會員功能列

 
( 0 件)0 元
結帳
facebook order18 掌櫃取貨 小小店員 Happy Go paypal LINE Pay

購物車

( 0 件)0 元
結帳

商品標籤 - 行銷

共有 66 項 行銷 相關商品 | 下一頁 »
  • 點子就要秀出來:10個行銷創意的好撇步,讓人發掘你的才華點子就要秀出來:10個行銷創意的好撇步,讓人發掘你的才華 遠流 出版 2014/10/1出版

    點子偷來了,然後呢? 創作出屬於你的作品,讓別人也來偷你的點子! 《點子都是偷來的》教你發掘自己的創意潛能,接下來要指點你踏上創意旅程的下一步:讓人發掘你的才華。 最讓創作者感到苦惱的迷思:創作之路總是孤寂的 錯了!只要懂得分享創作,就會有更多人看見你的才華! 無論你是畫家、雕刻家、作家、攝影師,或從事其他創作的人,你的才華並非註定沒沒無聞,只要懂得分享,學習創作的新生態學,自然會有人慧眼獨具。 想被人發掘,先讓人找得到你 與其浪費時間上網,不如利用網路的力量 重點是創作的過程,而非成品,每天都分享一點新東西(但是不要變成人肉垃圾郵件了),讓人持續關注你的創作。像外行一樣思考,你的創作就有無限可能性。你可以是連結者、教師、是一個開放的資訊節點,但不要囤積所有外來訊息。 這不是自我推銷,而是自我發掘──讓別人參與你的創作過程,然後讓他們來偷你的點子。創作的關鍵在於過程,而非成品,每天分享一點新的東西,時時保持業餘者的心態,你和你的創作就有無限的可能性。 10個創作者生存必備的新原則,這本書要告訴你,你一定要敞開心胸,大方分享,勇敢面對──成為其他創作者會來偷學的創作者。 1. 你不必是天才 2. 要想過程,不要想成品 3. 每天都分享一點點 4. 打開你的奇寶房 5. 說好聽的故事 6. 教別人你會的東西 7. 別變成人肉垃圾郵件 8. 學著挨打 9. 賣出/出賣 10. 堅持下去 好評推薦── ㄇㄞˋ點子靈感創意誌網站 設計師 王艾莉 Pinkoi.com共同創辦人 顏君庭 ●各界好評● 「奧斯汀‧克隆是創作界最耀眼的新星,這本書就是證明!書中簡單而傑出的創見,加上他令人眼睛一亮的手稿,意圖拋開創作生活的刻板印象,讓讀者一窺真實面貌。你一定也會想將這本書分享給愈多人愈好。」──丹尼爾‧平克/《未來在等待的銷售人才》作者 「有些人天生就懂得行銷自己,但也有些人覺得要把作品推到世人眼前,簡直困難得不得了。如果你屬於後者,這本書會教你幾招有效的方法,讓你既能分享作品,又不必離開自己的舒適圈,書中的建議聰明又有用。」──《出版人週刊》 「副標題或許可以訂為『如何行銷自己又不會被當成討厭鬼』,這本書非常實用,又能輕鬆讀完。」──Fast Company 「這本書和《點子都是偷來的》都堪稱經典,不管經過多久,讀者都可以不斷回頭從書中找到依然實用的建議與祕訣。如果你認為這本書是寫給有心從事創作的年輕人,那你就錯了,因為對每個有心創作,或是想重拾創作的人來說,這本書都能大大鼓舞他們。」──《圖書館期刊》Library Journal 「作者的有力建議讓這本小小的書迸出大大的力量。」──Booklist 「這本振奮人心的書中有許多聰明的方法、點子,和睿智名言,作者教我們在今時今日,如何為創作找出方向。」──The Bookseller 「一本睿智但絕對有趣的指南,喚醒我們的創造力。」──Largehearted Boy 「作者在書中用相當的篇幅闡述有關恥辱、誠實,與幽默的問題,還有創作生活中最關鍵的要素:『我們如何被發掘?』就某方面來說,這本書就是作者本人的發跡過程,只是這本書不是鼓勵你去偷學別人的點子,而是提供一張藍圖,指示你如何讓作品發揮影響力,讓別人來偷你的點子。」──Brain Pickings 「投入創作的人都一定要讀。」──LibraryReads 「這本書可以說是改變了我的人生。作者透過一章又一章精心安排的內容,挑戰創作者對自己創作過程中的一切假想,善意點醒我們心中無用的迷思,安撫我們無意義的不安,最後讓我們學習創作的新意義,就像宣告展開一場想像力的冒險旅程。」──BookPage

