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內容簡介
這是一部藉著述說一個商賈家族三代的發跡與傳承，將近代中國在商人推動下的經濟進程，以及中國商場與商賈文明的道、法、術、理，糅合成深刻地挖掘與反思商場漫長演進的精采長篇巨著。本書也是第一次深入地描繪和探尋中國特色的商場以及商賈文明，在奇特構思的故事之中處處體現出了商場上為商、為事、為人、為世之道，而且不乏中國商賈文明的特殊智慧。書中處處展現了絕妙的警言妙語，對從商之人皆為有益的借鑑，例如：
商道必隨政道，政道必隨世道；
平衡是一切生意的基礎；
寧可輸事，不可輸心；
巨大的生意能夠改變一切；
當你想讓一個人幫助你，你就必須讓他覺得，他會獲得比你更多的利益；
偉大的投機首先是天意，其次是人意；
如果註定要做商人，就隨時準備接受被貪婪打敗的命運；
創業靠膽，守業靠腦，傳業靠心，故心有多大，生意有多大；
賺錢需有術，花錢需有道；
凡是能夠把「人」聚集到一起的事情都是生意，凡是能夠把「心」聚集到一起的都是大生意；
生意場上沒有個人問題，都是大家的問題；
生意就是冒險和謹慎之間的戰爭；
生意多是資源變現，暴利源於巨大變革；
有欲則商，有變則商；「給面」與「識趣」是生意關係的基本原則；
你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你；
……
因此，諸多工商界人士認為《灰商》既是一部小說，也是一部商務指導手冊，還是一部特色的、實用的《商賈兵法》。
最後，《灰商》還採用了獨特的創作手法，並且被貫名為「新聞體文學」。整個作品中有一條獨特的主線，即新聞事件主線，即在數十年的歷史中，對中國商場上有價值和有影響的重要新聞事件，大多若隱若現地穿插在作品之中，而又巧妙地糅合在一起，絲毫不顯生硬，讓人讀起來絕對令人廢寢忘食。
商道必隨政道，政道必隨世道；
平衡是一切生意的基礎；
寧可輸事，不可輸心；
巨大的生意能夠改變一切；
當你想讓一個人幫助你，你就必須讓他覺得，他會獲得比你更多的利益；
偉大的投機首先是天意，其次是人意；
如果註定要做商人，就隨時準備接受被貪婪打敗的命運；
創業靠膽，守業靠腦，傳業靠心，故心有多大，生意有多大；
賺錢需有術，花錢需有道；
凡是能夠把「人」聚集到一起的事情都是生意，凡是能夠把「心」聚集到一起的都是大生意；
生意場上沒有個人問題，都是大家的問題；
生意就是冒險和謹慎之間的戰爭；
生意多是資源變現，暴利源於巨大變革；
有欲則商，有變則商；「給面」與「識趣」是生意關係的基本原則；
你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你；
……
因此，諸多工商界人士認為《灰商》既是一部小說，也是一部商務指導手冊，還是一部特色的、實用的《商賈兵法》。
最後，《灰商》還採用了獨特的創作手法，並且被貫名為「新聞體文學」。整個作品中有一條獨特的主線，即新聞事件主線，即在數十年的歷史中，對中國商場上有價值和有影響的重要新聞事件，大多若隱若現地穿插在作品之中，而又巧妙地糅合在一起，絲毫不顯生硬，讓人讀起來絕對令人廢寢忘食。
名人推薦
「生動精彩，是本商場教戰手冊，值得讀書會首選研讀。」
──企業經營輔導顧問 胡維欣
世新大學管理學院院長 徐木蘭
