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  • 懂顧客心思的文案最好賣:大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術 懂顧客心思的文案最好賣:大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術 德魯.艾瑞克.惠特曼 商業周刊 出版 2017/8/3出版

    文案能吸金,不是文筆好、捧產品, 是「懂消費者心裡要什麼」。 最懂人心的文案大師惠特曼,公開—— 17種消費心理學原則╳41種銷售技巧╳101招提高回應率 教你寫出讓人心動、手滑的神級文案! ★廣告人、行銷、電商業者、臉書小編、部落客、網站編輯…必讀經典★ ★奧美、麥肯、智威湯遜、電通…各界廣告巨擘搶學★ 寫文案,光顧著展現文采、或吹噓產品多厲害,消費者連打開網頁、點進頁面都懶!消費者看到的重點是:「買這個產品可以給我什麼好處(滿足哪些欲望)」? 本書中,深諳消費心理的文案大師惠特曼告訴你人生與生俱來八種欲望(八大原力): 1‧生存、享受生活、延長壽命。 2‧享受食物和飲料。 3‧免於恐懼、痛苦和危險。 4‧尋求性伴侶。 5‧追求舒適的生活條件。 6‧優越感、贏過別人、與人攀比。 7‧照顧和保護自己所愛的人。 8‧獲得社會認同。 欲望與其帶來的結果之間的關係是:壓力→欲望→滿足欲望的行動;當你喚起人們八大原力的欲望時,你也就創造一種動力,激發他們盡快採取行動以滿足那種欲望。例如:餓了就會產生進食的壓力,觸發食欲;看到一個外表猥瑣的中年男子跟8歲女孩在網上聊天,你就會產生保護孩子的壓力,觸發你限制她上網的欲望;辦公室椅子才坐了10分鐘就背痛,你就會產生尋求舒適的壓力,觸發購買一把新椅子的欲望……。 要促發行動(購買),其實要打中的是欲望,而不是商品本身。 惠特曼連結八大原力的架構,以17種消費心理學原則╳41式百發百中的銷售技巧╳101種提高廣告回應率法,來鋪排銷售文案,例如: 貼心文案秘訣►►►寫出買過你商品的大人物,提高消費者自我意識 事實:普通的潛在顧客會自我感覺很良好,顯得自己和這些高標準的人屬於同一等級。 例如:保全公司文案寫道——為什麼○○珠寶店老闆大多選擇我們公司當他家的保全? 貼心文案秘訣►►►用好處轟炸消費者 事實:好處越多,目標顧客立即被好處吸引。 例如:蛋糕店試吃這樣寫:巧克力控請注意:讓你的嘴巴塞滿這個8.5磅、滿是軟糖的火山派餅吧——完全免費! 貼心文案秘訣►►►從眾效應 事實:人類是社會性動物,有尋求歸屬感的強烈心理需求,你要在文案中給消費者一個加入嚮往群體的跳板! 例如:吉夫花生醬(Jif Peanut Butter)這樣寫:挑剔的媽媽選擇吉夫。(沒有媽媽不為孩子精挑細選!) 貼心文案秘訣►►►物以稀為貴 事實:越是得不到的東西,越想擁有,若顧客覺得不急著現在買,之後他們也不會買! 例如:在文案裡加上這些話:本優惠僅限○月○日前保證有效、僅限前○○名顧客享受。 貼心文案秘訣►►►越具象、越視覺化的文案越有效 事實:既具體且有畫面的文字,能夠在消費者腦子裡生動演出你的產品或服務,以激發出強烈的欲望,最終忍不住買單。 例如:到廚房去,打開烤箱,取出一塊你這輩子吃過最新鮮、最鬆脆、最美味的熱披薩。來吧,切一大塊給你。小心點,還很燙…… 貼心文案秘訣►►►為產品打包票 事實:人們手頭緊,花錢會極度小心。更長、更強的保證,不僅可以提高銷量,還會減少退貨。 例如:如果對自己的產品或服務有信心,這樣寫:如果你認為這不是你買過最好的○○,可以將包裝退還零售商……費用加倍奉還。 貼心文案秘訣►►►定價心理學:精品、折扣品,定價尾數不同 事實:定價整數想讓消費者認為商品的品質更高,帶零頭暗示折扣品。 例如:高檔百貨諾德斯特龍(Nordstrom)、高級珠寶商、高檔商品店家的價格全都是以「00」為尾數。 正如惠特曼在書中保證:「不管你賣的是食蟻獸還是嬰兒餅乾,我都會教你如何像個身價不菲的消費心理學家,鑽進潛在顧客的腦袋裡……讓消費者去讀你所寫的東西,並且最終願意掏出錢包。」無論是電商廣告、粉絲團、LINE群組、電子報、網頁、部落格、DM文宣,甚至是企畫、提案——你的文案都可以成為具有強大攻心力的賺錢利器。 本書特色 1.揭開購買的秘密!從破解心理需求開始,寫出說服顧客掏錢的文案 文案大師傳授20多年消費心理學研究及實戰經驗,從分析顧客八大心理需求出發,以情感觸發欲望,給理由掏錢買單。 2.十年熱銷經典,各界搶學 最專業、最實用的文案寫作技術,奧美、麥肯、智威湯遜、電通……廣告巨擘培訓教材,經典熱銷不衰。 3.要寫銷售文案,這是不可或缺的一本! 廣告文案、臉書小編、行銷企畫、網拍業主……提升效率與業績,就靠讓人怦然心動的文案。新手打底、老鳥升級都好用。 4.書末附超值檢查清單,幫你檢查文案有缺哪裡、該補哪裡! 超實用「殺手級廣告的46項成功要素清單」,幫助快速確認自己的文案具備多少成功要素。在相符的描述前打勾,符合項目越多越好賣!

