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  • 廣告行銷自學聖經:圖解50年金獎廣告,文案撰寫、策略擬定、平面動態、品牌定位及社媒經營的全方位秘笈

    廣告行銷自學聖經:圖解50年金獎廣告,文案撰寫、策略擬定、平面動態、品牌定位及社媒經營的全方位秘笈

    彼得.貝瑞  著 原點 出版 2019/8/12 出版 成人適讀

    按"讚"時代,分享即廣告 如果你沒時間花四年讀廣告行銷系,試試這一本 國際廣告大師做你的私人教練! 不必出國留學,一本書,帶你入行 終於等到的「超級工具書」 99%的廣告都很爛,最好的1%都在這本 寫文案、下標、選字體 平面、電視、社群媒體 全球廣告系師生愛不釋手的教科書 專業人士齊推薦 廣告人、行銷企劃、網紅、社群小編、自媒體,專業必備! 能用廣告引動買氣,絕對需要真本事! 自學廣告行銷,就是這一本! 「我會介紹許多工具,闡述背後道理,它們是我指導近15 000個系列廣告的結晶。」──彼得‧貝瑞 (pete barry) ▌工具書出奇的少 數年來,優秀的系列廣告層出不窮,數以百計,但是相關工具書卻出奇的少,只有寥寥可數的作者分享如何創作出高品質的廣告。真正付梓的「廣告人教科書」,雖然不乏真知灼見,大多內容還是在歌頌成功學,形塑廣告創意人的金科玉律,但這些現今都已經過時。 ▌講解廣告大小事,最佳教材&教科書 沒有出色的概念,廣告無以為繼。作者透過橫跨五十年的經典金獎範例,解釋何以老廣告歷久彌新,學生可以藉此養成先發想、後設計的習慣,在工作之初先用鉛筆捕捉靈感,而不是先開電腦編排成品。 廣告必須有人物嗎?必須秀出產品嗎?該怎麼選擇媒體露出?蘋果和ibm,如何利用廣告重洗業界地位?如何學樂高成功擬出四種廣告策略?廣告策略百百種,同台競爭、激將法、轉負為正、邏輯服人、價位行銷、誠實以對、品牌行動……屈居老二的avis如何轉劣勢為優勢,與龍頭老大赫茲正面迎戰? 十七大廣告概念,從產品是神、借用潮流之力、誇張法、社會評論、搭上時事……任天堂如何運用其中兩種,成功出擊?uniqlo如何運用pinterest客層愛滑照片的習性,成功挾持版面? 如果只想用一本書,搞懂廣告行銷大小事,你需要這一本。小從平面廣告尺寸、電視秒數一覽表,到如何寫文案、電視廣告腳本、下標、選字體,到廣告策略大整理、如何針對電視、平面媒體、數位媒體下廣告;如何製作平面、電視、環境、互動、社媒廣告等等,其中並穿插練習,不只是讀,更要你想一想,如何跟客戶簡報,如何發展系列廣告等等。讀完,就像讀了四年廣告行銷系。 ▌廣告人就是地攤老闆,只有專業才能一針見血 q1:「gap 現在只賠沒賺;他們就要一敗塗地了。他們的廣告雖然出名,卻沒發揮作用。」 a1:「你怎麼知道是廣告失靈,而不是這間公司有其他問題?像是他們的品牌、商店,甚至產品。也許,要不是他們的廣告,只怕賠的會更多。」 q2:「不同媒體,有何廣告特性?」 a2:海報──三秒鐘/八個字;平面──首重標題、圖像、品牌標語之間的「階級序位」;電視──以有效簡單的「單一景框」為目標;社群──1/3提問, 1/3內容, 1/3銷售和對話 q3:「做出好廣告,有法則嗎?」 a3:有時你見到一則廣告,標題與圖像都不錯,但就是不夠吸引人,那可能就是標題與圖像互相搶戲,抵消廣告效果。請記住以下原則: ‧衝擊力強的標題+有所保留的圖像=好廣告 ‧有所保留的標題+衝擊力強的圖像=好廣告 ‧衝擊力強的標題+衝擊力強的圖像=廣告可好可壞(兩相抵消) q4:「如何找到一個產品的獨家賣點?」 a4:書中第六章,給了包括產品名稱、物理特性、商標識別、包裝、口味、產品吃法或用法等近20個方向。 ▌好廣告,就是你的最佳商機 不只教你做廣告,本書 500 則廣告行銷案例個個讓你稱奇:「要是我的廣告也這麼有趣,大家怎能不記住?」 ◎不是市場龍頭,那就當最棒的老二 「avis 在租車業中排行不過老二,那為什麼要跟我們租車?」見到如此坦誠的廣告標語,難道不會引起你的興趣、繼續閱讀下去嗎?因為是老二,所以avis沒有本錢任憑菸灰缸骯髒、或讓油箱半滿。因為是老二,所以avis更用心。avis利用「轉負為正」廣告策略,向消費者宣告:我們的服務最優質。 ◎häagen-dazs 竟是廣告人巧手臆造的名字?! 「產品定位」這個廣告策略,其實從產品名稱就可以開始下手。häagen-dazs 的名字,聽起來是如此撩人感官,透過臆造了這個充滿成熟風情的名字,品牌成功將自己定位在大人冰淇淋市場,而那時其他競爭對手大多以兒童為受眾。 ◎我們家的漱口水,就是苦到讓你一買再買 如果你的產品擁有讓人不敢恭維的特質,也許有時你該放寬心,試試「誠實以對」廣告策略。tcp 抗菌漱口水自我解嘲的廣告標語:「藥味濃烈,一如往昔」,讓用過這家漱口水的消費者會心一笑、卸下心防:沒錯,它真的很苦,但它很有效! ◎如果你對自己的「文案力」很有信心 誰比 nikon 還反骨,一家相機公司的平面廣告居然一張「圖像」都不用?廣告中僅僅使用四行「文字」,描述四張舉世知名的照片,最後撂下一句:「如果你能記得其中一張,那或許就是用 nikon 拍的。」 ◎如果你覺得都什麼時代了,誰要「讀」廣告文案…… 那你要來練練「視覺隱喻」廣告概念。nike 賣跑鞋,甚至連一個字都不需用到:這則平面廣告秀出一面運動鞋展示牆,每家運動鞋店都會有的那種,但本該放上運動鞋的鞋架,卻都放滿了烏龜,只有一個鞋架放了 nike 跑鞋。還需要多說嗎?如果你也是追求最速傳說的跑者,在你眼裡,就只有 nike。 本書特色 ●500幅手繪插畫,所有概念皆有金獎案例圖解佐證 ●基本工具、廣告策略、廣告概念、系列廣告、文案撰寫,全方位學習 ●平面、電視、環境、互動,特別新增:社群媒體 ●各章節附exercise自我檢測:有沒有讀懂學會,演練一遍就知道 ●從發想到執行,從文案到視覺,從簡報到成交密技 ●收錄世界行銷趨勢最新分析版本,近三年來不斷暢銷改版

