第2章 如果在超市遇到凱因斯，你會問什麼？

把梳子賣給和尚──供需法則

　　在銷售界有一個經典案例：把梳子賣給和尚。
　　某家企業在培訓業務員的過程中，給業務員出了一道難題：到寺廟推銷梳子七天。所有在場的人聽到這個任務，都懷疑自己的耳朵。怎麼可能把梳子賣給和尚呢？和尚沒有頭髮，根本就用不到梳子。面對這樣的任務，許多人都打退堂鼓，放棄這次培訓，只有小李、小王、小張三人接受這次挑戰。
　　七天的期限很快就到了，三個人回到公司，彙報自己的銷售成果。出人意料的是，他們都將梳子賣出去了。小李只賣出十把，小王則賣出一百把，而小張居然賣出一千把。同樣的條件，為什麼結果會有這麼大的區別呢？
　　業務主管很快就公佈答案。小李跑了三座寺廟，受到無數和尚的謾駡和追打，但仍然不屈不撓向和尚推銷。在第五天的時候，他突然開竅，跟和尚說：「頭應該經常梳，不僅止癢，頭不癢的時候也要梳，這樣可以活絡血脈，有益健康。」結果居然有十個和尚購買梳子。
　　小王去了一座名山古寺，由於山高風大，前來進香的善男信女都被吹亂頭髮。小王找到住持，對他說：「蓬頭垢面會對佛不敬，應在每座香案前放把梳子，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那間寺廟共有十個香案，於是住持便買下一百把梳子。
　　小張去了一座頗負盛名、香火極旺的深山寶刹，並向方丈說：「凡來進香者，都有一顆虔誠之心，寶刹應有回贈，保佑其平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可寫上『積善梳』三字，作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下一千把梳子。
　　「好胳膊好腿，不如一張好嘴」，確實，世界上沒有賣不出去的東西，只有不會賣東西的人。
美國經濟學家保羅‧薩繆森（Paul A.Samuelson）曾說，其實經濟學並沒有我們想像的那麼難，只需要掌握兩件事即可：一項是供給，另一項是需求。
　　需求是指消費者在一定時期內，願意在一定的價格條件下，購買自己需要的商品。需求不是自然和主觀的願望，而是有效的需要，它包括兩個條件：消費者的購買欲望與購買能力。
　　在把梳子賣給和尚的案例中，我們可以看出，消費者的購買欲望會受到外在因素影響。也就是說，如果小李、小王都能學習小張的說法，或許賣出去的梳子就不只十把或一百把。販賣的數量也會受到購買能力的影響，因為小李去的只是小廟，購買能力不強，而小張去的則是一座深山寶刹。
　　供給是指生產者在一定時期內，在各種可能的價格下，願意並能夠提供商品數量，而且加以售出。供給也指有效供給（Effective Supply），必須滿足兩個條件：生產者有出售意願與供應能力。
無論是需要或供給，除了自身的意願和能力之外，還受到一個條件所影響，那就是商品價格。商品價格越高，需求量會越低，而供給量越多，價格自然會越低。

【知識連結】
　　需求法則（Law of Demand）是微觀經濟學中一個重要法則，即在一般情況下，需求與價格成反比，價格越高，需求量越小，價格下降，需求量上升。
　　由於需求量隨價格上升而減少，隨價格下降而增加，因此可以說需求量與價格成反比。價格與需求量之間的這種關係，可以套用在經濟體係中大部分的物品上，而且這種關係非常普遍，經濟學家稱之為需求法則。
　　在其他條件相同時，一種物品價格上升，該物品需求量跟著減少。但在少數情況下，會出現相反的情形：價格越高，需求量越大，價格越低，需求量反而越小。這種情況通常出現在社會上具有象徵地位的奢侈品，例如鑽石、古董等，經常會因為價格提高，需求量反而增加。
需求曲線（Demand Curve）是指商品價格與商品需求數量之間函數關係的曲線。表明在其他情況不變時，消費者在一定時期內，在各種可能的價格下，願意且能夠購買的特定產品數量。
供給的價格彈性（Price Elasticity），在概念上與需求的價格彈性相似，只不過它衡量的是供給對價格變動的反應，更精確地說，供給的價格彈性是供給量變化的百分比除以價格變動的百分比，而且在完全競爭的條件下最為準確。