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  • 故事課1:3分鐘說18萬個故事,打造影響力

    故事課1:3分鐘說18萬個故事,打造影響力

    許榮哲  著 遠流 出版 2019/3/27 出版

    賈伯斯說,最有影響力的人, 就是會說故事的人! 許榮哲說,站在故事的肩膀上,我成了巨人。 現在你可以踩上我的肩,成為下一個巨人! 這個時代,說故事已經成為人際溝通基本技能。 學會說個好故事,你也可以收服人心、創造獨特吸引力。 【特色與亮點】 ★從3分鐘說一個完整的故事,一路進階到3分鐘說18萬個故事! →沒錯,就是18萬個,一天一個,一年三百多個,足夠你講五、六百年。 ★學會故事行銷的天才五招,讓你紅遍全宇宙! →五招?宇宙?會不會太誇張?跟賈伯斯的老師學,你也可以成為故事天才。 ★3個步驟,教你如何用故事逆轉勝! →由黑轉紅很難嗎?說個好故事,你也可以敗部復活,鹹魚翻身! ★像《一千零一夜》一樣好看! →說故事說到讓國王也臣服,這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事,不知不覺提高一甲子的故事功力! ----------------------------- 故事的影響力就是這樣,沒有腳,卻能走得比任何東西還要遠。 世界是你的,但你必須自己去拿。 怎麼拿? 說一個有影響力的故事吧! 華語世界首席故事教練許榮哲,從個人角度出發,帶你認識故事在人際溝通中發揮的巨大作用。從基本套路開始,一步步打通關節,從好看的故事中學會如何說出好故事來收服人心,創造獨特吸引力。

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  • 機率思考的策略論:從消費者的偏好,邁向精準行銷,找出「高勝率」的策略

    機率思考的策略論:從消費者的偏好,邁向精準行銷,找出「高勝率」的策略

    森岡毅、今西聖貴  著 經濟新潮社 出版 2019/11/9 出版

    你的策略能否成功,是由「機率」決定的。 運用本書的方法,你可以找到「勝率較高」的策略,更能達成目標! 日本商界菁英大推: 「近年來難得一見的名著!」——土井英司,《商業書馬拉松》總編輯、暢銷書《怦然心動的人生整理魔法》幕後推手 「這本書,真的帶給我很大衝擊」——田端信太郎,前line資深副總裁 從今開始,行銷不再只是靈光一閃的創意,也不是市面上滿坑滿谷的江湖傳說,而是確實可行、從消費者數據出發的精準策略! 做行銷、制定策略,可能有幾千幾百個考量因素。 但是,看似各不相同的產品、品類的市場結構,其實都具有相同的「法則」。例如在大眾消費品的情況,其消費型態是呈現「負二項分配」(negative binomial distribution)。 你的策略成功與否,是由「機率」決定的。 而機率,某個程度上是可以「操作」的。 因此,挑選贏的機率高的市場或競爭對手,把經營資源集中投入,也就是去打「贏面高」的戰爭,當然勝算就高。 本書的兩位作者,都在家庭日用品的大廠寶僑(p&g)美國總公司的行銷部門歷練過,他們對於全球市場的市調、需求預測,擁有多年經驗,逐漸發展出成功率高的數學模型。 兩人之後都加入「日本環球影城」(usj;universal studios japan),帶領這個幾乎落入谷底、來客數降到低點的主題樂園,起死回生,從2010年起不斷成長,以精準的行銷策略、主題活動帶動,例如2014年7月開幕的「哈利波特魔法世界」,就造成大轟動;2015年更創下1390萬人次的入園紀錄,而單月175萬人次的紀錄,更超越了日本東京迪士尼的單月紀錄,被譽為行銷界的奇蹟。 然而,這不是奇蹟,而是精準的策略擬定與執行。這本書從消費者的偏好(preference)開始,最終推導出行銷策略應該怎麼做(觀念與實務)、行銷人應有的準備與思考、以及可運用的工具箱。 本書重要觀念: 市場結構的本質,就是消費者的偏好。 消費者的偏好,是由品牌價值、價格、產品性能所決定的。 而行銷策略的焦點,只有三個:消費者的偏好、認知度、鋪貨率。 本書設法將行銷所需的機率、數學運算的背後含意,清楚地解釋出來,因此,不熟悉數學的讀者也可以完全理解。 而在書末的附錄,也清楚交代了書中所用到的機率分配及一些公式的推導。對數學有興趣的讀者請勿錯過。 讓行銷策略回歸理性、邏輯,強調可預測的結果,這是作者們的初衷,也是閱讀本書的最大收穫。

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  • 故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力

    故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力

    許榮哲  著 遠流 出版 2019/3/27 出版

    羅振宇說,未來的一切產業, 都要求人人擅長說故事! 許榮哲說,萬事萬物都可以當第一名, 只要你懂得用故事,幫自己重新「定位」! 有效的行銷,要切人性、達目的。 從說個精彩故事開始,你也可以創造品牌價值,讓人忍不住掏錢買單。 【特色與亮點】 ★從定位好系統開始,達到99%有效的行銷! →世界上,沒有一種故事行銷100%有效,所以我們必須一次學會「1%有效的故事行銷」和「99%有效的故事行銷」…… ★向全宇宙最會行銷的企業學習說好故事,達到目的! →蘋果、可口可樂、nike……這些頂尖企業最擅長用故事行銷。向它們偷師幾步,故事行銷功力直衝頂峰! ★還有比故事更重要的事! →「故事行銷」目的只有一個,那就是讓你的心變軟,然後把錢掏出來。但要達到這目的,還有幾個重要關鍵…… ★像《一千零一夜》一樣好看! →說故事說到讓國王也臣服,這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事,不知不覺提高一甲子的故事功力! ----------------------------- 好的故事可以行銷品牌、創造價值、打中對方的心。 對方是誰?他們是你的顧客、讀者、戀人,甚至是國王。 開始說故事吧, 讓每個驕傲的國王,為你而低頭! 華語世界首席故事教練許榮哲,從經營的角度出發,帶你認識故事在品牌行銷上的強大功能,教你將故事運用在命名、品牌建立、廣告策略等方面,並看到偉大的企業和管理者如何用故事打造行銷力。當你說出的話、寫出的文案、創造出的品牌,都充滿了故事的情境魅力時,你就會深深認同柏拉圖的那句名言:「誰會說故事,誰就擁有世界!」