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  • 少說廢話:36秒就讓人買單的精準文案 少說廢話:36秒就讓人買單的精準文案 喬許.柏諾夫 三采 出版 2017/11/3出版

    如今,每人閱讀時間平均只剩36秒, 讀者不再等你說完, 真誠、直接、簡潔才是文案新趨勢! 作者喬許・柏納夫(Josh Bernoff)超過三十年的商業寫作經驗, 他指出不管是公關新聞稿、雜誌專欄、社群文案、策略報告、分析等, 這些商業文章只有一個寫作鐵則: 讀者的時間永遠比你的寶貴。 文案若要脫穎而出,首重文章的意義比── 意義比=有意義的文字/總字數 而一段好文案,意義比應達80%。 如何把文案化繁為簡,又能有效溝通: 1. 停止無意義的開場白,因為讀者的時間很寶貴 2. 請展現個人風格:直接、真誠、簡潔,才能從廢話中脫穎而出 3. 下筆前,用ROAM四步驟分析,成效最好: Reader──讀者 找出讀者群的特質,寫出他們的語言和需求 Objective──目的 你的目的是什麼?如何跟他們的需求結合? Action──行動 這篇文章是否能引起讀者做出行動? iMpression──印象 這篇文章要在他們心中留下什麼印象? 無論你是行銷人員、社群小編、上班族、主管或團隊的一分子, 本書能幫助你── √ 不管寫廣告文案、社群文章、公關新聞稿、商業信件和報告,都能游刃有餘。 √ 有效地與消費者、客戶、同事、上司溝通,為你的職涯帶來成功。 √ 寫出具說服力的文章外,又能展現個人風格。

    79 特價 284 立即購買 
  • 神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習 神提案!跟史上最強提案高手耶穌學習 黃志靖 商業周刊 出版 2015/12/3出版

    這不是一般提案書! 這是教你成功提案的說話術, 更是讓你重新立定志向的勵志書! 最神級的提案大師技巧大公開 在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George, 身為牧師兒子,擁有戲劇系背景,也是商周學院受歡迎的超級講師, 他無私分享從世上最厲害的提案高手──耶穌身上學到的, 不只專業「賣」╳熱情「演」,還要堅定「傳」; 把提案當信仰,用生命去感動生命, 因為,如果連你自己都不相信,那如何成功提案? 你以為,只有特定工作者需要提案嗎?其實,人生無處不提案;即使只是吃個午飯,想吃什麼,都是個簡單提案範例。 本書教你: 1.從心法到技法 明明我有練習準備,怎麼一上台,原本要講的全忘光? George說:緊張很正常,不要先給自己太高標準,賈伯斯只有一個。 2.從理性到感性 找出一堆數據資料佐證,顧客聽得打瞌睡,興趣缺缺? George說:把數字換算成顧客有感的說法。 3.從提案到打造願景 別只是傻傻提案,你知道客戶為何打槍? George說:看出問題背後的問題,讓你不只是拿下案子,而是共創願景。 為什麼,George總是能把提案說的好又動人? 為什麼我一上場就破功? 最會說故事的George老師以聖經故事旁徵博引,分享他如何精準演出每一場「提案秀」,命中顧客所需,有方法、有步驟,並且提供練習手冊,帶你按部就班了解提案技巧,更找出最適合自己的提案方式。

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  • 好企劃一頁剛剛好:簡單四步驟OGSM,再複雜的計劃,都能說清楚 好企劃一頁剛剛好:簡單四步驟OGSM,再複雜的計劃,都能說清楚 馬克.馮.艾克、艾倫.林豪茲 三采 出版 2015/10/2出版

    ★英美亞馬遜讀者評價5顆星 ★荷蘭商管年度暢銷書 ★美國太空總署(NASA)、寶僑、可口可樂……都在用的企劃術 原來,人類史上首次成功登入月球的計畫, 靠的就是這一套企劃術。(這麼厲害!) 協助福斯汽車、海尼根、PayPal……多家國際企業找定位與策略的行銷顧問 馬克.馮.艾克(Marc van Eck)與艾倫.林豪茲(Ellen Leenhouts), 將他們在寶僑公司學到的OGSM企劃術加入更多元素,並濃縮在一張A4紙上, 只要簡單的四步驟,跟著本書循序漸進的步驟、提醒、練習與品牌案例分享, 就能化繁為簡,讓你的邏輯清晰,勇於取捨,更輕鬆做決策── .Objective──最終目的 釐清大方向,寫出你的願景,就是你最終想達到的成果。 .Goal──具體目標 把願景具體化成數個目標,務必符合SMART特質。 .Strategic──策略 為了到達目的地,而決定要走的路,也就是你往成功邁進的最佳路徑。 .Measures──檢核 預期成果:在執行過程中,隨時檢討計畫是否有如預期。 執行重點:將策略轉化成實際的行動步驟。 無論你是行銷人員、企劃人員、策展人、上班族、主管或任何團隊的一分子, 本書能幫助你── .讓你的目的、目標、策略和執行方案更明確 .你的企劃將更有效、更有說服力 .打破層級與界限、跨文化,快速和同事、主管分享你的想法 .與其他團隊或組織合作時,讓對方更容易進入狀況

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  • 文案力:如果沒有文案,這世界會有多無聊? 文案力:如果沒有文案,這世界會有多無聊? 盧建彰 天下文化 出版 2016/2/1出版

