電訪員出頭天

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內容簡介

不論你是一個業務經驗豐富的老手，或是一個剛進場的新兵，還是需要為你的工作團隊尋找具有新思維的業務經理，你都必須知道下述問題的答案：


l 我真的需要開發陌生電訪的客戶嗎？

l 我如何讓銷售工作更具有效力？

l 我如何才能不用面對一天至少150通以上被掛電話的情況，並吸引更多的新客戶？

l 我如何維持既有的客戶基礎，並讓它持續成長？


對於那些總是神龍見首不見尾的決策者，身為電訪員的你如何克服挫敗感並有效達成業績？本書將為你揭露傳奇且證實有效的4大步驟、16項陌生電訪要訣，讓你成為銷售高手，每一通電話推銷皆能無往不利，斬獲佳績！

名人推薦

本書告訴你，如何從質量好的潛在客戶那裡，更快也更輕易地獲得比以往更多更好的商機！安東尼是這個領域的專家，這是一本相當棒的書。
——布萊恩‧崔西（Brain Tracy）《成功不難，習慣而已！》一書作者


有趣！內容豐富！聰明！高標準！安東尼展現出他經驗累積的巔峰之作。依照他所說的去執行，你將成為一位成功富裕的人。
——雪倫‧摩根（Sharon Drew Morgen）
《Selling with Integrity》一書作者

作者

安東尼‧帕利尼洛（Anthony Parinello）
帕利尼洛住在加州聖地牙哥，著有其他五本聲譽極高的銷售類書籍，包括《Selling to VITO》，以及《Sell Like a CEO》。在他28年的銷售生涯中，他獲得無數最佳業績的業務員獎項。同時也是今日關於銷售流程議題方面，最受歡迎的顧問及演講者之一。

譯者

吳幸玲
畢業於台灣師大地理研究所，曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員，並曾任職於奧美廣告行銷研究中心。翻譯作品包括《絕對成交！》、《超級業務員的25堂課》、《銷售力》、《引爆銷售力的10大黃金法則》等書。

目錄

序言
第一篇 奠定根基
第一章 誰是誰？
第二章 將客戶分類
第三章 對不同職位的人，給予不同的方案
第四章 價值清單
第五章 作戰計畫
第二篇 讓你的訊息傳遞出去
第六章 話題
第七章 天堂與地獄
第八章 銷售的七項接觸原則
第九章 商務信件的十項有力組成要素
第十章 信件訓練營
第十一章 波浪的力量
第十二章 老狗與新狗
第十三章 清除路障
第十四章 推介／引薦
第十五章 伸出觸角
第十六章 最後的領域
後記

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詳細資料

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• • 語言
  • 中文繁體
  • 裝訂
  • 紙本平裝
• • ISBN
  • 9789861571171
  • 分級
  • 普通級
• • 頁數
  • 0
  • 商品規格
  • 25開15*21cm
• • 出版地
  • 台灣
  • 適讀年齡
  • 全齡適讀
• • 注音
  • 級別

中文書＞財經企管＞行銷／業務＞業務高手

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