跟以色列人做生意,和你想的不一樣!造就以色列成為科技強國的七大溝通和創新模式

Israeli Business Culture: building effective business relationships with Israelis

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  • 作者: 奧絲娜.勞特曼 追蹤作者 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 出版社: 真文化 追蹤出版社 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2019/7/31
  • ISBN:9789869721172
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內容簡介

◎Amazon暢銷書,讀者收獲良多★★★★★熱情推薦
◎小而強大的國家、不斷創新的企業精神、放眼國際市場


台灣因為缺乏天然資源,所以我們常說「人力就是資源」,然而以色列則提升到更高層次「創新就是資源」,實在是發人深省……我們要學習他們的創新,就必須要了解創新背後的支撐要素,並進一步思考我們的文化是否能夠催生這幾項支撐要素。
——黃志芳 中華民國對外貿易發展協會董事長

如果你想和以色列,以及以色列人做生意,就應該找出最有效率的方法,一同建立堅實的共同點。這本書的繁體中文版,能幫助台灣了解以色列商業人士的思考模式,以及行為模式、溝通習慣、分析與決策的方式等等。
——游亞旭 駐台北以色列經濟文化辦事處代表

這本書深入淺出,用通俗的語言解釋以色列人的性格以及商業文化和習俗,是一本不折不扣的工具書,從頭到尾沒有深奧的理論,卻有很多實例。特別有意思的是作者將ISRAELI拆成七個英文字母,並用此來形容以色列人和公司,非常有趣,而且一目瞭然,讓人不容易忘記……我回憶過去幾年和以色列的交往,對照此書內容,不禁有會心的微笑。
——黃齊元 藍濤亞洲總裁暨東海大學智慧轉型中心執行長

奧絲娜這本書提醒我們,企業組織的背後就是帶著各種價值觀、信仰以及世界觀的個人,這些都和他們的原生文化緊緊相連。對於所有想要和以色列人做生意以及管理各種不同職場文化的專業人士來說,這本書必讀。
——Shraga Brosh 以色列製造商協會首席

這是一本重要的書,它結合了實戰指引以及以色列企業文化的概念,在商業世界和日常生活中能夠理解到彼此的文化差異,才能實現全球性的成就。
——Grisha Alroi-Arloser 以色列—德國工業貿易組織CEO

想在以色列做生意的領導人,這是一定要讀的一本書。我們的商業世界一直在轉變,且國際往來越來越緊密,這本書可以讓以色列人和非以色列人學習如何成功地和不同的族群合作。我要求我們所有的國際團隊成員都要閱讀這本書。
——Roy Bick Moovit公司創辦人

Google導航系統、自動駕駛、通訊軟體、USB隨身碟、膠囊內視鏡、沙漠農業灌溉系統等,都是以色列改變世界、傲視全球的高科技發明。面積比台灣小、人口只有台灣的三分之一的以色列,為什麼能夠發明出許多改變世界的高科技產品?

以色列是個移民國家,一間企業內,就可能包括了俄羅斯人、美國人、亞洲人、阿拉伯人,每個人都有自己的文化背景,如何在這樣多元文化的情況下,更有效率溝通、共同激發新點子,這就是以色列獨有的企業文化。

本書作者採訪多位以色列、以及和以色列人合作過的各國商務人士,整理出了以色列企業的七大特質,掌握這些特質,即使第一次和以色列人談生意,也能快速和以色列人建立起互信、友善的關係。本書亦適合不含以色列人的多元文化企業,尤其全球化企業,讓你更容易取得生意夥伴的信任。

以色列企業的ISRAELI七大特質:
I Informal    不拘小節
S Straightforward 直言不諱
R Risk-Taking  敢於冒險
A Ambitious   雄心勃勃
E Entrepreneurial 積極創業
L Loud     聲高氣響
I Improvisational 隨機應變

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作者

奧絲娜·勞特曼

以色列巴伊蘭大學社會科學與傳播碩士,美國紐約大學組織發展結業證書。奧絲娜·勞特曼是著名以色列籍企業顧問,也是OLM顧問公司創辦人。她發明了解析以色列人的商業特色的ISRAELI™模型。她也是傑出的學者、作者與講師,為許多以色列與國際的客戶舉辦過客製化的課程。
身為顧問,奧絲娜的經驗相當豐富,曾為全球各地的跨國企業的執行長、副總裁及員工提供顧問服務。她的客戶包括以色列製造商協會、以色列猶太事務局、慧銳系統公司、紐約大學特拉維夫校區、以色列國防軍之友、以色列國防部駐紐約代表團、猶太社區中心協會、澳洲國民銀行、耶路撒冷希伯來大學、888控股、康寧公司、SkyVision、ObserveIT、MX1、Rackspace、以色列出口協會、StartApp、特拉維夫市政廳、英國大使館、瑞典大使館等等。
奧絲娜於二○○九至二○一三年間居住於美國紐澤西州霍博肯市。她在這段期間廣為研究以色列人與非以色列人在商業文化方面的差異,與世界各地的商務人士進行錄影訪談,並將訪談影片用於教學示範。