    79 特價 198
  • 會說故事,讓世界聽你的:說一個動人故事,勝過跳針長篇大論!會說故事,讓世界聽你的:說一個動人故事,勝過跳針長篇大論! 三采 出版 2014/5/2出版

    讓故事力與每個人同在, 成為故事界的有力人士! No Story? You’ll be Sorry!   面對超級大客戶,抓不住對方喜好? 不管那些,先講個故事準沒錯! 一個動人的故事,比起聲嘶力竭,更能達到效果! ●沒有故事,宛如去勢…… *沒有故事,再大的個人魅力也難以施展! *沒有故事,再精采提案簡報也難獲共鳴! *沒有故事,再強的品牌精神也無法突顯! ●有故事,讓你更有力;好故事,無往不利! 除了廣告需要創意行銷,現在每個人都需要故事力!小至臉書訊息發布,大至跨國會議簡報,學會建立自己的故事力,創造個人魅力與獨特性。 用創意搞定個人形象、演講、提案、行銷、廣告、公關、粉絲頁、微電影……,體驗無所不在的故事力!   ●台灣最愛講故事的廣告導演( 2006年Gunn Report Ranking 台灣排名No.1) 打開電視,每天看到多部知名廣告,左岸咖啡、陳意涵果微醺、賓士汽車(生日許願篇)、馬自達汽車(狗狗篇)、Google蒐尋故事(齊柏林、吳承儒)……等,幕後推手正是故事王「盧建彰」! 作為說故事的人,生活豐富多樣,因為懂得尋求故事、抓住觀眾的心,曾為台灣廣告排名第一的創意人員,榮獲63項國際與台灣大獎,他能擁有此項殊榮的關鍵——懂得說好故事!

    79 特價 277
  • 內容的力量:不販賣商品!用「內容行銷」讓客人自己找上門!內容的力量:不販賣商品!用「內容行銷」讓客人自己找上門! 財經傳訊 出版 2015/10/8出版

