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內容簡介
這是一部藉著述說一個商賈家族三代的發跡與傳承，將近代中國在商人推動下的經濟進程，以及中國商場與商賈文明的道、法、術、理，糅合成深刻地挖掘與反思商場漫長演進的精采長篇巨著。本書也是第一次深入地描繪和探尋中國特色的商場以及商賈文明，在奇特構思的故事之中處處體現出了商場上為商、為事、為人、為世之道，而且不乏中國商賈文明的特殊智慧。書中處處展現了絕妙的警言妙語，對從商之人皆為有益的借鑑，例如：
商道必隨政道，政道必隨世道；
平衡是一切生意的基礎；
寧可輸事，不可輸心；
巨大的生意能夠改變一切；
當你想讓一個人幫助你，你就必須讓他覺得，他會獲得比你更多的利益；
偉大的投機首先是天意，其次是人意；
如果註定要做商人，就隨時準備接受被貪婪打敗的命運；
創業靠膽，守業靠腦，傳業靠心，故心有多大，生意有多大；
賺錢需有術，花錢需有道；
凡是能夠把「人」聚集到一起的事情都是生意，凡是能夠把「心」聚集到一起的都是大生意；
生意場上沒有個人問題，都是大家的問題；
生意就是冒險和謹慎之間的戰爭；
生意多是資源變現，暴利源於巨大變革；
有欲則商，有變則商；「給面」與「識趣」是生意關係的基本原則；
你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你；
……
因此，諸多工商界人士認為《灰商》既是一部小說，也是一部商務指導手冊，還是一部特色的、實用的《商賈兵法》。
最後，《灰商》還採用了獨特的創作手法，並且被貫名為「新聞體文學」。整個作品中有一條獨特的主線，即新聞事件主線，即在數十年的歷史中，對中國商場上有價值和有影響的重要新聞事件，大多若隱若現地穿插在作品之中，而又巧妙地糅合在一起，絲毫不顯生硬，讓人讀起來絕對令人廢寢忘食。
商道必隨政道，政道必隨世道；
平衡是一切生意的基礎；
寧可輸事，不可輸心；
巨大的生意能夠改變一切；
當你想讓一個人幫助你，你就必須讓他覺得，他會獲得比你更多的利益；
偉大的投機首先是天意，其次是人意；
如果註定要做商人，就隨時準備接受被貪婪打敗的命運；
創業靠膽，守業靠腦，傳業靠心，故心有多大，生意有多大；
賺錢需有術，花錢需有道；
凡是能夠把「人」聚集到一起的事情都是生意，凡是能夠把「心」聚集到一起的都是大生意；
生意場上沒有個人問題，都是大家的問題；
生意就是冒險和謹慎之間的戰爭；
生意多是資源變現，暴利源於巨大變革；
有欲則商，有變則商；「給面」與「識趣」是生意關係的基本原則；
你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你；
……
因此，諸多工商界人士認為《灰商》既是一部小說，也是一部商務指導手冊，還是一部特色的、實用的《商賈兵法》。
最後，《灰商》還採用了獨特的創作手法，並且被貫名為「新聞體文學」。整個作品中有一條獨特的主線，即新聞事件主線，即在數十年的歷史中，對中國商場上有價值和有影響的重要新聞事件，大多若隱若現地穿插在作品之中，而又巧妙地糅合在一起，絲毫不顯生硬，讓人讀起來絕對令人廢寢忘食。
名人推薦
「生動精彩，是本商場教戰手冊，值得讀書會首選研讀。」
──企業經營輔導顧問 胡維欣
