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  • 複製致富

    複製致富

    譚聲傑  著 傳智國際 出版 2018/1/29 出版

    複雜的是簡單化、簡單的是重複做,就有機會把夢想放進口袋 你想增加收入卻不知從何著手嗎? 你曾經加入直銷卻黯然退場嗎? 直銷界名師譚聲傑25年私房know-how大公開 教直銷菜鳥如何複製啟動, 教直銷老鳥如何組織診斷, 讓你的直銷事業和存摺數字都步步高升。 本書特色 做直銷,人人都知道要列名單、邀約、零售、推薦、服務、跟進,abc法則、opp也朗朗上口,但為什麼業績還是做不好?組織還是不會帶?因為你只是知道這些名詞,卻沒掌握到執行的訣竅。25年的直銷資歷,譚聲傑當過直銷公司ceo,也做過直銷商,自創一套直銷培訓與顧問輔導know-how,如今他把這套know-how編整成書。如果你想增加收入卻不知從何著手,如果你曾經想加入直銷卻黯然退場,不論菜鳥或老鳥,絕對不能錯過這本直銷寶典。

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  • 給成交一個理由:千萬年薪保險人銷售聖經

    給成交一個理由:千萬年薪保險人銷售聖經

    葉雲燕、賀大卓  著 藍天圖書 出版 2019/11/8 出版

    ★ 中國平安首位千萬年薪銷售員教你,成為最優秀保險代理人的50個技巧! ★ 無私分享互聯網下開拓客戶的秘訣! ★ 披露一個個成功的營銷、服務案例! ★ 中國平安集團董事長兼ceo 馬明哲、美圖秀秀董事長 蔡文勝 強力推薦! 在偌大的保險行業,葉雲燕是個奇跡。20年的從業經歷,為她積累了無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平台,葉雲燕得以飛速成長,從2005年起穩居平安人壽業績前三,兩次登頂平安高峰會會長。 在本書中,葉雲燕除了分享個人成長的心路歷程之外,更將自己多年經驗傾囊相授: ◆ 從客戶開拓的方法到學習能力的培養 ◆ 從經營高端客戶到管理千人團隊 ◆ 保持專業的素質:發現需求,快速學習,持續投入,影響他人 ◆ 特別收錄葉雲燕的高效服務筆記,以精闢文字介紹服務客戶的要訣,公開在互聯網時代優化客戶體驗的方法,披露壽險行銷的四個重要階段……

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  • 一生平安的保險規畫:教你分齡買對保險,兼顧理財和保障(增訂版)

    一生平安的保險規畫:教你分齡買對保險,兼顧理財和保障(增訂版)

    吳鴻麟  著 商業周刊 出版 2019/4/18 出版

    每個台灣人平均擁有2.46張保單, 人壽保險滲透率更高居世界第一。 但保險,你真的買得省、買得對嗎? 保險金融達人依照人生五大週期,教你規畫cp值最高保單, 小錢就能擁有大保障! 面對低薪、低利率和超高齡時代, 買保險更要把錢花在刀口上 ▓買「類定存保單」要注意的事? 只有儲蓄功能的「類定存保單」收益率絕對不會太高,但保單擺放超過6年以上,原則上會比銀行定存的收益還好。要小心,保險業務員如果告訴你,一年有4%以上回報率,可能是其他金融商品或投資型保單。 ▓青壯年為何適合買「投資型保單」? 投資型保險的「自然保費」機制,年輕就繳得少,能用小錢達到資產配置的好處。另一個特色是彈性保額,可以隨責任減輕而縮小死亡保障金額,保費也會跟著降低。 ▓如何選購「長照險」? 有長期照顧險、類長看險及失能扶助險三種。請注意,長照險與類長看險的理賠認定上,不是醫生說了算,最後判定權仍在保險公司。若預算有限,可優先購買純保障型的失能扶助險,理賠認定標準較明確,保費也較便宜。 ▓如何做好「醫療保險」規畫? 可優先購買「實支實付」醫療險。要留意保單條款,列舉式採正面表列,沒有列的就不賠;概括式則載明「超過全民健保給付之住院醫療費用」,較具彈性。 根據不同階段的需求和財務狀況,一次做好保險規畫,就能聰明理財、尊嚴老化、優質退休! 本書特色: 1.金融保險專家30年經驗無私分享,徹底釐清十大迷思 保險不是以「買的張數多少」、「繳的保費多寡」來判斷夠不夠,而要符合自己的預算和需求。作者兼具法律與保險專業,打破「政府已經開辦長照2.0,不用再買長照險?」、「投資型保單不保證收益,一條牛被剝好幾層皮!」等常見迷思,幫助你重新認識保險,以及你真正需要的保險。 2.為人生五大階段貼心規畫cp值最高保單 針對學齡期到退休期等不同的理財與保障需求,解析儲蓄險、人壽險、意外險等不同險種,以實際案例介紹cp值最高的商品組合,做好風險、理財與資產規畫,打造完整的保險防護網。 3.增訂版特別收錄:四、五、六年級生要做的功課 台灣已於2018年進入高齡社會,到了2026年,老年人口將超過20%,進入超高齡社會。書中特別為40〜70歲的讀者不同的預算和需求,貼心說明醫療險、長照險、失能扶助險、年金保險等投保時機、規畫重點和注意事項。

