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  • 本分:華人保險天后陳明利的成功心法 本分:華人保險天后陳明利的成功心法 陳明利 樂果文化 出版 2018/7/2出版

    從事業務工作時,她: 連續32年達成美國百萬圓桌協會會員資格,其中有29年取得百萬圓桌「頂尖會員」(TOT)的榮耀。 帶領團隊後,她: 除了個人得獎,團隊也得到美國友邦保險(AIA)新加坡公司七次笫一名獎項。 一年當中,她除了忙於保險業務、帶領團隊,也經常飛到國外演講,有幾年至少有三分之一的時間不在新加坡。 到底,她是如何在一年之中做這麼多事?還能保持業績的頂尖及99%的續保率? 她說,成功的業務人員,只需要掌握好三大功夫就可以加速成交。 一是心法,一是態度,一是技巧。 心法,講的是最核心的,絕對不能動搖的,那以愛出發之法。 態度,道的是最該擁有的,待人處事時的道理。 技巧,說的是最易懂的,以客戶為尊的對應方式。 在這本書中,作者將心法、態度及技巧的關鍵以故事,用例子,觀念來告訴大家,期待您在看完本書後,有更多的體會,在保險行銷時更有效率,以便有更多的時間服務需要的客戶。 別忘了,你的工作,正為你的客戶帶來更多的人生福氣。

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  • 回到初心:華人保險天后陳明利的慕勤人生 回到初心:華人保險天后陳明利的慕勤人生 陳明利 樂果文化 出版 2018/7/2出版

    我不羡慕別人的財富,只羨慕比我勤勞的人。 慕勤人生,是我感恩無悔的人生! 她出生於貧苦家庭,從小體弱多病,卻在演藝圈闖出了一片天,成為1970年代台灣炙手可熱的玉女紅星。 就在演藝事業達到最高峰之際,她為愛遠嫁新加坡,之後更是踏入保險事業,從人人稱羨的當紅明星搖身成為四處奔波的業務人員。 保險事業需要人脈,在人生地不熟的新加坡,她不認輸,連年贏得冠軍,成為家喻戶曉的壽險明星,更被譽為「亞洲保險天后」。 然而,保險天后這樣的亮麗光環,其實是數不清的淚水浸泡出來的。她曾負債累累、飽受磨難,也經歷無數蜚短流長的中傷,數次想要縱身一跳,一了百了。而在人生最難熬的時候,也曾有極大的誘惑來試探她是否保有初心。 不過,保險天后這樣的無比榮耀,更是無數的人生智慧堆砌出來的。36年的保險事業,讓她跟著客戶一起成長,看盡人生百態,淬鍊出令人動容的人生哲學。而她那穩扎穩打的工作態度、慈悲喜捨的事業心態,更是打造出令人難以望其項背的成功哲學。

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  • 成交,水到渠成:週週報件6call經營管理學 成交,水到渠成:週週報件6call經營管理學 方老師(方瀧五)、彭啟賢 方瀧五 出版 2017/11/1出版

    集壽險達人20年專業經驗淬煉而成的武林密笈, 讓你行銷、組織功力倍增! 一本專門為保險業務員與主管所寫的好書! 一套專門為80%「非典型業務員」 所設計的行銷管理系統! 跳脫保險業數十年來培訓業務員的方式, 破除「行業盲點」,耳目一新! ◆保險業務,不可或缺! ◆發展組織,傳承必備! ◆形成信念,行銷必讀! ◆週週報件,穩健基石!

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  • 關於幸福,我真的知道:StarLadies創辦人陳瑰鶯教妳做個全方味女人 關於幸福,我真的知道:StarLadies創辦人陳瑰鶯教妳做個全方味女人 吳永佳、廖翊君 遠見雜誌社出版 2016/1/19出版

    我的答案是Yes! 妳可以平衡工作與生活,並且活得精采! 新時代的幸福女人懂得拿捏與平衡, 她有「強而不剛」的氣度、「柔而不弱」的魅力, 能在職場和家庭自由穿梭、遊刃有餘。 StarLadies女性成長機構創辦人陳瑰鶯將告訴妳, 妳的人生不需要追求完美,但可以追求完整和美好。 一個有故事的女人,寫給妳的知心話: 每個女人都值得幸福。 StarLadies女性成長機構創辦人陳瑰鶯,是極少數因卓越貢獻而在馬來西亞獲得「拿督」榮銜的女性。她幼年家境辛苦,二十三歲早婚生子,歷經兩次艱辛創業,及至因管理專長贏得世界十大傑出華商婦女華冠獎、美國史迪威商業女性大獎等肯定,可以說是亞洲女性創業成功典範。 身為一個在自我、事業、感情、家庭都能完美平衡的現代女性,陳瑰鶯發現許多社會問題來自家庭完整與否,於是在二○○九年創立StarLadies女性成長機構,鼓勵年輕女性找到幸福生活的四要素:成功、蛻變、成就、肯定,從而領悟生活真諦。 妳可以聰明俐落,有自我風格又有女人味。本書以陳瑰鶯個人經驗,分享女性如何在人生各方面皆能圓融處理、獲得幸福的美好觀念,從此蛻變為最完美的自己,走向更精彩、燦爛的人生舞台。 名人推薦 她是世界上最棒的太太與母親,也是最好的社會工作者。──太平紳士拿督黃貴華 

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  • 神級保險經紀 神級保險經紀 王宏 藍天圖書 出版 2015/8/14出版

    親戚朋友都買了保險,cold calling又撲空, 還要面對同行激烈競爭; 簽大單無自己份,每個月僅僅到quota, 上司又天天催交單…… 壓力爆表,究竟如何爆數? 本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 本書適合保險經紀、保險客戶(營業)主任、培訓導師使用,也可作為內部溝通培訓的教材。 作為保險經紀,要成功推銷保險服務,與客戶的溝通技巧至為重要,因此本書以真實例子作為藍本,重現實際對話情景,再分析情景中的技巧及問題重點,並以清晰的結構及鋪排展示予讀者。 8大章節:全書以8個章節範疇組成,由最初的找尋目標客戶開始,層層遞進至售後服務,分別為「找對客戶易推銷」、「電話初訪講技巧」、「客戶拒絕善應對」、「上門拜訪增好感」、「需求挖掘促成交」、「異議處理用實招」、「締結成交有方法」、「利用服務業績增」。 111個情景:以對話模式重現真實情景,每一個情景主題都是一個問題點、技巧點。 四位一體:每個情景主題之中,都劃分有4個部分,分別為「情景再現」、「情景分析」、「錯誤提醒」、「方法技巧」,細緻地解構該情景主題的成功技巧及需要注意避免的問題。 本書特色 全書鋪排章節分明:本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 真實情景務求實用:以真實情景為藍本,重現對話內容,並附有「情景分析」,分析對話中的應對原因。 反面例子提醒錯誤:除了情景中的正確技巧外,針對同一情景,指出有可能出現的錯誤處理方法,避免問題發生。 適合任何資歷經紀:新手經紀——本書提供成交促銷的必備知識及技巧;資深區域經理──本書囊括用以培訓優秀經紀的教材資源,有助團隊茁壯成長,激發潛在生產力。

