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5年營收2倍成長:這樣的經營計畫如何做?

  • 作者:小山昇 追蹤
  • 譯者:陳惠莉
  • 出版社:天下雜誌 出版社追蹤 功能說明
  • 出版日:2015/7/29
  • ISBN:9789863980889
  • 金石碼:2014941364440
  • 語言:中文繁體
  • 適讀年齡:全齡適讀
  • 定價:300 元
  • 特價:79237(可得紅利2點)
  • 紅利優惠價:77230(折抵說明)
  • 紅利可抵:7
  • 信用卡紅利:可折抵多家銀行 (扣抵說明)
  • 運送方式:全球配送 香港到店 國內宅配
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5年營收2倍成長:這樣的經營計畫如何做?
參考庫存量:2本
立即購買 預計出貨日:2018/10/20

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內容簡介 top

《5年營收2倍成長:這樣的經營計畫如何做?》


怎麼經營怎麼倒閉──問題就出在你「現在」的經營模式!
如何從背負龐大赤字、業績僅8億日圓
5年內營業額就翻漲為20億日圓?!
向全日本最強傳奇CEO──小山昇學習
世界一流、絕對不敗的長期事業構想書
 
★業界史上不朽傳奇──日本武藏野企業
向經營界王者中的王者小山昇取經!
 
1. 將只有兩個大學畢業生的落伍集團,培育成年收盈利皆激增的優良企業!
2. 從背負龐大赤字、業績僅8億日圓,5年內就讓營業額翻漲為20億日圓!
3. 景氣一片蕭條下,唯獨小山社長指導的500家以上企業破天荒持續逆成長!
4. 日本「經營品質獎」設立有史以來兩度獲獎,創下全日本拔得頭籌的壯舉!
5. 獲獎佳績,超越「日本IBM」「PANASONIC」「第一生命保險」,位居全球第六!
6. 不斷創立嶄新事業,活用自家經營know-how與架構,被公認為企業「王者中的王者」!
 
本書是對所有經營者下的夢想挑戰書──「5年內提升2倍營業額」,何以理想、有多離譜,但它就是可以實現!因為日本經營之神小山昇將告訴你……。
 
就算「現在」賺錢,5年後公司就倒閉,那意義何在?時代物換星移、大環境變化萬千,市場卻只有越來越小……。你還在這麼怨嘆,欲哭無淚「市場都縮小到98%,最多只能提升到百分之102%」的話,你就被淘汰了!──102%是無法改變公司的。
 
想要擁有一流經營者的頭腦、想打造不被擊敗的公司體質,就從這刻起,擬定「長期事業計畫」,採取危機對策,因應未來趨勢!
 
◎怎麼經營怎麼倒閉,問題就出在於你「現在」的經營模式
 
1.以眼前競爭公司為最大敵人──錯!
2.因為現在賺錢,所以追求持續性穩定成長──錯!
3.重視正確數據與妥當性──還是錯!
4.先決定下期營業額再導出常態利潤數字──大錯特錯!
→你「現在」的經營模式只會阻礙公司成長,趕快決定改變,力求突破!
 
◎懂得下「決定」的經營者才能掌握致勝關鍵
 
關鍵1 決定「致力於全新事物」
思考如何找到新的賺錢之路,五大不敗鐵則──
①開發新客戶、②擴大商圈、③開創新事業、④執行M&A、⑤裁撤事業。
 
關鍵2 決定「改變、改寫、革新計畫」
公司面臨的狀況無時無刻不在變化,每年因應客觀情勢,重擬並翻新計畫,
彌補目標和現實之間的「落差」=採取「對策」!
 
關鍵3 決定「成為市占率第一」
依照弱者的法則──「蘭徹斯特戰略」,
就能穩站壓倒性的優勢地位,凌駕整體業界的趨勢!
 
關鍵4 決定「模倣業界的非常識」
鎖定己業中尚未形成一種常識、常態的「業界非常識」,
不吝盜取、吸取箇中訣竅,遂能成功擊敗同業對手。
 
關鍵5 決定「出售藥彈而非手槍」
有什麼方法除「營業額提升26倍」外「常態利潤也提升100倍」?
致力於將持續熱賣的事業特殊化,公司瞬間脫胎換骨!
 
