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內容簡介
能夠深知消費者心理，無疑是在市場行銷活動中無往不利的武器。一定要真正認識到這一點，消費者好比水之源頭，不研究消費者心理，市場行為就會成為無源之水而失去根本，這個道理是所有市場行銷的根本。
在多年的工作中，我逐漸發現把行銷經驗融入小故事、小典故中，員工更容易接受，因而受此啟迪，我逐漸整理自己的銷售心得，然後也整理了一些歐美國家及日本的銷售理念，把這些經典理念結合我們的經驗，寫成了這本書。
著名的心理學家沙賓說：「故事擁有激發人性的本能，我們永遠被故事所圍繞，敘說之於人就像大海之於魚。」本書藉由一百個故事，闡明如何發揮行銷觀念來激勵自己的力量。這是一部最經典、最實用、最感人的行銷創意故事書。
目錄
序言 這樣的行銷最有效 ／ 5
第一篇
懂得行銷利器，就是大贏家
1. 兩尊雕像 ／ 12
2. 富翁的三個兒子 ／ 14
3. 日本的尋寶樂園 ／ 16
4. 外賣的世界 ／ 18
5. 一次只做一件事 ／ 20
6. 六朋友與財富 ／ 22
7. 最簡單的數字 ／ 24
8. 螞蟻馱稻草 ／ 26
9. 把自己放在劣勢 ／ 27
10. 狀告足球 ／ 28
11. 抉擇 ／ 29
12. 沒問題和有問題 ／ 30
13. 垃圾變黃金 ／ 31
14. 選定目標不放棄 ／ 32
15. 陳茂榜的學歷和實力 ／ 33
16. 勤於思考 ／ 34
17. 膽量 ／ 35
18. 欲速則不達 ／ 37
19. 絕不墨守成規 ／ 38
20. 當機立斷 ／ 39
第二篇
面面俱到的行銷術
1. 百年老店 ／ 42
2. 兄弟倆射大雁 ／ 44
3. 老農搬石頭 ／ 45
4. 四十個燈泡的故事 ／ 46
5. 停車時禁止使用廁所 ／ 47
6. 宰相的謀略 ／ 49
7. 養兵與用兵 ／ 51
8. 一頭理想主義的豬 ／ 53
9. 一個普通的郵差 ／ 56
10. 現在就出發 ／ 58
11. 細節產生的利潤 ／ 61
12. 挨餓的寄居蟹 ／ 63
13. 買柿子 ／ 65
14. 教授與瘋子 ／ 67
15. 蠢驢不蠢 ／ 69
16. 最危險的時候 ／ 71
17. 飛行員的悟性 ／ 72
18. 詩人的尊嚴 ／ 74
19. 兩個和尚 ／ 76
20. 表面的錯覺 ／ 78
第三篇
打造完美、必要的行銷思維
1. 為「親愛的」付錢 ／ 82
2. 老鷹的抉擇 ／ 83
3. 口紅的顏色 ／ 85
4. 廚師的女兒 ／ 87
5. 釣魚的技巧 ／ 89
6. 五星級服務員 ／ 92
7. 天下第一關 ／ 96
8. 最難的難題 ／ 98
9. 新廁所 ／ 99
10. 老鼠偷油 ／ 101
11. 秀才買柴 ／ 103
12. 不要讓紅球掉下來 ／ 104
13. 保羅與小男孩 ／ 106
14. 乘坐計程車 ／ 110
15. 分獵物 ／ 111
16. 上半杯給別人 ／ 113
17. 上當的狼 ／ 115
18. 徒勞的烏鴉 ／ 116
19. 船長與大魚 ／ 117
20. 五分鐘 ／ 119
第四篇
沒有市場就沒有行銷
1. 傷痕累累的船 ／ 122
2. 最優秀和最聰明的 ／ 124
3. 開玩笑 ／ 126
4. 鑽石就在你家後院 ／ 127
5. 可以低頭，但不能彎腰 ／ 130
6. 不同尋常的計程車 ／ 132
7. 買大和買小 ／ 134
8. 兩隻老鼠 ／ 135
9. 畫什麼最容易 ／ 137
10. 少了一個馬掌釘 ／ 138
11. 老鳥的三句話 ／ 140
12. 最精湛的劍手 ／ 142
13. 守財奴的金子 ／ 144