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  • 本分:華人保險天后陳明利的成功心法

    本分:華人保險天后陳明利的成功心法

    陳明利  著 樂果文化 出版 2018/7/2 出版

    從事業務工作時,她: 連續32年達成美國百萬圓桌協會會員資格,其中有29年取得百萬圓桌「頂尖會員」(tot)的榮耀。 帶領團隊後,她: 除了個人得獎,團隊也得到美國友邦保險(aia)新加坡公司七次笫一名獎項。 一年當中,她除了忙於保險業務、帶領團隊,也經常飛到國外演講,有幾年至少有三分之一的時間不在新加坡。 到底,她是如何在一年之中做這麼多事?還能保持業績的頂尖及99%的續保率? 她說,成功的業務人員,只需要掌握好三大功夫就可以加速成交。 一是心法,一是態度,一是技巧。 心法,講的是最核心的,絕對不能動搖的,那以愛出發之法。 態度,道的是最該擁有的,待人處事時的道理。 技巧,說的是最易懂的,以客戶為尊的對應方式。 在這本書中,作者將心法、態度及技巧的關鍵以故事,用例子,觀念來告訴大家,期待您在看完本書後,有更多的體會,在保險行銷時更有效率,以便有更多的時間服務需要的客戶。 別忘了,你的工作,正為你的客戶帶來更多的人生福氣。

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  • 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險

    保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險

    劉建宏  著 宏典文化 出版 2017/4/14 出版

    人的花費在「三個以後」會呈現高峰期:購屋以後、40歲(小孩上學,尤其大學)以後、退休以後。這些階段你的支出會遠大於收入,如果此時你的收入沒成長,必定會入不敷出。越早將你的收入歸納在「非勞動收入」越好。如果你一輩子都靠勞動收入(薪資),那麼歸在「窮人端」的機會就越高。 準備好了家人病倒,須四處張羅的醫藥費嗎?有考慮萬一自己躺在醫院,失去賺錢能力的經濟壓力嗎?準備好了子女的國外學費嗎?是否可以躲過當「經濟死亡」伴隨而來的各種貸款催繳壓力?準備好了當父母老年時需要的看護、營養品、成人尿布等大筆開銷嗎? 沒有人願意在追逐青春的時候卻被學貸逼著滿街跑,在該聽上課鐘聲的時候卻追著打卡鐘跑,正需要方向感的時候卻找不到學習的指南針。如果你是個內勤行政人員,你要說服你的老闆接受你的工作內容及進度,讓他瞭解你、支持你。如果你是位創業家,你要說服人才和你成為好友,轉而支持你,加入你的團隊,在他的專業上努力不懈地達成公司目標。 如果仍然為錢煩惱,表示三種偏離方向:選擇一份單打獨鬥的工作,工作技能無法像鑽石般越擦越亮,薪水每月都歸零、過去的付出無法累積。窮到底的人有兩項特徵,一、失敗少:很少失敗的人不如說他很少行動,執行力往往都很低。二、白失敗:失敗之後仍然不明究裡,而且怪這個世界沒有給他機會。 只花幾百元就能學習到別人數年十年的功力和精華,但還是有很多人捨不得花錢在閱讀上面,平均一年買書不過五本。人與人之間的財富差距往往就是資訊不對稱所造成,別讓自己脫離財富列車太遠! 然而,在台灣很少人會寫為什麼要來做保險的書,因為保險營銷是一門易懂難精的行業。在我筆下的保險人,仍不足以形容保險人的精彩與絕倫;此際執筆再寫第二本,真是為天下保險人爭個正名並去邪化。 話說許多買保險的臺灣老百姓,都二十年期滿了還死不認同(保險)真是奇也怪哉! 這會兒都已快上火星了,怎麼可以仍讓咱們保險人沒個好名聲?這豈不也污名化了普羅大眾的智慧? 看倌們能不同意嗎? 你有買保險嗎? 臺灣的投保率己超過200%,保險覆蓋率為世界第一。所以你早晚都必須要和保險業務員接觸,尤其在發生理賠的時候。 你不妨多多瞭解你的保險業務員 到底他們是天使還是魔鬼? 你曾經考慮做保險嗎? 保險業務員為什麼會做不好? 因為賣的不好;為什麼會賣不好,因為他不知道賣的是世界上最好的商品!而人們為什麼不願意買保險,原因在於業務員用不對的方式向他們解釋保險。這個有趣的問題這到底出在哪一方呢? 你曾經被邀請來做保險嗎? 那為什麼你(妳)不願意來做保險? 是否因為你(妳)看不透保險工作的真相? 為什麼你(妳)當時匆匆的走那麼一回? 是否因為你(妳)輕言放棄了該有的堅持? 為什麼周遭的人跑去做保險? 讓我來告訴你(妳),因為成功保險人都在作的6件事!

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  • 要買保險的168個理由

    要買保險的168個理由

    陳亦純  著 創見文化 出版 2013/12/11 出版

    面對客戶的反對、拒絕,168個理由一一糾正! 500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作! 你是否曾經擔心過── 突遭意外不辭而別,留下家人怎麼辦? 健康出狀況,重病纏身,拖累家人怎麼辦? 不小心活得太長壽,老年生活沒錢怎麼辦? 買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去 你該買保險嗎?先看看自己有多少責任吧! 保險的最初目的是因為有人要活下去, 保險,可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔! 在人的一生中,有三件事是無法預知的,即 1.何時會生病? 2.何時會發生意外? 3.何時會死亡? 因為無法預知,一旦有事故發生,就會帶來財務損失,即 1.收入中斷。 2.支出增加。 因為既然沒有辦法預知,也無力防止,就只能讓損失減到最低。 買對保險,人生不驚險 本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險? 買保險應該重點考慮什麼?讓你不再對保險只是一知半解! 透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。 買保險,不要只找「最便宜的」,請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單,而且要三不五時拿出來溫故知新一下,隨時了解自己目前的保障,這樣是最好的保險。 本書將告訴你── 不知道甚麼樣的保障最好?合適的保險最好 所以保險不是為了別人,為的是自己及家人,應善用保險公司的功能及部分資金,彌補自己的不足及不必要支出。 特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生 本書適合以下人士閱讀: 不懂保險甚至對保險有偏見的人,一定要看 已有保險和準備購買保險的民眾,千萬別錯過 凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀

