拋磚引玉

拋出磚去，引回玉來。比喻用自己不成熟的意見或作品引出別人更好的意見或好作品。

【原典】

類以誘之①，擊蒙也②。

【釋義】

用類似的東西去迷惑敵人，使敵人遭蒙上當。

【淺解】

所謂拋磚引玉，就是以「類同」法迷惑引誘敵人，達到以假亂真的效果。

【按語】

誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：「絞小而輕，輕則寡謀，請無扞采樵者以誘之。」從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅楚役徙於山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。

【解析】

戰爭中，迷惑敵人的方法多種多樣，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是應用極相類似的方法，以假亂真。比如，用旌旗招展、鼓聲震天來引誘敵人，屬「疑似」法，往往難以奏效。而用老弱殘兵或者遺棄糧食柴草之法誘敵，屬「類同」法，這樣做，容易迷惑敵人，可以收到效果，因為類同之法更容易造成敵人的錯覺，使其判斷失誤。當然，使用此計，必須充分了解敵方將領的情況，包括他們的軍事水準、心理素質、性格特徵，這樣才能讓此計發揮效力。正如《百誡奇略．利戰》中所說：「凡與敵戰，其將愚而不知變，可誘以利，彼貪利而不知害，可設伏兵擊之，其軍可敗。法曰『利而誘之』。」龐涓就是因為驕矜自用，才中了孫臏減灶撤軍之計，死於馬陵道。

【探源】

此計出自，宋．釋道原《景德傳燈錄》卷十：「比來拋磚引玉，卻引得個墜子。」相傳唐代詩人常建，聽說趙嘏要去遊覽蘇州的靈岩寺。為了請趙嘏作詩，常建先在廟壁上題寫了兩句，趙嘏見到後，立刻提筆續寫了兩句，而且比前兩句寫得好。後來文人稱常建的這種作法為「拋磚引玉」。此計用於軍事，是指用相類似的事物去迷惑、誘騙敵人，使其中我圈套，然後乘機擊敗敵人的計謀。「磚」和「玉」，是一種形象的比喻。「磚」，指的是小利，是誘餌；「玉」，指的是作戰的目的，即大的勝利。「引玉」，才是目的，「拋磚」，是為了達到目的的手段。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嘗到一點甜頭，它才會上鉤；敵人占了一點便宜，才會誤入圈套，吃大虧。

【計策分析】

此計的關鍵是要知己知彼，這樣才能發揮此計的效力。想要破解此計，就要在細節之處找破綻，必要時可配合打草驚蛇來應對。

 

三十六計注釋

① 類以誘之：出示某種類似的東西並去誘惑他。類，類似、同類。

② 擊蒙也：語出《易經．蒙》上九爻辭：「擊蒙，不利為寇，利禦寇。」蒙卦的卦象為坎下艮上。其上九爻，為陽爻處於蒙卦之終，按王弼的解釋，其喻意為「處蒙之終，以剛居上，能擊去童蒙，以發其昧也，故曰『擊蒙』也。故『不利為寇，利禦寇』也」。大意是，上九爻以陽剛之象居於前五爻之上，所以能給蒙昧者以開導、啟迪。為盜寇之人，自然屬於蒙昧者之列，所以，如果占卦時占到本爻，則對為盜寇者不利，而對防禦盜寇者有利。此處借用此語，意思是，打擊那因受我方誘惑而處於蒙昧狀態的敵人。

 

戰例釋計

楚軍樵夫誘絞侯出城

　　西元前700年，楚國發兵攻打絞國（今湖北鄖縣西北），大軍行動迅速。楚軍兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰，凶多吉少，決定堅守城池。絞城地勢險要，易守難攻。楚軍多次進攻，均被擊退。兩軍相持一個多月。楚國大夫仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城只可智取，不可力克。他向楚王獻上一條「以魚餌釣大魚」的計謀。他說：「攻城不下，不如利而誘之。」楚王向他問誘敵之法。屈瑕建議：趁絞城被圍月餘，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們麻痺大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。楚王擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：「大王放心，絞國小而少謀略。有這樣香甜的釣餌，不愁他們不上鉤。」楚王於是依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。

　　絞侯聽探子報告有樵夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。探子說，他們三三兩兩進出，並無兵士跟隨。絞侯馬上布置人馬，待「樵夫」背著柴禾出山之機，突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個「樵夫」，奪得不少柴草。一連幾天，果然收穫不小。見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。第六天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，「樵夫」們見絞軍又來劫掠，嚇得沒命地逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內。只見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵哪裡抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，只得請降。

戰例釋計

安陵纏知時

　　從前有個叫安陵纏的女子貌似天仙，體態婀娜，因此贏得楚共王的寵愛。

　　大臣江乙拜見安陵纏，說道：「我聽說，以錢財事人者，一旦錢財用盡，人們同他的交情就會疏遠；以姿色悅人者，一旦人老色衰，她所得到的寵愛就會減退。今天你是一朵花兒，但花兒總要枯萎。你如何才能讓大王永遠寵愛你而不嫌棄你呢？」

　　安陵纏連忙施禮說：「我年少無知，望先生為我出主意。」

　　江乙說：「人死不能復生，天下事沒有比這更令人悲哀的了。如果你願意為大王日後殉葬，大王一定會永遠寵愛你。」

　　安陵纏點頭道：「敬聽先生之言。」

　　有一次，楚共王帶領安陵纏出外打獵。圍獵時施放的野火如天上的雲霓，虎嘯狼嗥，聲若雷霆。突然，一隻發了狂的犀牛向楚共王這邊衝來，旁邊的弓箭手開弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王滿意地說：「此次行獵，甚娛我心。」突然，他的臉色轉為陰沉，「人生如白駒過隙，我千秋萬歲之後，又將是如何呢？」

　　安陵纏見時機已到，便跪在楚共王面前，眼淚汩汩地說：「大王千秋萬歲之後，臣妾願與大王同葬。」

楚共王聞聽，深為感動，當即把一塊領地封給安陵纏。安陵纏陪葬的許諾是「磚」，楚共王的寵愛和一塊領地則是安陵纏招來的「玉」。所以說，江乙善謀，安陵纏知時。

 

商戰應用

竇公拋磚引玉

　　唐代崇賢人竇公善於經營家業，積錢盈室。他經營家業的方法只有四個字：拋磚引玉。

　　竇公在京城有一塊空地，與大宦官的地相鄰。許多人想出錢買這塊空地，而大宦官也想得到它。竇公於是把這塊值五、六百緡的空地拱手送給大宦官，連一個錢字都沒提。對此大宦官領情不盡。

　　不久，竇公說自己打算去江淮，希望大宦官給神策軍護軍（由宦官擔任）寫幾封信。大宦官當然很樂意替他寫信。竇公借這幾封信招搖撞騙，總共獲得三千緡。從此，他的家業開始殷實富裕起來。

　　後來，竇公在市郊買了一塊積滿水的窪地。他讓女傭人帶著蒸餅來到窪地，對當地玩耍的孩子說：「哪個孩子如果扔磚瓦片擊中窪地的一個目標，就可以得到一個蒸餅。孩子們爭相往窪地裡扔磚瓦片，沒過多久這塊窪地就差不多填平了。接著，竇公又用土鋪墊一番，在上面蓋起了客店，專留過往的波斯商人住宿，每天獲利一緡。

　　在這裡，竇公先吃小虧後占大便宜。如果他捨不得把值五、六百緡的空地白白送給大宦官，就無從得到三千緡的錢。若他不先捨得一些蒸餅，就不能輕鬆地填滿窪地，蓋起客店。