打造暢銷潮流
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內容簡介
這是一本書摘精華的書中書，內容集結了《暢銷的原理》、《找回好情緒的日常練習》、《CIA教你讓人說出真心話》……等10幾本書的內容精華，讓你享受片斷即永恆的精要閱讀樂趣。
•暢銷的原理：來自掌握潮流與需求
暢銷商品的共同點就在於「潮流」和「隱藏需求」，這也就是暢銷的原理。當你要推出新的商品、服務，或者舉辦促銷活動，關鍵就在於找出「潮流」和「隱藏需求」。
•30年賣不動，3年紅翻天/超商咖啡的潮流創造
•從賣一條，變成賣一塊/奶油瑞士捲發現「隱藏需求」改變市場
•不倒掉怕髒，小容量剛剛好/特福電熱水壺，從衝突觀點發現賣點
•如何掌握潮流與需求的3個觀點
1.不是「看」而是「體會」
2.注意該注意的重點
3.最近主要的潮流
目錄
暢銷的原理：來自掌握潮流與需求
顧客需求：從「巨觀」與「微觀」中發掘
打造暢銷潮流經典案例：❶30年賣不動，3年紅翻天，超商咖啡的潮流創造
打造暢銷潮流經典案例：❷從賣一條，變成賣一塊 奶油瑞士捲發現「隱藏需求」改變市場
打造暢銷潮流經典案例：❸不倒掉怕髒，小容量剛剛好，特福電熱水壺，從衝突觀點發現賣點
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試閱
暢銷的原理：來自掌握潮流與需求
暢銷商品的共同點就在於「潮流」和「隱藏需求」，這也就是暢銷的原理。當你要推出新的商品、服務，或者舉辦促銷活動，關鍵就在於找出「潮流」和「隱藏需求」。
1.不是「看」而是「體會
光是「看」「聽」「讀」其實無法掌握潮流，務必要確實去「體會」。
問各位一個問題。
Q：請觀察身邊的事物，找出一個潮流。
各位會看什麼？
．搭電車上班上學的人，應該會看車廂廣告
．在咖啡廳的人，應該會看其他顧客
．在家的人應該看看桌邊與床邊有什麼
你環顧四周之後想到什麼？應該有很多人什麼都想不到，沒錯，沒頭沒腦的亂看，當然什麼都想不到。那該怎麼看才好呢？
我給讀者一個提示，各位看電視的時候會注意什麼地方？假設是歌唱節目，你應該會注意歌手的表情、歌詞、旋律、伴奏、伴舞或者主持人的介紹。
開車的時候會注意什麼？路上其他車、其他人、紅綠燈、路況，不需要特別想什麼就會注意所有關於安全駕駛的資訊。
可見當我們看電視、開車，進行日常活動的時候，無意間就會收集對自己有用的資訊。
2.注意該注意的重點
但掌握潮流並非是我們的日常活動，所以會不知道該注意什麼地方，要先搞清楚「該注意的重點」才能發現潮流。
該注意什麼才能發現潮流呢？社會經常發生各種現象，電視上看到的，開車看到的，搭車看到的都不盡相同。所以注意重點並不是某個很精確的點，而是一個大方向。
大方向就是「比較多的事物」「比較怪的事物」「比較麻煩的事物」，其中「比較多的事物」代表眼前有某種物體比較多，或者比較多人在做同樣的行為。超商咖啡搭上的「省時潮流」「自助潮流」「香味潮流」完全符合「比較多的事物」。
「比較怪的事物」代表眼前有平常少見的物體，或者少見的行為，比方說「把電熱水瓶裡剩下的熱水倒掉」就讓人感覺有點不對勁。
「比較麻煩的事物」顧名思義就是你在做事的時候，有哪些物品或行為會礙事，比方說「在車上吃甜食」就是「比較麻煩的事物」。
了解這3個大方向之後，再回頭探討這個問題。Q：請觀察身邊的事物，找出一個潮流。
請注意「比較多的事物」「比較怪的事物」「比較麻煩的事物」。如何？是不是想到什麼了？
．趕上班上課的人會發現「很多人的手機都有手機殼，而且五花八門」
．在咖啡廳的人會發現「很多顧客是獨自上門」
．在家的人會發現「到處都有燈管燈泡」
在尋找「潮流」的時候要先鎖定重點，而且不只要看，更要體會。
3.最近主要的潮流
社會上有各種潮流，而且環境不斷改變，也不斷產生新的潮流。只要看看那些暢銷商品，都掌握了一兩個潮流。
暢銷商品的共同點就在於「潮流」和「隱藏需求」，這也就是暢銷的原理。當你要推出新的商品、服務，或者舉辦促銷活動，關鍵就在於找出「潮流」和「隱藏需求」。
1.不是「看」而是「體會
光是「看」「聽」「讀」其實無法掌握潮流，務必要確實去「體會」。
問各位一個問題。
Q：請觀察身邊的事物，找出一個潮流。
各位會看什麼？
．搭電車上班上學的人，應該會看車廂廣告
．在咖啡廳的人，應該會看其他顧客
．在家的人應該看看桌邊與床邊有什麼
你環顧四周之後想到什麼？應該有很多人什麼都想不到，沒錯，沒頭沒腦的亂看，當然什麼都想不到。那該怎麼看才好呢？
我給讀者一個提示，各位看電視的時候會注意什麼地方？假設是歌唱節目，你應該會注意歌手的表情、歌詞、旋律、伴奏、伴舞或者主持人的介紹。
開車的時候會注意什麼？路上其他車、其他人、紅綠燈、路況，不需要特別想什麼就會注意所有關於安全駕駛的資訊。
可見當我們看電視、開車，進行日常活動的時候，無意間就會收集對自己有用的資訊。
2.注意該注意的重點
但掌握潮流並非是我們的日常活動，所以會不知道該注意什麼地方，要先搞清楚「該注意的重點」才能發現潮流。
該注意什麼才能發現潮流呢？社會經常發生各種現象，電視上看到的，開車看到的，搭車看到的都不盡相同。所以注意重點並不是某個很精確的點，而是一個大方向。
大方向就是「比較多的事物」「比較怪的事物」「比較麻煩的事物」，其中「比較多的事物」代表眼前有某種物體比較多，或者比較多人在做同樣的行為。超商咖啡搭上的「省時潮流」「自助潮流」「香味潮流」完全符合「比較多的事物」。
「比較怪的事物」代表眼前有平常少見的物體，或者少見的行為，比方說「把電熱水瓶裡剩下的熱水倒掉」就讓人感覺有點不對勁。
「比較麻煩的事物」顧名思義就是你在做事的時候，有哪些物品或行為會礙事，比方說「在車上吃甜食」就是「比較麻煩的事物」。
了解這3個大方向之後，再回頭探討這個問題。Q：請觀察身邊的事物，找出一個潮流。
請注意「比較多的事物」「比較怪的事物」「比較麻煩的事物」。如何？是不是想到什麼了？
．趕上班上課的人會發現「很多人的手機都有手機殼，而且五花八門」
．在咖啡廳的人會發現「很多顧客是獨自上門」
．在家的人會發現「到處都有燈管燈泡」
在尋找「潮流」的時候要先鎖定重點，而且不只要看，更要體會。
3.最近主要的潮流
社會上有各種潮流，而且環境不斷改變，也不斷產生新的潮流。只要看看那些暢銷商品，都掌握了一兩個潮流。
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