    二○一六總統大選 蔡英文與民進黨不分區立委競選廣告 「願你平安」「台灣隊加油」「人民大聲公」導演 柯P百萬點閱競選廣告「這一票,你聽孩子的話」執行者 為你揭露勝選廣告的祕密 台灣最會說故事的鬼才導演 盧建彰 帶你進入文案的世界,教你寫出超級競爭力 一句神文案,打造你的超能力 用文案定義你的想法 用文案管理你的組織 用文案處理你的對手 用文案創意你的人生 歡迎加入金牌文案密訓班 開動腦會議卻很無腦? 文案寫半天寫不出來,總是被退件? 經營臉書粉絲團不曉得如何下標才吸引人? 文案到底是長的好還是短的好? 如果你有以上疑問,恭喜你,本書就是你最好的解答。 有邏輯,有感情,有創意,有想法,有故事,就是好的文案。 當大家都寫得差, 你只要稍微寫得好一點就很好。 本書教你如何思考、如何下筆、如何創造影響力, 別遲疑了,快報名加入密訓班吧! 打造文案力武林密笈搶先曝光: •有印象就有故事,全世界都是你的觀察對象 •有觀點才有立場,立場是說故服別人的起點 •標題化思考,以簡短精練的文字講述你的想法 •閱讀就是力量,想寫出好文案就要大量閱讀 •文案不用一目了然,有想像空間才有餘韻 •工具很重要,順手的寫作工作幫你養成書寫習慣

    85 特價 281 立即購買 
  • 超好賣的文案銷售術:洞悉消費心理,業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南 超好賣的文案銷售術:洞悉消費心理,業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南 安迪.麥斯蘭 經濟新潮社出版 2017/4/15出版

    如何光憑文字,就說服別人購買你的產品? 「超好賣」的文案,看起來是什麼樣子?聽起來是什麼樣子? 今天,成年人的專注力只有8秒鐘;人們每天被無數的資訊轟炸;千百萬人夜不成眠,只為一句好文案。 這是壞消息,也是好消息。 你的文案只要比別人好一點,你就有機會了。 先搞清楚「文案」是什麼? 文案就是利用文字的力量,改變別人的行為,或促使別人去做你想要他們做的事。 因此,這本書中的「文案」、「銷售寫作」,包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。 一開始作者就強調:要了解你的讀者,而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己,所以你要善用人類的「七大原罪」,思考如何運用在文案上: 1. 傲慢(虛榮) 2. 忌妒 3. 爆食 4. 淫慾 5. 憤怒 6. 貪婪 7. 懶惰 利益(讀者獲得的好處)大於特性(產品性能)。利益才是成交關鍵,產品特性只是讀者購買的藉口。 閱讀本書,你將學到: ‧ 7個有效的寫作原則 ‧ 6個無效的寫作原則 ‧ 快速寫出最佳文案的信心與技巧。 ‧ 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。 ‧ 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。 ‧ 版面設計,對於你的文案的影響。 ‧ 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則;你可以安心忽略哪些規則。 作者有二十幾年的豐富經驗,以實用的技巧、生動的語言,帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具;「案例說明」和具體範例,可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。 全書內容清楚簡明,是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前,請先詳讀本書。 ★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★

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  • 從零開始的1頁企劃書:掌握3大重點,12要素,企劃.提案書一次就上手! 從零開始的1頁企劃書:掌握3大重點,12要素,企劃.提案書一次就上手! 藤木俊明 商周出版 出版 2016/10/8出版

    1頁A4就過關! 職場新人、資深企劃必備撰寫企劃工具書! 企劃總是被打槍?被退稿? 原因不是你的企劃書不完美,而是不夠簡短! 冗長的企劃書只會降低客戶、主管的閱讀動力。用一頁篇幅放入「概念」、「背景」、「預期效益」三大重點,更能吸引閱讀者關注,提高企劃被採用的機會。 一次搞定忙碌主管、魔鬼客戶! 從思考最重要的「企劃材料」開始,到應該放入的要素等,都將詳細且具體說明。按照本書的編排順序閱讀,很快就能輕鬆寫出一份完整且被採用的企劃書。 第1章 思考「企劃案」 寫企劃書時,首先必須思考企劃內容。如何蒐集資訊、腦力激盪,豐富你的企劃內容? 第2章 一般企劃書的寫法 思考企劃內容後,終於要動筆寫企劃書了。一份形式完美的企劃書該具備哪些要素? 第3章 如何寫「過關」的企劃書 寫企劃書並非目標,如果客戶不採用,那就一點意義也沒有。但要如何寫出一份「過關」的企劃書呢? 第4章 「過關」企劃書不可或缺的九大重點 製作「過關」企劃書時,不僅是內容,連版面安排、字體、標記統一等細節部分都要非常講究。 第5章 透過實際案例學習!不同案例的企劃書有不同寫法 以實際企劃書為例,說明不同企劃書的各種寫法。如「自我介紹」、「向對方宣傳,爭取簡報機會」、「做出總結,促使對方決定」、「公司內部提案」等。

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  • 文案訓練手冊 文案訓練手冊 喬瑟夫.休格曼 高寶 出版 2016/7/27出版

    美國傳奇文案作家的終極祕笈 只需依靠筆尖的力量,就能讓上百萬的人掏出錢來。 廣告文案、網店編輯、直銷、業務、網路賣家必備教材 他在70年代,僅用郵購型錄就賣出1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡、3,000多台單價高達600美元的彈珠檯、「維多利亞的秘密」在只有三家店時,就派出兩位頂尖行銷人員向他學習,最終成為全美最成功的連鎖店;無數企業家願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會;他曾用原價在雜誌上賣掉二手飛機;他的農夫學生用他的文案寫作法賣出數萬噸的頂級葡萄柚……最後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材! ◎如何寫出好文案 首先,吸引讀者閱讀 1. 利用所有廣告元素讓讀者閱讀第一句話 2. 讓讀者繼續閱讀第二句話 3. 在文案內創造出理想的購物環境 接著,創造滑梯效應 4. 讓讀者點頭稱是,與你產生共鳴 5. 創造滑梯效應,讓讀者無法抗拒文案 6. 相信自己的點子,打破預設限制 7. 點燃讀者的好奇心 最後,以感性推銷、以邏輯合理化購買 8. 推銷概念而非商品,讓文案富含情感 9. 讓文案與讀者進行個人化溝通 ◎除了文案法則以外 休格曼更點出有效的文案需包含哪些元素,以及影響消費者心理的重要誘因。並配合大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手! ◎不同媒介的行銷方法 從平面型錄到網路商店.針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。

