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  • 如何打造「長銷」的思考框架:學習邏輯、提問5堂課,解決想不出創意的困擾!

    如何打造「長銷」的思考框架:學習邏輯、提問5堂課,解決想不出創意的困擾!

    刈野進  著 大樂文化 出版 2018/9/27 出版

    你的企劃案被批太爛、沒邏輯、不可行嗎? 只要學會「問對問題」,就等於成功一半。 ‧開會時害怕被詢問意見,因為擔心被打槍? ‧好不容易做出決定,但過了一天就反悔嗎? ‧寫企畫案時靈感枯竭,總覺得老梗變不出花樣? ‧為何提案看似合情合理,但執行起來萬分艱難? 其實,你只要懂得活用思考框架,就能擺脫「想不透、過不了」的窘境, 快速提出吸睛的企劃,創造出賺千萬的「不一樣」商品! ★該如何讓你的企劃、提案一次過關? 作者苅野進曾擔任企管顧問,後來創辦思考力養成研習班,身經百戰的他強調,職場上沒有一百分的正解,必須提升邏輯思考能力,才能提出務實的解決方案。 因此,他根據專業知識與經驗,教你奔馳法(scamper)、費米推論法、產品系列平衡法(ppm)、價值鏈分析法等思考框架,並提供應用練習,讓你學會針對問題提出假說,進行驗證與修正,結合既有知識創造出自己的想法。如此一來,你就能突破制約,不再只有一套招式坐困愁城,而且能一次滿足顧客、老闆、廠商對企畫案的挑剔欲望! ★首先,學會問對問題,你就能找到問題的關鍵! 如果思緒茫然,不知道問題出在哪裡,可用3種絕招發現問題核心。 ◎絕招一:向自己發起「為什麼」攻勢 不斷地問自己「為什麼」,層層剝開錯綜複雜的因素,來釐清難題。 【練習】工作效率不佳,該如何改善? ‧為什麼效率不佳?→可能因為沒有妥善分配時間。 ‧為什麼沒妥善分配時間?→可能因為沒有明確列出代辦事項。 以此類推…… ◎絕招二:當唱反調的「惡魔代言人」 用極端質疑的角度,看待自己的提案內容,來發掘盲點。 【練習】在捷運車廂內刊登廣告,宣傳時尚商品。 ‧這種商品的目標客群常搭捷運嗎?而搭捷運時會抬頭看廣告嗎? ‧如果他們抬頭看到廣告,會被勾起購物慾望嗎? ◎絕招三:站在對方的立場思考 自我主張太強,容易忽略對方的真正需求。換個角度思考,會有不同的發想。 【練習】門市開幕時,用吉祥物玩偶吸引顧客目光。 ‧顧客是否會拿著產品跟吉祥物玩偶拍照,還是覺得這與品牌形象不符? ‧老闆是否認為這樣辦活動成本過高,還是覺得不夠熱鬧盛大? ★接著,建立假設鎖定問題,並擬定「神對策」! 如果問題太大,不知該從何處下手解決,可用2種方法找出有邏輯的因應對策。 ◎為什麼建立假說很重要? 1. 能夠將目標具體化。 2. 可以縮小問題的範圍。 3. 激發付諸實踐的動力。 ◎如何擬定合乎邏輯的對策? 1. 避免曖昧不明,提出具體可行的方法。 2. 可用金錢、時間、達成率等數字來輔助。 3. 先在小範圍內測試方法,並持續修正。 【練習】產品銷售額不夠亮眼,該如何改善? ‧建立假設:這可能是因為無法吸引顧客目光。 ‧提出對策:要求員工加班、更加努力吸引顧客。(x) 調查目標客群經常瀏覽的網站,以彈跳式廣告做宣傳。(o) ★最後,活用「思考框架」,你的企劃案就能對症下藥! ◎奔馳法(scamper):包含替代、調適、修改、消除、重新安排等7個切入點。 ‧「修正」既有的產品或服務: 【案例】簡化智慧型手機功能,讓高齡者能快速上手,進而開拓高齡者市場。 ‧「消除」可能增加成本的產品或服務: 【案例】超商增設自動結帳機,去除店員人工結帳服務,以降低成本。 ‧從反面思考、「重新安排」產品或服務的順序: 【案例】:設立求職與徵才都需付費的人力銀行網站,讓求職者獲得更多工作資訊,企業主初步篩選應徵者。 ◎aisas模式:透過5重點,構思網路時代的行銷方法。 【練習】如何宣傳行銷化妝品才對? ‧注意:在電視或街頭播放廣告。  ‧興趣:在雜誌刊登特集、發送樣品。 ‧搜尋:在大型網站刊登廣告、提升搜尋引擎上的排名順位。 ‧行動:建構一鍵購買的系統、採行賣場促銷。 ‧分享:贈禮印上商標、邀請人氣部落客推薦。 ◎費米推論法:用數學公式分析問題的構成元素,如同對問題進行因數分解。 【練習】漢堡連鎖店該怎樣提升營業額? ‧先將營業額拆解為:「營業額=單價×顧客數量×店鋪數目」。 ‧然後從「提高單價」、「吸引顧客」、「增加店鋪數」3方向著手改善。 本書特色 ‧搭配圖解,教你各種思考框架的原理與方法。 ‧提供練習,讓你能立刻應用在工作與生活上。

