善敗:iFit新零售實戰

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商品訊息

  • 追蹤分類 ?
  • 作者:謝銘元 追蹤作者 ?
  • 出版社:法意 追蹤出版社 ?
  • 出版日:2019/4/24
  • ISBN:9789869733960
  • 適讀年齡:全齡適讀
  • 定價:380
  • 特價:79300
  • 紅利可抵: 9

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內容簡介

如果已經過風險評估,甚至預先做好停損的準備,我們應該勇於經歷失敗。
— iFit & ECFIT雲端CRM  謝銘元

網路時代,依此命題的創業者眾,然而,能夠存活超過3年的企業占絕對少數、超過5年的更是微乎其微。創業者們對於「失敗」二字避之唯恐不及,做每個決策前膽戰心驚,深怕一步錯、步步錯,將自己的心血結晶推入深淵。

10年間曾4度創業,且旗下事業皆維持良好運營體質的謝銘元,提出了不一樣的觀點:「如果不可能避免失敗,那何不時時想著失敗,做個『善敗』的經營者?!」不過,「善敗」可不是不學習、不努力、不管理,而是必須對於商業趨勢、自身的企業體質、潛在機會與風險有更完整的掌握,才能將失敗控制在可承受範圍,掌握下一個成長契機。

本書以作者創辦時間最長的「iFit愛瘦身」為案例,探討如何藉由風險管理與失敗學習,不僅營收在幾年間從零到億,甚至持續裂變,打造出一套獲利的創新商業模式。值得一提的是,他以創業者中少見的財經背景,在內文詳細解析毛利率、現金流、後勤與募資等「看去無聊,卻極其關鍵」的創業課題,幫讀者解決實際問題、突破發展瓶頸,進而找到成功捷徑。
 

名人推薦

永豐餘董事長 何奕達

瀛睿律師事務所創始合夥人 簡榮宗

作者

謝銘元

2008年起,陸續創辦「法意PHIGROUP資產管理」「iFit愛瘦身」「moneybar 財經社群網站」「ECFIT」等4家企業,皆維持良好運營狀態。從管理資金逾50億台幣的財經投資領域,到年營收破億的虛實零售業態,再到財經教育與零售後勤服務,看去不合常理的跨界,卻彰顯其個人對於總體經濟情勢,以及商業思維的獨到見解與執行力。

近期創辦的ECFIT、moneybar財經社群網站,著重於網路時代的資訊服務,期望透過個人經營經驗與資源的分享,協助提升大眾的商業意識,為台灣新創實業領域注入新的生命力。

目錄

【Part1】  iFit 商業模式演變:內容、社群、品牌電商

1. 英雄順時勢!滿腔熱血前先讀懂潮流
2. 眼前的現金?以可持續性估發展商模
3. 差異護城河!內容行銷引領殺出重圍
4. 內容創作實戰指南 ,建構編製與流程
5. 由「人」開始,社群團隊的組織與管理
6. 內容+社群+電商,iFit 商業模式拆解
7. 商模關鍵決策(1):怎麼快速切入電商領域?
8. 商模關鍵決策(2):成為通路,還是品牌?

【Part2】加碼拚成長之前,先建構「成長性體質」

1. 正視財務的重要性!不可或缺的新創財務長
2. 營收 ≠ 獲利,經營者必追的月損益表
3. 薄利多銷?毛利率牽一髮動全身
4. 經營不只停損,也要看到機會!
5. 打造爆品?你的後勤準備好了嗎?
6. 時間成本最貴!善用外包:專注核心優勢
7. 透過募資,提升承擔試誤風險能力
8. 持續學習,參與實戰交流平台


【Part3】一步到位很好,但不是只有這個方法!

想做品牌?(1)取得實績再投入自創
想做品牌?(2)由社群出發的差異化
想做品牌?(3)集中火力或多點開花
快速成長更要管理(1)電商模式比較表
快速成長更要管理(2)商業模式現金流量表
快速成長更要管理(3)初創首重彈性與速度

【Part4】從既有優勢延伸動能!創新,試誤,裂變!

1. 輕卡便當:低熱量的鮮食市場
2. 輕卡便當他山之石:蜂鳥食堂
3. iFit 體驗中心:科學又溫馨的運動體驗
4. iFit 體驗中心他山之石:17Fit
5. iFit 打樣工廠:網路思維的製造業經營
6. iFit 實體門市:虛實整合的購物體驗
7. iFit 實體門市:小店也能有大效益
8. iFit 實體門市:傳統實體轉電商的挑戰
9. ECFIT:電商零售的後勤供應商

【Part5】賺錢很重要,但這些事不知道,很難賺錢!

