一人創業【暢銷新修版】：創業就是，做好一件你真正想做的事！
6TSU NO FUAN GA NAKUNAREBA ANATANO KIGYOWA ZETTAI SEIKOSURU
活動訊息
內容簡介
✦✦經典長銷十四刷・上萬名讀者見證✦✦
→如果你想要創業
→如果你正準備創業
→如果你創業剛起步
你需要的不是SOP，
而是聚焦一件「真正想做」的事，
從真實的自己與現有資源來定位！
▍創業，從「個人軸」開始
一、二年內大賺一筆的事業vs.持續發展十幾二十年的事業，你會選哪個？
對個人創業者而言，迎合市場的短期創業往往以失敗收場；真正值得投入的，是你打從心底想做，又能幫助別人的事。
這樣的創業不會讓你感到厭倦，也不會自我迷失 ─── 千萬不要做「你」以外的其他人！
▍成功的創業家，其實都是「弱者」？
你覺得什麼樣的人才能當「老闆」呢？天賦異稟？出類拔萃？其實，你的弱點和不足，才能讓你的事業變得獨一無二。
因為弱，你懂得好好拜託，由衷感謝。
因為弱，你學會用心傾聽，察覺顧客的痛點。
因為弱，你更能看見自己的不足，並努力改善。
▍如何將「平凡」化為創業資源？
✔ 如果你想要創業，就從人生體驗挖掘商機。
✔ 如果你正準備創業，就透過副業與業務經驗度過籌備期。
✔ 如果你創業剛起步，就設計銷售動線讓獲利穩定成長。
創業，其實是一段累積、重塑，以及自我對話的過程。
￭ 即使沒有才華洋溢，只要持續產出，就能轉化成一門生意。
￭ 即使自認平凡，只要巧妙組合個人特質，就能創造出專屬USP。
￭ 把握打工經驗與業務實戰，你會更有底氣面對挑戰。
￭ 靈活運用付費與免費策略，便能持續擴大收益，讓創業價值最大化。
如果你還是感到迷惘，請問問自己 ───
「在人生最痛苦的時候，你希望遇見怎樣的人？」
如果你願意成為那個人，你的創業，將充滿意義與力量，成為一生的志業。
本書特色
1．【經典長銷．全新升級】
初版累計十四刷，上萬名讀者一致見證的經典長銷書！新版不僅全面修訂，更新增推薦文，讓經典內容更貼近當下讀者的需求。
2．【小本起步．實戰指南】
本書結集作者親自指導上萬名小本創業家的成功經驗。從資源有限的個人創業者角度出發，幫助你找到「真正想做」的事，並將其轉化為商業模式，讓平凡人也能打造出自己的生意。
3．【六大關卡．步步精準】
針對創業初期六大挑戰 ─── ❶ 生意點子、❷ 商業概念、❸ 創業資金、❹ 風險控管、❺ 穩定獲利、❻ 專業知識，一一提供指引。從觀念到步驟，從方法到實例，直指創業者痛點，兼具實用與啟發。
→如果你想要創業
→如果你正準備創業
→如果你創業剛起步
你需要的不是SOP，
而是聚焦一件「真正想做」的事，
從真實的自己與現有資源來定位！
▍創業，從「個人軸」開始
一、二年內大賺一筆的事業vs.持續發展十幾二十年的事業，你會選哪個？
對個人創業者而言，迎合市場的短期創業往往以失敗收場；真正值得投入的，是你打從心底想做，又能幫助別人的事。
這樣的創業不會讓你感到厭倦，也不會自我迷失 ─── 千萬不要做「你」以外的其他人！
▍成功的創業家，其實都是「弱者」？
你覺得什麼樣的人才能當「老闆」呢？天賦異稟？出類拔萃？其實，你的弱點和不足，才能讓你的事業變得獨一無二。
因為弱，你懂得好好拜託，由衷感謝。
因為弱，你學會用心傾聽，察覺顧客的痛點。
因為弱，你更能看見自己的不足，並努力改善。
▍如何將「平凡」化為創業資源？
✔ 如果你想要創業，就從人生體驗挖掘商機。
✔ 如果你正準備創業，就透過副業與業務經驗度過籌備期。
✔ 如果你創業剛起步，就設計銷售動線讓獲利穩定成長。
創業，其實是一段累積、重塑，以及自我對話的過程。
￭ 即使沒有才華洋溢，只要持續產出，就能轉化成一門生意。
￭ 即使自認平凡，只要巧妙組合個人特質，就能創造出專屬USP。
￭ 把握打工經驗與業務實戰，你會更有底氣面對挑戰。
￭ 靈活運用付費與免費策略，便能持續擴大收益，讓創業價值最大化。
如果你還是感到迷惘，請問問自己 ───
「在人生最痛苦的時候，你希望遇見怎樣的人？」
如果你願意成為那個人，你的創業，將充滿意義與力量，成為一生的志業。
本書特色
1．【經典長銷．全新升級】
初版累計十四刷，上萬名讀者一致見證的經典長銷書！新版不僅全面修訂，更新增推薦文，讓經典內容更貼近當下讀者的需求。
2．【小本起步．實戰指南】
本書結集作者親自指導上萬名小本創業家的成功經驗。從資源有限的個人創業者角度出發，幫助你找到「真正想做」的事，並將其轉化為商業模式，讓平凡人也能打造出自己的生意。
3．【六大關卡．步步精準】
針對創業初期六大挑戰 ─── ❶ 生意點子、❷ 商業概念、❸ 創業資金、❹ 風險控管、❺ 穩定獲利、❻ 專業知識，一一提供指引。從觀念到步驟，從方法到實例，直指創業者痛點，兼具實用與啟發。
目錄
推薦序 ─── 李忠儒、凱若Carol、劉奕酉
前言 ─── 你創業絕對會成功！
第1章～第6章重點整理
第1章 ▎人人都可以找到生意點子
何謂經商 ─── 個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情
用brain dump，徹底解剖你的大腦
進行brain dump的方法
【案例2】靠心理諮商創業的三木先生
第2章 ▎靠真正想做的事情創業
創業必須思考的只有3點
建構核心概念的3要素 ─── 「賣給誰」「賣什麼」「USP」
核心概念① ─── 決定「賣給誰」？
將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？
【案例3】以重機為核心概念的今泉先生
【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士
核心概念② ─── 決定「賣什麼」？
顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸
【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐
核心概念③ ─── 決定「USP」
USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」
【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生
核心概念必須不斷琢磨
最重要的核心概念 ─── 「傾聽顧客的聲音」
第3章 ▎從0開始籌募創業資金
創業所需要的資金
開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考
籌募資金的方法
自有資金