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  • 完銷力:業績王都在用的成交潛規則

    完銷力:業績王都在用的成交潛規則

    洪傳治  著 創見文化 出版 2018/9/19 出版

    為什麼沒有業績?因為你不懂銷售潛規則! 懂客戶心,替他找到花錢的理由, 「對準需求推薦」才是成交關鍵! 用過的都說有效的超級業務王不敗秘技, 助你複製高手的經驗,擺脫業績壓力, 從「掛蛋」晉級到「超業」, 賣什麼都成交! 不論產品多平庸,客戶多奧客、個性多難搞,本書告訴你怎樣賣,客戶才買帳! 並依成交的6大步驟: 第1步─初次見面時吸引客戶關注 第2步─找對話題讓客戶放下顧慮 第3步─讓客戶自願說出想說的話 第4步─把產品介紹說到客戶心裡 第5步─用迴旋妙語打破緊張局面 第6步─巧說服讓客戶沒理由不買 詳細介紹了62種銷售中的成交潛規則,每一種規則結合了一些小故事和案例,生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施,教你如何摸清客戶心理,引導客戶消費,讓秘而不宣的銷售潛規則,助你輕鬆創下傲人業績。 對準需要推薦,針對需求成交,複製高手的經驗,主動出擊, 學會這62個成交潛規則,讓你賣什麼都成交! 速效拉升業績的銷售潛規則,你了解多少── ●顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 ●不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。 ●賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。 ●沒有最好的產品,只有最合適的產品。 ●客戶不會主把自己的想法告訴你,你必須不斷地提問,一步步了解客戶的需求。 ●不是客戶不需要你的產品,而是你的工作做得不到位。 ●你要給的是客戶需要這個產品的理由,而不是你銷售產品的理由。 ●超級業務員們一致認為成交訂單的黃金比率為:說服占20% ;沉默占80%。 ●說服客戶購買產品,最好的方式是讓他不停地說yes。 ●就算客戶拒絕你,也要讓他一輩子記住你! 本書告訴你──業務不是誰想做就能做的,也不是你想做好就能做好的! 為什麼同樣是做銷售,你的薪水只能勉強度日,而有的人卻賺得荷包滿滿?是你不夠勤奮嗎?不是,因為你每天都在忙著拜訪客戶、蒐集資料。是你的產品不夠好嗎?不是,因為你所銷售的產品的市場佔有率一直名列前茅。是你的客戶不需要嗎?不是,因為他在拒絕你之後卻買了同類型的產品。那麼,你業績不佳的原因到底是什麼呢?你是否想過,很有可能是你忽視了銷售中的「潛規則」。 潛規則就是那些看不見的、沒有人會主動告訴你的、約定俗成的,但是又被人們廣泛認同的、實際起作用的一些規則。當然,在銷售中也有一些這樣的規則。 本書將告訴你做好業務員一定要知道的銷售技巧與眉角!對準客戶需要推薦,要如何應對;針對客戶需求,要如何有效溝通,如何用態度感染客戶、用專業取信客戶、用真心感動客戶、用利益打動客戶、用行動說服客戶,只要你懂得運用以客為尊的「感同身受」,自然而然就能達到理想的業績。 特別收錄 銷售心理學  ①第一印象的效應 ②從頭銜到名字,再由名字到暱稱 ③給他感興趣的才受用 ④迅速讀懂他人表情 ⑤讀懂身體語言,猜透他的心思 ⑥得寸進尺效應

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  • 獨立品牌創業學:把喜歡的工作成功變成好生意!日本頂尖設計工作室的風格美學X市場策略X經營關鍵

