從逆襲到稱王:周鴻禕的互聯網方法論

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  • 作者:周鴻禕 追蹤作者 ?
  • 出版社:大是 追蹤出版社 ?
  • 出版日:2014/12/29
  • ISBN:9789865770648
  • 適讀年齡:全齡適讀
  • 定價:320
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強力推薦

內容簡介

出版後一個月內再版15刷,單月總銷量破30萬冊!
MIT Technology Review》高度讚譽為世界最聰明的公司
內地讀者推崇「互聯網思維第一書」。


你知道阿里巴巴和淘寶網的馬雲、小米手機的雷軍,
但你多半知道得有點晚。
下一個你該認識的名字——奇虎360的周鴻禕。
現在開始,還來得及。

為什麼?因為你正在用他的產品,但是你不知道。
因為他把公認的無利可圖,做出億萬收入!

創業初期,年輕莽撞的周鴻禕因推出具有負面功能的搜尋程式「3721」——刪不掉、狂彈廣告……因而背負「流氓軟體之父」的罵名。如今,他的身價超過120億美金。

其研發的「360安全衛士」,免費、專殺各類流氓軟體,半年就幹掉業界第一大老,
並挾帶著中國超過四億用戶、市占率第一的超高人氣,
於2014年1月正式進軍台灣。堪稱屌絲稱王的最佳典範。

這本書並非周鴻禕自傳、
也不是奇虎360成功學。
而是他在互聯網行業工作了近二十年的觀察報告:

1.事兒是怎麼成的?怎麼敗的?將來這互聯網會怎樣……….
2.喔,還有,「別笑,我就是要和你談價值觀」

互聯網告訴我的事:
1. 沒有人能高瞻遠矚到看見五年後的事,所謂的布局,都是馬後炮。
2. 互聯網會砸掉很多不思進取者的飯碗,他們的失敗不是因為愚蠢,而是不願放棄既有收入,錯失轉型良機。
如果你從事的是非網路事業,不但躲不過風暴,更得戒慎恐懼!
3. 暢銷的關鍵是體驗,消費者才不管你技術領不領先。
但如果你只想賺錢,只有完蛋。

用戶至上,絕不是廣告台詞說說而已,你得這麼做:
1.互聯網有三大獲利模式:第一是網路購物、第二靠廣告收入賺錢,第三種是網遊——利潤居然比賣白粉還高。
2.無論你的想法有多聰明,都不如用戶的選擇高明,
所以你得小步快跑、不斷試錯,甚至用減法開發新產品。

屌絲的逆襲怎麼搞?
1.商業的本質就是讓懶惰、貪小便宜的人性釋放,離開專業人人都是小白(痴)。
所以,那些「不值得」去做的事,最值得你做。
2.「和諧」是極負面的字眼。迅速崛起、幹掉原先業界大老的人,剛開始都被當成業界屌絲(魯蛇)。
但屌絲搞起顛覆式創新,會讓對方原本所有的優點都變成包袱。
3.幹大公司都在幹的事?那你危險了!

免費不是行銷手段,而是獲利模式
1.互聯網經常是羊毛出在豬身上,為什麼?這辦得到、行得通嗎?
2推免費「不僅」為賺錢,更因「不想死」!而免費也分真和假,想想看,差別在哪裡?
  
讓用戶從頭爽到尾,很簡單、也很難
1.「超出預期」的好康,才叫用戶體驗。例如中國連鎖火鍋餐廳海底撈。
2.亞馬遜為什麼令人尊重?為何大家都愛用蘋果?
而諾基亞的最大錯誤,就是什麼都照顧到了,卻沒給用戶解決問題。

讀完本書,你會知道:
周鴻禕如何從「無利可圖」賺到億萬收入?
他又是如何打造一個鐵打的營房、建設一支優秀的團隊?

沒試過360安全衛士?你對網際網路的現勢掌握太慢,更別說未來趨勢了!

名人推薦

前Yahoo!奇摩 電子商務事業群總經理、九易宇軒董事 何英圻
網際網路觀察、評論家 Mr.6劉威麟

目錄

推薦序一 真正「從0到1」的教戰守則 何英圻
推薦序二 赤子須在,老子不老! Mr.6劉威麟
自序 別笑,我就是要和你談價值觀

第一章 互聯網告訴我的事

01沒有人能打敗趨勢
02做個互聯網裡的黑天鵝
03幸福火雞的悲劇
04做個價值的創造與毀滅者
05非網路事業?你得更戒慎恐懼
06暢銷的關鍵是體驗,誰管你技術領先
07只想賺錢,只有完蛋!

