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  • 成交,水到渠成~週週報件6call經營管理學 成交,水到渠成~週週報件6call經營管理學 方老師(方瀧五)-、彭啟賢 方瀧五 出版 2017/11/1出版

    集壽險達人20年專業經驗淬煉而成的武林密笈, 讓你行銷、組織功力倍增! 一本專門為保險業務員與主管所寫的好書! 一套專門為80%「非典型業務員」 所設計的行銷管理系統! 跳脫保險業數十年來培訓業務員的方式, 破除「行業盲點」,耳目一新! ◆保險業務,不可或缺! ◆發展組織,傳承必備! ◆形成信念,行銷必讀! ◆週週報件,穩健基石!

    79 特價 237 立即購買 
  • 機會:開口決定你的一生 機會:開口決定你的一生 黎順發 誌成文化 出版 2011/2/9出版

      開口的次數決定你的一生,行動的頻率決定你的成就,做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年,在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧,憑著對保險事業的使命感,每天歸零、戰戰兢兢,對每一件CASE絲毫不敢懈怠;為了盡好業務員的本份,隨時隨地開口談保險,他的「機會」,都是自己創造出來的,所付出的一切也會水到渠成,開花結果。

    7 特價 196 立即購買 
  • 複製致富 複製致富 譚聲傑 傳智國際 出版 2018/1/29出版

    複雜的是簡單化、簡單的是重複做,就有機會把夢想放進口袋 你想增加收入卻不知從何著手嗎? 你曾經加入直銷卻黯然退場嗎? 直銷界名師譚聲傑25年私房KNOW-HOW大公開 教直銷菜鳥如何複製啟動, 教直銷老鳥如何組織診斷, 讓你的直銷事業和存摺數字都步步高升。 本書特色 做直銷,人人都知道要列名單、邀約、零售、推薦、服務、跟進,ABC法則、OPP也朗朗上口,但為什麼業績還是做不好?組織還是不會帶?因為你只是知道這些名詞,卻沒掌握到執行的訣竅。25年的直銷資歷,譚聲傑當過直銷公司CEO,也做過直銷商,自創一套直銷培訓與顧問輔導Know-How,如今他把這套Know-How編整成書。如果你想增加收入卻不知從何著手,如果你曾經想加入直銷卻黯然退場,不論菜鳥或老鳥,絕對不能錯過這本直銷寶典。

    79 特價 284 立即購買 
  • 要買保險的168個理由 要買保險的168個理由 陳亦純 創見文化 出版 2013/12/11出版

    面對客戶的反對、拒絕,168個理由一一糾正! 500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作! 你是否曾經擔心過── 突遭意外不辭而別,留下家人怎麼辦? 健康出狀況,重病纏身,拖累家人怎麼辦? 不小心活得太長壽,老年生活沒錢怎麼辦? 買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去 你該買保險嗎?先看看自己有多少責任吧! 保險的最初目的是因為有人要活下去, 保險,可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔! 在人的一生中,有三件事是無法預知的,即 1.何時會生病? 2.何時會發生意外? 3.何時會死亡? 因為無法預知,一旦有事故發生,就會帶來財務損失,即 1.收入中斷。 2.支出增加。 因為既然沒有辦法預知,也無力防止,就只能讓損失減到最低。 買對保險,人生不驚險 本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險? 買保險應該重點考慮什麼?讓你不再對保險只是一知半解! 透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。 買保險,不要只找「最便宜的」,請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單,而且要三不五時拿出來溫故知新一下,隨時了解自己目前的保障,這樣是最好的保險。 本書將告訴你── 不知道甚麼樣的保障最好?合適的保險最好 所以保險不是為了別人,為的是自己及家人,應善用保險公司的功能及部分資金,彌補自己的不足及不必要支出。 特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生 本書適合以下人士閱讀: 不懂保險甚至對保險有偏見的人,一定要看 已有保險和準備購買保險的民眾,千萬別錯過 凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀

    66 特價 211 立即購買 
  • 跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇 跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇 馬文彬 傳智國際 出版 2018/4/26出版

    春秋五霸就如同直銷行業裡的領導們一樣,在過去這100多年的直銷歷史中,各個直銷公司的創辦人、團隊領袖與行政高管們,開創出許多讓人腦洞大開的商業模式,不僅帶給人們完全不同的思維,更創造出屬於這個時代光輝璀璨的一頁。 本書特色 本書與讀者們分享齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公及楚莊王這5大CEO,以及春秋時期其他幾位特殊人物的故事,這些英雄史詩般的事蹟既精彩又有趣,絕對能讓人拍案叫絕!

    79 特價 284 立即購買 
  • 直銷箴言集 直銷箴言集 陳得發 崧燁文化 出版 2018/2/2出版

    直銷是一個沒有加入門檻的行業,任何人只要願意,都可以在一位直銷員的推薦之下,加入而成為直銷員。但直銷員真正的價值不是自己的獎金或頭銜,而是幫助別人成功的自我實現的滿足。 作者認為,在不違反政府法令規定的範圍內,直銷團隊的繼續運作有助於直銷市場的健康穩定發展。希望政府主管機關透過本書深入了解之後,對直銷的觀感會有很大的改變,從防範非法直銷的立場轉向輔導協助正派直銷的合法經營,從而提高國民知識水平、提升國民所得,使全國邁向富強康樂的和諧社會。這正是本書作者以「正派直銷傳教士」 自我期許的最大動機!

