有成為壽險高手的目標,你就能成功。 計劃你的工作,然後按計畫去行動。 未曾失敗的人,恐怕也未曾成功過。 「不可能」這幾個字,只在愚人的字典中才找得到。 壽險推銷極富創造性,是一門深奧的學問,它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等技能的一種有意義的工作。 本書以推銷之神原一平的秘技為藍本,開拓出適合21世紀的推銷秘笈,希望能幫助站在第一線的朋友們,事半功倍,取得勝利的第一步! 本書特色 天天有新招,日日有進展。 照本書說的去做,成功定會尋找你。 特別的訓練,造就一流的壽險高手。

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  • 再鼓舞 再鼓舞 葛京寧 華志文化 出版 2016/7/5出版

    一部用腳走出來的保險陌生開發專書 22萬字,字字是足跡, 380頁,頁頁有故事, 6大篇,篇篇見真情, 作者親身的經驗加上實務上的體認, 絕對是業務夥伴不可或缺的工具書! 這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利! 本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁! 本書特色 「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!

    79 特價 253 立即購買 
  • 小業務創造大財富:直銷致富 小業務創造大財富:直銷致富 鄭鴻 文經閣 出版 2012/6/20出版

    直銷致富-小業務創大財富 錢就在你的腳邊,你要做的就是 換個姿勢、彎下腰、把它撿起來 為自己打造快捷的財富之路 直銷讓你去追求每個人生命中的無限可能 直銷從業人員已經是就業市場上不可忽視的一股力量。這股力量橫掃了全國各鄉鎮城市。不僅直銷公司林立,連產品也不勝枚舉。從家庭清潔用品到化妝保養品、健康食品,乃至於珠寶、健康器材、圖書文具、健康檢查等等,幾乎每個家庭大多曾經使用過直銷產品。 直銷更是孕育成功者的最佳搖籃。不少在傳統事業裡失敗的老闆,在直銷事業裡重振雄風、再創事業奇蹟;不少毫無信心與人際關係的家庭主婦在這裡開創了自己的人生;不少年輕人在這裡找到公平的競爭機會;不少毫無背景的市井小民,在這裡尋找到自己的尊嚴與驕傲。 許多原本沒有機會成功或對人生絕望的人,在直銷事業裡,受到了關懷與鼓舞,願意再度以熱情擁抱生命,並燃起奮起的心;許多家世背景突出的優秀人才,也在直銷事業裡找到自己的方向,直銷給了許多人憧憬與希望。 但是相對於這群沉浸在直銷事業裡的快樂直銷人,未接觸直銷的人卻不這樣想,他們不僅對直銷嗤之以鼻,徘徊門外不願意探頭一窺究竟,甚至還抱著:不過是一群瘋狂人所從事的瘋狂事業而已。 其實當人們在拒絕一件事時,他同時也失去了一個機會。不管你現在對直銷的印象是什麼?至少敞開心胸先去了解它到底是一份什麼樣的事業,再來排斥還來得及,畢竟這份事業一年當中就可以吸引將近四百萬的人。這份事業到底有何種魅力可以同時讓這群人一起加入? 