在商業世界裡，價值與需求是一體的兩面。
你自己認為它有價值，並不代表它有商業價值。符合對方的需求，對方願意為它付費，它才有商業價值。
進入商業世界的第一個訓練，就是要擺脫自己的主觀感受、主觀願望，站到交易對手那一側來審視自己手上的一切。
產品價值＝功能價值＋情緒價值＋資產價值
功能價值的實質就是滿足基礎需求與效率需求。
功能價值有四種不同模型：原材料／勞動力模型、專利／IP模型、平台／供應鏈模型、基礎設施模型。
初代供應鏈，簡單來說就是「有啥賣啥」。二代供應鏈，簡單來說就是「沒啥造啥」。三代供應鏈，是「一鏈到底」──從原材料到用戶，打通了一代和二代供應鏈的能力，完成了從創造到交付的整個過程。
新的基礎設施，界定了一個新的時代。
基礎設施之爭是王者之戰，所以註定慘烈。而一旦成為基礎設施，企業就被套上了社會責任的枷鎖。
產品創新就是創造新功能、新情緒、新資產。
回顧百年來商品的演化，功能價值的商品一直在整合，而情緒價值的商品一直在分化。簡單來說就是，工具越來越集成，情緒消費越來越多。
如果說世界的本質是能量、物質和資訊，那麼品牌的本質是資訊。
創造產品是讓物質、能量和資訊流動與改變；而創造品牌，是來自外部的資訊在人的心中沉澱，成為一個人記憶中的資訊。
產品是有形之物，品牌是無形之物。品牌的力量在於它在人的內部，是人心中的記憶和情感反應。
唯有無形之物才能不朽。
網紅的核心是新鮮感與話題度。
大牌的核心是辨識度與情感喚起。有了清晰的辨識度，才有了彰顯性。
品牌是一種生命的姿態。
商業創新者的核心能力，其實就兩條：創造價值的能力和領導共識的能力。
共識的反面是分歧。
分歧激烈化是衝突，衝突激烈化是戰爭。而消弭戰爭、消弭衝突、消弭分歧，都要依賴共識。
所以領導共識的能力，也是領導力的核心。
分歧為什麼存在？因為感知不一致、想像不一致、場景不一致、利益不一致。
用戶畫像，是剛需時代的工具。這個工具的假設是，一個人需要什麼，是因為他沒有。
而用戶人設，則是豐饒時代的工具。你會看到，一個人的強項，就是他的需求。越是強的點，他越會繼續要、繼續投入；而一個人沒有的東西，則可能是他持續迴避的結果。
人設是人的自我設置和自我投資。
理解一個人的人設，才能進入他的故事。
人設＝固定人物分類＋記憶錘＋外在形象特點＋性格＋特長
對一個產品而言，需要找到第一個能讓自己活下來的具體「場景」。
那些具體存在於真實生活、真實工作流程中的真切場景，才是一個產品的立身並扎根之地。沒有產品場景匹配（PSF），就沒有產品市場匹配。
小產品靠口碑，大產品靠國民習慣。周期性出現的場景就是習慣產生的地方。
同一個產品，在不同的場景裡，用戶的感受並不相同。讓用戶感知度更強烈的場景，應該是更值得重視的。
場景越具體，產品更有力。
一件事能做成，是因為它本來就該成。
任何一件事能成，一定是受益者驅動。同理，一件事能做大，是因為受益者多。
新手用力，而高手謀局。
一個人的利益，就是他的態度。換句話說，一個人的態度，就是他的利益。
控場能力是怎麼形成的？利益鏈完整了，壓力點到位了。
縱觀所有的輿情與公關危機，你會發現，戰爭幾乎是同一場：弱者聚集討伐強者——因為強者傲慢。
強者可以調動市場資源，而弱者天然占據道德高地。
什麼是一個人的內在模式？當這個人被剝奪和簡化到極致，還能剩下些什麼。
什麼是商業模式？
模式是一個企業建構自己的競爭力，從而活下去的祕密。
模式設計主要包括三大板塊：能力系統、變現邏輯和分配機制。
市場必然走向成熟，曾經的創新成為行業基準，曾經的新需求成為市場共識。那時，需求是公共的，產品是雷同的，只有模式是自己的。
模式第一問：拿誰的錢？
認知是因，創新是果。
評估一個人有三個要點：技能點、資源盤和影響力。
你能連結的人，不是你的人脈；你能幫到的人，才是你的人脈。人其實只能與對自己有需求的人建立關係。
對一個商人來說，所有的商品都是賺錢的介質，是金錢轉化過程的某個中間態。如果說它們有不同，那就是賺錢效率的不同。
賺錢能力的差別，首先來自認知差。
有穩定認知的人，可以用自己的價值框架來判斷所有產品的價值。
而交易的達成，除了價值判斷，還要有控制能力。
分配權是權力的核心，分配能力也是能力的核心。