「喬家大院」在台灣首富的加持下，掠奪了許多原因各異的眼光，傳統中國經商者的故事，在現代的時空中依舊閃爍著智慧的光輝。在這個「你不理財，財不理你」的時代，「士農工商」的社會序列，在實質意涵上起了不可往復的變化；「經營管理」的理論與實證不再只是企業家、生意人的事，而是一場悄無聲息的寧靜革命中的最後勝利者，成為人人競逐的新顯學。這種情形在華人世界特別顯著，看看長途旅行中的人們吧，排遣旅途寂寥，歐美人讀小說，日本人讀小品/漫畫，各地的華人則是捧著經營管理的書籍艱澀的啃食著。如果說經營管理的理論與實務具有不可抗拒的吸引力，其內容與呈現的無聊乏味卻大都是令人退避三舍，難以下嚥！兩者似乎有著令人氣餒的關聯。所幸，馥林文化繼出版「圈子圈套」等精彩的商戰小說之後，又發掘了由曹建偉所著的「灰商」，作者以媒體人精準的筆觸、多年商業評論者的豐厚底蘊，以創新的「新聞體文學」，為讀者構逐了一個過去數十年間，中國商場上縱橫交錯的精彩故事。本人有幸先睹為快，願將自己的愛不釋手推薦給廣大的同好，也迫不及待的期許著下一部好書的問世。
──國立高雄師範大學人力與知識管理研究所副教授 劉廷揚
我在大學念商業管理科系時，教授第一堂課的第一句話就強調古今中外，所有的商業行為就是基於「有關係就沒關係，沒關係就找關係」的前提下成立的。那時經驗不多的我並沒有辦法很清楚了解教授的想要表達給我們的意思，直到出社會工作多年後，才慢慢了解原來書上沒教的東西學問遠遠比書本的知識來的更絕妙，更需要靠自己親身體會才能得知道理。『灰商』這本書點出了中國人長久以來做生意的最重要元素－關係。與其說這是一本商戰小說，倒不如說這是商戰中的教戰守則。書中許多的絕言妙語，讓你可以在爾虞我詐的人際互動中趨吉避凶、化險為夷。就像書中所提到這一句話『你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰及誰認識你』，在人際需要與被需要之間如何創造最大的價值，非常值得大家仔細玩味。我非常樂於推薦這本書給大家，希望大家也可以從這本書中獲得一些啟示與省思。
──人力資源主管/企管講師 王冠貿
──企業經營輔導顧問 胡維欣
世新大學管理學院院長 徐木蘭
「喬家大院」在台灣首富的加持下，掠奪了許多原因各異的眼光，傳統中國經商者的故事，在現代的時空中依舊閃爍著智慧的光輝。在這個「你不理財，財不理你」的時代，「士農工商」的社會序列，在實質意涵上起了不可往復的變化；「經營管理」的理論與實證不再只是企業家、生意人的事，而是一場悄無聲息的寧靜革命中的最後勝利者，成為人人競逐的新顯學。這種情形在華人世界特別顯著，看看長途旅行中的人們吧，排遣旅途寂寥，歐美人讀小說，日本人讀小品/漫畫，各地的華人則是捧著經營管理的書籍艱澀的啃食著。如果說經營管理的理論與實務具有不可抗拒的吸引力，其內容與呈現的無聊乏味卻大都是令人退避三舍，難以下嚥！兩者似乎有著令人氣餒的關聯。所幸，馥林文化繼出版「圈子圈套」等精彩的商戰小說之後，又發掘了由曹建偉所著的「灰商」，作者以媒體人精準的筆觸、多年商業評論者的豐厚底蘊，以創新的「新聞體文學」，為讀者構逐了一個過去數十年間，中國商場上縱橫交錯的精彩故事。本人有幸先睹為快，願將自己的愛不釋手推薦給廣大的同好，也迫不及待的期許著下一部好書的問世。
──國立高雄師範大學人力與知識管理研究所副教授 劉廷揚
我在大學念商業管理科系時，教授第一堂課的第一句話就強調古今中外，所有的商業行為就是基於「有關係就沒關係，沒關係就找關係」的前提下成立的。那時經驗不多的我並沒有辦法很清楚了解教授的想要表達給我們的意思，直到出社會工作多年後，才慢慢了解原來書上沒教的東西學問遠遠比書本的知識來的更絕妙，更需要靠自己親身體會才能得知道理。『灰商』這本書點出了中國人長久以來做生意的最重要元素－關係。與其說這是一本商戰小說，倒不如說這是商戰中的教戰守則。書中許多的絕言妙語，讓你可以在爾虞我詐的人際互動中趨吉避凶、化險為夷。就像書中所提到這一句話『你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰及誰認識你』，在人際需要與被需要之間如何創造最大的價值，非常值得大家仔細玩味。我非常樂於推薦這本書給大家，希望大家也可以從這本書中獲得一些啟示與省思。
──人力資源主管/企管講師 王冠貿
序／導讀
