飆出利潤
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內容簡介
在商場上，降低成本就是你的推土機，增加收入就是你的堆高機，學會駕馭這兩樣利潤工程的利器，你將威力無窮，企業定能獲利倍增，開出利潤！
本書是為對管理有興趣的人所寫。提供一個不同的獲利思維和觀點，即使不具備管理相關基礎，透過閱讀本書，只要在短短的幾個小時，就能對利潤管理有進一步的了解：
‧ 一般職員和企業經理人可藉此瞭解與本身工作息息有關的公司營運情形。
‧ 有志在未來成為管理階層的學生，可利用本書所提供的方法和觀點，去瞭解各種企業活動。
‧ 本書對企業主也非常實用，因為它提供一個廣泛的實用管理方法，協助企業如何賺取大利潤。
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‧ 一般職員和企業經理人可藉此瞭解與本身工作息息有關的公司營運情形。
‧ 有志在未來成為管理階層的學生，可利用本書所提供的方法和觀點，去瞭解各種企業活動。
‧ 本書對企業主也非常實用，因為它提供一個廣泛的實用管理方法，協助企業如何賺取大利潤。
名人推薦
洪寶山—理周集團總裁
金麗萍—理財周刊總編輯
J. Peter Chen—GE奇異公司金融事務台灣區總裁；台北市美國商會董事
陳國源—台灣上市電子公司品佳(股)公司董事長
陳靜枝博士—國立台灣大學管理學院教授
陳恭博士—國立政治大學資訊科學系教授；美國耶魯大學博士；前KPMG
管理顧問
唐正峰—AIG友邦信用卡公司總經理；AIG友邦資融公司總經理
朱俊毅—GSS台灣柏霖公司(美林證券關係企業)總經理；CFA國際特許財務分析師；CPA美國會計師
陳麗雯律師—泓廷商務法律事務所所長；前花旗銀行副總裁暨法律顧問；前GE奇異法律顧問；前建業?安信法律事務所合夥律師
Roger D. Nelson—美國上市顧問公司The Thomas Group亞太區總裁
高錦男—澳洲上市公司商脈(Salmat)公司台灣區總經理
莊文欽—達永建設(股)公司董事長；台?公司獨立董事
朱浩文—CFP國際理財規劃師；前美國運通銀行小型企業亞太區負責人
金麗萍—理財周刊總編輯
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陳國源—台灣上市電子公司品佳(股)公司董事長
陳靜枝博士—國立台灣大學管理學院教授
陳恭博士—國立政治大學資訊科學系教授；美國耶魯大學博士；前KPMG
管理顧問
唐正峰—AIG友邦信用卡公司總經理；AIG友邦資融公司總經理
朱俊毅—GSS台灣柏霖公司(美林證券關係企業)總經理；CFA國際特許財務分析師；CPA美國會計師
陳麗雯律師—泓廷商務法律事務所所長；前花旗銀行副總裁暨法律顧問；前GE奇異法律顧問；前建業?安信法律事務所合夥律師
Roger D. Nelson—美國上市顧問公司The Thomas Group亞太區總裁
高錦男—澳洲上市公司商脈(Salmat)公司台灣區總經理
莊文欽—達永建設(股)公司董事長；台?公司獨立董事
朱浩文—CFP國際理財規劃師；前美國運通銀行小型企業亞太區負責人
目錄
素描作者 利潤先生，第14601位受訪者
推薦序一 成本不斷降低，利潤永遠分享
推薦序二 開出利潤：企業賺錢的錦囊妙計
推薦言 更多迴響
前言 賺錢的企業怎麼做
第1大利潤利器—節流推土機
