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內容簡介

創業要成功，必備天時、地利、人和；
創業會失敗，一顆地雷就足夠。

●專業的服務，人脈與財務管理的完美結合，韓物舍在韓貨代購市場闖出一片天。
●嚴格自律、積極進修，馬賽插畫工作室以自斷退路的決心殺出紅海重圍。
●起步時的明確定位打造個人品牌，一人出版社自轉星球攻占文創產業，成功做大。
●以售後服務建立口碑，兩個二十出頭的大學畢業生，做出紅遍兩岸的東京著衣！
●切出大尺碼女裝市場，從五萬元到兩岸天王級網購賣家，橘熊進軍實體店面。
●到府坐月子、行動彩妝師、文件銷毀車，一流的商機判斷開創藍海市場，景氣再差也能賺！

為什麼他們能賺錢，你卻賺不了？
引爆小資創業的 10 大地雷，你避開了嗎？

把店開在捷運站出口未必賺錢？開店時為何不能從店面裝潢著手？
加盟簽約該注意哪些條件？如何選擇加盟總部？

有多少管道可以募得創業資金？跟政府借錢為什麼最划算？
昨日遲繳信用卡，今日創業致命傷？銀行為什麼不會借錢給沒錢的人？

當老闆原來永遠無法下班？同樣專長的合夥人，為什麼開工作室必敗？
如何知道自己的專業經得起市場考驗？選擇網購平台設店的原則是什麼？

名人推薦

中小企業總會祕書長　王振保
王品集團副總經理　高端訓　
專文推薦！

理財周刊總編輯　林筠騏
財經節目主持人　夏韻芬
臺灣大學 EMBA 執行長　黃崇興
經濟部中小企業處處長　葉雲龍
網路家庭董事長　詹宏志
政大企管系教授兼公企中心主任　樓永堅
各界菁英必勝推薦！（以上依姓氏筆畫排列）

作者

張志誠

暢銷商管作家，所著《2萬元有找，中國批貨》、《韓國批貨賺到翻》等書，上市超過五年依然賣到翻。二○一二年以《網進中國，賣翻天！中國淘寶網Step-by-step搶攻地圖》一書榮獲經濟部中小企業處金書獎，並擔任桃竹苗多元就業方案輔導委員 。

淡江大學德文系、美國德州貝勒大學（Baylor University）國際新聞研究所畢業，後返臺加入環球電視創建團隊，接著轉戰平面媒體。現任《Career》資深特約記者、臺灣產業訓練協會理事，專攻創業情報、創業輔導及大陸市場研究。

經歷：
桃竹苗多元就業方案輔導委員
臺北科大獎勵教學卓越計畫「最後一哩」企業講師
中國科大休閒事業管理系業界協同業師
SGS Qualicert服務驗證主導稽核員訓練合格
臺北市節慶禮品特色產業發展計畫講師
農委會精品領袖營講師
華新麗華（股）公司電子商務計畫專案經理

本書顧問群 （以下依姓氏筆畫排列）
許順煌

◎愛普力　視覺設計總監
◎力霸百貨　美術設計陳列課長
◎衣蝶生活流行館　總視覺陳列課長
◎臺北微風廣場　平面視覺企劃陳列課長
◎NET佳舫服裝公司　視覺陳列
◎形動藝術廣告公司　設計總監
◎藝術形態整合有限公司　視覺設計總監
◎基因創意整合有限公司　視覺設計總監

陳文彬

◎臺灣產業訓練協會　祕書長
◎國立臺灣科技大學　兼任助理教授級專家
◎國立政治大學　公企中心碩士學分班講師
◎行政院勞工委員會　微型創業鳳凰創業顧問
◎經濟部中小企業處　創業圓夢計劃創業顧問
◎行政院勞工委員會職訓局　
◎TTQS輔導團顧問
◎行政院勞工委員會職訓局　共通核心職能資深講師
◎上海交通大學　海外零售學院EMBA資深講師
◎日本產業訓練協會授證MTP專業講師
◎二○○四年第一屆經濟部圓夢坊　績優創業諮詢顧問
◎二○一一年經濟部綜合服務組　績優輔導顧問