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  • 陳婉芬行銷密碼:小成功靠自己,大成功靠團體

    陳婉芬行銷密碼:小成功靠自己,大成功靠團體

    曾小歌  著 時報文化 出版 2011/12/25 出版

    一位馬祖貧戶出身女孩如何蛻變為全球直銷天后? 她又是如何領導橫跨47國,220萬人的行銷團隊? 陳婉芬是個傳奇人物,從一個離島馬祖的貧戶,保送到台灣唸師專,從小學老師蛻變為年收入上億的安麗頂級業務員,在台灣與大陸都曾被以老鼠會的嫌疑打壓,最後突破萬難,成為安麗公司全球華人收入最高的業務員,她的人生充滿了浪漫、坎坷,而又豐富、神奇。雖然被譽為全球的「銷售泰斗」,卻從來不談實際的買賣或行銷技巧,而是用一種幫助年輕人學習、成長的經驗,啟迪智慧,從而達到「收攬人心」的業務境界。她的演講內容不外做人做事的道理,卻總是妙語如珠,具有煽動力。 作者花了三年時間側面觀察紀錄陳婉芬的演講實況與了解陳婉芬人際魅力的營造,整理出陳婉芬所說的故事與演講集,可讀性高。 改變心念,是一個直銷業者需要修練的基本功,因為改變心念才能改變你的人際關係經營的方式,人際關係的經營才是直銷業拓展事業的基石。 作者強調陳婉芬以謙卑、感恩出發,以智慧放大自己的格局,看到別人看不到的觀點,做到別人做不到的細膩,商機與財富自然產生! ●學習謙卑,謹記「稻穗原理」:稻穗長得越豐盛,腰彎得越低。 ●成功有兩大特質:(1)親和的魅力;(2)虛懷若谷的態度。 ●成功快的人,是真正能歸零的人。 ●藏鋒於鈍,養辯於訥。 ●大海之所以能容納百川,因為它總在河流的最低處。 ●「笨」哲學──以竹為本:(1)竹子成長要突破環節;(2)竹子剖開是虛心;(3)竹子會群生群聚(境教)。 ●自以為了不起的人什麼都知道,只差兩個不知道,就是:「這個」不知道,「那個」也不知道。 ●人低為王,水低為海。放下身段兼容並蓄,才能培養出良好的人際關係。 ●一個彼此懂得感恩的團隊-----留人;一個充滿銅臭氣的團隊-----趕人。 ●我們為什麼不容易珍惜自己人,是因為人性傾向──因熟而失禮。 ●一碗米養恩人,一斗米養仇人。 ●放下小面子,會贏來大面子。 ●成功的四個習慣:永保學習的心;永遠懷著感謝的心;培養最佳人際關係;培養正面積極思考方式。 ●全世界最大的欠債就是人情債。 ●點滴之恩湧泉相報,一飯之恩當記終身相報。 ●幸福的不二法門是:珍視你所擁有的、遺忘你所沒有的。 ●太陽光大,君子量大;小人氣大,父母恩大。 ●感謝給我們機會的人、開啟我們智慧的人、陪我們走過心路歷程的人。 ● 風箏會飛,因為有逆風,人會成長,因為有逆境。業務人員在事業發展過程中,時時要克服人際關係的壓力、業績壓力及各種心理壓力,一定要將壓力視為常態,並時時跨越,才能達到工作目標。 ●逆境要麼讓我們破記錄,要麼讓我們破產。 ●太平盛世不見真人,兵荒馬亂才見英雄。 ●烏雲的背後,陽光依然普照;每一次的打擊與挫折,都是一次嶄新的學習。 ●成功苦中求,梅花寒裡開。 ●逆境中成長,困境中成功。 ●雖然衣衫襤褸,仍具帝王之尊;雖然三餐不繼,卻非池中之物。 ●未曾錐心泣血,不算帶領過團隊;未曾痛心疾首,不算培養過人才;未曾心力交瘁,不算經營過事業;未曾萬念俱灰,不算遭遇過磨難。 ●如果你的個性可以讓你成功,你早就成功了。 ●人們最佩服的人,不是一路往上跑、順風順水的人,而是摔倒了,百折不撓、爬起來繼續跑的人。 ●百花盛開時,不知道梅花是什麼;百花凋零時,才知道梅花的一枝獨秀。 ●沒有驚濤駭浪,怎能看出舵手的腕力?沒有崎嶇不平的山路,怎能看出駕駛的技術? ●一個不想爬山的人,誰也不能背他爬山。 ●沒有摔過跤的人,不知道摔跤的痛。 ●經歷過磨難的人,才是最有財富及智慧的人。 ●每經歷一次困難,在人生路途上就多了一道保障。 ●所有的困難與挫折,都是上帝包裝過的禮物。 ●寶劍鋒從磨礪來。 ●感謝挫折和困難,有磨練才會有成就。 ●鑽石在未經雕琢前只是礦石,一經雕琢即可產生一四四面光澤。 ●成功永遠沒有順其自我,成功都是被逼出來的。 成功有三個條件:(1)機會;(2)自己渴望改變並非常努力;(3)貴人相助。 第一等人,是創造機會的人;第二等人,是掌握機會的人;第三等人,是等待機會的人;第四等人,是錯失機會的人。所有成功的人都是把握先機,所有失敗的人都是守株待兔。 當機會出現的時候,看不看得見?抓不抓得住?首先考驗一個人的是「抉擇」的智慧──你的選擇是做或不做,但不做就永遠不會有機會;其次是考驗一個人對行動的執行力──機會,在行動的盡頭無限地延伸。所以,要毫不猶豫地迅速動起來。現在,就是人生最好的時機! ●一件事被所有人都認為是機會的時候,其實已經不是機會了。 ●機會像小偷,來的時候無影無蹤,走的時候讓你損失慘重。 ●人的一生有80%的時間被誘惑帶走,而錯失大量的機會。 ●很多人不能明辨是非,常把機會當誘惑,又把誘惑當成機會。 ●所有成功的人都是把握先機,所有失敗的人都是守株待兔。 ●看不到機遇的人是蠢人;抓不住機遇的人是庸人;有機遇不抓的人是罪人。 ●一個人最痛苦的時候,不是沒飯吃的時候,而是努力奮鬥卻沒有機會。 ●上帝從不埋怨人們的愚昧,人們卻埋怨上帝的不公平。 ●機遇只垂青那些懂得怎樣追求她的人。 ●你的選擇是做或不做,但不做就永遠不會有機會。 陳婉芬強調三項成功要領,就是:永遠不向命運低頭、永遠不向惡劣環境低頭、永遠向高難度挑戰。 因為命運絕對不是等待,而是掌握;命運絕對不是等待,而是抉擇。相信好的,好的就會出現;相信壞的,壞的就會實現。要想改變自己的命運,要先改變自己的觀念;要想改變自己的觀念,先要加強學習。學習什麼呢?學習正面思考,也就是:存好心、說好話、做善事、聽佳言、看美景、想正途。陳老師認為,有兩種人不用算命:一種是每天都想好的、說好的、聽好的、看好的、做好的,這種人的命一定很好;另一種是每天都想壞的、說壞的、聽壞的、看壞的、做壞的,這種人的命一定很壞。 ●命運絕對不是等待,而是掌握;命運絕對不是等待,而是抉擇。 ●有兩種人不用算命:一種是每天都想好的、說好的、聽好的、看好的、做好的,這種人的命一定很好;另一種是每天都想壞的、說壞的、聽壞的、看壞的、做壞的,這種人的命一定很壞。 ●相信好的,好的就會出現;相信壞的,壞的就會實現。 ●要想改變自己的命運,要先改變自己的觀念;要想改變自己的觀念,先要加強學習。 ●重複行動是習慣,習慣決定我們的命運。 ●種下一種行為,收穫一種習慣;種下一種習慣,收穫一種性格;種下一種性格,收穫一種命運。 ●一無所有是一種財富,它讓窮人產生改變命運的行動。 ●羅斯福總統:當時間的主人、命運的主宰、靈魂的舵手。 ●要改變命運,先改變觀念。 ●命運不同的原因:成功的人記住經驗、忘記痛苦,所以勇往直前;失敗的人記住痛苦、忘記經驗,所以裹足不前。 本書特色 1.側寫直銷教母陳婉芬如何以講故事的方式激勵人心 2.對於以業務員或銷售行業的自我修練具有啟發作用。 3.可以直接目標台灣與大陸數十萬的直銷人員,作為其操作守則。 陳婉芬簡介: 生於馬祖西莒島,成長於台灣台北, 目前在世界47國領導220萬人團隊,從事amway行銷。 學歷:台北師範學院教育心理系畢業。 經歷: 國小教師11年,開過美容、芭蕾舞等才藝班, 開過委託行,做過許多事業, 1982年11月 加入安麗之後,從未改業, 被譽為「全方位的成功女性、直銷泰斗」。 1982年11月 加入amway 1984年1月 直系直銷商 1984年3月 紅寶石直系直銷商 1984年10月 明珠直系直銷商 1985年3月 翡翠直系直銷商 1986年5月 鑽石直系直銷商 1990年2月 執行專才鑽石直系直銷商 1991年6月 雙鑽石直系直銷商 1992年5月 參鑽石直系直銷商 1992年8月 皇冠直系直銷商 1992年8月 皇冠大使直系直銷商 1995年8月 達到20組q12的佳績 1999年8月 達到創業者獎金40分積分 2003年 達到雙皇冠大使直系直銷商 2004年 達到創業者獎金45分積分 2007年 達到創業者獎金60分積分 2008年 達到創業者獎金64.25分積分 2009年 達到創業者獎金70分積分(全球第一華人之光) 2011年 成為全球47國、220萬直銷團隊的共同精神導師