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  • 行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維

    行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維

    菲利浦.科特勒、陳就學  著 天下雜誌 出版 2017/10/25 出版

    行銷史上改變遊戲規則最重要的關鍵! 行銷之父科特勒醞釀6年最新力作 掌握社群、行動年代全通路行銷的路徑 數位行銷、傳統行銷該如何搭配最有效? 掌握哪些關鍵族群才是最有效的行銷方法? 為何負面宣傳不見得是壞事?品牌厭惡者是必要之惡? 行動網路、大數據、擴增實境、beacon、nfc、rfid等不斷冒出來的新科技,改寫產業規則,更改變訊息世界,顧客與品牌間、顧客與顧客間的關係都已經改變,也徹底改變行銷。 線上線下相互跨越,形成一體,當代行銷之父科特勒提出行銷4.0。 面對虛實融合新世界的一套全通路的新行銷思維! 從最早由產品帶動的「行銷1.0」,到以顧客為中心的「行銷2.0」,讓消費者滿意,再轉變到以人為本的「行銷3.0」,鼓吹價值、滿足消費者的精神需求。「行銷4.0」做為「行銷3.0」的自然延伸,將告訴企業如何將消費者轉換成品牌的忠實擁護者。 科特勒在本書中用具體的案例,簡單快速的讓讀者了解什麼是影響今天訊息與購買的關鍵力量、消費者體驗的路徑有什麼不同,企業該如何訂定行銷策略、有什麼新方式可以評估行銷的成效。 在本書中,科特勒結合研究、觀察與行銷的新做法,帶領讀者: 認識影響現在溝通傳播最重要的數位次文化 了解顧客體驗的新路徑,藉此提升生產力 思考人本行銷、內容行銷、全通路行銷與參與行銷,增進顧客轉換率 掌握新的評量指標,評估愈來愈複雜的行銷嘗試的效果 今天,每個人都需要有行銷概念,才能擴大影響力。 如果你是行銷人,想快速掌握今日行銷的遊戲規則,轉換自己的經驗與能力,增加在數位時代的行銷戰力,這本書將完整提供你實用的觀念與做法。 如果你是企業經理人,你可以透過書中策略、組織架構與流程設計,訓練員工做好顧客服務,在行銷4.0的世界中脫穎而出。

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  • 這才是行銷

    這才是行銷

    賽斯.高汀  著 遠流 出版 2019/5/29 出版

    專注最小可行市場,贏得目標受眾許可。 從《紫牛》到《部落》, 創新大師賽斯‧高汀融貫行銷思維的最新力作! l 美國亞馬遜銷售排行榜行銷類書籍第一名,滿意度4.5顆星! l 《華爾街日報》暢銷排行榜第一名 l 《紐約時報》即時暢銷榜第一名 如果你的產品消失了,有誰會想念? 太多行銷人花費大把時間炒作宣傳, 只想努力讓品牌有名一點、市占大一點、粉絲多一點。 賽斯.高汀說,不必衡量點擊率或推特轉發量有多少, 只要回答一個問題就夠了: 「如果你的產品消失了,有誰會想念? 」 不說謊、不買廣告、不亂灑垃圾郵件 身為行銷人,做出值得掛上你名號的作品吧! 過去25 年來,高汀已經啟發數百萬名來自各行各業的企業家、行銷人及讀者。 這次,他要談談行銷的根本: ◎ 為什麼行銷要問「你能幫助誰?」 ◎ 為什麼舊的廣告和品牌宣傳方式不再適用? ◎ 如何專注在最小可行市場,與目標受眾建立信任和許可。 ◎ 如何做好市場定位?怎麼定價?──不僅決定顧客是誰,更要決定顧客不是誰。 ◎ 如何得到顧客的關注?如何製造且紓解張力?如何跨越成長期的鴻溝? ◎ 如何讓市場接受你的想法,讓改變發生? *《商業週刊》1644 期 選書推薦 *英國《金融時報》每月選書

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  • 90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略

    90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略

    黃國華  著 博思智庫 出版 2018/12/29 出版

    寒流變現,鐵粉經濟 沒有不景氣,你只是欠缺激勵 首席講師教你人脈變現x業績達標x客戶爆棚! 為什麼九成的人都甘心埋單? 每天精研五分鐘,翻身成為銷售大神 ✢壽險顧問必讀、行銷業務好手攻略no.1 破局變現,業務王教你「做想」齊成! ──想成交,先懂不成交 業務之王讓90%客戶都點頭的變現守則 ➤強激勵,讓自己神出眾 ──翻轉思維,你就是傳奇 「自信」是解決問題的「根本」,想贏,就拚盡全力去贏! 翻轉思維,讓自己神出眾,就能步步為贏,複製成功的經驗,你就是傳奇! ➤熱表達,不再被人秒打臉 ──升級情商,任何東西都能成交 懂表達,在開口前就讓客戶喜歡上你,未來的驚奇彩蛋將源源不斷。 ➤狂銷售,業績衝破天花板 ──刷屏攻略,營銷力up up up! 流量,也是拜訪量,有量才有成交、才有客單價的多與大。 刷屏攻略靠的是「攻心為上」,降低對手開槍機率,自然創造營銷力。 ➤懂服務,攻心不敗門道 ──洞見破局,連小細節也屹立不搖 「養客」三層次──顧客、朋友、夥伴,懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人,自然能把餅做得更大。 ➤大人脈,頂頭上司跟著圈粉入坑 ──關係變現,圈粉經濟 所有陌生人,都是還沒熟識的朋友。 「陌生開發」很難?難的不是結果,而是開頭,掌握「切入、展開、連結」技巧,幫助累積好人脈,達到快速圈粉,湧爆入坑潮! ★本書特色 破局變現,寒冬圈粉轉生術── 沒有最好的客人,只有最好的服務,點頭成金,攻心為勝,讓你用極少的時間撩到準客戶! ◎壽險顧問必讀本、行銷業務好手攻略秘笈no.1 ◎業界神級講師、a+行銷高手點頭秒讚爆棚熱推 ◎激勵、表達、銷售、服務、人脈,一本全收錄 ◎名師公開五大精髓,客戶點頭圈粉的不敗法門 ◎每日精研五分鐘輕鬆學,最有系統的銷售聖經 ◎故事情境示現,川卜、正恩、普京、菜英文同場較勁

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  • 爆品設計法則:微軟行為科學家的產品思維與設計流程