    79 特價 253 立即購買 
  • 再鼓舞 再鼓舞 葛京寧 華志文化 出版 2016/7/5出版

    一部用腳走出來的保險陌生開發專書 22萬字,字字是足跡, 380頁,頁頁有故事, 6大篇,篇篇見真情, 作者親身的經驗加上實務上的體認, 絕對是業務夥伴不可或缺的工具書! 這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利! 本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁! 本書特色 「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!

    79 特價 253 立即購買 
  • 業務命也有老闆運:13招業務心法翻轉千萬業績 業務命也有老闆運:13招業務心法翻轉千萬業績 吳美靜 大肅出版 出版 2016/7/6出版

    當自己的老闆,不一定要開公司; 想創業,也不一定要冒大風險! 如果, 你想賺很多錢! 希望付出與收穫成正比, 不要因為非我控制的原因錯失成功的機會! 毫無疑問,就是『Sales』這個工作! ◎ 準備就業時,她思考著… 我喜歡人,我一定要做跟人有大量接觸的工作; 我愛玩,我希望財富自由,過我想過的生活! 我沒有富爸爸,也沒有資本創業。 總合以上,還有什麼比業務更適合我的工作? ◎ 菜鳥時期的她被懷疑工作能力時… 客戶問:我認識的業務員一堆,都是經理級的,為什麼要跟你買? NG ! >>> 請給我機會,我ㄧ定會表現得比其他人好! 美靜正解 >>> 我和他們最大的差別是時間,給我一樣的時間,我絕對會跟他們一樣,甚至比他們更優秀! ◎ 所有的客戶都喜歡和她見面,因為… 出門見客戶,業務的心態準備很重要! NG ! >>> 無論如何,纏定你了! 美靜正解 >>>除了預備販售的商品,我還可以帶給客戶什麼樣的資訊? ◎ 與客戶應對無往不利,因為… 一般業務思考「如何讓客戶願意跟我對話?」 美靜思考「為什麼客戶願意跟我對話?」 How的出發點在「業務本身」,永遠感受不到客戶真正的想法, Why的出發點在「客戶」,站在客戶的心態上,才能貼近客戶需要。 終生會員得主 20年成功經驗,13招業務心法,翻轉業務人生 你知道嗎? ‧「流血流汗拼業績!舌燦蓮花賣商品?」的銷售模式已經過時! ‧有些事情每天做,業績自動來敲門。 ‧業務不用太務實、不必算計太多、不一定要SOP! ‧千萬業績比當老闆還輕鬆! 在數據分析上,能夠成為老闆,或賺進千萬業績的人,雖然在比例上僅佔20%。但他們血液共同的特質,我們「一定要學起來」。 ‧22歲踏入保險業,第二年收入破百萬,她是怎麼做到的? ‧前途與錢途正旺,毅然轉換跑道,讓客戶、業績一切從零開始,隔年立即創造近千萬業績,她一定做對了甚麼事! 她,連續10年,拿到保險業奧斯卡獎 - MDRT「美國百萬圓桌會」,成為終身會員,台灣30萬的壽險大軍僅有50多人有此資格。 她,連續120個月達到永達保險EVERPRO,意即連續120個月每個月收進一張20年總保費300萬的保單。 作者:在我們團隊中,能達到公司每月業績的永遠都是熟面孔。 編輯:這些人中有沒有共同特質?你認為他們是做對了什麼事? 作者:我的觀察中,發現他們都有幾項特質–樂於分享、相信他人、永遠在學習、懂得捨得、能夠轉念。 透過這本書,將讓你改頭換面也換心,顛覆大家既定印象裡: 業務不一定要舌燦蓮花,備藏心計謀略,才能成為超級業務。 藉由這本書,將為你解答: 究竟?用什麼方式跑業務,才能真正賺進千萬業績? 1.肯學習 如果你是老王賣瓜,對簡單的事看不起眼的人,你要注意! 2.樂於分享、相信他人 如果你是處處藏私的人,好事跟貴人絕不會靠近! 3.懂得轉念 受挫時,你是抱怨自己倒楣?還是化失敗為養分,如果是前者,你離成功還很遠。 4.利字當前 ,懂得捨得 如果你不輕易捨,離千萬業績還很遠! 以上4點個特質你掌握了幾個?覺得自己離千萬業績是遠,還是近? 如果,以上特質你都有,你就擁有千萬業績的入場券,恭喜! 有一天,你也能像她一樣。 本書還將揭開,你想像不到的千萬業務原來是… ‧不能太務實,要有藝術家的夢想力! 設定好一個,想到就會笑、就會興奮到睡不著的閃耀目標,然後勇敢往前走。 ‧不能想太多,要有創業者的行動力! 人一旦讓自己有後路,就不會全力以赴,業務要像創業者,為了自己的目標,有孤注一擲的決心。 ‧不一定要SOP,但有些習慣,天天做就會有業績! 7個自律習慣,創造20年超強業績。 本書特色 業務要怎麼做才可以賺錢? 業務要怎麼做才可以一直賺錢? 不論你是哪一行業務 ? 你都能 … ✓透過這13個超級業務心法,翻轉人生格局! ✓用7個自律習慣,創造20年超強業績; ✓讓一句話,瞬間縮短菜鳥和老鳥差距; ✓不談Know How,只靠Know Why,客戶業績主動上門。