序/導讀

自序

別笑,我就是要和你談價值觀

中國中信出版社希望我替這本書寫一篇序,照理說一本書的序言就是說為什麼要寫這本書、大致分為哪幾個部分、分別講了什麼,最後還要寫一些要感謝的人。

我覺得這個做法有點過時,因為書裡講了什麼,翻一下看看目錄頁就知道了,何必再重複一遍?所以,我在序言裡就來談談影響我的價值觀的電影和書。

說到價值觀,有的人可能要笑了:都什麼年代了,還講價值觀?雖然這本書的副書名是《周鴻禕的互聯網方法論》,但並不是按圖索驥的說明書。你如果認為讀完本書就會做產品了、就能向互聯網轉型了,對不起,真的沒辦法。

戰國時期,趙國的將領趙括把兵書讀了千百遍、在紙上推演了千百遍,到了實際的戰場上,還是輸。因為無論是做互聯網產品,還是傳統企業向互聯網轉型,能不能做得成,是看你能不能創新。而能不能創新,除了靠你的技能、閱歷、領導力,當然還有運氣,一個重要的因素是,什麼價值觀在影響你的大腦。面對強大的勁敵,你不敢狹路相逢勇者勝;或者,你熱衷於拉關係、走後門,夢想著整合資源;再或者,什麼當紅你就做什麼,什麼時髦你追什麼。如果你是這樣的價值觀,再有錢也做不成。

看一個人是不是具備創新力,先看一點,是不是敢想敢做。這是我的第一個價值觀。我一九九○年上大學,在大學二年級的時候讀了一遍《矽谷熱》,研究生期間我又買了一本,把它當成自己的《聖經》。

那本書裡講的是矽谷創業故事,但你能感受到的更多是那種典型的矽谷氣質,就是一群毛頭小夥子,想做一件產品,不管三七二十一,在屋子裡、車庫裡就敢做。蘋果(Apple)、微軟(Microsoft)、英特爾(Intel),這些今天的大公司,剛創業的時候,都是年輕人憑著一種渾身是膽的幹勁衝起來的。他們透過符合時代發展的創新產品,改變了上億人的生活,同時自己也賺得了財富。

這種敢想敢做的精神,還體現在敢於挑戰大公司上。當年個人電腦領域,占壟斷地位的是IBM公司。蘋果挑戰IBM,直接在報紙上買廣告,指名道姓地說歡迎IBM來競爭。它發布的那則名為《1984》的電視廣告,是一個女孩子拿著大鐵鎚砸爛了象徵著IBM的大螢幕。像這樣的挑戰,你看了以後會很激動。但不好意思,在中國你想挑戰大公司,很多人會指著你說你破壞行業和諧,說你沒事找事做。

這本書教給我的第二個價值觀是:在互聯網裡,做什麼都不如做一件產品改變世界來得徹底。做出一些別人沒有做出來的產品,讓這種產品能夠影響很多人,能夠改變很多人的生活,這樣才值得尊敬。人的最大成功莫過於此,而不是當上中國首富。但在中國的互聯網環境裡,你通篇讀到的,都是誰把公司賣給誰了、賣了多少錢;哪家公司上市了,誕生了多少位千萬、億萬富翁,老闆身家多少億美元。

第三個價值觀,就是要與眾不同。按照蘋果的說法,就是「Think Different」(不同凡「想」),不是說不可以借鑑別人的東西,其實科技進步的過程,就是互相借鑑和學習的過程。如果你做不出偉大的發明,那仍然可以從一點小創新做起。所以,我覺得一定要和別人做得不太一樣,甚至有時候要逆著來,而不是隨波逐流,一窩蜂地盲從。其實,從市場競爭來看,這是一種差異化的競爭策略。從人文角度來看,你跟別人不一樣,那你才有存在感呀!