    79 特價 269 立即購買 
  • 教你寫出神企劃 教你寫出神企劃 朴信榮 高寶 出版 2015/1/28出版

    隔壁還在苦思企劃案,你已經下班了! 寫企劃要懂得抓重點! 老是上奇摩知識+問人家怎麼寫,不如來看史上最強這一本! 23次企劃案冠軍不藏私,一次教會你這輩子都受用的企劃力! 企劃不是按部就班寫寫企劃書就好, 更是一場誰能讓對方留下深刻印象的比賽! 企劃人要學,所有職場人都應該必備的工作軟實力, 不但能解決工作問題,還能應用在生活大小事, 讓你的人生打造無往不利的出色提案。 男-寶貝,香奈兒是不是很漂亮? 女-當然很漂亮! 男-寶貝,那如果香奈兒十年沒出新品的話,妳覺得會怎樣? 女-應該會很難過。 男-那麼寶貝,如果香奈兒已經有十年沒出新品,結果終於出新品的話,會怎麼樣呢? 女-天啊!一定會瘋掉,趕快去搶才行啊! 男-現在暗黑破壞神3就是這樣的情形。 女-天啊!難怪這麼瘋。 這段平凡的情侶對話正好符合本書教你的Storytelling連結法。將自己要講的話與對方腦海中既有的詞彙做連結,更容易達到說服的目的。只要在日常生活中熟練這樣的思考技巧,每當有企劃案的任務來臨時,你也可以輕鬆抓住重點闖關成功! ※培養精準有效企劃力的十大要領: 1. Focus→正確了解對方需求再付諸執行 2. 4MAT→從why、what、how、if四個階段來發想 3. Why→在對方的real why上串聯出我所想表達的what 4. Drawing→用圖示化來解決問題 5. Definition→用邏輯樹狀圖分解問題、將目標再定義 6. Dividing→將訊息拆解後重新分類、串聯,產出有意義的內容 7. Concept→將主要目標變成宣傳概念 8. Action plan→用模擬與5W1H的表格化,將實行方案呈現於對方眼前 9. Expectation→預期效果以量化且客觀的反饋來呈現 10. Storytelling→用「數字、連結、感性、比較、修辭」,大腦喜歡的方式來說故事

    79 特價 237 立即購買 
  • 任何人都可以寫出神級提案、好企劃 :照著寫!10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅,教你找重點,一次就過關! 任何人都可以寫出神級提案、好企劃 :照著寫!10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅,教你找重點,一次就過關! 富田真司 八方 出版 2016/10/20出版

    一提到提案‧企劃,腦袋就一片空白? 別再盯著電腦發呆了! 掌握7大訣竅,提案‧企劃3天就完成! 打破不會寫、不想寫、寫不出來的魔咒! 行銷宣傳‧創意提案‧商品開發‧網路社群‧作業改善‧會議效率化‧人事管理 指導超過3萬人!日本行銷規劃師‧廣告企劃神人 富田真司 獨家公開! 採用率100%的教戰範例x實用表格 x提案技巧 讓你一拿起筆、一開電腦,就能說服老闆、客戶! ********* 企劃老是被老闆嗆:這沒創意、這不會賺錢? 你不是沒FU,只要抓住重點去寫就對了! 作者為日本市場行銷規劃師、廣告企劃神人,擅長行銷企劃,曾任職廣告代理商、企劃公司,擁有豐富的經驗,並特別針對年輕人或企業開設「製作行銷企劃」等課程;並定期舉辦「企劃派對」,致力於培養年輕一代的企劃人。 本書介紹提案‧企劃之基礎,以及5個絕對被採用的成功關鍵。從實用表格x教戰範例,包括行銷策略、商品定位、創意提案、業務改善等等,示範各種提案‧企劃的書寫格式及重點,教你如何設定目的,抓對主題,並活用10種固定格式範例,讓提案‧企畫有創意,又有說服力!一次就過關! 不論你是企劃、行銷、業務,還是一般的上班族,第一次書寫就上手;遇到瓶頸的人,也可以立刻找到訣竅,讓創意源源不絕! ■7大訣竅,學會提案‧企畫技巧,創造無限商機! SETP1:設定目的,就能抓對主題! SETP 2:消除抗拒心理,擺脫不想寫的魔咒! SETP3:10種固定格式範例,立刻符合公司需求! SETP 4:提案的3項構成要素 SETP 5:15個案例及提案重點,對公司、對客戶都搞定! SETP6:絕對被採用的5個關鍵 SETP7:提案‧企畫大全集!依照主題搜尋,直接就能運用格式! 本書特色 1. 行銷高手、企劃人都在看!適用各大行業!照著寫,就能從完全不會到提案‧企劃達人! 2. 15個案例X10種固定格式,詳細的格式及步驟說明,教你輕鬆掌握提案或企畫的基礎,快速寫出好提案畫或企畫! 3. 涵蓋各式主題!實用表格大全集:行銷宣傳 ‧ 解決問題 ‧ 創意提案 商品開發 ‧ 網路社群 ‧作業改善 ‧ 會議效率化 ‧ 人事管理。 4. 一次解決提案‧企劃之各種疑難雜症:「不知道該提出什麼樣的提案、企劃?」、「雖然有提案的點子,但不知如何統整?」、「想寫出更具說服力的提案書!」等等。