樓正浩

◎臺灣產業訓練協會　理事長
◎六專管理顧問有限公司 　副總經理
◎中華民國全國中小企業總會　人力資源委員會主任委員
◎中華民國童軍　桃園縣第八八團副主任委員
◎行政院勞工委員會職訓局　人力資源提升計畫桃竹苗區審查委員
◎行政院勞工委員會職訓局　
◎TTQS輔導團顧問
◎行政院勞工委員會　微型創業鳳凰創業顧問
◎行政院勞工委員會　桃竹苗區多元就業方案輔導委員
◎經濟部中小企業處　創業圓夢計劃顧問
◎臺灣工業局　ISO 14001環境管理輔導人員
◎日本產業訓練協會授證MTP專業講師

鄭聰仁

◎臺灣大食代餐飲有限公司　協理
◎中和環球購物中心　專案籌備部副理
◎衣蝶生活流行館　桃園店副店長
◎衣蝶生活流行館　臺北店營業處長
◎日本產業訓練協會認證MTP講師

目錄

推薦序
向失敗學習，勝過向成功仿效　中小企業總會祕書長　王振保
有夢也要有藍圖　王品集團副總經理　高端訓

作者序　看別人的失敗，提高自己的存活率
序章　創業地雷，你避開了嗎？
第1爆：個人資產盤點做了嗎？
第2爆：我真的適合當老闆嗎？
第3爆：非寫不可的創業計畫書
第4爆：遏止失控的財務計畫
第5爆：原來加盟開店不簡單？
第6爆：錯誤的店址選擇
第7爆：小心領導者的危險私心
第8爆：網路創業門檻低，一定賺？
第9爆：當SOHO族開工作室，好浪漫？
第10爆：公私混淆，全家就是我家？
後章　景氣再差，錢照賺！

序／導讀

作者序
看別人的失敗，提高自己的存活率

很多人問我，怎樣才能創業成功？其實這問題我也曾問過很多人，每個存活下來的創業家都給了我不同的答案。有人有堅強的意志，有人有完整的計畫，有人有徹底的執行力，也有人靠的是綿密的人脈網和靈活的交際手腕，而且都不只靠一項特色而成功。

然而，一問到事業是否曾瀕臨死亡，幾乎每個人都陷入回想的沉默，最後都說，成功真必須有天時、地利、人和，才能躲過一次又一次的劫難，例如在資金耗盡前，有人介紹新的金主讓他們認識……但這種美好的際遇不是每個創業者都能碰上的。

雖然現在能笑談創業過程的危機，但我很清楚他們談的都是只差一點點就得關門大吉的生死關頭。對這些人來說，投入的不僅是寶貴的資金，還有時間，以及家人和創業夥伴的殷殷期待。創業者的壓力較之上班族來得大，上班族工作年資越深，創業時越容易陷入「自己什麼都懂」的陷阱，但臺灣對「創業失敗」這件事卻沒有歐美國家來得寬容，「成王敗寇」的傳統思維使得媒體只愛宣揚成功故事，很少告訴創業者怎樣避免失敗。

事實上，新一代的資源比過去要多很多，十幾年前，創業資訊還極為貧乏，大多數創業者幾乎都是單打獨鬥、邊做邊學習，那種遇到瓶頸卻找不到諮詢對象的痛苦，不是現在的創業者所能體會。我認識的一位老闆曾說，如果當時有人協助他檢視自己的創業條件，也許今天的他就會有截然不同的事業與規模。

經濟大崩壞時代，創業比的是「氣長」，誰能避開埋在地底下的地雷，誰就能平安走過雷區，提高創業存活率。為此，我透過自己的創業過程，不斷累積各種經驗，找出十大創業地雷，從創業資產、技能、知識，到熱門創業產業等，從各角度深入剖析病因，並邀請臺灣經濟部、勞委會、中小企業處、中小企業總會等的頂尖顧問群，一起提供寶貴的經驗，提供避開地雷的藥方。

