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找出理想客戶:行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣

Book Yourself Solid Illustrated:The Fastest- Easiest- and Most Reliable System for Getting More Clie

個人創業趨勢當道,單打獨鬥得有真本事!
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商品訊息

  • 追蹤分類 ? 追蹤分類後,您會在第一時間收到分類新品通知。
  • 作者: 麥可.波特 追蹤作者 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 繪者:喬斯琳.華勒絲
  • 出版社: 商業周刊 追蹤出版社 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2019/9/5
  • ISBN:9789867778826
  • 適讀年齡:
  • 定價: 420
  • 特價: 85 357
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強力推薦

內容簡介

★ 亞馬遜網路書店 年度 TOP 10商業書籍
★ 800-CEO-READ 年度銷售類書籍NO.1
★ 建立自我品牌、自媒體人脈的商務實戰守則
★發揮自媒體最「接地氣」的優勢


個人創業趨勢當道,
單打獨鬥得有真本事!

90年代美國影視圈實力派演員──麥克.波特
放棄表演舞台、轉戰商場,成功搶占一席之地,
他究竟憑藉什麼本事?本書要與你分享他的成功心法!

在順遂演藝之路上轉彎,麥可選擇投身商場,如同我們熟知的知名創業者一般,他也經歷過一段跌跌撞撞、迷失目標的慘痛時期。這本書是他的「經驗談」、成功筆記,也是他成為商業指導顧問,大師級行銷人的獨門學問。他明白最成功的行銷之道就是「先經營好自己」──畢竟連自己都沒準備好的人,又拿什麼與人競爭呢?

本書不說教、不賣弄理論,也沒有深奧的數據圖表,直接與讀者分享作者的實戰經歷。你可以從他的成功汲取經驗,也可以從他的失敗先學到教訓……準備好的人不會吃虧。

本書將麥可的「親身試驗」及多年來「企業培訓課程」的成果,以清晰、明快、好理解的表達方式呈現,同時利用可視化插圖,用「說故事」的形式來談「最難懂的行銷」。

麥克要帶我們從「認識自己、行銷自我」開始,循序漸進到建立品牌商譽及與客戶保持最無負擔的聯繫。最重要的是還能教你「怎麼選擇理想客戶」,不讓他們占盡便宜,你可以先決定想和誰做生意。最好的結果是,讓這些流程完美地成為「良性的銷售循環」。
讓你在行銷一路發揮真本領,讓你案子接不完!

◆ 整裝出發,推銷自己:你不需要什麼都會,這樣會讓自己很累,你只要在某一領域是行家就好。而且,你還要有心成為專家!
◆ 面對奧客,直接放棄!不要把時間浪費在不對的人身上。說來簡單,但你要有決心這麼做,甚至連賭都不要。本書要教你認清誰是真正的客戶。
◆讓客戶「需要你」比喜歡你重要:商場上,人脈就是金脈,「你的好」若能讓客戶念念不忘,即是成功大半。
◆ 彈無虛發的行銷力:成功的行銷必須具備整合的實力,多方進擊、切中顧客所需。樹立品牌形象及口碑,如此就能啟動銷售循環,讓案子接不完。

本書特色

○最勵志的實戰經驗:從演藝圈跨領域轉戰商界,作者的成功故事值得學習,尤其他不藏私,直接與讀者分享他的成功之道。
○自媒體「接地氣」的優勢:本書分析網際網路、部落格、影音平台等自媒體優勢,讓平民大眾也能經營自己的品牌,創造收入。
○4大模組、16項核心策略:從基礎開始,到建立良性循環,按部就班、穩紮穩打。成功沒有捷徑,但路可以愈走愈順、愈快接近理想目標。
○可視化的圖表說明:透過插畫故事、簡單圖表及筆記練習,能將行銷技能組織化,簡單學習也能有大成效。