    79特價521
  • 流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫,透過儲存、轉化、裂變,讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新

    流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫,透過儲存、轉化、裂變,讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新

    楊飛  著 采實文化 出版 2018/12/3 出版

    「流量」思維: 努力獲取流量,想辦法變現;疲於一次性消耗的輪迴。 「流量池」思維: 了解流量得來不易,每一滴都不能浪費, 因此幫流量建造水池,儲存流量、轉化流量(導購變現)、 裂變流量(用現有流量增生新流量),源源不絕—— 晉升「流量富豪」,強勢入市,呼風喚雨! ★ 中國amazon暢銷排行榜top1 ★ 中國咖啡品牌小藍杯的熱銷法則,中國廣告長城獎、中國內容行銷金瞳獎得主 ★ 神州優車、luckin coffee首席行銷長楊飛傾囊相授行銷實戰指南 ★ 一年半獲客3500萬、90分鐘創造2.28億元訂單 ★ 奧美傳播集團ceo、騰訊社群網路事業總經理……盛情推薦 ★ 解決流量貧乏、行銷無力、傳產轉型最急需的一本書 ★ 不僅要流量變現,還要流量生流量! .為什麼瀏覽量很高,導購效果卻很差? .如何快速建立品牌,並快速轉化成銷量? .怎樣才能突破流量的困局? .如何借助網路成功轉型? .如何讓流量帶來銷量和成長? .流量越來越貴,又如何不落入流量陷阱? 這是許多傳產公司、電商、行銷、廣告人員、媒體、youtuber……都在思考的難題。 要解決這些難題,必須具備「流量池思維」! 這是由神州優車首席行銷長楊飛首次提出,他獲得許多廣告與行銷獎的殊榮。 他指出,流量池思維不等於流量思維,這是兩個完全不同的概念。 流量思維,指的是獲取流量,然後把流量變現,但這已無法解決現今企業的困局。 流量池思維,則是獲取流量,並透過儲存、營運和挖掘等方法,再獲得更多流量。 打造「流量池」,有幾個重要的概念: ◎ 虛實互串,線上線下順暢引流,流量池生生不息 過去,通常會把實體的客流與網路的流量分開經營,但成效有限。 流量池是要打通線上與線下,互相導流,所有的江山都是你的江山。 如何善用qr code來串連虛實? ◎ 所有傳播形式都要有導購功能,這是基本思維 行銷的最終目的是導購。 一篇po文,若無法導購,只是公關美文,即使瀏覽量破100萬,也是白搭。 無法直接導購的行銷都只是品牌行銷,廣告費至少浪費了一半。 行銷人員必須警覺,不浪費每次得來不易的流量, 在群眾情緒被激起的瞬間,立刻轉銷量。 中國神州優車如何在半年內獲得超過1500萬的用戶? ◎ 「拉新裂變」,用一個老客戶找五個新客戶 結合實際案例,提出「裂變行銷」的三大技巧和三大成功因素, 強化新舊客戶的信賴度和黏著度,包括:可口可樂、微信、oreo、星巴克…… ◎ 巧用跨界行銷,讓流量找流量 四階段的跨界合作成功讓「流量互洗」,達到「一加一大於二」的收益, 本書分析經典的實際案例:肯德基、天貓、杜雷斯、iphone…… 行動網路時代,整體流量成長速度變慢,而競爭者數量驟增。 如果不能自造和營運流量池,仍依賴外部流量和傳統的廣告變現, 這樣只會陷入越來越艱難的市場競爭, 流量池思維,可以快速建立品牌,有效轉化成銷量,再挖掘更多客源, 讓一切產品可裂變,一切創意可分享,一切效果可溯源。

    79特價300
  • 吸金文案寫作力

    吸金文案寫作力

    朱雪強  著 樂金文化 出版 2019/9/11 出版

    當當網好評率99% 好文案不光靠靈感,更要提升寫作技巧 41個經典廣告文案拆解分析 × 50組練習題 一流廣告策劃人不藏私教學 帶你練就「0.1秒抓住客戶眼球」的好本領 再好的商品,沒有好文案來呈現一樣會賣不出去。文案好,可以強化商品優勢,讓人立刻下單;文案差,可能會扭曲賣點,甚至損害品牌形象。 ◎下筆前,先準備5項工作 ‧蒐集商品資料 從商品以前的各種企劃、目錄、新聞稿等資料找線索,就連競品資料也不能放過。 ‧瞭解客戶想法 撰寫廣告文案時,你該思考,客戶想要得到什麼?想通過商品實現什麼目標? ‧掌握廣告文案元素 標題、字體、圖素、商品說明和商標等,都是你要掌握好的元素。 ‧確定文案的目標 你是要刺激購買?還是想篩選潛在客戶?先鎖定目標再動筆。 ‧文案撰寫流程 五步驟引導你輕鬆下筆:初步構思》打草稿》一句話開場》鋪陳》動人結尾 ◎再想想,支撐文案創意的4個要點 寫給誰看?》為何要寫?》該講什麼?》如何表達? ◎多練習,寫出好文案的7個步驟 ‧第一步:瞭解商品 用心研究商品細節,挖掘出隱藏的吸金賣點。 ‧第二步:了解客戶 弄清楚你的典型客戶,再找出潛在客戶。 ‧第三步:發想標題 標題應該簡短有力、精準凝練,才能抓住客戶的視線。 ‧第四步:撰寫初稿 想到什麼,都先寫下來,草稿是幫你整理思緒,內容不用完美。 ‧第五步:編輯文案 修正所有語法、標點、句式和表述上的錯誤,讓文案保持精簡。 ‧第六步:培養靈感 暫停一下!放空大腦、舒緩緊張,休息片刻後,靈感才會再次出現。 ‧第七步:最後檢查 再回頭檢查文案,修正錯誤、精簡內容、補充不足,調整到你滿意為止。 本書特色 ★當當網好評率99% ★41個經典廣告文案,一一拆解說明,教你掌握熱賣關鍵 ★50組文案練習題,學完立刻實作,立刻提升文案寫作力