本書能夠順利完成，我要感謝臺灣產業訓練協會理事長樓正浩、祕書長陳文彬、臺灣大食代協理鄭聰仁、前衣蝶、微風廣場視覺企劃主管許順煌︙︙多位資深創業顧問的鼎力協助，沒有他們豐富的實戰經驗與輔導分享，對創業者來說可是一大損失。

另外，還要感謝中華民國全國中小企業總會施正剛先生及石怡佳小姐，他們提供了最新的政府創業協助資源表及各級政府貸款政策服務表，讓創業者能善用各種輔導與協助資源，不會因單打獨鬥而徒增風險。

最後，期望本書能讓廣大創業者在行動前仔細評估、調整計畫與步驟，提高成功率。

推薦
向失敗學習，勝過向成功仿效　中小企業總會祕書長
王振保

創業是許多臺灣人的夢想，每年有無數年輕人前仆後繼，卻也有無數人黯然退出。成功創業需要大量的事前準備，許多人卻只看得到成功者回顧創業過程中的挑戰與克服，幾乎難以聽見失敗者所經歷的寶貴教訓。

臺灣中小企業占整體企業家數近九十八％，中小企業總會長久以來扶持這些中小企業發展，深感許多年輕人創業過程中面對的一大困難，便是空有熱情和夢想，卻缺乏足夠的資訊與風險意識。許多人迷信大企業，一頭哉進熱門品牌加盟，卻沒想到在一樣的SOP下，能養出百種失敗案例─

抱著開咖啡店和花店的浪漫夢想，卻無力負荷意料之外的辛苦，終於發現當老闆一點也不容易；啟動資金看似充足，興匆匆開了店，卻因為失控的財務規畫而以光速耗盡資本；明明有傑出的產品和服務，卻不懂得善用政府提供的幫助，對稅務法規也一知半解；加盟合約的陷阱、錯誤的產品定位及市場判斷，更讓許多創業者一開始就灰心喪志。

除此之外，許多聽起來必定成功的想法，執行起來也總是狀況百出。低成本、好進入的網路拍賣，為什麼還能把資金陪光？個人工作室風險低，但磨了三年依然開發不了有效客源？一人公司組成單純，只是做了半天也沒利潤，個人品牌完全推不出？更糟的是，有些人失敗了幾十次，僅管不屈不撓、毅力可嘉，依舊找不到自己的問題，只是不斷重覆著失敗。

正如本書作者所說，創業要成功，需要天時、地利、人和，然而創業會失敗，只要一顆地雷就足夠。許多人在創業前經常把前景想得太樂觀，覺得「加入大品牌就對了」、「跟著成功者一樣搞就對了」，殊不知成功者的故事太多，對許多小資本創業的小資階級來說更是太遙遠、太模糊，而且絕大部分無法複製仿效。與其如此，不如看看那些以為必定該成功的案例，究竟是如何失敗的，那些創業地雷自己又是否有能力避開？

幫助別人創業，某種程度來說也是在學習別人創業失敗的寶貴經驗。中小企業總會的價值，就是做為政府政策與民間需求的協調者，鼓勵所有有志輕年成功創業，發展健全企業，回饋社會。而《小資創業賺到翻！》絕對是創業者最好的輔助。期待每個人都能從本書了解自己的弱點，發掘自己的長處，盤點自我籌碼，讓這些前人用大筆金錢和血汗所換回的教訓，幫自己找到通往成功的路。

推薦
有夢也要有藍圖　王品集團副總經理
高端訓

臺灣年輕人想創業，有夢最美，但是你準備好了嗎？

二○○三年，王品集團前進中國大陸開創新事業，從零開始。聽著當時前往開創新事業的主管，訴說開創時期的困境，包括資金有限、人才不足、不適應乾冷天候等，頭幾年可說吃足了苦頭！

