所有人都在問如何在網路上做生意:從淘寶、創新工廠、阿里巴巴,為你收集商業菁英開市熱銷所有獨門絕招

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  • 作者: 李翔 追蹤作者 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 出版社: 大樂文化 追蹤出版社 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2019/7/25
  • ISBN:9789578710306
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內容簡介

「得到」團隊總編輯、《李翔知識內參》主理人最新力作

AI時代,我們天天面臨創新者兵臨城下,
因此,該如何打造穩賺的行銷模式?
學淘寶如何「擁抱變化」,竟創下千億商機;
看宋柯在「網路免費」時代,找出唱片音樂的……

AI時代,想在紅海中開闢全新商機,你需要的是「從根本思考」!
面對充滿不確定的未來,企業大佬如何重新思考自身的定位?
「得到APP」團隊總編輯李翔以前所未有的熱忱及視角,
為你深度剖析五位商界精英敏捷應對市場變化的獨門心法!

獨門心法1:業績成長1萬倍,是如何想出來的?
他主動「撈過界」挑起重任,打造「雙十一」購物節
2008年時,為了抓住B2C商機,淘寶將商城業務獨立出來,卻因種種原因並不順遂。
但當時淘寶網COO的張勇認為:「B2C在未來是一個大趨勢,是阿里巴巴不能失去的一塊。沒人管,那我就自己去管。」於是主動請纓。

因此,他在2009年首創「雙十一」購物節,隔年即創下9.36億人民幣的佳績!

獨門的「戳三次」工作法,讓公司數錢的速度10倍增
CFO出身的他,不僅有宏觀上的戰略謀劃,敢於做決定,同時又喜歡揪住細節一問到底,這樣的態度,讓他們業績增長萬倍的同時,出錯的機率還能降低。

因此,同事總結他的檢查方式:「他喜歡戳三次。三次都順利過關,說明準備得很充分。若是戳一次,被他戳到漏洞,那他會再找個地方戳一次。三次都有問題,代表事情肯定沒有準備好,需要重新去弄。」

獨門心法2:慘澹的傳統唱片業,如何找到獲利模式?
1996年時,中國唱片業界十分慘淡,不僅盜版率占90%,且CD、卡帶的收益僅占售價10%左右。在這樣的環境中,宋柯如何一步步為音樂產業打造全新商機?

掌握網路時代,用數位音樂找到新獲利模式
2004年時,手機網路科技開始改變傳統的唱片分銷模式,於是宋柯大膽地辭去華納中國音樂總監等職務,自立門戶開始發展數位音樂的商機,成為第一位中國數位音樂的推動者,並讓獲利提升至42.5%!

網路免費經濟模式下,他竟做到使用者付費
當《連線》雜誌主編克里斯.安德森認為中國音樂產業屬於免費經濟時,他仍堅持認為音樂的製作過程需要耗費龐大費用,因此使用音樂作品應當付費。根據《2018全球音樂報告》,中國音樂市場整體收入增長35.3%,是全球成長最快的音樂市場之一,證實他的判斷正確。

此外還有三個獨門心法──
◎AI、物聯網科技浪潮下,創新工場如何尋找投資對象?
◎劉東華如何打造企業家高端社群網路,剛創業市值就高達3億人民幣?

名人推薦

卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華

知名作家、財經主播/主持人 朱楚文

作者

李翔

「得到」團隊總編輯,《李翔知識內參》主理人。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業週刊》中文版副主編、《時尚先生》執行主編及《財經天下》出版人,著有《誰更瞭解中國》、《商業的心靈》、《沸騰的十年》等。