    獨立品牌創業學:把喜歡的工作成功變成好生意!日本頂尖設計工作室的風格美學X市場策略X經營關鍵

    森千鶴子  著 創意市集 出版 2018/9/6 出版

    再微小的夢想,都有機會發光發熱! 做自己喜歡的工作吧,從創作走向品牌, 與20個最美的獨立設計工作室,分享商品熱銷的成功關鍵! →「如何設計出符合消費者期待的物件?」 →「何種材質的運用能讓作品質感更上一層?」 →「如何讓商品和消費端連結,有效地曝光和行銷? 這些關於創作設計者最想知道的問題與答案,在日本藝術美學主理人--森千鶴子創辦的藝術創意空間baden baden,都能找到最適切的關鍵方向。 引領日系設計潮流的baden baden,與來自各領域的藝術創作家,一起從創作初心出發,一路到商品的展示與行銷,激盪出各種精彩火花,並且透過創作商品的連結,與消費者之間建立了無可撼動的品味保證與鑑賞美學。 不論是飾品、家具、皮件、燈飾、服裝、配件、陶藝、紡織、木作工藝等領域作品,都可以從風靡世界的日系極簡風格中,找到蘊藏其中的細膩貼心之處,創作出打動人心的好感設計,獲得消費者信賴,讓商品永續販售。 快跟著這些獨立品牌經營者的心法,一步一步成功打造屬於自己的品牌吧!

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  • 就算剁手也要買:文案大師這樣寫勸敗文

    就算剁手也要買:文案大師這樣寫勸敗文

    蘇航  著 上奇時代 出版 2018/9/5 出版

    商品賣不出去,有時不是它不好 而是,你不會寫文案,不會辦活動 step by step+圖表說明 讓你洞悉文案寫作的重點 不用靠靈感 也能寫出讓人瘋狂掏錢的勸敗文案 分析受眾特質,找出產品亮點 半小時寫出吸引目光,點燃購買慾超勸敗文案 大量豐富的圖表解說 讓你快速明白撰寫文案與舉辦活動的重點 深入分析文案與活動類型 讓你針對不同通路與型態提供所需資訊 跟著作者 半小時寫出讓顧客剁手也要買的文案 產品銷量立刻成長200%

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  • 市場調查(第二版)

    市場調查(第二版)

    劉波、許虹、王永昌  著 崧燁文化 出版 2018/8/31 出版

    編者參閱了大量參考文獻,結合自己教學和調查項目的實踐經驗,對市場研調內容編寫進行新的嘗試,呈現本書的科學性、基礎性和實踐性,尤其著重加強學生實踐操作技能的培養。具體表現在以下三個方面:其一是強調理論與實務的結合。在詳細介紹市場調研理論的同時,也突出了市場調查中操作性的知識和技巧,如問卷的設計,抽樣執行的過程,與被訪者的接觸,數據的編碼和錄入等市場調查工作者必須面對但常因理論性不強而易被忽略的內容。其二是強調調查技術與電腦技術的結合。其三,本書附列了大量的案例和問題討論,其目的是透過案例來引導學生的思維和提高其觀察問題、分析問題的能力。每章末都列有思考題,而且在設計上突出了練習性、實踐性導向的特徵。

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  • 中川政七商店的品牌打造術:看一家小店如何讓日本企業競相膜拜

    中川政七商店的品牌打造術:看一家小店如何讓日本企業競相膜拜

    中川淳  著 行人文化 出版 2018/8/23 出版

    •設計創業者、中小企業必看的品牌思維經營 •跳脫設計師主控商品經營者角度看待設計品 •中川政七商店從小店發展到品牌背後最完整的經營思維 在奈良這個純樸地方,有間經營百年以上、專賣麻織品的小店,歷經十二代傳承、第十三代接班後,居然在短短幾年間,將幾乎隨地方一起沉默的老店,一舉推入東京消費精華區段「表參道之丘」。精品時尚店面夾擊下,這間充滿濃韻手工精緻質感、又保有新潮風味的店面更顯優雅、從容,那就是──「中川政七商店」。第十三代的經營者「中川淳」,是如何辦到的?這本書或許能為此刻正苦惱找不到把整間公司再往上推一階的中小企業管理者,提供非常實用的策略:經營品牌、掌握最佳通路。 中川政七商店第十三代、本書作者中川淳相信,想要突破中小企業的慣見思維與經營侷限、好拓展出一條活路,首重建立出品牌形象,並讓公司內外都能對這品牌形象和思維一致理解與認同;其次則是透過通路控管策略,創設與管理直營店並藉此與消費者直接溝通、多重接觸,不僅維持住想要傳達的品牌形象,也能收到第一手的市場動態、消費反應,為品牌加值。 因此,中川淳大方分享改造自家企業舊有體制的步驟和要項,並針對「品牌經營」做不同角度切入討論與分析。我們往往誤會品牌形象來自於產品的外觀設計和包裝,但中川淳認為,公司製造這些產品的理念與目的、提供給消費者的服務品質、產品中能貼近消費者需求的功能、針對這些產品的詮釋與傳達方式……都是建立品牌形象缺一不可的「眉角」所在。而除了不同面向逐一建立起完整的品牌形象,中川淳亦透過通路選擇的策略,讓品牌形象得以維持下去、提升品牌價值,並確保企業理念能準確地送達消費者心中、引起消費者共鳴,進而穩健企業發展步伐、讓企業名稱與產品得以深植大眾生活之中。 建立並經營品牌的思維,不應該只是大企業才能擁有,中小企業也該具備。如何讓大眾看見好產品、好設計、好理念,不僅是一味講好,透過鮮明的品牌形象,在眼花撩亂的市場競爭中做出差異、創建出中小企業能長久蓬勃發展的康莊大道。