記得當時創業的主管曾經分享，初期為了讓自己不能鬆懈，在攝氏5度的酷寒環境下也不敢開暖氣，就是為了要節省費用，縱使睡到半夜尿急，也只能憋住，冷到不敢起床，告訴自己要接受艱困環境的挑戰。可見，創業要成功，首先得要吃得苦中苦！

然而，全心投入，忍人所不能忍，只是創業的基本條件。很多創業者只有很初步的想法便投入，成功的機會自然很低。創業之所以迷人，是因為成功的果實往往非常豐碩，再加上理想的實現所帶來的成就感。不過，創業並不保證成功，通常一百個人創業，只有不到兩人會成功，甚至更低。

這本書可以提高你創業成功的機率，因為它提供了很多創業的案例，讓你從中學習別人的經驗，以及創業過程中容易踩到的地雷，讓你在創業之前就有所準備，更進一步發展出避免「踩雷」的方法。

本書可說把創業者可能面臨的問題完整的考慮，如果你可以根據所提到的內容，如評估自己的條件、準備創業計畫、進行市場調查、財務規畫等，事先擘劃出自己的創業藍圖，將大大提升成功的機率。

這是一本很好的工具書，如果你是想創業的人，它提供你創業的完整思考，讓你更篤定；如果你已經創業，它告訴你往前可能面臨的問題，讓你及早準備；如果你還是學生，這無疑是一本很好的創業參考書，讓你提早吸收實務的知識！

試閱

創業地雷第2爆：我真的適合當老闆嗎？

●　心態與人格特質是創業的關鍵。別人賺錢的行業，不表示你去做也會賺錢。
●　高估自己的抗風險及抗壓力，就是把當老闆想得太簡單又輕鬆了！

創業就像打一場自己都不知道勝負的仗，既然不知道結局，至少要先知道自己手上擁有哪些武器。而除了技術、資金、人脈，創業者的創業心態與人格特質也是決定這場仗是否能打贏的關鍵。
創業的心態動機有好幾種地雷，包括創業的動機與個人對創業的想像。例如小雪和小吳當初決定創業，是因為厭倦了現有的工作。然而無論是因為同一件工作做久了感到厭煩，或是更多上班族常有的懷才不遇之感，這種對工作萌生不滿的動機，對創業來說絕不是好的開始。
除此之外，對創業抱持太高的期望，往往肇因於一些親朋好友同事的口耳相傳，這類口耳相傳常有將誇大的嫌疑，像是「他們只投資很少的錢」、「沒幾個月就回本」這類的形容詞，往往讓聽的人心裡為之一震，覺得自己怎麼這麼窩囊，遲遲不敢踏出創業第一步，只能眼巴巴看著別人賺大錢。等到真的踏出後，卻因為抱持太高的期望，而低估了創業的高風險性。

或者，有些人會把當老闆想得太輕鬆。上班族當久了，總認為當老闆是很簡單的事。想想我們自己的經驗──每天早上九點不到就得打卡上班，老闆卻總是拖到十點左右才進辦公室，不到十二點，又不知道跑去哪裡跟誰吃飯，有時候一整天不見人影，一直到傍晚才回公司，或者大家還在加班老闆就早早開溜。總之，員工看老闆永遠是輕鬆自在，只要下達命令即可，心情不爽時還可以抓幾個員工來臭罵一頓。
但老闆真的那麼好當？事實上，身為企業經營者得負擔整個企業的成敗，且中小型或微型企業的老闆通常不只是經理人，還是出資者。當產品研發生產、業務開發、通路行銷、財務等任何一個環節出了問題，如果你是老闆，心情會如何？你能不能扛起下個月可能付不出員工薪水的壓力？
就像小雪和小吳，他們對於兩個孩子的愛令人感動，小雪夫妻就和大多數年輕父母一樣，希望給孩子最好的童年（因為自己小時候，父母總是忙於工作，沒有時間陪自己成長），然而工作與家庭的平衡對創業者來說確實是兩難，且創業初期能否全心投入，影響新事業成敗至鉅。小雪因此聘用了更多計時工讀生，讓自己能帶孩子出去玩，以她個人的動機來看無可厚非，但以客觀角度來看，創業初期若能全心投入，將能更快進入狀況。如果初期還想著要過平常的生活，或是下午六點一到就想下班回家帶小孩，那就是踩到「缺乏全心投入創業的決心」這個地雷了。