名人推薦

專業推薦
Mr.6、劉威麟(網路趨勢觀察家)
鄭緯筌(內容駭客創辦人)
王介安(廣播主持人‧GAS口語魅力培訓創辦人)
丁菱娟(資深行銷公關人)

作者

麥可.波特 Michael Port

紐約大學創作藝術碩士,曾為演員,拍攝過《慾望城市》、《危急最前線》、《我們的孩子》、《法網遊龍》等九○年代當紅的電視影集。後轉戰商界,現為美國各大主流電視網的常客來賓,也是目前最受推崇的講者之一。麥可經營的顧問公司為各大企業提供行銷、業務開發及公開演講等諮詢服務,他也是目前國際最受歡迎的商業指導大師。本書及相關著作《超越自我》(Beyond Booked Solid)獲亞馬遜評選為年度十大暢銷商業書,登上《紐約時報》暢銷書排行榜(2008)。麥可也被《華爾街日報》、《波士頓環球報》譽為「行銷大師」及「最誠實的作者」。

繪者簡介
喬斯琳.華勒絲 Jocelyn Wallace


事業策略公司「紅十一集團」(Red Eleven Group, LLC)創辦人,協助新創公司設立願景,制定人人能懂並加以執行的計劃。喬斯琳的視覺風格廣受喜愛,擅長將客戶的點子轉換為大紙張與白板上的視覺呈現,甚至是會議室窗戶也可以!


許恬寧

台大外文系、師大翻譯所畢。專職譯者,譯有《未來在等待的銷售人才》、《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》、《蘋果內幕:後賈伯斯時代,蘋果還能紅多久?》、《無敵:林肯不以任何人為敵人,創造了連政敵都同心效力的團隊》(合譯)等書。

目錄

推薦序
序- 我終於自由了
前言 擺脫典型的搶客戶心態

第一課 打好基礎
第1章 VIP客戶放行策略
第2章 客戶為什麼買單?
第3章 打造個人品牌
第4章 展現你的獨特價值

第二課 建立你的商譽
第5章 信譽、親和力
第6章 完美的銷售循環
第7章 保持聯絡策略
第8章 資訊產品策略

第三課 完美訂價和簡單銷售
第9章 完美訂價
第10章 簡單銷售

第四課 行銷自我的6大核心策略
第11章 建立理想的人際網絡
第12章 與客戶直接聯絡
第13章 權威背書的滾雪球策略
第14章 演講分享策略
第15章 文案寫作策略
第16章 網路行銷策略