直銷是自由非凡的事業 第一次接觸直銷的人,幾乎都會聽到同樣的一句話,那就是:直銷是一份「自由非凡」的事業。絕大多數第一次聽到這句話的人,大多會抱著猜疑的態度:世界上怎麼可能有這麼好的事業?其實自由非凡四個字是由許多特點所組成的。 因為是自己當老闆,所以不用看老闆臉色,不用受限於朝九晚五的上班時間,更不會為了遲到一分鐘而領不到獎金懊惱不已。就是因為這些原因,直銷才會在近年來吸引許多年輕人加入。 如今,許多教人如何創業、如何掌握機會及創造成功的書籍,甚至直接以探討直銷事業為題的書都不在少數。本書作者以深厚的修養及對趨勢敏銳的觀察,運用淺顯而易懂的文字,深入淺出而精確地剖析「直銷」這個產業之所以被譽為二十一世紀明星產業的原因,同時以「遠離貧窮」為主題,將「直銷」事業的制度作為探討印證的對象,為本書的可看性與實用性奠下良好的基礎。 在當今這個高度發展、高度競爭的社會裡,每個人每天都在面臨新的困難與挑戰,每個人也都希望能克服障礙,創造成功。但是在這個快速變遷、機會稍縱即逝的時代裡,憑著個人的力量,要從不斷的嘗試與錯誤中摸索出一條成功的途徑,是非常不容易的,更何況在全球經濟陷入不景氣的大環境下,能成功創業者更是寥寥無幾! 作者以觀察者的角度,加上多年來在傳統事業的實戰經驗——從股票上市公司協理、化學原料公司總經理、工程公司董事長、休閒娛樂公司總經理;卸任後跨足大陸市場,在北京、天津、上海、南京開立公司,總投資額超過三千萬美元。其客觀地比較傳統產業與直銷事業的差異、優缺點,並針對直銷公司的企業精神、研發生產能力、事業制度、特性等方面,抽絲剝繭,逐一審視,終於論定直銷事業具有神奇的生命力!無論從事業發展的過程、從業的保障制度、所擁有的自由、可能的風險、時間空間的限制及成功的機率等各方面的觀察,均得到同樣的結果。全書所敘述的內容均是真實可行的觀念與原則,並以實例分析的方式,幫助讀者深入了解直銷這個新的創業機會,並正確評估可能產生的代價與風險,加上作者在開創事業上的經歷十分豐富,足夠令人信賴,我無須再為其加添色彩! 唯一要強調的是,直銷的事業早已吸引了許多著名的企業經營管理者、學者、專家不斷進行研究、探討,並享有幾近完美、無懈可擊的制度的名聲,而直銷的事業制度是所有同業參考標竿;雖然今天仍有許多人排斥,甚至不相信直銷在全世界正派經營所得到的豐碩成果,但無法改變這個事實。 期待這本書的出版,能提供給為了開創事業、為了成就理想而努力不懈並奮鬥的朋友們一個思考和選擇的機會,與我們一起追求生命中的無限可能。 《小業務創大財富—直銷致富》是作者以其多年在傳統事業奮鬥的豐富經歷及卓越成就,深入剖析直銷事業神奇的生命力,字字珠璣,發人深思,是有志創業及夢想成功者的指南針;閱讀本書,無異在創業及邁向成功的道路上有貴人相助! 「一步一腳印」、「凡走過必留下痕跡」,我們相信所有的努力都將隨著文字影響力的源遠而綿延不絕,並顯露出永恆的價值。 要知道! 平均推銷三十次可成功達成一次銷售。 當一次推銷不成功,他就告誡自己,再有二十九次就成功了。 因此每一次失敗他都不灰心,而把希望留在下一次。 有了這樣的心理調整,自然也就有了推銷的衝勁和膽量。