    ◎不用找網路行銷專家,這本書教你一個簡單的方法,可以用公司現有人力,建立有行銷能力的網站,讓你不再受制於傳統媒體及入口網站的廣告欄位!而可以進行零成本的行銷! 諾貝爾經濟學獎得主梭羅說:「網路對生產力造成的影響到處可見,除了經濟指標。」同樣的,公司網站對公司的好處隨處可見,除了實際的效果。 對多數企業而言,公司網站只是雞肋,食之無味,棄之可惜。每家公司在設置網站時,一方面是基於潮流,人家有我也要有,二方面則是有以下的幻想:認為可以有效的增進與客戶的溝通,減少行銷費用的銷售,甚至進而帶進營收。但是大家心知肚明的是,絶大多數網站的設置,最後除了方便別人查詢連絡方式,什麼用也沒有。甚至有成立網路行銷部門的公司,絶大多數,業績在所有部門中敬陪末座。 要如何解決以上的問題?曾在日本亞馬遜排名第一的本書,提供一個可以逆轉以上現象的方法!其實只是一個觀念上的小轉變!只要業者專注於提供對潛在客戶有用的內容,而不是只把商品訊息放上網站,標上價格,自然而然就可吸引有購買力的潛在客戶上門。作者把這樣的方法及觀念稱為內容行銷。 ◎可以減少50%的廣告費用 經過Nielsen及Kapast等專業市調公司的調查發現,用內容行銷的觀念來經營公司網站,確可以達成驚人的大效果: 廣告費用減少50%但是效果不變 獲得一名有實際購買意願客戶所花費的費用減少80% 接觸公司網站的客戶,平均購買金額增加3倍 ◎適用於任何類型的企業 內容行銷的觀念適於可口可樂這樣的世界級消費性產品大公司,也適於從事APP安全設計的B2B、名不見經傳的小公司。適用於SAP這樣的軟體巨人,也適用於日本區域型的小眼鏡店。本書提供許多不同類型完全不同的企業,成功運用內容行銷的例子。你一定可以在其中找到與你公司相近的個案,參考他們的實做經驗。 ◎利用企業現有人力就可以著手進行 許多公司都認知到網站很重要,都認為一定要找到精通網路工程的人來操作,但是,本書作者發現,只你要有了正確的觀念,利用公司現有的人力,就可以讓網站由沒有用的雞肋,變成可以減少大量行銷成本的利器。 本書內容分為3個部分: 第一章以科學的數據說明為何內容行銷會產生巨大的效果。 第二章追踪日本及美國成功採用內容行銷的企業案例,他們如何做?產生了什麼效果。 第三章說明實踐內容行銷的具體方法。由目標的決定到KPI的設計,提供完整的建議。 本書特色                                日本亞馬遜行銷類排名第一的網路行銷術 現今消費者的購買習慣已經產生了巨大的變革! 每個人在買東西前,都會自行上網瀏覽相關評價, 就算花大錢,展開瞞天蓋地的推銷廣告, 顧客卻無視這些訊息的存在! 網路社群時代「Content Marketing內容行銷」已經取代了「廣告」 看清現實吧! 既往的行銷方式早已「失效」。 現在這個買賣雙方都情報氾濫的時代, 唯一可行的路,就是從「從顧客角度出發」,和顧客進行溝通。 「不直接宣傳產品又能圍繞在產品周圍」「找出潛藏的顧客又能讓顧客喜歡」 這種宣傳方法就是所謂的Content Marketing內容行銷。 美國的可口可樂、P&G等大企業早已使用內容行銷, 當下世界各地許多中小企業也都紛紛引入內容行銷的概念。 Content Marketing內容行銷的構造究竟是什麼? 什麼才是顧客認為重要的內容?什麼內容是顧客真正關心的? 該怎麼做?有什麼效果?花費多少?如何運用?成功的關鍵是什麼? 本書將利用日本與其他國家的真實案例作輔助,帶你徹底剖析內容行銷的真實樣貌。 有以下情況的人,絕對不能錯過詳讀本書的機會。       ★不管是實體或網路的廣告都看不到成效。 ★商品的品質絕佳,卻無法傳達給顧客知道。 ★想要將自家技術和製品推銷到國內外。 ★零廣告預算,卻想要大力推銷。 ★希望能夠了解新一代行銷手法。

    89 特價 285
  • 你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式 先覺 出版 2016/6/1出版

