打造100%MDRT團隊：密關鍵

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內容簡介

保險界傳奇─打造頂尖MDRT團隊

作者畢業後投身保險界，1998年晉升為助理分區經理，開始組織自己的團隊。2001年，我終於擢升為分區經理。2002年，我的團隊只有6人，團隊的業績只有73萬元。然而，2017年，我的團隊已經有190人，全年業績8,765萬元。十多年間，我的團隊人數增長接近31倍，業績增長120倍。而且，他更打造一支100%的MDRT團隊，亮眼全球

MDRT（Million Dollar Round Table） 百萬美元圓桌會議，成立於1927年，是一個世界領先的人壽保險和金融服務專業人士組成的全球獨立協會全球獨立的協會。出席會議的人，乃每年所銷售的人壽保險總保額至少為100萬美元。如今，MDRT會員超過62,000人，來自69個國家和地區的500多家公司，約佔全球從業員人數1%。MDRT成員具有卓越的專業知識，嚴格的道德操守和出色的客戶服務，被國際公認為人壽保險和金融服務業務的頂尖菁英。

作者見過很多MDRT發展團隊也像老鼠拉龜摸不著門路，有些甚至離職收場。所以，他希望把多年所學和所領悟的帶團隊經驗、方法和心得集結成一本工具書，讓後來者少走彎路，減少行業流失人才。毋庸置疑，任何想有發展的領袖和企業，期望在拓展內部團隊和架構，從而把生意愈做愈大，都非常值得拜讀這本佳作偷師取經。

作者

周榮佳

周榮佳 Wave Chow 友邦香港 區域總監
1997年於香港理工大學電子工程系畢業後，毅然加入友邦保險集團成為財務策劃顧問，積極進取，持續進修，不足30歲已考獲CFPCM、ChFC、ChLP、RFP、FChFP、LUTCF、ACS、HKCIP、CIAM、NLPMP等，成為多料財務策劃師及NLP高級執行師。

多年來，周先生獲獎無數，2000年獲得HKMA全港傑出年青推銷員大獎OYSA，於入行年多後更成為MDRT會員，並於金融海嘯衝擊下在2009年取得MDRT終身會員資格。其後更獲GAMA和LUA頒發最高管理成就獎MAA、傑出人壽保險經理大獎DMA、優質領袖QLA、優質經理QMA、優質顧問QAA等大獎。

演而優質導，周先生旗下團隊人數眾多。2016年，團隊MDRT會員比率更達到前無古人的100%，COT和TOT更佔38.7%，可謂銀河艦隊。

周先生現於《信報》和《經濟一週》分別撰寫「保險解碼」和「理財有道」專欄外，更經常獲邀為海內外機構分享財務策劃、投資、推銷、營銷、形象及人際溝通技巧等等；十年間演講次數達400多場，受眾逾60,000人次，是一位極受歡迎和富經驗的講者。

專業資格:
CIAM 美國特許壽險經理
CFPCM 香港認可財務策劃師
ChFC 國際財策師
FChFP 亞太特許財務策劃師
RFP 美國註冊財務策劃師
ChLP 特許壽險策劃師
LUTCF 美國壽險理財訓練學院院士
ACS 國際壽險管理協會客戶服務師
HKCIP 香港保險師學會保險師
NLPMP 炫式NLP高級執行師

國際獎項:
AIA年度最高MDRT%區域 冠軍(2016) 亞軍(2015) 季軍(2014)
AIA超級傑出區域SGDOY冠軍(2016) 亞軍(2015)
AIA傑出區域GDOY亞軍(2014)
GAMA最高管理成就獎 MAA
GAMA行政卓越壽險領袖大獎 EPAL
GAMA管理卓越鑽石獎 IMA
GAMA管理發展鑽石獎 FLA
GAMA最佳躍進金獎 BGA
LUA傑出人壽保險經理獎 DMA
LUA優質領袖大獎 QLA
LUA優質經理彩虹大獎 QMA
LUA傑出財務策劃師 BFP
MDRT國際百萬圓桌會終身會員 Life Member
HKMA全港傑出年青推銷員大獎 OYSA

演講分享:
2018 泰國MDRT Experience主場講師
2018 友邦馬來西亞極峰會議主場講師
2017 友邦集團首屆中文MATT高層管理課程講師
2017 香港《信報》專欄作家
2016 LUA大會暨國際龍?日講師
2016 友邦香港MIB講師
2015 美國MDRT年會交流區講師
2015 香港《經濟一週》專欄作家
2014 友邦中國銷售大會講師
2014 友邦香港MIB講師
2013 GAMA管理研討會講師
2011 澳門保險仲介人協會研討會講師
2011 友邦香港領袖高峰會ALC講師
2010 LUA MDRT Day講師
2009 LUA MDRT Day講師
2002 GAMA管理研討會講師

宣傳推廣:
．網上宣傳：etpress網站/facebook
．媒體宣傳：經濟日報及其他媒介
‧業界講座
．會員書訊

目錄

第1章：0% MDRT團隊成立
1.1由0到6
1.2死敵的啟發

第2章：走出困局
2.1 100%降落傘打開率
2.2 女皇的啟示
2.3市場區隔
2.4 SWOT 百戰百勝
2.5 我的藍海
2.6 M型社會
2.7 品牌定位
2.8 卓越理財專家

第3章 ：步入小康
3.1 萬箭齊發
3.2 Build Leader

第4章：甄選和招募
4.1 面試九部曲
4.2 八步成招
4.3 賺錢五層次

第5章：管理新思維
5.1 領導能力分五級
5.2優勝劣敗 四種團隊
5.3 以量取勝？以質取勝？
5.4 放羊式管理
5.5 成也關係 敗也關係
5.6 民主集中制

第6章：新陳代謝
6.1 慈不掌兵
6.2 管理是盯出來的，潛力是逼出來的
6.3合情制度，無情管理，絕情執行
6.4 5A評估

第7章 ：培訓
7.1 成功的工作習慣
7.2 反傳統培訓
7.3 迴轉壽司
7.4 考核制度

第8章：目標
8.1沒進步的原因
8.2 New SMART Goal
8.3 以終為始
8.4 S曲線

第9章：督導
9.1 上醫醫未病之病
9.2 督導八大要點
9.3 約會15報告
9.4激勵三式
9.5 怪獸Leader
9.6公司的寶藏
9.7處理搞事同事

第10章：100% MDRT
10.1 核心競爭力
10.2 新的藍海
10.3 挑戰巨人
10.4 DOOPARS七部曲
10.5 成就傳奇
10.6 Stay Humble, Stay Hungry

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詳細資料

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• • 語言
  • 中文繁體
  • 裝訂
  • 紙本平裝
• • ISBN
  • 9789888501281
  • 分級
  • 普通級
• • 頁數
  • 212
  • 商品規格
  • 14.8*21CM
• • 出版地
  • 香港
  • 適讀年齡
  • 全齡適讀
• • 注音
  • 級別

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