    爆品設計法則:微軟行為科學家的產品思維與設計流程

    麥特.華勒特  著 商周出版 出版 2019/11/7 出版

    行為科學 x 產品設計 = 橫掃市場 每一個成功的產品和服務,都改變了消費者的行為模式! 以科學為基礎的產品設計與開發框架, 讓你打造消費者一次就上癮的產品和服務! ★亞馬遜超過 9 成讀者 5 星好評 聯合推薦—— ▎丑宛茹/實踐大學設計學院院長 ▎林彥呈/成大工業設計系教授暨系主任 ▎夏松明/臉書(facebook)「產品經理菁英會」社團創辦人、「pm tone產品通」產品經理知識社群站長、npdp產品經理國際認證培訓講師 ▎張修齊/希平方科技技術長 ▎謝榮雅/奇想創造董事長 (依姓氏筆畫排序) 麥特‧華勒特(matt wallaert)是行為科學家、創業家與企業主管,專業是研究科技和人類行為、產品設計和規劃。華勒特曾建立和售出幾家成功的新創公司,並擔任微軟的行為科學家和微軟創投的總監。 華勒特花了超過15年將行為科學應用在解決各種組織遭遇的實際問題,為聯合國、美國國務院、新創企業與《財星》(fortune)五百大企業演講,共計數百場。 華勒特認為,成功的產品和服務都改變了消費者的行為,無論是手機叫車或戒菸。企業應該將消費者的行為變化當作預期成果(即目標),以著手了解「消費者想要做什麼」,以及「為什麼他們還沒這樣做」,接著便可打造產品與服務弭平其間的差距。 他在本書第一部中詳述一套以科學為基礎的產品設計系統「介入設計歷程」(intervention design process),強調數據、試驗、測試和擴大規模創造改變,可應用在各行各業、各種規模的組織。第二部則深入解析與「介入設計歷程」相關的行為科學與心理學的六大主題,並輔以諸多個案研究說明。 本書是實用、平易近人的指南,產品與服務設計開發必備的路線圖。 「無論您是否為產品經理,筆者都誠摯推薦本書,因為只有更了解顧客如何理解信息、做出決定和採取行動背後的心理學和行為科學,才能創造出更吸引人的產品服務。」 ——夏松明/臉書(facebook)「產品經理菁英會」社團創辦人、「pm tone產品通」產品經理知識社群網站站長、npdp產品經理國際認證培訓講師 「回顧我在希平方線上英文平台五年的時間,我發現作者提到『介入設計』的思維和流程與我們公司提供的線上英文服務是互相呼應的……透過本書介紹的『爆品設計法則』,你可以了解國外第一手的設計思維及產品設計流程。作者結合產品設計與行為改變的視角,讓人有一個更明確的思考流程。」 ——張修齊/希平方科技技術長

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  • 80/20法則做行銷,業績變百倍:銷售的第一步[全新增修版]

    80/20法則做行銷,業績變百倍:銷售的第一步[全新增修版]

    裴利.馬歇爾  著 李茲文化 出版 2019/11/6 出版

    銷售的第一步不是學會說服,而是要學會篩除, 篩除越多不合格的顧客,經營價值顧客的時間和精力就越多! 全美最優行銷大師揭露80/20法則煉金術! 這是做生意時必須精熟的數學。 教你做更少、賺更多,獲取100倍的成功! ★ 早點看到這本書,不知可省下多少行銷費用!~讀者 ★ 這堂課價值25萬美金!內行人熱切捧讀的經典! ★ 《80/20法則》作者理查‧柯克專序推薦,讚本書為上上之作! 80/20法則我懂,然後呢? ◎ 80/20現象是自然法則!更是行銷法則! 多數結果是由少數原因所致,80/20法則適用所有事物,學會看見它,你就彷彿打開了一個按鈕,看著這個世界由黑白變成彩色。在銷售與行銷上看見80/20法則,你就會聚焦於正確的二○%市場,節省八○%的時間與金錢浪費,從此不會再誤用「平均值」來看待顧客及產品,懂得從為你最有價值、最熱情的顧客開發產品做起!市場行銷瞬間變得更簡單、容易。 ◆ 運用80/20的槓桿效益,業績自然變百倍! 例子:你若雇用了十名銷售員,八○%業績是其中兩名銷售員所創造,其餘八名銷售員合計只創造了二○%的業績。這意味著,兩名最優銷售員的績效比其他八人可不是好上五○%,而是好上十六倍! 商業界很多層面並非呈現「漸進」型態,而是呈「倍數」型態。別再對你的顧客或業務員一視同仁了!用力找出更最優秀的,獲利輕鬆變十倍、百倍。 ◆ 80/20法則的「次方」威力,幫你賺更多! 例子:星巴克不會只賣3美元的拿鐵,還會販賣二千七百元的不鏽鋼咖啡機;飯店會推出總統套房;航空公司會為最尊貴的顧客提供俱樂部或豪華睡艙,因為他們統統知道:「超級價值顧客」讓他們賺更多! 商界所有能度量的東西,從微量推到巨量,都呈現80/20型態!然而80/20法則真正的威力,不僅在於那關鍵的20%,它還能不斷往上推演,運用 (80/20) 2、 (80/20) 3……的次方力量,找到最有價值的關鍵因子。比方說,創造八○%獲利的二○%的顧客,其中還有二○%的顧客是「超級價值顧客」;換言之,四%的顧客創造了六四%的獲利。想辦法找出這四%的顧客並供應他們極需要的東西,就可再獲得更豐厚的利潤! ◎ 學會「拉槍機」,快速辨別誰是20%的a咖顧客! 認識「拉槍機」:學會在銷售過程中刺激你的對象群,看誰做出反應。只要能說說中顧客最煩惱的事,從這些人中找到反應最熱烈的對他們強力銷售,就越快成功。本書作者在公司網站設計了「拉槍機」後,15年來未曾再打過一通推銷電話,生意卻成長20倍以上,從負債累累的薪奴,變成全美收費最高的行銷顧問。 例子:提供一本疑難排解手冊,若有五十人索取,就算成功「拉槍機」。你可再拉槍機第二次,諸如提供現場訓練講座,這五十個人就會減少到只剩十人,他們就是你的價值顧客,他們所帶來的生意將遠大於其餘四十人所帶來的獲利。 精心企畫的行銷構想能否受到歡迎? 預算放在那個媒體管道最有效? 百封履歷中如何篩選出銷售高手? 善用80/20法則就能化解80%行銷困境,讓好顧客自動找上你,包括: ◆ 打造完善的「銷售漏斗」,將客流順利轉化為實際獲利 ◆ 寫出讓顧客立即採取行動的誘人文案! ◆ 創造最吸引人的獨特銷售主張,讓顧客非買不可! ◆ 運用google 關鍵字廣告,以最少預算測試行銷構想! ◆ 豐富產品線,對現有顧客賣更多 ◆ 把時間留給自己最擅長的事,創造每小時值一千美元產值,重新駕馭工作和人生! 本書特色 .若你是銷售與行銷新手,本書是你的新聖經,可以倍速找到生意。 .若你是銷售與行銷老手,本書提供全新且絕佳的行動架構,讓你的優勢經驗倍數發揮。 .獨創80/20速讀設計:本書精要段落特別設計「80/20 法則必通重點」標誌,忙碌的讀者只要掌握這些內容就能輕鬆吸取八○%關鍵知識,化解行銷困境。 .本書提供「80/20法則檢定力曲線」、「行銷dna測驗」等獨創線上工具,請上:http://www.8020curve.com。