世新大學管理學院院長 徐木蘭
「喬家大院」在台灣首富的加持下，掠奪了許多原因各異的眼光，傳統中國經商者的故事，在現代的時空中依舊閃爍著智慧的光輝。在這個「你不理財，財不理你」的時代，「士農工商」的社會序列，在實質意涵上起了不可往復的變化；「經營管理」的理論與實證不再只是企業家、生意人的事，而是一場悄無聲息的寧靜革命中的最後勝利者，成為人人競逐的新顯學。這種情形在華人世界特別顯著，看看長途旅行中的人們吧，排遣旅途寂寥，歐美人讀小說，日本人讀小品/漫畫，各地的華人則是捧著經營管理的書籍艱澀的啃食著。如果說經營管理的理論與實務具有不可抗拒的吸引力，其內容與呈現的無聊乏味卻大都是令人退避三舍，難以下嚥！兩者似乎有著令人氣餒的關聯。所幸，馥林文化繼出版「圈子圈套」等精彩的商戰小說之後，又發掘了由曹建偉所著的「灰商」，作者以媒體人精準的筆觸、多年商業評論者的豐厚底蘊，以創新的「新聞體文學」，為讀者構逐了一個過去數十年間，中國商場上縱橫交錯的精彩故事。本人有幸先睹為快，願將自己的愛不釋手推薦給廣大的同好，也迫不及待的期許著下一部好書的問世。
──國立高雄師範大學人力與知識管理研究所副教授 劉廷揚
我在大學念商業管理科系時，教授第一堂課的第一句話就強調古今中外，所有的商業行為就是基於「有關係就沒關係，沒關係就找關係」的前提下成立的。那時經驗不多的我並沒有辦法很清楚了解教授的想要表達給我們的意思，直到出社會工作多年後，才慢慢了解原來書上沒教的東西學問遠遠比書本的知識來的更絕妙，更需要靠自己親身體會才能得知道理。『灰商』這本書點出了中國人長久以來做生意的最重要元素－關係。與其說這是一本商戰小說，倒不如說這是商戰中的教戰守則。書中許多的絕言妙語，讓你可以在爾虞我詐的人際互動中趨吉避凶、化險為夷。就像書中所提到這一句話『你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰及誰認識你』，在人際需要與被需要之間如何創造最大的價值，非常值得大家仔細玩味。我非常樂於推薦這本書給大家，希望大家也可以從這本書中獲得一些啟示與省思。
──人力資源主管/企管講師 王冠貿
──企業經營輔導顧問 胡維欣
世新大學管理學院院長 徐木蘭
「喬家大院」在台灣首富的加持下，掠奪了許多原因各異的眼光，傳統中國經商者的故事，在現代的時空中依舊閃爍著智慧的光輝。在這個「你不理財，財不理你」的時代，「士農工商」的社會序列，在實質意涵上起了不可往復的變化；「經營管理」的理論與實證不再只是企業家、生意人的事，而是一場悄無聲息的寧靜革命中的最後勝利者，成為人人競逐的新顯學。這種情形在華人世界特別顯著，看看長途旅行中的人們吧，排遣旅途寂寥，歐美人讀小說，日本人讀小品/漫畫，各地的華人則是捧著經營管理的書籍艱澀的啃食著。如果說經營管理的理論與實務具有不可抗拒的吸引力，其內容與呈現的無聊乏味卻大都是令人退避三舍，難以下嚥！兩者似乎有著令人氣餒的關聯。所幸，馥林文化繼出版「圈子圈套」等精彩的商戰小說之後，又發掘了由曹建偉所著的「灰商」，作者以媒體人精準的筆觸、多年商業評論者的豐厚底蘊，以創新的「新聞體文學」，為讀者構逐了一個過去數十年間，中國商場上縱橫交錯的精彩故事。本人有幸先睹為快，願將自己的愛不釋手推薦給廣大的同好，也迫不及待的期許著下一部好書的問世。