龐元媛

國立台灣師範大學翻譯研究所畢業,台灣師範大學翻譯研究所、輔仁大學翻譯學研究所聯合專業考試及格,現為專職譯者。譯有《我只想活著:七歲女孩的敘利亞烽火日常》、《認識聯合國》、《揭密風暴》、《第一探長的最後正義》、《法律,不只是法律:行為與社會事實在法律判決時的角色》、《真想立刻出發(紐約、倫敦、巴黎、羅馬)套書》、《藍鯨誌》、《白蟻之魂》、《時間漩渦》、《獅子與我》、《查理桑莫的走騙人生》、《我繼承了一座莊園》等數十部作品。
譯稿賜教:theresakitty6907@yahoo.com.tw。

目錄

推薦序一 創新就是資源 中華民國對外貿易發展協會董事長 黃志芳
推薦序二 如何和以色列人合作愉快?這是第一本,也是唯一的解答 駐台北以色列經濟文化辦事處代表 游亞旭
推薦序三 認定你是朋友,便全心全意毫不保留地付出 藍濤亞洲總裁暨東海大學智慧轉型中心執行長 黃齊元
中文版序言
致謝
緒論

第一部:以色列企業精神的背景
  歷史
  人口
  疆界
  IDF:以色列國防軍
  宗教
  語言
  改變生活的以色列發明
  深度探索:政治、戰爭、城市、以色列猶太民族節日等

第二部:ISRAELI™企業精神特色
  Informal 不拘小節
  Straightforward 直言不諱
  Risk-Taking +Ambitious =Entrepreneurial 敢於冒險+雄心勃勃=積極創業
  Loud 聲高氣響
  Improvisational 隨機應變
  模型概要與建議

第三部:ISRAELI™特色的相互作用
  縮短文化差異的工具
  管理多元文化團隊
  領導含有以色列人的虛擬團隊
  與以色列人共事會遇到的十件事
  深度探索:特定文化的觀察

一則個人的故事、結論與新的開始
中英名詞對照表
注釋

序/導讀

序言

探討以色列國的著作不少,討論的範圍包括歷史淵源、地理疆域、風俗民情、政治、宗教、軍事與國防政策,以及重大科技成就。但關於以色列企業精神的著作卻不多。與國際企業有生意往來的以色列企業不在少數,但到目前為止,還沒有一本書深入解析以色列的企業精神,以及其他國家的商業人士該如何在心態與溝通上縮小和以色列企業精神的差異。我擔任企業顧問,專長是跨文化溝通,研究的正是這個問題,同時也從與各國人士的訪談當中,了解他們與以色列人合作的經驗。

Quora 是一個線上問答網站。有一位在矽谷工作的先生在網站上問道:「跟以色列人共事為什麼這麼頭痛?我認識三、四個以色列人。有一個超級聰明,還有兩個是行銷大師,可是每一個都真的超級難搞。為什麼會這樣?大家跟以色列人共事,會不會有這種感覺?他們為什麼這麼難搞?」。我相信商務人士看完這本書之後,就再也不會跟這位在網路上發牢騷的先生有同樣的想法。了解了文化,跨文化溝通就會更加順利,進而助長真誠互信的商業關係。

我在做研究的過程當中,常常聽見有人說以色列人多半很聰明、有創業精神、會堅持到底、不喜歡做長期規畫、有創新思考的習慣。這裡面有一些也是國際商業界所欣賞的特質。但是我訪談的對象說完這些優點,下一句就是細數跟以色列人在商場上打交道時,所遭遇的種種不愉快。大多數的國家對以色列人的印象,不外乎傲慢、強勢、粗魯又衝動。

在這本書的開頭,我必須強調「文化」研究探討的是群體,因此難免會概括而論。我們當然不應忘記,群體之內的每一個人都是獨特的個體。一個人之所以成為現在的樣子,是種種因素交加的結果,包括家庭(父母與兄弟姊妹)、宗教信仰、社經影響,以及個人的信念等等。每一個社會總有一些人偏離整體文化。每一個文化也總有一些人特立獨行。

更何況想要了解個體,必須先建構一個模型,才能與總體的模型比較,凸顯兩者的異同。想要了解獨特性,比方說一個以色列人為何會不同於絕大多數的同胞,竟然擅長做長期規畫,就需要了解總體文化的模型,做為基準。而且我們最先注意到的,並不是少數的偏離,而是多數的行為。

胡普斯發表了一個循序漸進的經典模型,能幫助我們逐漸深入了解另一個文化:
一、民族優越感:認為自己的世界觀是世上唯一合理的世界觀。
二、他者意識:了解他人的世界觀的存在。
三、理解:尊重外來世界觀的合理性。
四、接受:接受他人的世界觀,不做價值判斷。
五、 有意識的價值判斷:以文化上類似的公平標準,將自己的世界觀與他人的世界觀互相比較。
六、選擇性採納:將外來世界觀的一部分納入自己的世界觀。