所以,我比較喜歡看那種挑戰極限、挑戰權威的電影,比如《駭客任務》。我很喜歡這部電影,不是因為飾演主角的基努.李維長得很帥,而是有一些人面對強大的敵人,試圖去挑戰,去改變命運。

還有一部電影,名字忘了,說的是二十世紀五○年代,洛杉磯官匪勾結,隻手遮天,整個城市被他們控制,很多員警和法官都被收買。然而,有一些具有正義感的員警,決定以卵擊石。在強大的敵人籠罩下,他們不能暴露員警身分,組織起小分隊,在毫無勝算的情況下,粉碎了龐大的犯罪集團。(按:此處說的是一九九七年電影《鐵面特警隊》,由凱文.史貝西、羅素.克洛等主演)這是美國歷史上真實的例子,這其中的價值觀看了會讓人激動。但在我們的文化環境中,他們可能會被認為很傻、不識時務。在電影的最後,有個人問其中一位員警為什麼要做這件事。他回答說:「我希望二十年後,我孩子問我當時做了什麼,我至少可以說,我還是曾做了那麼一點兒事的。」

看完這本書,如果你能點點頭,說這本書寫得還可以,能說得出用戶至上、體驗為王、免費的商業模式、顛覆式創新等,我覺得算是及格了。如果你讀完後心裡覺得激動,就像當年我讀《矽谷熱》一樣熱血澎湃,我覺得你肯定是領悟到了影響我的那些價值觀。雖然我不能保證你能成功,但我可以說,你已處在正確的起跑線上。

推薦序一

真正「從01」的教戰守則
Yahoo!奇摩 電子商務事業群總經理、九易宇軒董事 何英圻

我對周鴻禕的第一印象非常深刻。

那時是二○○三年,他的「3721」被雅虎收購,輾轉聽到一些周鴻禕的「豐功偉業」:穿著野戰迷彩服、手持仿真衝鋒槍去開會,激動起來甚至拿椅子砸高樓會議室玻璃,把我們一票外國朋友嚇死了。我心想這樣對新東家也行得通?!(不過楊致遠投資中國公司也沒在怕,隔兩年,雅虎重金拿下現在已在美國上市的阿里巴巴集團四○%股份,現值超過千億美金,比雅虎自己的市值還高。)

後來周鴻禕做360,其實我也不是很注意,不過在二○一一年一片做空美國上市的中國概念股的聲浪中,外資朋友卻特別推薦我關注360,發覺360居然可以逆勢上揚,從此我就特別留心這家公司。

後來偶然在網路上看到周鴻禕寫的〈給360員工的一封信:不做打工者〉(見p.12,以手機掃描QR code即可觀賞),看周鴻禕諄諄教誨他的員工,希望年輕後輩能以真正有效的方式,爭取未來機會,我看了不但心有戚戚焉,更訝異的是,老周居然這麼婆婆媽媽,跟我印象中的他,真是大相逕庭。

這次有機會搶先閱讀《從逆襲到稱王:周鴻禕的互聯網方法論》的繁體中文版,讓我對周鴻禕有了更完整的認識(沒辦法,看了近三百頁他講的話)。書中眾多的案例,都是來自中國互聯網第一手現場傳真,對於台灣讀者,我相信這些大量的實證,絕對能帶給大家對中國互聯網市場的正確認識,對於互聯網或行動互聯網工作者而言,更是必讀佳作。

我覺得周鴻禕不裝牛逼,跟讀者分享他許多實戰心得(各位讀者請相信我,我在互聯網奮戰十多年,哪些是真的,哪些是唬爛,我一看便知!)我覺得,這才是真正「從0到1」的教戰守則!

周鴻禕用十分口語的文字,來解釋互聯網行業很重要的觀念,例如「什麼是『用戶』?什麼又是『客戶』?」光是搞清楚這件事,就值回票價了。書中還提到他為何喜歡幫人修電腦,因為可以近身觀察用戶,了解為何用戶要用360(或是為何不用)?如何用360來解決問題?這就是讓360得以徹底翻轉防毒軟體產業遊戲規則的關鍵,因為他能真正掌握用戶需求。這讓我聯想到史玉柱,他為了觀察客戶為何購買「腦白金」,居然去蹲在人家店門口,才創出經典廣告名句:「送禮就送腦白金!」

老實說,剛看周鴻禕在這本書使用大量360的故事為例,我想這也未免太老王賣瓜了吧!可接著看他娓娓道來做產品的思路與理念,並舉出眾多實際研發的細節,竟讓我忍不住也去下載了「360安全衛士」來用!