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  • 未來總統學:解構魅力領袖品牌策略

    未來總統學:解構魅力領袖品牌策略

    許復  著 台灣遊讀會 出版 2019/11/1 出版

    解構台灣政治人物的領袖魅力,讓你輕鬆掌握核心策略塑造個人品牌 民主國家:台灣,全民關注政治人物卻也流行酸民文化,鍵盤殺人無所不在,無論有無表態或選擇中立都可能難逃衝突,更多人甚至以調侃政治人物言行舉止為樂,卻忽略更重要的事情:錯失了向政治人物學習的機會。反觀國外,人民向政治人物學習的風氣已盛行許久,例如向歐巴馬學習演說技巧。 2020總統大選在即,作者希望以本書提倡一個新的態度,即「向優秀政治人物學習」:跳脫出政治面向,從政治人物身上所展現的領袖魅力歸納出各種典範,透過書籍出版和相應的推廣計劃,提供民眾全新的正向視角看待政治領袖們。讀者將從這本具有廣度與高度的「個人品牌學習書」學習如何以積極、正向的態度去增進自己理解公共事務,以及其他建立個人影響力的能力,如演講技巧、個人品牌塑造、穿著儀態等 。

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  • 再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書

    再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書

    松戶明美  著 遠流 出版 2018/8/29 出版

    自我風格建立‧價格定位‧鐵粉經營‧強效行銷‧活動推廣 達人們熱銷不敗的訣竅,不藏私全揭露! 身為手作家的你,是否也有這些煩惱? □ 作品沒有比較差,但為什麼賣不出去呢? □ 要怎麼維持每個月銷售額的穩定? □ 如何吸引新粉絲和回頭客? □ fb、ig、line、部落格……這麼多平台要怎麼經營? □ 價格該怎麼訂會比較好? 在進入手作市場門檻已經大幅降低的今日,光憑作品可愛、照片拍得好、善用社群平台行銷已經無法得到客戶的青睞。面臨越來越激烈的競爭,要想成功持續以此維生,身為手作家的你絕對需要「品牌力」來綁架顧客的心,讓他們忍不住說出:「就算比較貴也要買你的作品!」「即使要等久一點也沒關係!」 在本書中,手作品牌經營專家松戶明美老師,集結豐富的成功案例,一次解答所有手作賣家最想知道的長銷秘訣,讓你不只會「做」更會「賣」,快樂走出自己的路! 驚人的改造案例 ◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去,接受改造後,成功在半年內,把商品單價提高到3800日圓起跳,最貴可以破萬! ◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮,卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後,業績大幅提昇,並受邀到百貨公司販售! ◆ 製作口金包的a小姐用便宜材料加上降價促銷,以為能提升買氣,卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值,既能提高售價,也感動了購買的顧客!

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  • 連賈伯斯都想學的非理性行銷:廣告教父教你動搖人心7堂課,激起顧客的「購物衝動」!

    連賈伯斯都想學的非理性行銷:廣告教父教你動搖人心7堂課,激起顧客的「購物衝動」!

    川上徹也  著 大樂文化 出版 2019/11/28 出版

    ★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作! 如果你佩服賈伯斯,讓果粉非理性狂買的銷售力,那你絕對不能錯過這本書! 因為本書教你── 如何在計程車車身加上符號,讓人光是看到就覺得幸運? 如何在兩週內,將13000個廢棄的高麗菜銷售一空? 如何將破爛的倉庫和空屋,改造為超人氣打卡景點? 如何讓不良集團前首領種植的蔬菜,變成搶手產品? 除了上述案例,還提供你可模仿的72個實際範例, 解密他們如何用情感綁架消費者的錢包! ★首先,你要讓消費者的理性斷線! 在共鳴比理性更有促購力的時代,只打「優質商品牌」早就不夠看,你必須懂得讓顧客理智斷線,失心瘋地掏錢購買自家產品。 不過,動搖人心不能光靠「一求二拜三下跪」,廣告行銷專家、暢銷書作家川上徹也,教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例,點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰,讓他們不買都對不起自己! ★學會7大情感銷售法,你就能虐顧客錢包千百遍! 為了讓顧客停下來瞅一眼,你是否全心盡力地提升品質、壓低價格,仍得不到青睞呢?其實,並非你不夠努力,而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心!只要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」,便能重新擄獲消費者芳心: ‧銷售「體驗」 ‧銷售「心動」 ‧銷售「世界觀」 ‧銷售「共創、協創」 ‧銷售「拍照打卡」 ‧銷售「只有這裡有」 ‧銷售「懷舊」 ★活用這些方法,可以讓人忍不住「怦然心動」! 1. 令人心動的文字 【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜,有人在臉書po文:「高麗菜『摘到飽』,讓你『塞滿』一整車,參加費只要1000日圓!」結果兩週內全部採收一空。 2. 有感染力的影像 【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情,影片中饕客吃了一口,便不自覺流下眼淚。光是看這支影片,就讓人禁不住想嚐鮮。 3. 動搖人心的生動演示 【案例】漢姆利玩具城的最大賣點,在於店員的個人秀,他們實際與孩子一同遊玩,甚至連家長的內心也被打動,當場爽快付錢買單。 ★活用這些技巧,可以使路人直接變鐵粉! 1. 吸引粉絲就像談戀愛 【案例】yo-ho brewing啤酒公司舉辦交流活動,內容超越參加者期待,讓人不自覺成為粉絲,幫忙擴散口碑和熱度,二○一七年規模更突破四千人。 2. 把吃虧當作佔便宜 【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程,並創立俱樂部帶會員旅遊,還打造貴賓室讓居民免費使用,成功使顧客回頭率超過七成。 3. 與同業擦出意想不到的火花 【案例】全日本各地的書店店員,透過網路上的秘密結社,同心協力創造出暢銷書,連作者和出版社都感動不已,甚至帶動社會熱潮。 另外,在社群時代, 學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機, 你就可以讓商品狂銷……