身為傑出的財經媒體人及商業觀察者,李翔對中國商業領域長期而極具前瞻性的觀察與思考,獲得馬雲、柳傳志、雷軍、羅振宇、李開復等商業領袖的一致尊敬和認可。

目錄

第一章 為何B2C最重要的是商家,而不是用戶及流量?
還在故步自封?這年頭得「撈過界」做好能做的事,才會贏!
太太常在淘寶買東西,竟讓他因此跳槽電商業
預見未來科技趨勢,讓他決心咬牙挑下B2C重擔
為何遊戲軟體「免費玩」,卻讓營收連續六季超預期增長?
淘寶的B2C的平台戰略,是因為遇到極大的危機?
發展都夠好了,為何還不滿足?因為他看的不僅是業績!
他讓淘寶成為全世界最大的行動電商平臺,靠的是……
別人都說:做電商是用戶與流量最重要,為何他更注重商家的需求?
解決商家各懷鬼胎的方式是→事情可以複雜,但人要簡單!
 
第二章 他打造「取暖中心」,讓B2B昇華到……
一手打造全中國最重要的商業雜誌,他為何急流勇退?
長期深耕企業家關係,靠的是「無所求」
從觀察中發現企業家的情感需求,他一手打造「取暖中心」
真心認可卻又勇於批判,他成功讓商界大佬們服氣
始終堅持為企業家服務,為他的新創公司打造3億人民幣的估值!
 
第三章 李開復論述AI時代,投資企業的標準是……
罹患四期濾泡型淋巴癌,讓他重新思考工作與成功的意義
面對重症疾病,該思考的是什麼?
面對網路酸民,該如何調適心情?
面對生活與工作,該如何取得平衡?
面對全新科技浪潮,創新工廠如何選擇投資對象?
面對全民創業時代,創業者與大企業相比有何優勢?
在網路領域,為何大企業不再能「基業長青」?
 
第四章 網路世界什麼都免費,我開闢的賺錢之道是……
中國音樂界的大佬,為何辭職跑去開餐廳?
他曾3個月發不出薪資,卻仍堅持打出中國流行音樂半邊天!
網路時代來臨,他靠販賣數位版權創造2.5億人民幣估值
在網路免費行銷時代,他為何反對音樂免費?
面臨數次挫敗,他仍然勇於堅持、持續思考創新模式!
 
第五章 未來企業最重要的資本不只是賺錢,而是……
熱愛競技的地產大亨,如何面對中國的房地產宏觀調控?
面對行業困境,他不僅加強銷售,也努力向社會發聲
如何挺過流言危機?用真心博感情,不對散播者窮追猛打
重視文化與理想,他期望靠建設來回饋社會
不僅追求品質,更期望為低收入階層蓋好房子

序/導讀

前言
還在故步自封?這年頭得「撈過界」做好能做的事,才會贏!
李翔按

張勇在阿里巴巴可謂戰功累累。

他在2007年8月加入淘寶,擔任CFO,但是在那之後就沒有扮演過典型的CFO角色,而是越來越多地介入業務。他扶植淘品牌、接手淘寶商城,出任首任天貓總裁,做大阿里巴巴的B2C電商。接下來,成為集團COO,後又接替第二任CEO陸兆禧,成為阿里巴巴集團第三任CEO。當然,在這個過程中,他還創辦了已經成為全民購物狂歡節的「雙十一」。

可能是因為CFO出身,張勇的風格偏冷靜和理性,講話邏輯性極強。有一次他開玩笑說:「馬雲負責天馬行空,我負責腳踏實地。」

在他擔任阿里巴巴CEO一年多後,我跟他又聊過一次,而那次的感覺跟先前接觸時又有了變化。他在回答一些刁鑽的問題時更加放鬆,更願意展露出自己的大局觀,也不避諱對一些敏感的問題作出判斷,並且適時地開個玩笑。他在做到這種高度的職位後,仍然以如此快的速度在成長,這件事讓我相當意外。

對那個被戲稱為「當上CEO,走上人生巔峰」的瞬間,「逍遙子」(註1)張勇的記憶是模糊的。
為了配合訪問者,他開始努力地回憶,但仍然讓人有一無所獲之感。

「時間我真的記不清楚,但肯定不是5月6日,應該提前了一段時間,這事相當重大,所以肯定要有合理的過渡期。場景好像在公司,但具體在哪裡我也忘記了。是我和他(馬雲)兩個人單獨聊天時,正好聊到這個。當時肯定不是把我叫過去專門說這件事,反正就是順其自然地知道了。」