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  • 企劃力4.0 「未來型菁英」的年代,企劃力是人人都該具備的基本力! 企劃力4.0 「未來型菁英」的年代,企劃力是人人都該具備的基本力! 金卷龍一 好的文化 出版 2016/9/7出版

    「你今天抓到幾隻寶貝?」 看似藍海的手遊市場,其實早就刀光劍影, 寶可夢可以殺出重圍、風靡全球, 只因背後有個超強企劃! 本書用3步驟教你:如何將大膽妄想變成真? 引爆話題並趁勢執行?動員組織力量一起圓夢? ☆日本Amazon4.5顆星好評推薦 ◎所謂的企劃,就是自己一個人做不到,必須借助組織力量去執行的事。 一般人總以為企劃必須是最有創意的點子,或者應該盡善盡美,努力整合所有相關人士的意見, 甚至可以依照坊間「企劃大全」書上常見的「訣竅」來進行。 大錯特錯! ◎因為「不能被執行的企劃,就等於不存在!」 IBM顧問教你,唯有打破既有迷思,才能提出一定會被執行的好企劃! 創意不是關鍵,放膽盡情妄想吧。 試試將「行銷金三角」的概念套用在組織,就會豁然開朗。 直接提出利益點,引起決策者的興趣比什麼都重要。 ◎想在未來卡位,企劃力是你的致勝關鍵! 企劃可不只是企劃部的工作,公司裡的每個小螺絲釘,都有翻轉未來的能耐。你得訓練自己推動組織運作來實現嶄新想法,當個稱職的未來型人才。 本書集結知名IBM諮詢顧問的實戰經驗,從發想、設計到執行,提出一系列完整且實用的見解,教你如何突破盲點、推動各部門合作,做出最終能被執行的好企劃。該怎麼做?只要3步驟! 【第一步:打開思考的開關】 •什麼都不做也無所謂 一接到「強化業務部」的指令時,你會傾聽同仁的心聲?了解審議細節?愈想面面俱到,愈會手忙腳亂。當你心想「什麼都不做也無所謂」時,問題反而自動跑出來:放任不管會怎樣?問題徵兆會出現在哪個環節?如此才能正中核心。 •前人的案例僅供參考 光有想法卻不能實現當然不行,所以總習慣參考前人的案例。但成功前例的背景條件不同,不一定適合套用現況。如果先搬出案例,就可能忽略其他解決對策,只會淪為模仿,無法做出真正成功的好企劃。 •用「說服」營造認同感 比起創造雙贏,讓不同立場的人願意幫助自己更實際。別擔心反對意見,因為所有正確的策略,都一定有弱點。你該做的不是「協調」,而是舉出效益點「說服」他,讓他「想要討論」就對了。 【第二步:設計執行計畫】 •溝通是減少摩擦的潤滑劑 企劃就是結合不同專長的人,共同實現創意。如何讓隸屬不同組織、不同權限的夥伴達成共識,必須考量人的情感。「事先疏通」絕不是迂腐的行為,當人與人之間互相信任,就能發展為組織與組織間的信賴。 •責任歸屬如何劃分? 專案不是關起門來進行就好,做決策要站在謀取公司最大利益的觀點上。組織裡有太多錯綜複雜的糾葛,面對難以抉擇的兩難時,「由誰決定」比怎麼決定還重要。所以設計組織時要先明訂負責人的責任範圍,再適時給予權限。 •思考該寫些甚麼 企劃案沒有範本可循,重點在於先煽動對方的危機感(結論),再提出因應策略(實現方法),自然能引起他的興趣。別寫的又臭又長,真正厲害的企劃,用一頁摘要就能引爆話題,試著用5項訴求來思考吧。 【第三步:說明對方應該知道的事】 •用「心的導引」操控對方意識 除非所有人都很閒,否則除了企劃摘要,最好還搭配簡報說明。掌握5個重點,讓聽者大致理解你的意思,他才有可能深入閱讀。儘管不一定能通過決策,但至少取得「下次」簡報的門票,有機會再修正、強化細節。 •簡報沒有大學問,誠意就好 做簡報時千萬要看著對方,一味埋頭說明、急著想完成這件事,是無法產生交流的。回答問題時也別一直切換投影畫面,否則會讓聽眾感覺煩躁,只要像一般「對話」一樣做出回應就好。 •二選一的答案是A或非A 當你問:「這件事完成了嗎?」對方卻回:「幾乎快完成了。」這種看似理所當然的中間答案,在商業世界裡,可是會被視為迴避風險。決策者認為你對自己沒有自信,就很難獲得他的信任。倒不如先簡短說明,再補充回答,展現你的誠意。

    7 特價 252 立即購買 
  • 寫入人心:先讀心再下筆,沒有無法打動的對象 寫入人心:先讀心再下筆,沒有無法打動的對象 DaiGo 方智 出版 2016/8/1出版

    好文案,要寫進別人的腦子裡! 從Line、FB貼文、電子郵件到企畫書,本書教你 讀透人心,用文字打開對方的「行動開關」! 廣告人、行銷人、社群小編、出版人、業務員, 以及任何想讓對方依照你心意行動的人, 這將是你唯一需要的終極武器! 想的文案,總是平淡無趣? 下的標題,老是乏人問津? 寫的信件,永遠石沉大海? 其實,只要在文章中埋入對方想看的內容, 不論你想要對方做什麼,都能達成目的! 本書不教你如何寫出華麗的文章,只用大量的指引與範例,教你: ‧寫出吸引對方閱讀的文章 ‧選中打動人心的用字遣詞 ‧導引對方行動的技術 聰明運用書中的三大原則、七個觸發器和五大技巧,你就能: ★吸引目光,促使對方點開Email或網路連結,創造曝光度與高點擊率! ★引發共鳴,讓對方按讚、留言,還主動分享轉貼訊息! ★導購成功,讓對方自動自發、心甘情願下單購買你的商品! ★讓對方爽快答應難以開口求人的事情! ★約到原本以為是癡心妄想的異性! ★通過無論如何都想通過的企畫案! Line及FB貼文、廣告文宣、賣場看板、企畫案、簡報、情書、簡訊、與同事或上司溝通的電子郵件……多種情境皆可套用,並且絕對有效!