    79特價221
  • 海上保險原理與實務

    海上保險原理與實務

    袁建華 編著  著 財經錢線 出版 2019/12/6 出版

    世界各國海上貿易的發展離不開海上貨物運輸,海上貨物運輸離不開海上貨物運輸保險。為此,作者根據多年的海上保險教學、研究和實踐經驗,編寫了本書,以滿足學生和保險從業人員對海上保險實務操作知識的需要。作者吸收了現代保險的最新理論和國內外學者、專家的最新研究成果,並借鑑了國外海上保險的先進經驗,力求理論聯繫實際,學以致用。另外本書也包含了各類保險實務英文的操作,讓有需求之人可全方面顧及。 全書共分為三篇:第一篇論述了海上保險的基本原理;第二篇詳實論述了海上運輸貨物保險、船舶保險的實務;第三篇提出了海上保險實訓要求,供讀者進行全真實務操練,包括客戶的投保、保險公司的承保、保險單的批改、客戶的索賠、保險人的理賠、保險人的追償等實務操作。

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  • 獎出一片天

    獎出一片天

    直銷世紀編輯部  著 傳智國際 出版 2019/4/18 出版

    獎勵是直銷產業中不可或缺的一環,懂得規劃及統籌一場好的獎勵,可以為公司及團隊帶來極大的產值。 本書探討獎勵專案的各個層面,包括:獎勵的模式及扮演的角色、旅遊行程的規畫、表揚大會的籌辦、會議訓練的安排、公關活動的曝光等,整理成重點know-how; 無論你是公司主管或是團隊裡的幹部,都需要這本直銷獎勵聖經!