──國立高雄師範大學人力與知識管理研究所副教授 劉廷揚
我在大學念商業管理科系時，教授第一堂課的第一句話就強調古今中外，所有的商業行為就是基於「有關係就沒關係，沒關係就找關係」的前提下成立的。那時經驗不多的我並沒有辦法很清楚了解教授的想要表達給我們的意思，直到出社會工作多年後，才慢慢了解原來書上沒教的東西學問遠遠比書本的知識來的更絕妙，更需要靠自己親身體會才能得知道理。『灰商』這本書點出了中國人長久以來做生意的最重要元素－關係。與其說這是一本商戰小說，倒不如說這是商戰中的教戰守則。書中許多的絕言妙語，讓你可以在爾虞我詐的人際互動中趨吉避凶、化險為夷。就像書中所提到這一句話『你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰及誰認識你』，在人際需要與被需要之間如何創造最大的價值，非常值得大家仔細玩味。我非常樂於推薦這本書給大家，希望大家也可以從這本書中獲得一些啟示與省思。
──人力資源主管/企管講師 王冠貿
序／導讀
《推薦序》
白崇賢（亞洲企管顧問集團總裁）
中小企業向來是華人商業的主軸，而家族企業又是他們賴以發迹的最佳代表作。在他們由少數幾個人靠著敢拼敢衝，挖到第一桶金贏得財富之際，隨著成員的血緣和親情、友情關係，織出一道牢不可破的網撒向市場，他們不畏艱辛險阻，彼此同心協力，終能逐漸擴張企業規模，不斷茁壯成長並轉型為以重視「人才」和「實力」為核心的企業家族體制逐步發展，吾人從過去的晉商、浙商乃至今天的潮商、閩商、溫州商和台商，他們的成功模式莫不如此！事實上他們除了具備能拼敢闖的企業家冒險創新精神外，更能以靈敏的市場嗅覺，快速掌握社會發展的商機趨勢，以及對應當代政府各項政策，而讓事業騰飛；他們不僅知道如何經營人脈，以確保金脈，甚至與政府關係保持一定的「靠山」關係，使企業大船得以加速推進與極速發展，這從清朝紅頂商人胡雪巖的身上應該可以得到印證。
《灰商》這是一本作者大膽採用新聞體裁搭配歷史實體背景以描述華商如何殫精竭慮在商場上不斷佈局造勢、順勢、攻勢、得勢與失勢的血淚歷程以及企業家為了贏得商場成功，如何巧妙地揉合古聖先賢智慧，粹取具有中國特色之「儒」「釋」、「道」與「法家」學說精華以作為其企業經營哲學，俾令事業步向高峰之致勝寶典，諸如：「商道必隨政道；政道必隨世道」、「創業靠膽、守業靠腦、傳業靠心，故心有多大，生意就有多大」的觀念論述，這在在印証了前述清朝紅頂商人胡雪巖發人深省的商道經驗：「你的眼睛可以看到一省，你就能做一省生意；能看到十個省也就能做十個省的生意」的企圖心，以及「做人嘛，上半夜想想自己不為過；下半夜總得為他人想一想」的「以誠立信」、「謙沖致和」及「和諧共利」的無私情懷，才能廣結人脈，贏得商機！
根據本人過去曾帶領台灣台育顧問團隊協助亞太地區為數眾多的華人企業發展的經驗及過程中的所見所聞加以總結比對，本書《灰商》情節確能精準掌握中國近代商賈文明的商道智慧，尤其作者以深入淺出的說故事方式舖陳出各章節逼真的氛圍，使讀者能快速吸收其中的奧秘精髓確屬難得，更由於本書的說文遣詞淺顯易懂且處處充滿著趣味性，更令人有著廢寢忘食，想一睹為快的激情和衝動，確是一本近年企業界少數難得一見的好書，也是今日企業家得以借鑑並賴以營商致勝的葵花寶典。