結語

試閱

你現在已經有了一個大綱,可以幫助你清楚地描述工作內容,不至於讓人聽起來感到困惑和索然無味。事實上,你已經能像超級巨星一樣運用這個大綱和框架來與別人展開有意義的交談了。不過,這不是演講,別死守這格式不放,要懂得適時變通。你可能不需要在每次談話時都提及框架的各部分,因為你的談話對象有可能會滔滔不絕,甚至幫你說出你想說的話。這時候你可以放輕鬆去聆聽。
重要的是,如果你準備好這五步驟,就可以輕鬆自如地談論你所從事的生意,彷彿在輕鬆地烹飪一頓甜美的生意大餐一樣。當你的實力得到提升以後,你就可以獲得高利潤、高價值的客戶。
短篇版:我幫助____________(目標客戶) ________________(最大成果)。
例子:在超市排隊等候結帳
 鮑比:很高興認識你,麥可。你從事什麼行業?
 麥可:我是小企業顧問。我幫助小企業雇主(最大成果)獲得更多的客戶(目標客戶)。
 鮑比:喔,那很有意思。我太太經營一間家用品生意,你能幫助他嗎?
 麥可:能告訴我他主要經營什麼,以及你認為他需要哪些方面的支持嗎?
 現在進入正題……
中篇版:我幫助____________(目標客戶) ________________(最大成果)。
你知道____________(目標客戶) ________________(最迫切需求與渴望)。
我的工作是____________(我怎樣幫助/做甚麼聲明)。
同時,他們____________(可以得到的深層利益)。
例子:行業大會
 莉莎:很高興認識你,麥可。你從事什麼工作?
 麥可:我是小企業顧問。我幫助小企業雇主(最大成果)獲得更多的客戶(目標客戶)。
 莉莎:獲得更多客戶,那太重要了。
 麥可:小企業主(目標客戶)永遠在找更多客戶,卻老抱怨_(最迫切需求)他們痛恨行銷和銷售(客戶的問題與挑戰)。
 莉莎:麥可,你說得很對。我不得不承認我就是這種小企業主,永遠需要新客戶,卻真的痛恨行銷與銷售。
 麥可:我知道,不過根本不用擔心。我的工作(目標客戶)就是教會像你這樣的人(我怎樣幫助/做甚麼聲明)如何才能喜歡上行銷與銷售,同時又能得到喜歡和你打交道的客戶(深層利益)。
摘錄二:
選擇產品架構(描述產品架構的步驟2)
你需要一個架構來組織並呈現你的內容。架構不但可以讓你更容易開發內容,也有助於潛在客戶理解,並從中獲得最大價值。
記住,你的內容也許可以用一個以上的架構來呈現。一般來說資訊產品或專案會結合兩種以上的架構,以下是六種最常見的架構:
1. 問題/解決方案。陳述一個問題,然後提出解決方案。湯瑪士‧克倫姆(Thomas F. Crum)寫的《衝突的妙用:把你的工作變成藝術》(The Magic of Conflict: Turning Your Life of Work into a Work of Art)就是以這種架構寫作。他指出人們在生活和工作中面對的問題,並以合氣道哲學原理來呈現這些問題的解決之道。
2. 數位化。把你的產品開發成為一系列的要點或課程。這方法比較有名的例子就是史蒂芬・柯維《與成功有約:高效能人士的七個習慣》。
3. 按順序。有些產品必須以特定的順序呈現,因為這是唯一符合邏輯的方式。步驟A必須在步驟B之前,例如茱蒂斯‧史考勒與葛雷德‧柯提斯合著的《懷孕40週全指南》。
4. 模組化。本書是一個最佳例子。它包含4個模組:打基礎、建議信任與信譽、完美訂價、傻瓜銷售系統,以及顧客盈門6大核心自我推廣策略。每個模板各自都有按順序架構呈現概念。因此,你可以看到本書有個主架構(模組)和次架構(順序)。
5. 比較與對照。以數種情形或可供選擇的方式呈現你的創作,然後加以比較和對照。吉姆‧柯林斯在他的《從A到A+》一書中,就成功和不成功的企業進行比較與對照。
6. 參考。參考,顧名思義,就是對目標市場成員具有價值的內容。訊息最適合以參考形式呈現,例如理查‧巴彥(Richard Bayan)所著的《廣告用詞寶典》(Word That Sell)一書就是收集大量有助於銷售的詞彙與短語。

摘錄三:
書面練習/開發你的產品
使用下面的可視化工作表完成下列練習:
 步驟一:什麼樣的角色最吸引你,或者最適合你的產品和專案,為什麼?
 步驟二:你選擇甚麼樣的框架,為什麼?
 步驟三:選擇一種適合你的產品或者你發現特別有吸引力的標題,可以腦力激盪出很多不同標題。要從中找樂趣,讓你的創意源源不斷。
 步驟四:設計你的目錄。記住下列問題:
 了解你的內容的步驟是什麼?
 這個流程是否符合邏輯並且易於理解?
BOX:選擇你將扮演的角色和使用框架,腦力激盪出標題,寫出你的目錄。

詳細資料

詳細資料

    • 編/譯者
    • 許恬寧
    • 語言
    • 中文繁體
    • 規格
    • 平裝
    • ISBN
    • 9789867778826
    • 分級
    • 普通級
    • 開數
    • 頁數
    • 336
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡

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