第1部推土機：樂當小氣財神，節流永遠有空間
第2部推土機：成本是魔鬼，見一個殺一個
第3部推土機：八二法則，簡單最好
第4部推土機：4P＋I成本降低法，做了再說
第5部推土機：開會無效益，不如多開發客戶
第6部推土機：銷售簡報要成功，先感動自己
第7部推土機：免去不良的文書溝通
第8部推土機：減少現金壓在存貨
第9部推土機：銀行不是衙門，是可談的
第10部推土機：善用交際費，杜絕浮濫
第11部推土機：讓出專屬辦公室，支出親核
第12部推土機：研發看利潤，資本支出重效益
第13部推土機：採購也是利潤中心
第14部推土機：了解成本定律，減少政治內耗
第15部推土機：做好資訊管理，決戰彈指間
第16部推土機：收款優先，付款慎重
第17部推土機：你呆我不呆，利潤不打折
第18部推土機︰裁員，是時候了
第19部推土機：開除人員是必要，平常就要做
第20部推土機：重新來過，好要更好
第2大利潤利器—開源堆高機
第1部堆高機：衝營收更要顧利潤
第2部堆高機：「差不多」的錯與對
第3部堆高機：管好名片，財富跟著來
第4部堆高機：講相同語言
第5部堆高機：有績效才給糖
第6部堆高機：舊厝翻新，在地新生命
第7部堆高機：「無限」「有限」，找到創意商品化
第8部堆高機：用心搏感情，勇敢向錢衝
第9部堆高機：創造雙贏，談出利潤共享
第10部堆高機：現金說話，用錢滾錢
第11部堆高機：走出銷售額，悟得業務心經
第12部堆高機：「最高索價」才能定出高利潤
第13部堆高機：重品牌搶第一，要市場非工廠
第14部堆高機：數大就是美，借力可加乘
第15部堆高機：質量要並重，善用神祕客
第16部堆高機：刺激反覆消費，價值勝出
第17部堆高機：幫客戶看緊荷包，墊高產品價值
第18部堆高機：溝通成就賺錢團隊，小蝦米也能戰勝大鯨魚
第19部堆高機：生意真計較，只要有賺頭的客戶
第20部堆高機：要暢銷先自銷，好康逗相報
第21部堆高機：公司賺錢，因為人對了
結言 承諾「就是要賺錢」
推薦序一 成本不斷降低，利潤永遠分享
推薦序二 開出利潤：企業賺錢的錦囊妙計
推薦言 更多迴響
前言 賺錢的企業怎麼做
第1大利潤利器—節流推土機
第1部推土機：樂當小氣財神，節流永遠有空間
第2部推土機：成本是魔鬼，見一個殺一個
第3部推土機：八二法則，簡單最好
第4部推土機：4P＋I成本降低法，做了再說
第5部推土機：開會無效益，不如多開發客戶
第6部推土機：銷售簡報要成功，先感動自己
第7部推土機：免去不良的文書溝通
第8部推土機：減少現金壓在存貨
第9部推土機：銀行不是衙門，是可談的
第10部推土機：善用交際費，杜絕浮濫
第11部推土機：讓出專屬辦公室，支出親核
第12部推土機：研發看利潤，資本支出重效益
第13部推土機：採購也是利潤中心
第14部推土機：了解成本定律，減少政治內耗
第15部推土機：做好資訊管理，決戰彈指間
第16部推土機：收款優先，付款慎重
第17部推土機：你呆我不呆，利潤不打折
第18部推土機︰裁員，是時候了
第19部推土機：開除人員是必要，平常就要做
第20部推土機：重新來過，好要更好
第2大利潤利器—開源堆高機
第1部堆高機：衝營收更要顧利潤
第2部堆高機：「差不多」的錯與對
第3部堆高機：管好名片，財富跟著來
第4部堆高機：講相同語言
第5部堆高機：有績效才給糖
第6部堆高機：舊厝翻新，在地新生命
第7部堆高機：「無限」「有限」，找到創意商品化