◎人才培育&設備投資
 
在相同水平的業界中,如何出奇制勝?祕訣不在商品或價格,而是「人員的成長」。
怎麼管「人」?怎麼培育員工?如何使一般人才具備戰力?
→從「高層領導」轉為「現場主導」;將「環境整頓」列為首要員工教育;以利誘之……
 
什麼是一位經營者絕對「不該做」的?什麼才叫做下「正確」的判斷?
如何出現「赤字」也能拿到「融資」?又該如何處理「庫存」?
→不持有「固定資產」;「長期貸款」乃關鍵字;社長「獨占」股票……
 
小山昇社長一流的經營腦、獨特的領導祕訣,及犀利洞見,
點破你的盲點,挑戰企業的非常識!

名人推薦top

    于卓民/政治大學企業管理學系教授
    邱奕嘉/政治大學科技管理與智慧財產研究所教授兼所長
    徐重仁/全聯福利中心總裁
    湯明哲/台灣大學國際企業學系所教授
    詹文男/資策會產業情報研究所(MIC)所長、APIAA認證資深產業顧問

作者top

  • 作者介紹


    小山昇(Koyama Noboru)

    武藏野股份公司 代表董事長

    一九四八年出生於山梨縣。東京經濟大學畢業,進入日本Service Merchandising股份公司(現武藏野股份公司)就職。經歷過一段創業期,自營公司,後於八七年回到武藏野股份公司。八九年起擔任社長至今,將「只有兩個大學畢業生、只能募集到普通人才的落伍集團」,培育成一個每年營收利潤皆增長的優良企業。二○○○年、二○一○年獲頒「日本經營品質獎」。

    二○○一年起開創「經營支援事業部」,用以介紹該公司經營結構。除指導超過五○○家會員企業,也在全國各地舉辦一年多達二四○場的演講、研修會活動,譬如「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書研修會」等。

    主要著作有「經營者決定系列」的《一本記事本搞定經營計畫》、《真正賺錢的大老闆如何看待金錢》、《培育絕對不會讓公司倒閉的傑出員工的方法》、《增補修訂版 優秀工作者的經驗談》(以上皆暫譯)等。

  • 譯者介紹

    陳惠莉
     
    畢業於淡江大學日文系。曾任雜誌社採編、出版社副主編。目前專職從事日文書籍翻譯工作。

目錄 top

5年營收2倍成長:這樣的經營計畫如何做?-目錄導覽說明


  • 推薦序 徐重仁
    推薦序 詹文男
    推薦序 邱奕嘉
    前言  就從這刻起,改變你「現在」的經營方式!
     
    第1章 決定5年提升2倍營業額的「經營計畫」
    1.決定「5年提升2倍營業額」
    2.決定「以數字表示」
    3.決定「立刻著手製作」
    4.決定「挑戰全新的事物」
    5.決定「每年改寫」
     
    第2章 決定5年提升2倍營業額的「事業計畫」
    1.決定「增加新客戶」
    2.決定「成為市占率第一」
    3.決定「擴大商圈」
    4.決定「投入新事業」
    5.決定「不在新市場投入新事業」
    6.決定「積極地執行M&A」
     
    第3章 決定5年提升2倍營業額的「基本」
    1.決定「明確公司的目的」
    2.決定「出售彈藥而不是手槍」
    3.決定「把利潤投資到未來」
    4.決定「貸款」1
    5.決定「貸款」2
    6.決定「不破產」
     
    第4章 決定5年提升2倍營業額的「利潤計畫」
    1.決定「擬定保有夢想的計畫」
    2.決定「具體地數據化」
    3.決定「以『額』而不是以『率』來考量」
    4.決定「實踐『25%』的法則」
    5.決定「每年提升薪資水準」
    6.決定「以品牌為最優先考量」
     
    第5章 決定5年提升2倍營業額的「人才培育計畫」
    1.決定「成為由上往下的公司」
    2.決定「所有員工進行整頓」
    3.決定「員工教育採類比方式」
    4.決定「升級、降級的規則」
    5.決定「製造激勵員工的架構」
     
    第6章 決定5年提升2倍營業額的「設備、資本計畫」
    1.決定「不持有屬於自己公司的大樓」
    2.決定「改善金流」
    3.決定「刻意改變資產負債表」
    4.決定「不增加應收帳款、庫存」
    5.決定「經營者獨占股份」