    79 特價 190 立即購買 
  • 贏在真誠:比成功更重要的事 贏在真誠:比成功更重要的事 史淑華 誌成文化 出版 2011/1/12出版

      一位曾經被壽險業拒絕的小秘書,如今是帶領超過百人團隊的處經理。外號「光明姐姐」的她,以「人生總分給付制」的信念從事業務工作、與人交往、教育子女。所謂人生「總分給付制」的信念就是─凡事皆可用正面迎戰,也可以負面接受,兩者所花費的力氣是一樣的,但得到的結果卻有很大的不同。總分幾付制的首要詮釋是,要相信每個人都有屬於自己的一本人生記分手冊,我們所做的每一件事都會為自已的人生打分數,因此好的得分也都是為自己做而不是為別人做,所以更要把自己的角色扮演好,多做好事,分數自然會提高。   憑著這樣的信念,她見證了自己生命中的許多次奇蹟,還在去年一次危急的腦血管動脈瘤手術後完全康復,沒有留下任何後遺症。未來,她更要以此信念帶領團隊,創造奇蹟,樂觀正面的迎接生命中的每一刻。

    7 特價 182 立即購買 
  • 複製致富 複製致富 譚聲傑 傳智國際 出版 2018/1/29出版

    複雜的是簡單化、簡單的是重複做,就有機會把夢想放進口袋 你想增加收入卻不知從何著手嗎? 你曾經加入直銷卻黯然退場嗎? 直銷界名師譚聲傑25年私房KNOW-HOW大公開 教直銷菜鳥如何複製啟動, 教直銷老鳥如何組織診斷, 讓你的直銷事業和存摺數字都步步高升。 本書特色 做直銷,人人都知道要列名單、邀約、零售、推薦、服務、跟進,ABC法則、OPP也朗朗上口,但為什麼業績還是做不好?組織還是不會帶?因為你只是知道這些名詞,卻沒掌握到執行的訣竅。25年的直銷資歷,譚聲傑當過直銷公司CEO,也做過直銷商,自創一套直銷培訓與顧問輔導Know-How,如今他把這套Know-How編整成書。如果你想增加收入卻不知從何著手,如果你曾經想加入直銷卻黯然退場,不論菜鳥或老鳥,絕對不能錯過這本直銷寶典。

    79 特價 284 立即購買 
  • 神級保險經紀 神級保險經紀 王宏 藍天圖書 出版 2015/8/14出版

    親戚朋友都買了保險,cold calling又撲空, 還要面對同行激烈競爭; 簽大單無自己份,每個月僅僅到quota, 上司又天天催交單…… 壓力爆表,究竟如何爆數? 本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 本書適合保險經紀、保險客戶(營業)主任、培訓導師使用,也可作為內部溝通培訓的教材。 作為保險經紀,要成功推銷保險服務,與客戶的溝通技巧至為重要,因此本書以真實例子作為藍本,重現實際對話情景,再分析情景中的技巧及問題重點,並以清晰的結構及鋪排展示予讀者。 8大章節:全書以8個章節範疇組成,由最初的找尋目標客戶開始,層層遞進至售後服務,分別為「找對客戶易推銷」、「電話初訪講技巧」、「客戶拒絕善應對」、「上門拜訪增好感」、「需求挖掘促成交」、「異議處理用實招」、「締結成交有方法」、「利用服務業績增」。 111個情景:以對話模式重現真實情景,每一個情景主題都是一個問題點、技巧點。 四位一體:每個情景主題之中,都劃分有4個部分,分別為「情景再現」、「情景分析」、「錯誤提醒」、「方法技巧」,細緻地解構該情景主題的成功技巧及需要注意避免的問題。 本書特色 全書鋪排章節分明:本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 真實情景務求實用:以真實情景為藍本,重現對話內容,並附有「情景分析」,分析對話中的應對原因。 反面例子提醒錯誤:除了情景中的正確技巧外,針對同一情景,指出有可能出現的錯誤處理方法,避免問題發生。 適合任何資歷經紀:新手經紀——本書提供成交促銷的必備知識及技巧;資深區域經理──本書囊括用以培訓優秀經紀的教材資源,有助團隊茁壯成長,激發潛在生產力。

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  • 隼 制霸 夢想:努力活、精彩過,用保險改變一生 隼 制霸 夢想:努力活、精彩過,用保險改變一生 薛皓元 宏典文化 出版 2012/5/4出版

    努力活、精彩過 用保險改變一生 30世代的年輕人,過去十年你在做什麼? 每天上班下班無限輪迴?出去吃喝玩樂看似逍遙, 但冷靜下來,卻完全不知人生目標在哪裡? 30歲的薛皓元,過去十年卻是這麼的不相同, 大學時生活陷入困境,看似一點希望都沒有, 但天性中反骨、好強、不服輸的霸王性格,卻不容許他自怨自艾, 反而鞭促他開始積極「創業」,自己當老闆, 在加入自由度與專業性極高的保險業後, 他集結年輕人衝勁十足、靈敏努力的個性, 年僅28歲就成為一方之霸,破了全國最年輕成立通訊處的紀錄, 現在,在保險事業的天空上,他更成為傲視群傑的雄鷹。 本書從自述的角度出發,深入介紹了他的故事,成功及努力, 不僅僅是個人夢想的實踐,更代表了一個年輕人,學習與成功的最終榜樣。

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  • 用堅持,把信念變鑽石:總機小姐變身千萬sales的27個鑽石心法 用堅持,把信念變鑽石:總機小姐變身千萬sales的27個鑽石心法 陳玉婷 春光 出版 2009/8/8出版