    85特價289
  • 公關力:讓客戶、消費者、媒體、政府、投資人都說你好,打造企業影響力

    公關力:讓客戶、消費者、媒體、政府、投資人都說你好,打造企業影響力

    李國威  著 新樂園 出版 2019/8/28 出版

    為什麼有些企業—— 在平時,人們自發性的說你好;危機時,企業不重傷? 原因在於,公關力。 公關力就是企業強大的品牌護城河,能夠推出影響力,鞏固品牌價值,還能讓品牌在市場上脫穎而出。 ⊙公關的力量 為什麼馬雲演講總是能博得滿堂彩?他演講的影片總是創下高點擊率? 為什麼可口可樂總能給人歡樂的品牌形象? 為什麼拜耳公司的企業形象好,成為大學生嚮往進入工作的企業? 公關能形塑大眾對企業品牌的印象,影響人們的購買決策與消費習慣,還能替企業帶來實質的政策紅利、幫企業節約企業稅收成本、獲得財務收益,減少危機損失……如果廣告是風,公關是太陽,公關能讓人在不知不覺中改變了認知。 本書集結中國資深公關專家李國威30年以來的工作心法—— ★對重要問題的敏感度:我們平時不注意的小事,極有可能就是大事。 ★切勿忽視傳統媒體:傳統媒體是企業危機公關的一層保護網 ★品牌危機像空氣一樣無所不在:真正好的危機公關,是在危機發生前就將之化解 ★聰明設置議題:每多一份話語權,就多了一次銷售機會。 ★投資者關係管理:敏感問題——謹言慎行,不該說的一句也不能說。 ●●● 如果你也曾經有過「我剛剛入行,一個媒體都不認識,我怎麼認識媒體?」、「我的企業搶占媒體版面,在社群媒體上大火,只是露出的卻是負面消息,怎麼辦?」、「我的老闆接受媒體專訪,只不過媒體刊出的方向不利公司形象,怎麼處理?」那麼,本書會告訴你該怎麼調整與運用。 本書是「品牌公關的十萬個為什麼」,舉凡公關常見的實戰問題:職位職責、品牌規劃、公共關係管理、公關活動管理、危機公關技巧、雇主品牌管理、公共事務管理、投資者關係管理、新媒體營運等,均有實際執行案例可供參考,即學即用。

    79特價363
  • 行銷積木:數位行銷時代的整合行銷溝通術

    行銷積木:數位行銷時代的整合行銷溝通術

    慕垚  著 旗標 出版 2018/11/7 出版

    現在是全員行銷時代,不僅原本的行銷人員需要不斷更新知識,連內勤人員也都要懂行銷。到底該怎麼做才有效,讓消費者願意買帳?這正是數位時代的行銷感到茫然之處,也正是需要在台灣行銷行業闖盪 20 年老司機帶路的時候。 行銷人越來越抓不住消費者 本書作者從事行銷工作二十年,也從事行銷教育十多年,看到了行銷的變化,也拜讀了許多行銷書籍,但大多是新名詞的提出,卻難以在實際的行銷工作上使用。近年來有鑑於行銷溝通工具不斷在改變,導致行銷溝通愈來愈複雜,因此,希望在行銷溝通的執行上,也能提出一本可被長久使用的工具書,所以,有了這本書的誕生。並且在書中做了虛實整合,提到的廣告案例搭配 qr-code,讓讀者在閱讀解析的同時還可以掃 qr-code 觀看影片幫助理解。 行銷工具不分數位與非數位 只有需要與不需要 當網路興起,智慧型手機普及,加上數位技術進步,整個社會進入數位化時代,各種「新」的行銷工具不斷出現,但若是只當個「追新族」,只怕是賠了夫人又折兵。在這個時代,吸收新知的速度永遠趕不上行銷工具的創新,對行銷人和廣告公司來說,都是一個很大的挑戰。當一個一個行銷工具陸續出現,就會有一本又一本的行銷工具介紹書籍被寫出來,但到底那一個行銷工具是真的適合自己使用?新就是好嗎? 整合行銷 決戰最後一哩路 過往的行銷溝通比較偏在「宣傳」,但行銷溝通如果沒有把消費者帶進通路,就沒有達到行銷的目的。單一的行銷工具無法達成導引消費者到通路的目的,行銷溝通工具有很多,就像是積木有不同的大小與功能,一個積木的創作要成功,不會只靠一種型式的積木就可以達成,隨著造型、設計、高度、功能的不同,選用的積木也就不一樣,而不同積木要用在什麼地方,更是需要先規劃,而不是隨手拿個積木就往上堆,結果是愈堆問題愈大。 現在的傳播不再是 b to c 的單向傳播,而是以消費者為中心的 c to c 互動傳播。過去的 360 度行銷,要改成可以讓消費者參與,甚至主導擴散的「整合行銷」。360 度行銷與整合行銷的差別是,360 度行銷是行銷人花錢讓訊息傳播,重點在接觸度,而整合行銷的觀念則是行銷人點一把火,讓消費者自己把話題延燒擴散出去,重點在影響力,而且行銷工具的傳播不再是各自獨立,不同的行銷工具就像是在跑一場接力賽,要有棒次,而且最後一棒要交給通路 (實體通路或線上通路),才能對銷售有直接的幫助。 本書特色 ● 利用堆積木的觀念,建立數位時代的整合行銷術。 ● 本書做到虛實整合,在講廣告案例時亦搭配 qr-code,讓讀者在閱讀解析的同時還可以掃 qr-code 觀看影片幫助理解。 ● 作者在行銷領域擁有實戰與教育 20 年的經驗,幫助你少花冤枉錢、少走錯誤路。

