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選擇憑藉著創意來

決勝負的領域

～飛機杯與YOASOBI的共同點～

選擇飛機杯領域的原因之一，是「這個領域容易靠創意取勝，仍有靠概念力進入市場的餘地」。

換句話說，在該市場熱賣的商品，其優勢並非「具實用性」這種能明確說明的原因，而是「設計很酷」、「沒來由地喜歡」這種源自創意的理由。

只要在這種能讓消費者的五感隱約覺得「不錯」就會熱賣的市場，投入具有明確的「購買理由」與概念力的商品，勝率就會變高。

首先，我到亞馬遜的網站搜尋「飛機杯」。

結果出現一排排印著二次元女孩的動漫風格包裝。

當中還有看似硬翻譯成日文、讓人覺得「這很明顯是中國業者賣的吧」的中國製商品。

要買這種東西需要很大的勇氣吧。

但是，這種看不懂在寫什麼的中國製商品在暢銷排行榜上的名次卻很高。

當時我有這樣的預感：這是一個還沒有人進軍的領域。

絕大多數的商品都未明確地強調自己的特色。

畫面上只是陳列著各種畫風的女孩圖案。

看上去簡直就像是風月場所店內小姐的宣傳照。

總之搜尋結果亂七八糟，看得我眼花撩亂。

「看不出差異。大家都是根據什麼標準從這些商品中選購的呢？」

藥妝店販售的化妝品有試用品，但飛機杯卻不能「試用過再買」（能試用的話就有意思了，到時候店裡會誕生不少「共事一杯」的兄弟了吧）。

於是，我決定打電話給每一個「平常會使用飛機杯」的男性朋友。

「你都是在哪裡買飛機杯的？」

「在亞馬遜上隨便買。」

「搜尋之後，不是會出現一堆看起來很相似的商品嗎？你都是怎麼挑選的？」

「看包裝買的。我都是挑插圖合自己胃口的外包裝，沒有多想就買了。」

看包裝買的，意思即是「以包裝作為購買依據」。

可見飛機杯不是看實用性，而是靠創意決勝負的市場。

飛機杯的商品數量確實很多，其中外包裝可分成「蘿莉型」、「御姊型」、「熟女型」、「巨乳型」、「貧乳型」、「清純型」、「辣妹型」、「女僕型」、「AV女優」、「熱門動漫角色」等各式各樣的類型。

不過，雖然包裝細分成各種類型，飛機杯本身的商品特徵卻沒有明確區分。

我有預感，只要用具備「概念力」這個明確的利益（benefit）與特徵的商品，進軍以「創意力」這種難以言述的藝術性吸引顧客及競爭的市場，就能夠獲得勝利。

只要用與過去全然不同的武器戰鬥，勝率就會變高（話說回來，我小時候很流行玩打仗遊戲。記得有一次大家都拿報紙捲成的劍互打，我則製作像弓箭那樣的飛行武器進行攻擊，結果獲得了壓倒性的勝利）。

說到以概念力進軍憑藉創意競爭的市場實例，還有大受歡迎的雙人音樂團體YOASOBI。

過去的音樂市場，正是以音樂性這種「創意力」來競爭。

我認為YOASOBI能大受矚目的成功因素之一，就是用「以小說為題材的樂曲」這個明確的概念，進軍憑藉著藝術性競爭、不易掌握「如何打動人們的五感」這一評價指標的市場（歌曲本身當然也很棒。抱歉，拿他們跟飛機杯相提並論。我是他們的忠實粉絲）。

除此之外，手機保護殼「iFace」也是一個實例。

過去的手機保護殼市場，顧客往往「沒有多想，只看設計來選擇」，至於iFace則主打強調「好拿、抗衝擊」等機能性的概念，因而暴紅大受歡迎。

我就讀高中時，班上同學絕大多數都是使用iFace的手機保護殼。

靠創意決勝負的市場，顧客大多是「沒有多想就買了」。

就算詢問購買的顧客「為什麼會買這個」，消費者自己也無法明確地回答原因。

包括「不知道怎麼選購」的飛機杯在內，日本情趣用品的市場規模在2019年當時超過2000億日圓。

雖然不知道怎麼選購，但大家還是想要飛機杯，所以一直都是自行摸索並選購這項商品。

只要針對購買理由不明確的顧客，準備能使購買理由變得明確的「概念力高的商品」，就算是新進商品也能增加優勢、提高勝率。