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  • 小業務創造大財富:直銷致富 小業務創造大財富:直銷致富 鄭鴻 文經閣 出版 2012/6/20出版

    直銷致富-小業務創大財富 錢就在你的腳邊,你要做的就是 換個姿勢、彎下腰、把它撿起來 為自己打造快捷的財富之路 直銷讓你去追求每個人生命中的無限可能 直銷從業人員已經是就業市場上不可忽視的一股力量。這股力量橫掃了全國各鄉鎮城市。不僅直銷公司林立,連產品也不勝枚舉。從家庭清潔用品到化妝保養品、健康食品,乃至於珠寶、健康器材、圖書文具、健康檢查等等,幾乎每個家庭大多曾經使用過直銷產品。 直銷更是孕育成功者的最佳搖籃。不少在傳統事業裡失敗的老闆,在直銷事業裡重振雄風、再創事業奇蹟;不少毫無信心與人際關係的家庭主婦在這裡開創了自己的人生;不少年輕人在這裡找到公平的競爭機會;不少毫無背景的市井小民,在這裡尋找到自己的尊嚴與驕傲。 許多原本沒有機會成功或對人生絕望的人,在直銷事業裡,受到了關懷與鼓舞,願意再度以熱情擁抱生命,並燃起奮起的心;許多家世背景突出的優秀人才,也在直銷事業裡找到自己的方向,直銷給了許多人憧憬與希望。 但是相對於這群沉浸在直銷事業裡的快樂直銷人,未接觸直銷的人卻不這樣想,他們不僅對直銷嗤之以鼻,徘徊門外不願意探頭一窺究竟,甚至還抱著:不過是一群瘋狂人所從事的瘋狂事業而已。 其實當人們在拒絕一件事時,他同時也失去了一個機會。不管你現在對直銷的印象是什麼?至少敞開心胸先去了解它到底是一份什麼樣的事業,再來排斥還來得及,畢竟這份事業一年當中就可以吸引將近四百萬的人。這份事業到底有何種魅力可以同時讓這群人一起加入? 直銷是自由非凡的事業 第一次接觸直銷的人,幾乎都會聽到同樣的一句話,那就是:直銷是一份「自由非凡」的事業。絕大多數第一次聽到這句話的人,大多會抱著猜疑的態度:世界上怎麼可能有這麼好的事業?其實自由非凡四個字是由許多特點所組成的。 因為是自己當老闆,所以不用看老闆臉色,不用受限於朝九晚五的上班時間,更不會為了遲到一分鐘而領不到獎金懊惱不已。就是因為這些原因,直銷才會在近年來吸引許多年輕人加入。 如今,許多教人如何創業、如何掌握機會及創造成功的書籍,甚至直接以探討直銷事業為題的書都不在少數。本書作者以深厚的修養及對趨勢敏銳的觀察,運用淺顯而易懂的文字,深入淺出而精確地剖析「直銷」這個產業之所以被譽為二十一世紀明星產業的原因,同時以「遠離貧窮」為主題,將「直銷」事業的制度作為探討印證的對象,為本書的可看性與實用性奠下良好的基礎。 在當今這個高度發展、高度競爭的社會裡,每個人每天都在面臨新的困難與挑戰,每個人也都希望能克服障礙,創造成功。但是在這個快速變遷、機會稍縱即逝的時代裡,憑著個人的力量,要從不斷的嘗試與錯誤中摸索出一條成功的途徑,是非常不容易的,更何況在全球經濟陷入不景氣的大環境下,能成功創業者更是寥寥無幾! 作者以觀察者的角度,加上多年來在傳統事業的實戰經驗——從股票上市公司協理、化學原料公司總經理、工程公司董事長、休閒娛樂公司總經理;卸任後跨足大陸市場,在北京、天津、上海、南京開立公司,總投資額超過三千萬美元。其客觀地比較傳統產業與直銷事業的差異、優缺點,並針對直銷公司的企業精神、研發生產能力、事業制度、特性等方面,抽絲剝繭,逐一審視,終於論定直銷事業具有神奇的生命力!無論從事業發展的過程、從業的保障制度、所擁有的自由、可能的風險、時間空間的限制及成功的機率等各方面的觀察,均得到同樣的結果。全書所敘述的內容均是真實可行的觀念與原則,並以實例分析的方式,幫助讀者深入了解直銷這個新的創業機會,並正確評估可能產生的代價與風險,加上作者在開創事業上的經歷十分豐富,足夠令人信賴,我無須再為其加添色彩! 唯一要強調的是,直銷的事業早已吸引了許多著名的企業經營管理者、學者、專家不斷進行研究、探討,並享有幾近完美、無懈可擊的制度的名聲,而直銷的事業制度是所有同業參考標竿;雖然今天仍有許多人排斥,甚至不相信直銷在全世界正派經營所得到的豐碩成果,但無法改變這個事實。 期待這本書的出版,能提供給為了開創事業、為了成就理想而努力不懈並奮鬥的朋友們一個思考和選擇的機會,與我們一起追求生命中的無限可能。 《小業務創大財富—直銷致富》是作者以其多年在傳統事業奮鬥的豐富經歷及卓越成就,深入剖析直銷事業神奇的生命力,字字珠璣,發人深思,是有志創業及夢想成功者的指南針;閱讀本書,無異在創業及邁向成功的道路上有貴人相助! 「一步一腳印」、「凡走過必留下痕跡」,我們相信所有的努力都將隨著文字影響力的源遠而綿延不絕,並顯露出永恆的價值。 要知道! 平均推銷三十次可成功達成一次銷售。 當一次推銷不成功,他就告誡自己,再有二十九次就成功了。 因此每一次失敗他都不灰心,而把希望留在下一次。 有了這樣的心理調整,自然也就有了推銷的衝勁和膽量。

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  • 打造100%MDRT團隊:密關鍵 打造100%MDRT團隊:密關鍵 周榮佳 經濟日報 出版 2018/8/28出版