    79 特價 237 立即購買 
  • 關於幸福,我真的知道:StarLadies創辦人陳瑰鶯教妳做個全方味女人 關於幸福,我真的知道:StarLadies創辦人陳瑰鶯教妳做個全方味女人 吳永佳、廖翊君 遠見雜誌社出版 2016/1/19出版

    我的答案是Yes! 妳可以平衡工作與生活,並且活得精采! 新時代的幸福女人懂得拿捏與平衡, 她有「強而不剛」的氣度、「柔而不弱」的魅力, 能在職場和家庭自由穿梭、遊刃有餘。 StarLadies女性成長機構創辦人陳瑰鶯將告訴妳, 妳的人生不需要追求完美,但可以追求完整和美好。 一個有故事的女人,寫給妳的知心話: 每個女人都值得幸福。 StarLadies女性成長機構創辦人陳瑰鶯,是極少數因卓越貢獻而在馬來西亞獲得「拿督」榮銜的女性。她幼年家境辛苦,二十三歲早婚生子,歷經兩次艱辛創業,及至因管理專長贏得世界十大傑出華商婦女華冠獎、美國史迪威商業女性大獎等肯定,可以說是亞洲女性創業成功典範。 身為一個在自我、事業、感情、家庭都能完美平衡的現代女性,陳瑰鶯發現許多社會問題來自家庭完整與否,於是在二○○九年創立StarLadies女性成長機構,鼓勵年輕女性找到幸福生活的四要素:成功、蛻變、成就、肯定,從而領悟生活真諦。 妳可以聰明俐落,有自我風格又有女人味。本書以陳瑰鶯個人經驗,分享女性如何在人生各方面皆能圓融處理、獲得幸福的美好觀念,從此蛻變為最完美的自己,走向更精彩、燦爛的人生舞台。 名人推薦 她是世界上最棒的太太與母親,也是最好的社會工作者。──太平紳士拿督黃貴華 

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  • 功夫:千萬業務來自千萬努力 功夫:千萬業務來自千萬努力 林裕盛 寶瓶文化 出版 2013/5/10出版

    銷售的關鍵在於掌握人性! 繼《英雄同路》狂銷三萬本後,激勵萬人的最新鉅作! 一本點狀衝擊性思考學習的「功夫之書」! ★所有年輕上班族、業務員必讀的成功心法! ★天天激勵,一天讀一則,利用零碎時間學推銷技巧! ★這本書教你輕鬆學成功,閒暇上高峰,讓你擁有走到哪都使得上的真功夫! ★感謝新浪微博、FB粉絲團讀者盛讚迴響! ★企業人才機構熱情邀約演講、讀書會最佳用書! ●與高手同行,向高手學習。 大多數人每天忙著處理情緒之後才處理工作,心中的雜草每天增生,總在客戶拒絕的槍林彈雨中摸索、前進。業務之路,真的有這麼難嗎? 在工作上,每一個困難都代表著背後的機遇: ■關於職稱:「做業務很辛苦耶!」--年輕時有一段業務的經驗,對你日後在任何崗位上都彌足珍貴。 ■關於拜訪:「你哪裡?」--不要怕客戶的冷漠,破冰要有新意,回答客戶時注入鮮活有趣的對話,或許就能敲開生意之門。 ■關於回應:「為什麼跟你買?」--推銷從「拒絕」開始,準客戶慣用「藉口」打發二流業務員;用「拒絕」考驗一流高手的真正功力。 ■關於聯絡:「客戶會不會在?」--心裡如果老是盤算著見了面會不會成交而裹足不前,幸運之神都會躲著你呢! ■關於說服:「他會不會又拒絕我?」--客戶本來不想買,去的次數多了,積累了人情壓力,最後也就買了。 ■關於增員:「我對這工作沒興趣!」--面談時別忘了對增員對象抱以誠懇的態度,歡迎你加入偉大的團隊! 保險業的業務天王林裕盛,他以30年業務經驗與工作哲學,教導所有年輕上班族、業務從業人員,一一針對工作職稱、陌生拜訪、客戶心理掌握、說服成交、面試增員等面向,提出了深刻而有利的見解:不論哪個時代、哪個領域,我們人人都是業務員。選擇業務之路固然辛苦,總有不斷的失敗和困難,但最大的困難代表最高的收入與最深的挑戰,走過這段修練之路,未來的銷售和談判將無往不利! 「說遍千言萬語,踩遍千山萬水,嘗盡千辛萬苦,統帥千軍萬馬。」這就是我們最大的「功夫」!--林裕盛 本書特色 ★繼《英雄同路》狂銷三萬本後,激勵萬人的最新鉅作! ★業務天王林裕盛,以微博140個字,送給年輕上班族、業務員的成功心法! ★超級業務員教你如何「工作」,沒有離開的客戶,只有離開的業務員! ★請翻開本書的任何一頁、任何一篇,輕鬆學習,零碎閱讀,並隨時修正技巧、校正心態。 ★本書的千萬錦囊,你要猛K,讀者切要千萬領悟,庶幾成為千萬業務! ★有你們英雄同路,我不得不下千萬功夫: ∞強者的信仰:永不言敗。 ∞能不能求人,先過自己這一關! ∞最大的困難代表最高的收入與最深的挑戰。 ∞記著,出類拔萃從來就不是少數,是極少數! ∞業務員這行飯,肯做就餓不死;嚥得下,就有好前途! ∞做人失敗,成功是一時的;做人成功,失敗也是一時的! ∞做業務,不見得會富有;不做業務,連富有的機會都沒有。 ∞拜別這扇門,立馬按了隔壁的門鈴。永遠讓準客戶名單滿檔。 ★各大企業競相熱情邀約演講購書,英雄同路共創未來: 太平人壽保險有限公司、中德安聯人壽保險有限公司、中國平安人壽保險股份有限公司、中國人壽保險股份有限公司、中國太平洋人壽保險股份有限公司、中宏人壽保險有限公司、中意人壽保險有限公司、金盛人壽保險有限公司、新華人壽保險股份有限公司、信泰人壽保險股份有限公司、海康人壽保險有限公司、美國友邦保險有限公司、泰康人壽保險股份有限公司、華泰人壽保險股份有限公司、華康保險代理有限公司、首創安泰人壽保險股份有限公司、MDRT特訓營、上海鼎翊企管、中國區MDRT day、中國保險精英圓桌大會(CMF)、杭州森韶企管、深圳聚德企管……

