Chapter 1 蘇秦合縱：歷史上最聰明的人脈學
一、苦讀錐股，只為了一展抱負
夜已經很深了，整個洛陽城都陷入了夢境，只有一個屋子還有一些光亮，蘇秦在屋裡正拿著本《陰符》，伏案而讀，不知不覺眼皮漸漸合上了。但馬上他又驚醒，搖了搖頭，拿著放在桌案上的錐子往自己的大腿上紮去，頃刻間疼痛席捲而來，蘇秦皺了皺眉，睏意全無，也顧不得大腿上流出的血，繼續苦讀。這個故事就是著名的「錐刺股」，本章的第一位主人翁閃亮登場。蘇秦是東周首都洛陽人，年紀輕輕就跑到齊國，拜在鬼谷子門下。這位鬼谷子，他的學生下山之後全都是安邦定國之才。我有時候在想，鬼谷子要是不守在山上，下山弄個諸侯國國君當當，會不會統一天下就沒秦國統的事了。
好了回到正題，如果說孫臏和龐涓到底是不是他的學生還略有爭議，那我們這位蘇秦可是真正有學籍檔案（據《史記》記載）的全日制鬼谷子大學學生，主修縱橫學（孫臏、龐涓學的是兵法）。何謂縱橫學呢？我認為它主要的內容就是外交（國際關係）。商鞅變法之後，戰國七雄的實力較為平均，誰一時半載也滅不了誰，這個時候怎麼處理與其他六國的關係，就特別重要。按照以往的慣例，基本上鬼谷子先生的學生一下山，都是各國瘋狂想要的搶手貨。蘇秦是不是也是如此呢？請聽下回分解。
二、求官難，不在體制內而碰一鼻子灰
蘇秦學了很長一段時間，也遊歷了很多國家，卻一無所成，窮困潦倒。怎麼會這樣呢？我覺得國際關係瞬息萬變，外交的實施其實很難有一個具體的方案，只能因勢而動，順勢而為。外交不比發展內政，可以鼓勵生產、重視農業等，都能形成一個執行方案。而蘇秦並不在體制內，資訊的掌握並不多，再加上每位國君理想也不同，很難把握。不像商鞅一上來抓住秦孝公想強大的理想，又恰逢秦國弱小渴求人才，所以我覺得蘇秦並不是學得不好，只是運氣不好。接下來蘇秦沒辦法就回家了，全家人沒一個人給他好臉色，還嘲笑他：「我們洛陽人，每個人都有自己的謀生技能，你這倒好天天去跟人學耍嘴皮子，混成這樣真是活該。」蘇秦本來在外面都碰了一鼻子灰，回家還遭受這般待遇，非常地痛苦。但他堅信自己的路沒有錯，只是學得還不夠，或者說理論還有點與實際脫節，現在更要發憤讀書。於是「錐刺股」的故事便上演了。
這樣的日子過了整整一年，有一天他激動地說：「現在我終於學有所成，憑這些就可以說服當世所有國君，以後就能實現自己的理想了。」到底他吹牛了沒有呢？再度出山的蘇秦是不是得到肯定了呢？請聽下回分解。
三、為霸業，卻換來的是「不見面」
蘇秦第一個去找的是周顯王。結果可能是因為蘇秦「遊手好閒」，而且愛耍嘴皮子的名聲太大了，周天子根本就不想見。沒辦法，蘇秦只能再去找別的國家。第二個他選的是秦國。這時候秦孝公已經去世了，國君是秦惠文王。比在周天子那兒好一點的是，秦惠文王接待了他。蘇秦很激動，他的開場白是這樣的：「秦國四面山關險固，而且東有關河，西有漢中，南有巴蜀，北有代馬，真是地勢險要、肥沃富饒的天府之國啊。秦國人口眾多，兵強馬壯，足以吞併及一統天下。」可是蘇秦滔滔不絕了半天，秦惠文王面無表情，只是淡淡地說：「秦國羽翼還未豐滿，現在談論一統天下還為時尚早。」又碰釘子了。看蘇秦對秦惠文王所說的話，其實沒什麼令人驚喜的，商鞅應該早說過無數遍了。而且當時秦惠文王剛車裂了商鞅，其實對蘇秦這樣的縱橫家非常地反感，不太可能重用他。我以前看這段的時候一直有一個疑問，就是為什麼他上來先找周天子和秦惠文王。現在想想覺得，蘇秦一定是先想著一統天下的霸業。周王室雖然衰微，只有洛陽附近那一塊兒地方，但是畢竟人家是正牌天子，其他七國一時半載誰也不敢冒天下之大不韙，把周天子殺了，不過可以趁機發展興旺。可惜的是周天子沒見他，一點也沒給他機會說話。
而秦國呢，是當時的頭號明星，也是最容易實現一統的國家，遊說秦國也是必須的。但可惜的是，秦惠文王也沒有重用他。謀圖霸業的想法看來實現不了，那蘇秦是不是還要繼續遊說呢？會遊說哪個國家呢？我們下回分解。