    ★日本出版1周銷量突破40000本! ★榮獲2015日本商業書大賞、《哈佛商業評論》日本版讀者票選最佳商管書 ★《PRESIDENT》《WEEKLY POST》《週刊ECONOMIST》《Forbes JAPAN》《朝日新聞》《日經新聞》等日本各大財經新聞雜誌好評報導 淘寶網、iPhone、Google、LINE、PayPal、PS4、無印良品,如何獨占鰲頭,成為消費者的心頭好?                                                   其實你我的每個消費決定,都深受商業模式影響! 到底什麼是商業模式?說穿了,商業就是:從某處採購、創造某些東西,對某些人提供某些價值,並獲取報酬。而這些要素的組合,就是「商業模式」。如數位音樂播放器、線上音樂下載服務皆非蘋果首創,但蘋果以高價銷售硬體(iPod),便宜販賣服務(音樂下載),打造讓消費者甘願成為「果粉」、造就巨大獲利的獨特商業模式。 所有優秀企業,都有獨特的商業模式!誠如管理大師彼得.杜拉克所說:「現今企業的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式的競爭!」在這年頭,做生意是否賺錢已經不是比誰的產品比較好,因為新產品推出不久就會出現一堆更便宜、功能更多元的模仿者。企業若沒有掌握獨特的商業模式,就會越來越難以生存: ● 阿里巴巴、Dropbox善用何種力量,創造利潤? ● GAP、ZARA、優衣庫如何在短時間內掀起時尚消費革命? ● 平台經濟模式的先驅,竟是任天堂! ● IBM苦心建立的商業模式,為何反而「不賺錢」? ● 吉列的「替換刀片商業模式」:正因為是拋棄式,顧客才會再買! ● 哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」:證明媒體可以靠廣告收益存活。 ● 「以量計價模式」,讓全錄從製造業轉型為服務業。 ● 日本新經營之神鈴木敏文只用一種管理方式,就能維持便利商店的好品質? ● Google如何以「關鍵字廣告」商業模式稱霸網路,擊敗雅虎? ● 在電子商務盛行時代,百年老店梅西百貨如何成功突圍? ● 把關係變商機!臉書、LINE、推特、微信將社交互動成功化為財源! 進入21世紀,全球企業在商業經營上面臨之最大課題,便是如何延續競爭優勢與創新。想創業,如何找到切入點?企業面臨轉型或突破,能從哪裡獲得啟發? 本書是一本不折不扣的「商業模式全史」,連續兩年獲得日本商業書大賞、重量級商業書作者三谷宏治,帶我們回顧史上影響人類消費行為的70個經典商業模式,引領讀者一窺商業模式堂奧,並從中找尋創新的提示與未來競爭的優勢!

    79 特價 261
  • 精讀克里斯汀生:嚴選「破壞式創新」世界級權威大師11篇大塊文章精讀克里斯汀生:嚴選「破壞式創新」世界級權威大師11篇大塊文章 哈佛商業 出版 2016/6/30出版

    閱讀哈佛 大師精選系列 精裝版重量上市 完整收錄管理大師克里斯汀生最具開創性的重大見解   收錄2015最新發表What Is Disruptive Innovation?什麼才是破壞式創新? 及最著名的自我管理專文How Will You Measure Your Life? 精算人生三題 你一定聽過「破壞式創新」,也一定聽過提出這個理論的創新大師:哈佛商學院講座教授克里斯汀生。但,你真的知道什麼是「破壞式創新」嗎?或者說,你真的理解克里斯汀生這個理論的精髓嗎?   ●2016年甫上市即獲得Amazon網站5顆星評價  ●Goodreads 讀者好評4.25顆星 ●克雷頓.克里斯汀生被譽為「世界級的頂尖管理大師。」──《經濟學人》(The Economist) ●「近五十年來最具影響力的商業理論家之一。」──《富比世》(Forbes) ●「世上最具影響力的商業思想家。」──《紐約客》(The New Yorker) ●Thinkers 50世界上最有影響力的商業思想家2011年& 2013年得主 在「破壞式創新」理論提出二十年後的現在,《哈佛商業評論》嚴選克里斯汀生11篇相關文章,讓你完全精通、全面了解「破壞式創新」,並熟知如何妥善運用,因應這個多變市場環境的重大挑戰!   本書集結克雷頓.克里斯汀生(Clay Christensen)多年來發表在《哈佛商業評論》的文章,完整收錄他對「破壞式創新」最具開創性的重大見解。   沒有任何企業能忽略「破壞式創新」這個理論,卻往往會忽略或錯誤解讀克里斯汀生基本思維的細微差異。然而,為了抵禦新進崛起的競爭對手,讓自家公司得以永續成長,就必須清楚了解什麼是破壞式創新,以及該怎麼做,更要知道它如何應用在你的公司,甚至是你所在的產業上。   在每一篇由《哈佛商業評論》編輯室嚴選、集結克里斯汀生深具影響力的文章中,藉由他敏銳的立論、清晰的說理,以及可讀性極高的故事,就能讓你對破壞式創新有全面性的了解,並知道如何因應相關的挑戰。   這本文集也收錄了克里斯汀生的最新撰述,在提出破壞式創新理論的二十年後,他重新回頭檢視這套思維的核心,釐清什麼樣的商業模式才是破壞式創新,而什麼並不是。本書涵蓋主題包括:商業模式創新、併購、價值鏈轉變、財務激勵措施、產品研發等。這些文章不僅點亮了破壞式創新的影響力與意涵,也讓我們深刻領略克里斯汀生在管理理論上的廣博思維,以及在商業及生活上的有效應用。   本書涵蓋的主題廣泛,包括: 何謂破壞式創新? 產品應如何進行破壞式創新和研發? 在進行破壞式創新的過程中,必須完成哪些必要的任務? 合併或購併在進行破壞式創新時,可扮演什麼樣的角色? 用什麼財務評估標準,來衡量破壞式創新帶來的利潤? 破壞式創新會帶來何種價值鏈的改變? 個人應如何增進破壞式創新的專業能力?