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  • 中國人身保險實務

    中國人身保險實務

    陳岩、邵杰 主編  著 崧燁文化 出版 2018/9/7 出版

    隨著中國經濟改革的不斷深入,保險相關教育也更加精細化和專業化。在編寫過程中,本書在內容上汲取中國國內外人身保險的最新研究成果與應用技術,包括保險資金運用、保險業向外資開放的新時期壽險公司經營策略的轉變等。並將最新的法律法規融入各章內容,同時,強化了每章習題的質量和數量,使之能夠為保險專業學生學習保險知識提供更多的幫助。

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  • 回到初心:華人保險天后陳明利的慕勤人生

    回到初心:華人保險天后陳明利的慕勤人生

    陳明利  著 樂果文化 出版 2018/7/2 出版

    我不羡慕別人的財富,只羨慕比我勤勞的人。 慕勤人生,是我感恩無悔的人生! 她出生於貧苦家庭,從小體弱多病,卻在演藝圈闖出了一片天,成為1970年代台灣炙手可熱的玉女紅星。 就在演藝事業達到最高峰之際,她為愛遠嫁新加坡,之後更是踏入保險事業,從人人稱羨的當紅明星搖身成為四處奔波的業務人員。 保險事業需要人脈,在人生地不熟的新加坡,她不認輸,連年贏得冠軍,成為家喻戶曉的壽險明星,更被譽為「亞洲保險天后」。 然而,保險天后這樣的亮麗光環,其實是數不清的淚水浸泡出來的。她曾負債累累、飽受磨難,也經歷無數蜚短流長的中傷,數次想要縱身一跳,一了百了。而在人生最難熬的時候,也曾有極大的誘惑來試探她是否保有初心。 不過,保險天后這樣的無比榮耀,更是無數的人生智慧堆砌出來的。36年的保險事業,讓她跟著客戶一起成長,看盡人生百態,淬鍊出令人動容的人生哲學。而她那穩扎穩打的工作態度、慈悲喜捨的事業心態,更是打造出令人難以望其項背的成功哲學。

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  • 跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇

    跟著老祖宗做直銷~春秋五霸篇

    馬文彬  著 傳智國際 出版 2018/4/26 出版

    春秋五霸就如同直銷行業裡的領導們一樣,在過去這100多年的直銷歷史中,各個直銷公司的創辦人、團隊領袖與行政高管們,開創出許多讓人腦洞大開的商業模式,不僅帶給人們完全不同的思維,更創造出屬於這個時代光輝璀璨的一頁。 本書特色 本書與讀者們分享齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公及楚莊王這5大ceo,以及春秋時期其他幾位特殊人物的故事,這些英雄史詩般的事蹟既精彩又有趣,絕對能讓人拍案叫絕!

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  • 直銷箴言集

    直銷箴言集

    陳得發  著 崧燁文化 出版 2018/2/2 出版

    直銷是一個沒有加入門檻的行業,任何人只要願意,都可以在一位直銷員的推薦之下,加入而成為直銷員。但直銷員真正的價值不是自己的獎金或頭銜,而是幫助別人成功的自我實現的滿足。 作者認為,在不違反政府法令規定的範圍內,直銷團隊的繼續運作有助於直銷市場的健康穩定發展。希望政府主管機關透過本書深入了解之後,對直銷的觀感會有很大的改變,從防範非法直銷的立場轉向輔導協助正派直銷的合法經營,從而提高國民知識水平、提升國民所得,使全國邁向富強康樂的和諧社會。這正是本書作者以「正派直銷傳教士」 自我期許的最大動機!

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  • 自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生

