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一言逆轉:逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量

面對日常生活中的所有場景,你得學會把多餘的贅字減下來,用「一句話」成為幽默、風趣、聰明的人。

  • 作者:川上徹也 追蹤
  • 譯者:謝敏怡
  • 出版社:方智 出版社追蹤 功能說明
  • 出版日:2017/12/1
  • ISBN:9789861754789
  • 金石碼:2014970051960
  • 語言:中文繁體
  • 適讀年齡:全齡適讀
  • 定價:240 元
  • 特價:79190(可得紅利1點)
  • 紅利優惠價:77184(折抵說明)
  • 紅利可抵:6
  • 信用卡紅利:可折抵多家銀行 (扣抵說明)
  • 運送方式:全球配送 香港到店 國內宅配
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一言逆轉:逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量
參考庫存量:4本
立即購買 預計出貨日:2018/4/20

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內容簡介 top

《一言逆轉:逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量》


○為什麼你講得天花亂墜被人嫌,人家只說一句話就震懾全場?

○明明是發同一條新聞,為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍?

○為什麼花同樣預算打廣告,他的業績永遠獨占鰲頭?

○同樣犯了天下男人都會犯的錯,為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語?

 

《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才・大師告訴你,

訴諸事物的本質,只要一句話足矣。

不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯,甚至談戀愛,

面對日常生活中的所有場景,你得學會用「一句話」逆轉。

 

培養一句定江山的才能,你需要具備七種能力:

摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。

 

要怎麼說重點?跟新聞標題學摘要力

・熱門新聞標題為什麼只有十三個字?因為人一眼能認知的數字不超過十三個。

・工作上該如何摘要?用「簡單來說」開頭吧。

・口頭表達怎麼可能只說十三字?那就用十五秒濃縮內容──注意,電視廣告幾乎都只有十五秒。

 

說話要有力道,就跟耶穌學斷言力

・偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心,看《聖經》就知道──

 「神愛世人」。

・但斷言時你必須承擔風險,建議才有價值。

・濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句──

 演員石田純一的「外遇是文化」,其實只是記者濃縮他說的話。

 

想一箭穿心,就要有提問力

・在世界永續發展高峰會上,全世界最窮總統的提問──

 「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢?」成功打動人心。

・有沒有發現許多暢銷書都是提問句?因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。

・嚇人的心跳提問法,容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時?」

 

瞬間讓人心服口服,得有比喻力

・跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻――

 你會怎麼形容跟不上流行的人?「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢!」

・一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀,蜜蜂失去了蛰針。」

 激發拳王阿里從失意中復活,改變了他的一生……

 

常說現代人有「語言癌」,但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。

只要把多餘的贅字減下來,誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。

 

★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記!想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎?!

名人推薦top

    廣告導演  盧建彰

    文案作家  林育聖(鍵人)

    淳久堂台北總店長 五島崇行

    粉絲團 一句話的力量

    不囉唆推薦

作者top

  • 作者介紹


    川上徹也

     

    知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後,進入知名廣告代理公司工作,之後獨立創業。經手各式各樣的專案,在那過程當中練就了「一言力」。

    擅長為企業打造形象標語,編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量,讓公司跟商品發光發熱的方法,並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。

    著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法,要用自己的話說》等多本著作。

  • 譯者介紹

    謝敏怡

     

    台灣台北市人,曾任職於媒體跟日商,現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄,最近新的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《喜歡的事,就要拿來當飯吃》《強習慣》等(以上皆為方智出版)。