    17年來,每天用堅持刷新自己的紀錄 華人唯一創下每週談成三張新保單(3W)持續750週的紀錄保持者 MDRT(百萬圓桌會)終身會員 《商業週刊》第二屆超級業務員保險業優勝 《現代保險雜誌》保險信望愛終身成就獎優勝 城邦出版集團首席執行長/何飛鵬 資深媒體人、名主持人/何戎 1111人力銀行執行副總經理兼發言人/吳睿穎 理律法律事務所所長/陳長文 大力推薦 陳玉婷,華人唯一創下持續750週,每週談成三張新保單的紀錄保持者,直至今日,每週都還在破自己的紀錄。 從觀音山上來的小女孩,總機小姐是她出社會後唯一的工作經驗,沒有顯赫的家世、沒有優秀的學歷,靠著親切的微笑、堅定的信念,讓她在28歲就取得百萬圓桌會(MDRT)會員資格,擠身全球壽險業者夢寐以求的最高殿堂,32歲時更成為台灣第一次站在人民大會堂演講的唯一特邀講師。 她的成功不是幸運,而是源自於她堅持的信念,是信念讓她站在這個舞台上屹立不搖,因為她知道,一旦倒下,理想將永遠無法實現。 25歲,入行半年,拿下公司年度銀牌獎 28歲,連續二年蟬聯公司銷售冠軍、取得百萬圓桌會(MDRT)會員資格,擠身全球壽險業者夢寐以求的最高殿堂 30歲晉升為公司「首席顧問」 32歲,受邀為第二屆世界華人保險大會演講,躍身為國際級講師 37歲,擔任MDRT台灣分會會長,成為百萬圓桌會議(MDRT)終身會員 39歲,成為台灣第一次站在人民大會堂演講的唯一特邀講師 17年來,陳玉婷一步步完成公司的要求,不斷挑戰自己的極限,終於創下連續750週,每週簽下三張新保單的超人紀錄。這些成就源自於她一直以來從未動搖過的信念:「我將以待己之心,盡我所能,了解客戶的需求,並如同身受般,提供最週全的服務。」 家庭,是夢想起飛的起點,也是完成願望的最終點。 *陳玉婷的鑽石心法 凡事有計畫,並完成公司賦予的每一項任務,是陳玉婷的致勝關鍵;失敗,偶一為之,卻總是能快速爬起繼續奮戰;恐懼,每天面臨,卻總是能保持初衷不迷失自己。 一直到第七年,陳玉婷才真正的確定自己一生的職志。曾經,她失去動力,不知為何而戰。但當她懷疑自己可能只剩八個月的生命時,她不喪志,反而打起精神,將自己的光和熱發揮到極致,當同事眼紅於她的成績、懷疑她笑容背後的真實性時,她說:「沒錯,我是偽裝的,我只是不想讓愛我的人擔心,希望自己的能量能發揮到最後一天。」 她把眼光放在別人身上,為別人的故事落淚,為生命的動人感恩,源源不絕的熱情又重新啟動。生命之所以可貴,在於它是由許多人事物所組成;陳玉婷珍惜身邊的每一個人,無論是助益或是傷害,都當作是「貴人」學習。把握當下,即擁有無限可能。

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  • 自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生 自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生 徐國楦 布克文化 出版 2018/1/6出版

