槓桿思考術

本田直之的超強人脈術－－陽光、沙灘與槓桿印鈔機

2008/10/27 中午和朋友輕輕鬆鬆在夏威夷海灘邊享用美食，下午則在陽光閃耀的海灘上衝浪。晚上呢？晚上與喜愛葡萄酒的朋友一起品嘗紅酒在舌尖味蕾上滾動的滋味，像銀白色月光灑在純白沙灘上。 哇！這種人生真是太美好了。 本田直之，每年冬天、夏天都在夏威夷度假，春、秋之際除了回日本居住以外，還得飛過大半個地球，到美國舊金山、洛杉磯與亞洲新加坡等城市談投資生意。 別人是為了商務需要，不得不繞著地球跑，本田直之卻是一邊旅遊玩樂、一邊品酒交友，順便再談點能夠帶來商機的投資機會。 可別以為這是公子哥兒或銜著金湯匙出生的企業家第二代，才這麼好命。本田直之不過是日本明治大學產業經營系畢業（好啦！明治大學也算名校，不好考啦），加上去美國雷鳥國際管理研究所經營學碩士（OK，這也是全球第一家唯一專注於全球工商管理科學的名校），就這麼兩張文憑，就開始過著享樂人生了。 （兩個名校的頭銜，就可以賺進大把鈔票嗎？那我也要去雷鳥讀書！） 等等，別想歪了，學歷不一定有用，你得有根槓桿才行。 （槓桿要做什麼呢？） 用一根槓桿與支點，輕鬆抬起「人脈」「時間」「知識」與「勞力」，才有辦法事半功倍，只花一點點的時間，就達成別人要花好幾天或幾個月才能達到的績效。 「投入少許的努力、獲得豐碩的成果，這才是槓桿效益的真諦，也是現代人應該追求的成功思維。」這是本田直之的名言，對他來說，他只花了二十年，就取得了別人羨慕的事業成果。 目前參與日美等地創投企業投資管理事業的本田直之，曾歷經花旗銀行等外商公司，並參與企劃巴克集團（BUCKS GROUP）的營運與在日本的店頭市場（JASDAQ）掛牌上市，同時並擔任槓桿效益顧問股份有限公司董事長兼執行長。 對本田直之來說，每週一至週五，他每天中午或晚上，一定會安排和他人一起用餐，因此一年至少要和五百多人見面。他這麼做的理由很簡單：「人若是憑一己之力，什麼事也辦不成。」 見那麼多人，整個人脈管理起來可不簡單吧？許多行銷業務人員也喜歡有效率的管理人脈，因此名片管理功夫絕對不能少吧？ NO！NO！NO！本田直之不做名片管理的，而且他坦白的說：「在每個人職銜與公司變更頻繁的今日社會，這種事只怕不論怎麼整理都是沒完沒了。」在他認為，電子郵件與行動電話普及的今日，名片的價值已經日益式微。 本田直之重視的是有效率的經營人脈術，他認為，一個在公開場合、互換名片而認識的人，根本不叫人脈，而必須通過一對一接觸，雙方有效溝通，確認彼此的頻率、溫差與心智層次相同時，彼此才有辦法凝結成有效的互動關係。 如果你以為擴大人脈圈是為了攀龍附鳳，那可就大錯特錯了。本田直之在《2011770679073》（木馬文化）書中，開宗明義便告訴讀者：「想要短時間迅速建立人脈、結識有名有權的人物、利用人脈獲取自身利益或舉辦供不特定多數人士參加的聚會等，倘若有上述這四項期望的話，本書恐怕就派不上任何用場了。」 本田直之認為，人脈是要先為他人貢獻，藉由貢獻的累積，才能讓自己與他人的關係變得益形深厚。當然，這中間也是有技巧的啦，不是我們想為他人貢獻，別人就要把我們當朋友。 至於技巧是什麼？別偷懶，要去翻書，因為條理分明、綱舉目張，本田直之都把秘訣與流程一一在他的書中交代清楚了。 就像是複利計算的投資一般，妥善的累積投資在個人的時間、人脈等資產上，讓每一分努力都能夠獲得十倍以上的回報，一直是本田直之奉行不二的成功祕訣。而讓人驚奇的是，他也不吝公開成功法寶，非常有效率的在短時間內就著作等身。 2007年，本田直之以「槓桿○○術」為名的書就出版了五本，而且每本都登上了日本亞馬遜暢銷排行榜前十名，每本書銷量都超過十萬本，堪稱是出版界年度風雲人物。這也更加證明了，要寫書，也得要有槓桿效率，如此版稅鈔票才會源源不絕！ ＊文中本田直之照片，由木馬文化提供。