    自業:一生成就,九大心法,開啟被動收入人生

    徐國楦  著 布克文化 出版 2018/1/6 出版

    「我們多數人的毛病是, 當機會朝我們衝奔而來時, 我們猶兀自閉著眼睛; 很少人能夠去追尋自己的機會, 或甚至在絆倒時, 還能看得見它。」──戴爾.卡內基 本書最大的不同,就是觀念的開啟,每個人在從事任何事業時,都應具備九種觀念。本書所介紹的這九大心法,最初是由「起心動念」開始,當你清楚自己所想要的目標之後,把這個目標告訴很多人,讓人們能跟隨你所說的目標進而組成團隊。 當有了團隊之後,就要做一切能一起達成目標的事情,為此就要擬訂計畫來更快達成目標,但在做的時候也要知道所做之事,是不是對的事情,還是只是把事情做對,這個時候就要運用智慧來解決所遇到的事情,有智慧才能讓事情發展順利。 而在團隊逐漸茁大的過程,也要善用人脈來讓自己的事業與生活都變得更好。從起心動念開始就對自己所選擇的方向負起責任,才能擁有堅強的團隊和堅實的人脈,你在證明給自己看之外,大家也因你的行動和負責而相信你。 機會是無所不在的,若你自己已經準備好了,前述的事情都做到了之後,機會來了才不會讓它白白從手中溜走,反而因為你已萬事俱全,機會會帶領你迎風而上! 自序/從「志業」到「自業」,一個掌握自己人生的歷程 2016年我推出第一本書《志業》,得到廣大的回響,有來自臺灣北、中、南各地的回饋。我很高興有這麼多人從該書中得到啟發,能夠對推展事業有所幫助。但我也留意到另一種聲音。好比我的好友們跟我說:「國楦啊!這本書我很喜歡,但是《志業》講的是心態面,對於我們這群認真從事傳直銷多年的人來說,態度不是問題,我們都願意用心投入。但重點是,如何去做?我們還需要觀念來指引。」緣由於此,所以有了這第二本書──《自業》的誕生。 在第一本書裡,我整理了多年來在傳直銷業培訓的寶貴經驗,整合出「4a」 的哲學,亦即attitude (態度)、aggressive (積極)、ambition (野心),以及advance (進取)。並且借用撲克牌裡一個術語,所謂4張牌a,構成「鐵枝人生」。這雖是我於傳直銷業巡迴教育培訓的課程精華,但其要領適用在各行各業,包括許多在傳統產業服務的老闆或高階經理,也都惠予肯定。 到了第二本書,也就是讀者手上的這本《自業》,我想要強調的是可以實際落實的「觀念」,當心態正確了,卻不知如何著手投入事業時,相信這本書可以提供實用的指引。具體來說,我們選擇了一份可以投入的傳直銷事業,依照本書闡述的九大步驟,從第一步「起心動念」做起始點,接著第二步「建立團隊」,之後就是很重要的「開始行動」了。 「心態對」是重要的,但更重要的是做事的「觀念對」。這許多年來,我在多層次直銷領域輔導過許許多多的人,我看到一個現象,做為一個新事業開始,他們都很認真想有一番作為,可是好像有個錯誤的思維,總認為要選擇一家全新的公司才有遠景。其實,公司只是提供一個舞臺,只要制度合法、產品合格、理念合意,那就可以開始經營。重點不在公司新舊,而在於你的「心」是否啟動,所謂「向上學習、向下發展」,這是所有傳直銷公司共通的做事精神與方法,不分北中南、不分產品性質,都是如此。做的「人」才是事業的核心,因此才需要「起心動念」。 有人問我,有「志業」就很好了,為何還需要「自業」?我跟他說:「『志業』很重要,各行各業都需要,但對於傳直銷產業來說,更強調『自業』,也就是自己的事業。」 怎麼說呢?舉個例子吧!當你投入一個傳統產業,好比說加盟連鎖事業,你加盟了一家店,在某個地點經營有成,那恭喜你闖出一片天。然而,如果你想拓展第二家加盟店,可能就不一定能順利「獲准」了。為什麼?也許你看中了一個不錯的點,你想把第一家店的成功經驗移植過去,可是,對不起,總公司不同意。理由呢?誰知道?可能同時有另一個人看中那個地點想經營,或是老闆根本不希望讓你事業擴張太快。總之,最終「決定權」並非掌控在你手裡。 事實上,在傳統產業裡多的是這類案例,做得好反而發展不順的情況比比皆是。像是公司裡的明星業務員,最後因「功高震主」,而被莫須有罪名排擠;或者企業合夥人中,有能力的人越做越大,卻擋到了其他合夥人財路,搞到後來不歡而散,這些都是傳統產業屢見不鮮的例子。 唯有在傳直銷產業,一個有才能、肯做事的人,才可以得到真正的發揮。 今天,你選擇投入一家合法的傳直銷公司,從正式簽約成為加盟商後,你就得到了「自然授權」,你真的可以據此「完完全全」的發展組織。這是一種「無限」的概念,只管衝就好,你衝的版圖越大,公司就越歡迎。 所謂「無限」真的就是沒有任何限制,例如也許老闆有一天問自己的姪女:「要不要加入我的傳直銷體系啊?」 姪女說:「不行!因為我已加入你們公司另一位經理的旗下了。」此時老闆也只能摸摸鼻子,暗自稱讚那位經理動作好快,連老闆的家人都成為他的下線。但老闆絕不會因此干涉你如何發展,這就是「自然授權」,這就是完完整整,可以讓一個人真正發揮到極致的「自業」。 想擁有「自己的事業」,傳直銷體系無疑是最佳選擇。我希望透過本書,讓有志發展「自業」的人,都能得到很好的遵循依歸,讓本書建立的理論與實用系統,可以真正落實成為每個人的財富。 為了讓本書更加充實,我也很榮幸邀請了幾位在傳直銷產業很有經驗、本身地位都非常尊崇的重量級多層次傳直銷企業家及高階經理人,分享他們對「自業」的看法。希望各位讀者能夠有更大的獲益。 在此也感謝以下這些重量級人士提供他們寶貴的經驗智慧: 中華民國多層次傳銷商業同業公會理事長古承濬、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長謝進興、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長陳力榆、中華民國多層次傳銷商業同業公會副理事長王文欽、財團法人多層次傳銷保護基金會前董事方龍海、安麗頂級直銷商許旭昇(暫放名單會再更新) 你,準備要在「自業」有所突破,創建自己的美好人生嗎? 這本書正是為你而寫的。 祝你展讀愉快,事業順心。