此外，高估自己的抗風險及抗壓力也是創業者常見的、容易被忽略的地雷。有個例子是這樣的。臺灣的房地產市場在政府尚未打房前曾有一段榮景，二○○三年，久候多年的購屋族總算等到臺灣房地產市場觸底而紛紛逢低進場，購屋件數創歷年新高，也帶動房仲業蓬勃發展，業者無不加快加盟的腳步。當時有不少具備不動產專業知識，又有豐沛資金的創業者加盟不動產仲介，因為這是個極富獲利潛力的選擇。
當時有一位二十六歲的范姓青年，由於企圖心強、服務熱忱，雖然進入房仲業只有短短兩年，已成為年薪七位數的超級經紀人。他認為以自己的才能應該還有更大的發揮空間，沒多久便離開老東家，自己創業成立房仲公司。
只是，事與願違，過去兩年所賺得的創業資金很快燒完，新創的房仲公司經營卻毫無起色，在沒有資金挹注下，創業一年便被迫結束營業。他無法承受從房仲業的天之驕子跌到創業失敗的谷底，內外夾擊下，最後選擇結束生命。除了錯誤的財務規畫，他對創業所衍生的壓力認知是很不足的。

此外，多數人只有創業意圖，卻沒有創業想法。例如，小張是在內湖科學園區工作的上班族，每天早上八點上班，一直工作到晚上八、九點才能下班，日復一日沒有變化的工作，讓他開始懷疑，難道科技新貴的真實人生是這樣的嗎？
小張早上常會在辦公室附近路邊的行動咖啡屋買杯咖啡再上班，這個可以上山下海的行動咖啡屋，由一對和自己年紀相仿的男女朋友經營。聽他們說起行動咖啡屋，平常能在園區做上班族的生意，週末假日時從北海岸到烏來都屬於他們的營業範圍；不僅能和美麗的山水為伴，而且工作彈性大，更重要的是能擁有一份屬於自己的事業，未來還打算擴大規模成為加盟品牌。
看著這對努力創業的男女，再想到自己每天都要看人臉色的工作，小張不禁猶豫自己是否也該準備創業？但如果要辭掉工作去創業，立刻就少了一筆穩定的收入，房租和生活開銷從哪裡來？更重要的是，怎樣才能踏出正確的第一步？
小張對創業還處於只有意圖，但沒有想法的初期階段，這也是絕大多數臺灣上班族的想法。套一句大陸的順口溜──「晚上想想千條路，早上起床走原路」，很多臺灣上班族自始至終都處於這樣的狀態。

仔細分析，臺灣的創業趨勢可從「大環境」與「個人」兩方面來看。在大環境方面，這幾年來失業率居高不下，工作越來越沒保障，對大環境前途的不確定感拉動上班族走向創業一途。至於個人方面，過去說到創業指的都是開公司或開店，生產銷售有形的產品，門檻較高，因此許多上班族即使有心創業，也會因為資金、技術、設備等問題而裹足不前。
當資訊科技和設備快速發展後，數位工具的普及化與低價化，以及伴隨而來的新商機，產生了許多過去想都想不到的商業模式，從臉書、憤怒鳥的成功，到各種手機APP的研發，各種專業的服務也成為銷售商品，使得創業的技術門檻越來越低。尤其這幾年掀起的網路創業潮流，讓許多原本朝九晚五的上班族也能透過網路拍賣機制，開始自己的第一次兼差創業。
然而，做個上班族，只要管好分內的工作就好；自己當老闆，無論是生產、研發、業務、行銷、會計、物流、銷貨、收款等，所有的事情都得一肩扛起！只要一不小心，所有的心血都將血本無歸，有些則是連周轉金都沒有準備，事業還來不及由虧轉盈就草草收場。

