讓錢不斷流進來的說故事技術:如何在十分鐘之內,讓別人願為你的夢想買單?這是學校沒法教、一輩子都用

Get Backed: Craft Your Story- Build the Perfect Pitch Deck- and Launch the Venture of Your Dreams

  • 館長推薦 ☆★★★★
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商品訊息

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  • 作者:艾文.貝爾艾文‧盧米司 追蹤作者 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 出版社:大是 追蹤出版社 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2016/11/2
  • ISBN:9789865612788
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強力推薦

內容簡介

◎事業做了一半發現資金快燒完,怎麼說動金主幫你,起死回生?
◎想跟老闆多要點預算,作為來年的經費,要怎麼開口?
◎說服公司支持我內部創業?
◎想出國留學,但是錢不夠,怎麼動員長輩幫我圓夢?

理想不該跪著走完,你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職,
後來創辦一間在線借貸公司,為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後,就在華爾街創業。

兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程,他們發現,很多人為了募資找錢,
會準備很多理由、提供很多簡報,說明事業的計畫,
但如果中間缺乏故事的要素,你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼,故事要怎麼說呢?

準備說故事──(能換到幾百、上千萬的)好故事要講十件事,四種角度
‧你的事業是什麼?為什麼現在是機會?想解決什麼事?如何解決?誰是你的客戶?另外要講的五件事是?

從這四個角度切入,投資者絕對加入:
創業者角度──什麼事情促使你要創業?
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活?
產業的角度──為何這個產業需要你的事業?
還要從哪個角度?
 
但你不能光用口頭說故事,專業的投售簡報,能讓投資者對你有信心。
‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的,不能任意使用。
‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法,這些小處不可隨便,都是加分的好機會。
‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例,讓你的投售簡報馬上升級。

故事說完後,跟誰要錢── 想靠爸?找天使?上帝?各種資金來源的優缺點

‧創業4大籌資方式:用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙,才知道你拿什麼跟人換。

‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台,當然還有朋友與家人,  都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點,才知道該找誰當你的後台。

這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

‧畫出你自己的社交圖譜,找出兩種人:大家都知道結交超級連繫者(人脈很廣的人),但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結(跟你不熟的人),為什麼?

‧還有,跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人。為什麼?

‧取悅對方:見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物,這些不是巴結,而是履行。

翻轉人生未來,有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同,道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

名人推薦

名人推薦

哈佛商學院講座教授/湯瑪斯‧艾森曼
華頓商學院教授,暢銷書《給予》(Give and Take)作者/亞當‧格蘭特
美國最大募資平台AngelList 共同創辦人暨執行長/納瓦爾‧拉維肯
全食超市(Whole Foods Market)共同創辦人暨共同執行長/約翰‧麥凱
美國創業育成中心科技之星(Techstars)共同創辦人暨執行合夥人/大衛‧科恩
《從0到1》(Zero to One)共同作者;法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人/布雷克‧馬斯特
3Com公司共同創辦人/鮑伯‧麥卡菲
台大國際企業學系教授兼台大創創中心與學程主任/李吉仁

哈佛商學院教授湯瑪斯‧艾森曼、
華頓商學院教授亞當‧葛蘭特,     兩大名校教授  破天荒推薦

台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任李吉仁
美國最大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾‧拉維肯  重量級推薦

作者

艾文貝爾 Evan Baehr

艾文‧貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校,目前是Able公司的共同創辦人,這家公司透過協力合作方式提供低利貸款,致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。

艾文盧米司 Evan Loomis

艾文‧盧米司是一位創業家、投資者,也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構(Corinthian Health Services)的企業策略部門(Corporate Strategy),身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人,同時也是科技之星(Techstars)和普萊斯(Praxis)等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋(TreeHouse),是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。


蔣雪芬

政大新聞系畢業;英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
目前為專職媽媽、兼職翻譯。

目錄

專家推薦
推薦序
前言   你的夢想值得別人為你買單

第一部   準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章  投售簡報的興起,企畫書再也沒人理
第 2 章  投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章  說故事,說四個
第 4 章  版面設計:圖、文、字、色,如何呈現?
第 5 章  內容傳達:小處不可隨便
第 6 章  投售簡報的真實案例揭密
第 7 章  投售演練:能換錢的故事這樣開始