    79 特價 356
  • 我是微商:從部落格、FB、Line@到微信,向自媒體大師學習月入兩百萬的網路銷售術我是微商:從部落格、FB、Line@到微信,向自媒體大師學習月入兩百萬的網路銷售術 高寶 出版 2016/3/23出版

    微商並不僅是微信商人,而是具有移動互聯網思維的商人   從網頁端到手機端,從個人到群,銷售平台正在急遽改變,不管你想經營的是微信、FB粉絲團、Line@、部落格、直銷……只要一步一步照著做,每個人都可以從普通人變成擁有百萬粉絲和千萬商機的自媒體   本書是微商領域最具說服力、實戰性和技巧性的著作,作者徐東遙是華人微商協會的核心導師和「萬人迷」微商導師,曾幫助超過5000家企業及數百萬個人成功走上微商路,本書是他精研微商成長經歷和實戰經驗的深度總結,為所有想做微商和剛開始做微商的小夥伴們提供了一套系統的方法和大量罕見的技巧。   華人微商協會及「萬人迷」的核心微商導師徐東遙, 公布讓你月入200萬的微商修煉筆記。 傳授您四重境界,八種創業思路,潛意識成交的十二種方法 引領您在微商稱王!   從個人到群,未來人人皆微商   本書揭露微商的4重境界、9階段歷程、10個養「群」秘訣 及「潛意識行銷」的12絕招;從線上到線下,每個人的加入都在重新定義微商。   微商是自媒體的經營,是商業的新模式   本書作者徐東遙將引領讀者成為微商,再從微商晉升月入兩百萬的成功微商。 從粉絲經營到「群」的管理,以十大篇章提供微商營銷的實戰技巧,並分享 他成立「微電台」的心得與「微信紅包」的各種玩法,將自媒體玩成新商業。   微商並不僅是微信商人,而是具有移動互聯網思維的商人   跨境是互聯網最大的特質,競爭者與客戶都將跨界而來。微商直接面對客戶, 身在移動互聯網時代,誰擁有終端客戶,誰就是未來的王者。 微商的節點是人,微商的概念是買賣雙方的溝通與信任   以信譽做基礎,微商從「個人品牌」到「群的經營」; 從「吸引粉絲」到「無限分享」,人與群的概念是信任的延伸。   微商的目標是自己掌握流量與客戶,不受產品與平台綁架   多樣的商業潛能,微商可與千百人瞬間交流,和800萬個群體的互動, 微商不只能銷售實物產品,還能夠銷售服務、經驗、人脈、平台……   本書共分10章,分別從「觀念」和「技巧」兩個不同角度對「微商」進行全面剖析:   第1章為起航篇,詳述了微商的四重境界及8種創業思路;第2~4章分別為好感篇、關注篇和吸粉篇,這三章點出了快速成為自明星的5種方法、培養信賴感的不二法門、朋友圈發佈資訊的4要素及促成潛意識成交的12種方法、線上線下引流的具體做法、引發評論爆破的3個技巧、關於分享爆棚的3妙招和吸粉的4個終極秘訣等,並提出微友必須避開的7種錯誤做法。   第5章絕招篇,深度解讀微商行銷的14個大絕招,從「營」到「銷」,每一招都是作者實戰中總結出的精華;第6章內容篇,作為「音」媒體第一人,作者獨家揭秘如何成為一個「有聲」的微商;第7章團隊篇,詳述了團隊從組建到擴大再到管理的幾大方法,並通過一個組建萬人團隊的例子將所有內容融會貫通。   第8章社群篇,詳細介紹了加群、混群、建群、養群,到社群的最高境界——線下沙龍的社群新玩法;第9章引爆篇,以微信紅包的玩法為主,獨家披露了作者通過微信紅包引爆行銷,瘋狂成交的奧秘;第10章學習篇,學習是微商急速成長之路,學習可以武裝自己,但是在學習中如何進行行銷?你想在微商獲利稱王的解答就在其中。