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  • 市場調查與預測實訓教程

    市場調查與預測實訓教程

    呂小宇 主編  著 崧燁文化 出版 2018/8/17 出版

    全書共分6個部分,內容包括:市場調查與預測實訓課程概述、市場調查與預測理論回顧、市場調研軟體操作、數據整理與分析、市場調研報告的撰寫與陳述、市場調查與預測實訓考核。

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  • 一看就懂!從圖解.事例學行銷

    一看就懂!從圖解.事例學行銷

    酒井光雄Sherpa  著 商周出版 出版 2018/8/9 出版

    從基本理論→實戰應用! 徹底解構商品暢銷機制,掌握消費者的行銷策略! 對於所有商務人士而言,在資訊搜尋社會中掌握消費者內心的行銷策略,已變得不可或缺。 本書以豐富圖解+大量企業案例,說明如何將行銷理論活用於實務上,絕對是提升業績的最佳利器。 行銷是與時俱進的科學,掌握關鍵操作, 弱者也能因善用行銷策略創造市場魅力! 本書涵蓋行銷萌芽期倡導的理論、隨著行銷發展形成的普遍性理論,以及開創新時代的最新理論。 【本書特點】 ◆徹底解構所有暢銷機制 從「行銷3.0」、「swot分析」、「病毒式行銷」等,解說所有基本到最新的行銷知識。只要這一本,便能學會市場分析、商品開發、促銷宣傳、品牌打造、網路行銷等精髓。 ◆除了行銷人員,也推薦給想了解行銷的商務人士 最簡單的文字+一看就懂的圖解,每篇2~4頁,3分鐘就看懂,再忙也能立刻學會並實踐! ◆豐富的行銷案例 滿載飲料大廠、汽車製造商等豐富案例,透過暢銷商品及知名企業的成功案例學習,不再只是紙上談兵。 第1章:從「何謂行銷?」談起。 第2章:說明如何分析自家公司現狀與所在市場,確切掌握自家公司需要什麼樣的行銷策略。 第3章:具體解說各式各樣的行銷理論,同時列舉基本行銷策略。 第4章及第5章:針對「新商品或新服務」、「現有商品」,進一步理解必要的知識和技術。 第6章:探討行銷3.0時代不可或缺的品牌策略。 第7章:了解現代行銷的必修科目──網路行銷。

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  • 獲利的金鑰:品牌再造與創新

    獲利的金鑰:品牌再造與創新

    王福闓  著 渠成文化 出版 2018/8/7 出版

    全方位解析品牌建構脈絡與核心價值,兼具理論與實務應用、現有成功案例分析,是所有品牌經營、行銷工作者不可或缺的經典! 從「困境」開始找出品牌發展的問題,繼而以「重生」的視角說明品牌需要再造的理由;其後再以「起程」來介紹品牌再造的策略與方法,並以「靈魂」的灌注品牌內在的價值與理念以及文化,並運用識別設計將品牌裹上消費者所喜愛的「糖衣」,最後則進一步從品牌整合行銷傳播及品牌體驗行銷的角度,來揭示品牌「生存」之道。

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  • AI行銷學|客戶分析x社群媒體監看x聊天機器人

    AI行銷學|客戶分析x社群媒體監看x聊天機器人

    Jim Sterne  著 碁峰資訊 出版 2018/7/4 出版

    歡迎來到行銷人應該了解的人工智慧世界 本書將著眼現今一些流行語,足以讓一般行銷人員了解正在發生什麼事。這本書的目的,並不是訓練您成為資料科學家,而是為每天日常工作皆與行銷相關的人,以及想在可預見未來保住這份工作的人,提供一本入門、簡介以及了解人工智慧可以在行銷上面發揮甚麼作用的書。 本書可以幫助您: .了解人工智慧可以帶來的行銷優勢 .對機器學習建立基礎的概念 .了解行銷人員該如何應用機器學習技術 .運用尖端技術取得競爭優勢

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  • 長銷!內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