第二部   靠爸?天使?上帝?──各種資金來源的優缺點
第 8 章  創事業、籌資金──入門須知
第 9 章  世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章  引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章  跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人
第 12章  取悅對方──毋須巴結,而是履行
第 13章  邀請投資者──純出資?那就太小看人了
結語  翻轉未來的簡單方式──從說故事開始

試閱

  我在創業初期,為了籌募資金,婚姻幾乎觸礁。當時,每週一的早晨,我都會從杜勒斯機場(Dulles Airport)出發,在國內各處往返飛行著,向有望的金主賣力推銷我的夢想──樹屋居家修繕(TreeHouse Home Improvement),一間具有永續理念的居家修繕店。

  一些投資者本來允諾了,可是當一天天過去,我沒有收到他們的資金,接著就出現他們反悔的情節,於是,我的夢想面臨破滅。因為等待的過程拖太久了,朋友們的關心都變成「你還活著吧?」這一類的問候,更別說我的婚姻。

  那時,我和妻子分開的時間太長了,不知不覺變成分居,我們的生活因著分道揚鑣,關係降至冰點,這讓我痛恨自己。

  關於如何籌資,我其實懂得不少。大學畢業後,我就在華爾街擔任投資銀行家的工作,負責把諸如漢堡王(Burger King)這一類的大型企業賣給私募股權的投資公司。我曾經分析過的交易,就算沒個幾千件,也有幾百件。

  離開紐約之前,我還成為一家天使投資集團的共同創辦人。我知道投資者想要的是什麼,因為我就是金主。那段時間,我每一天都會收到電子郵件詢問籌募資金的訣竅。

  然而,在樹屋居家修繕創業計畫邁入第二年,正值美國歷史上最糟糕的住房危機,當時我所需要籌募的750萬美元資金,仍有三分之一的缺口。每開一次會,我就要重新經歷令人發狂的挫敗,一次又一次,周而復始。有一些朋友鼓起了勇氣告訴我,應當放棄這個創業夢。

  到了2010年11月,我必須承認剩下的資金缺口,我已束手無策。下面這封電子郵件,就是我投降的白旗:

  日期:2010年11月9日,星期二
  主旨:樹屋創業計畫最新進展

  親愛的朋友和投資者:

  兩年多以前,我想要成立一家叫做「樹屋」(Treehouse)的綠色環保居家修繕商店,使永續建造更為簡單、更容易達成,而且更有趣……。

  但這一路上遇到不少障礙,使我們無法獲得所需的資金、順利開設第一家店。因此,我們的團隊開始對之後的動向有了不同的想法:

  1. 繼續推動
  我們的團隊將會繼續募集剩餘所需的資金,推動本案。然而,儘管在情感上想這麼做、也敢這麼做,但卻自知此非良策。我們在財力上已無法維持下去,這麼做只是在濫用合作夥伴對我們的信任和好評,同時也沒有正確認知現況。

  2. 認輸放棄
  但這等於是放棄整個計畫、然後解散團隊和公司。我們也不認為這是正確的處理方式。來自投資者和合作夥伴的回饋意見中,有一個一致性的看法,那就是:「這是很棒的想法,最後一定有人會實現,然而我們的創業時機或許不恰當。」

  3. 暫時進入休眠狀態
  我們都相信「樹屋」這是很棒的事業,但可能剛好時機太差,所以先讓樹屋計畫休眠,才是妥適的處置行動。休眠讓我們能保留已經投入的智慧資本、關係資本和財務資本,隨時留意、等待更好時機。

這個決定並非倉促產生,亦非思慮不周。我們期盼透過電話與您直接討論或回覆任何疑問,不過為了能夠即時傳達,所以先發了這封信,好讓您能在最快的時間內得知。

同時,我們非常感謝有您作為合作夥伴及朋友。未來我們將持續為您更新本案進展。謹代表樹屋團隊獻上最誠摯的感謝之意。

  祝一切安好
  艾文

詳細資料

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    • 編/譯者
    • 蔣雪芬
    • 語言
    • 中文繁體
    • 規格
    • 平裝
    • ISBN
    • 9789865612788
    • 分級
    • 普通級
    • 開數
    • 頁數
    • 320
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡

讀者好評

(共1 則好評)寫評價
  • theone1 說: 2018/11/16 下午 02:55:44
    這本書的標題有趣,內容是講有關start-up的領域, 所以買來研讀. 坦白說, 看原文板會容易了解作者想表達的內容,另外要提一下,這裡面有些新創公司已經結束營運了,只能當案例參考.
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