    79 特價 245 立即購買 
  • 保險就該這樣賣:業績三倍飆升的八堂技巧課 保險就該這樣賣:業績三倍飆升的八堂技巧課 陳玉明(編著) 藍天圖書 出版 2013/1/17出版

    面對大客戶向你說不,提出刁鑽棘手的難題,身為專業保險營業員的你,如何拆招攻防,上演乾坤大挪移成功簽單賺取豐厚佣金?出warm call的蜜月期已過,如何在日常生活中發掘你的potential client,並長掘長有?打鐵趁熱,促成簽單,創造超凡業績,背後有哪些大忌和推銷術? 本書針對保險行銷的實際情況,提供105個模擬場景,分8堂課進行講解。電話cold call、初次見面、拓展人際網絡、跟進、見面closing、取得referral,一個個闖關場景均按實際問題、點評分析、方式和策略、專家建議的思路一氣呵成,思路清晰,簡明易懂。 本書可以幫助從事保險銷售的人員堅定信心,增強保險服務意識,掌握保險推銷技巧,提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力,從而幫助更多的人認識保險,理解保險,購買保險,以讓他們在遭遇各種災難時,能夠撐起保險這把「保護傘」。 本書針對的讀者 新入職保險營業員--本書為你提供一切創出好業績的必備知識及技巧。 資深區域經理--本書已囊括培訓出優秀營業員的教材資源,助你組織茁壯成長,爆發潛在生產力。 沒有購買保險的人--不論你沒有需要、沒有興趣還是其他原因而未購買,本書內的一些觀點或會讓你了解購買保險的重要性。

    79 特價 245 立即購買 
  • 隼 制霸 夢想:努力活、精彩過,用保險改變一生 隼 制霸 夢想:努力活、精彩過,用保險改變一生 薛皓元 宏典文化 出版 2012/5/4出版

    努力活、精彩過 用保險改變一生 30世代的年輕人,過去十年你在做什麼? 每天上班下班無限輪迴?出去吃喝玩樂看似逍遙, 但冷靜下來,卻完全不知人生目標在哪裡? 30歲的薛皓元,過去十年卻是這麼的不相同, 大學時生活陷入困境,看似一點希望都沒有, 但天性中反骨、好強、不服輸的霸王性格,卻不容許他自怨自艾, 反而鞭促他開始積極「創業」,自己當老闆, 在加入自由度與專業性極高的保險業後, 他集結年輕人衝勁十足、靈敏努力的個性, 年僅28歲就成為一方之霸,破了全國最年輕成立通訊處的紀錄, 現在,在保險事業的天空上,他更成為傲視群傑的雄鷹。 本書從自述的角度出發,深入介紹了他的故事,成功及努力, 不僅僅是個人夢想的實踐,更代表了一個年輕人,學習與成功的最終榜樣。

    79 特價 253 立即購買 
  • 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險 劉建宏 宏典文化 出版 2017/4/14出版