    保險界傳奇─打造頂尖MDRT團隊 作者畢業後投身保險界,1998年晉升為助理分區經理,開始組織自己的團隊。2001年,我終於擢升為分區經理。2002年,我的團隊只有6人,團隊的業績只有73萬元。然而,2017年,我的團隊已經有190人,全年業績8,765萬元。十多年間,我的團隊人數增長接近31倍,業績增長120倍。而且,他更打造一支100%的MDRT團隊,亮眼全球 MDRT(Million Dollar Round Table) 百萬美元圓桌會議,成立於1927年,是一個世界領先的人壽保險和金融服務專業人士組成的全球獨立協會全球獨立的協會。出席會議的人,乃每年所銷售的人壽保險總保額至少為100萬美元。如今,MDRT會員超過62,000人,來自69個國家和地區的500多家公司,約佔全球從業員人數1%。MDRT成員具有卓越的專業知識,嚴格的道德操守和出色的客戶服務,被國際公認為人壽保險和金融服務業務的頂尖菁英。 作者見過很多MDRT發展團隊也像老鼠拉龜摸不著門路,有些甚至離職收場。所以,他希望把多年所學和所領悟的帶團隊經驗、方法和心得集結成一本工具書,讓後來者少走彎路,減少行業流失人才。毋庸置疑,任何想有發展的領袖和企業,期望在拓展內部團隊和架構,從而把生意愈做愈大,都非常值得拜讀這本佳作偷師取經。

    79 特價 450 立即購買 
  • 直銷箴言集 直銷箴言集 陳得發 崧燁文化 出版 2018/2/2出版

    直銷是一個沒有加入門檻的行業,任何人只要願意,都可以在一位直銷員的推薦之下,加入而成為直銷員。但直銷員真正的價值不是自己的獎金或頭銜,而是幫助別人成功的自我實現的滿足。 作者認為,在不違反政府法令規定的範圍內,直銷團隊的繼續運作有助於直銷市場的健康穩定發展。希望政府主管機關透過本書深入了解之後,對直銷的觀感會有很大的改變,從防範非法直銷的立場轉向輔導協助正派直銷的合法經營,從而提高國民知識水平、提升國民所得,使全國邁向富強康樂的和諧社會。這正是本書作者以「正派直銷傳教士」 自我期許的最大動機!

    79 特價 253 立即購買 
  • 複製致富 複製致富 譚聲傑 傳智國際 出版 2018/1/29出版

    複雜的是簡單化、簡單的是重複做,就有機會把夢想放進口袋 你想增加收入卻不知從何著手嗎? 你曾經加入直銷卻黯然退場嗎? 直銷界名師譚聲傑25年私房KNOW-HOW大公開 教直銷菜鳥如何複製啟動, 教直銷老鳥如何組織診斷, 讓你的直銷事業和存摺數字都步步高升。 本書特色 做直銷,人人都知道要列名單、邀約、零售、推薦、服務、跟進,ABC法則、OPP也朗朗上口,但為什麼業績還是做不好?組織還是不會帶?因為你只是知道這些名詞,卻沒掌握到執行的訣竅。25年的直銷資歷,譚聲傑當過直銷公司CEO,也做過直銷商,自創一套直銷培訓與顧問輔導Know-How,如今他把這套Know-How編整成書。如果你想增加收入卻不知從何著手,如果你曾經想加入直銷卻黯然退場,不論菜鳥或老鳥,絕對不能錯過這本直銷寶典。

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  • 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險 劉建宏 宏典文化 出版 2017/4/14出版

    人的花費在「三個以後」會呈現高峰期:購屋以後、40歲(小孩上學,尤其大學)以後、退休以後。這些階段你的支出會遠大於收入,如果此時你的收入沒成長,必定會入不敷出。越早將你的收入歸納在「非勞動收入」越好。如果你一輩子都靠勞動收入(薪資),那麼歸在「窮人端」的機會就越高。 準備好了家人病倒,須四處張羅的醫藥費嗎?有考慮萬一自己躺在醫院,失去賺錢能力的經濟壓力嗎?準備好了子女的國外學費嗎?是否可以躲過當「經濟死亡」伴隨而來的各種貸款催繳壓力?準備好了當父母老年時需要的看護、營養品、成人尿布等大筆開銷嗎? 沒有人願意在追逐青春的時候卻被學貸逼著滿街跑,在該聽上課鐘聲的時候卻追著打卡鐘跑,正需要方向感的時候卻找不到學習的指南針。如果你是個內勤行政人員,你要說服你的老闆接受你的工作內容及進度,讓他瞭解你、支持你。如果你是位創業家,你要說服人才和你成為好友,轉而支持你,加入你的團隊,在他的專業上努力不懈地達成公司目標。 如果仍然為錢煩惱,表示三種偏離方向:選擇一份單打獨鬥的工作,工作技能無法像鑽石般越擦越亮,薪水每月都歸零、過去的付出無法累積。窮到底的人有兩項特徵,一、失敗少:很少失敗的人不如說他很少行動,執行力往往都很低。二、白失敗:失敗之後仍然不明究裡,而且怪這個世界沒有給他機會。 只花幾百元就能學習到別人數年十年的功力和精華,但還是有很多人捨不得花錢在閱讀上面,平均一年買書不過五本。人與人之間的財富差距往往就是資訊不對稱所造成,別讓自己脫離財富列車太遠! 然而,在台灣很少人會寫為什麼要來做保險的書,因為保險營銷是一門易懂難精的行業。在我筆下的保險人,仍不足以形容保險人的精彩與絕倫;此際執筆再寫第二本,真是為天下保險人爭個正名並去邪化。 話說許多買保險的臺灣老百姓,都二十年期滿了還死不認同(保險)真是奇也怪哉! 這會兒都已快上火星了,怎麼可以仍讓咱們保險人沒個好名聲?這豈不也污名化了普羅大眾的智慧? 看倌們能不同意嗎? 你有買保險嗎? 臺灣的投保率己超過200%,保險覆蓋率為世界第一。所以你早晚都必須要和保險業務員接觸,尤其在發生理賠的時候。 你不妨多多瞭解你的保險業務員, 到底他們是天使還是魔鬼? 你曾經考慮做保險嗎? 保險業務員為什麼會做不好? 因為賣的不好;為什麼會賣不好,因為他不知道賣的是世界上最好的商品!而人們為什麼不願意買保險,原因在於業務員用不對的方式向他們解釋保險。這個有趣的問題這到底出在哪一方呢? 你曾經被邀請來做保險嗎? 那為什麼你(妳)不願意來做保險? 是否因為你(妳)看不透保險工作的真相? 為什麼你(妳)當時匆匆的走那麼一回? 是否因為你(妳)輕言放棄了該有的堅持? 為什麼周遭的人跑去做保險? 讓我來告訴你(妳),因為成功保險人都在作的6件事!