    長銷!內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

    萊恩.霍利得  著 天下雜誌 出版 2018/6/29 出版

    ★暢銷書《成長駭客行銷》作者最新著作 ★網路企業策略主管、時尚集團總監、傳奇樂團歌手、暢銷書作家等,各路長銷高手爭相推薦 潮流愈快速,愈需要持久的深度經營力 從核心出發,解析默默穩穩獲利的長銷秘密 既然都要嘔心瀝血,不只暢銷,更要長銷! 長銷的驚人力量! .「星際大戰」系列自第一部電影問世至今,營收在四十年間不曾戛然而止,甚至相關授權商品的獲利才正要開始加速! .《權力世界的叢林法則》退出暢銷榜外超過十年,至今卻締造出銷售突破百萬冊的佳績! .讓女神卡卡佩服到「有為者亦若是」的鐵娘子樂團,沒有廣播宣傳、不靠電視曝光,卻能在成軍四十年後,全球巡迴演會場場爆滿! .電影「刺激1995」首映票房慘兮兮,數十年來創造的收入竟超過一億美元,占居imdb排行榜第一名! 一本書、一首歌、一部影片、一個品牌或一家企業, 創作者的終極目標,經營者的最佳策略,就是長銷! 長銷經典的成功關鍵,是創作心與行銷腦的均衡融合, 是正確的思維、流程和商業策略的匯聚,滾動粉絲不滅的複利效應 各行各業都有長銷經典。當大部分的書、電影、歌曲、電玩遊戲、甚至新創企業有如曇花一現,還沒冒出頭就快速凋零,長銷經典卻能成功熬過歲月、趨勢的淘洗,不論它著眼於大眾或小眾,都能歷久彌新,在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地,粉絲不滅、金流不絕。但是,在產品生命週期愈來愈短的倍速時代,要如何打造長銷經典? 打造長銷經典,第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。第一名週週換人做的排行榜,跟風模仿只會讓你做出一堆壽命比路邊攤上鮮花還短的產品,落入「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環,有如跑步機上永無止境的奔跑,而且速度一天比一天瘋狂。 本書作者霍利得是暢銷書作家,也是行銷專家。他的客戶遍布許多產業,從google到驚悚小說名家約翰・葛里遜,都名列其中。根據他的經驗和研究,長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程,具體而言,是從內容、定位、行銷到平台完整布局的結果: 【內容】 不管是創作或創業,過程都是馬拉松,不是短跑 這些問題,現在就要想清楚,不能以後再說: ・你為什麼要創作?創作的過程無比艱辛,你的動機要強烈到足以支持你到最後 ・你的目標受眾是誰?「沒有明確的目標客戶」名列新創事業的18大死因 ・你的產出對目標受眾有何幫助?解決的問題愈重大、愈痛苦,愈可能成功 【定位】 保持開放,積極合作,接納反饋,找出目標受眾的共鳴點 創作要從自己感動到消費者心動,你必須: ・不斷突破:尋求客觀的外部意見,消除你的盲點 ・不斷修改:沒有「完美的初稿」這種東西,完美是改出來的 ・不斷檢驗:用一句話、一段文字、一頁紙說出誰應該關注你的產品,還有為什麼 定位要是不到位,再多的行銷都無法彌補,再好的產品也只能報廢 【行銷】 找到對你的產品上癮的人,以使用者口碑創造長期銷售 除了砸大錢,還有很多高cp值的行銷工具可以用! ・向ted學如何以免費策略成功帶動付費 ・向亞馬遜和google學如何漂亮綁架新聞 ・向大學籃球名人堂教練學邀請推薦 ・就算要掏腰包買媒體,也要知道怎麼買、何時買最有效! 【平台】 建立粉絲基礎,直接掌握通路和受眾;從創作一部作品到創建一個帝國 創意人的創業家思維: ・關係就是平台:找到你的一千個鐵粉,這是靠創作吃飯的基本盤 ・人脈就是淨值:從建立有效的郵寄名單開始,打通職涯的生命線 ・創作不可中斷:新創作能帶動現有創作的銷售,這是最好的行銷 ・跨界才能成長:開發新粉絲,拓展多元所得,鞏固你的小帝國 誰都可以成名15分鐘!誰能10年一直都留在市場裡? 長銷,絕不是靠運氣,本書教你穩扎穩打: .創作禁得起時間考驗的作品 .找出完美的定位和包裝,化創作為禁得起時間考驗的商品 .發展禁得起時間考驗的行銷通路 .抓住受眾,建立禁得起時間考驗的平台 本書更多精采案例── .「歡樂單身派對」(seinfeld)如何成功捕捉1990年代的精神和人類社會的永恆主題,因而成為現代經典。 .因為白金製作人瑞克・魯賓(rick rubin)堅持不搶短線,愛黛兒才有了打破自己紀錄的第二張專輯。 .幸虧哈波・李(harper lee)當初接受編輯的初稿修改建議,所以有《梅崗城故事》這部曠世鉅作。 .百萬暢銷作家提姆・費里斯(tim ferriss)因為懂得善用測試,書裡才能處處有亮點,得到讀者熱烈迴響。 .邱吉爾是平台經營高手,靠著寫作和廣播,即使被政敵邊緣化,即使失去政治舞台,也能不斷得到關注,在全球影響政策和觀點。