張勇一貫以嚴謹而邏輯嚴密著稱,在過往的談話中,從沒有出現過這麼多表達不確定的「好像」:

「他(馬雲)跟你講這事的時候,有說什麼對你的期待之類的話嗎?」
「好像沒有。」
「你有沒有做一些跟以往不同的事?」
「好像真沒有。」

「通常大家希望這個過程比較有儀式感,但實際上真沒有什麼儀式感。」坐在自己的辦公桌前,張勇這樣說。他的辦公室在阿里巴巴集團西溪總部園區3號樓的6層,這裡是這家中國最大網路公司的大腦地帶。從現任CEO張勇到包括陸兆禧、彭蕾、邵曉峰、王帥等集團高管的辦公室一字排開,只要在這一層樓停留足夠長時間,就能看到這些中國網路世界最尖端的人士在其中出入。在他們辦公室的對面,是高管支援團隊的辦公區,以及一間間的會議室,包括多次出現在阿里巴巴相關報導中的「光明頂」(註2)。

按照張勇的說法,他平靜地度過從被馬雲告知將出任這家全世界最大網路公司之一的CEO,到5月6日阿里巴巴集團董事會通過這項任命之間的時間,彷彿什麼事情都沒有發生過。但是,他也知道自己會再一次被改變。後來,他用一貫寵辱不驚的平靜語調開了個玩笑:「我的反應好像算是平靜。他(馬雲)講過,做CEO需要做好下地獄的打算,是一個苦活。所以他把我推下地獄。」

陸兆禧則在來往(註3)上發送一條訊息給張勇,表示對他有信心,相信這位新任CEO能做得比自己好。

2015年的5月7日,阿里巴巴集團發出馬雲的公開信,宣佈:「自2015年5月10日起,陸兆禧將卸任阿里巴巴集團CEO一職,出任集團董事會副主席,……接任陸兆禧,擔任阿里巴巴集團第三任CEO的是1972年出生,在阿里巴巴工作八年的張勇(『逍遙子』)。」

這是整個CEO變更過程中唯一的儀式,完全不同於兩年之前,馬雲宣佈將CEO職務移交給陸兆禧時的場景。2013年的5月10日,在杭州的黃龍體育場,包括阿里巴巴的員工、上百名媒體記者和馬雲請來的商界好友,一起見證馬雲和陸兆禧的職務交接,聽這位演講大師說:「我相信,也懇請所有人像支持我一樣,支持新的團隊與陸兆禧,並像信任我一樣信任新團隊與陸兆禧。」

無論如何,張勇這位起先時被視為「職業經理人」氣息濃厚的阿里巴巴集團高管,在阿里巴巴度過八年職業生涯後,成為這家公認具有強勢文化網路公司的CEO。連馬雲自己都說:「說來慚愧,我以前經常說,天不怕地不怕,就怕CFO做CEO(註4),但逍遙子是CFO出身。」

註1:阿里巴巴內部管理的特色之一,要求每位員工在到職時取一個在工作時使用的「花名」,大多取自武俠小說,藉此提升員工對公司的認同感與凝聚力。
註2:阿里巴巴將公司內部的設施都以金庸武俠小說的風格命名,大樓內最大的會議室便命名為光明頂。
註3:阿里巴巴集團於2013年推出的社交平台,現已改名「點點蟲」。
註4:這段話的理由是,CFO的職務內容是檢查、控制,所以CFO出身的CEO可能會缺乏遠見。

詳細資料

詳細資料

    • 編/譯者
    • 語言
    • 中文繁體
    • 規格
    • 平裝
    • ISBN
    • 9789578710306
    • 分級
    • 普通級
    • 開數
    • 25開15*21cm
    • 頁數
    • 224
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡

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