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  • 如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧! 如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧! 關健明 大樂文化 出版 2018/11/19出版 館主推薦:★★★★☆

    ★奧美金牌廣告人的獨家技巧大公開★ ★他教你如何寫一篇,狂賺120萬的超強業配文★ 你知道嗎?他曾經寫一篇文案被退100次, 如今卻是怎麼寫、怎麼賣,全憑這一套方法。 你是否…… 每次寫文案,總是絞盡腦汁卻想不出好句子? 促銷案已經下猛藥了,為何購買人數總是差強人意? 其實你是用錯方法啦! 就讓作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法, 教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅! ◎只要掌握4步驟,就能把文案變成印鈔機! 你知道嗎?熱銷文案其實有公式可循,只要把握4步驟,誰都能輕易抓住顧客的購買欲,不僅大幅增加文案的點閱率,也確實提升點閱者的購買率! 【步驟1】標題引人注目 兩秒內讓讀者驚訝,好奇地點進來。 【步驟2】激發購買欲望 充分提起讀者購買欲,讓他欲罷不能。 【步驟3】贏得讀者信任 讓讀者相信產品真的不錯。 【步驟4】引導馬上下單 讓讀者不要拖拉,馬上下單! ◎標題如何吸引人呢? 招數1:看起來好像有那麼一回事的「新聞標」 【練習】矽谷2017年新發明:喝這杯飽含油脂的咖啡,居然能減肥! 招數2:用「好友標」讓人感覺親切又貼近 【練習】恭喜你!在25 歲前看到了這篇最可靠的眼霜評測! 招數3:總令人忍不住想點開的「實用錦囊標」 【練習】總是存不了錢?知名理財專家給你3個建議 ◎如何讓消費者買到剁手指? 招數4:用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境 【範例】你會如何推銷新鮮的蒸雞? 整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著,你聞到熱雞肉鮮香的味道,口水早已毫無防備的悄悄流下。剛出爐的雞腿有點燙手,你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著湯汁晶瑩發亮,咬了一口,鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔,你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美,還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。大口咀嚼的時候,耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。 招數5:用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行 【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫? 人人都知道刷牙的重要,但還是常常應付了事。稍不注意,就容易牙齦發炎,嚴重的時候,咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時牙齒悶悶地陣痛,根本沒辦法工作。再加上治療幾顆牙,費用隨便都要上千元,付了錢還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞,疼得眼淚在眼眶裡打轉,真是花錢又受罪! 招數6:用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像 【範例】如何幫甜酒打造4種運用場景? 看電影喝可樂吃爆米花?何不塞兩瓶小甜酒在包裡,兩個小時的電影正好喝完一瓶,還不用擔心醉。除了看電影,外出野餐飲用也很合適。下午三四點,拿出小甜酒,一口水果一口酒,什麼煩惱都沒了。有時候工作壓力大、感到心累,也可以獨自安安靜靜地喝酒。或者是和朋友們邊聊天邊喝,把不開心的事情說出來。 ◎價格讓他遲遲下不了訂單嗎? 好不容易用標題吸引顧客、用別出心裁的內容引出購買欲,千萬別在最後掉以輕心,讓一腳跨進門的顧客轉身離開!顧客的疑慮不外乎:有沒有更好、更便宜的產品,我們可以靠這3個絕招解決! 招數7:起高走低的「錨定效應」讓顧客覺得超划算 【案例】市面上賣1,000元的果汁機,現在我們只賣299! 招數8:高價品就用「平均分攤」法讓數字溜滑梯 【案例】一台洗碗機正常用都能用5年以上,以12,500元的價格計算,每天只需8元。 招數9:用經典老梗「限時限量」刺激顧客心理的算盤 【案例】本次培訓課程限額50 人,目前已有34人預訂,僅剩最後16個名額! 除此還有…… 本書特色 ‧破解爆款文案的4大黃金法則、18種暢銷寫法。 ‧71篇生動的實戰案例,教你寫出熱銷產品。

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  • 尖叫感 尖叫感 馬楠 今周刊 出版 2018/8/30出版

    小編、微商、Lina@、自媒體文案入門! 騰訊、百度、阿里巴巴內訓必讀 好文案滿天飛,神文案方能如倚天劍,削金碎鐵,誰與爭鋒? 文案的重點不在於寫什麼,而在於「怎麼寫」 「神文案」的黃金公式是「95% 有噱頭的故事+5% 品牌置入」 ★精準,一秒吸睛! 以精準文字,巧妙亮點,將一陣陣共鳴從眼球傳送到心臟 ■ 先給予最重要訊息,再傳遞次要訊息,剔除掉無關訊息。 ■ 文案別光是描述讚美產品,請以「黏著理論」勾起消費者購買理由! ■ 標題到文字,可適度使用「PVA」詞彙,形塑出感官氛圍。 ★互動性,轉發的威力! 「有趣」──別讓受眾轉台,文案要讓人們參與,造成轉發效應 ■ 先提出品牌差異性,善用「六種場景」寫法,植入創意。 ■ 目標群眾未必要大,但要挑逗他們的「好奇心、痛癢處、虛榮感。」 ■ 廣告有煽動性是好事,但始終要回歸到「產品」。 ★說出讀者心裡話! 說「故事」,引「好奇」,觸「共鳴」,請替讀者說出心裡話 ■ 用「五感經驗」配合本書「十種標題」,講用戶想聽的故事。 ■ 故事可正面說,也可以反著說,神文案要巧妙地運用「懸念與鉤子」! ■ 別忘了幽默感,別忽略娛樂性,帶感情的文字就有「附著力」。 窗口是空的,風景才是真的;一個文案人請洞察時代與人群,發揮想像力。 把握「精準、互動性、說出讀者心裡話」三要素,讓你文案力帶勁鋒利!

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  • 為什麼提案高手都用三角形筆記?從蒐集靈感、決定題材到執行方案,讓你一日完成暢銷企劃案! 為什麼提案高手都用三角形筆記?從蒐集靈感、決定題材到執行方案,讓你一日完成暢銷企劃案! 高橋晉平 大樂文化 出版 2018/10/12出版 館主推薦:★★★★☆