    79特價284
  • 業務命也有老闆運:13招業務心法翻轉千萬業績

    業務命也有老闆運:13招業務心法翻轉千萬業績

    吳美靜  著 大肅出版 出版 2016/7/6 出版

    當自己的老闆,不一定要開公司; 想創業,也不一定要冒大風險! 如果, 你想賺很多錢! 希望付出與收穫成正比, 不要因為非我控制的原因錯失成功的機會! 毫無疑問,就是『sales』這個工作! ◎ 準備就業時,她思考著… 我喜歡人,我一定要做跟人有大量接觸的工作; 我愛玩,我希望財富自由,過我想過的生活! 我沒有富爸爸,也沒有資本創業。 總合以上,還有什麼比業務更適合我的工作? ◎ 菜鳥時期的她被懷疑工作能力時… 客戶問:我認識的業務員一堆,都是經理級的,為什麼要跟你買? ng ! 請給我機會,我ㄧ定會表現得比其他人好! 美靜正解 我和他們最大的差別是時間,給我一樣的時間,我絕對會跟他們一樣,甚至比他們更優秀! ◎ 所有的客戶都喜歡和她見面,因為… 出門見客戶,業務的心態準備很重要! ng ! 無論如何,纏定你了! 美靜正解 除了預備販售的商品,我還可以帶給客戶什麼樣的資訊? ◎ 與客戶應對無往不利,因為… 一般業務思考「如何讓客戶願意跟我對話?」 美靜思考「為什麼客戶願意跟我對話?」 how的出發點在「業務本身」,永遠感受不到客戶真正的想法, why的出發點在「客戶」,站在客戶的心態上,才能貼近客戶需要。 美國百萬圓桌會議終生會員得主 20年成功經驗,13招業務心法,翻轉業務人生 你知道嗎? ‧「流血流汗拼業績!舌燦蓮花賣商品?」的銷售模式已經過時! ‧有些事情每天做,業績自動來敲門。 ‧業務不用太務實、不必算計太多、不一定要sop! ‧千萬業績比當老闆還輕鬆! 在數據分析上,能夠成為老闆,或賺進千萬業績的人,雖然在比例上僅佔20%。但他們血液共同的特質,我們「一定要學起來」。 ‧22歲踏入保險業,第二年收入破百萬,她是怎麼做到的? ‧前途與錢途正旺,毅然轉換跑道,讓客戶、業績一切從零開始,隔年立即創造近千萬業績,她一定做對了甚麼事! 她,連續10年,拿到保險業奧斯卡獎 - mdrt「美國百萬圓桌會」,成為終身會員,台灣30萬的壽險大軍僅有50多人有此資格。 她,連續120個月達到永達保險everpro,意即連續120個月每個月收進一張20年總保費300萬的保單。 作者:在我們團隊中,能達到公司每月業績的永遠都是熟面孔。 編輯:這些人中有沒有共同特質?你認為他們是做對了什麼事? 作者:我的觀察中,發現他們都有幾項特質–樂於分享、相信他人、永遠在學習、懂得捨得、能夠轉念。 透過這本書,將讓你改頭換面也換心,顛覆大家既定印象裡: 業務不一定要舌燦蓮花,備藏心計謀略,才能成為超級業務。 藉由這本書,將為你解答: 究竟?用什麼方式跑業務,才能真正賺進千萬業績? 1.肯學習 如果你是老王賣瓜,對簡單的事看不起眼的人,你要注意! 2.樂於分享、相信他人 如果你是處處藏私的人,好事跟貴人絕不會靠近! 3.懂得轉念 受挫時,你是抱怨自己倒楣?還是化失敗為養分,如果是前者,你離成功還很遠。 4.利字當前 ,懂得捨得 如果你不輕易捨,離千萬業績還很遠! 以上4點個特質你掌握了幾個?覺得自己離千萬業績是遠,還是近? 如果,以上特質你都有,你就擁有千萬業績的入場券,恭喜! 有一天,你也能像她一樣。 本書還將揭開,你想像不到的千萬業務原來是… ‧不能太務實,要有藝術家的夢想力! 設定好一個,想到就會笑、就會興奮到睡不著的閃耀目標,然後勇敢往前走。 ‧不能想太多,要有創業者的行動力! 人一旦讓自己有後路,就不會全力以赴,業務要像創業者,為了自己的目標,有孤注一擲的決心。 ‧不一定要sop,但有些習慣,天天做就會有業績! 7個自律習慣,創造20年超強業績。 本書特色 業務要怎麼做才可以賺錢? 業務要怎麼做才可以一直賺錢? 不論你是哪一行業務 ? 你都能 … ✓透過這13個超級業務心法,翻轉人生格局! ✓用7個自律習慣,創造20年超強業績; ✓讓一句話,瞬間縮短菜鳥和老鳥差距; ✓不談know how,只靠know why,客戶業績主動上門。

    79特價237
  • 再鼓舞

    再鼓舞

    葛京寧  著 華志文化 出版 2016/7/5 出版

    一部用腳走出來的保險陌生開發專書 22萬字,字字是足跡, 380頁,頁頁有故事, 6大篇,篇篇見真情, 作者親身的經驗加上實務上的體認, 絕對是業務夥伴不可或缺的工具書! 這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利! 本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發ds》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁! 本書特色 「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發ds》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!

    85特價272
  • 變,就是不變:保經女王的業務勝經

    變,就是不變:保經女王的業務勝經

    李麗英  著 經濟日報社 出版 2016/1/28 出版

    邁向成功的第一課 你的定義,就是你的世界 如果沒有未來,為何不重來; 如果有未來,為何怕重來! 本書謹獻給對於業務工作處於徬徨中的你, 相信自己行,你就一定能行! 人說十年磨一劍,李麗英用了三十年歲月來磨保險業務這把劍。 從基層業務到永達保經副總,即便曾經灰心失意,卻也不曾想過放棄這個行業。在多變的保險環境中,有兩個不變的核心價值:「經營關係」與「培育人才」。書名《變,就是不變》也代表了她對保險業的堅持與執著,用熱情追求更高境界。 本書特色 ‧全書兩大主軸──銷售方法(經營客戶關係)與組織方法(培育業務人才)。李麗英無私分享投入保險30年歸納出的勝利方程式。 ‧首創保險界鑽石系統與業務紀錄報表,結合李麗英自身輔導、管理實務經驗,獨家剖析組織倍增的育才計畫。