    79特價332
  • 大數據時代行銷顯學:業績長紅的數字思考力與Excel 商用技巧

    大數據時代行銷顯學:業績長紅的數字思考力與Excel 商用技巧

    植山周志  著 博碩文化 出版 2018/6/27 出版

    行銷新手的救命書! 不管你是行銷的新手或是其他職務的老手, 當老闆要你分析市場並提出相關因應對策時, 想必一定會相當惶恐!甚至是到了坐立不安、不知所措的局面, 心裡想著這時候倘若有本書可以提供參考指引, 告訴我要如何進行處理,那該有好呀! 而本書正是你渴望已久的那本實用工具書。 一舉公開外資系行銷人員的超實用技能 對行銷人員來說,「數字思考力」絕對必要。 所謂的數字思考力,就像「銷售額 = 訂購數 x 平均購買單價」那樣, 邏輯性地分解商務的要素並套用數字在各要素上的思考方法。 另一方面,在數字的處理上excel乃是最優秀的工具。 也就是說,藉由「數字思考力」和「excel」的組合, 可以讓你的行銷力有跳躍性的提升。 本書乃是由現在依然活躍於行銷最前線的筆者, 匯集了其長年經驗培養出來的行銷技能所撰寫而成的。 因此,無論是新手或是老手,都值得推薦一讀。 本書特色 ◎從行銷的基礎開始講起,教你該以何種流程和態度去面對,學習效率化的方法和尋找「low hanging fruit」。 ◎認識行銷人員該具備哪些的能力,了解為何需要數字思考力的理由與其好處,學習能力培養的方法,以及與數字打交道的方法。 ◎說明資料的種類和統計前該留意的事項,以及方便企業使用的諸如pest分析、5force分析、swot分析、stp和4p等代表性架構。 ◎介紹學會使用excel後所具有的優點,並詳細解說「數字的統計」、「統計後的數字分析」、「基於分析的預測」、「報告資料的製作」等實用作業的操作,以及配合職場場景的excel活用法。

    85特價298
  • 誰都看得懂的行銷策略:實體與網路共通的行銷策略原則

    誰都看得懂的行銷策略:實體與網路共通的行銷策略原則

    袁大容  著 紅通通文化 出版 2018/6/25 出版

    行銷策略是一種想法或計畫 產生使產品暢銷獲利的行銷優勢 成功的行銷策略有三項基礎:「顧客滿意」、「壟斷」和「定位」 以系統性的思考原則,擬定有效的行銷策略 最基本的行銷優勢有三項基礎: 1. 顧客滿意(customer satisfaction):使顧客感到滿意 2. 壟斷(monopoly):沒有競爭或競爭者比自己弱 3. 定位(position):位於一個高獲利的市場中 還必須同時系統性思考相關的策略要素: ◎顧客:顧客需要甚麼?顧客在哪裡? ◎競爭者:競爭者是誰?競爭者有何優劣勢? ◎市場:市場在哪裡?市場規模有多大? ◎自己:自己有多少資源?自己的優劣勢為何? 行銷策略長期以來一直是一個經常在變動的概念,每當出現暢銷新產品(例如《寶可夢go》)、新技術(例如網路直播)、市場變化(例如房市下跌)或知名人物發表新的看法(例如馬雲提出所謂的新零售),就可能引起許多人提出一些「新的」行銷策略,而「舊的」行銷策略往往被忽視,雖然它們過去也可能曾經是所謂新的行銷策略。許多所謂新的行銷策略只不過是被新的事件所詮釋或包裝,並不是真的與所謂舊的行銷策略有所不同,而且有些舊的行銷策略卻是最基本、最重要的,如果在追逐新的行銷策略時忽略最基本、最重要的行銷策略,很可能導致行銷失敗。 行銷策略的種類和形式非常多,如果單獨一個一個說明會流於瑣碎而且還會出現大量重複的部分,因為它們之間有許多共同點,因此如果想要完整的說明行銷策略就必須有一個基本的和完整的觀念架構,建立整體觀念架構的另一個好處是不會迷失在百家爭鳴、各說各話的行銷策略中。本書以行銷策略的核心──「基本行銷優勢」作為整體觀念架構的基礎,讓讀者可以從整體觀點了解何謂行銷策略,而不只是學到行銷技術的集合。 本書所列都是原則,但任何策略原則都必須經過大量實務的驗證和詮釋,才能融入策略思考而不致成為盲目教條,如果在實務上堅持知其然而不知其所以然的教條性原則,往往就是重大失敗的開始,因此在參考本書所列的原則之外,培養策略思考還必須開放心胸廣泛學習、站在相異的立場了解和參考相異的思維,並且在可控制損害的情況下大膽嘗試和前進。