目錄 top

一言逆轉:逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量-目錄導覽說明


  • 推薦序在這沒空的時代,我們需要的能力林育聖
    前言用一句話創造好事
    你講話也又臭又長嗎?/使選情大逆轉的一句話/因一句話而備受矚目
    的運動選手/廣告文案不只是廣告/各種場合都需要一言力/一言力的
    教育展望
    第一章 摘要力
    所以結論是什麼?給我重點
    沒有什麼比流水帳還要令人焦躁/改掉把全部資訊都丟給對方的毛病/大家都不教你的摘要力/向熱門新聞學習壓縮文字/人一眼能認知的字數不超過十三個字/你能為桃太郎的故事下標嗎?/把「簡單來說」用在工作上/抽象摘要能幫你想出新點子/用十五秒摘要對話內容/摘要力能讓你工作更有效率
    第二章 斷言力
    跟耶穌學斷言力
    只要有邏輯,斷言的根據正確與否不是問題/承擔風險的建議,讓人深信不疑/曖昧不明的話都是浪費唇舌/留下後路的斷言方法/商業文書第一句是關鍵/濃縮斷言法──「外遇是文化」/預言斷言法──前提條件很重要/威脅斷言法──「體溫低,癌細胞就開心」/違反常識斷言法──「沒有拿到一百分都是垃圾!」/把斷言理解成「福利」
    第三章 提問力
    一針見血的提問,能讓你大獲全勝
    全世界最窮總統的提問/著名演說家的開門見山提問法/創造暢銷書名的疑問句/抽象摘要熱門書的標題/「你連齊克果都沒有讀過嗎?」/心跳提問法──「你昨天活了幾個小時?」/設身處地提問法──讓人覺得「這根本就是在問我」/鎖定目標對象提案──讓人覺得跟自己有密切關係/染髮劑普及的契機/一個好問題,創造出龐大的商機
    第四章 短答力
    即時反應時最需要的一句話
    用睿智對答化解談判緊張氣氛/「我第一次這麼想要誇獎自己」/輸掉比賽時重振士氣的一句話/假如你得了芥川獎/性感女星的驚人評論力/從觀點與表達方式去思考/五個觀點有趣的評論祕訣/七個表達方式有趣的評論祕訣/不知道該怎麼辦時的應對方法
    第五章 命名力
    命名何止重要,改名還能招財運
    日本棒球界最暢銷的商品/「iPS細胞」的i是小寫很重要/「無支持政黨」所帶來的衝擊/改名創造的新價值觀/午餐想吃鯰魚還是鰻魚?/谷歌如果不改名……/幫企畫取個好名字/取名的三個基本S原則/超級腦力激盪法/「草食男」「肉食女」,為抽象概念命名/抽象概念的五條加一造詞技巧/造詞的加一原則/「眼口耳腦心」確認法
    第六章 比喻力
    掌握了比喻,就掌握了勝利
    「今天是松下電器的創立紀念日」/「文化上的剷雪」/一眼就看出是比喻的明喻──「如蝶般飛舞,如蜂般螯刺」/生動靈活的隱喻──「玻璃天花板」/跟搞笑藝人學比喻/瞬間想出比喻的方法/學會用成語「寸鐵殺人」/
    第七章 旗幟力
    你的旗幟上寫著什麼?
    改變歷史的一句口號/實現願景的一句話──「讓每戶人家的桌上都有台個人電腦」/把哲學濃縮成一句口號/扭轉局勢的激進口號──「焚書派對」/創造屬於自己的旗幟/揭示短期口號/寫出簡短有力標語的方法/話語的力量讓冠軍再次復活
    台灣版後記讓人流連忘返的台灣風情

序/導讀 《一言逆轉》top

在這沒空的時代,我們需要的能力文案作家/(鍵人)林育聖

 