    人的花費在「三個以後」會呈現高峰期:購屋以後、40歲(小孩上學,尤其大學)以後、退休以後。這些階段你的支出會遠大於收入,如果此時你的收入沒成長,必定會入不敷出。越早將你的收入歸納在「非勞動收入」越好。如果你一輩子都靠勞動收入(薪資),那麼歸在「窮人端」的機會就越高。 準備好了家人病倒,須四處張羅的醫藥費嗎?有考慮萬一自己躺在醫院,失去賺錢能力的經濟壓力嗎?準備好了子女的國外學費嗎?是否可以躲過當「經濟死亡」伴隨而來的各種貸款催繳壓力?準備好了當父母老年時需要的看護、營養品、成人尿布等大筆開銷嗎? 沒有人願意在追逐青春的時候卻被學貸逼著滿街跑,在該聽上課鐘聲的時候卻追著打卡鐘跑,正需要方向感的時候卻找不到學習的指南針。如果你是個內勤行政人員,你要說服你的老闆接受你的工作內容及進度,讓他瞭解你、支持你。如果你是位創業家,你要說服人才和你成為好友,轉而支持你,加入你的團隊,在他的專業上努力不懈地達成公司目標。 如果仍然為錢煩惱,表示三種偏離方向:選擇一份單打獨鬥的工作,工作技能無法像鑽石般越擦越亮,薪水每月都歸零、過去的付出無法累積。窮到底的人有兩項特徵,一、失敗少:很少失敗的人不如說他很少行動,執行力往往都很低。二、白失敗:失敗之後仍然不明究裡,而且怪這個世界沒有給他機會。 只花幾百元就能學習到別人數年十年的功力和精華,但還是有很多人捨不得花錢在閱讀上面,平均一年買書不過五本。人與人之間的財富差距往往就是資訊不對稱所造成,別讓自己脫離財富列車太遠! 然而,在台灣很少人會寫為什麼要來做保險的書,因為保險營銷是一門易懂難精的行業。在我筆下的保險人,仍不足以形容保險人的精彩與絕倫;此際執筆再寫第二本,真是為天下保險人爭個正名並去邪化。 話說許多買保險的臺灣老百姓,都二十年期滿了還死不認同(保險)真是奇也怪哉! 這會兒都已快上火星了,怎麼可以仍讓咱們保險人沒個好名聲?這豈不也污名化了普羅大眾的智慧? 看倌們能不同意嗎? 你有買保險嗎? 臺灣的投保率己超過200%,保險覆蓋率為世界第一。所以你早晚都必須要和保險業務員接觸,尤其在發生理賠的時候。 你不妨多多瞭解你的保險業務員, 到底他們是天使還是魔鬼? 你曾經考慮做保險嗎? 保險業務員為什麼會做不好? 因為賣的不好;為什麼會賣不好,因為他不知道賣的是世界上最好的商品!而人們為什麼不願意買保險,原因在於業務員用不對的方式向他們解釋保險。這個有趣的問題這到底出在哪一方呢? 你曾經被邀請來做保險嗎? 那為什麼你(妳)不願意來做保險? 是否因為你(妳)看不透保險工作的真相? 為什麼你(妳)當時匆匆的走那麼一回? 是否因為你(妳)輕言放棄了該有的堅持? 為什麼周遭的人跑去做保險? 讓我來告訴你(妳),因為成功保險人都在作的6件事!

    79 特價 284 立即購買 
  • 再保險要論 再保險要論 鄭鎮樑 五南 出版 2015/8/24出版

    再保險是具有創造性、靈活性、複雜性等特性的科學。再保險為保險型態的一種,為某一保險人與另一保險人的「保險」。依據該「保險」,被再保人簽發給公眾者之保險單所產生之賠款,可自再保人得到補償。再保險基本內容應包括哪些,須視時代之需求而定。 本書內容第一章為再保險概論,將再保險之範疇、意義、性質、與原保險關係為概要敘述。第二章為再保險功能,分別由原保險人、再保險人與原被保險人不同觀點敘述。第三章為再保險適用之基本原則,分別介紹最大誠信原則、保險利益原則、補償原則以及獨特的同一命運原則等四大原則之適用情形。第四章為再保險之基本方法(包括臨時再保險、預約再保險、額約再保險)與比例再保險型態(包括比率再保險與溢額再保險)概述。第五章延續第四章架構,介紹非比例再保險基本型態。第六章與第七章分別為比例合約再保險合約與非比例合約再保險合約,介紹其重要運作項目,該二章可視為再保險之「器官」,而第四章與第五章可稱為再保險之外表。第八章簡要介紹非傳統性再保險。

