朋友就是要互相利用

．活學活用人脈經營智謀

托爾斯泰曾說：「人際關係是你在社會上的一種無形資本，如果你想要成功，就不得不使用它。」

什麼是朋友？朋友是個相當空泛的名詞，真正的朋友就是當你需要的時候，願意適時伸出援手拉你一把，或是肯心甘情願地被你「利用」的人。

這樣的說法雖然有些功利取向，但不可否認的，卻是在競爭激烈的現實社會，必須具備的人脈經營法則。

「利用朋友」並不是什麼壞事，只要不是心存歹念，能夠「禮尚往來」，無疑能達到互惠的效果。每個人都有幾個不同的交際圈，想要出人頭地，想要闖出一番成就，就必須有效地整合這些人脈，並且妥善運用這些資源。

本書特色

威爾．羅傑斯曾經寫道：「平日多結交一些在關鍵時刻對你有幫助的人，因為，這些人很可能會成為你面臨危機時刻，向你伸出援手的貴人。」

的確，一個人想要成功，很多時候並不是取決於你本身擁有多少能量，而是在於面臨成敗的關鍵時刻，到底有多少「派得上用場的朋友」願意向你伸出援手。這些「有用」，並且願意讓你「利用」的人，才是你必須用心結交，保持互利互惠的朋友。

社會交換理論創始人喬治．霍曼斯教授曾經寫道：「所謂的『朋友』，就是遇到困難的時候，可以『互相利用』，為彼此解決問題的人。」

想要出人頭地，除了靠自身的實力和努力之外，別人願不願意適時推助一把，往往扮演著決定性作用。如果你想比別人早日成功，那麼，就必須建立一套有效的人脈經營策略，並且靈活加以運用。

喬治．霍曼斯教授認為，人與人之間的交往，基本上是一種交換行為，除了情感、精神層次的交流，同時也涵蓋利益交換與物質層面的交換，唯有保持互惠互利關係，彼此的情誼才會持久。

在競爭激烈的現實社會，良好的人際關係，通常是排除各種障礙，順利邁向成功的最重要助力。但是，拓展人際關係網，並不是盲目地交際應酬，盲目地收集名片，而是在各種交際圈裡找對適當的人，用心經營彼此的關係，彼此「相互利用」，達到雙贏的目的。