    79 特價 284 立即購買 
  • 傳銷成功技巧(增訂五版) 傳銷成功技巧(增訂五版) 吳倩如 憲業企管 出版 2014/11/1出版

    《傳銷成功技巧》一書是專門提供傳銷業的具體執行技巧,旨在為傳銷員指明前進方向,強化工作心態,提供具體執行方法,已被眾多傳銷公司證明是對提升傳銷業績卓有成效。 在美國1920萬的傳銷員隊伍中,有620萬成為百萬富翁,有20萬人做了千萬富豪,有100多人身價過億。 一位傳銷專家經過長期觀察和個案分析得出結論:大多數傳銷員屢戰屢敗、業績平平的主要根源在於他們自身,在於他們在傳銷中屢屢犯下的致命錯誤。他們或在心態上存在偏差,存在「死角」,在促成交易時出現「敗筆」,或在與顧客交往時舉措失當,與顧客談話時口誤不斷,凡此種種,不一而足。 俗話說:「千里之堤潰於蟻穴」。成功的傳銷,是由許多複雜的細節構成,每一個細節都決定著傳銷的成敗。如果傳銷員在某個細節上犯下致命的錯誤就會前功盡棄,功虧一簣。也正是由於某個環節上的毫釐之失造成了成功者與挫敗者的千里差別。 你想練就攻無不克的傳銷口才,立於不敗之地嗎? 你想擁有推銷過程中各種問題最有效的解決方案嗎? 你想洞悉顧客心理,讓顧客欣然接受你的產品嗎? 你想在任何時候,將任何商品賣給任何人嗎? 你想擁有絕對說服力,快速成為一名金牌傳銷員嗎? 你想成功邀約、佈建你的傳銷員嗎? 你想快速建立你的傳銷團隊嗎? 如果你希望以上夢想實現,請靜下心來研讀此書,並將其中的理念,而轉化為最適合自己的作法,那麼,你所有的問題都能在此書中找到答案。 世界上成功者只佔5%,不成功者佔了95%。為什麼?最重要的原因之一就是缺少行動力。世界上有一個著名的理論可以解釋這一切,那就是行動論。 如果你建立了一個系統,一個管道,即使你不去上班,收入還是會源源不斷地到來,這就是傳銷帶來的被動收入。 本書上市後獲得讀者一致好評,並獲各國傳銷公司採用為員工教材。在2014年10月推出增訂五版,增加更多精彩內容與傳銷實例,內容更符合傳銷業使用。願傳銷業讀者朋友都成為觀念的巨人,行動的巨人,用觀念創富,用行動成功。 本書特色 《傳銷成功技巧》一書是專門提供傳銷業的具體執行技巧,旨在為傳銷員指明前進方向,強化工作心態,提供具體執行方法,已被眾多傳銷公司證明是對提升傳銷業績卓有成效。 本書上市後獲得讀者一致好評,並獲各國傳銷公司採用為員工教材。在2014年11月推出增訂五版,增加更多精彩內容與傳銷實例,內容更符合傳銷業使用。願傳銷業讀者朋友都成為觀念的巨人,行動的巨人,用觀念創富,用行動成功。

    79 特價 316 立即購買 
  • 要買保險的168個理由 要買保險的168個理由 陳亦純 創見文化 出版 2013/12/11出版

    面對客戶的反對、拒絕,168個理由一一糾正! 500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作! 你是否曾經擔心過── 突遭意外不辭而別,留下家人怎麼辦? 健康出狀況,重病纏身,拖累家人怎麼辦? 不小心活得太長壽,老年生活沒錢怎麼辦? 買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去 你該買保險嗎?先看看自己有多少責任吧! 保險的最初目的是因為有人要活下去, 保險,可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔! 在人的一生中,有三件事是無法預知的,即 1.何時會生病? 2.何時會發生意外? 3.何時會死亡? 因為無法預知,一旦有事故發生,就會帶來財務損失,即 1.收入中斷。 2.支出增加。 因為既然沒有辦法預知,也無力防止,就只能讓損失減到最低。 買對保險,人生不驚險 本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險? 買保險應該重點考慮什麼?讓你不再對保險只是一知半解! 透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。 買保險,不要只找「最便宜的」,請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單,而且要三不五時拿出來溫故知新一下,隨時了解自己目前的保障,這樣是最好的保險。 本書將告訴你── 不知道甚麼樣的保障最好?合適的保險最好 所以保險不是為了別人,為的是自己及家人,應善用保險公司的功能及部分資金,彌補自己的不足及不必要支出。 特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生 本書適合以下人士閱讀: 不懂保險甚至對保險有偏見的人,一定要看 已有保險和準備購買保險的民眾,千萬別錯過 凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀

    79 特價 253 立即購買 
  • 細心:超業與你的0.01公分差距 細心:超業與你的0.01公分差距 川田修 智富 出版 2013/8/29出版

    你待人接物的技巧,是否只是表面工夫? 其實客戶都看得清清楚楚! 傾聽對方真正需求, 令人讚嘆、感動不已,暖到心裡去。 累積小小的細心,為你贏得對方的信賴, 打造個人品牌,讓所有碰上的人都成為你的老主顧! 每個成功者都是注意細節的高手! 一同感受川田流「細心」的極致,「用心待人」之道! 交換名片 → 請走到客戶身邊,中間不要隔著桌子 就座時 → 不要靠在椅背上 寫E-mail → 務必附上含有地址電話的「簽名檔」 寫E-mail通知對方日期 → 一定要把「星期幾」也寫上去 本書特色 「細心」的基本是「觀察」及「感受」 細心,決定你的成敗! 日本人壽保險傳奇超業 教你真正站在對方立場思考的銷售術&工作術!

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  • 功夫:千萬業務來自千萬努力 功夫:千萬業務來自千萬努力 林裕盛 寶瓶文化 出版 2013/5/10出版