    79 特價 332 立即購買 
  • 神級保險經紀 神級保險經紀 王宏 藍天圖書 出版 2015/8/14出版

    親戚朋友都買了保險,cold calling又撲空, 還要面對同行激烈競爭; 簽大單無自己份,每個月僅僅到quota, 上司又天天催交單…… 壓力爆表,究竟如何爆數? 本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 本書適合保險經紀、保險客戶(營業)主任、培訓導師使用,也可作為內部溝通培訓的教材。 作為保險經紀,要成功推銷保險服務,與客戶的溝通技巧至為重要,因此本書以真實例子作為藍本,重現實際對話情景,再分析情景中的技巧及問題重點,並以清晰的結構及鋪排展示予讀者。 8大章節:全書以8個章節範疇組成,由最初的找尋目標客戶開始,層層遞進至售後服務,分別為「找對客戶易推銷」、「電話初訪講技巧」、「客戶拒絕善應對」、「上門拜訪增好感」、「需求挖掘促成交」、「異議處理用實招」、「締結成交有方法」、「利用服務業績增」。 111個情景:以對話模式重現真實情景,每一個情景主題都是一個問題點、技巧點。 四位一體:每個情景主題之中,都劃分有4個部分,分別為「情景再現」、「情景分析」、「錯誤提醒」、「方法技巧」,細緻地解構該情景主題的成功技巧及需要注意避免的問題。 本書特色 全書鋪排章節分明:本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 真實情景務求實用:以真實情景為藍本,重現對話內容,並附有「情景分析」,分析對話中的應對原因。 反面例子提醒錯誤:除了情景中的正確技巧外,針對同一情景,指出有可能出現的錯誤處理方法,避免問題發生。 適合任何資歷經紀:新手經紀——本書提供成交促銷的必備知識及技巧;資深區域經理──本書囊括用以培訓優秀經紀的教材資源,有助團隊茁壯成長,激發潛在生產力。

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  • 保險業務員不告訴你的50件事 保險業務員不告訴你的50件事 李雪雯 大立文創 出版 2015/2/7出版

    花大錢買還本型健康險 事實上,年複利報酬率不如定存! 保險理賠糾紛時有所聞, 本書從觀念、商品、理賠與數字, 揭開保險業不能說的祕密, 為你破解保險話術、跳開陷阱、學會理財, 用最少的錢買到大保障。 保險業務員一旦發現你原本不安的態度,逐漸轉為好奇的神情時,就會把握時間,交叉運用各種利誘陷阱、看似專業的拍胸保證,以及畫大餅的策略,催促成交。所以投保之前,一定要練好理財防身術,捍衛自己的血汗錢。 有人說:我幫你規畫的保單組合,保費已經「降無可降」了! 這是因為你沒有找到對的保單與保險業務員! 有人說:重大疾病險的病名最簡單清楚,一旦罹患,就可拿到保險金。 依傳統重大疾病或特定傷病險的契約條款規定,要符合重大疾病險的請領標準,並不容易! 有人說:只要是手術,醫療險就一定會理賠。安啦! 保單條款如果有手術給付,則會因險種的不同,而有不一樣的規定與門檻。 有人說:包在我身上,一定保證幫你理賠! 沒有買對保單、買足保障,沒找到幫你爭取權益的保險業務員,就達不到應有的保障。 有人說:我們家這張保單的宣告利率達2.25%,買了賺到。 宣告利率不完全等於投資報酬率,更不等於銀行定存利率。 有人說:定期險的保費最便宜,不要買貴鬆鬆的終身險啦! 如果要讓附約的保障年齡達到最高限度,一定需要一張最低投保門檻的終身壽險主約。 本書特色 ★ 睽違4年,再度挑戰黑心業者:繼2010年財經暢銷書《理財專員不告訴你的40件事》,保險專家李雪雯這次傾力揭穿保險業界不能說的秘密,看穿保險業務 員的慣用伎倆,50個投保重點讓你避開陷阱、花小錢保到大保障。單身貴族、雙薪家庭、三代同堂、退休族都適用! ★ 一本以一敵百的保險工具書,保險攻防術終身都受用:來自千萬名保戶的心聲,有險種問題、有保費問題,也有理賠問題,50個絕對派上用場的保險知識,化繁為簡,從不怕與保險業務員打交道! ★ 史上最挑三揀四的嗆辣保戶,連《平民保險王》作者劉鳳和也說讚:小保戶出身的李雪雯說,錢絕對要花在刀口上,「俗擱大碗」的保單到處都有,就看你敢不敢跟保險業務員「要」! 專家推薦 邱正弘 宏觀財務顧問平台總經理、彭金隆 政治大學風險管理與保險學系副教授、劉鳳和 保險達人

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  • 直銷寓言:激勵自己再次奮發的寓言故事 直銷寓言:激勵自己再次奮發的寓言故事 鄭鴻 文經閣 出版 2012/7/4出版