    ★日本亞馬遜五顆星推薦! ★嚴選100個企劃題材,解決沒靈感的困擾! 照著作者的3種筆記術,寫出超強企劃案,並幫你…… ✓思緒有邏輯 ✓人人都買單 ✓顧客超開心 ‧公司要我提出企劃案,但我想不出什麼好點子…… ‧怎樣才能做出充滿創意、令人眼睛一亮的商品? ‧明明創意來源相似,為何別人的發想能熱賣? 作者高橋晉平,是世界級玩具廠商「萬代」的企劃高手,設計出全球暢銷335萬個、榮獲日本玩具大賞的「無限氣泡捏捏樂」系列產品。他強調企劃是賦予價值、滿足需求而誕生的產物,因此想要寫出好案子,必須先找出「自己的欲望」。 本書首度公開他創意發想的祕密武器——「三角形筆記」,搭配題材與配對筆記,教你在日常生活裡掌握「好想要」的瞬間,從各種爛點子當中發掘驚人創意,讓老闆、客戶都說Yes,打造價值千萬的提案! ▲只想到老梗該怎麼辦?從你身邊想要的東西下手! 只會模仿,不知道怎樣跨出提案的第一步? 養成感受自己想法與慾望的習慣,當出現「若有這種東西,我也想要!」的念頭,馬上記錄下來,這能幫你找出人們的需求,設計出更符合人性的企劃。本書提供超多案例,告訴你題材都是從你身邊最不在意的地方萃取出來! 【案例】 ‧Uber只能載客嗎?你是否想利用它幫你行銷呢? 鬼點子 → 聖誕節時利用叫車APP,讓聖誕老公公配送禮物!   ‧咖啡廳只能喝咖啡嗎?只能送促銷券嗎? 鬼點子 →開一家「按摩咖啡店」,讓客戶能和可愛女孩子聊聊工作煩惱! ▲抓不到賣點怎麼辦?用「三角形筆記」抓到暢銷重點! 怎麼寫出吸引人又賺錢的提案,並付諸實行? 掌握「做什麼?」「為了誰?」「成本多少?」取得平衡,才能企劃出讓顧客爽快掏錢的商品。 【案例】樂天(LOTTE)的商品提案:優格的保存期限短、不方便攜帶,什麼樣的乳酸菌食品能隨時隨地享用? 三角形筆記教你思考: 1. 做什麼? 想吃就能吃的乳酸菌食品,而且是大家都喜愛的巧克力。 2. 為了誰? 鎖定胃腸不佳的人,因為能調整腸道的酵素食品將蔚為風潮。 3. 成本多少? 價位稍高,但想吃好食物、希望腸道功能變好的人,不會太在意價格。 結果:開發出「SWEETS DAYS乳酸菌巧克力」,上市半年就創下20億日圓的業績。 ▲好幾個提案卡關怎麼辦?運用「配對法」延伸構想! 已準備好幾個提案,卻被客戶打槍,怎麼辦? 可以從客戶說的幾個爛點子開始,整理混搭,也許會出現最棒的第一名創意! 【案例】健康照護APP ╳ 4種家事代勞服務 → 配對聯想出的點子 1. 想利用專家技巧把家裡變乾淨 →專家一對一的運動指導APP 2. 想讓自己輕鬆一點→不會腰痛的打掃技巧指導APP 3. 想送禮物給太太 →能將瘦身菜單當作禮物的APP 4. 希望住家可以長久使用→介紹健康長壽的保健方法APP 本書特色 ‧3套筆記術,從開發靈感到完成企劃全部包辦。 ‧獨家公開!企劃高手提供100個創意題材。

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  • 文案力 文案力 盧建彰Kurt Lu 天下文化 出版 2018/5/11出版

    二○一六總統大選 蔡英文與民進黨不分區立委競選廣告 「願你平安」「台灣隊加油」「人民大聲公」導演 柯P百萬點閱競選廣告「這一票,你聽孩子的話」執行者 為你揭露勝選廣告的祕密 台灣最會說故事的鬼才導演 盧建彰 帶你進入文案的世界,教你寫出超級競爭力 一句神文案,打造你的超能力 用文案定義你的想法 用文案管理你的組織 用文案處理你的對手 用文案創意你的人生 歡迎加入金牌文案密訓班 開動腦會議卻很無腦? 文案寫半天寫不出來,總是被退件? 經營臉書粉絲團不曉得如何下標才吸引人? 文案到底是長的好還是短的好? 如果你有以上疑問,恭喜你,本書就是你最好的解答。 有邏輯,有感情,有創意,有想法,有故事,就是好的文案。 當大家都寫得差, 你只要稍微寫得好一點就很好。 本書教你如何思考、如何下筆、如何創造影響力, 別遲疑了,快報名加入密訓班吧! 打造文案力武林密笈搶先曝光: •有印象就有故事,全世界都是你的觀察對象 •有觀點才有立場,立場是說故服別人的起點 •標題化思考,以簡短精練的文字講述你的想法 •閱讀就是力量,想寫出好文案就要大量閱讀 •文案不用一目了然,有想像空間才有餘韻 •工具很重要,順手的寫作工作幫你養成書寫習慣

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  • Information Design一看就懂的高效圖解溝通術:企劃、簡報、資訊傳達、視覺設計,各種職場都通用的效率翻倍 Information Design一看就懂的高效圖解溝通術:企劃、簡報、資訊傳達、視覺設計,各種職場都通用的效率翻倍 桐山岳 積木 出版 2018/9/6出版 館主推薦:★★★★☆

    以直覺傳遞想法 語言不通也能看懂的圖解溝通技巧 跨越語言隔閡 ★ 理解度百分百 ★ 完全正確傳達訊息! 「這幾年台灣陸續出版了一些圖解方面的書籍,但只有這本看似簡單易懂的好書,在程度上堪稱達到了研究所的等級。師大圖文傳播所畢業的我,從到全英最佳圖文傳播大學深造的桐山先生的資訊設計作品中,看到了非科班出身的圖解者,所無法企及的高度。」──雨狗 RainDog/簡報奉行創辦人 如何讓每個人都看得懂你的說明提案? 該如何在不使用文字的狀態下完整傳達訊息? 2011 年桐山岳寬前往蒙古國立工業美術學校任教,因為對蒙古語言一竅不通,為了要表達「想說明的事」而吃盡苦頭,於是他開始思考如何用設計的力量來解決「說明」的困境,花了很多時間在研究如何「讓人一看就懂」這件事情上。 在長期鑽研文獻與不斷實驗之後,身為資訊設計師及平面設計師的桐山發現,在文字與語言不通的狀況下,只要使用適當的圖解,就能跨越語言的隔閡。本書即是桐山對前述問題的解答,目的是讓每個人都能輕鬆學會有助於「說明」的圖解技巧,具備以精確圖解來說明的能力,讓人不再苦於溝通,是一本適用於所有人的圖解教科書。 【內文試閱】 如果你總是為了提升文章內容品質而苦戰,不妨試著改變一下方向吧。 多花一點時間在製作圖示上,你會發現,不用太費工夫就能大幅提高對方的理解度。 但是,如果你缺乏呈現圖示的概念,或是用錯方法,原本想要製作「清楚好懂的資料」,就會弄巧成拙,變成「難懂的資料」。 使用圖示的方式如果不對,反而會誤導對方,增加不必要的混淆。 我認為,目前有意識到這件事的商務人士,仍然十分稀少。 從上櫃公司舉辦的顧客研討會,到中小企業經營者的演講簡報、政府機關的公開資訊等資料,我都有看過,如果光看其中的圖示,仍有95% 以上是「重症狀態」。 我看過的資料大部分都是自我風格強烈,「只有自己看得懂」的類型。 這就是我要在此介紹的「髒圖」。 會做出這種髒圖,通常都是強迫推銷「只有自己看得懂的圖解」給對方的緣故。 其實這是聰明人很容易陷入的盲點。 他們覺得既然自己可以理解,那其他人一定也可以理解。 他們認為:「這麼簡單的圖,你應該也看得懂吧?」 實際上,對方可能是好不容易才終於弄懂了,或是需要花點時間理解,也有可能是完全搞不懂。 但是,問題不只有「難懂、難以傳達訊息的髒圖」。 像這樣把髒圖擺著不管也是問題,但是擺著不管是有原因的。 因為沒有人批評「這張圖很難懂!」 很少人會直接跟簡報者反映「你的說明我聽不太懂」,因為以下兩點: 第一,因為覺得直接挑明太失禮,不想讓簡報者受傷,或者只是在客氣而已。 第二,「聽不懂是因為我的理解能力太差」這種不安的心理。該不會只有我聽不懂吧?其他人好像還會不時點頭贊同的樣子⋯⋯ 沒有人向簡報者提問,因此簡報者也無法掌握聽眾的理解程度。 結果雖然對自己的說明內容沒信心,卻因為沒有人反映,而樂觀地認為「應該沒問題吧」。 於是雙方的理解就產生了巨大的鴻溝。 「我很沒創意⋯⋯」許多人都有這樣的自卑感。 其實原因很簡單,因為大部分的人都沒有學過圖解製作的技巧與資訊的基本呈現方式。 「我連最基本的製作方式都不知道⋯⋯」 「我是參考以前主管做的資料與客戶給的資料,然後一邊摸索一邊努力做出來的。畢竟我也不是設計師,沒時間系統性地學習如何製作。我還有很多得優先處理的工作⋯⋯」 我能理解這樣的心情。不過,現在可是資訊爆炸的時代。 如果希望你的好點子不要被資訊的洪流淹沒,就必須展現出「值得一看的價值」。 多數人會關注的,並不是內容完美卻無法傳達出去的東西,或是過於複雜、曲高和寡的內容,而是雖然還不夠完美,卻能觸動人心的事物。 首先,你只要能成功吸引大家的注意,不足的部分都還有辦法補救,也會有機會補充說明。 你必須做的,只有「能以圖表傳達訊息的資料」。 吸引人們注意的機會通常只有一次。 如果因為不理想的資料與提案而消磨你的價值,不只是你吃虧,對社會也是一大損失。所以我們一定要避免這種情況發生。 你現在應該了解,突破眼前高牆的關鍵,就在於「製作圖示」了吧? 如果你擔心自己沒「創意」,大可放心。 其實圖解不需要「創意」,只需要基本概念便可以製圖。 只要有一點基礎概念就夠了,而且也可以利用小抄。 許多視覺設計師、設計研究家與認知科學家多年來為我們累積了眾多優秀作品,我們可以向他們借鑑,大膽活用這些知識,對非專業設計師也很有幫助。 「製作圖示」的技巧,不過就是活用「基礎的設計知識」罷了。 如果你不是以成為設計師為志業的話,有沒有創意與才能都不是問題,只要模仿好的範例,照本宣科製圖即可。 本書會介紹世界各地的許多優秀範例,希望你可以擷取它們的優點。 不過,在這之前,如果你先了解圖解的基本概念,就能更有效率地執行你的工作。