    銷售的關鍵在於掌握人性! 繼《英雄同路》狂銷三萬本後,激勵萬人的最新鉅作! 一本點狀衝擊性思考學習的「功夫之書」! ★所有年輕上班族、業務員必讀的成功心法! ★天天激勵,一天讀一則,利用零碎時間學推銷技巧! ★這本書教你輕鬆學成功,閒暇上高峰,讓你擁有走到哪都使得上的真功夫! ★感謝新浪微博、FB粉絲團讀者盛讚迴響! ★企業人才機構熱情邀約演講、讀書會最佳用書! ●與高手同行,向高手學習。 大多數人每天忙著處理情緒之後才處理工作,心中的雜草每天增生,總在客戶拒絕的槍林彈雨中摸索、前進。業務之路,真的有這麼難嗎? 在工作上,每一個困難都代表著背後的機遇: ■關於職稱:「做業務很辛苦耶!」--年輕時有一段業務的經驗,對你日後在任何崗位上都彌足珍貴。 ■關於拜訪:「你哪裡?」--不要怕客戶的冷漠,破冰要有新意,回答客戶時注入鮮活有趣的對話,或許就能敲開生意之門。 ■關於回應:「為什麼跟你買?」--推銷從「拒絕」開始,準客戶慣用「藉口」打發二流業務員;用「拒絕」考驗一流高手的真正功力。 ■關於聯絡:「客戶會不會在?」--心裡如果老是盤算著見了面會不會成交而裹足不前,幸運之神都會躲著你呢! ■關於說服:「他會不會又拒絕我?」--客戶本來不想買,去的次數多了,積累了人情壓力,最後也就買了。 ■關於增員:「我對這工作沒興趣!」--面談時別忘了對增員對象抱以誠懇的態度,歡迎你加入偉大的團隊! 保險業的業務天王林裕盛,他以30年業務經驗與工作哲學,教導所有年輕上班族、業務從業人員,一一針對工作職稱、陌生拜訪、客戶心理掌握、說服成交、面試增員等面向,提出了深刻而有利的見解:不論哪個時代、哪個領域,我們人人都是業務員。選擇業務之路固然辛苦,總有不斷的失敗和困難,但最大的困難代表最高的收入與最深的挑戰,走過這段修練之路,未來的銷售和談判將無往不利! 「說遍千言萬語,踩遍千山萬水,嘗盡千辛萬苦,統帥千軍萬馬。」這就是我們最大的「功夫」!--林裕盛 本書特色 ★繼《英雄同路》狂銷三萬本後,激勵萬人的最新鉅作! ★業務天王林裕盛,以微博140個字,送給年輕上班族、業務員的成功心法! ★超級業務員教你如何「工作」,沒有離開的客戶,只有離開的業務員! ★請翻開本書的任何一頁、任何一篇,輕鬆學習,零碎閱讀,並隨時修正技巧、校正心態。 ★本書的千萬錦囊,你要猛K,讀者切要千萬領悟,庶幾成為千萬業務! ★有你們英雄同路,我不得不下千萬功夫: ∞強者的信仰:永不言敗。 ∞能不能求人,先過自己這一關! ∞最大的困難代表最高的收入與最深的挑戰。 ∞記著,出類拔萃從來就不是少數,是極少數! ∞業務員這行飯,肯做就餓不死;嚥得下,就有好前途! ∞做人失敗,成功是一時的;做人成功,失敗也是一時的! ∞做業務,不見得會富有;不做業務,連富有的機會都沒有。 ∞拜別這扇門,立馬按了隔壁的門鈴。永遠讓準客戶名單滿檔。 ★各大企業競相熱情邀約演講購書,英雄同路共創未來: 太平人壽保險有限公司、中德安聯人壽保險有限公司、中國平安人壽保險股份有限公司、中國人壽保險股份有限公司、中國太平洋人壽保險股份有限公司、中宏人壽保險有限公司、中意人壽保險有限公司、金盛人壽保險有限公司、新華人壽保險股份有限公司、信泰人壽保險股份有限公司、海康人壽保險有限公司、美國友邦保險有限公司、泰康人壽保險股份有限公司、華泰人壽保險股份有限公司、華康保險代理有限公司、首創安泰人壽保險股份有限公司、MDRT特訓營、上海鼎翊企管、中國區MDRT day、中國保險精英圓桌大會(CMF)、杭州森韶企管、深圳聚德企管……

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  • 直銷寓言:激勵自己再次奮發的寓言故事 直銷寓言:激勵自己再次奮發的寓言故事 鄭鴻 文經閣 出版 2012/7/4出版

    擺脫貧窮,立即致富的直銷自療聖典 在你和顧客見面之前,你是否恐懼失敗?害怕與挫折? 但結果,卻又往往噩夢成真。 學會面對挫折,面對失敗。失敗不可怕,可怕的是形成心理恐懼。 面對慘敗,蒼海一笑,總結經驗,回頭再戰。豈不快哉! 擺脫貧窮,立即致富的直銷 直銷從業人員已經是就業市場上不可忽視的一股力量。這股力量橫掃了全國各鄉鎮城市。不僅直銷公司林立,連產品也不勝枚舉。從家庭清潔用品到化妝保養品、健康食品,乃至於珠寶、健康器材、圖書文具、健康檢查等等,幾乎每個家庭大多曾經使用過直銷產品。 直銷更是孕育成功者的最佳搖籃。不少在傳統事業裡失敗的老闆,在直銷事業裡重振雄風、再創事業奇蹟;不少毫無信心與人際關係的家庭主婦在這裡開創了自己的人生;不少年輕人在這裡找到公平的競爭機會;不少毫無背景的市井小民,在這裡尋找到自己的尊嚴與驕傲。 恐懼是業務人員的最大殺手,它不但會扼殺一個人的活力、鬥志和創意,更會使一個人在行動上陷於完全癱瘓的地步。所以,一個人想要擁有成功、快樂和健康的生活,那麼,首先一定要克服內心的恐懼。 面對群眾講話你會恐懼嗎? 面對陌生人推銷,你的心情是否也是七上八下的呢? 想要求上司和老闆加薪你開得了口嗎? 在面對一位大人物的時候,你是不是會顯得驚慌失措呢? 或是當你面臨到一項巨大的挑戰,或是責任加重,難度提高,甚至遭遇到環境完全陌生的情況下,你是不是感到恐懼帶給你的殺傷力呢? 人的心理是不可能同時既是積極又是消極的,換句話說,恐懼和信心是不能並存的,但是,它們的力量同樣都是驚人的。而更可怕的是,恐懼的形成往往是來自於不知不覺之中,而一旦形成之後要消滅和根除它就相當的困難了。 因為恐懼而逃避,是最自然不過的。但是,這樣的處理方式只會使恐懼像影子一樣永遠伴你同行,所以殺死恐懼的最好辦法,首先就是拿出勇氣來面對它,不要逃避,也不要掩飾。另外充分地瞭解事情真相,不要被無知和偏見所蒙蔽,更不要濫用你的想像力往壞的方面去想,這樣,你才能杜絕恐懼的侵襲,建立自我的信心,朝著健康、快樂、成功的大道上前進。 作為直銷業務員,在你和顧客見面之前,你是否恐懼失敗?害怕與挫折?但結果卻又往往噩夢成真。學會面對挫折,面對失敗,須知:寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。失敗不可怕,可怕的是形成心理恐懼。面對慘敗,蒼涼一笑,總結經驗,回頭再戰。豈不快哉! 要知道! 平均推銷三十次可成功達成一次銷售。 當一次推銷不成功,他就告誡自己,再有二十九次就成功了。 因此每一次失敗他都不灰心,而把希望留在下一次。 有了這樣的心理調整,自然也就有了推銷的衝勁和膽量。

