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出版故事/ 書的故事

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金牌業務都了解,聰明堅持的三種方法 文/天下文化編輯部


安東尼.伊安納里諾 著 / 天下文化 定價350 特價 79277
為了贏得客戶的心,你願意堅持多久?一週?半個月?一個月?還是三個月? 《金牌業務》作者安東尼‧伊安納里諾(Anthony Iannarino)曾經每個星期都打電話給客戶,持續75個星期。而且,即使客戶都不接電話,他都會留下訊息。到了第76個星期,客戶終於接起電話,30分鐘後,他拿下夢寐以求的訂單。 堅持,不只是耐心靜候 不過,伊安納里諾曾碰過一位更「堅持」的業務人員麥特,連續20年每一季都會打電話來跟他推銷。然而,這位業務從來都沒有拿到伊安納里諾的訂單,為什麼會這樣?因為每通電話的內容都一樣,麥特說:「我只是想問候一下,看看有沒有什麼改變?」只是20年過去了,世界都變得不一樣了,麥特不知道嗎? 這正是銷售這門學問困難的地方,即便伊安納里諾和麥特同樣都具備「堅持」的正向特質,卻出現天差地別的結果。問題出在哪裡?伊安納里諾指出:「堅持的祕訣,是知道何時該耐心靜候,何時又... more

人生最可怕的事不是跌倒,而是平凡的人生 文/方智責編 鍾瑩貞


楊右任 著 / 方智 定價330 特價 79261
猶記2018年炎熱夏季,我漫無目的的滑著手機,突然間,幾張有趣又閃亮的照片跳進眼前:一個黃皮膚的小女孩,坐在一間陳舊的教室裡,她舉著左手大拇指,露出燦爛無比的笑容;而在她的周遭,有將近二十多位咖啡色皮膚的小男孩。 「這是什麼景象?!」 「為什麼只有她一人是黃皮膚?」 「為什麼她看起來如此快樂、怡然自得?」 好奇心作祟,我忍不住再點進粉絲專頁看個仔細。原來「舊鞋救命」公益活動創辦人楊右任,竟帶著妻小舉家搬到肯亞工作及生活,只因他認為:「我不能坐在台灣的冷氣房裡,思考非洲的問題是什麼。」 「欸!你只有國中畢業,你能做什麼?」 「欸!你連高中都沒念完,跟人家辦什麼教育?」 「欸!你月薪只有22K,怎麼幫助非洲小孩脫離貧窮?」 「欸!你的三個女兒都那麼小,帶著她們前往非洲不會危險嗎?」 「欸!你會不會太自私了啊?」 相信這是許多台灣爸媽心中激起的疑問,但我卻在... more

你要活得精采,敢愛敢當 文/丁慧瑋(寶瓶文化編輯)


李愛玲 著 / 寶瓶文化 定價330 特價 79261
你看到封面上手臂多纖細,令人羨慕嫉妒恨的魅力女人,正是《此生聚散,你要敢愛敢當》的作者李愛玲。 這張半遮面照片裡,一抹唇笑散發無畏的迷人氣場,一隻眼迸出光。我們看別人總是欣羨的,因為就像這樣只得見一半;而另一半呢,是每個從女孩到女人冷暖唯自知的人生路。 那是在還沒讀書稿之前,我只想問問她那股美怎麼來的(她寫了從小醜得連親媽都嫌),而有專業心理師資格(對岸二級心理諮詢師)和七十萬粉絲的她,每天每夜接收著讀者更艱難、糾結、遲疑、惶惑的提問,關於情愛、自我與婚姻…… ●比如:很羡慕你們這樣活得精采的女人,可我不知道怎麼樣才能變成你們那樣的人? 她回:「被現實狠狠打過臉就知道怎麼做了。」曾漂泊異鄉奮鬥,繳完房租只能借錢度日,八年遠距戀痛苦煎熬,但那時期被主管認可遠比被男人深愛更重要,因為失去男人尚能存活,若失去工作,她將無地立足。 ●比如:你也是女人,怎麼不說讓男人成長,... more


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