    85特價298
  • 行銷學(第二版)

    行銷學(第二版)

    耿慶瑞、陳銘慧、蔡瑤昇、江啟先  著 全華 出版 2018/6/15 出版

    本書運用基本的邏輯架構來描述顧客關係管理的目標與相關元件,繼而說明達成目標的各項發展流程,且運用圖表與案例使讀者能更快深入瞭解。 每章均有與該章主題相關之實務個案,以供討論,是一本相當適合大專院校進行行銷學、顧客關係管理等課程之教科書,亦可當作商管相關課程之參考書籍。 本書特色 1.完整架構整合行銷概念:以淺顯易懂的說明,配合完整架構與實例說明,建立起讀者的行銷概念。 2.章前個案做衝鋒:運用個案帶出章節觀念,以問題討論加深思考邏輯,並配合案例導讀加以深入內文。 3.生活化而不嚴肅:每章節都有小專欄或小事典,以小常識、新聞案例、生活實務來呼應本書內文,讓讀者更能貼近理論意含。 4.圖片加強不死板:以圖片來加強內文說明、增加記憶點,使文章不死板,更能提升學習意願。 5.教學活動做後勤:此單元能增加導師與學生的互動,讓學生主動應用所學知識來完成任務,分組討論的同時更能學會分享。 6.自我評量加補給:每章自我評量都有選擇題、名詞解釋、及問題討論,多樣學習更快融會貫通。

    特價580
  • 地方美食力:天才料理人將好食材變成世界級美食的地方創生戰略

    地方美食力:天才料理人將好食材變成世界級美食的地方創生戰略

    奧田政行  著 常常生活 出版 2018/6/15 出版

    ★六級產業完美典範!★ 地方要振興,美食一定不能缺席, 想要提升美食力,不能沒有戰略。 愛與希望、淚水和歡呼交織的地方美食風土誌! 一家距離東京四小時jr車程,位於山形鄉下,只有三十六個座位的小餐廳, 為何能牽動全日本、乃至全世界的美食神經,讓當地榮登聯合國教科文組織的「美食之都」? 天才料理人奧田政行29歲揹下家中債務,從東京回到山形庄內老家重新出發, 經由對家鄉的重新認識與學習,以及與鄉人的相互切磋, 31歲的他從一無所有的荒野中,創建了義大利餐阿爾卡契諾(al ché -cciano)。 一無所有的極致,全新境界就打開了。 從揹債到榮光,和地方共生共榮, 一起塑造地方創生的奇蹟, 他究竟是怎樣做到的? 馬上就和天才料理人奧田政行一起, 思考料理、自然和人間的本質── □ 活化地方最有效的方法就是餐廳? □ 頂尖美食究竟有哪些講究? □ 農法不同,食材的滋味為何就不同? □ 有了好食材,該怎樣做出好料理? □ 農林漁產品該怎樣和美食結合,向外推廣? □ 抄襲創意、砸大錢推廣美食有用嗎? □ 無毒、自然工法的食材魅力何在,要怎樣才能徹底發揮? □ 如何將飲食習慣變成飲食文化? □ 廚師、生產者和地方行政單位如何成為命運共同體?

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  • 體驗時代的行銷革命

    體驗時代的行銷革命

    駱少康、張艷芳、黃榮華 編著  著 崧燁文化 出版 2018/5/25 出版

    一般大眾可能不知道原來化妝品的產品成本只佔售價的百分之五,一瓶明星花露水跟一瓶dior的毒藥價差十幾倍,原料差不多,只差香味不同;新加坡航空的空姐身上的香水是新航特製的還有申請專利,這一切都是因為行銷後讓您有與眾不同的體驗。體驗時代就是讓消費者有不同的體驗所以有各種的客製產品產生,現代社會大量生產,低價促銷的時代已經過去了,本書教您脫離傳統行銷拚低價的紅海,帶您走進體驗時代的行銷革命找到自己的藍海。

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  • 何時要從眾?何時又該特立獨行?華頓商學院教你運用看不見的影響力,拿捏從眾的最佳時機,做最好的決定

