令人難以拒絕的推銷術
活動訊息
內容簡介
推銷術
「在我執筆寫此書後不久，發生關西大地震。
「那次地震，為我帶來行銷新經驗，而且，促使我多方設想創意，也鞭策我開發出新推銷法。這次地震，對行銷業可真是雪上加霜，原本行銷已因不景氣處於一蹶不振狀態中，這下子又引發新的『賣不出東西的狀態』。這對身為推銷員的我而言是一大危機。我拚命思考如何才能提高業績。
「如果冷眼觀察，那些未直接遭遇震災的人們，會把這樣的危機狀態看成最適合招攬保險的狀態。可是地震之後，整個社會靜悄悄地，缺乏真正的活力。
「再說，放眼四週全都是受到莫大震災襲擊的人們，有關人壽保險的話題過於敏感，根本難以啟齒。
「我最拿手的和企業有關的保險，由於景氣的影響早已差強人意，現在又來了個地震。狀況顯示，我最拿手的事業保險也很難引人入殼。」
現今的社會互動頻繁，不像以前的封閉自足，所以不論個人，商品或理念，相信許多人被推銷過，也曾向別人推銷。好的推銷會造成雙方的利益，不良的推銷，不僅無法達成目地，往往造成負分的反效果。對於這項結合語言、商業、人際的藝術、身為現代人的你，不可不知！
作者一九七一年底，進入日本明治人壽保險公司，即連續獲得優良表彰所主辦的「利腦深耕研究所」，更針對數家企業進行「幹部、經營者的意識變革」，成績卓著！於推銷術方面，更是深得其中三昧，此書即作者精心力作，值得一讀，相信定能協助讀者，於推銷方面，日有所進！
目錄
確實學會容不得拒絕的行銷術
拜訪介紹生意經
使潛在客戶「熱絡」起來
缺乏魄力導致被拒絕
徹底拓展新客戶
輕鬆有效之推銷
借助他人之力客戶的利潤是推銷員的財產
為了不被拒絕必須使對方推心置腹
確實學會「不被拒絕」的說話術
勿將客戶拒絕的話放在心上
為下次拜訪鋪路
順利展開收網程序
分析客戶心理而收網
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