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  • 故事行銷:寫文案,先學故事,照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南

    故事行銷:寫文案,先學故事,照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南

    李洛克  著 一心文化 出版 2019/3/15 出版

    ・爆款文案寫作指南,照抄就能讓客戶按下購買鍵 ・故事行銷不只是為商品講一個故事,而是為產品附加心理價值,改變受眾觀感 ・百萬網友追讀的故事教練,企業邀約不斷的課程精華 ・專為台灣品牌情境打造,價值超過上萬元的商用寫作課程精華! ・兩小時,學會「故事行銷」的25堂核心課程和實用公式! ・百萬網友追讀的故事教練,企業邀約不斷的課程精華 ・身兼小說家與電影編劇的故事專家李洛克告訴你,如何利用文字來增加商品的心理價值! ・隨書附贈:掃描封底qr 碼,即可獲得李洛克老師線上課程「100堂故事大課」折價碼300元 還在為行銷的創意煩惱嗎?其實好文案不需要創意,只需要「公式」和「重複」 如果你正在寫文案打造品牌、下預算爭取廣告流量、或夢想成為一呼百應的自媒體,最低成本且高效益的方法,就是學好故事行銷。究竟什麼是故事行銷?請你先記住這句話: 故事行銷就是為事物附加心理價值,改變受眾原有的觀感。 本書是「故事革命」創辦人李洛克最受歡迎的經典課程集結,利用小說和劇本的故事寫作方法,讓初心者也可以輕鬆寫出有影響力的商用文案。 只要「有故事」都有效: 品牌故事、slogan金句、社群貼文、影片劇本、廣告文案。 自己的故事自己寫! 適用讀者: 品牌創業者、行銷企劃、社群小編、soho族、演講者、自媒體。 你也能變身故事行銷人! 30秒,更加了解故事行銷: q:我家商品不實用,寫不出來怎麼辦? 商品的實用度高低不一定決定銷售成果。在思考自家產品價值時,請記得先摘掉「實用」這個框架。使用書中的「商品四問」就能聚焦痛點。 q:商品就是沒故事怎麼辦? 故事行銷並不一定要說故事。老牌食品廠商,只是將文宣上的餅乾轉了45度,銷量就上升了18%。還有商用故事七大素材幫你找出獨特故事! q:我嘗試寫了故事,但看起來有點糟,該怎麼修改呢? 好故事有口訣,使用「劇情簡易基金」六招優化,去形容、用象徵、類比法、放意外、套機制、造金句。你也能一步步照樣修出好故事。 q:篇幅不夠說故事的時候,該怎麼辦? 不說故事,只要學會「借標籤」一樣能爆紅,四大標籤來源讓你萬物皆可借,連隨手的礦泉水都可以借標籤,只靠標題照樣玩轉故事行銷。

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  • 圖解小資老闆集客行銷術:不必花大錢也能做好行銷

    圖解小資老闆集客行銷術:不必花大錢也能做好行銷

    林杰銘  著 書泉 出版 2018/12/28 出版

    ★ 專為小資老闆寫的網路行銷圖解書! ★ 不是大企業,也能採用的行銷手段和成功方式! ★ 專業解說搭配圖解教學,提升網路行銷效益並開發客戶! ★ 帶你建立穩定的網路行銷根基,直搗與消費者互動的核心! 你是微型、小型企業的創辦者,為昂貴的行銷廣告預算苦惱嗎? 在龐大的網路行銷平臺上,要如何快、狠、準地對症下藥? 專為小資老闆寫的網路行銷圖解書! 你是微型、小型企業的創辦者,為昂貴的行銷廣告預算苦惱嗎? 在龐大的網路行銷平臺上,要如何快、狠、準地對症下藥? 不是大企業,也能採用的行銷手段和成功方式! 專業解說搭配圖解教學,提升網路行銷效益並開發客戶! 帶你建立穩定的網路行銷根基,直搗與消費者互動的核心! 不懂網路行銷沒關係,本書帶你從0開始! 本書針對行銷預算、資源有限的企業或個人,以圖文解說介紹適合採用的網路行銷方式,從基本行銷觀念、網站建置、內容行銷、搜尋行銷、通訊行銷、社群行銷、facebook廣告到行銷策略等八章說明,並輔以真實案例介紹! 內容包含重點圖解、操作流程圖,讓讀者邊看邊做,進而培養實戰行銷技能,達成透過網路提升行銷效益和開發客戶之目標!最適合給小資老闆、行銷企劃、業務與soho族的必備工具書! 本書除了提供正確的觀念之外,其中部分章節也會包含圖解流程,讓你知道如何身體力行。在各章節中,都會有重點速記,可作為你學習歷程中的紀錄本,邊學邊計劃並且依照計畫而實踐所學,進而創造出實際的成果。

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  • 為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作?

    為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作?