資源總是向變現更快的地方聚集。
你自己認為它有價值，並不代表它有商業價值。符合對方的需求，對方願意為它付費，它才有商業價值。
進入商業世界的第一個訓練，就是要擺脫自己的主觀感受、主觀願望，站到交易對手那一側來審視自己手上的一切。
產品價值＝功能價值＋情緒價值＋資產價值
功能價值的實質就是滿足基礎需求與效率需求。
功能價值有四種不同模型：原材料／勞動力模型、專利／IP模型、平台／供應鏈模型、基礎設施模型。
初代供應鏈，簡單來說就是「有啥賣啥」。二代供應鏈，簡單來說就是「沒啥造啥」。三代供應鏈，是「一鏈到底」──從原材料到用戶，打通了一代和二代供應鏈的能力，完成了從創造到交付的整個過程。
新的基礎設施，界定了一個新的時代。
基礎設施之爭是王者之戰，所以註定慘烈。而一旦成為基礎設施，企業就被套上了社會責任的枷鎖。
產品創新就是創造新功能、新情緒、新資產。
回顧百年來商品的演化，功能價值的商品一直在整合，而情緒價值的商品一直在分化。簡單來說就是，工具越來越集成，情緒消費越來越多。
如果說世界的本質是能量、物質和資訊，那麼品牌的本質是資訊。
創造產品是讓物質、能量和資訊流動與改變；而創造品牌，是來自外部的資訊在人的心中沉澱，成為一個人記憶中的資訊。
產品是有形之物，品牌是無形之物。品牌的力量在於它在人的內部，是人心中的記憶和情感反應。
唯有無形之物才能不朽。
網紅的核心是新鮮感與話題度。
大牌的核心是辨識度與情感喚起。有了清晰的辨識度，才有了彰顯性。
品牌是一種生命的姿態。
商業創新者的核心能力，其實就兩條：創造價值的能力和領導共識的能力。
共識的反面是分歧。
分歧激烈化是衝突，衝突激烈化是戰爭。而消弭戰爭、消弭衝突、消弭分歧，都要依賴共識。
所以領導共識的能力，也是領導力的核心。
分歧為什麼存在？因為感知不一致、想像不一致、場景不一致、利益不一致。
用戶畫像，是剛需時代的工具。這個工具的假設是，一個人需要什麼，是因為他沒有。
而用戶人設，則是豐饒時代的工具。你會看到，一個人的強項，就是他的需求。越是強的點，他越會繼續要、繼續投入；而一個人沒有的東西，則可能是他持續迴避的結果。
人設是人的自我設置和自我投資。
理解一個人的人設，才能進入他的故事。
人設＝固定人物分類＋記憶錘＋外在形象特點＋性格＋特長
對一個產品而言，需要找到第一個能讓自己活下來的具體「場景」。
那些具體存在於真實生活、真實工作流程中的真切場景，才是一個產品的立身並扎根之地。沒有產品場景匹配（PSF），就沒有產品市場匹配。
小產品靠口碑，大產品靠國民習慣。周期性出現的場景就是習慣產生的地方。
同一個產品，在不同的場景裡，用戶的感受並不相同。讓用戶感知度更強烈的場景，應該是更值得重視的。
場景越具體，產品更有力。
一件事能做成，是因為它本來就該成。
任何一件事能成，一定是受益者驅動。同理，一件事能做大，是因為受益者多。
新手用力，而高手謀局。
一個人的利益，就是他的態度。換句話說，一個人的態度，就是他的利益。
控場能力是怎麼形成的？利益鏈完整了，壓力點到位了。
縱觀所有的輿情與公關危機，你會發現，戰爭幾乎是同一場：弱者聚集討伐強者——因為強者傲慢。
強者可以調動市場資源，而弱者天然占據道德高地。
什麼是一個人的內在模式？當這個人被剝奪和簡化到極致，還能剩下些什麼。
什麼是商業模式？
模式是一個企業建構自己的競爭力，從而活下去的祕密。
模式設計主要包括三大板塊：能力系統、變現邏輯和分配機制。
市場必然走向成熟，曾經的創新成為行業基準，曾經的新需求成為市場共識。那時，需求是公共的，產品是雷同的，只有模式是自己的。
模式第一問：拿誰的錢？
認知是因，創新是果。
評估一個人有三個要點：技能點、資源盤和影響力。
你能連結的人，不是你的人脈；你能幫到的人，才是你的人脈。人其實只能與對自己有需求的人建立關係。
對一個商人來說，所有的商品都是賺錢的介質，是金錢轉化過程的某個中間態。如果說它們有不同，那就是賺錢效率的不同。
賺錢能力的差別，首先來自認知差。
有穩定認知的人，可以用自己的價值框架來判斷所有產品的價值。
而交易的達成，除了價值判斷，還要有控制能力。
分配權是權力的核心，分配能力也是能力的核心。
資源總是向變現更快的地方聚集。