    9特價315
  • 進擊的大學:日本近畿大學親授大逆轉的戰略廣告術

    進擊的大學:日本近畿大學親授大逆轉的戰略廣告術

    世耕石弘  著 今周刊 出版 2018/9/27 出版

    *十年內報考人數成長兩倍,考生數連續五年日本第一。 *經營者、廣告人必讀,打破日本名校階級的超強品牌宣傳戰。 *150場演講熱烈迴響,聽眾從商業人士到行政人員,兩年間累積三萬人次! 養殖黑鮪魚養到在銀座開餐廳,還天天客滿; 招攬小布娃娃當學生,開設部落格寫日記; 街拍校內帥哥正妹,把大學簡介做成時尚雜誌; 聘請早安少女組的製作人來策畫超華麗開學典禮; 畢業典禮邀請傳奇企業家堀江貴文發表超越賈伯斯的演說…… 如果無法打破大學排名順位的高牆,那就只好從打破常規開始! 沒有人想到大學可以這樣玩,進擊(近畿)的大學做到了。 祖父是近畿大學的創辦人,父親與伯父皆是歷任校長,哥哥是產業大臣, 一直以來遠離家族事業、公關出身的作者世耕石弘,用行銷企業的方式宣傳學校, 很多人跟他說「教育不是這樣搞的」,但他只覺得好的大學就得想盡辦法讓更多人知道。 進擊1:問對問題,才能解決問題 ◎大學倒閉的原因沒有那麼複雜,招不到學生就會倒閉。所以該如何面對少子與網路世代的影響? ◎為什麼學校不能下廣告?好,就要讓大家知道! ◎當關西第一上不了新聞的話,那就成為日本第一吧。 進擊2:思考受眾是誰便開始有新意 ◎廣告標語絕對不用「踏實的未來……」「振翅飛向世界……」,做到即使遮住校名也能讓人知道。 ◎新成立的學院招生廣告,第0屆學生是小布娃娃。 ◎叫考生別來要報名表的無紙報名策略,既環保又有話題。 進擊3:不按牌理出牌的近大公關部 ◎委託東京的雜誌社採訪編輯,訪問外型亮麗的學生,製作成像時尚雜誌的招生簡章。 ◎占據日本全國五大報的全版廣告,登上yahoo!新聞的頭條。 ◎復活過時的話題,成功養殖黑鮪魚,開設近大直營養殖魚專賣餐廳,讓大家都想吃到「近大畢業的魚」。 進擊4:近大鮪魚就是這麼厲害 ◎辦壽司試吃大會,記者也吃不出天然與養殖。 ◎未來的展望是全身腹肉的鮪魚。 ◎使用近大鮪魚中骨高湯製作的杯麵,全國便利商店都看得到近大。 進擊5:你的典禮不是你的典禮,都是公關素材 ◎人人都有明星夢,「近大少女組」選秀活動,炒熱開學典禮。 ◎早安少女組製作人,在開學典禮上的聲帶切除告白。 ◎請來堀江貴文送給畢業生發表了超越賈伯斯的演講。 被稱為「賺錢大學」的近大,積極拓展與企業產學合作,從豐田通商、三得利集團等大型企業,到在地中小企業,合作領域多元。但即使與企業共同開發商品,大學方面也幾乎分不到利潤。 這樣的產學合作為什麼還要進行? 原因有二。一是為了學習並積極吸收優秀企業的真知灼見與公司風格,另一則是希望在以偏差值為基礎的價值觀之外,能夠打造「賺錢大學」這個全新的價值標準。 不論是學生與考生,都是重要的顧客! 一場地表最強的大學革命,現在熱映中! 本書特色 ★近畿大學從谷底翻身的奇蹟歷程,從商業人士到行政人員,都要知道的品牌經營術! ★作者擁有150場演講經驗,迴響熱烈,聽眾累積三萬人次!

    79特價253
  • 新媒體廣告

    新媒體廣告

    張玲 編著  著 崧燁文化 出版 2019/9/20 出版

    本書結合最新的技術發展以及技術在媒介中的應用,圍繞新媒體技術的基本原理及應用進行展開。主要內容包括: 數位多媒體技術,包括介紹數位資訊的種類、數位圖片的後製、數位文件的處理、數位影音樂的合成、數位影片的編輯。 通訊技術,包括電腦網路的發展與概論、行動通訊的崛起與展望。 串流媒體技術,是一結合多媒體技術與通訊技術的變遷產生的新技術潮流。 發布與搜尋技術,包括顯示技術的變革、入口網站的發展、電子紙應用的衍伸。 版權相關技術,包括金鑰加密的沿革、浮水印的誕生、身分識別技術的種類。 以及幾種最新興的新媒體技術,包括雲端運算、虛擬實境、大數據、iot以及lbs技術。

    85特價383
  • 廣告行銷原來如此!破解行銷原點:只要掌握人心,什麼都可以賣!

    廣告行銷原來如此!破解行銷原點:只要掌握人心,什麼都可以賣!