向他人尋求資金的方法 ─── 借入資金
好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金
沒有資金也可以創業
【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生
【案例8】靠看護工作創業的海老根女士
第4章 ▎創業後輕鬆管控風險
創業後要面對的風險
知道自己的風險容忍度
打「對的」工來累積實力
業務能力是最強大的避險利器
什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式
邊上班邊創業
徹底削減成本
能夠控制經費的商業模式
【案例9】創業初期靠業務能力避險的我
第5章 ▎透過真正想做的事情獲得足夠的收入
「幸福創業」要看商業模式的設計
「靠想做的事情獲得收入」的價値
架構自己的銷售流程
構成「銷售額」的3要素 ─── 「集客數」「商品單價」「銷售成交率」
核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」
構成銷售流程的3要素 ─── 前端商品、後端商品、中端商品
前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中
【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生
【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由
【案例12】開辦商業學校的我
為顧客「解決煩惱」沒有終點
好的獲利模式vs.壞的獲利模式
高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式
制定適合自己的獲利模式
第6章 ▎快速累積創業知識的唯一方法
你的相關知識真的不足嗎？
持弱逐夢
這樣蒐集必要的知識
淋資訊浴
蒐集到的資訊一定要向外分享
證照在精不在多
【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學
挑戰精神就是某種「肌肉」
從自己的領域向外跨出一步
到能量高的地方走一走
不做參加者而當主辦者
「未做先嫌」很可惜！
後記 ─── 帶著你的脆弱追求成功
前言 ─── 你創業絕對會成功！
第1章～第6章重點整理
第1章 ▎人人都可以找到生意點子
何謂經商 ─── 個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情
用brain dump，徹底解剖你的大腦
進行brain dump的方法
【案例2】靠心理諮商創業的三木先生
第2章 ▎靠真正想做的事情創業
創業必須思考的只有3點
建構核心概念的3要素 ─── 「賣給誰」「賣什麼」「USP」
核心概念① ─── 決定「賣給誰」？
將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？
【案例3】以重機為核心概念的今泉先生
【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士
核心概念② ─── 決定「賣什麼」？
顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸
【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐
核心概念③ ─── 決定「USP」
USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」
【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生
核心概念必須不斷琢磨
最重要的核心概念 ─── 「傾聽顧客的聲音」
第3章 ▎從0開始籌募創業資金
創業所需要的資金
開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考
籌募資金的方法
自有資金
向他人尋求資金的方法 ─── 借入資金
好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金
沒有資金也可以創業
【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生
【案例8】靠看護工作創業的海老根女士
第4章 ▎創業後輕鬆管控風險
創業後要面對的風險
知道自己的風險容忍度
打「對的」工來累積實力
業務能力是最強大的避險利器
什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式
邊上班邊創業
徹底削減成本
能夠控制經費的商業模式
【案例9】創業初期靠業務能力避險的我
第5章 ▎透過真正想做的事情獲得足夠的收入
「幸福創業」要看商業模式的設計
「靠想做的事情獲得收入」的價値
架構自己的銷售流程
構成「銷售額」的3要素 ─── 「集客數」「商品單價」「銷售成交率」
核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」
構成銷售流程的3要素 ─── 前端商品、後端商品、中端商品
前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中
【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生
【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由
【案例12】開辦商業學校的我
為顧客「解決煩惱」沒有終點
好的獲利模式vs.壞的獲利模式
高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式
制定適合自己的獲利模式
第6章 ▎快速累積創業知識的唯一方法
你的相關知識真的不足嗎？
持弱逐夢
這樣蒐集必要的知識
淋資訊浴
蒐集到的資訊一定要向外分享
證照在精不在多
【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學
挑戰精神就是某種「肌肉」
從自己的領域向外跨出一步
到能量高的地方走一走
不做參加者而當主辦者
「未做先嫌」很可惜！
後記 ─── 帶著你的脆弱追求成功
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