《推薦序》
白崇賢（亞洲企管顧問集團總裁）
中小企業向來是華人商業的主軸，而家族企業又是他們賴以發迹的最佳代表作。在他們由少數幾個人靠著敢拼敢衝，挖到第一桶金贏得財富之際，隨著成員的血緣和親情、友情關係，織出一道牢不可破的網撒向市場，他們不畏艱辛險阻，彼此同心協力，終能逐漸擴張企業規模，不斷茁壯成長並轉型為以重視「人才」和「實力」為核心的企業家族體制逐步發展，吾人從過去的晉商、浙商乃至今天的潮商、閩商、溫州商和台商，他們的成功模式莫不如此！事實上他們除了具備能拼敢闖的企業家冒險創新精神外，更能以靈敏的市場嗅覺，快速掌握社會發展的商機趨勢，以及對應當代政府各項政策，而讓事業騰飛；他們不僅知道如何經營人脈，以確保金脈，甚至與政府關係保持一定的「靠山」關係，使企業大船得以加速推進與極速發展，這從清朝紅頂商人胡雪巖的身上應該可以得到印證。
《灰商》這是一本作者大膽採用新聞體裁搭配歷史實體背景以描述華商如何殫精竭慮在商場上不斷佈局造勢、順勢、攻勢、得勢與失勢的血淚歷程以及企業家為了贏得商場成功，如何巧妙地揉合古聖先賢智慧，粹取具有中國特色之「儒」「釋」、「道」與「法家」學說精華以作為其企業經營哲學，俾令事業步向高峰之致勝寶典，諸如：「商道必隨政道；政道必隨世道」、「創業靠膽、守業靠腦、傳業靠心，故心有多大，生意就有多大」的觀念論述，這在在印証了前述清朝紅頂商人胡雪巖發人深省的商道經驗：「你的眼睛可以看到一省，你就能做一省生意；能看到十個省也就能做十個省的生意」的企圖心，以及「做人嘛，上半夜想想自己不為過；下半夜總得為他人想一想」的「以誠立信」、「謙沖致和」及「和諧共利」的無私情懷，才能廣結人脈，贏得商機！
根據本人過去曾帶領台灣台育顧問團隊協助亞太地區為數眾多的華人企業發展的經驗及過程中的所見所聞加以總結比對，本書《灰商》情節確能精準掌握中國近代商賈文明的商道智慧，尤其作者以深入淺出的說故事方式舖陳出各章節逼真的氛圍，使讀者能快速吸收其中的奧秘精髓確屬難得，更由於本書的說文遣詞淺顯易懂且處處充滿著趣味性，更令人有著廢寢忘食，想一睹為快的激情和衝動，確是一本近年企業界少數難得一見的好書，也是今日企業家得以借鑑並賴以營商致勝的葵花寶典。
白崇賢（亞洲企管顧問集團總裁）
中小企業向來是華人商業的主軸，而家族企業又是他們賴以發迹的最佳代表作。在他們由少數幾個人靠著敢拼敢衝，挖到第一桶金贏得財富之際，隨著成員的血緣和親情、友情關係，織出一道牢不可破的網撒向市場，他們不畏艱辛險阻，彼此同心協力，終能逐漸擴張企業規模，不斷茁壯成長並轉型為以重視「人才」和「實力」為核心的企業家族體制逐步發展，吾人從過去的晉商、浙商乃至今天的潮商、閩商、溫州商和台商，他們的成功模式莫不如此！事實上他們除了具備能拼敢闖的企業家冒險創新精神外，更能以靈敏的市場嗅覺，快速掌握社會發展的商機趨勢，以及對應當代政府各項政策，而讓事業騰飛；他們不僅知道如何經營人脈，以確保金脈，甚至與政府關係保持一定的「靠山」關係，使企業大船得以加速推進與極速發展，這從清朝紅頂商人胡雪巖的身上應該可以得到印證。
《灰商》這是一本作者大膽採用新聞體裁搭配歷史實體背景以描述華商如何殫精竭慮在商場上不斷佈局造勢、順勢、攻勢、得勢與失勢的血淚歷程以及企業家為了贏得商場成功，如何巧妙地揉合古聖先賢智慧，粹取具有中國特色之「儒」「釋」、「道」與「法家」學說精華以作為其企業經營哲學，俾令事業步向高峰之致勝寶典，諸如：「商道必隨政道；政道必隨世道」、「創業靠膽、守業靠腦、傳業靠心，故心有多大，生意就有多大」的觀念論述，這在在印証了前述清朝紅頂商人胡雪巖發人深省的商道經驗：「你的眼睛可以看到一省，你就能做一省生意；能看到十個省也就能做十個省的生意」的企圖心，以及「做人嘛，上半夜想想自己不為過；下半夜總得為他人想一想」的「以誠立信」、「謙沖致和」及「和諧共利」的無私情懷，才能廣結人脈，贏得商機！
