【電子書】人脈複利【暢銷典藏版】

自序

人人適用的人脈拓展策略

我一點也不幸運。抽獎摸彩的得主從來都不是我，玩樂透連五塊美元也沒贏過。但大家總說我是幸運兒。不過他們錯了，我並不幸運，我只是一位人脈連結者。

二○○一年，我在大型顧問公司任職。由於同事經常出差、在外奔走，所以就算好一陣子沒見到同期的新進員工，我也沒有察覺到任何異樣。傳聞說有位新進員工被解僱了，但我心想這或許是單一個案。然而，就在二○○一年夏天的某個禮拜一，我跟幾十名同事被叫進會議室。天真如我，完全不知道在我之前公司已經進行三輪裁員。

我嚇傻了，我從來沒被解聘過。我以為自己做得還不錯，從績效評估來看我的表現也不差。但最後我還是被叫進會議室。當我邊跟幾個朋友道別，邊準備離開公司時，大家都用充滿懷疑的眼神盯著我看。

隔天，思緒稍稍沉澱之後，我打了通電話給一起念商學院的好朋友狄恩，向他分享這個不是太美好的消息。他一聽，就直截了當地說：「來我公司上班。」

既驚訝又困惑的我問：「我去你那邊能做什麼？」他當下沒空仔細解釋，只說：「明天來我辦公室一趟。」隔天我到辦公室找他，談到同學的近況，聊起彼此約會或交往的對象，最後也討論到在大型銀行上班的他，會需要哪些專業協助。狄恩請我禮拜四再來公司一趟，跟他的主管馬克見面。我正好閒來無事，也不清楚未來到底想做什麼，不過在交易所上班似乎是件刺激有趣的事。隔天，跟馬克談了整整一個小時後，他問：「妳能明天就來上班嗎？」我一時說不出話，這已經是本週第二次了。狄恩在這時插話，建議我下週一再到職。我就依照狄恩的建議於下週一報到。

距離被裁員還未滿一週，我不僅還在領前東家的薪水，還有幾週的遣散費可拿，但我竟然已經跟知名大銀行簽下長期合約了。這算我運氣好嗎？不對，這全是人脈的功勞。

這類事件我經歷過無數次，我也會在書中跟大家分享幾個實例。不過這種看似偶然間水到渠成的好事，不只發生在我身上。很多人都有過這種經驗，他們就是所謂的人脈王。

成為一名人脈王並非遙不可及的夢想，這本書的目的就是協助你達成願望。《人脈複利》是我第一本書《人脈，從建立好感開始》（The 11 Laws of Likability）的續作，但就算沒有讀過第一本書也不影響對本書的理解。我會在第一部分重點摘要相關內容，讓所有讀者跟上腳步。

做研究是這本書的寫作過程之一。我跟在本地大學任職的同事合作，將數個具有效力的問題彙整成問卷調查，來驗證我對人脈王的預測，看看他們是否真的具有特定特質、行為以及思維。我總共回收七百四十二份問卷，這些受訪者的背景非常多元，其中有高達八二％的受訪者自認是人脈王，這點其實不令我意外。

來自美國的受訪者占大多數，比例將近八三％。但整體來看，所有受訪者的來源國已涵蓋全球七五％的地區。而受訪者中女性占六五％，持有大學學歷者則有八○％。這群受訪者最多元的特點在於職稱與服務產業。問卷中列出的所有職稱選項都有受訪者代表，他們總共來自三十七個不同的產業。

調查結果一方面符合我的預期，另一方面又令我意外。接下來，我也會在書中分享特定研究發現。雖然人脈王的某些人格傾向較為顯著，例如高度自我價值感與情商較高，但整體差異並不懸殊。令人振奮的是，這些人格特質能透過鍛鍊來養成。我們並不會受到天生個性的限制，這實在是好消息。後天養成能夠改變先天性格，任何人都能成為人脈王！這裡所強調的重點，就是所有人都能建立人脈。我撰寫這本書的目的有三，那就是證明：

一、人際關係與人脈，是成效、成功與快樂的關鍵。
二、人脈王具有特定思維，能建構強健的人際關係。
三、任何人都能將這套思維行動與自己的人際互動方式結合，從中看出成效。

……

這本書正是為你而寫。如果你已經開始建立人脈，但一切努力都看似徒勞無功；如果你資質聰穎，但其他人似乎都更領先一步；如果你正在找新工作或渴望升遷；如果你腦中有絕妙的想法，但大家似乎都不感興趣。如果你的現況符合上述情境，那絕對不能錯過這本書！就算你已經是人脈王，這本書肯定也能讓你更上層樓。