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  • 日商顧問狂推提案一次就過的技術 日商顧問狂推提案一次就過的技術 下地寬也 今周刊 出版 2018/10/4出版

    縝密邏輯×有效說服×好設計=完美提案 精進提案力,就是提升你的工作力! 知名文具公司KOKUYO顧問技巧大公開, 做出好提案的55堂課。 你的提案是否總是出現以下問題? ‧前後邏輯不一,總是自打嘴巴 ‧每次開會總是被問倒 ‧太過天馬行空,缺乏說服力 ‧用心製作,卻得不到上司青睞 ‧版型雜亂無章,缺乏設計感 打造好提案,其實只需要4步驟! STEP1:套入任何提案都能用的完美格式 ‧好提案只要十二頁,所有人都能一分鐘內讀懂 ‧「自己、決策者、數字」具備三種角度,提案無懈可擊 STEP2:找出問題癥結,喚醒危機意識 ‧找出20%的主要問題,解決公司80%大麻煩 ‧分析定性又定量,讓人了解問題的嚴重程度 STEP3:提出解決方案,有效說服決策者 ‧用「效果、可行性」做評估,篩選出最佳解 ‧作業流程、人員編制、CP值都可視化,決策者心服口服 STEP4:資料優化,圖表提案讓小學生都能看懂 ‧三步驟改造提案,原來圖解這麼簡單 ‧七種提案常用圖表,資訊一目了然 讓你的提案無往不利,一次通關。 本書特色 ‧提案必勝法1 完整邏輯架構,誰都問不倒 ‧提案必勝法2 喚醒危機意識,讓提案超吸睛 ‧提案必勝法3 時程表、人員編制、CP值可視化,數字力就是說服力 ‧提案必勝法4 把文章變文案,讓上司從說「NO」變「YES」 ‧提案必勝法5 搞懂三步驟圖解法、七種常用圖表,圖像化提案不用一分鐘

    79 特價 253 立即購買 
  • 怎樣寫好企劃案:8個簡單步驟、14個好用的企劃案格式、20個激發創意的方法 怎樣寫好企劃案:8個簡單步驟、14個好用的企劃案格式、20個激發創意的方法 郭泰 時報文化 出版 2018/7/3出版 館主推薦:★★★★☆

    學校不教、前輩不說—破解企劃新手入門技巧,提供企劃定位策略,企劃案撰寫所需要的步驟與格式,以及激發創意的秘訣,Step by Step 打造最精實的企劃力。 .打造基本功,企劃關鍵知識全都通! .8個簡單步驟:界定問題、蒐集現成資料、市場調查、把資料整理成情報、產生創意、選擇可行的方案、寫成企劃案、實施與檢討,學會寫企劃案好容易。 .14個好用的企劃案格式:一般企劃案、行銷企劃案、新產品開發企劃案、廣告企劃案、零售店廣告企劃案、銷售促進企劃案、網路商店企劃案、員工訓練企劃案、推銷員訓練企劃案、公共關係企劃案、年度經營企劃案、企業長期經營策略企劃案、房地產投資可行性企劃案、社團活動企劃案,新人也能快速上手。 .20個激發創意的方法:天天動腦、恢復想像力、角色扮演法、相似類推法、逆思考法、化繁為簡法、改變觀點法、聯想法、焦點法、觸類旁通法、多面向思考法、列舉法、水平思考法、重新下定義法、化缺點為特點法、潛意識思考法、腦力激盪法、迂迴法、卡片分類法、評估構想法,讓創意源源不絕。

    79 特價 253 立即購買 
  • 懂顧客心思的文案最好賣:大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術 懂顧客心思的文案最好賣:大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術 德魯.艾瑞克.惠特曼 商業周刊 出版 2017/8/3出版