    李仁毅  著 河景書房 出版 2019/8/1 出版

    ◆為什麼菜市場一顆小籠包賣6元,那個知名品牌一籠10顆可以賣到220元? ◆一樣都是賣拉麵,為什麼在海拔3776公尺的富士山頂上開店,客人居然絡繹不絕? ◆漲了2塊錢,關了一家店!漲價到底該怎麼漲,客人才不會跑光光? 周星馳的電影裡,有滿滿的廣告行銷學? 為什麼消費者不一定會挑最便宜的東西買? 為什麼大多數人不購買領導品牌? 為什麼這麼多的廣告與行銷,幾乎沒有效果? 資深專欄作家 + 兩岸行銷跨界實戰王牌──李仁毅, 繼《原來如此!日本經典品牌誕生物語》之後,告訴你廣告行銷應該這樣玩! 如果一講起行銷你就滿頭問號(??????????) 資深專欄作家 + 兩岸行銷跨界實戰王牌──李仁毅,匯整三十多年在知名品牌練功的實戰經驗,沒有生硬難懂的名詞,只有最有趣最好玩的行銷案例,40個獨家行銷概念、3分鐘讓你搞懂廣告行銷、融會貫通,功力大增──絕對會讓你不停驚呼「原來如此!」 ★★李仁毅是斜很多、很多槓的跨界工作者,在廣告行銷界有完整歷練,曾服務過的客戶有麥當勞、花王、house咖哩、台灣固網、台灣大哥大、台灣高鐵、全家便利商店、渣打銀行、levi’s、hands手創館、橫濱輪胎、保德信人壽、日本交流協會等。 並曾任職上櫃公司行銷副總,還有中國大陸快消飲品行銷總監/冰品連鎖餐飲總經理等職務的專業經理人,累積多年廣告行銷實戰經驗,全部集中火力於一冊!

    79特價277
  • 流量變現金!自媒體行銷術 掌握集客銷售力,低成本高效益的臉書整合操作法

    流量變現金!自媒體行銷術 掌握集客銷售力,低成本高效益的臉書整合操作法

    黃偉宙  著 麥浩斯 出版 2017/7/22 出版

    自媒體時代來臨,媒體定義再翻新! 網路行銷靠口碑,打造個人品牌魅力、抓住忠實鐵粉, 拓展無限可能性,打造社群營銷新商機! 【你知道嗎?自媒體浪潮正襲來!】 網路科技發達,人人擁有便利的智慧型手機, 載具普及說明行動社群時代正來臨, 從通訊延伸至娛樂、社交、電商等功能, 接收、散播訊息變得簡單容易, 不一定要出門,動動手指就能參與大小事, 也讓自媒體(we media)浪潮深刻融入生活裡。 【透過個人魅力經營品牌,理念創造利潤】 粉絲專頁、部落客、素人明星這麼多,誰能脫穎而紅? 越來越多人樂於經營自己, 善用社群展現特色、專業,抓住閱聽者的喜好, 關鍵在於掌握客群定位,用心互動吸引認同, 鐵粉的忠誠度隨參與感而來,用理念創造利潤! 【發揮集客力,粉絲流量=商機錢潮】 為何廠商喜歡找有知名度者「業務配合」? 因為擁有忠實鐵粉追隨,能帶來流量=商機! 社群隱藏的消費力不容小覷, 自媒體是低成本高效益的典型實例, 成為廠商眼中的somebody,把握錢潮商機。 【善用多元平台媒介,抓住不同受眾】 fb、line、youtube、部落格…… 不同平台的使用者,具備不同的喜好特性, 經營者光靠個人魅力還不夠, 還必須找到圖文影音向外推散的動力, 用好的內容觸及受眾內心,發揮1+12的效果。 【深明網路趨勢,營銷經驗最豐富】 本書作者擁有十多年的相關歷練, 從批貨、創業到自媒體經營、集客文案教學, 理論及實戰經驗豐富,深諳網路創業與行銷趨勢, 以營銷專業引領你踏入自媒體的殿堂, 透過整合虛實行銷介面,教你吸睛更吸金。 社群行銷新時代來臨,自媒體不單是訊息傳播媒介, 更挾著影響力和無限商機,引領錢潮人氣滾滾襲來。 **本書特色** 當紅部落客、粉絲專頁這麼多,懂得掌握網路社群、確立定位,學會口碑營造、行銷技巧,低成本也能創造高效益。 閱聽大眾喜歡什麼?提升粉絲數、按讚數、分享數,找發文素材、辦活動、關鍵字應用,其實皆有技巧可循。 透過「視覺化」、「模組化」、「數據化」分析,訂定目標並實踐計畫,助你順利踏出第一步。 網路虛擬行銷常用介面特性介紹(網路商城、文創網站、bbs、部落格、社群網站、通訊平台等)及行銷操作分析。 從批貨、創業到自媒體經營,作者的理論與實務經驗豐富,超過10年的授課經驗,進行數百場演講,長期耕耘相關教學領域,深明網路與行銷趨勢。

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  • 讓上億人看到你:幾乎免費卻極有效的5秒YouTube影片宣傳術