    79 特價 253
  • 平台革命:席捲全球社交、購物、遊戲、媒體的商業模式創新平台革命:席捲全球社交、購物、遊戲、媒體的商業模式創新 商周出版 出版 2013/11/12出版

    《藍海策略》作者金偉燦盛讚 亞馬遜網路書店4.5顆星推薦 平台時代, 你的對手將不再只有同業, 而可能來自任何領域! 給傳統產業轉型最重要的成功關鍵! 蘋果電腦靠iTunes在音樂界拓出藍海; 搜尋龍頭Google靠Nexus One進軍手機產業; 社交軟體LINE排擠了電信業的簡訊營收; 各大航空公司搶食旅遊套裝行程的大餅……。 平台革命時代,當勁敵可能來自毫不相干的產業,企業應該如何因應? 傳統的線性產業鏈已被擊碎, 企業該做的是定義服務的多方對象,創立一個連結各方需求的平台, 並巧妙區分「付費方」與「被補貼方」從中獲利, 形成能夠吸引並留住用戶,且能隨時因應環境變化「平台生態圈」。 平台策略不是網路產業的專利, 當誠品成功從傳統書店演變成藝文生態圈, STRELKA從代工業者轉型成設計品牌, 任何一個要在劇變未來存活的企業,都必須參與這場平台革命! 本書提供近百個平台案例分析、最全面的平台營運策略, 讓你共同參與這場延伸全球、賺遍世界的趨勢洪流! ◆平台策略,是社群時代最有機會獲利的商業模式 全球最大的100家企業,超過六成主要靠著平台獲利! 隨著Facebook、Amazon獲得市值千億的亮眼成功, LINE、淘寶網、PChome、愛情公寓等平台亦持續大放異彩; 當平台已經滲透我們每分每秒的食衣住行育樂之中, 無數的人流、物流、資訊流,都將匯聚成道道金流! ◆平台策略,是傳統產業式微後的唯一解答 當正統書店一家接著一家倒,傳統工廠只能一再地削價競爭, 傳統上下游的產業鏈模式已經過時! 《超級星光大道》打破過去唱片業「先製作再行銷」的規格, 從選秀開始就是一場全民矚目的行銷,等累積人氣後才進行製作, 進而催生出蕭敬騰、林宥嘉等金曲紅星! ◆平台策略,是滿足各方需求的「共好」生態圈 在平台生態圈之中,無論是消費者或是商家,都能得到需求上的滿足, 巴哈姆特透過角色機制,賦予網友歸屬感; Groupon強打誘人折扣,為商家進行了大幅曝光的行銷。 本書乃第一本系統性地探討「平台」── 這個改變人類商業行為與生活方式的概念, 並且創新性地分析了平台的建構、擴展、競爭、覆蓋等策略環節。 全書加入近百個國際與台灣在地案例, 對於企業管理者、創業人士,尤其是傳統產業經營者,都極具啟發意義!

