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成交!超級業務的30招成交必殺技-Career職場情報誌特刊

  • 刊別:特刊
  • 級別:普遍級
  • 出版社:就業情報
  • 出刊日:2018/7/20
  • 金石碼:2070110993699
  • 出版地:台灣
  • 語言:中文
  • 定價:129 元
  • 特價:95123(可得紅利1點)
  • 紅利優惠價:92119(折抵說明)
  • 紅利可抵:4
  • 信用卡紅利:可折抵多家銀行 (扣抵說明)
  • 運送方式:全球配送 香港到店 國內宅配
    國內店取  掌櫃免運
成交!超級業務的30招成交必殺技-Career職場情報誌特刊
365天內有10↑個人買過此書
限量商品已搶購完畢!!

內容簡介top

內容大綱:
業務基本功說不盡,成交達陣最實際!
不同領域的超級業務,不藏私貢獻最精華成交30招,讓你一夕功力大進,躍升王牌業務!

封面故事:
「車神娜娜」陳茹芬:絕不讓客戶有機會「回去想一想」
豪宅成交達人/大師房屋董事長陳建慶:建立信任感 找出雙方平衡點
南山人壽千萬保險業務林裕盛:誠於要求,讓客戶虧欠你
高端寢具千萬櫃姐邱樺靖:大錢化小好成交 名人效應最加分
華人提問式銷售權威林裕峯:銷售是靠「問」出來的
中國人壽業績冠軍陳威任:發揮個人特色 吸引客戶主動上門

目錄top

  • Chaper1 高端客層攻略
    高端寢具千萬櫃姐邱樺靖 │吳永佳
    第1招 大錢化小好成交,名人效應最加分
    南山人壽千萬保險業務林裕盛 │ 劉紋豪
    第2招 誠於要求,讓客戶虧欠你
    南山人壽千萬保險業務林裕盛 │ 劉紋豪
    第3招 聊客戶喜歡的事,提供附加價值
    豪宅成交達人陳建慶 │陳雅莉
    第4招 建立信任感,找出雙方平衡點
    豪宅成交達人陳建慶 │陳雅莉
    第5招 專注傾聽,抓緊成交機會
    生命服務「直升經理超業」丁介信 │郭佳容
    第6招 假設性提問,增添客戶購買動力

    Chapter2 不拚價格,拚價值!
    車神娜娜」陳茹芬 │ 吳永佳
    第7招 絕不讓客戶有機會「回去想一想」
    時間軸科技創辦人葉建漢 │陳雅莉
    第8招 創造產品附加價值
    拍賣直播人氣賣家陳映廷 │ 劉紋豪
    第9招 運用關鍵話術引導成交
    健康食品鑽石級超業王宥勻 │陳雅莉
    第10招 假設客戶成交,勇敢結案
    百萬年薪房仲吳政陽 │劉紋豪
    第11招 持續做,不放棄任何客戶
    百萬年薪房仲吳政陽 │劉紋豪
    第12招 給予中肯建議,鼓勵客戶出價

    Chapter3 用心,將專業無限放大
    佐登妮絲百萬店長李芸珊 │吳永佳
    第13招 善用團隊,營造歡樂氛圍
    冷凍空調服務超業蘇新智 │郭佳容
    第14招 以技術為本,讓專業說話
    冷凍空調服務超業蘇新智 │郭佳容
    第15招 複製超業經驗,讓成功經驗加倍
    房仲千萬經紀人黃昭維 │郭佳容
    第16招 腳勤、專業、誠信 快速銷售委賣物件
    房仲千萬經紀人黃昭維 │郭佳容
    第17招 帶看用心,穿上對方的鞋思考
    國泰人壽保險百萬超業黃于庭 │ 郭佳容
    第18招 不計較時間,用心經營新舊客戶

    Chapter4 你的逆境,卻是我的機會
    旅行社超業侯克忠 │吳永佳
    第19招 產品差異化 服務差異化
    台灣雅芳花蓮業務總監馬郁卉 │劉紋豪
    第20招 掌握顧客喜好 打進家人生活圈
    美髮產品「陌生開發超業」黃俊豪 │ 郭佳容
    第21招 掌握產業生態 見面必提供專業資訊
    美髮產品「陌生開發超業」黃俊豪 │郭佳容
    第22招 不斷培養品牌大使 佈建銷售網
    組織營銷千萬超業沈晁弘 &古詠馨 │ 劉紋豪
    第23招 為客戶創造雙贏或共好
    組織營銷千萬超業沈晁弘 &古詠馨 │ 劉紋豪
    第24招 用需求來引導 給予客戶確定感

    Chapter5 新媒體時代 我賣的是「我」
    日系雜誌王牌廣告AE林琴美 │吳永佳
    第25招 永遠超越客戶的期待
    中國人壽威任通訊處經理陳威任 │陳雅莉
    第26招 發揮個人特色 吸引客戶主動上門
    中國人壽威任通訊處經理陳威任 │ 陳雅莉
    第27招 服務取代推銷,專業取代說服
    易遊網總經理王獻志 │陳雅莉
    第28招 無縫購物體驗 提升客戶黏著度
    眼睛達人超級業務員李明瑾 │ 陳雅莉
    第29招 熱情分享 感染客戶成交
    佳興成長營核心講師陳時霖 │陳雅莉
    第30招 感人話術 用愛成交
    成交進階班──問句式銷售法
    華人提問式銷售權威林裕峯 │吳永佳
    銷售是靠「問」出來的!

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