    歐倫.克拉夫  著 商業周刊 出版 2018/3/22 出版

    商務溝通的遊戲規則早已改寫,現在是買家取悅賣家的時代! 提案、簡報、勸敗、推銷、比稿…… 我們天天都在用pitch,卻用錯了還不自知── 掌握「必取=pitch」心法 快速切中要點,開口就是主角,「鉤住」全球一流企業主的心 無須卑躬屈膝、不必看人臉色,讓客戶主動找上你 成交率9成以上! ★日本第一企管顧問大師、《菁英就是閱讀控》作者神田昌典盛讚:「本書可說是百年,甚至是五百年來難得一見的經典之作! 」 ★美國亞馬遜書店「2014年最重要商業書」 ★ business insider評選「創業者募資前必讀的11本書」 ★加州大學洛杉磯分校安德森商學院 mba必讀個案分析 ★作者客戶遍及全球,包括google、yahoo!、高通、花旗、波音、本田、山葉、linkedin、hershey’s、迪士尼、萬豪酒店、德州儀器等一流企業 pitch適用於各種商務溝通場合,包括提案、簡報、募資、說服、推銷、推廣、勸敗、兜售、簡報、比稿等。 本書打破我們習以為常、卻早已落伍的常識,提供一擊必取(勝)的王牌心法與步驟,獨家揭露作者與全球頂尖企業菁英交手的成功案例,讓你從此不必追著錢跑,而是錢必須追著你跑。 作者也說,「懂得我的方法,就像玩一場輸不了的遊戲,你與客戶都會樂在其中。」 ◆ 每個客戶都像難纏的鱷魚,提案用錯方法,有說就跟沒說一樣 →聽眾接收訊息用的是情緒化又不靈光的「鱷魚腦」,懂得製造張力十足的頓點,吊人胃口,見好就收。 ◆光是努力還不夠,「驚奇力」才不會背叛你 →高級法國餐廳侍者是最好的老師!做出意外卻不討人厭的舉動,創造風靡全場的「當下明星魅力」,瞬間從b咖變a咖。 ◆ 介紹自己、產品或構想,1個段落解決,5分鐘內結束 →套用作者獨門公式,再難的事,都能用對方懂的語言,說進他們心坎裡。 ◆別當纏人精!作者新解老子《道德經》:無欲功成身退 →死纏爛打的推銷注定失敗,聚焦自身最大優點,簡報結束瀟灑離開,客戶就會主動來追你。 ▌本書重點 ▌ ◎ 「必取=pitch」6大心法=1萬小時試誤校準╳2小時隨學隨用 ■建構框架 ■說好故事 ■吊人胃口 ■提供大獎 ■引人上鉤 ■達成交易 ►►►任何客戶都不脫3大類框架,只要學會「4大反制框架╳20分鐘提案簡報術」,客戶就會主動掏錢投資、上門談合作 人人都有自己的「框架」(用來包裝自身影響、權威、實力、資訊和地位的工具),無論提案會議、業務拜訪等商務溝通場合,框架都在彼此碰撞、弱肉強食,最後唯有一個框架會勝出。 真正厲害的話術並非按部就班,而是要不斷吸引他人的注意力。因此,你必須「支配框架」主導全場、祭出「誘因」、激發「渴望」,並快速找到「上鉤點」,讓你的聽眾心甘情願買單。 ◎獨家披露作者與全球一流企業高層交手案例,從思維、技巧到創意,全面講解 想在全球眾多競爭對手中脫穎而出,死纏爛打、卑躬屈膝等方法早該淘汰了!面對客戶,請做出「驚奇而不討人厭」的舉動,同時拿出「找我來算你們幸運」的態度。 案例 在會議桌上擺著一只資料夾,上頭標示著「機密文件——約翰.史密斯」。對方伸手想拿時,你抓著資料夾說:「不行,時候未到。到了才能給你。」 →在小地方拒絕對方、引起好奇心,「吊足胃口」,同時展現「這場會議由我作主」的態度 案例 約好的提案時間已到,握有決定權的「大人物」卻請助理告知無法出席或要遲到一小時 你的回應:「難道是要我延後一小時才開始嗎?我可以給你們十五分鐘處理這件事。但如果十五分鐘後還是無法開始提案,今天就到此為止吧。」 →面帶微笑,態度溫和但堅決,讓對方知道:「這是我的提案,一切按照我安排的時間表。我的提案只說給有決定權的人聽。」 案例 當你搭機飛到某地做完一場價值五百萬美元的提案,與會客戶卻從頭到尾冷眼以對,不發一語,一個問題都不問。 作者解方:一邊淡定地說「各位,既然你們沒有問題要問我,那我就把企畫書收回來了。」一邊沿著會議桌逐一收回客戶手中的企畫書。 →製造讓對方不得不正眼看你的「小衝突」與「壓迫感」,先將人際互動「升溫」才能打破僵局,創造雙向溝通機會。

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  • 精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略

    精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略

    赫曼.西蒙  著 天下雜誌 出版 2018/1/31 出版

    ★行銷之父 菲利浦‧科特勒 熱情推薦! ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作 價格是最有效的獲利引擎! 行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧 創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 解析蘋果、保時捷、亞馬遜、ikea、zara、netflix、spotify等訂價的祕密 iphone訂價策略成功,只是因為價格高人一等嗎? 豐田lexus ls400的訂價策略在北美大成功,為何到了德國吃不開? netflix讓百視達退出市場後漲價6成,用戶不減,但為何引發股價重挫? 華碩小筆電平價上市引爆風潮,為什麼不是聰明的訂價策略? 評估企業唯一重要的決定性因素,就是訂價能力。——股神巴菲特 但是,訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼‧西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師,專研訂價四十多年,親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。 西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務,架構出對價格的全方位了解,避開錯誤訂價的陷阱,解答每個經理人都應該知道的訂價問題: .用成本加成訂價,有什麼問題?用大數據分析來決定價格有用嗎? .訂高價的成功要素是什麼?低價策略不出錯的關鍵是什麼? .如何設計彈性價格?如何順利漲價而不會引起消費者反彈? .軟體、服務等無形商品該怎麼訂價? .如何策略運用訂價,拉開與競爭對手的差距? .市場急凍時,擺脫銷量危機該如何訂價? 價格攸關獲利與經營能力,但是90%的企業沒有真正研究過訂價 不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力 在這本全方位的產品訂價實務書籍中,包含所有與價格相關的必要知識,包括: .洞悉消費者心態,訂出最大獲利的價格 .高價、低價與奢侈品的成功關鍵,找出產品的價格策略 .根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧 .大數據的問題與可能產生的商機 .吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略 .碰到價格戰時如何因應 隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價,所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%,報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略,才能跳脫競爭思維,在快速變化的市場中屹立不搖。 訂價是價值的分配,是經理人創造長期績效的重要工具。 西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點,參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。 不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、b2b還是b2c,不論是經理人、行銷人或創業者,都可以在書中找到必須要了解的訂價解答!