    「我們多數人的毛病是, 當機會朝我們衝奔而來時, 我們猶兀自閉著眼睛; 很少人能夠去追尋自己的機會, 或甚至在絆倒時, 還能看得見它。」──戴爾.卡內基 本書最大的不同,就是觀念的開啟,每個人在從事任何事業時,都應具備九種觀念。本書所介紹的這九大心法,最初是由「起心動念」開始,當你清楚自己所想要的目標之後,把這個目標告訴很多人,讓人們能跟隨你所說的目標進而組成團隊。 當有了團隊之後,就要做一切能一起達成目標的事情,為此就要擬訂計畫來更快達成目標,但在做的時候也要知道所做之事,是不是對的事情,還是只是把事情做對,這個時候就要運用智慧來解決所遇到的事情,有智慧才能讓事情發展順利。 而在團隊逐漸茁大的過程,也要善用人脈來讓自己的事業與生活都變得更好。從起心動念開始就對自己所選擇的方向負起責任,才能擁有堅強的團隊和堅實的人脈,你在證明給自己看之外,大家也因你的行動和負責而相信你。 機會是無所不在的,若你自己已經準備好了,前述的事情都做到了之後,機會來了才不會讓它白白從手中溜走,反而因為你已萬事俱全,機會會帶領你迎風而上! 自序/從「志業」到「自業」,一個掌握自己人生的歷程 2016年我推出第一本書《志業》,得到廣大的回響,有來自臺灣北、中、南各地的回饋。我很高興有這麼多人從該書中得到啟發,能夠對推展事業有所幫助。但我也留意到另一種聲音。好比我的好友們跟我說:「國楦啊!這本書我很喜歡,但是《志業》講的是心態面,對於我們這群認真從事傳直銷多年的人來說,態度不是問題,我們都願意用心投入。但重點是,如何去做?我們還需要觀念來指引。」緣由於此,所以有了這第二本書──《自業》的誕生。 在第一本書裡,我整理了多年來在傳直銷業培訓的寶貴經驗,整合出「4A」 的哲學,亦即Attitude (態度)、Aggressive (積極)、Ambition (野心),以及Advance (進取)。並且借用撲克牌裡一個術語,所謂4張牌A,構成「鐵枝人生」。這雖是我於傳直銷業巡迴教育培訓的課程精華,但其要領適用在各行各業,包括許多在傳統產業服務的老闆或高階經理,也都惠予肯定。 到了第二本書,也就是讀者手上的這本《自業》,我想要強調的是可以實際落實的「觀念」,當心態正確了,卻不知如何著手投入事業時,相信這本書可以提供實用的指引。具體來說,我們選擇了一份可以投入的傳直銷事業,依照本書闡述的九大步驟,從第一步「起心動念」做起始點,接著第二步「建立團隊」,之後就是很重要的「開始行動」了。 「心態對」是重要的,但更重要的是做事的「觀念對」。這許多年來,我在多層次直銷領域輔導過許許多多的人,我看到一個現象,做為一個新事業開始,他們都很認真想有一番作為,可是好像有個錯誤的思維,總認為要選擇一家全新的公司才有遠景。其實,公司只是提供一個舞臺,只要制度合法、產品合格、理念合意,那就可以開始經營。重點不在公司新舊,而在於你的「心」是否啟動,所謂「向上學習、向下發展」,這是所有傳直銷公司共通的做事精神與方法,不分北中南、不分產品性質,都是如此。做的「人」才是事業的核心,因此才需要「起心動念」。 有人問我,有「志業」就很好了,為何還需要「自業」?我跟他說:「『志業』很重要,各行各業都需要,但對於傳直銷產業來說,更強調『自業』,也就是自己的事業。」 怎麼說呢?舉個例子吧!當你投入一個傳統產業,好比說加盟連鎖事業,你加盟了一家店,在某個地點經營有成,那恭喜你闖出一片天。然而,如果你想拓展第二家加盟店,可能就不一定能順利「獲准」了。為什麼?也許你看中了一個不錯的點,你想把第一家店的成功經驗移植過去,可是,對不起,總公司不同意。理由呢?誰知道?可能同時有另一個人看中那個地點想經營,或是老闆根本不希望讓你事業擴張太快。總之,最終「決定權」並非掌控在你手裡。 事實上,在傳統產業裡多的是這類案例,做得好反而發展不順的情況比比皆是。像是公司裡的明星業務員,最後因「功高震主」,而被莫須有罪名排擠;或者企業合夥人中,有能力的人越做越大,卻擋到了其他合夥人財路,搞到後來不歡而散,這些都是傳統產業屢見不鮮的例子。 唯有在傳直銷產業,一個有才能、肯做事的人,才可以得到真正的發揮。 今天,你選擇投入一家合法的傳直銷公司,從正式簽約成為加盟商後,你就得到了「自然授權」,你真的可以據此「完完全全」的發展組織。這是一種「無限」的概念,只管衝就好,你衝的版圖越大,公司就越歡迎。 所謂「無限」真的就是沒有任何限制,例如也許老闆有一天問自己的姪女:「要不要加入我的傳直銷體系啊?」 姪女說:「不行!因為我已加入你們公司另一位經理的旗下了。」此時老闆也只能摸摸鼻子,暗自稱讚那位經理動作好快,連老闆的家人都成為他的下線。但老闆絕不會因此干涉你如何發展,這就是「自然授權」,這就是完完整整,可以讓一個人真正發揮到極致的「自業」。 想擁有「自己的事業」,傳直銷體系無疑是最佳選擇。我希望透過本書,讓有志發展「自業」的人,都能得到很好的遵循依歸,讓本書建立的理論與實用系統,可以真正落實成為每個人的財富。 為了讓本書更加充實,我也很榮幸邀請了幾位在傳直銷產業很有經驗、本身地位都非常尊崇的重量級多層次傳直銷企業家及高階經理人,分享他們對「自業」的看法。希望各位讀者能夠有更大的獲益。 在此也感謝以下這些重量級人士提供他們寶貴的經驗智慧: 中華民國多層次傳銷商業同業公會理事長古承濬、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長謝進興、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長陳力榆、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長王文欽、財團法人多層次傳銷保護基金會前董事方龍海、安麗頂級直銷商許旭昇(暫放名單會再更新) 你,準備要在「自業」有所突破,創建自己的美好人生嗎? 這本書正是為你而寫的。 祝你展讀愉快,事業順心。