第8部堆高機：用心搏感情，勇敢向錢衝
第9部堆高機：創造雙贏，談出利潤共享
第10部堆高機：現金說話，用錢滾錢
第11部堆高機：走出銷售額，悟得業務心經
第12部堆高機：「最高索價」才能定出高利潤
第13部堆高機：重品牌搶第一，要市場非工廠
第14部堆高機：數大就是美，借力可加乘
第15部堆高機：質量要並重，善用神祕客
第16部堆高機：刺激反覆消費，價值勝出
第17部堆高機：幫客戶看緊荷包，墊高產品價值
第18部堆高機：溝通成就賺錢團隊，小蝦米也能戰勝大鯨魚
第19部堆高機：生意真計較，只要有賺頭的客戶
第20部堆高機：要暢銷先自銷，好康逗相報
第21部堆高機：公司賺錢，因為人對了
結言 承諾「就是要賺錢」
序／導讀
賺錢的企業怎麼做
企業經營重點是利潤（講白話一點，就是要賺錢），因為它才是企業生存之道。沒有利潤哪來員工福利？哪來人員養成與生涯規劃？哪來新投資與企業願景？企業的每一份子，從老闆到員工，董事長到投資大眾都應下定決心，以提升「企業獲利」為目標，至於如何達到獲利的目標，平凡的很，就是「開源」與「節流」。
見證海峽兩岸的發展，我最喜歡看高樓平地起，連帶對各類工程車感到興趣，其中又特別鍾情推土機和堆高機。在商場上，降低成本就是你的推土機，增加收入就是你的堆高機，學會駕馭這兩樣利潤工程的利器，你將威力無窮，企業定能獲利倍增。然而，大部分的企業充其量只懂跌跌撞撞的開著堆高機，一味的追求數大便是美，做大、墊高營業額，卻未將成本費用控制視為企業的主要功能與應注意的一環，導致沒有效率的管理。企業獲利等於收入減去所有成本開銷與費用支出，企業經營如果能對成本費用管控處理得當，重「開源」也重「節流」，便能以「雙贏」策略提升企業「根本利潤」。
「省一塊錢比賺一塊錢容易」，找回原本隱藏於企業成本費用的利潤，將使企業輕鬆迅速獲利提升。「省錢不像賺錢常要看別人的臉色」，透過迅速刪減開支，縱令企業銷售未增或衰退，企業仍能在極短的期間（如三個月內），達到獲利，進而利潤倍增。
常聽到「薄利多銷」的陳腔爛調，在以營收和銷售為導向下，常是忙進忙出，精疲力竭、累的要死，卻賺沒幾塊錢。改變思維的作法，在探索獲利的最高點，勇於要求更多，勇於蛇心?象，如此以利潤最大化為目的，企業才會賺「大」錢。
執行力常決定事情的成敗。坐而言，不如起而行，只要你深信有降低成本、增加收入的空間，相信你絕對可以提升企業獲利，增加公司營業額。成功的人，常是擇善固執，對其所認定的方向堅持到底且毫不妥協，這種使命必達的態度，驅使他們不論在多氣餒的情況下，都能克服種種的困難。
有人說，我不是老闆，也不是經理階層，或將來無意從事管理。但我想說的是，我們每個人都是管理者，能影響他人，能促進企業持續向前，能藉由溝通與他人良性互動，進而達到管理雙贏，這就是管理者。
管理者很少是天生的，大多數人都要經過學習、觀摩、實際操作和再學習，而且多半是需要持續吸收管理新知，想想，的確如此。這本書主要是為對管理有興趣的人所寫的，本書提供你一個不同的獲利思維和觀點，即使你不具備管理相關基礎，透過閱讀本書，只要在短短的幾個小時，就能對利潤管理有進一步的了解。一般職員和企業經理人可藉此瞭解與本身工作息息有關的公司營運情形；有志在未來成為管理階層的學生，甚至可利用本書所提供的方法和觀點，去瞭解各種企業活動。這本書對企業主也非常實用，因為它提供一個廣泛的實用管理方法，協助企業如何賺取大利潤。
