Reaktanz im Marketing. Ein psychologisches Ph瓣nomen
Reaktanz im Marketing. Ein psychologisches Ph瓣nomen
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內容簡介
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 2.0, Universit瓣t Wien (International Business Administration), Veranstaltung: Bachelorseminar, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Thema dieser Arbeit bezieht sich auf das Ph瓣nomen der psychologischen Reaktanz und ihre Auswirkung auf die Zielgruppe von M瓣nnern in der Altersgruppe zwischen 41 und 60 Jahren verhalten, wenn sie Reaktanz erleben. Der Begriff der Reaktanz wurde bereits in den sechziger Jahren von Jack William Brehm erstmals erforscht. Reaktanz kann als 瓣hnliches Verhalten beschrieben werden, wie das Trotzverhalten eines Kindes. Das hei?t immer dann, wenn sich Individuen in ihrer Freiheit selbst entscheiden zu k繹nnen, eingeengt f羹hlen, kann Reaktanz entstehen. Individuen nehmen an, dass sie in bestimmten Situationen eine Handlungs- beziehungsweise Entscheidungsfreiheit besitzen. Wenn nun diese wahrgenommene Freiheit von externen Einfl羹ssen eingeschr瓣nkt oder gar bedroht wird, wird das Individuum dazu motiviert, durch seine oder ihre subjektive Reaktion, seine oder ihre Freiheitsspielr瓣ume wiederherzustellen. In erster Linie hei?t das, dass Individuen bei erlebter Reaktanz, das vorrangige Ziel haben, 羹ber ihre eigenen wahrgenommenen Freiheitsspielr瓣ume wieder frei zu verf羹gen und nicht durch 瓣u?ere Faktoren in ihrer Freiheit eingeschr瓣nkt werden. Reaktanz kann also erst dann auftreten, wenn einzelne Personen annehmen, dass sie Freiheit bei der Entscheidung in bestimmten Situationen haben. Das Ph瓣nomen der Reaktanz kann in allen m繹glichen Bereichen des Lebens auftreten. Somit kann Reaktanz in der Arbeit, im Kaufentscheidungsprozess, beim Essen im Restaurant, beim Friseur, im Gesundheitswesen, im Privatleben usw. auftreten.
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