    擺脫貧窮,立即致富的直銷自療聖典 在你和顧客見面之前,你是否恐懼失敗?害怕與挫折? 但結果,卻又往往噩夢成真。 學會面對挫折,面對失敗。失敗不可怕,可怕的是形成心理恐懼。 面對慘敗,蒼海一笑,總結經驗,回頭再戰。豈不快哉! 擺脫貧窮,立即致富的直銷 直銷從業人員已經是就業市場上不可忽視的一股力量。這股力量橫掃了全國各鄉鎮城市。不僅直銷公司林立,連產品也不勝枚舉。從家庭清潔用品到化妝保養品、健康食品,乃至於珠寶、健康器材、圖書文具、健康檢查等等,幾乎每個家庭大多曾經使用過直銷產品。 直銷更是孕育成功者的最佳搖籃。不少在傳統事業裡失敗的老闆,在直銷事業裡重振雄風、再創事業奇蹟;不少毫無信心與人際關係的家庭主婦在這裡開創了自己的人生;不少年輕人在這裡找到公平的競爭機會;不少毫無背景的市井小民,在這裡尋找到自己的尊嚴與驕傲。 恐懼是業務人員的最大殺手,它不但會扼殺一個人的活力、鬥志和創意,更會使一個人在行動上陷於完全癱瘓的地步。所以,一個人想要擁有成功、快樂和健康的生活,那麼,首先一定要克服內心的恐懼。 面對群眾講話你會恐懼嗎? 面對陌生人推銷,你的心情是否也是七上八下的呢? 想要求上司和老闆加薪你開得了口嗎? 在面對一位大人物的時候,你是不是會顯得驚慌失措呢? 或是當你面臨到一項巨大的挑戰,或是責任加重,難度提高,甚至遭遇到環境完全陌生的情況下,你是不是感到恐懼帶給你的殺傷力呢? 人的心理是不可能同時既是積極又是消極的,換句話說,恐懼和信心是不能並存的,但是,它們的力量同樣都是驚人的。而更可怕的是,恐懼的形成往往是來自於不知不覺之中,而一旦形成之後要消滅和根除它就相當的困難了。 因為恐懼而逃避,是最自然不過的。但是,這樣的處理方式只會使恐懼像影子一樣永遠伴你同行,所以殺死恐懼的最好辦法,首先就是拿出勇氣來面對它,不要逃避,也不要掩飾。另外充分地瞭解事情真相,不要被無知和偏見所蒙蔽,更不要濫用你的想像力往壞的方面去想,這樣,你才能杜絕恐懼的侵襲,建立自我的信心,朝著健康、快樂、成功的大道上前進。 作為直銷業務員,在你和顧客見面之前,你是否恐懼失敗?害怕與挫折?但結果卻又往往噩夢成真。學會面對挫折,面對失敗,須知:寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。失敗不可怕,可怕的是形成心理恐懼。面對慘敗,蒼涼一笑,總結經驗,回頭再戰。豈不快哉! 要知道! 平均推銷三十次可成功達成一次銷售。 當一次推銷不成功,他就告誡自己,再有二十九次就成功了。 因此每一次失敗他都不灰心,而把希望留在下一次。 有了這樣的心理調整,自然也就有了推銷的衝勁和膽量。

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  • 世界最簡單的直銷寓言 世界最簡單的直銷寓言 林瑞祥 德威國際 出版 2007/4/2出版

    直銷寓言涵蓋很多方面的內容,是無數人智慧累積的結晶,書內故事均為日常周遭隨意可得的範例,但很少人會把它激發成潛意識。如果能把這些故事牢記腦海中,會讓你不斷的獲得信心、激情、與力量。 希望讀者閱後能把這些故事傳播給更多的人,因為在你推薦的時候,在你講計劃的時候,會顯現出「講一個小時的道理,不如引用一分鐘的故事。」來得更有意義。

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  • 奪標 奪標 林裕盛 平安文化 出版 2002/9/30出版

    從最初的掙扎到勝利奪標,林裕盛將他自己如何突破困境,完成不可能任務的方法一一寫下,是一本能激勵人心的實用指南。   全書內容涵蓋了所有行銷業務的基本概念和技巧,對剛入門、想入門,或者已經從事業務工作多年的sales都有很好的啟發作用。 即使無意從事sales工作,也可將本書做為想在自己的人生及工作崗位上成功的參考典範。

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  • 自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生 自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生 徐國楦 布克文化 出版 2018/1/6出版