「我們處在沒空的時代。」

這時代大家都在寫東西,臉書、部落格、網站、書本,只要你想寫,總有地方讓你發表。

但卻不是每個人寫的東西都值得看。因為我們越來越沒空。

這已經不是在講求起承轉合的敘述時代了,而是每一次都得開門見山,人們對山有興趣,才會想去山裡探索。

當有些人一開口,你就覺得不耐煩;當你花了三分鐘還看不到重點,可能就想關掉那頁面。

三分鐘有時候還太長,在社群上我們甚至只給一則貼文三秒鐘而已。

我們越來越少時間去好好說一件事,但卻也發現有許多事,其實沒有必要寫那麼多俗稱廢話的內容。

一言力看似是一種能力,但卻是一種思考方式,能幫助你時刻找回並抓住重點,能讓你少寫點廢話,能幫助你找回專注力。

我們都沒空浪費時間在不重要的事情上。

學會專注的思考,在煩雜的資訊裡抓住重要的一句話,是我們每個人的必備技能。

這本書簡單的說明一句話的重要,並提出多個實用的方法,幫助你找回重點,組織思考,並重新詮釋。

有些方法可能太直接或武斷,但是思考的練習是一樣的。

我特別喜歡書中的短答力這一章節,面對問題時,我們不僅需要抓住問題的核心,更要有能回答重點的要領,這是這時代最重要的技能。

我們都沒空,所以別浪費彼此的時間。

很會抓重點的人,將成為重要的人。

能一言逆轉的人,將會讓人專注看待他的每一句話。

試閱top

所以結論是什麼?給我重點

一言力必須具備的第一個能力是「摘要力」。
摘要力是指能夠將龐大的資訊,簡潔有力的彙整成重點的能力。做不出摘要的話,就不能說擁有一言力。
首先,要擁有一言力,最需要的就是摘要力。
英國前首相邱吉爾跟美國前總統雷根,都要求他們的幕僚把所有案件彙整成一張紙。
聽說軟銀會長孫正義的口頭禪是:「所以結論是什麼?給我結論。」部屬報告事情時,如果沒有在開頭前十秒鐘講出重點,孫正義就會回「夠了」並轉身離去,不再聽第二句。
據說蘋果電腦的創辦人史蒂芬・賈伯斯也一樣,當部屬提出數個提案時,他會生氣說:「彙整成一個之後再來!」「再弄得更簡單點!」
並不是因為孫正義跟賈伯斯比較特別,而是因為才華洋溢的企業經營者,和對世界影響力深厚的領導者日理萬機,比較沒耐性,因此大部分的老闆都想立刻聽到結論。忙碌的高層沒有時間閱讀或聽取瑣碎的細節。
另外,大部分聽取報告的人(評價、判斷者),都相當了解案件的內容,因此,長篇大論他們已經知道的事情,只會惹毛他們罷了。
想要抓住老闆的心,一開始摘要出結論是最大的關鍵。
如果自己是聽取報告的那一方,應該可以理解聽取沒有重點的報告有多痛苦吧。

沒有什麼比流水帳還要令人焦躁

假設,某一天客戶突然請你過去開會。
你是主管,但當天有個行程推不掉,怎樣都無法參加那場會議,因此讓部屬過去拜訪。
當你回到公司後問部屬:「談得怎麼樣?」
結果他回覆你:「鈴木部長出席了會議,他針對上次電視廣告的企畫簡報提出很多問題。第一個問題是詢問交期,他問:『如果按照上次那個提案進行,交期真的沒問題嗎?』我回答,本公司會盡最大的努力。然後,第二個問題是關於廣告選角。他說社長夫人好像不太喜歡我們公司提案的演員,因此希望我們再提出其他方案。因此,我想要委託演藝經紀公司幫忙選角,以便提出新的提案。第三個問題則是......」
聽到這樣的回答,你會怎麼想?
沒有什麼會比按時間序列詳述細節,卻看不到結論的報告,還要讓人覺得焦躁、不耐煩。
你應該會忍不住想問:「所以結論到底是什麼?」
「針對上次的簡報,鈴木部長請我們提出新案。有三個理由,第一......」
如果在報告一開始就先帶出會議的結論,然後依據對方的要求提供細節,這種部屬會獲得比較高的評價。
為什麼呢?
因為摘要出結論,能使人輕鬆汲取詳細的資訊。
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詳細資料top

編/譯者:謝敏怡
語言:中文繁體
規格:平裝
分級:普級
開數:25開15*21cm
頁數:224
出版地:台灣

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