第十四章
打造超高轉換率的登陸頁面
當你準備好你的名單蒐集工具，你還需要一個登陸頁面。這個頁面簡單來說，就是讓人們輸入姓名與電子郵件地址，好加入名單的地方。你希望盡可能讓訪問這個登陸頁面的人，最終都會輸入他們的電子郵件，也就是提高轉換率。
一個出色的登陸頁面應該清楚傳達三個關鍵元素：
一、受眾正面臨的問題。人們看到自身問題被解決了才會有所回應，所以一定要明確提出問題。
二、你的名單蒐集工具將如何解決這個問題。如果你有能幫助他們邁向成功的問答指南，一定要清楚說明。
三、解決問題後帶來的好處。問題一旦解決後，他們的生活將變得更好或更輕鬆，務必讓人看見，體驗這些好處後，會有什麼樣的可能性隨之展開。
這三個元素應該透過以下四個部分來呈現：主標題、副標題、行動呼籲和圖片。其中，標題是最關鍵的部分，它直接點出你名單中的人想解決的問題；副標題提供更多背景說明；接著是呼籲行動按鈕，你希望人們點擊，才會開始填寫資料，它必須清楚且具有說服力。最後是圖片，增加視覺吸引力，也能輔助你的訊息。
無論你想用哪一款軟體來建置頁面，幾乎都可以找到很棒的教學，告訴你如何建立這類頁面。你選擇哪套軟體主要取決於你的預算、經驗和目標，不過至少，搜尋「如何建立登陸頁面」或參考我們的簡易指南，你就可以開始。
但本章最重要的重點是，即使你的登陸頁面其他地方都不行，只要標題對了，你仍有很大的機會成功。為什麼？如果你的標題無法讓人看出裡面有他們想要的價值，根本沒人會想點進來索取你的工具或內容。把標題寫好，名單蒐集起來就輕鬆許多。要做到這一點，只要遵循一條基本原則：具體！
你已經完成「訊息地圖」與相關研究，也清楚知道受眾正面對什麼問題。現在，是時候說得更具體一點了。以下是我為免費資源寫的兩個標題版本：
版本一：會員數成長的頂尖祕訣
版本二：如何消除會員網站中令人疲乏的過量內容
你看得出差異嗎？「頂尖祕訣」還不錯，但不夠具體，它無法清楚描述會解決什麼問題，留下許多想像，也無法引起任何回應。另一方面，「消除令人疲乏的過量內容」，非常具體描述會員網站可能會有的問題，它們的會員常被過多內容搞得不知所措，甚至連建立網站的人也一樣！這個標題比較有力，因為它定義出明確的問題，並承諾清晰的解決方案。
另一種寫出有吸引力且具體標題的方法，是直接點出顧客的痛點。
以下是另一組範例。
版本一：做好這三件事，提升留存率
版本二：會員都在退訂？試試這個方法
版本一並不算差，但版本二更有力，它直接點出痛處，能讓你更有參與感，因為它會激起你的情緒反應。建立網站的人不希望會員退訂，因為那種感覺很糟！如果你可以明確指出痛點，或是顧客真正的困擾，就能成功吸引注意力。
再看另一個例子：
版本一：這個ChatGPT提示語必須收藏
版本二：每個課程或會員網站都該使用的ChatGPT提示語
版本一太廣泛了，版本二則明確指出這些提示語是給誰用的，馬上就更加吸引目標對象。
以下是一些有關標題寫作的快速提示，可讓你的登陸頁面盡可能有效地提高轉換：
一、使用強烈的動詞，鼓勵讀者採取行動或參與你的內容，例如「發掘」、「學習」、「提升」、「精通」或「解鎖」。
二、簡短的標題比較有效，因為讀者更容易消化。目標是十二到十六個字，最多不超過二十五個字。
三、營造時效感，引導讀者立即行動。例如「限時優惠」、「現在就加入」、「最後機會」。
四、提出相關問題來激發讀者的好奇心，並鼓勵他們探索你的內容以尋找答案。
五、在標題中加入具體數字（例如「七個技巧」或「九種方法」），有助於讓你的內容看起來更有條理、更有吸引力。
六、解釋讀者將從你的內容中獲得什麼，聚焦於幫助讀者解決問題或滿足需求。
七、用引發情感或好奇心的文字來挑起讀者的情緒，例如「驚人」、「啟發人心」、「祕密」、「出乎意料」。
八、別害怕嘗試不同的標題，測試不同版本能幫助你決定哪一個標題最能吸引受眾。
九、避免標題和內容不相符的誘餌式標題，建立受眾的信任是非常重要的。