美國股神華倫‧巴菲特（Warren Buffett）說得好：「退潮的時候，才知道誰在裸泳。」景氣好的時候，大多數創業者也許還能因為沒有消費緊縮的問題，能維持一定的營業額，競爭力不足的業者還不至於血本無歸。但當全球景氣日趨惡劣，消費者寧可手上握著現金，即使消費也是斤斤計較，不把價格殺得流血見骨絕不甘心，消費緊縮的惡性循環會越來越嚴重，創業風險只會越來越高。
許多人都在打聽什麼是最熱門的創業行業，但今年會賺錢的行業，不表示明年還會賺錢；別人賺錢的行業，也不表示你去做也會賺錢。臺灣地小人稠，一窩蜂的投入，很短時間內就會打爛一個新興行業，像是十幾年前的蛋塔風潮，以及過去幾年連鎖早餐店的熱潮等。短短一條街，從街頭的美而美、美又美，一直到街尾的美亦美，光是早餐店就美得沒完沒了，真正賺到錢的屈指可數，這也是我一直強調的，在不清楚自我能力、特色的狀況下，最好避免跟著市場熱潮選擇創業項目。
真想了解自己是否適合創業，兼職會是一個比較穩當、風險也較低的檢測方法。
兼職五大好處

1. 確定自己是否適合創業
創業是夢想與風險的結合，不過創業家常常只看到夢想的光明，卻忘了風險常在陰暗處等著伏擊你。如果說風險是創業過程中免不了的副作用，那麼利用下班時間兼職或承接外包工作，不失為降低創業風險的有效方法。
創業與就業的最大差別在於工作心態，因為創業不僅是為自己找一份工作，而且從受僱者成為雇主。而兼職的好處在於能在尚未全心投入創業之前，先確定自己是否適合這樣的轉換。例如日後想開餐廳的上班族可利用下班時間到餐廳打工，學習怎樣經營一家餐廳、了解以後可能遇到什麼風險；想要成立美術設計工作室的人，就該利用工作之餘接一些平面或網頁設計的案子，以確定自己是只喜歡創作設計，還是也能承擔找資金、會計作帳、和客戶談判等各種經營管理的壓力。

2. 了解產業生態與實務
創業往往靠的是一股衝動，它需要有熱情與衝勁，根據經驗，女性上班族最喜歡的創業業種是咖啡店和花店。
但要知道，開咖啡店需要從早上九點開始準備，一直到晚上十一點左右才能打烊回家，如果還要賣簡餐，事前準備更複雜。如果以為自己只需坐在櫃臺數鈔票，那就想得太美好了。而開花店則要每天早上四點鐘起床到花市切花，很多衝動開花店的女生，平常寶貝得不得了的一雙手，每天被花刺扎得長了一層厚繭，冬天時還得天天浸在刺骨的冷水中洗花。很多人因為受不了這種苦，最後還是一把眼淚一把鼻涕地把店收掉。也因此，建議至少花個半年的時間到有興趣的行業打工「臥底」，以了解一個行業的幕後真相，有效降低創業風險。

3. 確定創業目的與方向
創業除了實現自我的興趣與理想，還得考慮商機及市場。有心創業者可事前規畫，從兼職工作與自己的興趣、專業能力和工作經驗來交叉比對，找出適合的事業。像是在臺北市大安區一所國小旁開設超輕紙黏土手藝創作及教學的劉毅雄，就是因為兼職了五年，發現自己非常喜歡和小朋友互動，也知道手藝教學可長可久，職業壽命又比勞心勞力的創意設計長很多，足以實現自己的創業夢，才全心投入各種手藝創意與教學事業，最後也終能按照自己的計畫創業。