    文案能吸金,不是文筆好、捧產品, 是「懂消費者心裡要什麼」。 最懂人心的文案大師惠特曼,公開—— 17種消費心理學原則╳41種銷售技巧╳101招提高回應率 教你寫出讓人心動、手滑的神級文案! ★廣告人、行銷、電商業者、臉書小編、部落客、網站編輯…必讀經典★ ★奧美、麥肯、智威湯遜、電通…各界廣告巨擘搶學★ 寫文案,光顧著展現文采、或吹噓產品多厲害,消費者連打開網頁、點進頁面都懶!消費者看到的重點是:「買這個產品可以給我什麼好處(滿足哪些欲望)」? 本書中,深諳消費心理的文案大師惠特曼告訴你人生與生俱來八種欲望(八大原力): 1‧生存、享受生活、延長壽命。 2‧享受食物和飲料。 3‧免於恐懼、痛苦和危險。 4‧尋求性伴侶。 5‧追求舒適的生活條件。 6‧優越感、贏過別人、與人攀比。 7‧照顧和保護自己所愛的人。 8‧獲得社會認同。 欲望與其帶來的結果之間的關係是:壓力→欲望→滿足欲望的行動;當你喚起人們八大原力的欲望時,你也就創造一種動力,激發他們盡快採取行動以滿足那種欲望。例如:餓了就會產生進食的壓力,觸發食欲;看到一個外表猥瑣的中年男子跟8歲女孩在網上聊天,你就會產生保護孩子的壓力,觸發你限制她上網的欲望;辦公室椅子才坐了10分鐘就背痛,你就會產生尋求舒適的壓力,觸發購買一把新椅子的欲望……。 要促發行動(購買),其實要打中的是欲望,而不是商品本身。 惠特曼連結八大原力的架構,以17種消費心理學原則╳41式百發百中的銷售技巧╳101種提高廣告回應率法,來鋪排銷售文案,例如: 貼心文案秘訣►►►寫出買過你商品的大人物,提高消費者自我意識 事實:普通的潛在顧客會自我感覺很良好,顯得自己和這些高標準的人屬於同一等級。 例如:保全公司文案寫道——為什麼○○珠寶店老闆大多選擇我們公司當他家的保全? 貼心文案秘訣►►►用好處轟炸消費者 事實:好處越多,目標顧客立即被好處吸引。 例如:蛋糕店試吃這樣寫:巧克力控請注意:讓你的嘴巴塞滿這個8.5磅、滿是軟糖的火山派餅吧——完全免費! 貼心文案秘訣►►►從眾效應 事實:人類是社會性動物,有尋求歸屬感的強烈心理需求,你要在文案中給消費者一個加入嚮往群體的跳板! 例如:吉夫花生醬(Jif Peanut Butter)這樣寫:挑剔的媽媽選擇吉夫。(沒有媽媽不為孩子精挑細選!) 貼心文案秘訣►►►物以稀為貴 事實:越是得不到的東西,越想擁有,若顧客覺得不急著現在買,之後他們也不會買! 例如:在文案裡加上這些話:本優惠僅限○月○日前保證有效、僅限前○○名顧客享受。 貼心文案秘訣►►►越具象、越視覺化的文案越有效 事實:既具體且有畫面的文字,能夠在消費者腦子裡生動演出你的產品或服務,以激發出強烈的欲望,最終忍不住買單。 例如:到廚房去,打開烤箱,取出一塊你這輩子吃過最新鮮、最鬆脆、最美味的熱披薩。來吧,切一大塊給你。小心點,還很燙…… 貼心文案秘訣►►►為產品打包票 事實:人們手頭緊,花錢會極度小心。更長、更強的保證,不僅可以提高銷量,還會減少退貨。 例如:如果對自己的產品或服務有信心,這樣寫:如果你認為這不是你買過最好的○○,可以將包裝退還零售商……費用加倍奉還。 貼心文案秘訣►►►定價心理學:精品、折扣品,定價尾數不同 事實:定價整數想讓消費者認為商品的品質更高,帶零頭暗示折扣品。 例如:高檔百貨諾德斯特龍(Nordstrom)、高級珠寶商、高檔商品店家的價格全都是以「00」為尾數。 正如惠特曼在書中保證:「不管你賣的是食蟻獸還是嬰兒餅乾,我都會教你如何像個身價不菲的消費心理學家,鑽進潛在顧客的腦袋裡……讓消費者去讀你所寫的東西,並且最終願意掏出錢包。」無論是電商廣告、粉絲團、LINE群組、電子報、網頁、部落格、DM文宣,甚至是企畫、提案——你的文案都可以成為具有強大攻心力的賺錢利器。 本書特色 1.揭開購買的秘密!從破解心理需求開始,寫出說服顧客掏錢的文案 文案大師傳授20多年消費心理學研究及實戰經驗,從分析顧客八大心理需求出發,以情感觸發欲望,給理由掏錢買單。 2.十年熱銷經典,各界搶學 最專業、最實用的文案寫作技術,奧美、麥肯、智威湯遜、電通……廣告巨擘培訓教材,經典熱銷不衰。 3.要寫銷售文案,這是不可或缺的一本! 廣告文案、臉書小編、行銷企畫、網拍業主……提升效率與業績,就靠讓人怦然心動的文案。新手打底、老鳥升級都好用。 4.書末附超值檢查清單,幫你檢查文案有缺哪裡、該補哪裡! 超實用「殺手級廣告的46項成功要素清單」,幫助快速確認自己的文案具備多少成功要素。在相符的描述前打勾,符合項目越多越好賣!

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  • 神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習 神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習 黃志靖 商業周刊 出版 2015/12/3出版

    這不是一般提案書! 這是教你成功提案的說話術, 更是讓你重新立定志向的勵志書! 最神級的提案大師技巧大公開 在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George, 身為牧師兒子,擁有戲劇系背景,也是商周學院受歡迎的超級講師, 他無私分享從世上最厲害的提案高手──耶穌身上學到的, 不只專業「賣」╳熱情「演」,還要堅定「傳」; 把提案當信仰,用生命去感動生命, 因為,如果連你自己都不相信,那如何成功提案? 你以為,只有特定工作者需要提案嗎?其實,人生無處不提案;即使只是吃個午飯,想吃什麼,都是個簡單提案範例。 本書教你: 1.從心法到技法 明明我有練習準備,怎麼一上台,原本要講的全忘光? George說:緊張很正常,不要先給自己太高標準,賈伯斯只有一個。 2.從理性到感性 找出一堆數據資料佐證,顧客聽得打瞌睡,興趣缺缺? George說:把數字換算成顧客有感的說法。 3.從提案到打造願景 別只是傻傻提案,你知道客戶為何打槍? George說:看出問題背後的問題,讓你不只是拿下案子,而是共創願景。 為什麼,George總是能把提案說的好又動人? 為什麼我一上場就破功? 最會說故事的George老師以聖經故事旁徵博引,分享他如何精準演出每一場「提案秀」,命中顧客所需,有方法、有步驟,並且提供練習手冊,帶你按部就班了解提案技巧,更找出最適合自己的提案方式。

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  • 只靠靈感,永遠寫不出好文案!日本廣告天才教你用科學方法一小時寫出完美勸敗的絕妙文案 只靠靈感,永遠寫不出好文案!日本廣告天才教你用科學方法一小時寫出完美勸敗的絕妙文案 佐佐木圭一 如果 出版 2018/4/19出版 館主推薦:★★★★☆