本書用語力求白話易懂，不拘泥於會計或財務術語，以結果和實務操作為導向。相信只要你切實遵循執行，勇於做困難的決策，你的企業獲利定能倍增。祈望本書的出版，能幫助讀者以跳躍的思維、殷實的態度，從多元的角度，重新認識企業「利潤管理」，也重新審視如何結合管理機制與實用技巧，享用扭轉「錢」坤的喜悅。
企業經營重點是利潤（講白話一點，就是要賺錢），因為它才是企業生存之道。沒有利潤哪來員工福利？哪來人員養成與生涯規劃？哪來新投資與企業願景？企業的每一份子，從老闆到員工，董事長到投資大眾都應下定決心，以提升「企業獲利」為目標，至於如何達到獲利的目標，平凡的很，就是「開源」與「節流」。
見證海峽兩岸的發展，我最喜歡看高樓平地起，連帶對各類工程車感到興趣，其中又特別鍾情推土機和堆高機。在商場上，降低成本就是你的推土機，增加收入就是你的堆高機，學會駕馭這兩樣利潤工程的利器，你將威力無窮，企業定能獲利倍增。然而，大部分的企業充其量只懂跌跌撞撞的開著堆高機，一味的追求數大便是美，做大、墊高營業額，卻未將成本費用控制視為企業的主要功能與應注意的一環，導致沒有效率的管理。企業獲利等於收入減去所有成本開銷與費用支出，企業經營如果能對成本費用管控處理得當，重「開源」也重「節流」，便能以「雙贏」策略提升企業「根本利潤」。
「省一塊錢比賺一塊錢容易」，找回原本隱藏於企業成本費用的利潤，將使企業輕鬆迅速獲利提升。「省錢不像賺錢常要看別人的臉色」，透過迅速刪減開支，縱令企業銷售未增或衰退，企業仍能在極短的期間（如三個月內），達到獲利，進而利潤倍增。
常聽到「薄利多銷」的陳腔爛調，在以營收和銷售為導向下，常是忙進忙出，精疲力竭、累的要死，卻賺沒幾塊錢。改變思維的作法，在探索獲利的最高點，勇於要求更多，勇於蛇心?象，如此以利潤最大化為目的，企業才會賺「大」錢。
執行力常決定事情的成敗。坐而言，不如起而行，只要你深信有降低成本、增加收入的空間，相信你絕對可以提升企業獲利，增加公司營業額。成功的人，常是擇善固執，對其所認定的方向堅持到底且毫不妥協，這種使命必達的態度，驅使他們不論在多氣餒的情況下，都能克服種種的困難。
有人說，我不是老闆，也不是經理階層，或將來無意從事管理。但我想說的是，我們每個人都是管理者，能影響他人，能促進企業持續向前，能藉由溝通與他人良性互動，進而達到管理雙贏，這就是管理者。
管理者很少是天生的，大多數人都要經過學習、觀摩、實際操作和再學習，而且多半是需要持續吸收管理新知，想想，的確如此。這本書主要是為對管理有興趣的人所寫的，本書提供你一個不同的獲利思維和觀點，即使你不具備管理相關基礎，透過閱讀本書，只要在短短的幾個小時，就能對利潤管理有進一步的了解。一般職員和企業經理人可藉此瞭解與本身工作息息有關的公司營運情形；有志在未來成為管理階層的學生，甚至可利用本書所提供的方法和觀點，去瞭解各種企業活動。這本書對企業主也非常實用，因為它提供一個廣泛的實用管理方法，協助企業如何賺取大利潤。
本書用語力求白話易懂，不拘泥於會計或財務術語，以結果和實務操作為導向。相信只要你切實遵循執行，勇於做困難的決策，你的企業獲利定能倍增。祈望本書的出版，能幫助讀者以跳躍的思維、殷實的態度，從多元的角度，重新認識企業「利潤管理」，也重新審視如何結合管理機制與實用技巧，享用扭轉「錢」坤的喜悅。
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