四、弱國接受，用一手好計謀終遇知音
蘇秦在前一年苦讀的時候，應該針對每一個強國都量身定做了一套方案。雖然周天子和秦惠文王都沒有重用他，可是還有其他六國呢。下一站他來到了趙國。當時趙國國君趙肅侯應該還對蘇秦的理論頗有興趣，可是他的弟弟國相奉陽君不喜歡蘇秦，這樣他還是沒有得到重用。蘇秦已經三次碰壁了，但他還是沒有放棄，下一站他來到了燕國。這個時候的七雄中，燕、韓的實力相對弱一些，它們對人才的渴望或許更大一些吧？但去了燕國仍舊不太順利，蘇秦花了一年多的時間才終於見到了燕文侯。而這次的遊說能否成功呢？「燕國縱橫千里，兵精糧多。南有一望無際的沃野，北有取之不盡的物產，簡直就是上天的恩賜啊！」燕文侯聽了覺得很受用，一個勁兒地點頭。一個弱國聽到誇讚的話遠比強國更加高興，況且蘇秦馬屁拍得還不錯，跟對秦國說的，雖然模式上差不多，但內容不太一樣，看來確實沒少下功夫啊。「那燕國如此國泰民安，除了君上您的雄才大略，還有什麼原因嗎？」「這個……願聞先生指教。」燕文侯一時語塞。「那是因為趙國在燕國的南面抵擋著秦國，秦、趙兩國連年征戰，互相消耗、死傷不斷，這就是燕國能夠不受戰火打擾的主要原因。現在燕國跟秦、趙的關係是這樣的，如果秦軍進攻燕國，就要跋山涉水幾千里，即使攻克了燕國的城池，也沒辦法守住它。所以秦國不會攻打燕國。而如果趙國要攻打燕國，十幾天的工夫，幾十萬大軍就會挺進到燕國的都城。所以，我們怎麼處理和秦、趙的關係已經顯而易見，希望大王與趙國聯合起來，並儘量聯合其他各國對抗秦國，那您就再也沒有什麼可憂慮的了。」蘇秦針對燕國設計的外交政策，我覺得非常精彩，終於展現出他的實力了。燕趙兩國平時摩擦不斷，蘇秦從大局的角度為燕文侯出的方案可說是無懈可擊。我有時候在思考，既然秦國不用蘇秦，那蘇秦會不會有一種報復的心態，才把各國聯合起來共同抗秦呢？燕文侯聽了蘇秦的慷慨陳詞之後，是否採納並重用他了呢？蘇秦這次是不是又碰壁了呢？請聽下回分解。
一、苦讀錐股，只為了一展抱負
夜已經很深了，整個洛陽城都陷入了夢境，只有一個屋子還有一些光亮，蘇秦在屋裡正拿著本《陰符》，伏案而讀，不知不覺眼皮漸漸合上了。但馬上他又驚醒，搖了搖頭，拿著放在桌案上的錐子往自己的大腿上紮去，頃刻間疼痛席捲而來，蘇秦皺了皺眉，睏意全無，也顧不得大腿上流出的血，繼續苦讀。這個故事就是著名的「錐刺股」，本章的第一位主人翁閃亮登場。蘇秦是東周首都洛陽人，年紀輕輕就跑到齊國，拜在鬼谷子門下。這位鬼谷子，他的學生下山之後全都是安邦定國之才。我有時候在想，鬼谷子要是不守在山上，下山弄個諸侯國國君當當，會不會統一天下就沒秦國統的事了。
好了回到正題，如果說孫臏和龐涓到底是不是他的學生還略有爭議，那我們這位蘇秦可是真正有學籍檔案（據《史記》記載）的全日制鬼谷子大學學生，主修縱橫學（孫臏、龐涓學的是兵法）。何謂縱橫學呢？我認為它主要的內容就是外交（國際關係）。商鞅變法之後，戰國七雄的實力較為平均，誰一時半載也滅不了誰，這個時候怎麼處理與其他六國的關係，就特別重要。按照以往的慣例，基本上鬼谷子先生的學生一下山，都是各國瘋狂想要的搶手貨。蘇秦是不是也是如此呢？請聽下回分解。
二、求官難，不在體制內而碰一鼻子灰
蘇秦學了很長一段時間，也遊歷了很多國家，卻一無所成，窮困潦倒。怎麼會這樣呢？我覺得國際關係瞬息萬變，外交的實施其實很難有一個具體的方案，只能因勢而動，順勢而為。外交不比發展內政，可以鼓勵生產、重視農業等，都能形成一個執行方案。而蘇秦並不在體制內，資訊的掌握並不多，再加上每位國君理想也不同，很難把握。不像商鞅一上來抓住秦孝公想強大的理想，又恰逢秦國弱小渴求人才，所以我覺得蘇秦並不是學得不好，只是運氣不好。接下來蘇秦沒辦法就回家了，全家人沒一個人給他好臉色，還嘲笑他：「我們洛陽人，每個人都有自己的謀生技能，你這倒好天天去跟人學耍嘴皮子，混成這樣真是活該。」蘇秦本來在外面都碰了一鼻子灰，回家還遭受這般待遇，非常地痛苦。但他堅信自己的路沒有錯，只是學得還不夠，或者說理論還有點與實際脫節，現在更要發憤讀書。於是「錐刺股」的故事便上演了。