白崇賢（亞洲企管顧問集團總裁）
中小企業向來是華人商業的主軸，而家族企業又是他們賴以發迹的最佳代表作。在他們由少數幾個人靠著敢拼敢衝，挖到第一桶金贏得財富之際，隨著成員的血緣和親情、友情關係，織出一道牢不可破的網撒向市場，他們不畏艱辛險阻，彼此同心協力，終能逐漸擴張企業規模，不斷茁壯成長並轉型為以重視「人才」和「實力」為核心的企業家族體制逐步發展，吾人從過去的晉商、浙商乃至今天的潮商、閩商、溫州商和台商，他們的成功模式莫不如此！事實上他們除了具備能拼敢闖的企業家冒險創新精神外，更能以靈敏的市場嗅覺，快速掌握社會發展的商機趨勢，以及對應當代政府各項政策，而讓事業騰飛；他們不僅知道如何經營人脈，以確保金脈，甚至與政府關係保持一定的「靠山」關係，使企業大船得以加速推進與極速發展，這從清朝紅頂商人胡雪巖的身上應該可以得到印證。
《灰商》這是一本作者大膽採用新聞體裁搭配歷史實體背景以描述華商如何殫精竭慮在商場上不斷佈局造勢、順勢、攻勢、得勢與失勢的血淚歷程以及企業家為了贏得商場成功，如何巧妙地揉合古聖先賢智慧，粹取具有中國特色之「儒」「釋」、「道」與「法家」學說精華以作為其企業經營哲學，俾令事業步向高峰之致勝寶典，諸如：「商道必隨政道；政道必隨世道」、「創業靠膽、守業靠腦、傳業靠心，故心有多大，生意就有多大」的觀念論述，這在在印証了前述清朝紅頂商人胡雪巖發人深省的商道經驗：「你的眼睛可以看到一省，你就能做一省生意；能看到十個省也就能做十個省的生意」的企圖心，以及「做人嘛，上半夜想想自己不為過；下半夜總得為他人想一想」的「以誠立信」、「謙沖致和」及「和諧共利」的無私情懷，才能廣結人脈，贏得商機！
根據本人過去曾帶領台灣台育顧問團隊協助亞太地區為數眾多的華人企業發展的經驗及過程中的所見所聞加以總結比對，本書《灰商》情節確能精準掌握中國近代商賈文明的商道智慧，尤其作者以深入淺出的說故事方式舖陳出各章節逼真的氛圍，使讀者能快速吸收其中的奧秘精髓確屬難得，更由於本書的說文遣詞淺顯易懂且處處充滿著趣味性，更令人有著廢寢忘食，想一睹為快的激情和衝動，確是一本近年企業界少數難得一見的好書，也是今日企業家得以借鑑並賴以營商致勝的葵花寶典。
試閱
如果注定要做一個商人，那麼就要隨時準備接受被貪婪打敗的命運。
一九四八年秋天，孔天引快要過五歲生日了。他的父親孔熙志，一個民國年代靠著經營藥品和煙土生意發跡的北城商人，正在著手處理一樁像軍火和妓女那樣有誘惑力的煙土生意。在驍勇善戰的解放軍發動的解放全中國的戰爭席捲北城之前，這筆煙土生意很可能將是孔熙志所要經手的最後一筆大買賣了。
爲了這筆生意，孔熙志準備了整箱的民國「小黃魚」，這幾乎要消耗掉他全部積蓄的一大部分。眼下，孔熙志忙於處理這筆大生意的時候，仍然沒有忘記小心謹慎地提醒自己。憑藉著他數十年在生意場上的經驗和常識，他心裡非常清楚：越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。
這是北城的秋天，一個陽光燦爛的清晨，孔熙志在他的書房裡準備生意上的事情。