    79 特價 221 立即購買 
  • 活動企劃(第二版) 活動企劃(第二版) 茱迪.愛倫 揚智文化 出版 2013/12/8出版

    對活動企劃人員來說,沒有彩排這回事! 你所企劃與籌備的每一個活動,都反映出你的組織形象──從一開始的邀請到現場作業。無論是策劃產品發表會、研討會、銷售會議、獎勵活動或募款晚會,切記,真正使人難忘的活動,其魔法就藏在細節裡,但魔鬼也是一樣。無論你的活動是50人或2,000人,也不論預算只有數千美元或高達好幾十萬,它都必須是完美的。經過充分修訂與更新的《活動企劃》第二版,將為你在策劃與執行特別活動時,提供一紙別具特色的藍圖,而且不會出現任何突發狀況與支出。 這本獨一無二的書中包含許多關於下列事項的實用建議: .選擇最佳地點 .編製及管理預算,內附成本計算表格範例 .時程安排、人員配置,以及與相關專家之合作 .餐飲供應、室內佈置、表演節目及主題之協調工作 儘管近年來業界有許多變遷,但這仍是一本全方位的指南,而且第二版中還包括下列特色: .911事件後的維安規劃變革 .科技創新及其如何提升(或毀滅)一場活動 .如何籌辦一場氛圍友善的活動 .活動優劣的全版範例與個案研究 凡是你不瞭解或是不懂得詢問的事項,都會對活動預算以及成功與否產生重要影響。《活動企劃》將帶你深入探索籌備與執行一場成功的活動背後所有需要注意的層面,如企劃階段、時間控管與物流、預算編制、作業以及現場管理,同時提供實用工具給下列需要規劃並執行特殊活動的從業人員,如: .企業內部的活動企劃人員 .公關與傳播公司及其客戶 .行銷與企業傳播專業人員 .募款人與非營利組織 .餐旅與娛樂產業的專業人員

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  • 自由書寫術:行銷、企畫、簡報、文案滿分的28個技巧 自由書寫術:行銷、企畫、簡報、文案滿分的28個技巧 馬克.李維 商周出版 出版 2011/8/2出版

    眼看提案截稿日分秒逼近,但你即使熬夜到天亮,還是等不到靈感來敲門? 明天就要向客戶做簡報,但你腦袋空空,擠不出有趣又吸引人的好點子? 從今天起,就用自由書寫,幫你激發出無限好創意! 每個人都會遇上腦袋打結的時候!當你毫無靈感時,卻必須完成一份簡報、交出一份企畫、想出一堆文案,這時候難道你只能眼睜睜看著美好未來葬送在自己的「死腦袋」下? 當邏輯思考無法幫你解決問題時,自由書寫(free writing)就是啟動腦袋轉個彎的好方法──只要針對眼前的主題,以最快的速度不停書寫,完全不要去管文法或用字是否正確。如此一來,你的腦袋來不及編修你寫出來的東西,你便能專注於問題的背景,得到讓人眼睛一亮的好點子與好辦法。 多年來,作者馬克.李維便是利用自由書寫解決了這些工作上的問題,同時藉此得到了寫文章與部落格PO文的靈感。他指出,靈感不是一種天賦,而是一種練習,只要你能善用原本已在腦中的東西,就能將思緒的原料變成實用、甚至是非凡的點子。他以工作上遇到的難題為實例,包括策略、行銷、定位、業務、商業書寫等方面的問題,示範各種進行自由書寫的方式。不論你是遇到了寫作瓶頸、面臨緊迫的截稿壓力,或是不知該如何處理在腦中四處亂竄的絕妙點子,本書都能幫助你提升戰力,喚醒沉睡的思考,將想法化為文字,發揮源源不絕的創意! 本書特色 1. 書中每一重點都有實例與故事輔佐說明,清晰易懂,讓讀者輕易掌握釋放思考的技巧。 2. 從作者個人的實踐經驗出發,具有一定的說服力 3. 有具體的步驟,每章節最後還有強調學習重點或實踐演練的題目

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  • 好企劃這樣寫就對了! 好企劃這樣寫就對了! 高橋憲行 商周出版 出版 2011/6/9出版

    對於想要撰寫企劃書的商業人士來說,本書可說是一本架構完整、參考性高的工具書。全書分為基本篇與訣竅篇,以33項主題構成。看完之後很快地就能上手,透過實地演練,人人皆可成為企劃書的高手。 作者非常強調的企劃書理念就是「單頁企劃書」及「圖解」。這兩者都是為了讓忙碌的經營者、上司或客戶,可以在短時間內理解你製作的企劃內容而特別要求的。畢竟,文字敘述又多又雜、不易抓住重點,事務繁多的上司哪有時間詳細閱讀?因此能夠讓對方迅速看完並馬上理解的做法才是最好的。 除了工作上的企劃書,作者還希望讀者可以製作「人生企劃書」。人生企劃書其實就是一般所說的生涯規劃,但它是將生涯規劃更明確的付諸文字,而且還設定了工作、家庭、興趣三方面的目標,如果可以確實執行,相信能讓人生更為充實。 企劃不是只有工作才需要,企劃書也不是只有行銷人員才要製作,相信本書就是所有人必備的一本企劃參考用書。 本書特色 1.編排簡潔,重點以顏色標出,容易掌握。 2.份量適中,每個項目(小節)內容固定為4頁,適合上班族利用時間空檔研讀,不會覺得負擔很大,而且覺得有收穫。 3.編排方式定型化,每翻開一頁,右半頁就是由項目主標、次標、小節重點提示、小節內文等文字內容;左半頁則為與文字內容相呼應的圖表,讀者很容易順著此一邏輯繼續研讀下去。 4.內容實用。有主題之解說、也有技巧說明,上班族可以現學現用。書中有許多表格可以直接引用。 5.書本最後有兩張企劃書的便利工具頁,可以剪下隨身攜帶備查。

