行銷三策

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內容簡介

生活在現代的社會裡，人心隨時遭受行銷的攻擊，
也許有些人自覺自己非常理性，可以逃過行銷的魔掌，
其實可能早已掉入了另一個更大的鐵籠！

生活在現代的社會裡，人心隨時遭受行銷的攻擊，我們都無一倖免被要求隨時扮演一個好的消費者角色。也許有些人自覺自己非常理性，絕對不會受到行銷的影響。然而，事實可能剛好恰恰相反，多數人自覺的理性，其實可能都非常的不理性。試想下列各種情境：
為何價格愈貴，銷量反而愈好？為何價格隨便你付，甚至可以不必付費，最後公司的營收反而更高？為何最初產品經常是低價或是免費，但是後續配件的價格卻是無比昂貴？為何最初滯銷的產品，只要在旁邊放個更差更貴的就能反轉暢銷？為何最初只想購買一件，但在標示限購上限之後，我們就會莫名奇妙地加購許多件？為何我們總是不願意把現在已經不需要，甚至將來也不再需要的東西出售出清或丟棄，而是寧可大費周章地租用私人倉儲空間來堆放物品？為何在颱風天仍然如期舉行的演唱會，如果是自費購票就算危險也會冒雨前往，但是如果換成是別人免費贈票就不去了？為何同樣金額的額外收入，如果是退稅我們就會拿去國外旅遊，如果是彩券就用來狂歡慶祝，如果是年終獎金就會精打細算？為何成功率相同的醫美手術，醫生說成功率是七成，人們就接受手術，如果說失敗率是三成，人們就會選擇放棄？為何同樣的價格差距，買貴了的痛苦感覺會比買到便宜了的爽快感覺還要強烈？

行銷深知讓人感受到自由，可以達到另一種更高層次的操控。儘管人們可能誤以為可以逃過行銷的魔掌，其實可能早已掉入了另一個更大的鐵籠。總的來說，置身於這個早已被行銷徹底醃過的現代生活裡，我們都彷彿是在燃燒的火爐中，在行銷為我們清出的幸福圈圈裡，天真浪漫的手舞足蹈。

目錄

〈價值〉
極簡
基底
套牢
附加
交叉銷售
要素品牌
租擁
共持
奢華
〈價格〉
定額
按用
隨意
拍賣
逆拍賣
免費增值
俠盜
訂閱
自助

〈競爭〉
對比
折衷
權變
錨定
稟賦
沈沒成本
心理帳戶
框架
剩餘

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詳細資料

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• • 語言
  • 中文繁體
  • 裝訂
  • 精裝
• • ISBN
  • 9789578755222
  • 分級
  • 普通級
• • 頁數
  • 496
  • 商品規格
  • 25開15*21cm
• • 出版地
  • 台灣
  • 適讀年齡
  • 全齡適讀
• • 注音
  • 級別

中文書＞財經企管＞行銷／業務＞行銷／企劃

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