    「我們多數人的毛病是, 當機會朝我們衝奔而來時, 我們猶兀自閉著眼睛; 很少人能夠去追尋自己的機會, 或甚至在絆倒時, 還能看得見它。」──戴爾.卡內基 本書最大的不同,就是觀念的開啟,每個人在從事任何事業時,都應具備九種觀念。本書所介紹的這九大心法,最初是由「起心動念」開始,當你清楚自己所想要的目標之後,把這個目標告訴很多人,讓人們能跟隨你所說的目標進而組成團隊。 當有了團隊之後,就要做一切能一起達成目標的事情,為此就要擬訂計畫來更快達成目標,但在做的時候也要知道所做之事,是不是對的事情,還是只是把事情做對,這個時候就要運用智慧來解決所遇到的事情,有智慧才能讓事情發展順利。 而在團隊逐漸茁大的過程,也要善用人脈來讓自己的事業與生活都變得更好。從起心動念開始就對自己所選擇的方向負起責任,才能擁有堅強的團隊和堅實的人脈,你在證明給自己看之外,大家也因你的行動和負責而相信你。 機會是無所不在的,若你自己已經準備好了,前述的事情都做到了之後,機會來了才不會讓它白白從手中溜走,反而因為你已萬事俱全,機會會帶領你迎風而上! 自序/從「志業」到「自業」,一個掌握自己人生的歷程 2016年我推出第一本書《志業》,得到廣大的回響,有來自臺灣北、中、南各地的回饋。我很高興有這麼多人從該書中得到啟發,能夠對推展事業有所幫助。但我也留意到另一種聲音。好比我的好友們跟我說:「國楦啊!這本書我很喜歡,但是《志業》講的是心態面,對於我們這群認真從事傳直銷多年的人來說,態度不是問題,我們都願意用心投入。但重點是,如何去做?我們還需要觀念來指引。」緣由於此,所以有了這第二本書──《自業》的誕生。 在第一本書裡,我整理了多年來在傳直銷業培訓的寶貴經驗,整合出「4A」 的哲學,亦即Attitude (態度)、Aggressive (積極)、Ambition (野心),以及Advance (進取)。並且借用撲克牌裡一個術語,所謂4張牌A,構成「鐵枝人生」。這雖是我於傳直銷業巡迴教育培訓的課程精華,但其要領適用在各行各業,包括許多在傳統產業服務的老闆或高階經理,也都惠予肯定。 到了第二本書,也就是讀者手上的這本《自業》,我想要強調的是可以實際落實的「觀念」,當心態正確了,卻不知如何著手投入事業時,相信這本書可以提供實用的指引。具體來說,我們選擇了一份可以投入的傳直銷事業,依照本書闡述的九大步驟,從第一步「起心動念」做起始點,接著第二步「建立團隊」,之後就是很重要的「開始行動」了。 「心態對」是重要的,但更重要的是做事的「觀念對」。這許多年來,我在多層次直銷領域輔導過許許多多的人,我看到一個現象,做為一個新事業開始,他們都很認真想有一番作為,可是好像有個錯誤的思維,總認為要選擇一家全新的公司才有遠景。其實,公司只是提供一個舞臺,只要制度合法、產品合格、理念合意,那就可以開始經營。重點不在公司新舊,而在於你的「心」是否啟動,所謂「向上學習、向下發展」,這是所有傳直銷公司共通的做事精神與方法,不分北中南、不分產品性質,都是如此。做的「人」才是事業的核心,因此才需要「起心動念」。 有人問我,有「志業」就很好了,為何還需要「自業」?我跟他說:「『志業』很重要,各行各業都需要,但對於傳直銷產業來說,更強調『自業』,也就是自己的事業。」 怎麼說呢?舉個例子吧!當你投入一個傳統產業,好比說加盟連鎖事業,你加盟了一家店,在某個地點經營有成,那恭喜你闖出一片天。然而,如果你想拓展第二家加盟店,可能就不一定能順利「獲准」了。為什麼?也許你看中了一個不錯的點,你想把第一家店的成功經驗移植過去,可是,對不起,總公司不同意。理由呢?誰知道?可能同時有另一個人看中那個地點想經營,或是老闆根本不希望讓你事業擴張太快。總之,最終「決定權」並非掌控在你手裡。 事實上,在傳統產業裡多的是這類案例,做得好反而發展不順的情況比比皆是。像是公司裡的明星業務員,最後因「功高震主」,而被莫須有罪名排擠;或者企業合夥人中,有能力的人越做越大,卻擋到了其他合夥人財路,搞到後來不歡而散,這些都是傳統產業屢見不鮮的例子。 唯有在傳直銷產業,一個有才能、肯做事的人,才可以得到真正的發揮。 今天,你選擇投入一家合法的傳直銷公司,從正式簽約成為加盟商後,你就得到了「自然授權」,你真的可以據此「完完全全」的發展組織。這是一種「無限」的概念,只管衝就好,你衝的版圖越大,公司就越歡迎。 所謂「無限」真的就是沒有任何限制,例如也許老闆有一天問自己的姪女:「要不要加入我的傳直銷體系啊?」 姪女說:「不行!因為我已加入你們公司另一位經理的旗下了。」此時老闆也只能摸摸鼻子,暗自稱讚那位經理動作好快,連老闆的家人都成為他的下線。但老闆絕不會因此干涉你如何發展,這就是「自然授權」,這就是完完整整,可以讓一個人真正發揮到極致的「自業」。 想擁有「自己的事業」,傳直銷體系無疑是最佳選擇。我希望透過本書,讓有志發展「自業」的人,都能得到很好的遵循依歸,讓本書建立的理論與實用系統,可以真正落實成為每個人的財富。 為了讓本書更加充實,我也很榮幸邀請了幾位在傳直銷產業很有經驗、本身地位都非常尊崇的重量級多層次傳直銷企業家及高階經理人,分享他們對「自業」的看法。希望各位讀者能夠有更大的獲益。 在此也感謝以下這些重量級人士提供他們寶貴的經驗智慧: 中華民國多層次傳銷商業同業公會理事長古承濬、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長謝進興、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長陳力榆、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長王文欽、財團法人多層次傳銷保護基金會前董事方龍海、安麗頂級直銷商許旭昇(暫放名單會再更新) 你,準備要在「自業」有所突破,創建自己的美好人生嗎? 這本書正是為你而寫的。 祝你展讀愉快,事業順心。

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