這樣的日子過了整整一年，有一天他激動地說：「現在我終於學有所成，憑這些就可以說服當世所有國君，以後就能實現自己的理想了。」到底他吹牛了沒有呢？再度出山的蘇秦是不是得到肯定了呢？請聽下回分解。
三、為霸業，卻換來的是「不見面」
蘇秦第一個去找的是周顯王。結果可能是因為蘇秦「遊手好閒」，而且愛耍嘴皮子的名聲太大了，周天子根本就不想見。沒辦法，蘇秦只能再去找別的國家。第二個他選的是秦國。這時候秦孝公已經去世了，國君是秦惠文王。比在周天子那兒好一點的是，秦惠文王接待了他。蘇秦很激動，他的開場白是這樣的：「秦國四面山關險固，而且東有關河，西有漢中，南有巴蜀，北有代馬，真是地勢險要、肥沃富饒的天府之國啊。秦國人口眾多，兵強馬壯，足以吞併及一統天下。」可是蘇秦滔滔不絕了半天，秦惠文王面無表情，只是淡淡地說：「秦國羽翼還未豐滿，現在談論一統天下還為時尚早。」又碰釘子了。看蘇秦對秦惠文王所說的話，其實沒什麼令人驚喜的，商鞅應該早說過無數遍了。而且當時秦惠文王剛車裂了商鞅，其實對蘇秦這樣的縱橫家非常地反感，不太可能重用他。我以前看這段的時候一直有一個疑問，就是為什麼他上來先找周天子和秦惠文王。現在想想覺得，蘇秦一定是先想著一統天下的霸業。周王室雖然衰微，只有洛陽附近那一塊兒地方，但是畢竟人家是正牌天子，其他七國一時半載誰也不敢冒天下之大不韙，把周天子殺了，不過可以趁機發展興旺。可惜的是周天子沒見他，一點也沒給他機會說話。
而秦國呢，是當時的頭號明星，也是最容易實現一統的國家，遊說秦國也是必須的。但可惜的是，秦惠文王也沒有重用他。謀圖霸業的想法看來實現不了，那蘇秦是不是還要繼續遊說呢？會遊說哪個國家呢？我們下回分解。
四、弱國接受，用一手好計謀終遇知音
蘇秦在前一年苦讀的時候，應該針對每一個強國都量身定做了一套方案。雖然周天子和秦惠文王都沒有重用他，可是還有其他六國呢。下一站他來到了趙國。當時趙國國君趙肅侯應該還對蘇秦的理論頗有興趣，可是他的弟弟國相奉陽君不喜歡蘇秦，這樣他還是沒有得到重用。蘇秦已經三次碰壁了，但他還是沒有放棄，下一站他來到了燕國。這個時候的七雄中，燕、韓的實力相對弱一些，它們對人才的渴望或許更大一些吧？但去了燕國仍舊不太順利，蘇秦花了一年多的時間才終於見到了燕文侯。而這次的遊說能否成功呢？「燕國縱橫千里，兵精糧多。南有一望無際的沃野，北有取之不盡的物產，簡直就是上天的恩賜啊！」燕文侯聽了覺得很受用，一個勁兒地點頭。一個弱國聽到誇讚的話遠比強國更加高興，況且蘇秦馬屁拍得還不錯，跟對秦國說的，雖然模式上差不多，但內容不太一樣，看來確實沒少下功夫啊。「那燕國如此國泰民安，除了君上您的雄才大略，還有什麼原因嗎？」「這個……願聞先生指教。」燕文侯一時語塞。「那是因為趙國在燕國的南面抵擋著秦國，秦、趙兩國連年征戰，互相消耗、死傷不斷，這就是燕國能夠不受戰火打擾的主要原因。現在燕國跟秦、趙的關係是這樣的，如果秦軍進攻燕國，就要跋山涉水幾千里，即使攻克了燕國的城池，也沒辦法守住它。所以秦國不會攻打燕國。而如果趙國要攻打燕國，十幾天的工夫，幾十萬大軍就會挺進到燕國的都城。所以，我們怎麼處理和秦、趙的關係已經顯而易見，希望大王與趙國聯合起來，並儘量聯合其他各國對抗秦國，那您就再也沒有什麼可憂慮的了。」蘇秦針對燕國設計的外交政策，我覺得非常精彩，終於展現出他的實力了。燕趙兩國平時摩擦不斷，蘇秦從大局的角度為燕文侯出的方案可說是無懈可擊。我有時候在思考，既然秦國不用蘇秦，那蘇秦會不會有一種報復的心態，才把各國聯合起來共同抗秦呢？燕文侯聽了蘇秦的慷慨陳詞之後，是否採納並重用他了呢？蘇秦這次是不是又碰壁了呢？請聽下回分解。