    讓上億人看到你:幾乎免費卻極有效的5秒YouTube影片宣傳術

    德山亨野村勇樹  著 大是 出版 2017/2/23 出版

    5秒!故意不吸引你點擊觀賞,為什麼廣告要這麼做? 你點開廣告視頻來看,卻又故意讓你不看完。為什麼? 看完,甚至看好幾遍,卻把你引到別的地方。又為什麼? youtube是什麼?時代雜誌說它是「年度最酷的創新發明」, 如今是全球最大影片分享平台, 一天有超過20億部影片被觀賞, 點閱率甚至可達到數億、甚至數十億。讓很多素人一夜爆紅。 遊戲實況主播、亞洲統神張嘉航,關注同志議題的四叉貓,反差偽娘小a辣…… 他們都是透過 youtube而爆紅的網紅── 你如何利用網紅免費(幾乎啦)宣傳你的商品? 你當然也可以變網紅,但如果你無法或不想, 你最該做的,就是利用這些網紅影片,讓自己的產品知名度爆增爆紅。 怎麼做?你得運用幾乎免費卻極有效的5秒youtube影片宣傳術: 本書兩位作者德山 亨、野村勇樹為網路行銷公司的負責人,為廣告客戶提供搜尋 引擎廣告、網站製作、搜索引擎最佳化(seo)等多種服務,他們認為, 幾乎免費卻極有效的 ── 5秒youtube影片,是沒有行銷預算的企業或個人, 最棒的集客工具。 ◎為什麼在youtube上集客,會這麼有效? .你以為這影片免費看,但背後的谷歌在你登錄時已接收了每一個用戶的個人資料和你會採取的行動。 .看完這影片,谷歌也摸透了你是誰,決定你該看什麼廣告,所以,在這裡集客最有效。 ◎youtube上的廣告,可分成四種形式: .片頭影音廣告(in-stream): 在youtube上看影片之前會播出的廣告,這廣告的開頭前5秒是無法跳過的。 所以一定得看。 .推薦影片廣告(in-search): 觀眾在youtube上用關鍵字搜尋時,會顯示在搜尋結果頁面上的廣告形式。 其特點在於,它是根據搜尋的關鍵字顯示的,所以幾乎準確。 .展示型廣告(in-display): 收看者觀賞某支影片時,會在側邊欄顯示幾支相關影片,這類型廣告會在此出現。 其特別之處在於,顯示的廣告會是與收看者正在觀賞的影片非常相關。 .網路展示型廣告(display network): 可在youtube以外的網站、社群服務網站的影片廣告顯示框、橫幅廣告框等投放。 ◎幾乎免費卻極有效──5秒影片!強過電視上的50秒 .觀眾想免費觀賞影片,一開始的5秒廣告影片必須強迫收看,無法略過。 .這也代表你只有5秒時間可以說明你的產品,所以內容得「1訊息+logo(圖像標誌)+商品說明」,才會令觀眾印象深刻。 .為什麼幾乎免費?因為五秒強迫收看,所以收視率可說是100%,當收視率高,發布的單價就低,有多低?作者算給你看。 ◎有沒有效怎麼看?你得抓住關鍵決策點 (最大化與最適化) .有多少人能夠看到這個廣告,這種測定稱為imp 指標(最大化):包括顯示次數和頻率。就是讓擁有潛在需求的客層知道產品。 .看到的人有多少會點擊,這稱為c指標(最適化):包括點擊單價、點擊率、轉換率和獲得顧客的單價。 本書特別整理出針對台灣讀者適用的台灣版youtube廣告分類與計費分式 讓你也能活用這幾乎免費卻極有效的5秒youtube影片宣傳術。

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  • 99.9%的人都會用的4000句文案懶人包

    99.9%的人都會用的4000句文案懶人包

    堀田博和  著 商業周刊 出版 2019/12/5 出版

    行銷及小編的文案救星來了! 翻開本書,套進產品名稱,3秒就結案的必備文案工具書 令人怦然心動的一本書,原來寫文案可以那麼容易! 1000金句+定義+舉例造句+近似詞 = 史上最讚4000句型熱銷文案 ■你是文案新手? 本書一翻,新手變信手捻來高手 ■關於下標,你已腸枯思竭? 運用本書技巧,讓你從行銷小白變詩仙李白 ■該怎麼下標,fb、ig貼文按讚數才能破表? 4000句文案包山包海,不僅吸睛又有創意 本書作者堀田博和曾從事各式促銷活動,從食品製造商、經銷商、服務業、餐飲業等無一不包。他集結整理出9大類熱銷金句,能用在各種情境,撩撥消費者購買情緒。讓你在短時間之內,就寫出讓人秒買成交的洗腦文。 日本廣告專家教你》最吸睛文案句型與勾人詞彙 各行各業都能用‧一翻即上手‧4000海量詞彙任你選 無論你是行銷人員、設計師或廣告投手,如果你並非專業文案人員,但有時必須寫寫產品文案或為廣告下個標,那這本書可能就是必備「工具書」。……如果你每次被指派寫文案都想破頭,不知該如何下手,那麼不妨可以試試如何透過這本書更有效率寫出具基礎溝通效果的文案。 ──許朝陽(小嚕),行銷武士道公司 顧問總監 本書特色 • 一秒就能吸引人下單的狂賣金句 在不知不覺留下記憶+不知為何會很在意+會勾起購買欲望, 集結這些暢銷元素的所有關鍵金句。 •解說、定義關鍵金句 從頭了解真義,了解詞彙的最佳用法。 •【例】舉例造句 可以運用在各式場合的舉例用法,實際演練文案的洗腦功力。 •近似詞➡最佳延伸用法不藏私全揭露 每個關鍵金句旁附上「有效的運用方法」、「近似詞」, 讓你的詞彙庫呈倍數成長!

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  • 吸睛文案鍊金術:打造業績狂飆的神級爆文

    吸睛文案鍊金術:打造業績狂飆的神級爆文

    陳凡  著 今周刊 出版 2019/12/5 出版

    知識付費時代,文案力=賺錢力! 一學就會的7堂賺錢文案課, 1張心智圖,3大訴求,5個變現要素,7個有效步驟 從邏輯思考到文案寫作,教你煉字選詞,輕鬆變現 讓銷售翻10倍的爆款文案從何而來? 其實,那些超級熱銷的文案,靈感背後都是邏輯! 寫作靠天賦,文案有公式 150多組經典案例,近100個實戰技巧,教你先模仿後創作,寫出好文案,寫出賺錢力 如何寫出讓人一看必點的吸金標題? ──4條可複製的公式,3個創造共鳴的準則,快速引爆你的標題點閱率! 如何緊扣客戶的訴求,完美「收割」購買欲? ──3大主訴求,7個拆招術,戳中客戶的需求關鍵點,讓客戶覺得你懂他! 如何建立信任感,把貨出去,錢進來,大家發大財? ──無信任不成交。8個方法,快速增強文案的信任度、真實感,給客戶一個下單的理性依據。 不談大道理,只講文案技巧。從標題構思到內容寫作,從案例分析到實戰總結,一步步教你把文案寫到客戶心裡去,讓你的銷售轉化率提高10倍。 看完本書,你將獲得──直接套用就ok的10類標題範本;賣貨行銷文案的寫作套路;社群小編、網紅kol都在用的文案秘笈;廣告文案人的實戰手記……學會能用於各行各業的文案賺錢技能!