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  • 坐捷運都能成交!沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王 坐捷運都能成交!沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王 陳秀苗 如何 出版 2012/5/24出版

    《商業週刊》業務王者大獎金牌得主, 保險業J.K羅琳的成功祕訣! 「三無」又失業的中年婦女, 擁有的只是一瓶水、一疊名片和一本筆記 從捷運站單打獨鬥,做到國泰人壽業務總監、 業績三冠王、國際高峰會副會長 陌生開發第一把交椅, 一個讓你忍不住想請她幫忙的超級業務── 這樣的歐巴桑可以,你一定也可以!! 讓撕掉自己名片的大老闆,變成大客戶並結為好友 讓同行前輩的師父,也成為她重要的客戶 讓獨居的老婆婆,擁有保障安享天年…… 「誠相託, 愛相隨」 業績不是用做的,是讓客戶和自己成為彼此的貴人! 業務員賣的不只是商品,是讓雙方得到幸福! 沒學歷、沒背景、沒人脈又失業的陳秀苗,拿了厚厚一本保險公司主任逼退用的《保險條款》,苦讀兩個星期後一舉考上執照。在同事不理會、老公嚴禁她跟親戚好友拉業績的困境下,從有業務冷宮之稱的捷運站開始,由一天發不到1張名片,到一天可以發500張名片。她有一半的客戶是從捷運裡陌生開發而來的,並從這些客戶不斷拓展,讓她短短幾年內登上業務員的巔峰。 吃苦、堅持、認真、關懷是她成功最大的關鍵,她做業務,同時得到了財富、朋友和人生的價值。 一個用「心」工作的三無女人,面對困境一路過關斬將的成功祕訣,值得您參考! 陳秀苗的工作筆記 *有自信,是展現專業的第一步 *一回生二回熟,你開口他才會開口 *想的做不到,做了想不到 *決心拿出來,貴人跟著來 *服務放中間,業績擺旁邊 *服務對味,成功自然到位 *賣的不是產品,是幸福 *創造自我價值、提升專業能量 *「得到」你想要的結果,「學到」你要不到的經驗 *同理心:感同身受、發自內心的真誠對待,才是真正的服務 *關懷心:真心關懷,無關利益、不求回報 *感恩心:珍惜能付出的機會,就是幸福 *使命必達的服務,永遠要超越客戶的期待 *堅持「五要」的態度:願要大、志要堅、足要勤、心要細、氣要柔

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  • 陳婉芬行銷密碼:小成功靠自己,大成功靠團體 陳婉芬行銷密碼:小成功靠自己,大成功靠團體 曾小歌 時報文化 出版 2011/12/25出版