1. 錯誤通常會一而再、再而三地出現
2. 容易因小失大的誤區:新創會計常見的問題
3. 正視法律議題,更有利於開展創新業務
4. 合夥的不是「錢」,是「人」
5. 股份既然「有限」,結構就很重要!
6. 引進高階主管的「三要一不」
7. 聊一聊,新創者資源分配的藝術
 

序/導讀

【自序】害怕失敗,更要善敗

從小到大,我們其實都在避免失敗,小至兒時與同儕玩遊戲,連猜拳都不想輸(直到自己成了父母,才發現這似乎是人的天性),大到學業、事業,我們兢兢業業,就像在踩地雷,深怕踏上名為「失敗」的座標。

然而,投身事業經營後我漸漸理解,越害怕失敗、越期望遠離失敗,也讓我們越不了解失敗的本質,甚至因為努力過程無法得到回饋的悵然所失,讓我們沈浸其中而不自知,更我們少了從中學習的機會。

其實「失敗」二字,並非窮凶惡極,比起來,一帆風順其實更可怕,因為他會讓我們缺乏危機感,也喪失評估風險的能力。我們應該避免的,是預期外、限度外的失敗;反觀,如果已經過風險評估,甚至預先做好停損的準備,反而我們應該勇於經歷失敗,因為其中給予我們的獲得,可能超越安穩平順的過程。

尤其在環境變化百倍速的現在,我相信「善敗」:懂得運用限度內的失敗,敗得有價值、敗得有學習的人,也更能提升存活率。

本書中,我將分享 iFit 一路走來,從社群、結合電商、深耕品牌、再橫跨虛實通路的過程。更重要的是,匯集了過去我曾經歷、思考過的失敗案例,並提出後續我「覆盤」過後的觀點,同時分享有助於評估風險的工具,與目前台灣市場上好用、實用的資源。期望通過本書的閱讀,讓讀者們更能正視失敗,也更「善敗」。
 

願做所有創業者的靠山
簡榮宗(台灣創新法律協會理事長、兩岸暨跨境創新創業交流協會理事長)

「iFit愛瘦身」以及「ECFIT雲端CRM」共同創辦人謝銘元,最近打算出版一套「在地商業智慧」的書籍(這本《善敗》是其中一本),情商我寫推薦序文。

我覺得很開心。一方面因為銘元是我很欣賞的年輕創業家,認真、勤奮(他之前經常半夜還在跟我用FB討論事情);另一方面,我認為台灣的確需要更多以台灣的創業案例、討論實戰經驗的書籍。

離開金融圈,我二次創業時,就鎖定「創新創業輔導」為律師的主要業務範圍之一。因為我看到台灣有許多優秀的創業者,但因為資訊、資金及資源的不足,而沒有辦法擴大規模,甚至上市上櫃。所以這幾年,我跟幾位好朋友一起創立了「兩岸暨跨境創新創業交流協會」,努力地解決資訊不對稱、媒合創投基金與串接各地資源,目前有了初步的成效。當然,讓台灣創業環境更好的這件事,仍需要更多有心的人一起協助。

銘元在《善敗》這本書中,不藏私地分享了許多親身經歷且未公開的經驗,包括iFit是怎麼做社群電商(商業文案的實戰、內容行銷、做通路還是做品牌)、創業者如何做好財務管理(新創公司的財務長、月損益表、提高毛利率的方式)、募資9,000萬的過程(天使輪及A輪的洽談、募資投影片範例、電商業界相關資源),甚至分享了曾嘗試卻未成功的專案(輕卡便當、iFit運動體驗中心、自建紡織工廠),還有新創公司常見的誤區(忽略的會計稅務、法律風險、股權結構)等等。

由於我自己也是創業者,看完書後,除了對於相關情境心有戚戚焉之外,覺得相當實用。所以我很樂意推薦給各位「打算創業」「已經創業」及「曾創業失利」的朋友們,相信各位讀完也會有相見恨晚之感。

創業是一連串的挑戰,而放棄也是最容易,但最不能做的決定!當你遇到挫折時,別忘記我跟銘元,還有許多好朋友,仍願意盡已所能,給創業者一些聆聽或建議。

未來,一起為台灣的經濟與法制環境的改善,加油!
 

詳細資料

詳細資料

    • 編/譯者
    • 語言
    • 中文繁體
    • 規格
    • 平裝
    • ISBN
    • 9789869733960
    • 分級
    • 普通級
    • 開數
    • 頁數
    • 288
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀

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