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  • 好文案,讓你賣斷貨:先打動顧客的心,才能讓他們願意花錢

    好文案,讓你賣斷貨:先打動顧客的心,才能讓他們願意花錢

    蘇航  著 上奇科技 出版 2019/10/10 出版

    分析受眾特徵 × 洞察顧客心理 × 融合產品特點 深入分析顧客想要什麼?在意什麼? 巧妙將想販售的商品打造成 「對!這就是我缺乏的商品」 「太好了,它能解決我的問題」 能直擊消費者心理需求 才是真正勸敗好文案 才能讓產品銷量up up 文案新手的教戰手冊 文案高手的精進指南 大量圖表解說,超易懂 詳細步驟帶領,超易學 深了體會不同行銷工具、活動型態 需要的文案、相關資訊 讓你不用靠靈感 也能寫出讓人瘋狂掏錢的勸敗文案 商品特色: ‧大量的圖表,更容易了解、吸收撰寫文案的要點 ‧分門別類說明,澈式明白各類文案的寫作要點

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  • 推力行銷:從超商到電影院都適用,靠行為經濟學讓人做出你要的選擇!

    推力行銷:從超商到電影院都適用,靠行為經濟學讓人做出你要的選擇!

    高錫均  著 商周出版 出版 2019/9/7 出版

    讓你不須用力也推得動的推力 掌握消費時的心理弱點,用最低成本的技巧,達到最高獲利的業績! 明明小到拿在手裡就可以,為什麼藥妝店偏要提供購物鐵籃? 一坐下來就聊很久的聚會型餐廳,如何改變餐具型態來提高翻桌率? 怎樣安排菜單順序,才會讓顧客選擇你最想推廣的餐點? 到底要盡量提供最多樣的品項,還是乾脆只賣一種東西?…… 諾貝爾經濟學獎得主理查.塞勒提出的「推力」(nudge)理論, 指出讓人類行為照著期待走的行為經濟學策略, 從政府部門的降低違規行為,到企業界的促銷推廣通通適用!例如: ◆拿了就捨不得放回去的「稟賦效應」 從開放試用到購物籃策略,都是創造消費者「擁有」了這樣物品的假象,增加它在消費者心目中的價值,一旦放進來就捨不得再拿回去! ◆錢在不同地方有不同價值的「心理帳戶效應」 常見的「百元服務」,重點在於消除顧客對花錢的排斥,而且還會把百元服務省下來的錢當成「本來就要買東西的錢」,因此而消費更多! ◆限制越多眾人越愛的「稀少性效應」 只限某個時段特價的咖啡,跟一整天都特價的咖啡,反而前者會帶來比較多的人潮,因為緊迫感會增加消費者不買就虧大的損失感, 行為經濟學之父理查‧塞勒提出了「推力」如何形塑影響力, 本書則告訴你如何實踐「推力」,把想賣的一切都賣出去!

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  • 文案變現:4個黃金步驟,立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案!

    文案變現:4個黃金步驟,立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案!

    葉小魚  著 平安文化 出版 2019/9/2 出版

    1秒勸敗,1句推坑,地表最強文案訓練師傾囊相授, 超過40個實戰圖解、100則案例分析,讓你立刻變身文案高手! 《誠品副作用》文案達人李欣頻:文案就像溝通,這本書帶著你從「說什麼」、「對誰說」、「在哪說」、「怎麼說」一步步找到文案寫作的方向。 文案是你最強的武器! 在網路購物的時代,你的每件下單,背後都有文案的推動;在社群經營的年代,你的每次按讚,都是受到文案的觸動。「文案力」已成為你擴大影響力、為夢想增值的核心競爭力! 但為什麼你看了很多書、上了很多課,還是寫不出好文案?為什麼你自認嘔心瀝血寫出來的文案,卻常被老闆、客戶打槍?這是因為你還沒有掌握到文案該如何才能「一句入魂」的要領! 沒有作家的文采沒關係,沒有過人的才華沒關係,沒有源源不絕的靈感沒關係,擔任世界500強企業文案訓練師的葉小魚,以10年經驗打造出最強文案心法,只要掌握「黃金4步驟」,任何人都能夠成為文案高手—— 說什麼:想博取眼球,還是讓人買到剁手指?確認自己要傳達的核心訊息! 對誰說:是高中女生,還是家庭主婦?鎖定目標族群,找到最佳切入點! 在哪說:在回家的路上,還是電視螢光幕?「地點」的選擇,決定你的成敗! 怎麼說:你的東西究竟比別人好在哪裡?打造「非買不可」的想像情境! 文案不是文學,但一樣能夠打動人心!只要善用「文案力」,無論廣告宣傳、產品推銷、企畫提案乃至自我行銷都能夠無往不利,讓你的文案從此變成提款機!

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  • 體驗經濟下的廣告與新媒體管理

    體驗經濟下的廣告與新媒體管理

    艾進、李先春主編  著 財經錢線 出版 2019/5/24 出版

    人類經濟發展的歷程經歷了從農業到工業、從工業到服務業等不同階段;經歷了由商品唯一論到商品與服務結合論的不同認識階段。然而縱觀近年來市場的實踐,產品和服務消費模式正發生著巨大變化:顧客消費的整個過程變得比產品和服務本身更重要;與消費過程間接相關的細節和附加價值成為顧客感知和評價的關鍵點;顧客更在乎從產品的物質價值去獲得更多的精神附加價值;顧客消費的過程開始於實際消費之前,完結於很久之後,甚至持續到永遠,整個過程充滿了共享性、互動性、個性化的特徵⋯⋯由此,消費的過程即體驗,其本身已經成為一種甚至比核心產品更為重要的產品,需要企業在內部和外部的各個方面,持續不斷地用心經營。 社會發展到今天,由於技術突破以及資訊和生活與娛樂方式的改變,逐漸形成了一種萬物皆媒體的嶄新的行銷傳播環境。新媒體與其說是眾多新興媒體的傳播方式,還不如說是一種無所不能用的傳播環境,它以互動傳播為特徵,以數位資訊技術為基礎,事實上獲得了「所有人對所有人的傳播」效果。這種具有強烈交互性、即時性、海量性、共享性的個性化與社群化的傳播形式無疑給傳統的媒體人和行銷管理者提出了新的機遇與挑戰! 本書在汲取國內外廣告學著作精華的同時,結合當今時代所處的背景———體驗經濟和新媒體環境,以新的視角和新的案例,交叉了經濟學、管理學、市場行銷學、傳播學、行為學、心理學和旅遊學等多元學科的核心內容,圍繞體驗經濟的相關理論、新媒體應用和發展的具體內容以及大量編者自行收集整理和提煉的最新案例來對現代廣告和新媒體管理的相關知識進行新的詮釋。這些是以前的廣告類教材從未有過的。 本書分為8個部分共20章,匯總了體驗經濟下廣告管理與新媒體管理涉及的相關理論、原則、流程。本書在重新梳理和優化上述內容後,又嘗試著依照理論邏輯和管理流程的順序進行分類與整合工作,將其細分為體驗經濟下的現代廣告管理、廣告的基本理論與原理、廣告策劃、廣告內容、廣告媒體及其發展趨勢、廣告執行、世界著名廣告公司以及整合行銷的廣告策劃案例八大部分。每一部分前均設計了開篇的引導案例和內容提示。本書的最後一部分通過一個真實的原創案例去總結和歸納體驗式廣告與新媒體管理的一系列流程與方法,即如何將體驗的元素用於市場調研、數據分析、市場分析、市場定位、主題提煉、廣告的表現與設計、新媒體的應用與計劃等。