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  • 外商投資銀行必修超高速Excel 提升效率、理解力、精準分析&企畫力 外商投資銀行必修超高速Excel 提升效率、理解力、精準分析&企畫力 熊野 整 台灣角川 出版 2017/11/13出版

    ★90%的人所不知道的Excel快速使用方法! ★編寫本書前有做過市調,優先編列迴響最多、最多人感嘆「我都不知道原來Excel那麼方便」的技巧! 你是不是這樣使用Excel呢? 使用筆電的鍵盤操作 每一次作業都要個別思考表格的格式 總是使用滑鼠 總是按方向鍵移動儲存格 無法跟主管溝通清楚,總是要重做好幾次 不知道「追蹤」的功能,只會用F2檢查計算公式 →你的Excel操作速度還有很大的改善空間! 本書分為兩大部分,讓你超高速、精準使用Excel! Part1「設計篇」 團隊做業務規劃時,事先規劃進度與Excel表格的配置,才能讓團隊中的人都了解共同目標,大幅提升工作效率。 Part2「技巧篇」 介紹所有商務人士都應該記起來的Excel快速鍵與技巧。 本書不會介紹函數或巨集等困難的技巧,而是不管什麽業界、做何種工作的人都能使用的技巧,讓你迅速提升做Excel表格的速度、輕鬆使用熱鍵檢查計算是否出錯。

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  • 讀取時代欲望的企劃力:韓國娛樂產業的企劃術&說服技巧 讀取時代欲望的企劃力:韓國娛樂產業的企劃術&說服技巧 李昇翰 不二家 出版 2017/10/5出版

    想偷走大眾的心,終歸要先挖出大眾心中的欲望 讀取個人的「共同體意識」 韓國影視一流團隊的企劃術解密 為什麼今日我們沒時間作飯,卻有時間看人吃飯? 現代人到底是想「享受孤獨」還是「填補孤單」? 不輕易承諾感情、婚姻、生育的年輕世代,心中完美的戀愛或育兒世界長成什麼模樣? 在人心疲憊的時代,韓國娛樂先後以戀愛綜藝、育兒綜藝、吃播秀、生活觀察綜藝、獨居綜藝等不同企劃反映出大眾心中的欲望,示範了內容生產者提出「細膩的企劃」撫慰大眾的職責所在。本書作者對此提出近身解讀,分享韓國影視逼近本質並提供滿足──能讓人緊守60分鐘──的內容企劃力。 ▌如何讀取不同世代的心理風景,反映出新的企劃體裁? 以「戀愛綜藝」為例: 現代人談感情不想顯得太過迫切,韓娛先是提出「模擬結婚」的想像(《我們結婚了》),再轉向滿足「安全距離」下的曖昧帶來的真實滿足感(《我耳邊的糖果》)。 以「生活觀察綜藝」為例: 群眾的共同渴望逐漸從「不同且嶄新的」轉為追求「熟悉且缺乏的」,對此製作人羅暎錫提出的解答是《一日三餐》。書中並呈現羅PD坐鎮的企劃會議室如何進行腦力激盪,以「減法思考」鎖定、發展出企劃核心。 ▌不同情境下的企劃發想 第二名如何取勝──劉在錫的烏合之眾與《黃金漁場》〈Radio Star〉示範的「B級」成功路線。 傳統電視台的新視野──媒體艱難,綜藝節目如何加入網路直播反撲?(MBC《我的小電視》) 領先者的跑法──將麥克風交給別人《請給一頓飯Show》 只鎖定女性族群──連續劇王國tvN的重生故事…… 給行銷、企劃者、電視人 綜藝“秀”出的時代欲望,你“嗅”到了嗎? 本書特色 ◎本書也可以當成韓劇、韓綜黃金十年的趨勢報告來讀。企劃者可以從某綜藝類型的縱軸與橫軸的演變,參考同一題材的多重企劃切入角度。 ◎ 除了韓綜,亦引用多部經典韓劇、韓國歷史故事、品牌故事做為案例。 ◎引用最新、具代表性的韓國綜藝案例,輕鬆。

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  • 好企畫,然後呢?翻轉腦袋,沒錢也能玩行銷 好企畫,然後呢?翻轉腦袋,沒錢也能玩行銷 寺井廣樹 今周刊 出版 2017/5/25出版