    寫文案老是讓你痛苦萬分? 想破頭還是沒有新點子?還在等待剎那間的靈光一現? 沒有天賦、不靠靈感,你也能成為文案高手! 坎城國際創意節連續三年獲獎、日本廣告界第一把交椅的佐佐木圭一, 首度公開文案創作的八個方法,徹底剖析文案寫作祕方,搭配經典案例解說, 讓你一看就通,一學就會,立即上手寫出屬於自己的絕妙文案! 【8個讓你的文字充滿魔力的表達方法】 讓你一小時學會廣告大師累積十八年的真傳! ◎一眨眼間就能完成的「驚喜法」 1.30分鐘學會腳踏車 → 哇~短短30分鐘就能學會騎腳踏車! 2.我要成為海賊王 → 我要成為海賊王!!!!!! ◎歷史名人最愛用、牽動人心的「對比法」 1.孫正義:「不是我的髮際線在後退,而是我一直在前進。」 2.賈伯斯:「與其加入海軍,當海盜還比較有趣。」 ◎創造感動、訊息直抵人心的「赤裸裸法」 1.好好吃 → 好吃到起雞皮疙瘩、腦中一片空白。 2.令人感動的提案 → 看了這個提案,我忍不住熱淚盈眶…… ◎只要使用,就能提高銷售量的「頂尖法」 1.鹽酥雞 → 台灣第一家鹽酥雞 2.很想上的課 → 世界上最想要上的課 【日常生活中,把「No」化為「Yes」的七個技巧!】 提升你的表達力,不僅能讓你的文案充滿渲染力,也能提高別人對你說「Yes」的機率! ◎對沒效的人最有效的「趨吉避凶法」 「請勿觸摸展品」 → 「展品表面塗有藥劑,請勿觸摸」 ◎讓人忍不住做出選擇的「任君選擇法」 「要來個甜點嗎?」 → 「芒果布丁和抹茶冰淇淋,請問你要哪一個呢?」 ◎最基本但效果最強的「投其所好法」 「不好意思,這件襯衫只剩架上這件現貨了」→ 「這一件賣得很好,只剩最後一件了。」 人生有九成的事,你都可以從改善你的表達力著手! 說服人不是靠話術、寫文案也不是靠天賦, 最簡單又有效的方法就在本書中,一次搞定你人生煩惱的大小事! 日本頂尖廣告大師告訴你,寫文案不是靠靈感,而是靠方法! 掌握正確方法,就能寫出讓人忘都忘不掉的洗腦金句, 從今天開始,跟絞盡腦汁寫不出文案的你說再見! ※附贈表達力祕方MEMO,可以剪下來放在你的萬用手冊中,讓你隨身攜帶、隨時可用!

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  • 慢讀秒懂:Vista的數位好文案分析時間 慢讀秒懂:Vista的數位好文案分析時間 Vista(鄭緯筌) 大寫出版 出版 2018/7/31出版 館主推薦:★★★★☆

    資訊與場景時代中的各類傑出文案 它們如何生成&構思? 又靠什麼快速或深刻地傳播? 文案寫作沒有神奇定理,但這本書是協助你對準方向的出發座標。 我們都知道「羅馬不是一天造成的」,如果您想練就非凡的寫作與銷售能力, 寫出不同凡響的文案,請先從觀摩傑出作品與大量練習寫作開始著手。 本書作者Vista曾任網媒《風傳媒》產品總監、APP01網站總監與《數位時代》雜誌主編;他耕耘並教授文案培訓多年,這是一部從「基本問題」出發,了解文案工作如何開始的入門著作,帶你學會如何「慢讀」那些傑出數位商業文案的內在設計,邁向「秒懂」自家產品的文案應從何切入構思! 在這個行動商業的時代,「內容力」已然成為每個人必備的超能力。 不只是負責營運Facebook、Instagram等社群媒體的編輯,必須懂得為各種影音圖文等內容包裝或進行策展,或是從事行銷宣傳的朋友,也要有撰寫商品文案和新聞稿的能力;其實,大家都必須有創作、編輯或策展的能力,學習好好地跟內容做朋友。 然而,串連這一切的最終呈現與挑戰──如何寫出一份好文案?即是這本書與作者將回答的問題。 從頭說起的第一部文案課本: 解決不會寫、不敢寫、不想寫的行銷文案排斥症。 想要寫好文案,其實並沒有想像中的困難。 現以「內容駭客」為個人品牌,教授過多種文案及行銷相關課程的本書作書Vista(鄭緯筌);是臺灣科技網商圈內的著名知識傳播者、也曾為許多趨勢書籍應邀為機構讀者導讀與討論,在他首部個人專著中,將直接切入「內容力」時代的真正核心──文案撰寫(copywriting)的生死關鍵與基本功夫。 作者將從五項最基本的文案寫作路徑開始,帶領讀者面對這個「行動內容」的兵家必爭之役: 1)如何直接而有力: 進入二十一世紀(或者說訊息碎片化時代來臨)之後,在文案撰寫這個領域已經有了很大的轉變。如今大家沒有太多的耐心,注意力更成了稀有的貨幣。於是,我們如何讓文案撰寫的重心轉移到簡潔有力、快而有效? 2)勾引讀者萌發動機或產生興趣: 人們在網路上的忍受程度只有8.3秒,意思是如果網頁在8秒內還沒載完,網友就會失去耐心而離開。如果我們所撰寫的文案無法在短短一兩秒內吸引讀者的興致,那麼很可能一切都是白搭。所以,能夠結合時事、彰顯人性的文案,會比一味說道理的文章更受歡迎。 3)展現具體的利益: 了解顧客真正關心的事物,才能寫出讓他們覺得重要的內容;而要讓人「有感」,首先就是要展現具體的利益。 4)不可以有產生誤解的風險: 很多人在撰寫文章或商品文案時,偶爾會想要賣弄一下文字功力,但要特別小心不要弄巧成拙了。哪些風險要注意?又有哪些資訊需要在這極易誤讀的時代必須注意? 5)兼具理性與感性: 善用科學根據、數據和名人證言,可以建立文案的權威性,而運用說故事的手法,則可以讓人自動投射情感到特定情境之中,並產生連結。能夠讓人怦然心動的文案的確有很多種,但若能兼具理性與感性,一定會讓人留下深刻的印象,並願意聽從召喚。 除了以上這些概念式的「文案心法/技藝」外,這本書並且收集了國內外豐富的文案撰寫案例,讓讀者由官網/社群平台及商品訊息出現的各個資訊場景中,了解「行動時代的文案」如何生成、構思,最後達成快速或深刻傳播的力量。

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  • 如果選項有兩個,選第三個:思考大師狄波諾的思考力訓練11講 如果選項有兩個,選第三個:思考大師狄波諾的思考力訓練11講 愛德華.狄波諾 臉譜文化 出版 2016/1/21出版