換句話說,胡普斯認為我們從只看得見自己的文化,到能全然接受,甚至擁抱另一種文化,必須經過六個階段。到了最後,我們會領悟同一個文化的次級團體之間細微的差異,例如東德人與西德人之間的差異,以及不僅是紐約人與其他美國人之間的差異,甚至包括曼哈頓居民與大紐約地區的郊區居民,或是其他行政區的居民的差異,或是猶太族法國人與基督徒法國人的差異等等。

如果從來沒研究過自己的文化,從來不了解自己文化的定義,那也很難正確評斷其他的文化。我們拿自己的文化當作指南針,將其他文化拿來比較,予以定義、衡量。在國際企業,與來自世界各地的族群合作,最大的困難並不是不了解他人,而是不了解自己,也就是不了解我們自己的文化、規範與信仰,不了解能操縱我們所有的言語溝通與非言語溝通的強大潛意識文化根源。

觀察所有類型的行為,並不能深入了解任何一個國家的文化,包括以色列的文化。想要真正了解以色列的企業精神,就要研究其起源、價值、規範與信仰。多年來我在全球各地多次開設課程,每次一開始我都會將學員按照國家分組,例如以色列人一組,德國人一組,中國人、美國人、英國人等等也各自形成一組。接下來我要求各組在討論過後,列出自己的文化的主要價值。

學員一開始往往覺得這個任務很困難,因為很少人需要在日常生活衡量自己的傳統與價值。我們都習慣了不假思索,直接接受社會的規範。爸媽教導我們什麼是能接受的,什麼是不能接受的,我們就聽從,也會以身邊其他人的行為作為依據。到了我的跨文化課程,卻要從潛意識挖掘出主要文化價值,自然會覺得困難。

很有趣的是,參加我的課程的許多以色列學員儘管來自不同的企業,擁有不同的職務,列舉的價值卻極為相似。下列是兩個例子:
以色列人的價值
一、態度親切
二、家庭
三、民族
四、勇敢
五、以人為本
六、傳統
七、創造力
八、活在當下
九、直言不諱
十、不拘小節

以色列人的價值
—家庭
—友誼
—互相負責
—果敢
—兵役
—教育
—敢於冒險
—不拘小節
—直率
—批評

多年來,參與我的課程的許多以色列學員,列舉的價值幾乎一模一樣,以下是總結出來的清單:
一、重視家庭
二、民族與個人的相互責任
三、直率
四、態度親切
五、敢於冒險
六、以人為本
七、靈活與創造力
八、不拘小節
九、批評
十、活在當下

這是以色列人自己列出的價值,但在這本書,我要深入探討非以色列人對於以色列人的看法,以及以色列人的行為的起源與基本價值。

這本書是寫給以色列人以及非以色列人看的。以色列人想要與各國人士溝通順利,看了這本書就會更了解自己的文化,也會了解外界如何看待、如何解讀以色列人的行為。從別人的觀點看看我們自己,向來是了解我們自己的文化體系的好辦法。以色列人如此一來就有機會調整自己的行為,跟不同的族群溝通更順利,合作更愉快。

非以色列人看了這本書,也能洞悉以色列文化的主要特質、和以色列人溝通的技巧,以及遇到牽涉以色列人的現實商業情況,該如何應對、如何決策。書中所有的資訊,都有文化研究的理論與實務為依據。等你知道了該如何應對,跟以色列人合作就會輕鬆許多。你會知道哪些是以色列人的典型行為,明白這些行為的起因與優勢,遇到讓你覺得不悅的行為,也不會誤以為對方心懷惡意。

我在這本書討論的以色列企業精神的主要特質,是我歷經與商務人士的數十場訪談,從他們與以色列人共事的經驗所歸納出來的。我把重點放在他們在實際經驗中所發現的「典型以色列人的行為」,再依照我自己在跨文化溝通的知識與經驗,予以分析。我訪談過的每一個非以色列人,無論來自哪一個國家,分享的心得幾乎一模一樣。這種全面一致的現象,代表著某種「客觀」,至少非以色列人對於以色列人的主觀定義存在某種客觀。

我將蒐集來的資料整理成一個如下表的架構,創造出ISRAELI(以色列人)模型。ISRAELI 是縮寫,每一個字母都代表以色列商業文化的整體特質:

I Informal    不拘小節
S Straightforward 直言不諱
R Risk-Taking  敢於冒險
A Ambitious   雄心勃勃
E Entrepreneurial 積極創業
L Loud     聲高氣響
I Improvisational 隨機應變

看完這本書,你會知道跟以色列人打交道要如何辨識這些特質,學會跨文化商業溝通的技巧,以及了解該如何攜手合作,才能在商場上無往不利。你也許因此與你的以色列工作夥伴發展出深厚的交情,說不定還會結交幾位一生的摯友。

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    • 編/譯者
    • 龐元媛
    • 語言
    • 中文繁體
    • 規格
    • 平裝
    • ISBN
    • 9789869721172
    • 分級
    • 普通級
    • 開數
    • 頁數
    • 304
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡

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