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  • 業務命也有老闆運:13招業務心法翻轉千萬業績 業務命也有老闆運:13招業務心法翻轉千萬業績 吳美靜 大肅出版 出版 2016/7/6出版

    當自己的老闆,不一定要開公司; 想創業,也不一定要冒大風險! 如果, 你想賺很多錢! 希望付出與收穫成正比, 不要因為非我控制的原因錯失成功的機會! 毫無疑問,就是『Sales』這個工作! ◎ 準備就業時,她思考著… 我喜歡人,我一定要做跟人有大量接觸的工作; 我愛玩,我希望財富自由,過我想過的生活! 我沒有富爸爸,也沒有資本創業。 總合以上,還有什麼比業務更適合我的工作? ◎ 菜鳥時期的她被懷疑工作能力時… 客戶問:我認識的業務員一堆,都是經理級的,為什麼要跟你買? NG ! >>> 請給我機會,我ㄧ定會表現得比其他人好! 美靜正解 >>> 我和他們最大的差別是時間,給我一樣的時間,我絕對會跟他們一樣,甚至比他們更優秀! ◎ 所有的客戶都喜歡和她見面,因為… 出門見客戶,業務的心態準備很重要! NG ! >>> 無論如何,纏定你了! 美靜正解 >>>除了預備販售的商品,我還可以帶給客戶什麼樣的資訊? ◎ 與客戶應對無往不利,因為… 一般業務思考「如何讓客戶願意跟我對話?」 美靜思考「為什麼客戶願意跟我對話?」 How的出發點在「業務本身」,永遠感受不到客戶真正的想法, Why的出發點在「客戶」,站在客戶的心態上,才能貼近客戶需要。 終生會員得主 20年成功經驗,13招業務心法,翻轉業務人生 你知道嗎? ‧「流血流汗拼業績!舌燦蓮花賣商品?」的銷售模式已經過時! ‧有些事情每天做,業績自動來敲門。 ‧業務不用太務實、不必算計太多、不一定要SOP! ‧千萬業績比當老闆還輕鬆! 在數據分析上,能夠成為老闆,或賺進千萬業績的人,雖然在比例上僅佔20%。但他們血液共同的特質,我們「一定要學起來」。 ‧22歲踏入保險業,第二年收入破百萬,她是怎麼做到的? ‧前途與錢途正旺,毅然轉換跑道,讓客戶、業績一切從零開始,隔年立即創造近千萬業績,她一定做對了甚麼事! 她,連續10年,拿到保險業奧斯卡獎 - MDRT「美國百萬圓桌會」,成為終身會員,台灣30萬的壽險大軍僅有50多人有此資格。 她,連續120個月達到永達保險EVERPRO,意即連續120個月每個月收進一張20年總保費300萬的保單。 作者:在我們團隊中,能達到公司每月業績的永遠都是熟面孔。 編輯:這些人中有沒有共同特質?你認為他們是做對了什麼事? 作者:我的觀察中,發現他們都有幾項特質–樂於分享、相信他人、永遠在學習、懂得捨得、能夠轉念。 透過這本書,將讓你改頭換面也換心,顛覆大家既定印象裡: 業務不一定要舌燦蓮花,備藏心計謀略,才能成為超級業務。 藉由這本書,將為你解答: 究竟?用什麼方式跑業務,才能真正賺進千萬業績? 1.肯學習 如果你是老王賣瓜,對簡單的事看不起眼的人,你要注意! 2.樂於分享、相信他人 如果你是處處藏私的人,好事跟貴人絕不會靠近! 3.懂得轉念 受挫時,你是抱怨自己倒楣?還是化失敗為養分,如果是前者,你離成功還很遠。 4.利字當前 ,懂得捨得 如果你不輕易捨,離千萬業績還很遠! 以上4點個特質你掌握了幾個?覺得自己離千萬業績是遠,還是近? 如果,以上特質你都有,你就擁有千萬業績的入場券,恭喜! 有一天,你也能像她一樣。 本書還將揭開,你想像不到的千萬業務原來是… ‧不能太務實,要有藝術家的夢想力! 設定好一個,想到就會笑、就會興奮到睡不著的閃耀目標,然後勇敢往前走。 ‧不能想太多,要有創業者的行動力! 人一旦讓自己有後路,就不會全力以赴,業務要像創業者,為了自己的目標,有孤注一擲的決心。 ‧不一定要SOP,但有些習慣,天天做就會有業績! 7個自律習慣,創造20年超強業績。 本書特色 業務要怎麼做才可以賺錢? 業務要怎麼做才可以一直賺錢? 不論你是哪一行業務 ? 你都能 … ✓透過這13個超級業務心法,翻轉人生格局! ✓用7個自律習慣,創造20年超強業績; ✓讓一句話,瞬間縮短菜鳥和老鳥差距; ✓不談Know How,只靠Know Why,客戶業績主動上門。