    一位馬祖貧戶出身女孩如何蛻變為全球直銷天后? 她又是如何領導橫跨47國,220萬人的行銷團隊? 陳婉芬是個傳奇人物,從一個離島馬祖的貧戶,保送到台灣唸師專,從小學老師蛻變為年收入上億的安麗頂級業務員,在台灣與大陸都曾被以老鼠會的嫌疑打壓,最後突破萬難,成為安麗公司全球華人收入最高的業務員,她的人生充滿了浪漫、坎坷,而又豐富、神奇。雖然被譽為全球的「銷售泰斗」,卻從來不談實際的買賣或行銷技巧,而是用一種幫助年輕人學習、成長的經驗,啟迪智慧,從而達到「收攬人心」的業務境界。她的演講內容不外做人做事的道理,卻總是妙語如珠,具有煽動力。 作者花了三年時間側面觀察紀錄陳婉芬的演講實況與了解陳婉芬人際魅力的營造,整理出陳婉芬所說的故事與演講集,可讀性高。 改變心念,是一個直銷業者需要修練的基本功,因為改變心念才能改變你的人際關係經營的方式,人際關係的經營才是直銷業拓展事業的基石。 作者強調陳婉芬以謙卑、感恩出發,以智慧放大自己的格局,看到別人看不到的觀點,做到別人做不到的細膩,商機與財富自然產生! ●學習謙卑,謹記「稻穗原理」:稻穗長得越豐盛,腰彎得越低。 ●成功有兩大特質:(1)親和的魅力;(2)虛懷若谷的態度。 ●成功快的人,是真正能歸零的人。 ●藏鋒於鈍,養辯於訥。 ●大海之所以能容納百川,因為它總在河流的最低處。 ●「笨」哲學──以竹為本:(1)竹子成長要突破環節;(2)竹子剖開是虛心;(3)竹子會群生群聚(境教)。 ●自以為了不起的人什麼都知道,只差兩個不知道,就是:「這個」不知道,「那個」也不知道。 ●人低為王,水低為海。放下身段兼容並蓄,才能培養出良好的人際關係。 ●一個彼此懂得感恩的團隊-----留人;一個充滿銅臭氣的團隊-----趕人。 ●我們為什麼不容易珍惜自己人,是因為人性傾向──因熟而失禮。 ●一碗米養恩人,一斗米養仇人。 ●放下小面子,會贏來大面子。 ●成功的四個習慣:永保學習的心;永遠懷著感謝的心;培養最佳人際關係;培養正面積極思考方式。 ●全世界最大的欠債就是人情債。 ●點滴之恩湧泉相報,一飯之恩當記終身相報。 ●幸福的不二法門是:珍視你所擁有的、遺忘你所沒有的。 ●太陽光大,君子量大;小人氣大,父母恩大。 ●感謝給我們機會的人、開啟我們智慧的人、陪我們走過心路歷程的人。 ● 風箏會飛,因為有逆風,人會成長,因為有逆境。業務人員在事業發展過程中,時時要克服人際關係的壓力、業績壓力及各種心理壓力,一定要將壓力視為常態,並時時跨越,才能達到工作目標。 ●逆境要麼讓我們破記錄,要麼讓我們破產。 ●太平盛世不見真人,兵荒馬亂才見英雄。 ●烏雲的背後,陽光依然普照;每一次的打擊與挫折,都是一次嶄新的學習。 ●成功苦中求,梅花寒裡開。 ●逆境中成長,困境中成功。 ●雖然衣衫襤褸,仍具帝王之尊;雖然三餐不繼,卻非池中之物。 ●未曾錐心泣血,不算帶領過團隊;未曾痛心疾首,不算培養過人才;未曾心力交瘁,不算經營過事業;未曾萬念俱灰,不算遭遇過磨難。 ●如果你的個性可以讓你成功,你早就成功了。 ●人們最佩服的人,不是一路往上跑、順風順水的人,而是摔倒了,百折不撓、爬起來繼續跑的人。 ●百花盛開時,不知道梅花是什麼;百花凋零時,才知道梅花的一枝獨秀。 ●沒有驚濤駭浪,怎能看出舵手的腕力?沒有崎嶇不平的山路,怎能看出駕駛的技術? ●一個不想爬山的人,誰也不能背他爬山。 ●沒有摔過跤的人,不知道摔跤的痛。 ●經歷過磨難的人,才是最有財富及智慧的人。 ●每經歷一次困難,在人生路途上就多了一道保障。 ●所有的困難與挫折,都是上帝包裝過的禮物。 ●寶劍鋒從磨礪來。 ●感謝挫折和困難,有磨練才會有成就。 ●鑽石在未經雕琢前只是礦石,一經雕琢即可產生一四四面光澤。 ●成功永遠沒有順其自我,成功都是被逼出來的。 成功有三個條件:(1)機會;(2)自己渴望改變並非常努力;(3)貴人相助。 第一等人,是創造機會的人;第二等人,是掌握機會的人;第三等人,是等待機會的人;第四等人,是錯失機會的人。所有成功的人都是把握先機,所有失敗的人都是守株待兔。 當機會出現的時候,看不看得見?抓不抓得住?首先考驗一個人的是「抉擇」的智慧──你的選擇是做或不做,但不做就永遠不會有機會;其次是考驗一個人對行動的執行力──機會,在行動的盡頭無限地延伸。所以,要毫不猶豫地迅速動起來。現在,就是人生最好的時機! ●一件事被所有人都認為是機會的時候,其實已經不是機會了。 ●機會像小偷,來的時候無影無蹤,走的時候讓你損失慘重。 ●人的一生有80%的時間被誘惑帶走,而錯失大量的機會。 ●很多人不能明辨是非,常把機會當誘惑,又把誘惑當成機會。 ●所有成功的人都是把握先機,所有失敗的人都是守株待兔。 ●看不到機遇的人是蠢人;抓不住機遇的人是庸人;有機遇不抓的人是罪人。 ●一個人最痛苦的時候,不是沒飯吃的時候,而是努力奮鬥卻沒有機會。 ●上帝從不埋怨人們的愚昧,人們卻埋怨上帝的不公平。 ●機遇只垂青那些懂得怎樣追求她的人。 ●你的選擇是做或不做,但不做就永遠不會有機會。 陳婉芬強調三項成功要領,就是:永遠不向命運低頭、永遠不向惡劣環境低頭、永遠向高難度挑戰。 因為命運絕對不是等待,而是掌握;命運絕對不是等待,而是抉擇。相信好的,好的就會出現;相信壞的,壞的就會實現。要想改變自己的命運,要先改變自己的觀念;要想改變自己的觀念,先要加強學習。學習什麼呢?學習正面思考,也就是:存好心、說好話、做善事、聽佳言、看美景、想正途。陳老師認為,有兩種人不用算命:一種是每天都想好的、說好的、聽好的、看好的、做好的,這種人的命一定很好;另一種是每天都想壞的、說壞的、聽壞的、看壞的、做壞的,這種人的命一定很壞。 ●命運絕對不是等待,而是掌握;命運絕對不是等待,而是抉擇。 ●有兩種人不用算命:一種是每天都想好的、說好的、聽好的、看好的、做好的,這種人的命一定很好;另一種是每天都想壞的、說壞的、聽壞的、看壞的、做壞的,這種人的命一定很壞。 ●相信好的,好的就會出現;相信壞的,壞的就會實現。 ●要想改變自己的命運,要先改變自己的觀念;要想改變自己的觀念,先要加強學習。 ●重複行動是習慣,習慣決定我們的命運。 ●種下一種行為,收穫一種習慣;種下一種習慣,收穫一種性格;種下一種性格,收穫一種命運。 ●一無所有是一種財富,它讓窮人產生改變命運的行動。 ●羅斯福總統:當時間的主人、命運的主宰、靈魂的舵手。 ●要改變命運,先改變觀念。 ●命運不同的原因:成功的人記住經驗、忘記痛苦,所以勇往直前;失敗的人記住痛苦、忘記經驗,所以裹足不前。 本書特色 1.側寫直銷教母陳婉芬如何以講故事的方式激勵人心 2.對於以業務員或銷售行業的自我修練具有啟發作用。 3.可以直接目標台灣與大陸數十萬的直銷人員,作為其操作守則。 陳婉芬簡介: 生於馬祖西莒島,成長於台灣台北, 目前在世界47國領導220萬人團隊,從事Amway行銷。 學歷:台北師範學院教育心理系畢業。 經歷: 國小教師11年,開過美容、芭蕾舞等才藝班, 開過委託行,做過許多事業, 1982年11月 加入安麗之後,從未改業, 被譽為「全方位的成功女性、直銷泰斗」。 1982年11月 加入Amway 1984年1月 直系直銷商 1984年3月 紅寶石直系直銷商 1984年10月 明珠直系直銷商 1985年3月 翡翠直系直銷商 1986年5月 鑽石直系直銷商 1990年2月 執行專才鑽石直系直銷商 1991年6月 雙鑽石直系直銷商 1992年5月 參鑽石直系直銷商 1992年8月 皇冠直系直銷商 1992年8月 皇冠大使直系直銷商 1995年8月 達到20組Q12的佳績 1999年8月 達到創業者獎金40分積分 2003年 達到雙皇冠大使直系直銷商 2004年 達到創業者獎金45分積分 2007年 達到創業者獎金60分積分 2008年 達到創業者獎金64.25分積分 2009年 達到創業者獎金70分積分(全球第一華人之光) 2011年 成為全球47國、220萬直銷團隊的共同精神導師

    79 特價 221 立即購買 
  • 中國人身保險實務 中國人身保險實務 陳岩、邵杰 主編 崧燁文化 出版 2018/9/7出版

    隨著中國經濟改革的不斷深入,保險相關教育也更加精細化和專業化。在編寫過程中,本書在內容上汲取中國國內外人身保險的最新研究成果與應用技術,包括保險資金運用、保險業向外資開放的新時期壽險公司經營策略的轉變等。並將最新的法律法規融入各章內容,同時,強化了每章習題的質量和數量,使之能夠為保險專業學生學習保險知識提供更多的幫助。

    79 特價 198 立即購買 
  • 跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇 跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇 馬文彬 傳智國際 出版 2018/4/26出版

    春秋五霸就如同直銷行業裡的領導們一樣,在過去這100多年的直銷歷史中,各個直銷公司的創辦人、團隊領袖與行政高管們,開創出許多讓人腦洞大開的商業模式,不僅帶給人們完全不同的思維,更創造出屬於這個時代光輝璀璨的一頁。 本書特色 本書與讀者們分享齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公及楚莊王這5大CEO,以及春秋時期其他幾位特殊人物的故事,這些英雄史詩般的事蹟既精彩又有趣,絕對能讓人拍案叫絕!