    79 特價 300
  • 行銷高手都想上這堂訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術!行銷高手都想上這堂訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術! 大樂文化 出版 2016/8/22出版

    日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名 好價格,消費者感動、公司賺裡子; 壞價格,消費者冷漠、老闆沒面子。 電信業者推出「家人通話免費」,看似免費但其實是…… 哈根達斯銷售小盒冰淇淋,真正原因是什麼? 吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、MBT球鞋、日本7-11超商等, 這些賺錢公司案例的背後,隱藏著高售價、高獲利的祕訣, 因此,只要學這9堂訂價科學, 你不僅能將商品訂高價,還可以讓顧客搶著買! 想擺脫削價肉搏戰,你得運用訂價科學 本書作者田中靖浩是執業會計師及大學教授,查核過的財務資料遍及各行各業。他發現,所有產業都陷入數位科技(Digital)、網路(Online)、及全球化(Global)的低成本浪潮下,因此產品與服務的利潤越來越薄,造成現今的非常惡劣的「敗犬環境」(DOG)。如今除了跨國企業之外(蘋果手機、BMW……),大多數的公司、店家、專業人士、SOHO族等,都跌進「賣得越多,利潤越少」的泥淖中。 ◎為什麼會變成這樣? 田中靖浩強調,「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是:追求物美價廉,過度重視營業額,卻忽略了做生意的起點,是考量一項產品和服務能獲利多少。其實,左右利潤多寡的關鍵就在於訂價!所以,不管是企業行號還是專業人士,都需要一套全新的訂價策略。 ◎到底該怎麼訂價? 本書融合了會計學、行銷學及商業心理學,搭配圖表與實例,傳授9種訂價方法,讓你擺脫削價競爭的痛苦,善用溫馨舒適(Cozy)、類比(Analog)的變化魅力、接觸交流(Touch),使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」(CAT)! 9種訂價方法,讓顧客獲得高滿足,你贏得高獲利 1、價值訂價法 【技巧】跳脫以往「成本+利潤=售價」的模式,改為「售價-利潤=成本」。 【案例】一杯低成本星巴克咖啡,比一碗高成本牛肉飯還要貴,關鍵就是你能否營造出高價值的環境。 2、產品組合訂價法 【技巧】不只賣單一商品,而是將相關的產品或服務整合在一起銷售。 【案例】吉列的「可替換式T型刮鬍刀」,將主商品「刮鬍刀」與專用配件「替換式刀片」組合成套裝商品販售,促使消費者不斷回購。 3、「免費加付費」組合訂價法 【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑,無人能擋。 【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利,實際上比打六折更要高。另外,網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等,也都屬於這種訂價法。 4、敗犬與勝貓組合訂價法 【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品,加上「舒適且共鳴」的勝貓商品,創造出「低獲利+高獲利」的組合模式,賣得多也賺得多。 【案例】提供線上樂曲下載,搭配演唱會與周邊商品,形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用,像是時裝業、講師顧問業等。 5、驚奇訂價法 【技巧】仿效《孫子兵法》,與敵手對峙時,採取正規戰術;要擊敗敵手時,則使用奇襲戰略。 【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」,成本是售價的三倍,成為熱門話題。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果,對店家來說真是太划算了。 6、比較心理訂價法 【技巧】針對同類商品提供兩種或三種價位,讓顧客在比較後開心掏錢選購。 【案例】人們到餐廳享受美食時,看到菜單中有A(最貴)、B(中價位)、C(普通)三種價位的套餐,點哪一種的頻率最高? 7、錨定效應高額訂價法 【技巧】一開始設定誇張的高價格,再拋出心理誘餌,例如「期間限定特惠」、「試用價格」,引導顧客做出選擇。 【案例】菜單上註明:沙朗牛排2百公克2千元(只限現在加量),誘使顧客直覺以為自己做出聰明決定。 8、「錨定效應+回饋心理」訂價法 【技巧】顧客受惠之後,通常會產生「回饋」的想法,就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用,效果必定倍增。 【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店,大方提供無限試飲,讓顧客品嚐多種價位不同的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理,讓顧客樂於一再光顧。 9、緩解心理訂價法 【技巧】在多煩惱的時代,能為消費者消除毛髮稀疏、家中物品過多、照顧孩童與高齡者等各種困擾與不安,就能吸引他們掏錢買單。 【案例】伊藤洋華堂百貨舉辦促銷會,「服飾消費金額達五千,可用舊衣物抵價一千」的企畫,比送優惠券更擄獲人心。 本書特色 ‧網羅各行各業案例:麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。 ‧避免艱澀專有名詞,提供實用圖表並輕鬆解說,你不是商科背景也能迅速吸收。