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  • 熱賣行銷學:促銷實戰SOP一次上手(熱賣新裝版)

    熱賣行銷學:促銷實戰SOP一次上手(熱賣新裝版)

    堀田博和  著 時報文化 出版 2019/10/8 出版

    7階段導購祕訣 ╳ 106個行銷思維 ╳ 500個促銷點子 ╳ 1500個熱賣實例 隨查即用,搶占先機,立即收效。 最完整的行銷聖經,隨時補充靈感來源── 促銷不一定是最糟的銷售手段!只要釐清產品與銷售目的、搭配不同的行銷工具及手法,在銷售前先定位產品與消費者之間的關係,同時思考「品牌」該怎麼在行銷策略做連結,即可激發消費者的購買需求,擴大產品的銷售力。 \《商品促銷全攻略──500個促銷點子x1500個熱賣實例》熱賣新裝版/ ◤捕捉行銷靈感、善用促銷技巧,你可以: -讓產品快速打入市場,提高與消費者接觸的機會。 -促使顧客更快買單,或一次買更多。 -有效建立企業形象,吸引消費者眼球。 ◤掌握導購關鍵sop,徹底改變消費者行為! 日本知名行銷達人堀田博和,結合行銷與促銷活動的實戰經驗,將各行各業都適用的促銷手法,統整為以下7大面向: 1 提升商品的價值感 2 鎖定目標消費者 3 給予提示,讓顧客一眼看見你 4 引起興趣與刺激欲望 5 確實傳達訊息 6 引導消費者採取特定行動 7 提供持續的滿足 作者按照以上7大階段,分別延伸出具體的106個行銷思維、500種行銷手法與工具,並列舉超過1500個的應用實例。例如:「針對麻煩的事提供服務」的foodpanda創造了廣大的外送商機;星巴克在飲料杯寫上顧客名字,「展現出在乎顧客的態度」等。 本書完整闡述了可實際運用的行銷手法,內容涵蓋商品開發、宣傳活動、廣告文案、顧客服務、店鋪動線等祕訣,深入淺出,教你全方為洞消費者心理。適合一心想打造熱賣商品,或經常為促銷企劃而煩惱的你! 名人推薦 賴建都|世新大學傳播學院客座教授 劉家昇|團圓堅果創辦人兼執行長 ──有效推薦!

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  • 打造360度行銷產品力:產品經理帶你直搗商業競爭核心

    打造360度行銷產品力:產品經理帶你直搗商業競爭核心

    蔡伊芳  著 法意 出版 2019/4/24 出版

    evonne 的訪談非常深入,對於區塊鏈的產業希望能透過她精闢的寫作,讓更多人瞭解這個技術的威力。 ——王俊凱 奧丁丁創辦人 過去外送對餐飲來說是個試煉,但現在有生態系能借力,evonne在本書做了深入的剖析。 ——李明元&徐靜蕙 客意直火比薩創辦人 打造產品的過程就是解決受眾的問題,使其價值極大化,怎麼做呢?看這本書就對了! ——陳衍光&黃貝蓉 潔客幫co-founder 從網紅經濟出發,精準剖析直播、遊戲化設計和內容變現的商業邏輯。 ——葉冠義 uplive直播執行長 大家都以為做行銷和bd很炫很潮,但不懂產品,做個屁啊?! ——謝銘元 ifit&ecfit創辦人 作者蔡伊芳歷經10年專案管理與產品經理的實務淬鍊,不僅在台灣品牌大廠負責硬體產品,外商龍頭做北亞產品行銷策略經理,也在新加坡電商擔任營運部門的副理,多年來從產品、通路、行銷角度,在亞洲多國深度發展產品推廣戰略,擁有一套獨有的產品經理全貌觀。 她認為,深諳產品力的行銷才是王道,而產品力包含3種能力:(1)發掘需求的能力;(2)滿足需求的能力;(3)傳遞價值的能力。只要練就這些功夫,天下沒有不能賣的商品。 她固定在medium上發表自己對「產品力」各種角度的思考,獲得廣大迴響,同時,她發現目前市面上許多產品與商業模式的案例分析,都是美國或中國的公司,未必符合台灣的市場環境與需求,所以深入訪談5家一時之選的台灣科技公司,包含uplive直播、奧丁丁、ifit、潔客幫、客意直火比薩,從創業主的故事出發,討論直播、區塊鏈、電商,o2o、新餐飲、內容變現、訂閱制、b2b與b2c商業模式的不同、平台營運策略、遊戲化設計等議題,同時以產品經理的角度,分別就「市場趨勢」「商業模式」「營運策略」及「產品設計」等面向找出創新之處,並協助讀者診斷問題,提供全方位的行動策略,達到事半功倍的行銷產品力!

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  • 囧 老闆要我寫文案: 快速交件不NG的文案懶人包?

    囧 老闆要我寫文案: 快速交件不NG的文案懶人包?

    別誤會,這並不是另一本教你「如何變成廣告文案大師」的書 我們最在乎的,就是讓你的文案不被老闆打槍 老闆說,下班前把文案交出來! 「報、報告老闆,我是採購助理耶!」 「很簡單啦,幾十個字而已,現在年輕人不是都要斜槓嗎?」 下班前才臨時轉職成小編的你, 到底應該去報名故事訓練班,要靠冥想激發靈感,還是努力參透網路上查到的一堆「xx力」、「oo術」呢? 寫文案,真有老闆說的那麼簡單嗎? 當然沒有,可是把你的文案解構成產品賣點,讓老闆聽了直點頭,卻很簡單。 老闆喜歡,你開心下班。 今天順利過關,明天才有動力繼續練習寫文案! ******************************************************************* ▍本書保證 一、變化: 模仿是進步的開端,本書每一個主題與觀念,都會搭配大量相似的案例,並點出創作的核心發想,讓你舉一反三,不只抄襲皮相。 二、在地: 看了一堆外國案例卻不明白哪裡有趣?不同於歐美日翻譯書籍,本書所擷取多是曾在台灣熱播、熱銷的經典廣告範本,搭配qr code連結,無論你是五六七八年級生,都能理解其中奧妙。 三、實用: 人人暢談高概念(high concept)的今天,你是否也想一筆入魂,創造十年不敗金句?但是,寫文案光有高概念是下不了筆的! 你:「老闆我覺得這個案子應該要強化@#%!,讓觀眾一眼即知。」 老闆:「說得很好,所以你打算怎麼呈現?」 「……」 寫文案靠的是練習,不斷的練習,本書作者大方提供自己20年來從入行到擔任業界講師的撰稿心法,從抓客群、命名、下標到內文架構,統統傳授給你,絕對不跟讀者打高空、畫大餅! 看了就懂,練了就會! 寫文案,不需要很厲害才能開始,但需要開始,才會變得很厲害。