根據本人過去曾帶領台灣台育顧問團隊協助亞太地區為數眾多的華人企業發展的經驗及過程中的所見所聞加以總結比對，本書《灰商》情節確能精準掌握中國近代商賈文明的商道智慧，尤其作者以深入淺出的說故事方式舖陳出各章節逼真的氛圍，使讀者能快速吸收其中的奧秘精髓確屬難得，更由於本書的說文遣詞淺顯易懂且處處充滿著趣味性，更令人有著廢寢忘食，想一睹為快的激情和衝動，確是一本近年企業界少數難得一見的好書，也是今日企業家得以借鑑並賴以營商致勝的葵花寶典。
試閱
孔熙志的這筆大生意，與以往的許多筆生意都有所不同。
以往的煙土都是經過雲南邊境的江城，沿著內地的運輸線路運到北城，然後再陸續分銷到各地的煙館中去。那些貨主要是在雲南邊境的越南、柬埔寨和老撾等幾個國家加工。而眼下的這批貨全部是來自土耳其和印度兩個國家，這些加工精良而且考究的一等煙土被運輸到廣州海港，在沿海接貨以後，再運輸到北城。顯然，這筆生意的貨源和發貨線路都與以前完全不同。
讓商人們更加憂慮的是，如今解放戰爭已經如火如荼地打起來了，數十萬解放軍以重型槍炮進攻了遼寧省的錦州，戰役進展神速，解放軍看來很快就要大獲全勝了。接下來，解放北城顯然已經是近在咫尺的事情了。一向小心謹慎又對大勢極其敏感的孔熙志，覺得必需安排一個重要的會議，和那些各個渠道上的生意夥伴們溝通一下，才好安定軍心。
當然了，這些被邀請過來參加會議的生意夥伴們，都正期待著這批貨的到來，都期望著趕緊做完這戰爭年代最有誘惑力的一筆大買賣。憑藉著以往的生意往來，他們都足夠信賴孔熙志，早已紛紛支付了定金，並且都答應一旦貨物到達北城，就立刻支付剩餘貨款，絕不拖欠。很快，這些生意夥伴們都陸續到達了孔家大院。各式各樣的老式福特Ｔ型車，還有尾部帶有火箭尾翼形狀裝飾的通用凱迪拉克大轎車，都陸續地開到了孔家的大院前，然後又都陸續地離開了。
還像以前那樣，如此重要的會面肯定是要在孔熙志的大辦公室裡舉行。而且，即便是這麼重要的生意會談，大家也不是先從生意上談起，而要先談一些輕鬆活潑的話題，以便緩和一下會談氣氛。在這種場合之中，即便是談笑，也要有輩分的講究。一個上了年紀的老商人，首先開始發言。他是一個清朝遺留下來的太監，對煙土、妓院、官場交際、宮廷技藝等等都頗有研究。因此，在煙土生意的圈子裡，老太監倒一直受到衆人尊重。
老太監劇烈地咳嗽了幾下，然後動作緩慢地喝了口茶水，潤了潤嗓子後，用夾雜著憤懣的語氣說：
「不到兩個月的工夫啊，五十多萬條命就沒了！美國人的槍炮再夯實，也救不了黨國的命囉！」
老太監的嗓音沙啞卻又細如游絲。
衆人聽他如此一說，竟然也有人嘆氣，有人搖頭思索。
一個體態肥胖的商人接著說：
「報館的人都說，這說話的工夫兒，可能就要打到北城了。這邊的隊伍要真是扛不住，說不準還就直接投降了。國民黨那些熊樣軍隊……就不是能打出好仗的主兒！」
衆商人都被這一席話逗得笑了起來，還有老商人索性朝地下的痰盂裡吐了口痰。
顯然，並不是所有的生意人都對這場戰爭的影響有確定把握，尤其是對他們未來生意的影響就更加難以判斷了。接下來，一個身材矮小的天津商人清了清嗓子，用地道的方言說：
「一半的中國人都得靠著我們這個生意圈子謀生活，哪個政府也不會這麼絕吧？」
另一個商人又接著天津人的話題說：
「再說了，我們弄來了最好的『黑糧』啊，我們還貢獻地方財政和稅收哪！」
衆人都紛紛點頭稱是。
天津人聽到有人接他的話茬，就更加來了勁頭，索性站起來發言：
「不管它是哪一方的軍隊，都得用長槍打仗。可是咱們的煙槍誰也少不了吧？」
衆人就再次哄堂大笑起來。
會場的氣氛看上去已經比較活躍了。這個時候，孔熙志站了起來，大家也都停止了說笑，像是很認真地聽孔熙志說話。孔熙志的語氣和往常一樣緩慢，像是在講道理。
「所謂商道隨政道，無論怎麼樣，世道是快要變了……」
他停頓了一下，這是給大家留下點兒思考的時間。
