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想賺錢，你需要認識喬．吉拉德

平均1個工作天可售出6輛車

連續12年獲金氏世界紀錄「全世界最偉大的銷售員」

現為美國最搶手的演講專家，多次受邀至《財星》雜誌（Fortune）

前500大企業的銷售大會發表演說

「爭取成交就像求婚，不能太直接，但你必須主動。」—喬‧吉拉德

內文短摘01：用小錢換得賺大錢的機會

喬‧吉拉德付帳的時候，給的小費總是要比別人多一點點，同時在帳單裡夾上兩張名片。因為小費比別人的多，所以人家一定會特別看看這個人是做什麼的。

內文短摘02：讓訂單成交的臨門一腳，是「幽默」

當喬‧吉拉德要求客戶在訂單上簽字的時候，如果客戶坐在那裡猶豫不決，這個時候，喬‧吉拉德會問道：「我要怎樣才能做成你這筆生意？要我跪下來求你嗎？」然後喬‧吉拉德就會真的跪下來，抬頭仰望著客戶說道：「好，我正在請求你答應我完成這筆生意。現在，你能拒絕一名跪著的成年人嗎？好啦，簽名吧！」

如果這麼做，這位客戶還是無動於衷，喬‧吉拉德會接著說：「現在你要我怎麼做？你希望我躺下來休息嗎？好吧，我就躺下來休息。」這一招通常都會讓客戶屈服，客戶會告訴喬‧吉拉德：「喬，請不要躺下來，你要我簽在哪兒？」然後喬和客戶都笑了，同時，客戶也簽了名。

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