    7 特價 210
  • 洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術(改版)洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術(改版) 大牌出版 出版 2016/8/24出版

    操縱行為與選擇其實不難, 只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙 心理學x行為經濟學x57個案例研究 《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一致推薦 「讀了這本書之後,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──康納曼/諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者 逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西? 為什麼「損失」的痛,會比「獲得」的愉悅更強烈? 為什麼就算是沒人相信的事,仍會影響人們的行為? 所有經濟行為的背後都有心理依據 魔術師利用大腦的無意識機制,「以大動作掩護小動作」來達成誤導效果,讓觀眾察覺不到他們的注意力被操縱了。在現實生活中也有很多事物扮演著魔術師的角色,在自由意識的幻覺上做交易,從花多少錢買車,到跟誰結婚的決策過程,都是交易的一種。 心理學實驗證實,比起「不勞而獲」,人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性,所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒,就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響:「原價146,特價99」。你真是精打細算,但你中招了! 與其說我們挑選的是選項本身,倒不如說我們挑選的是選項的說法 生活的一切,無非是做決定。大部分經濟學都假設:做出選擇和確定公平價格是配套的。但有時候,我們設定的價格卻跟我們做出的選擇完全兩碼事。為何Prada的手機吊飾跟夜市販售的手機吊飾價差這麼大?可疑的是你心甘情願刷卡買Prada,但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價。 本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計,一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者開價、議價、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。 行為經濟學的逆襲── 川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」 →要的愈多,得到的就愈多。──錨定效應 為何人會拒絕「意外之財」? →金錢的價值視事件背景與對比而定。──最後通牒賽局 為何你想要的是這個,最後卻選了那個? →行為決策理論裡,最無從回答的問題:人真正想要的是什麼?──偏好逆轉 房地產崩盤時,賣方會將現在的房價視為「損失」而不願理性接受出價。 →「損失」的痛,比「獲得」的愉悅更強烈。──前景理論 某牌花生醬瓶身內凹的設計。 →變相漲價而不被消費者察覺。──任意連慣性 100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。 →沒人相信的參考價,仍會影響人們的選擇。──對比效應

    79 特價 332
  • 網路行銷一點通網路行銷一點通 紅通通文化出版 2016/10/5出版

    為什麼90%企業做網路行銷,都是以失敗收場? 沒有無效的行銷工具,只有無效的行銷策略。 錯誤的網路行銷策略比沒做更可怕, 因為它可能浪費掉更多企業有價值的資源。 網路是工具,是傳播媒介,它本身不會帶給企業成功或是失敗,真正影響成敗的主角,是你所使用的網路行銷策略。 但是,多數企業的網路行銷,根本沒有策略可言。都是看別人這樣做,所以也這樣做。 本書是一本精簡但有效的網路行銷入門書 提供企業網路行銷的概念框架及簡單可行的執行步驟 從「企業做網路行銷為何失敗談起」,告訴你為什麼多數企業無法成功運用網路行銷的三大原因。然後再帶到如何使用正確的行銷觀念,在網路上定位企業。而企業確立了定位之後,便可以開始一連串的網路佈局及行銷活動。最後學會使用有效的網路廣告,讓你的網路營收大幅成長。 不論你是企業主或是行銷人員,都能夠在最短的時間內,熟悉網路行銷的實務操作以及相關的行銷介面和工具特性: 官網 自適應網站 Facebook粉絲專頁 搜尋引擎最佳化 關鍵字廣告 Line@生活圈 第三方支付 Google Analytics流量分析器

    79 特價 237


.29