你可能已經讀過《賈伯斯傳》、讀過《什麼都能賣!貝佐斯如何締造亞馬遜傳奇》,但是我可以保證,周鴻禕和你看到的重點,絕對截然不同。就是靠著這種點滴的差異,他創造出龐大的360王國。周鴻禕讀完、理解完賈伯斯後,絕不會照貓畫虎地模仿,而是擷取出他所需的點,融進自己的一套體系之中。所以周鴻禕敢說:「賈伯斯生在中國,那他一定早就被滅了。」

書末周鴻禕提到「大道至『簡』」,這也是我常與年輕朋友分享的一句話:成功的道理一向很簡單,只是你看到卻不認得,縱使認得也不易堅守。

我會把這本書列為九易宇軒產品部必須細讀的一本書;在這裡也鄭重推薦給所有的台灣讀者,這絕對是一本值得一讀的好書!

本文作者何英圻,台灣網路創業圈的傳奇人物。先後創辦力傳(Bid & uBid)與興奇(Monday)兩家公司,分別被eBay與Yahoo!高價收購。二○一一年創辦九易資本,專注在行動購物與移動互聯網投資,現擔任多家新創公司董事。其中九易宇軒為九易資本旗艦項目,專注為商家提供App開店平台服務,瞄準快速成長的行動購物市場,現已有近千家大中型客戶採用此服務。

BOX:
周鴻禕〈給360員工的一封信:不做打工者〉

推薦序二

赤子須在,老子不老!
網際網路觀察、評論家 Mr.6劉威麟

初次與周鴻禕先生見面,是在台北市某五星級飯店的大廳。我不敢相信身為全中國最知名、也最成功的「網路大腕」之一的他,竟然就這樣出現在我眼前。我更訝異他竟獨自一人,沒有任何排場,他說來見親戚,簡單輕鬆就好。就在交談之際,旁邊又有另一名知名會計師來跟他打招呼,原來,周先生私下參與了某菁英社團的活動,因此結交了不少朋友。

周鴻禕喜歡從網路上挖掘新鮮的事物,像個好奇寶寶,他不預設立場、也不擺架子。在我看來,他就是一個求知若渴的孩子。

周鴻禕之所以成功,絕大多數和他的「赤子之心」有關。他的直率與熱情,完全沒有因為事業蒸蒸日上而有任何改變,也正是因為如此,他才能一次又一次地擴張企業版圖,在網安世界昂首稱王。與其問他有什麼卓越的經營之道,不如說他從未忘記創業時的初衷。

在過去的十年,我曾經多次應大老闆之邀,到他們的場子演講。但往往特助或祕書出席了,大老闆自己卻沒到。一問之下,答案不外乎:「我們董事長忙,所以今天由其他人代表參加。」

最新的業界趨勢,自己不必懂,下面的人懂就好。老闆有更重要的事要做,譬如和銀行交涉、和政治人物往來,至於了解最新的市場狀況,是幕僚們的工作。

你可知道,周鴻禕永遠都在發問、永遠站在第一線嗎?他曾經丟過一個顧問案請我們試做,還大方地請我們報價,認真的程度,讓我覺得不搭飛機跑一趟北京,當面向他報告都不行。但我想,如果我沒飛過去,周先生也會自己飛過來的。

為了掌握第一手的科技趨勢,周先生說,以後一通電話就能找到他。他也會親自寫拜年簡訊給你,絕不假他人之手。因為他知道競爭對手一個比一個強大,在後浪推前浪的網路產業,唯有保持這樣的熱誠,才能浮在水面上不致沉沒。

這本書不只適合每一個力爭上游的上班族,也是老闆送給下屬、鼓勵他們繼續努力;甚至下屬送給老闆,提醒他別忘了永保好奇心的一本好書。

祝福每一個渴望成功的人:赤子須在,老子不老!

本文作者劉威麟,人稱Mr.6,知名網路趨勢觀察及評論家,美國史丹佛大學電機、管理雙碩士,曾任104人力銀行獨立董事。現任Mr.6行銷團隊總經理,已為超過二百間大品牌企業操作網路創意行銷專案。旅外十三年,定居矽谷地區期間曾完成兩本與創投、創業相關著作,共出版十二本書,其中包括《搶先佈局十年後》,預言二○一七年科技趨勢發展。

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    • 編/譯者
    • 語言
    • 中文繁體
    • 規格
    • 平裝
    • ISBN
    • 9789865770648
    • 分級
    • 普通級
    • 開數
    • 25開15*21cm
    • 頁數
    • 288
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀

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