    79 特價 237 立即購買 
  • 變,就是不變:保經女王的業務勝經 變,就是不變:保經女王的業務勝經 李麗英 經濟日報社出版 2016/1/28出版

    邁向成功的第一課 你的定義,就是你的世界 如果沒有未來,為何不重來; 如果有未來,為何怕重來! 本書謹獻給對於業務工作處於徬徨中的你, 相信自己行,你就一定能行! 人說十年磨一劍,李麗英用了三十年歲月來磨保險業務這把劍。 從基層業務到永達保經副總,即便曾經灰心失意,卻也不曾想過放棄這個行業。在多變的保險環境中,有兩個不變的核心價值:「經營關係」與「培育人才」。書名《變,就是不變》也代表了她對保險業的堅持與執著,用熱情追求更高境界。 本書特色 ‧全書兩大主軸──銷售方法(經營客戶關係)與組織方法(培育業務人才)。李麗英無私分享投入保險30年歸納出的勝利方程式。 ‧首創保險界鑽石系統與業務紀錄報表,結合李麗英自身輔導、管理實務經驗,獨家剖析組織倍增的育才計畫。

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  • 關於幸福,我真的知道:StarLadies創辦人陳瑰鶯教妳做個全方味女人 關於幸福,我真的知道:StarLadies創辦人陳瑰鶯教妳做個全方味女人 吳永佳、廖翊君 遠見雜誌社出版 2016/1/19出版