這間書房靜靜地蝸居在他那龐大而迂迴曲折的四合院裡的一個角落，書房被分隔爲兩間，外面是一個大間，爲典型的中式裝修，卻也偶有一些西洋的擺設，像懸掛在牆上的長方形吊鐘和榴蓮形狀的壁燈，茶几上的電話，以及地面上的義大利條紋地毯。從那些按照圓形順序依次擺開的中式桌椅來看，這個大間就更像是一個談判會客的場所了。大間的進門處，靠牆擺放著一排偌大的書架，上面擺滿了古今中外的書籍，而且都佈置得井井有條。一個商人一定要有一間很像樣子的書房，這樣就可以表明：主人不只是擁有金錢——並沒有讀過太多書的孔熙志，時常這樣安慰自己。
在外間的書架旁，還闢有一道窄窄的小門，這間小門平日裡多是關閉著的。進去就是一間小隔室，倘若不開燈，即便在白天，這個小隔室也顯得有些狹窄和昏暗。隔室裡沒有太多擺設，房間一側橫臥著一張雕工細緻的紫檀木長几，長几的周圍擺放著一組美國式樣的暗紅色真皮沙發。整個小隔室裡，比較顯眼的是一張非常寬大而且考究的藤椅，孔熙志常常或坐或靠在這把椅子上沉思他的生意。就是這樣一間樸素的小隔室，一直以來才是孔熙志真正的生意中樞。一切重要的生意和談判，往往都是在這個小隔室裡悄悄完成的。
已經六十四歲的孔熙志有著輕微的肺病。現在，他正寧靜而平和地坐在那把寬大的椅子上，隨意地翻著新到的報紙，報紙上面大量地刊登了關於戰爭進展的最新消息，他略微皺了皺眉頭。管家仍然站在旁邊等候著，他已經進來一會了，並沒有打擾主人看報。
孔熙志示意管家把隔室裡唯一的一扇小窗戶打開，一片刺眼的陽光突然刷地一下灑了進來，正好打在了孔熙志的臉上。他下意識地快速伸出手，遮擋了一下陽光。書房的外面，青磚灰瓦的四合院裡，那一棵他親手栽下的老楸樹，葉子已經稀稀落落地落了一地。小花園裡的黃菊花，也已經開得燦爛奪目。
「都安排得怎麼樣了？」
孔熙志仍然在翻報紙，他語氣緩慢，並沒有抬起頭。
「按照您的意思，已經全安排妥當了。半個時辰後，大家都會到齊。」
管家一臉的嚴肅，語氣同樣平和地回答著。
「還把他們安排在書房吧。」
沒容得管家應承回話，孔熙志又接著問了一句：「天引呢？」
聽到老爺詢問孔天引的事情，管家似乎絲毫不敢怠慢，立刻回答道：
「跟太太去先生家了，中午能回來，司機照應著哪。」
孔熙志放下了手中的報紙，朝管家點了點頭，示意他可以出去了。管家連忙轉身準備出去忙活，就在他快要走到門口的時候，孔熙志突然又問道：
「你肯定船不會沉嗎？」
問這個問題的時候，孔熙志的眼睛直直地盯著管家，似乎要把他看透了。
管家立刻就釘子般地固定在地面上了，也許他沒有預料到孔熙志會問這個問題。所謂「沉船」，在孔熙志那裡就是意味著「生意砸了」。過去，孔熙志一直都對每筆生意有充分的把握，從來也不會懷疑。結果呢，他做過的那麼多筆生意，也就從來沒有「沉船」過。
「船絕對不會沉！老爺。」
管家絲毫不敢怠慢了，也是用同樣不緊不慢的語氣回答孔熙志的問話，這種不緊不慢的語氣，在孔熙志看來，就代表著最堅定的信心，就代表著談話的底氣和心機。孔熙志沒有再說什麼。
一九四八年秋天，孔天引快要過五歲生日了。他的父親孔熙志，一個民國年代靠著經營藥品和煙土生意發跡的北城商人，正在著手處理一樁像軍火和妓女那樣有誘惑力的煙土生意。在驍勇善戰的解放軍發動的解放全中國的戰爭席捲北城之前，這筆煙土生意很可能將是孔熙志所要經手的最後一筆大買賣了。
爲了這筆生意，孔熙志準備了整箱的民國「小黃魚」，這幾乎要消耗掉他全部積蓄的一大部分。眼下，孔熙志忙於處理這筆大生意的時候，仍然沒有忘記小心謹慎地提醒自己。憑藉著他數十年在生意場上的經驗和常識，他心裡非常清楚：越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。