    ◎思考力是一種可以鍛鍊的技能,但是學校沒有教 智力和思考力有什麼不同?智商高的人一定比較會思考?邏輯強思考力也就厲害? 智力就像是汽車馬力,一出廠就裝配完成了,思考力則像是駕駛技術,可以透過訓練而精進;不會開車的人即使坐上千萬名車也毫無用處,優秀的賽車手卻能將老爺車的性能發揮到極致。其中的關鍵不在天生的智力,而是後天訓練的思考力。但是此項影響一個人一生的重要技能,在學校卻找不到相關的課程。 ◎知覺思考方法不正確,邏輯再強也沒有用 知覺是我們看待世界的態度和方式,是思考中最重要的一部分。哈佛教授大衛.伯金斯(David Perkins)研究證實,90%以上的思考錯誤都肇因於知覺的錯誤而非邏輯的錯誤。如果你的知覺有限,邏輯再精準,導出的答案也是不正確的。所以我們需要的是改變與擴展知覺和思考力的方法及工具。 ◎狄波諾的思考課,風行英國十逾年,9~99歲的人都喜歡上 愛德華.狄波諾是當前最重要的思考大師,他在思考訓練的研究推動上不遺餘力,所開闢的相關訓練課程在英國大受歡迎。《在沒有問題裡找問題》這11堂有趣的思考課中,狄波諾帶領讀者訓練知覺力,建立了一套思考架構,並透過簡單而有效功的工具,讓讀者的思考、決策和解決問題的能力發揮到極致。例如: 當你要擴展看問題的視野,讓思考更周全透徹時,請做PMI練習; 當你期望看到別人沒看到的,想出別人沒想到的,請做APC練習; 當你想從既定的模式中逃脫,讓自己的思考更具創造力,請做po移動練習; 當訊息龐雜你無法做縝密的系統性且長遠性的思考,請做CAF及C&S練習; 如果你的觀點老是與人對立,應該要做ADI或OPV練習,學著戳破別人的邏輯泡泡; 如果你擔心自己會被直覺牽著走,做出後悔一輩子的決定,請做HV與LV練習; 如果你在設計行動方案時卡住了,可以運用「倒退進行」思考法重新啟動; 當你猶豫到底該選哪一個、如何跳出決策的框架時,「布里丹的驢子法」、「最佳生息地法」、「要是……」等十種決策法可以讓你做出最佳的決定。 最後最後,狄波諾傳授「TEC:標的—探究—推斷」練習法,讓你五分鐘變身有技巧的思考者! 「他的思考課簡單有趣又有效!」是的,愛德華.狄波諾收服了從4歲到90歲、從唐氏症兒童到諾貝爾獎得主、從沒受過教育的礦工到最高階經理人。

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  • 圖解式成功撰寫行銷企劃案(第4版) 圖解式成功撰寫行銷企劃案(第4版) 戴國良 書泉 出版 2018/9/28出版

    非看不可的理由! P&G、聯合利華在多品牌經營中創造優良品牌力。 SOGO百貨的HAPPY GO 卡成功突破1,000萬張。 COSTCO從不打廣告,一年淨收入卻20多億元。 SK-II成功擠身國際高價位市場長達30年。 這些成功案例的背後,都需要成功的行銷企劃案。 勝出的軟技巧該如何培養? 本書第四版提供最新38則營運企劃、行銷實戰及實務案例, 為您注入最實用的企劃DNA! 「產品力」+「行銷企劃力」+「營運組織力」=黄金三角陣容, 三者合而為一,公司必能創造良好業績與獲利,產品才能成為市場領導品牌。 一項產品與服務能否順利銷售,成為消費者關注的焦點,與行銷人員對市場區隔、行銷策略、品牌定位等行銷企劃的正確作為非常相關。行銷企劃案的撰寫是企劃人士不可或缺的專業知能,為使從事此一領域者能掌握行銷企劃的技巧、撰寫要領與實務Know-How。 本書內容三篇,分別為行銷企劃的知識入門、營運實戰篇和實務案例篇,從基礎打起並廣納各企業企劃案例,為企劃人員進行行銷實戰的最佳工具書!

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  • 怎樣成為企劃高手:5個企劃腦、10項生活特色、7個預測未來的方法、10個企劃案實例 怎樣成為企劃高手:5個企劃腦、10項生活特色、7個預測未來的方法、10個企劃案實例 郭泰 時報文化 出版 2018/8/7出版 館主推薦:★★★★☆

    想晉身企劃高手 你需要---- 打動潛在顧客的絕佳點子,與常人不一樣的腦袋、不一樣的生活方式,並且還要具備一些預測未來的能力。 .5個企劃腦:左腦與右腦、腦皮質與腦髓質、夢中找答案、好好運用幻想、去現實夢想,打動人心的企劃案,都是從這五個腦袋想出來的。 .10項生活特色:企劃高手為了醞釀好點子,他們的平常生活異於常人,打破習慣、觀察敏銳、日日閱讀、拾回童心、喜愛旅行、事事好奇、隨手筆記、蒐集資料、四處討論、自我鬆弛。 .7個預測未來的方法:直覺法、戴爾菲法、趨勢法、推算法、循環法、蓋洛普法、觀察法,企劃高手洞悉社會的脈動,掌握未來發展的趨勢 .10個企劃案實例:「德恩耐」行銷與廣告企劃案、「噴腳好」行銷與廣告企劃案、智慧銀行企劃案、某少年雜誌創刊企劃案、房地產行銷與廣告企劃案、家電商品促銷企劃案、推銷員甄選企劃案、經銷商輔導企劃案、舉辦效率會議企劃案、個人生涯規劃企劃案,不論企劃新手或老手在撰寫企劃案時,均可拿來模擬與參考。

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  • 好企畫,然後呢?翻轉腦袋,沒錢也能玩行銷 好企畫,然後呢?翻轉腦袋,沒錢也能玩行銷 寺井廣樹 今周刊 出版 2017/5/25出版

    ★日本話題企畫奇才寺井廣樹★ ★顛覆過去你對創意、行銷的想像!★ 抓頭抓到頭髮掉光,還是想不出好梗? 熱騰騰的企畫拿在手上,老闆才跟你說沒錢? •翻轉腦袋,沒錢也能玩行銷 將腦袋翻轉一百八十度,沒梗照樣能有新創意;顛覆舊思維,不花一毛錢就讓所有媒體來找你。免費提供服務還是能獲利!這樣你還裹足不前?沒關係,連怎麼行動都幫你想好了。 •企畫奇才寺井廣樹,為什麼讓國內外媒體爭相報導? 離婚典禮規畫師、淚活製作人、試寫紙收藏家……作者為什麼能想出新奇好玩的妙點子?他又如何零元做行銷,讓NHK、東京電視台、CNN、路透通訊社、半島電視台等國內外知名媒體搶著報導?來學學企畫奇才「翻轉腦袋的技巧」! 企畫五部曲 從創意形成到行銷宣傳一手包辦。只要跟著做,誰都是企畫、行銷天才! 發想:不用無中生有,利用「翻轉腦袋的技巧」,原創好點子立刻產生。 ↓ 改進:創意實行困難?不必砍掉重練,靠「潤飾技巧」,讓創意升級為亮眼企畫。 ↓ 行動:好企畫?沒有用!拿出「行動力」,讓企畫不只是空想。 ↓ 宣傳:零元行銷自己來。只要你夠「怪」,媒體自己找上門。 ↓ 獲利:從免費開始吸取經驗,再「翻轉金流」,讓別人心甘情願為你服務還掏錢?! 章節簡介 Chapter1 「激發創意」只需翻轉腦袋 有一種畫有如障眼法般,只要把畫作顛倒過來,看起來就是另一幅完全不同的畫。同樣的,只要把價值觀翻轉過來,看到的世界就會截然不同,甚至產生令人大吃一驚的創意。 Chapter2「潤飾技巧」將創意升級為亮眼企畫 很多人都以為,必須先賦予企畫或創意完美的意義,讓內容有血有肉之後才能公開。然而,先採取實際行動,邊行動邊思考也是可行的。如此不但能立即調整,以符合現況,還能讓內容更加充實。 Chapter3比起不做後悔,不如做了再來後悔的「行動力」 當腦海中浮現靈感,發現「或許可行」的時候,肯定很興奮吧。光是在腦海中讓想像馳騁,感覺就像已經完成了一件大事。可是請等一下!事實上,光是用想的跟沒有想是一樣的。請以「行動力」讓創意從腦子裡跑出來吧! Chapter4成為吸引媒體主動關注的「一人電通」 「大手筆的行銷、宣傳要砸很多錢。」「沒有錢,所以沒辦法推廣。」各位是否也會陷入這樣的迷思呢?然而,就算沒有錢,只要多花一點工夫,就能將訊息推廣到全世界。訣竅就在於借助媒體的力量。 Chapter5讓企畫不只是嗜好的「獲利理論」 雖然企畫已經誕生,活動也開始進行,即使如此,還是可能會發生「無法變成一門生意」的情況,亦即企畫無法產生收益。如果要靠創意混飯吃,這點至關重要。為了不讓創意淪為嗜好或做白工, 本書特色 1.跟著大師學失敗: 創意被譏笑、點子被做走、企畫無法實行、被廠商拒絕、沒錢沒人脈、受網路流言攻擊……你能想像的挫折,作者都經歷過。看看企畫奇才如何克服重重障礙,將創意推廣至全世界! 2.由實際案例,看企畫的出生、成熟與凋零: 一個好企畫如何出生、走向穩定成長,最後又是如何凋零?或者該如何將企畫交棒給下一個人?為什麼免費的「淚活」能創造獲利模式?又為什麼作者認為「試寫紙博覽會」不賺錢也有價值?聽作者細細訴說每個企畫背後的點點滴滴,把格局放大,才能靠創意吃飯! 3.企畫能打動人心,背後一定有原因: 好創意絕不會從天上掉下來,好企畫也不是天生麗質。要如何判斷企畫好不好、能否打動人心、可能會遇到什麼問題,書中一次解決企畫的所有疑難雜症。