「大家都是生意人，都是最優秀的生意人。所謂亂世賺大錢，這筆生意雖說是我主持起來的，但是要有勞各位捧場了。在這兵荒馬亂的時候，各位信任我孔熙志，實在是感謝各位啊！」
聽孔熙志這麼一說，衆人紛紛點頭說道：「客氣了！客氣了！」
以往的煙土都是經過雲南邊境的江城，沿著內地的運輸線路運到北城，然後再陸續分銷到各地的煙館中去。那些貨主要是在雲南邊境的越南、柬埔寨和老撾等幾個國家加工。而眼下的這批貨全部是來自土耳其和印度兩個國家，這些加工精良而且考究的一等煙土被運輸到廣州海港，在沿海接貨以後，再運輸到北城。顯然，這筆生意的貨源和發貨線路都與以前完全不同。
讓商人們更加憂慮的是，如今解放戰爭已經如火如荼地打起來了，數十萬解放軍以重型槍炮進攻了遼寧省的錦州，戰役進展神速，解放軍看來很快就要大獲全勝了。接下來，解放北城顯然已經是近在咫尺的事情了。一向小心謹慎又對大勢極其敏感的孔熙志，覺得必需安排一個重要的會議，和那些各個渠道上的生意夥伴們溝通一下，才好安定軍心。
當然了，這些被邀請過來參加會議的生意夥伴們，都正期待著這批貨的到來，都期望著趕緊做完這戰爭年代最有誘惑力的一筆大買賣。憑藉著以往的生意往來，他們都足夠信賴孔熙志，早已紛紛支付了定金，並且都答應一旦貨物到達北城，就立刻支付剩餘貨款，絕不拖欠。很快，這些生意夥伴們都陸續到達了孔家大院。各式各樣的老式福特Ｔ型車，還有尾部帶有火箭尾翼形狀裝飾的通用凱迪拉克大轎車，都陸續地開到了孔家的大院前，然後又都陸續地離開了。
還像以前那樣，如此重要的會面肯定是要在孔熙志的大辦公室裡舉行。而且，即便是這麼重要的生意會談，大家也不是先從生意上談起，而要先談一些輕鬆活潑的話題，以便緩和一下會談氣氛。在這種場合之中，即便是談笑，也要有輩分的講究。一個上了年紀的老商人，首先開始發言。他是一個清朝遺留下來的太監，對煙土、妓院、官場交際、宮廷技藝等等都頗有研究。因此，在煙土生意的圈子裡，老太監倒一直受到衆人尊重。
老太監劇烈地咳嗽了幾下，然後動作緩慢地喝了口茶水，潤了潤嗓子後，用夾雜著憤懣的語氣說：
「不到兩個月的工夫啊，五十多萬條命就沒了！美國人的槍炮再夯實，也救不了黨國的命囉！」
老太監的嗓音沙啞卻又細如游絲。
衆人聽他如此一說，竟然也有人嘆氣，有人搖頭思索。
一個體態肥胖的商人接著說：
「報館的人都說，這說話的工夫兒，可能就要打到北城了。這邊的隊伍要真是扛不住，說不準還就直接投降了。國民黨那些熊樣軍隊……就不是能打出好仗的主兒！」
衆商人都被這一席話逗得笑了起來，還有老商人索性朝地下的痰盂裡吐了口痰。
顯然，並不是所有的生意人都對這場戰爭的影響有確定把握，尤其是對他們未來生意的影響就更加難以判斷了。接下來，一個身材矮小的天津商人清了清嗓子，用地道的方言說：
「一半的中國人都得靠著我們這個生意圈子謀生活，哪個政府也不會這麼絕吧？」
另一個商人又接著天津人的話題說：
「再說了，我們弄來了最好的『黑糧』啊，我們還貢獻地方財政和稅收哪！」
衆人都紛紛點頭稱是。
天津人聽到有人接他的話茬，就更加來了勁頭，索性站起來發言：
「不管它是哪一方的軍隊，都得用長槍打仗。可是咱們的煙槍誰也少不了吧？」
衆人就再次哄堂大笑起來。
會場的氣氛看上去已經比較活躍了。這個時候，孔熙志站了起來，大家也都停止了說笑，像是很認真地聽孔熙志說話。孔熙志的語氣和往常一樣緩慢，像是在講道理。
「所謂商道隨政道，無論怎麼樣，世道是快要變了……」
他停頓了一下，這是給大家留下點兒思考的時間。
「大家都是生意人，都是最優秀的生意人。所謂亂世賺大錢，這筆生意雖說是我主持起來的，但是要有勞各位捧場了。在這兵荒馬亂的時候，各位信任我孔熙志，實在是感謝各位啊！」
聽孔熙志這麼一說，衆人紛紛點頭說道：「客氣了！客氣了！」
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