簡單行銷學：看透客戶心理，巧用三寸不爛之舌，「推」開世界的大門！

你以為只有業務員需要推銷嗎？

畫家推銷他的畫，作家推銷他的文字，

大學生向教授推銷自己，求職者向老闆推銷自己。

人生無時無刻不再推銷，而你總是推銷不出去？

別擔心！和高手相比，你只是還沒掌握技巧，

馬上打開這本書，讓你在商場上站得住腳！

▎調整你的心態，準備把自己當商品推銷出去

不管怎麼耗費口舌，客人就是不肯點頭答應。

耍再多花樣，得到的回覆還是只有：不不不。

漸漸地沒有信心沒有動力，業績總是墊底。

這是你嗎？看起來老是有氣無力，

整天愁眉苦臉怎麼會有人想理你？

打起精神，掛上微笑，千萬別放棄！

國父革命十次失敗都不在意，更何況是你。

遇上困難，告訴自己還有機會，

五個步驟帶你調整情緒，

心態正決定你的業績！

◎為自己找理由：這次不幸運，下次肯定更好運

◎正視挫折：勝敗乃兵家常事，永不服輸，勝利就在眼前

◎磨練抑制：每次的拒絕都是一種磨練，讓自己勇於克服向前

◎調整心態：避免總在最後關頭緊張，要用平常心看待這一切

◎自我調節：堅定自己就是助人好角色，一定能為客戶做出正確選擇

▎訓練好口才，投其所好，話到錢來

明明長得英俊瀟灑，

全身散發自信的光芒，

臉上隨時掛著動人微笑，

怎麼還沒正式推銷，一開口就冷場？

嗯，在我看來你還有很多地方要改善！

展現親切感，但別隨便裝熟讓人反感。

展示幽默感，但別踩別人地雷還裝無所謂。

誠摯的交談，適時調整吸引對方認為你講話誠懇。

捨棄過多嗯嗯啊啊、矯揉造作的手勢，以免轉移聽眾吸引力。

準備好的開場白，別把氣氛搞僵。

好口才帶你推銷順利發大財！

▎撒下天羅地網，人脈機會一個都別想逃

除了培養好心態，發揮好口才，沒有人脈，你一樣會完蛋！

建立人脈就像灑下一張大網，能把所有機會為你網羅而來。

想讓自己的交際圈更廣，你就需要大人物的影響力！

讓自己擁有跟大人物一樣的思想，努力擠進大人物的世界。

敢衝、敢撞，懂得察言觀色注意細節，

讓對方的未來想要有你，

交友邀請、人脈大道近在眼前！

▎像洋蔥一樣一層一層撥開顧客的心，你會發現，他會滿意

成功的銷售員肯定是個偉大的心理學家，

想要對方答應，得先了解人性。

尋找客戶感興趣的話題，揣摩對方心境，把話說到心坎裡。

某位銷售員正挨家挨戶地推銷洗衣機，見到某戶太太便說道：

「這是臺令人懷念的洗衣機，肯定很有幫助，陪伴您很久了吧！」

聽到銷售員說出她的心聲，太太回答：

「這倒是真的！但有點舊了，我正想換臺新的呢！」

於是銷售員連忙拿著小冊子推銷。

了解客戶的需求，站在對方角度推銷，讓客人感受你的關心，

「不用，謝謝」，從此畫下句點。

想看見未來不一樣的你？這樣推銷最給力！

本書特色

銷售的過程就是找到顧客的需要並給予解決，而你在這個過程中，是否開頭就面臨困難，或進行到一半就被拒絕？本書分為九個章節，從各種層面多面向分析推銷的要點，進而給予重點技巧指導。現在就打開這這本書，你能成功推銷所有產品，包括你自己！