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  • 用寫的就能賣:你也會寫打動人心的超強銷售文案

    用寫的就能賣:你也會寫打動人心的超強銷售文案

    許耀仁  著 創見文化 出版 2014/10/29 出版

    用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~ 除非有東西被賣出去, 否則什麼事情都不會發生。 中文世界首位銷售文案專業教練 許耀仁◎著 當你擁有一篇好的銷售文案時,你能得到的好處有: ✓如同擁有一批全年無休推廣產品‧服務的super sales。 ✓讓客戶自己來找你,不是你追著客戶跑。 ✓大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。 ✓只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話,不用再推銷。 你覺得對你的事業會有多大的幫助? 告訴你用寫的就能賣的背後祕密。 無痛、省力,還能立即上手的銷售文案入門, 一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。 write to sell:the secret of magnetic copywriting 本書談論的主題是「銷售文案」, 寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果,我們說只有一個衡量的標準,那就是——「有沒有把東西賣出去」。 不過這邊所提的「把東西賣出去」,狹義來說,是表示將你的產品(服務)賣給你所設定的族群;但是廣義上來說,也可能是影響讀者,讓他們: ☺來電洽詢,以索取進一步資訊 ☺留下聯絡資訊,讓你與他做進一步聯繫 ☺產生某種觀念上的轉換 ☺在心中建立或強化某種形象 ☺或者其他你希望能達到的成果 要寫好銷售文案,你必須要先知道一件事:人類是一種自私的生物。 當我想要把某個東西賣給你的時候,你一定會抗拒,這是一種天性。 不過,如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康…… 然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案,而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑,並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中,會開始信任我,並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時,你的抗拒就會降低。 最後,你可能會自己決定要購買我的產品(服務)。 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 經過驗證有效的銷售文案架構 如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程,就會發現關於如何做到上述的事情,古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架,「aida」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼? 很簡單:因為它有效! 「aida」是四個英文字的縮寫,指的分別是:「attention」、「interest」、「desire」、「action」 透過這樣的流程,就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。 本書中, 我是以「a i d a」為主架構, 再多加入「conviction」堅定信心這個項目成為「aidca」的架構,來作為銷售文案的框架。 「attention」:以「標題」吸引注意 「interest」:以前導段落引起興趣 「desire」:激發他(她)的渴望! 「conviction」:激發對方內心的渴望! 「action」:促使對方儘速行動! 你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「aidca」這個架構,而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好,在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。 基本上,現在不管我要銷售任何東西, 第一個動作都是幫它寫一篇文案, 再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。 然後,我就只要準備好收單, 服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。 銷售高手們都知道一個事實, 那就是——沒人在乎你的產品(服務)有多好。 他們只想知道「w i i f m」, 也就是「what’s in it for me?」這可以為我帶來什麼好處? 一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標? 二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰? 一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案, 當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」(benefit), 而非是一直強調產品的特色與優勢。 在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」! 不是魔法,也不需要特殊才能和文學素養! 這是一門有理有據有公式的科學。 現在,告訴你一個好消息: 你也可以做得到!!

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  • 數位時代的奧格威談廣告:聚焦消費洞察,解密品牌行銷

    數位時代的奧格威談廣告:聚焦消費洞察,解密品牌行銷

    楊名皓  著 天下雜誌 出版 2019/9/11 出版

    當代廣告大師與一流品牌的經驗總結, 從創意發想到廣告執行,從洞察顧客心理到掌握數位媒體生態, 提供你一整套系統性的思考訓練與實戰策略。 這是一部承前啟後的現代廣告史, 更是一部教你在新時代做內容、做行銷、做品牌的經典之作。 【獨家調查】 ★精闢解密.你還不知道的千禧族與c世代消費心理 ★權威解讀.業務、行銷、廣告、創意人未來機會點 創意枯竭,問題出在哪?視覺元素,你了解多少?故事技巧,該如何掌握? 所有商業策略的目標,就是為了打動人心,而且「就像賽跑,你可以打破自己的紀錄,但如果別人跑得比你快,你還是會輸」。在當今競爭環境下,你需要一套更靈活的行銷廣告思維與做事方法。 .多芬的真美素描廣告沒用大明星、沒有大預算,卻能贏得全球140億次的曝光量。 .吉百利選了黑猩猩來賣牛奶巧克力,成功擄獲年輕族群的共感。 .雀巢咖啡改變視覺識別,搖身一變成為有數千萬粉絲的全飲料品牌。 .耐吉以社交+大數據+極致體驗,創造全新的運動消費生態,它不再只是一個運動品牌,更像是一家科技公司…… 大衛‧奧格威:「重點是你要說什麼,而不是如何說。」 廣告教父奧格威首席接班人─前奧美全球董事長暨執行長楊名皓傾力之作 「廣告之父」奧格威,曾為廣告世界開創了嶄新觀點,影響了無數的廣告人;1999年,奧格威辭世,當時數位時代的序幕正悄悄拉開,廣告尚未觸及這塊新生地。 二十年後的今天,吸引顧客的重責落在每個人身上,人人都要成為會說故事的人,每家公司都在打造自身的行銷廣告能力。然而現今,任何傳統單一的行銷模式都很難成功,前奧美全球董事長暨執行長引領我們深入理解奧格威對廣告的思考,歷久彌新的廣告經典之最,結合全新創意案例,每個想要升級創意與業績的人,都可從中學習奧格威等廣告大師的智慧精華。 一部承前啟後的現代廣告史,提供最深入專業的品牌洞察,打造行銷廣告力,掌握未來機會點,就從這本書開始! 在今天這個科技顛覆一切、品牌溝通愈來愈困難的年代,本書提供跨越時代的經驗智慧、思考脈絡與洞察研究,為這個新時代定調。 不同的品牌正在占據不同的需求領地,數位時代讓更多有理想有創意的品牌,用行動為世界帶來實質的價值,也讓每天處於資訊過剩的顧客願意買單。 廣告不只是廣告,你將學會: .如何了解市場、掌握營運實效,為商品找賣點 .如何洞察社會、運用故事型傳播,說到顧客心裡去 .如何打造體驗、提高轉換率,讓潛在顧客願意下單 .如何跨界合作、挑戰數位工具的極限,玩出新內容 .如何在創造商業獲利的同時,發揮社會影響力 來自廣告專業的精闢視角,為你解開數位時代的行銷奧祕。

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