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  • 自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生 自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生 徐國楦 布克文化 出版 2018/1/6出版

    「我們多數人的毛病是, 當機會朝我們衝奔而來時, 我們猶兀自閉著眼睛; 很少人能夠去追尋自己的機會, 或甚至在絆倒時, 還能看得見它。」──戴爾.卡內基 本書最大的不同,就是觀念的開啟,每個人在從事任何事業時,都應具備九種觀念。本書所介紹的這九大心法,最初是由「起心動念」開始,當你清楚自己所想要的目標之後,把這個目標告訴很多人,讓人們能跟隨你所說的目標進而組成團隊。 當有了團隊之後,就要做一切能一起達成目標的事情,為此就要擬訂計畫來更快達成目標,但在做的時候也要知道所做之事,是不是對的事情,還是只是把事情做對,這個時候就要運用智慧來解決所遇到的事情,有智慧才能讓事情發展順利。 而在團隊逐漸茁大的過程,也要善用人脈來讓自己的事業與生活都變得更好。從起心動念開始就對自己所選擇的方向負起責任,才能擁有堅強的團隊和堅實的人脈,你在證明給自己看之外,大家也因你的行動和負責而相信你。 機會是無所不在的,若你自己已經準備好了,前述的事情都做到了之後,機會來了才不會讓它白白從手中溜走,反而因為你已萬事俱全,機會會帶領你迎風而上! 自序/從「志業」到「自業」,一個掌握自己人生的歷程 2016年我推出第一本書《志業》,得到廣大的回響,有來自臺灣北、中、南各地的回饋。我很高興有這麼多人從該書中得到啟發,能夠對推展事業有所幫助。但我也留意到另一種聲音。好比我的好友們跟我說:「國楦啊!這本書我很喜歡,但是《志業》講的是心態面,對於我們這群認真從事傳直銷多年的人來說,態度不是問題,我們都願意用心投入。但重點是,如何去做?我們還需要觀念來指引。」緣由於此,所以有了這第二本書──《自業》的誕生。 在第一本書裡,我整理了多年來在傳直銷業培訓的寶貴經驗,整合出「4A」 的哲學,亦即Attitude (態度)、Aggressive (積極)、Ambition (野心),以及Advance (進取)。並且借用撲克牌裡一個術語,所謂4張牌A,構成「鐵枝人生」。這雖是我於傳直銷業巡迴教育培訓的課程精華,但其要領適用在各行各業,包括許多在傳統產業服務的老闆或高階經理,也都惠予肯定。 到了第二本書,也就是讀者手上的這本《自業》,我想要強調的是可以實際落實的「觀念」,當心態正確了,卻不知如何著手投入事業時,相信這本書可以提供實用的指引。具體來說,我們選擇了一份可以投入的傳直銷事業,依照本書闡述的九大步驟,從第一步「起心動念」做起始點,接著第二步「建立團隊」,之後就是很重要的「開始行動」了。 「心態對」是重要的,但更重要的是做事的「觀念對」。這許多年來,我在多層次直銷領域輔導過許許多多的人,我看到一個現象,做為一個新事業開始,他們都很認真想有一番作為,可是好像有個錯誤的思維,總認為要選擇一家全新的公司才有遠景。其實,公司只是提供一個舞臺,只要制度合法、產品合格、理念合意,那就可以開始經營。重點不在公司新舊,而在於你的「心」是否啟動,所謂「向上學習、向下發展」,這是所有傳直銷公司共通的做事精神與方法,不分北中南、不分產品性質,都是如此。做的「人」才是事業的核心,因此才需要「起心動念」。 有人問我,有「志業」就很好了,為何還需要「自業」?我跟他說:「『志業』很重要,各行各業都需要,但對於傳直銷產業來說,更強調『自業』,也就是自己的事業。」 怎麼說呢?舉個例子吧!當你投入一個傳統產業,好比說加盟連鎖事業,你加盟了一家店,在某個地點經營有成,那恭喜你闖出一片天。然而,如果你想拓展第二家加盟店,可能就不一定能順利「獲准」了。為什麼?也許你看中了一個不錯的點,你想把第一家店的成功經驗移植過去,可是,對不起,總公司不同意。理由呢?誰知道?可能同時有另一個人看中那個地點想經營,或是老闆根本不希望讓你事業擴張太快。總之,最終「決定權」並非掌控在你手裡。 事實上,在傳統產業裡多的是這類案例,做得好反而發展不順的情況比比皆是。像是公司裡的明星業務員,最後因「功高震主」,而被莫須有罪名排擠;或者企業合夥人中,有能力的人越做越大,卻擋到了其他合夥人財路,搞到後來不歡而散,這些都是傳統產業屢見不鮮的例子。 唯有在傳直銷產業,一個有才能、肯做事的人,才可以得到真正的發揮。 今天,你選擇投入一家合法的傳直銷公司,從正式簽約成為加盟商後,你就得到了「自然授權」,你真的可以據此「完完全全」的發展組織。這是一種「無限」的概念,只管衝就好,你衝的版圖越大,公司就越歡迎。 所謂「無限」真的就是沒有任何限制,例如也許老闆有一天問自己的姪女:「要不要加入我的傳直銷體系啊?」 姪女說:「不行!因為我已加入你們公司另一位經理的旗下了。」此時老闆也只能摸摸鼻子,暗自稱讚那位經理動作好快,連老闆的家人都成為他的下線。但老闆絕不會因此干涉你如何發展,這就是「自然授權」,這就是完完整整,可以讓一個人真正發揮到極致的「自業」。 想擁有「自己的事業」,傳直銷體系無疑是最佳選擇。我希望透過本書,讓有志發展「自業」的人,都能得到很好的遵循依歸,讓本書建立的理論與實用系統,可以真正落實成為每個人的財富。 為了讓本書更加充實,我也很榮幸邀請了幾位在傳直銷產業很有經驗、本身地位都非常尊崇的重量級多層次傳直銷企業家及高階經理人,分享他們對「自業」的看法。希望各位讀者能夠有更大的獲益。 在此也感謝以下這些重量級人士提供他們寶貴的經驗智慧: 中華民國多層次傳銷商業同業公會理事長古承濬、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長謝進興、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長陳力榆、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長王文欽、財團法人多層次傳銷保護基金會前董事方龍海、安麗頂級直銷商許旭昇(暫放名單會再更新) 你,準備要在「自業」有所突破,創建自己的美好人生嗎? 這本書正是為你而寫的。 祝你展讀愉快,事業順心。

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