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  • B2B實例廣告聖經:再高價、再難賣的商品都能賣!

    B2B實例廣告聖經:再高價、再難賣的商品都能賣!

    村中明彥  著 新樂園 出版 2019/5/15 出版

    什麼是讓滯銷品業績大爆發的實例廣告? 為什麼它可以讓業務菜鳥即使業務能力普通也能順利拿到訂單? 實例廣告的目的就是要改變顧客對商品的認知, 陳述事實,顧客就會相信, 不用滿口話術,也能順利成交! ◆自家商品總體檢,你也有以下困擾嗎? 如果你沒有商品的企畫權,任務就是負責販賣公司既有產品,怎麼賣? 我們家的商品很貴、很難說明,怎麼賣? 競品太多、客戶的選擇太多,怎麼賣? ★★★ 不用自己很會講,讓實例幫你說話 ★★★ b2b商品特別是「看不到」、「很難說明」的產品,很容易讓人有高價的感覺,與其說破嘴,還不如直接秀出具體實例讓客戶看,不用話術照樣能贏得顧客信賴,樂意買單。 ★★★ 樣品就是成交的關鍵 ★★★ 為什麼實例廣告會有效?因為比起抽象概念,客戶更傾向看實際成效。 「銷售的話術不高明,可以用樣品補強。如果這個樣品可以讓客戶動手操作,親自試用會更好。」 就有操著一口破英文的晶圓廠業務拜訪ibm窗口銷售自家生產的晶圓,只見ibm窗口拿起晶圓往空中一拋,掉落地上的晶圓完全沒有裂痕。窗口說:「好了,及格了。我們繼續談吧。」就這樣,業務員拿到了訂單。 ★★★ 對你而言是「競爭」,對客戶而言是「選項」 ★★★ 拜訪客戶,即使說得再好,客戶只想知道:「貴公司的商品和其他公司的商品有什麼不同?」選擇權在客戶的手裡,客戶會在多種商品中選擇一個。你稱為「競爭」的商品,對客戶而言只是個「選項」。實例廣告要做的就是要改變客戶的認知並影響其行為。 ●●● 本書作者曾運用實例廣告的技巧,成功讓滯銷商品的年營業額成長至二十億日圓,所銷售的產品和服務,有來自it產業的erp系統、虛擬伺服器、保全系統、工廠設備、當地的螃蟹批發等等。 和企業打交道的經驗豐富,特別懂客戶業務窗口及老闆的心。 【本書精華】 高手慷慨分享的實戰技巧: 顧慮太多客戶的需求沒有意義 用數字宣傳導入效果是有陷阱的 範例的黃金架構:故事的地圖、解謎、總結 調整閱讀成本 資訊密度的合理值因時間、地點、場合而異

    79特價435
  • 廣告設計原理與表現手法(好評熱銷版)

    廣告設計原理與表現手法(好評熱銷版)

    張岩、趙緯  著 拓客(上奇 出版 2018/11/7 出版

    創意go match方法 全方位透澈各類廣告設計技巧 ● 運用大量實用、巧緻的範示圖例,進展式由廣告原理起始循序闡述,讓你透過精要淺顯的內容,自基礎切入到深層應用與拓展。 ● 詳盡說解廣告心理學、創意與策劃、圖形與文字設計、色彩與編排技巧、廣告表現手法等,快速掌握各層面的設計精粹。 ● 分析各類多樣化廣告設計作品創意與表現手法,激發你的創意靈感,開啟你的設計關鍵,製作出更質躍的作品。 本書主要目的,在於認識、欣賞和實踐,期望讀者除了建立廣告設計的基礎,還能無限延展,深度強化設計力。 內容詳解創意理念,提供各式多樣化設計示例,奠基理論並透過實際應用緊密聯繫,啟發讀者設計思維並進行完整有效的廣告設計。 全書共分9章,以豐富且具廣度的內容介紹與綜述「廣告」,由基本原理切入,延展至廣告心理學、思維創意、策劃、圖形與文字設計、色彩理論、編排技法等,以及提供大量具有說服力之優秀案例進行精闢分析,讓讀者在輕鬆學習中能掌握廣告的設計精髓,進而創造出更具設計感的作品。

    85特價493
  • 國際市場營銷

    國際市場營銷

    魯匯、李新忠 主編  著 財經錢線 出版 2018/10/26 出版

    本書闡述了國際市場營銷的基本概念和理論,明晰國際市場營銷的架構和流程,在保證學科基礎理論完整的同時,著重當前企業國際化背景下國際市場營銷活動的創新性和應用性。著眼於企業的國際化和國際企業的營銷,貼近商務實踐和商務環境,包括採用中國企業和在中國的國際化企業的相關案例,結合最新的數據、案例和豐富的延展資料。

    85特價383
  • 公共關係實務

    公共關係實務

    周曉曼 主編  著 財經錢線 出版 2018/10/26 出版

    本書力求實現理論與實踐的結合、教與學的互動,便於學生在模擬實訓過程中提升公關技巧與禮儀修養。本書可供大專院校經濟管理類及相關專業學生作為教材使用,也可供其他讀者學習研究時參考。

    79特價277
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