中國第一詐書：鬼谷子 4版

導言

《鬼谷子》，是蘇秦以戰國時代的七國為對象，以遊說「合縱」與「連橫」之策的經驗為基礎，對各國外交權術與謀略的秘訣，反省檢討自己的失敗與成功的經驗，整理記述而成的一部外交紀實。

蘇秦（？～前三一七年），出生於洛陽的一個貧窮庶民之家，他自稱曾學於鬼谷子門下而通曉外交謀略，因此他為倡導連橫之策而前往秦國，不料經過十幾次的努力遊說，卻並未得到秦惠王的賞識，最後無功而 返。

由於長期的落魄失業，以致使他窮困不堪，不得已他只好離開秦國，經過千辛萬苦才回到故鄉洛陽。當時他因一副狼狽不堪的樣子而受到人們的輕視，甚至連家人妻子都不理他，於是他傷心地歎息說：「妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。」從此以後他日夜苦讀，頭懸樑、錐刺骨，經過一年多時間對國際外交權謀的研究，終於精通了書中所有的策略，倡導了有名的「合縱之策」，並且發明了能使人信服的獨特遊說術「揣摩」。

之後，他首先試行遊說趙王，結果一舉成功，被趙王封為武安君，同時任命他為宰相。這時蘇秦判斷，秦國必然採取連橫之策，他為了破壞秦國這種連橫外交政策，就向各國君主遊說有立刻實行合縱外交政策的必要。並且徵得趙王的同意，任命自己為特使，率領大批外交官員，坐上一百多輛兵車，載著堆積如山的金銀財寶，出發遊說各國，最後終於破壞了秦國的連橫之策，而使合縱之策順利成功。為此，就連號稱強大之幫的秦國，在蘇秦出任趙國宰相期間，也不敢東出函谷關攻打山東六國。

某日，蘇秦為了遊說楚國而路過洛陽時，他的家鄉父老對他的態度完全改變：「父母聞之，清宮除道，張樂設宴，郊迎三十里。妻側目而視，側耳而聽。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：『嫂何前倨而後卑也？』嫂曰：『以季之位尊而多金。』蘇奏曰：『嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富厚，蓋可以忽呼哉？』」

蘇秦最得意的方法就是「揣摩之術」，以自己的心理推測對方，然後利用威脅利誘的手段，巧妙掌握人們心理的弱點進行說服工作。概括《鬼谷子》一書，其中心思想就在「揣摩」二字。蘇秦最初似乎因為不能善於運用「揣摩之術」，才使他的遊說秦王之舉歸於失敗，這項痛苦經驗使他失魂落魄。於是他就檢討自己失敗與成功的經驗，並且把這些經驗深深刻入自己的腦海，加以整理之後就完成了這部《鬼谷子》的著述。由於蘇秦特別明白中國人自古就喜好玩文字遊戲，認為好的文章能產生奇特效果，於是他就把自己的學術加以神秘化，努力建立自己的權威性，並且在書中用了好多難解的詞句。基於這種思想，蘇秦把自己所著的這部書，假託是虛構人物《鬼谷子》的作品，並且就把書名定為《鬼谷子》，而把自己也自稱為是鬼谷先生的門徒。

由於蘇秦過分發揮虛飾文字的才華，不料為此竟產生了相反的效果，以致使後人對他有所誤解。其實所謂揣摩，就是對一般情勢，特別是對方的心理狀態，運用方法進行判斷。所謂權謀，就是以揣摩的結果為基礎，進而選擇一種最適當的合理手段。《鬼谷子》方法也就是一部「治人兵法」，它跟《孫子兵法》中所說的「知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全」，具有完全相同的意義。但因其書極富神秘色彩，立論高深幽玄，文字又奇古神妙，為此被歷朝歷代學者對其評價不一，毀譽褒貶有若天壤。