商業周刊1月2019第1629+1630期

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內容簡介

封面故事

2019,近十年最詭譎的一年,給自己迎戰的力量
福袋人生

人生如福袋,裝好裝壞不知道,轉念,就有路!

》「殯儀館打工的孩子」變身新零售王者
》全球飲料杯大王,把父母反目「家變」化作祝福

封面故事
這是一個極度本土、極度隨興,卻也教人一看難忘的直播現場。
畫面上,是紙箱堆積如山的大型倉庫。理著小平頭、斜背黑色運動腰包的男子,邊拆開一雙褲襪,邊招手示意鏡頭拉近,「來!這個彰化社頭生產的褲襪,上面還有三麗鷗正版授權圖案,彈性超好,我九十公斤都穿得下……。」說到這裡,他竟唰的一聲褪下長褲,現場換上了褲襪。
鑲著水鑽的Hello Kitty在小腿處一閃一閃,直播畫面也瞬間被留言灌爆:「楠哥又脫了!」「超有哏,超愛看楠哥試用!」更有大量代表下單的「+1」,不到十分鐘,兩千雙庫存已全數清空。
他,是數十萬粉絲口中的「楠哥」,但關掉直播後的另一個身分,是富發牌古著鞋總經理呂紹楠。採訪當天,他開口時嗓音沙啞,原來是前一晚凌晨才做完四小時清倉直播,幾乎把整間迪士尼專賣店給搬空。一個傳產製鞋出身的老闆,為何跑去當網紅?這個問題,他答得不假思索:「因為環境需要啊。」
他直播收看人次超過陳昭榮暴紅背後,扛著五百名老師傅生計
他是二○一八年崛起速度最快的直播主之一,短短兩個月內,單場總觀看人次就從百位數跳到三十萬,最多同時七千多人在線,比藝人陳昭榮賣海鮮的「阿榮嚴選」還高。
他從鞋子、衣服、美妝賣到日用品,一場四小時的直播,就可清空平常得賣好幾個月的庫存。然而,隱身在搞笑叫賣段子背後的,是他全力推廣「台灣製造」、要讓五百名製鞋老師傅安心退休的心意。
提起富發牌,常逛夜市的人應該都不陌生。它主打所有鞋材原料「一○○%MIT」,客群約二十五歲到四十五歲之間,多設點在夜市商圈,平均售價約五百九十元左右。單價低,又是台灣製造,也讓它廣受觀光客歡迎,目前已外銷至日本、新加坡、馬來西亞等七個國家,年營收約一億三千萬元。
從白手起家、營收上億到直播網紅,十七年內,呂紹楠的身分不斷轉換。相識十五年的服裝品牌Player老闆阿健觀察:「他外表隨興,其實非常會抓時機,知道什麼時間點可以做什麼事情。」
確實,仔細觀察他每一次的「變」,都是因應環境或時機需要,快速自我調整的結果。
與老師傅的緣,源自36雙超小訂單
為了賣鞋,他帶五千元到處拜師學製鞋
二○○二年,呂紹楠剛退伍即進入友達光電,擔任勞安工程師。月薪四萬二千元乍聽不錯,然而不到半年,太太就懷了身孕,還是一對雙胞胎,二十二歲的他只好設法賺外快。當下,他想起兒時陪爸媽在逢甲夜市擺攤叫賣鞋子的畫面,決定仿效。結果白天上班、夜晚擺攤,第一個月的營業額,竟只有三千元。
「追根究柢,就是每家批發來的鞋子都長一樣,客人幹嘛跟你買?」發現產品獨特性才是門檻,他決定自製鞋款,才發現自己雖看著父母賣鞋多年,對生產製造卻一竅不通。他牙一咬,帶上僅有的五千元材料費到處找師傅請教,「不會,就問到會為止!」
當時,呂紹楠幾乎是單槍匹馬跑遍製鞋業所有流程。為找到夠吸睛的鞋面布,他訪遍各大老字號布莊;為看懂流行趨勢,一個大男人苦讀當時最流行的《ViVi》、《mina》等日文少女雜誌。不會畫圖也不懂版型,他就帶著上百張照片,纏著打版師反覆討論,或者沒事就往製鞋廠跑,靠自學和拚命發問,在一年內搞懂所有鞋材的特性。
「一開始懷疑他來亂的,後來發現,他是我遇過最肯下苦功的年輕人!」超過四十年經驗的打版師涂新富曾透露,在製鞋業逐漸式微的二○○四年,肯學又肯問,是老師傅們陸續敞開心房,甚至願意幫呂紹楠做三十六雙「極小量」訂單的主因。
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