    ★日本話題企畫奇才寺井廣樹★ ★顛覆過去你對創意、行銷的想像!★ 抓頭抓到頭髮掉光,還是想不出好梗? 熱騰騰的企畫拿在手上,老闆才跟你說沒錢? •翻轉腦袋,沒錢也能玩行銷 將腦袋翻轉一百八十度,沒梗照樣能有新創意;顛覆舊思維,不花一毛錢就讓所有媒體來找你。免費提供服務還是能獲利!這樣你還裹足不前?沒關係,連怎麼行動都幫你想好了。 •企畫奇才寺井廣樹,為什麼讓國內外媒體爭相報導? 離婚典禮規畫師、淚活製作人、試寫紙收藏家……作者為什麼能想出新奇好玩的妙點子?他又如何零元做行銷,讓NHK、東京電視台、CNN、路透通訊社、半島電視台等國內外知名媒體搶著報導?來學學企畫奇才「翻轉腦袋的技巧」! 企畫五部曲 從創意形成到行銷宣傳一手包辦。只要跟著做,誰都是企畫、行銷天才! 發想:不用無中生有,利用「翻轉腦袋的技巧」,原創好點子立刻產生。 ↓ 改進:創意實行困難?不必砍掉重練,靠「潤飾技巧」,讓創意升級為亮眼企畫。 ↓ 行動:好企畫?沒有用!拿出「行動力」,讓企畫不只是空想。 ↓ 宣傳:零元行銷自己來。只要你夠「怪」,媒體自己找上門。 ↓ 獲利:從免費開始吸取經驗,再「翻轉金流」,讓別人心甘情願為你服務還掏錢?! 章節簡介 Chapter1 「激發創意」只需翻轉腦袋 有一種畫有如障眼法般,只要把畫作顛倒過來,看起來就是另一幅完全不同的畫。同樣的,只要把價值觀翻轉過來,看到的世界就會截然不同,甚至產生令人大吃一驚的創意。 Chapter2「潤飾技巧」將創意升級為亮眼企畫 很多人都以為,必須先賦予企畫或創意完美的意義,讓內容有血有肉之後才能公開。然而,先採取實際行動,邊行動邊思考也是可行的。如此不但能立即調整,以符合現況,還能讓內容更加充實。 Chapter3比起不做後悔,不如做了再來後悔的「行動力」 當腦海中浮現靈感,發現「或許可行」的時候,肯定很興奮吧。光是在腦海中讓想像馳騁,感覺就像已經完成了一件大事。可是請等一下!事實上,光是用想的跟沒有想是一樣的。請以「行動力」讓創意從腦子裡跑出來吧! Chapter4成為吸引媒體主動關注的「一人電通」 「大手筆的行銷、宣傳要砸很多錢。」「沒有錢,所以沒辦法推廣。」各位是否也會陷入這樣的迷思呢?然而,就算沒有錢,只要多花一點工夫,就能將訊息推廣到全世界。訣竅就在於借助媒體的力量。 Chapter5讓企畫不只是嗜好的「獲利理論」 雖然企畫已經誕生,活動也開始進行,即使如此,還是可能會發生「無法變成一門生意」的情況,亦即企畫無法產生收益。如果要靠創意混飯吃,這點至關重要。為了不讓創意淪為嗜好或做白工, 本書特色 1.跟著大師學失敗: 創意被譏笑、點子被做走、企畫無法實行、被廠商拒絕、沒錢沒人脈、受網路流言攻擊……你能想像的挫折,作者都經歷過。看看企畫奇才如何克服重重障礙,將創意推廣至全世界! 2.由實際案例,看企畫的出生、成熟與凋零: 一個好企畫如何出生、走向穩定成長,最後又是如何凋零?或者該如何將企畫交棒給下一個人?為什麼免費的「淚活」能創造獲利模式?又為什麼作者認為「試寫紙博覽會」不賺錢也有價值?聽作者細細訴說每個企畫背後的點點滴滴,把格局放大,才能靠創意吃飯! 3.企畫能打動人心,背後一定有原因: 好創意絕不會從天上掉下來,好企畫也不是天生麗質。要如何判斷企畫好不好、能否打動人心、可能會遇到什麼問題,書中一次解決企畫的所有疑難雜症。

    75 特價 225 立即購買 
  • 創新思考與企劃撰寫 創新思考與企劃撰寫 莊銘國 五南 出版 2016/9/25出版

    創意能在生活中增添風味,能為平凡的日常帶來樂趣,若能在工作團隊也增加一些小創意,就能讓枯燥無味、日日重複的事物帶來新鮮的氣息,工作效率也會更加提升! 創意路徑有跡可循,透過密集的創意思考技術訓練,對我們的創意思考極有幫助。因此本書介紹了創意思考領域中著名的思考技術:曼陀羅思考術、心智繪圖法、KJ法與區塊法、淬智法、類比法、加減乘除法,最後再運用這些創意思考技術,融合到企劃書寫作。用創意思考的視野來寫企劃書,不但可以更靈活的整合有限資源,也能吸引到更優質的工作團隊加入! ● 提供眾多企業實際應用範例,讓讀者從創意、創新到創造,洞察市場新機會。 ● 帶領讀者運用創意思考方式,製作兼具創新力、企劃力與執行力的企劃書。

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  • 讓提案秒過的關鍵技術 讓提案秒過的關鍵技術 高橋平 台灣東販 出版 2016/1/28出版

    開發出轟動日本的超療癒小物——「無限氣泡紙」的創意點子王高橋晋平 現在要來傳授大家,如何讓你的點子在30秒內通過的簡報技巧 身為創意開發者,最怕的事就是被打槍,開發出日本超療癒小物「無限氣泡紙」的創意點子王高橋晋平也不例外。他曾經是個有名的「簡報白癡」,連續3次在半年內連1個企劃都沒通過,更有甚者,他的口才根本不佳,還被封為「失敗作大王」。直到有一次,他領悟了簡報通過的技巧,並使簡報通過之後,轉眼變成「超熱愛」簡報者,而經他報告過的商品也大賣,之後簡報技巧也在他的創業之路發揮莫大功用。本書不但要來剖析他的簡報技巧,同時收錄一些應用本書技巧的成功案例,更無私大公開他的「無限氣泡紙」企劃提案簡報原稿,供讀者參考應用。從此,「為什麼我說的內容跟他一樣,但他通過我卻被打槍?」、「為什麼大家都不知道這個點子有多棒?」、「沒有前例可循,又要被拒絕了啊!……」這些問題以及困惑,將不會再找上你!

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