    何時要從眾?何時又該特立獨行?華頓商學院教你運用看不見的影響力,拿捏從眾的最佳時機,做最好的決定

    約拿.博格  著 時報文化 出版 2018/5/15 出版

    《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授 ————約拿.博格jonah berger————最新力作! 教你運用「看不見的影響力」 ▍讓你既能從眾,也能特立獨行 ▍ 在生活與工作上都取得最大的成就! 我們為何自認完全不受影響,又總是忍不住想模仿別人? 我們為什麼害怕和別人不一樣,卻又自覺應該特立獨行? 為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事? ⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」 ————它一直都在(只是我們渾然不覺)! 本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密 教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機, 讓工作與生活都取得最大成功! ◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷? ◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有? ◤ 為什麼lv等精品業者應該鼓勵仿冒? ◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好? ◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊? ◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵? 從眾是人類的本能,我們天生就喜歡模仿他人,身邊的人做什麼,我們往往就跟著做; 但有時也會因為別人在做,反而刻意不做,想跟別人不同。 我們何時會模仿他人,何時又想避免做同樣的事? 華頓商學院行銷學教授約拿.博格, 在過去十五年間,透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學,探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。 博格教授在書中指出,雖然我們沒有發現,但我們的所作所為永遠深受他人影響。 不管是生活中的各種大小選擇,甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力, 社會影響悄悄塑造了我們的人生。 不過,雖然天性讓人容易隨波逐流,我們依舊可以選擇發揮自己的影響力, 了解「社會影響」的背後原理,駕馭相關的力量, 既然保有自己的獨立,也在該從眾時從眾(但避免同流合汙),做出更聰明的決定。 書中介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多運用的靈感,讓我們可以應用在各種實務面向。 不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯ 只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標, 讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。

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  • 文案力

    文案力

    盧建彰Kurt Lu  著 天下文化 出版 2018/5/11 出版

    二○一六總統大選 蔡英文與民進黨不分區立委競選廣告 「願你平安」「台灣隊加油」「人民大聲公」導演 柯p百萬點閱競選廣告「這一票,你聽孩子的話」執行者 為你揭露勝選廣告的祕密 台灣最會說故事的鬼才導演 盧建彰 帶你進入文案的世界,教你寫出超級競爭力 一句神文案,打造你的超能力 用文案定義你的想法 用文案管理你的組織 用文案處理你的對手 用文案創意你的人生 歡迎加入金牌文案密訓班 開動腦會議卻很無腦? 文案寫半天寫不出來,總是被退件? 經營臉書粉絲團不曉得如何下標才吸引人? 文案到底是長的好還是短的好? 如果你有以上疑問,恭喜你,本書就是你最好的解答。 有邏輯,有感情,有創意,有想法,有故事,就是好的文案。 當大家都寫得差, 你只要稍微寫得好一點就很好。 本書教你如何思考、如何下筆、如何創造影響力, 別遲疑了,快報名加入密訓班吧! 打造文案力武林密笈搶先曝光: •有印象就有故事,全世界都是你的觀察對象 •有觀點才有立場,立場是說故服別人的起點 •標題化思考,以簡短精練的文字講述你的想法 •閱讀就是力量,想寫出好文案就要大量閱讀 •文案不用一目了然,有想像空間才有餘韻 •工具很重要,順手的寫作工作幫你養成書寫習慣

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  • 會說故事行銷無敵(2DVD)

    會說故事行銷無敵(2DVD)

    江緯辰  著 清涼音 出版 2018/4/30 出版

    故事,就像一把關鍵鑰匙,快速打開一個人的心房。 沒有故事,再好的提議也難以引發共鳴; 沒有故事,再優的產品也難以熱賣狂銷; 沒有故事,再強的品牌也難以展現靈魂。 你知道「怎麼說」比「說什麼」更重要嗎? 說故事永遠勝於講道理,也好過千言萬語。 如果你是領導,說故事可以激勵士氣,凝心聚力; 如果你是行銷,說故事可以傳達理念,創造價值; 如果你是業務,說故事可以攻心至上,締結成交; 江緯辰老師將用逾20年的演說經驗和專業, 與你分享如何說故事,編故事和演故事。 讓故事力成為你的鈔能力。

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  • 會說故事行銷無敵(3CD)

    會說故事行銷無敵(3CD)

    江緯辰  著 清涼音 出版 2018/4/24 出版

    故事,就像一把關鍵鑰匙,快速打開一個人的心房。 沒有故事,再好的提議也難以引發共鳴; 沒有故事,再優的產品也難以熱賣狂銷; 沒有故事,再強的品牌也難以展現靈魂。 你知道「怎麼說」比「說什麼」更重要嗎? 說故事永遠勝於講道理,也好過千言萬語。 如果你是領導,說故事可以激勵士氣,凝心聚力; 如果你是行銷,說故事可以傳達理念,創造價值; 如果你是業務,說故事可以攻心至上,締結成交; 江緯辰老師將用逾20年的演說經驗和專業, 與你分享如何說故事,編故事和演故事。 讓故事力成為你的鈔能力。

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