    我的答案是Yes! 妳可以平衡工作與生活,並且活得精采! 新時代的幸福女人懂得拿捏與平衡, 她有「強而不剛」的氣度、「柔而不弱」的魅力, 能在職場和家庭自由穿梭、遊刃有餘。 StarLadies女性成長機構創辦人陳瑰鶯將告訴妳, 妳的人生不需要追求完美,但可以追求完整和美好。 一個有故事的女人,寫給妳的知心話: 每個女人都值得幸福。 StarLadies女性成長機構創辦人陳瑰鶯,是極少數因卓越貢獻而在馬來西亞獲得「拿督」榮銜的女性。她幼年家境辛苦,二十三歲早婚生子,歷經兩次艱辛創業,及至因管理專長贏得世界十大傑出華商婦女華冠獎、美國史迪威商業女性大獎等肯定,可以說是亞洲女性創業成功典範。 身為一個在自我、事業、感情、家庭都能完美平衡的現代女性,陳瑰鶯發現許多社會問題來自家庭完整與否,於是在二○○九年創立StarLadies女性成長機構,鼓勵年輕女性找到幸福生活的四要素:成功、蛻變、成就、肯定,從而領悟生活真諦。 妳可以聰明俐落,有自我風格又有女人味。本書以陳瑰鶯個人經驗,分享女性如何在人生各方面皆能圓融處理、獲得幸福的美好觀念,從此蛻變為最完美的自己,走向更精彩、燦爛的人生舞台。 名人推薦 她是世界上最棒的太太與母親,也是最好的社會工作者。──太平紳士拿督黃貴華 

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  • 愛讓成功有價值 愛讓成功有價值 李偉麟、李蓓潔、史威爾 遠見雜誌社出版 2015/10/12出版

    每個人想要的成功不盡相同,但有一群特別的人,堅持以「愛與關懷」為出發點,他們戮力實踐照顧人的承諾,目的不是銷售商品,而在幫助人,以每個人的需求量身訂做保障,讓被服務的客戶,因為保險有保障,且無後顧之憂,也讓他們的成功獨特且有意義。 壽險業務員在很多人的眼裡,只是販賣保險商品,其實在壽險業裡,有一群人以壽險顧問自居。 這群壽險顧問和其他壽險業務員有著很大的不同是,他們以「愛與關懷」為初衷照顧人,強調「照顧家庭」的重要, 他們依客戶的需求量身訂做保單,不讓保單像是理財工具,而讓保單真正發揮名符其實的「保險」。 這一群人,有使命,深知自己這份工作能幫助很多人,且對家庭、社會具有影響力,而有即使不支薪,也要當壽險顧問幫助人的想法。有的人有同理心與熱忱,力勸客戶不要解保單,目的不是為了自己的業績,心裡頭擔心的是客戶的保障會消失。 很多客戶會對他們說謝謝,因為他們的客戶知道,這群壽險顧問是真誠的關心他們,而這群壽險顧問,因而成功,也讓他們的成功和別人不同,是獨特且有價值。 ※推薦人※ 保德信青少年基金會董事 郎祖筠 《老師,你會不會回來》作者 王政忠 *選書緣起* 如果比資產規模,保德信人壽不在台灣的前十大。不過,若論信用評等,它是台灣唯一四度獲金管會認可的「模範壽險公司」(Model Company),它曾獲中華信評「twAA+」評等,是外商壽險公司第一名。 台灣壽險市場在1987年開放外商投資,當時不少外國保險公司前仆後繼來台設立,但是經營未如預期,尤其2008年全球金融風暴後,許多公司撤出台灣或尋求合併。 保德信是少數能堅持留在台灣,並在信譽上獲得肯定的外商保險公司之一。 在嚴峻的經營環境中,為什麼保德信做得到? 由「現代保險教育事務基金會」結合全國四十多所大學院校共同舉辦的《保險信望愛獎》,堪稱台灣保險界的盛事。2015年的得獎名單,不久前揭曉。在眾多競爭者中,最高榮譽「最佳保險成就獎」,就落在保德信人壽,由首席壽險顧問陳玉婷獲得。評審一致肯定,她在保險業之組織育成、專業經歷等方面的貢獻。 個人的成功,往往奠基於背後的制度育成。 台灣保德信人壽總經理盧裕民分析:「陳玉婷獲獎,除了代表保德信的企業精神受到肯定,也代表公司致力培養高品質的人才,所獨倡的壽險顧問(Life Planners)制度核心競爭力在市場居於領導地位。」 保險是「人」的事業,人的品質決定這個行業的專業。 因為對保險理念的堅持,在台灣經營二十五年的保德信,說起它的企業願景,不是成為營業額最大或保戶最多的壽險公司,而是「成為台灣最受信賴及推崇的壽險公司」。

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