4. 累積創業基金
「有錢不是萬能，沒錢卻萬萬不能」，創業不只需要人，買生財設備、電腦、租店面、架網站，樣樣都要錢，而且通常前三個月可能連一個客戶都沒有。即使能成功將產品銷售出去，客戶開票的票期也經常是一到三個月不等，因此沒有準備周轉金的創業，風險將會非常高。
想擁有一筆創業資金，除了消極節流，更要想辦法積極開源。「自然風采」的楊琇芬，以琉璃和銀土創意設計與教學為創業基礎，當初就是為了累積創業基金而兼職。除了減少外食及娛樂等開銷，只能以時間來換金錢，就這樣在上班之餘兼職了快三年。三年下來，除了累積到第一筆創業基金，還能強迫自己學習時間管理。過去每天下了班，常常渾渾噩噩就過了一個晚上，有了兼職後，才發現原來每天還是有一些時間可以拿來妥善運用。

5. 累積管理技術與人脈
俗話說，在家靠父母，出外靠朋友，其實不只是父母或兄弟姊妹，自己的同事、同學、工作時認識的客戶和供應商，都有可能是創業時的貴人。通常像是美術、文字、行銷企畫或程式設計等工作者，在創業初期最大的困難就是找不到客戶、不知道怎樣保護自己，也不懂得如何有效率的做行政管理及會計等內勤工作。
既然創業是自己早就規畫好的目標，我建議在上班時有空就向會計請教如何記帳、學習看財務報表，或者向法務人員請教簡單的合約書或備忘錄該怎麼寫、和業務部門一起拜訪客戶，學習怎樣接案……只要平常在公司廣結善緣，這些專業知識其實並不難懂，創業時卻有極大的助益。
很多寫程式的高手創業後，常因為不懂定價、不會談判，導致收入不敷成本，最後被迫乖乖回去當上班族。因此一定要在有正職工作時，多利用兼職或外包接案，了解產業生態及市場行情，學習如何為產品或服務定價，並學習如何保護自己的權益，避免在創業的路上賠了夫人又折兵。
此外，在公司上班時如果能和客戶多些接觸，讓客戶了解自己的作品品質與積極配合的工作態度，通常這些客戶都有可能成為日後創業的第一批夥伴或客源。

對於美術、文字、行銷企畫或程式設計等專業技能者來說，雖然創業基金的籌措門檻通常比傳統創業者來得低，而且自己本身就是工廠兼生產者，生產與物流的流程複雜度也較低，但這並不表示一個優秀的程式或美術設計師就必然會是個好創業家。事實上，如果操作不當，專業知識型的創業失敗率反而比傳統型創業還高。
專業技能者首先要確定自己的產品及服務是否具備足夠的市場競爭力，是否能在創業市場中存活下來。方法很簡單，只要將作品送給五個客戶過目，如果超過三個客戶不滿意，表示你的專業技能還要多磨練。這也是為什麼我建議專業工作者最好不要一畢業就急著創業，最好先找家公司蹲點，不僅可累積創業基金，更重要的是磨練技能與熟悉相關行業的產業生態與工作流程。
事實上，專業技能型的創業彈性挺大的，如果覺得自己無法獨自負擔所有工作，利用正職工作尋找志同道合且擁有不同技能的人，合組成創業小組、形成虛擬團隊，也是另一種創業的好方法。

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• • 語言
  • 中文繁體
  • 裝訂
  • 紙本平裝
• • ISBN
  • 9789571357355
  • 分級
  • 普通級
• • 頁數
  • 272
  • 商品規格
  • 25開15*21cm
• • 出版地
  • 台灣
  • 適讀年齡
  • 全齡適讀
• • 注音
  • 級別

中文書＞財經企管＞領導/管理＞創業開店

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