這是北城的秋天，一個陽光燦爛的清晨，孔熙志在他的書房裡準備生意上的事情。
這間書房靜靜地蝸居在他那龐大而迂迴曲折的四合院裡的一個角落，書房被分隔爲兩間，外面是一個大間，爲典型的中式裝修，卻也偶有一些西洋的擺設，像懸掛在牆上的長方形吊鐘和榴蓮形狀的壁燈，茶几上的電話，以及地面上的義大利條紋地毯。從那些按照圓形順序依次擺開的中式桌椅來看，這個大間就更像是一個談判會客的場所了。大間的進門處，靠牆擺放著一排偌大的書架，上面擺滿了古今中外的書籍，而且都佈置得井井有條。一個商人一定要有一間很像樣子的書房，這樣就可以表明：主人不只是擁有金錢——並沒有讀過太多書的孔熙志，時常這樣安慰自己。
在外間的書架旁，還闢有一道窄窄的小門，這間小門平日裡多是關閉著的。進去就是一間小隔室，倘若不開燈，即便在白天，這個小隔室也顯得有些狹窄和昏暗。隔室裡沒有太多擺設，房間一側橫臥著一張雕工細緻的紫檀木長几，長几的周圍擺放著一組美國式樣的暗紅色真皮沙發。整個小隔室裡，比較顯眼的是一張非常寬大而且考究的藤椅，孔熙志常常或坐或靠在這把椅子上沉思他的生意。就是這樣一間樸素的小隔室，一直以來才是孔熙志真正的生意中樞。一切重要的生意和談判，往往都是在這個小隔室裡悄悄完成的。
已經六十四歲的孔熙志有著輕微的肺病。現在，他正寧靜而平和地坐在那把寬大的椅子上，隨意地翻著新到的報紙，報紙上面大量地刊登了關於戰爭進展的最新消息，他略微皺了皺眉頭。管家仍然站在旁邊等候著，他已經進來一會了，並沒有打擾主人看報。
孔熙志示意管家把隔室裡唯一的一扇小窗戶打開，一片刺眼的陽光突然刷地一下灑了進來，正好打在了孔熙志的臉上。他下意識地快速伸出手，遮擋了一下陽光。書房的外面，青磚灰瓦的四合院裡，那一棵他親手栽下的老楸樹，葉子已經稀稀落落地落了一地。小花園裡的黃菊花，也已經開得燦爛奪目。
「都安排得怎麼樣了？」
孔熙志仍然在翻報紙，他語氣緩慢，並沒有抬起頭。
「按照您的意思，已經全安排妥當了。半個時辰後，大家都會到齊。」
管家一臉的嚴肅，語氣同樣平和地回答著。
「還把他們安排在書房吧。」
沒容得管家應承回話，孔熙志又接著問了一句：「天引呢？」
聽到老爺詢問孔天引的事情，管家似乎絲毫不敢怠慢，立刻回答道：
「跟太太去先生家了，中午能回來，司機照應著哪。」
孔熙志放下了手中的報紙，朝管家點了點頭，示意他可以出去了。管家連忙轉身準備出去忙活，就在他快要走到門口的時候，孔熙志突然又問道：
「你肯定船不會沉嗎？」
問這個問題的時候，孔熙志的眼睛直直地盯著管家，似乎要把他看透了。
管家立刻就釘子般地固定在地面上了，也許他沒有預料到孔熙志會問這個問題。所謂「沉船」，在孔熙志那裡就是意味著「生意砸了」。過去，孔熙志一直都對每筆生意有充分的把握，從來也不會懷疑。結果呢，他做過的那麼多筆生意，也就從來沒有「沉船」過。
「船絕對不會沉！老爺。」
管家絲毫不敢怠慢了，也是用同樣不緊不慢的語氣回答孔熙志的問話，這種不緊不慢的語氣，在孔熙志看來，就代表著最堅定的信心，就代表著談話的底氣和心機。孔熙志沒有再說什麼。
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