打造超高轉換率的登陸頁面
當你準備好你的名單蒐集工具，你還需要一個登陸頁面。這個頁面簡單來說，就是讓人們輸入姓名與電子郵件地址，好加入名單的地方。你希望盡可能讓訪問這個登陸頁面的人，最終都會輸入他們的電子郵件，也就是提高轉換率。
一個出色的登陸頁面應該清楚傳達三個關鍵元素：
一、受眾正面臨的問題。人們看到自身問題被解決了才會有所回應，所以一定要明確提出問題。
二、你的名單蒐集工具將如何解決這個問題。如果你有能幫助他們邁向成功的問答指南，一定要清楚說明。
三、解決問題後帶來的好處。問題一旦解決後，他們的生活將變得更好或更輕鬆，務必讓人看見，體驗這些好處後，會有什麼樣的可能性隨之展開。
這三個元素應該透過以下四個部分來呈現：主標題、副標題、行動呼籲和圖片。其中，標題是最關鍵的部分，它直接點出你名單中的人想解決的問題；副標題提供更多背景說明；接著是呼籲行動按鈕，你希望人們點擊，才會開始填寫資料，它必須清楚且具有說服力。最後是圖片，增加視覺吸引力，也能輔助你的訊息。
無論你想用哪一款軟體來建置頁面，幾乎都可以找到很棒的教學，告訴你如何建立這類頁面。你選擇哪套軟體主要取決於你的預算、經驗和目標，不過至少，搜尋「如何建立登陸頁面」或參考我們的簡易指南，你就可以開始。
但本章最重要的重點是，即使你的登陸頁面其他地方都不行，只要標題對了，你仍有很大的機會成功。為什麼？如果你的標題無法讓人看出裡面有他們想要的價值，根本沒人會想點進來索取你的工具或內容。把標題寫好，名單蒐集起來就輕鬆許多。要做到這一點，只要遵循一條基本原則：具體！
你已經完成「訊息地圖」與相關研究，也清楚知道受眾正面對什麼問題。現在，是時候說得更具體一點了。以下是我為免費資源寫的兩個標題版本：
版本一：會員數成長的頂尖祕訣
版本二：如何消除會員網站中令人疲乏的過量內容
你看得出差異嗎？「頂尖祕訣」還不錯，但不夠具體，它無法清楚描述會解決什麼問題，留下許多想像，也無法引起任何回應。另一方面，「消除令人疲乏的過量內容」，非常具體描述會員網站可能會有的問題，它們的會員常被過多內容搞得不知所措，甚至連建立網站的人也一樣！這個標題比較有力，因為它定義出明確的問題，並承諾清晰的解決方案。
另一種寫出有吸引力且具體標題的方法，是直接點出顧客的痛點。
以下是另一組範例。
版本一：做好這三件事，提升留存率
版本二：會員都在退訂？試試這個方法
版本一並不算差，但版本二更有力，它直接點出痛處，能讓你更有參與感，因為它會激起你的情緒反應。建立網站的人不希望會員退訂，因為那種感覺很糟！如果你可以明確指出痛點，或是顧客真正的困擾，就能成功吸引注意力。
再看另一個例子：
版本一：這個ChatGPT提示語必須收藏
版本二：每個課程或會員網站都該使用的ChatGPT提示語
版本一太廣泛了，版本二則明確指出這些提示語是給誰用的，馬上就更加吸引目標對象。
以下是一些有關標題寫作的快速提示，可讓你的登陸頁面盡可能有效地提高轉換：
一、使用強烈的動詞，鼓勵讀者採取行動或參與你的內容，例如「發掘」、「學習」、「提升」、「精通」或「解鎖」。
二、簡短的標題比較有效，因為讀者更容易消化。目標是十二到十六個字，最多不超過二十五個字。
三、營造時效感，引導讀者立即行動。例如「限時優惠」、「現在就加入」、「最後機會」。
四、提出相關問題來激發讀者的好奇心，並鼓勵他們探索你的內容以尋找答案。
五、在標題中加入具體數字（例如「七個技巧」或「九種方法」），有助於讓你的內容看起來更有條理、更有吸引力。
六、解釋讀者將從你的內容中獲得什麼，聚焦於幫助讀者解決問題或滿足需求。
七、用引發情感或好奇心的文字來挑起讀者的情緒，例如「驚人」、「啟發人心」、「祕密」、「出乎意料」。
八、別害怕嘗試不同的標題，測試不同版本能幫助你決定哪一個標題最能吸引受眾。
九、避免標題和內容不相符的誘餌式標題，建立受眾的信任是非常重要的。