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  • 任何人都可以寫出神級提案、好企劃 :照著寫!10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅,教你找重點,一次就過關! 任何人都可以寫出神級提案、好企劃 :照著寫!10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅,教你找重點,一次就過關! 富田真司 八方 出版 2016/10/20出版

    一提到提案‧企劃,腦袋就一片空白? 別再盯著電腦發呆了! 掌握7大訣竅,提案‧企劃3天就完成! 打破不會寫、不想寫、寫不出來的魔咒! 行銷宣傳‧創意提案‧商品開發‧網路社群‧作業改善‧會議效率化‧人事管理 指導超過3萬人!日本行銷規劃師‧廣告企劃神人 富田真司 獨家公開! 採用率100%的教戰範例x實用表格 x提案技巧 讓你一拿起筆、一開電腦,就能說服老闆、客戶! ********* 企劃老是被老闆嗆:這沒創意、這不會賺錢? 你不是沒FU,只要抓住重點去寫就對了! 作者為日本市場行銷規劃師、廣告企劃神人,擅長行銷企劃,曾任職廣告代理商、企劃公司,擁有豐富的經驗,並特別針對年輕人或企業開設「製作行銷企劃」等課程;並定期舉辦「企劃派對」,致力於培養年輕一代的企劃人。 本書介紹提案‧企劃之基礎,以及5個絕對被採用的成功關鍵。從實用表格x教戰範例,包括行銷策略、商品定位、創意提案、業務改善等等,示範各種提案‧企劃的書寫格式及重點,教你如何設定目的,抓對主題,並活用10種固定格式範例,讓提案‧企畫有創意,又有說服力!一次就過關! 不論你是企劃、行銷、業務,還是一般的上班族,第一次書寫就上手;遇到瓶頸的人,也可以立刻找到訣竅,讓創意源源不絕! ■7大訣竅,學會提案‧企畫技巧,創造無限商機! SETP1:設定目的,就能抓對主題! SETP 2:消除抗拒心理,擺脫不想寫的魔咒! SETP3:10種固定格式範例,立刻符合公司需求! SETP 4:提案的3項構成要素 SETP 5:15個案例及提案重點,對公司、對客戶都搞定! SETP6:絕對被採用的5個關鍵 SETP7:提案‧企畫大全集!依照主題搜尋,直接就能運用格式! 本書特色 1. 行銷高手、企劃人都在看!適用各大行業!照著寫,就能從完全不會到提案‧企劃達人! 2. 15個案例X10種固定格式,詳細的格式及步驟說明,教你輕鬆掌握提案或企畫的基礎,快速寫出好提案畫或企畫! 3. 涵蓋各式主題!實用表格大全集:行銷宣傳 ‧ 解決問題 ‧ 創意提案 商品開發 ‧ 網路社群 ‧作業改善 ‧ 會議效率化 ‧ 人事管理。 4. 一次解決提案‧企劃之各種疑難雜症:「不知道該提出什麼樣的提案、企劃?」、「雖然有提案的點子,但不知如何統整?」、「想寫出更具說服力的提案書!」等等。

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  • 企劃力4.0 「未來型菁英」的年代,企劃力是人人都該具備的基本力! 企劃力4.0 「未來型菁英」的年代,企劃力是人人都該具備的基本力! 金卷龍一 好的文化 出版 2016/9/7出版

    「你今天抓到幾隻寶貝?」 看似藍海的手遊市場,其實早就刀光劍影, 寶可夢可以殺出重圍、風靡全球, 只因背後有個超強企劃! 本書用3步驟教你:如何將大膽妄想變成真? 引爆話題並趁勢執行?動員組織力量一起圓夢? ☆日本Amazon4.5顆星好評推薦 ◎所謂的企劃,就是自己一個人做不到,必須借助組織力量去執行的事。 一般人總以為企劃必須是最有創意的點子,或者應該盡善盡美,努力整合所有相關人士的意見, 甚至可以依照坊間「企劃大全」書上常見的「訣竅」來進行。 大錯特錯! ◎因為「不能被執行的企劃,就等於不存在!」 IBM顧問教你,唯有打破既有迷思,才能提出一定會被執行的好企劃! 創意不是關鍵,放膽盡情妄想吧。 試試將「行銷金三角」的概念套用在組織,就會豁然開朗。 直接提出利益點,引起決策者的興趣比什麼都重要。 ◎想在未來卡位,企劃力是你的致勝關鍵! 企劃可不只是企劃部的工作,公司裡的每個小螺絲釘,都有翻轉未來的能耐。你得訓練自己推動組織運作來實現嶄新想法,當個稱職的未來型人才。 本書集結知名IBM諮詢顧問的實戰經驗,從發想、設計到執行,提出一系列完整且實用的見解,教你如何突破盲點、推動各部門合作,做出最終能被執行的好企劃。該怎麼做?只要3步驟! 【第一步:打開思考的開關】 •什麼都不做也無所謂 一接到「強化業務部」的指令時,你會傾聽同仁的心聲?了解審議細節?愈想面面俱到,愈會手忙腳亂。當你心想「什麼都不做也無所謂」時,問題反而自動跑出來:放任不管會怎樣?問題徵兆會出現在哪個環節?如此才能正中核心。 •前人的案例僅供參考 光有想法卻不能實現當然不行,所以總習慣參考前人的案例。但成功前例的背景條件不同,不一定適合套用現況。如果先搬出案例,就可能忽略其他解決對策,只會淪為模仿,無法做出真正成功的好企劃。 •用「說服」營造認同感 比起創造雙贏,讓不同立場的人願意幫助自己更實際。別擔心反對意見,因為所有正確的策略,都一定有弱點。你該做的不是「協調」,而是舉出效益點「說服」他,讓他「想要討論」就對了。 【第二步:設計執行計畫】 •溝通是減少摩擦的潤滑劑 企劃就是結合不同專長的人,共同實現創意。如何讓隸屬不同組織、不同權限的夥伴達成共識,必須考量人的情感。「事先疏通」絕不是迂腐的行為,當人與人之間互相信任,就能發展為組織與組織間的信賴。 •責任歸屬如何劃分? 專案不是關起門來進行就好,做決策要站在謀取公司最大利益的觀點上。組織裡有太多錯綜複雜的糾葛,面對難以抉擇的兩難時,「由誰決定」比怎麼決定還重要。所以設計組織時要先明訂負責人的責任範圍,再適時給予權限。 •思考該寫些甚麼 企劃案沒有範本可循,重點在於先煽動對方的危機感(結論),再提出因應策略(實現方法),自然能引起他的興趣。別寫的又臭又長,真正厲害的企劃,用一頁摘要就能引爆話題,試著用5項訴求來思考吧。 【第三步:說明對方應該知道的事】 •用「心的導引」操控對方意識 除非所有人都很閒,否則除了企劃摘要,最好還搭配簡報說明。掌握5個重點,讓聽者大致理解你的意思,他才有可能深入閱讀。儘管不一定能通過決策,但至少取得「下次」簡報的門票,有機會再修正、強化細節。 •簡報沒有大學問,誠意就好 做簡報時千萬要看著對方,一味埋頭說明、急著想完成這件事,是無法產生交流的。回答問題時也別一直切換投影畫面,否則會讓聽眾感覺煩躁,只要像一般「對話」一樣做出回應就好。 •二選一的答案是A或非A 當你問:「這件事完成了嗎?」對方卻回:「幾乎快完成了。」這種看似理所當然的中間答案,在商業世界裡,可是會被視為迴避風險。決策者認為你對自己沒有自信,就很難獲得他的信任。倒不如先簡短說明,再補充回答,展現你的誠意。

