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華頓商學院的高效談判學:讓你成為最好的談判者!

Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People- 2nd Edition
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  • 分類:
    中文書財經企管職場工作術談判術
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  • 作者: 理查.謝爾 追蹤 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 譯者:劉復苓
  • 出版社: 經濟新潮社 追蹤 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2012/09/11

出版情報

談判專家常用的技巧,幫助你心想事成!

2014/03/24 聽到「談判」一詞,你會想到什麼?是許多高階經理和律師團隊圍坐在大會議桌旁,正對價值數十億美元的公司進行談判?還是各國元首與隨從秘書、大使們,討論邊界及種族衝突的解決方案呢? 以前我的確是這麼認為,但在編了這本書後,才發現: 世界就是一張巨大的談判桌!科學家認為,我們每週約有四十個小時在進行談判。不管這個數字是否適用在你身上,談判就是一種常態。當你獲勝時,生命就會有顯著的改善。 作者雅克‧納斯海引用經典又實用的事例,讓我知道:有時被警察逮到未繫安全帶,怎麼做才可能避免被開罰單;在買房或租用飯店會議室時,除了價格,怎麼談才能獲得更多;還有在求職時,什麼時候開出條件才能替自己爭取最大權益…… 假如你從事行銷業務工作,經常需要代表公司進行談判,以下談判技巧你又做對幾項? *向對手展示權力,但不要羞辱他。 *不要在坐定位後立刻說:「我們直接進入主題。」要先評估室內的情緒溫度。 *絕對不要說:「等您想清楚後再來找我。」而要訂定最後期限,給對方時間壓力。 *在心中擬好底價,但眼中鎖定最高價。 *首先出價的人及提出的方法,將決定談判的結果。 人一生中多數時間都必須談判!請看全球百萬讀者肯定的商業心理專家談判技巧大公開,引導你巧妙運用談判技巧,洞悉談判心理學的陷阱,獲得你真正想要的! *《我想要的,你都會雙手奉上》預計2014年3月31日出版。

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    • 語言
    • 中文繁體
    • 裝訂
    • 紙本平裝
    • ISBN
    • 9789866031199
    • 分級
    • 普通級
    • 頁數
    • 416
    • 商品規格
    • 21*14.8
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀
    • 注音
    • 級別

商品評價

(共1 則好評)
  • ge*******ing 說:
    2018-03-05
    一般談判書,不是教科書,抄來抄去,全無創見,就是個人經驗,東拉西扯,不怎實用。 這本書不一樣囉! 他給讀者一個「精簡的談判架構",並說明研究結論。讀者有了這個骨架,以後,就可以添血加肉,自由發揮。 買到此書,直是買到了寶,真的有福了!

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