試閱top

1 決定「5年提升2倍營業額」
沒有長期事業計畫的公司無法成長

「丟出去的球一定會落地」──。
  當「目前經營的事業」急速成長,會讓人有一種「朝著天空拋出去的球會直接到達月球」的感覺。事實上,那顆球一定會落地。不管你用多猛的態勢把球丟出,結果都一樣。
許多人會在球從半空中墜落之後才發現到這個事實,然後驚慌失措地想著「糟糕,球掉下來了,得趕快丟出下一個球」。
被逼到盡頭時才想著手開創新事物,往往無法順利發展。因為,持續成長而「游刃有餘」和被逼到絕境而「捉襟見肘」時,兩者所做的檢討層級大相逕庭。
所謂的經營不是受限於「眼前」的事物,而是「以長期觀點來思考」。以長期的目光來思考「半年後、一年後、五年後應該會變成什麼樣子」,然後決定現在應該做什麼,這才是正確的經營判斷。
武藏野從一九七七年起就製作「長期事業構想書」(長期事業計畫),當我企劃該構想書,並發表了「五年讓營業額成長兩倍」的經營計畫時,那時的課長(現‧部長)狐塚富夫難掩驚訝地說道。
「社長!這麼離譜的計畫真的可以達成嗎?!」
因為長期事業構想書上陳列著一些教人難以置信的數字。
當時我這樣回答。
「當然不能啊!」
狐塚聽聞之,一副「果然如此」的表情,心領神會地點點頭。
然而,之後五年,寫在長期事業構想書上的所有數字都與狐塚的期待(?)背道而馳──全部都實現了!
為什麼離譜的計畫可以達成呢?
不是「因為景氣好」。
也並非「在偶然的機會下發展順利」。
而是拜擬定了長期事業計畫之賜,我們可以知道「未來」和「現在」、「理想」和「現實」之間的落差。思考落差產生的原因,慎重擬定對策。即便是再離譜的計畫也得以實現。
以生活周遭的例子來做說明,假設武藏野的某個員工擬定了一個長期計畫為「五年後想在東京都內買獨棟房子」,倒算回去的話便可知「以現在的薪資收入來說是不可能的」。
如果是不可能的事,那麼選擇就有限了。不是「辭掉武藏野的工作,轉換到薪資更好的公司去」,要不就是「放棄獨棟房子,住進出租公寓」……。
如果無論如何都要在都內購買獨棟房子,就要決定「寫辭職信」;如果想留在武藏野,就得決定「持續住在出租公寓」。
因為擬定了「五年後想買都內獨棟房」這個目標,才能做出「現在的決定」。
製作長期事業計畫的理由,是為了解「現在該做的是什麼」。透過擬定「五年提升兩倍營業額」的長期事業計畫,「現在應該做什麼」就變得更加明確。

500家公司當中,大多數的「收入和利潤皆增加」
擬定「五年提升兩倍營業額」的經營計畫──。
這種計畫和「各位的公司經營計畫」有極大的差異吧?諸多企業都沒有擬定長期事業計畫,也有不少企業沒有具體的目標數據,但是五百家以上接受武藏野經營支援事業部指導的會員企業,都被要求要擬定該計畫。
武藏野於二○○一年成立經營支援事業部,歷經「消失的十年」,二○○八年又發生「雷曼兄弟風暴」事件,正可謂「不景氣」的時代。儘管如此,我負責指導的超過五百家以上會員企業中,沒有一家走到破產的地步。不但如此,多數還持續增加收入和利潤,其中約有百分之二十的會員企業達成「過去的最高利潤」。
理由就在於「五年提升兩倍營業額」的經營計畫。

2 決定「以數字表示」
如果沒有「夢想」,員工就不知為何而戰

武藏野的「經營計畫書」裡之所以有「長期事業構想書」,大致可區分為兩種理由。一如前所述──因為這麼一來「現在該做的事情」就變得昭然若揭;另一理由則是為了敦促員工產生 ...看全部

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編/譯者:陳惠莉
語言:中文繁體
規格:平裝
分級:普級
開數:25開15*21cm
頁數:240
出版地:台灣

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