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  • 寫入人心:先讀心再下筆,沒有無法打動的對象 寫入人心:先讀心再下筆,沒有無法打動的對象 DaiGo 方智 出版 2016/8/1出版 館主推薦:★★★★☆

    好文案,要寫進別人的腦子裡! 從Line、FB貼文、電子郵件到企畫書,本書教你 讀透人心,用文字打開對方的「行動開關」! 廣告人、行銷人、社群小編、出版人、業務員, 以及任何想讓對方依照你心意行動的人, 這將是你唯一需要的終極武器! 想的文案,總是平淡無趣? 下的標題,老是乏人問津? 寫的信件,永遠石沉大海? 其實,只要在文章中埋入對方想看的內容, 不論你想要對方做什麼,都能達成目的! 本書不教你如何寫出華麗的文章,只用大量的指引與範例,教你: ‧寫出吸引對方閱讀的文章 ‧選中打動人心的用字遣詞 ‧導引對方行動的技術 聰明運用書中的三大原則、七個觸發器和五大技巧,你就能: ★吸引目光,促使對方點開Email或網路連結,創造曝光度與高點擊率! ★引發共鳴,讓對方按讚、留言,還主動分享轉貼訊息! ★導購成功,讓對方自動自發、心甘情願下單購買你的商品! ★讓對方爽快答應難以開口求人的事情! ★約到原本以為是癡心妄想的異性! ★通過無論如何都想通過的企畫案! Line及FB貼文、廣告文宣、賣場看板、企畫案、簡報、情書、簡訊、與同事或上司溝通的電子郵件……多種情境皆可套用,並且絕對有效!

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  • 文案訓練手冊 文案訓練手冊 喬瑟夫.休格曼 高寶 出版 2016/7/27出版 館主推薦:★★★★☆

    美國傳奇文案作家的終極祕笈 只需依靠筆尖的力量,就能讓上百萬的人掏出錢來。 廣告文案、網店編輯、直銷、業務、網路賣家必備教材 他在70年代,僅用郵購型錄就賣出1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡、3,000多台單價高達600美元的彈珠檯、「維多利亞的秘密」在只有三家店時,就派出兩位頂尖行銷人員向他學習,最終成為全美最成功的連鎖店;無數企業家願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會;他曾用原價在雜誌上賣掉二手飛機;他的農夫學生用他的文案寫作法賣出數萬噸的頂級葡萄柚……最後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材! ◎如何寫出好文案 首先,吸引讀者閱讀 1. 利用所有廣告元素讓讀者閱讀第一句話 2. 讓讀者繼續閱讀第二句話 3. 在文案內創造出理想的購物環境 接著,創造滑梯效應 4. 讓讀者點頭稱是,與你產生共鳴 5. 創造滑梯效應,讓讀者無法抗拒文案 6. 相信自己的點子,打破預設限制 7. 點燃讀者的好奇心 最後,以感性推銷、以邏輯合理化購買 8. 推銷概念而非商品,讓文案富含情感 9. 讓文案與讀者進行個人化溝通 ◎除了文案法則以外 休格曼更點出有效的文案需包含哪些元素,以及影響消費者心理的重要誘因。並配合大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手! ◎不同媒介的行銷方法 從平面型錄到網路商店.針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。

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  • 教你寫出神企劃 教你寫出神企劃 朴信榮 高寶 出版 2015/1/28出版

    隔壁還在苦思企劃案,你已經下班了! 寫企劃要懂得抓重點! 老是上奇摩知識+問人家怎麼寫,不如來看史上最強這一本! 23次企劃案冠軍不藏私,一次教會你這輩子都受用的企劃力! 企劃不是按部就班寫寫企劃書就好, 更是一場誰能讓對方留下深刻印象的比賽! 企劃人要學,所有職場人都應該必備的工作軟實力, 不但能解決工作問題,還能應用在生活大小事, 讓你的人生打造無往不利的出色提案。 男-寶貝,香奈兒是不是很漂亮? 女-當然很漂亮! 男-寶貝,那如果香奈兒十年沒出新品的話,妳覺得會怎樣? 女-應該會很難過。 男-那麼寶貝,如果香奈兒已經有十年沒出新品,結果終於出新品的話,會怎麼樣呢? 女-天啊!一定會瘋掉,趕快去搶才行啊! 男-現在暗黑破壞神3就是這樣的情形。 女-天啊!難怪這麼瘋。 這段平凡的情侶對話正好符合本書教你的Storytelling連結法。將自己要講的話與對方腦海中既有的詞彙做連結,更容易達到說服的目的。只要在日常生活中熟練這樣的思考技巧,每當有企劃案的任務來臨時,你也可以輕鬆抓住重點闖關成功! ※培養精準有效企劃力的十大要領: 1. Focus→正確了解對方需求再付諸執行 2. 4MAT→從why、what、how、if四個階段來發想 3. Why→在對方的real why上串聯出我所想表達的what 4. Drawing→用圖示化來解決問題 5. Definition→用邏輯樹狀圖分解問題、將目標再定義 6. Dividing→將訊息拆解後重新分類、串聯,產出有意義的內容 7. Concept→將主要目標變成宣傳概念 8. Action plan→用模擬與5W1H的表格化,將實行方案呈現於對方眼前 9. Expectation→預期效果以量化且客觀的反饋來呈現 10. Storytelling→用「數字、連結、感性、比較、修辭」,大腦喜歡的方式來說故事

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