14. 七隻小狗 ／ 145
15. 曹瑋用兵 ／ 147
16. 田鼠與家鼠 ／ 149
17. 音樂趕走不速之客 ／ 150
18. 跨欄定律 ／ 152
19. 九頭牛的故事 ／ 154
20. 一千元的陷阱 ／ 156
第五篇
行銷就像遊戲，需要用點頭腦
1. 陰影是條紙龍 ／ 160
2. 飛翔的蜘蛛 ／ 161
3. 成功並不像你想像得那麼難 ／ 162
4. 一隻鳥的療效 ／ 164
5. 老公的願望 ／ 165
6. 一棵桃樹的遭遇 ／ 167
7. 周倉打螞蟻 ／ 169
8. 書生與劫匪 ／ 170
9. 成功先生和失敗先生 ／ 171
10. 猴子爬樹 ／ 173
11. 不閉眼睛的青蛙 ／ 174
12. 言多必失 ／ 175
13. 智者的刻錄 ／ 176
14. 紙板的妙用 ／ 178
15. 勸小孩戒吃糖 ／ 179
16. 兩匹馬的故事 ／ 181
17. 樂觀的拿破崙 ／ 183
18. 等待 ／ 184
19. 三人成虎 ／ 185
20. 馬戲團的老虎 ／ 187
第六篇
在困境中，機智地生存發展
1. 呂蒙讀書獻妙計 ／ 190
2. 到大象頭上跳舞 ／ 192
3. 呆若木雞 ／ 193
4. 善用別人的智慧 ／ 195
5. 想做大生意的農夫 ／ 197
6. 拔火罐的大學者 ／ 200
7. 撐竿跳 ／ 202
8. 掌控金錢的智慧 ／ 204
9. Miss Li的聖誕行銷術 ／ 206
10. 黃金的價格 ／ 208
11. 成功青睞好創意 ／ 210
12. 賣點究竟在哪裡 ／ 212
13. 四兩撥千斤 ／ 213
14. 飯店園中的蔬菜 ／ 215
15. 尋馬 ／ 217
16. 行銷無處不在 ／ 218
17. 保羅的雞 ／ 220
序／導讀
前言
這樣的行銷最有效
作為一名銷售經理，我希望自己的業務越做越好；作為公司的一名員工，我希望公司蒸蒸日上。
在近十六年的銷售生涯中，我從一個基層業務員，一步步成長為一名銷售經理，現在帶領三十多名業務員一起開拓市場。在這些年的市場變化中，我逐一總結每一條銷售經驗都異常寶貴。每一次月末開總結會，我都會把自己的本月心得寫出來，和同事分享。
市場總是隨時隨地給人們帶來各種成功的機遇。但這種機遇往往不容易被人注意，而且它們稍縱即逝。所以只有少數人掌握了時機，取得了巨大成功。機會本身是一樣的，而它的意義卻因人而異。它不會惠顧任何一個平庸之輩，只屬於善於爭天時、得地利、用能人的佼佼者。
經營管理者必須練就這樣一種眼光：在觀察辨別一種客觀存在的機會時，善於找到它有利於自己生意發展的方面，並且大體測出它有利的程度。
做生意不能沒有眼光。有眼光加上有膽量，就能闖出一個新天地。眼光，對於一個經營管理者，對於肩負著一個公司發展重任的當家人來說，實在太重要了。他 們幾乎年年月月都要運用自己的眼光，去找出公司發展的方向，尋覓經營的有效點。一旦看準，生意的航行就如乘風破浪，一日千里；一旦看偏，航道上就處處明灘 暗礁，步履維艱。
我們有自己的行銷經驗，也有我們學到的行銷精華。賺錢是一件很容易的事，僅需要多一點點智慧就夠了。現代企業需要的不僅是忠實，更渴求膽識！畏手畏腳，從不冒險的企業家頂多維持不虧本的境地，而取得卓越成功的通常皆是有膽有識，敢冒風險的人。
在多年的工作中，我逐漸發現把行銷經驗融入小故事、小典故中，同事更容易接受，因而受此啟迪，我從去年開始，逐漸整理自己的銷售心得，然後也整理了一些歐美國家及日本的銷售理念，把這些經典理念結合我們的經驗，寫成了這本書。
這些經典的行銷故事，影響了我們整整一代的人們。
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