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  • 愛讓成功有價值

    愛讓成功有價值

    李偉麟、李蓓潔、史威爾  著 遠見雜誌社 出版 2015/10/12 出版

    每個人想要的成功不盡相同,但有一群特別的人,堅持以「愛與關懷」為出發點,他們戮力實踐照顧人的承諾,目的不是銷售商品,而在幫助人,以每個人的需求量身訂做保障,讓被服務的客戶,因為保險有保障,且無後顧之憂,也讓他們的成功獨特且有意義。 壽險業務員在很多人的眼裡,只是販賣保險商品,其實在壽險業裡,有一群人以壽險顧問自居。 這群壽險顧問和其他壽險業務員有著很大的不同是,他們以「愛與關懷」為初衷照顧人,強調「照顧家庭」的重要, 他們依客戶的需求量身訂做保單,不讓保單像是理財工具,而讓保單真正發揮名符其實的「保險」。 這一群人,有使命,深知自己這份工作能幫助很多人,且對家庭、社會具有影響力,而有即使不支薪,也要當壽險顧問幫助人的想法。有的人有同理心與熱忱,力勸客戶不要解保單,目的不是為了自己的業績,心裡頭擔心的是客戶的保障會消失。 很多客戶會對他們說謝謝,因為他們的客戶知道,這群壽險顧問是真誠的關心他們,而這群壽險顧問,因而成功,也讓他們的成功和別人不同,是獨特且有價值。 ※推薦人※ 保德信青少年基金會董事 郎祖筠 《老師,你會不會回來》作者 王政忠 *選書緣起* 如果比資產規模,保德信人壽不在台灣的前十大。不過,若論信用評等,它是台灣唯一四度獲金管會認可的「模範壽險公司」(model company),它曾獲中華信評「twaa+」評等,是外商壽險公司第一名。 台灣壽險市場在1987年開放外商投資,當時不少外國保險公司前仆後繼來台設立,但是經營未如預期,尤其2008年全球金融風暴後,許多公司撤出台灣或尋求合併。 保德信是少數能堅持留在台灣,並在信譽上獲得肯定的外商保險公司之一。 在嚴峻的經營環境中,為什麼保德信做得到? 由「現代保險教育事務基金會」結合全國四十多所大學院校共同舉辦的《保險信望愛獎》,堪稱台灣保險界的盛事。2015年的得獎名單,不久前揭曉。在眾多競爭者中,最高榮譽「最佳保險成就獎」,就落在保德信人壽,由首席壽險顧問陳玉婷獲得。評審一致肯定,她在保險業之組織育成、專業經歷等方面的貢獻。 個人的成功,往往奠基於背後的制度育成。 台灣保德信人壽總經理盧裕民分析:「陳玉婷獲獎,除了代表保德信的企業精神受到肯定,也代表公司致力培養高品質的人才,所獨倡的壽險顧問(life planners)制度核心競爭力在市場居於領導地位。」 保險是「人」的事業,人的品質決定這個行業的專業。 因為對保險理念的堅持,在台灣經營二十五年的保德信,說起它的企業願景,不是成為營業額最大或保戶最多的壽險公司,而是「成為台灣最受信賴及推崇的壽險公司」。

    85特價298
  • 再保險要論

    再保險要論

    鄭鎮樑  著 五南 出版 2015/8/24 出版

    再保險是具有創造性、靈活性、複雜性等特性的科學。再保險為保險型態的一種,為某一保險人與另一保險人的「保險」。依據該「保險」,被再保人簽發給公眾者之保險單所產生之賠款,可自再保人得到補償。再保險基本內容應包括哪些,須視時代之需求而定。 本書內容第一章為再保險概論,將再保險之範疇、意義、性質、與原保險關係為概要敘述。第二章為再保險功能,分別由原保險人、再保險人與原被保險人不同觀點敘述。第三章為再保險適用之基本原則,分別介紹最大誠信原則、保險利益原則、補償原則以及獨特的同一命運原則等四大原則之適用情形。第四章為再保險之基本方法(包括臨時再保險、預約再保險、額約再保險)與比例再保險型態(包括比率再保險與溢額再保險)概述。第五章延續第四章架構,介紹非比例再保險基本型態。第六章與第七章分別為比例合約再保險合約與非比例合約再保險合約,介紹其重要運作項目,該二章可視為再保險之「器官」,而第四章與第五章可稱為再保險之外表。第八章簡要介紹非傳統性再保險。

    95特價399
  • 神級保險經紀

    神級保險經紀

    王宏  著 藍天圖書 出版 2015/8/14 出版

    親戚朋友都買了保險,cold calling又撲空, 還要面對同行激烈競爭; 簽大單無自己份,每個月僅僅到quota, 上司又天天催交單…… 壓力爆表,究竟如何爆數? 本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 本書適合保險經紀、保險客戶(營業)主任、培訓導師使用,也可作為內部溝通培訓的教材。 作為保險經紀,要成功推銷保險服務,與客戶的溝通技巧至為重要,因此本書以真實例子作為藍本,重現實際對話情景,再分析情景中的技巧及問題重點,並以清晰的結構及鋪排展示予讀者。 8大章節:全書以8個章節範疇組成,由最初的找尋目標客戶開始,層層遞進至售後服務,分別為「找對客戶易推銷」、「電話初訪講技巧」、「客戶拒絕善應對」、「上門拜訪增好感」、「需求挖掘促成交」、「異議處理用實招」、「締結成交有方法」、「利用服務業績增」。 111個情景:以對話模式重現真實情景,每一個情景主題都是一個問題點、技巧點。 四位一體:每個情景主題之中,都劃分有4個部分,分別為「情景再現」、「情景分析」、「錯誤提醒」、「方法技巧」,細緻地解構該情景主題的成功技巧及需要注意避免的問題。 本書特色 全書鋪排章節分明:本書從8個角度、共11個情景入手,配以錯誤示範,向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括:拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等,並多方位剖析客戶心理,以後回應背後的意義,務求讓讀者快速掌握竅門,業績飆升。 真實情景務求實用:以真實情景為藍本,重現對話內容,並附有「情景分析」,分析對話中的應對原因。 反面例子提醒錯誤:除了情景中的正確技巧外,針對同一情景,指出有可能出現的錯誤處理方法,避免問題發生。 適合任何資歷經紀:新手經紀——本書提供成交促銷的必備知識及技巧;資深區域經理──本書囊括用以培訓優秀經紀的教材資源,有助團隊茁壯成長,激發潛在生產力。

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